Slide 1

DEZVOLTAREA ACTIVITATII DE COMERT IN CADRUL S.C MAPEI S.R.L.

Goaga Larisa ElenaECTS,8221,2014

In urma cu cateva decenii, un tanar om de afaceri italian, Rodolfo Squinzi, identifica o nisa la acel moment cu potential in industria constructiilor pentru productia de vopsele de interior si exterior si pentru mortare de reparatii. Astfel, se pun bazele unei mici afaceri de familie sub numele de MAPEI, ce isi deschide portile pe 12 februarie 1937 la Milano in Italia. Numele provine din abrevierea cuvintelor din limba italiana pentru Materiale Auxiliare Pentru Constructii si Industrie (Materiali Ausiliari Per Edilizia ed Industria).

Cele 15 linii de produse acopera toate sectoarele industriei moderne de constructii:Produse pentru placari cermaice si piatra naturalaProduse pentru pardoseli elasrice si din materiale textileProduse pentru pardoseli din lemnProduse pentru pardoseli sintetice pe baza de rasini sau din betonProduse pentru fonoizolareProduse speciale pentru constructiiAditivi pentru betoane de inalta performantaProduse pentru consolidari structuraleProduse pentru cladiri istoriceProduse pentru izolare termicaProduse pentru finisaje muraleProduse pentru hidroizolareProduse pentru constructii subteraneEtansanti elastici si adeziviAditivi de macinare pentru producerea cimentului

Cu o cifra de afaceri de nu mai putin de 2,1 miliarde de euro, anual 5% din aceasta este investita in cercetare iar 70% din activitatea sa este concentrata pe dezvoltarea de produse eco-sustenabile, MAPEI avand in prezent cea mai mare gama de produse eco dedicate pardoselilor.

Cu peste 7500 de angajati, dintre care 12% profeseaza n domeniul cercetarii, una dintre strategiile antreprenoriale de dezvoltare a companiei a fost aceea de prezenta internationala, prin deschiderea continua de noi fabrici si sucursale pe cele cinci continente, in prezent detinand 67 de fabrici, n 31 de tari.

Principalii distribuitori la nivel national sunt :DedemanDelta DesignPiastrelleAmbientColor PlusMagnum Distribution

Profilul celor care achizitioneaza produse pentru constructii variaza intre companii mari, care dispun de capital, pana la firme sau persoane fizice care aleg produse mai ieftine in detrimentul calitatii sau clienti care isi cumpara materiale pentru a-si construi singuri locuintele.Pe de alta parte, pe fondul crizei economice, tendinta cumparatorilor a virat catreprodusele destinate lucrarilor de renovare, desi in anii precedenti acestia optau pentru proiectele de executie.

Concurenti pe plan national

BRICOSTOREHORNBACH

Analiza SWOT

Strenghts

*Mapei are un portofoliu de dimensiuni mari,participand la proiecte prestigioase,atat pe plan international,cat si in Romania*practica reduceri de preturi*are o diversitate mare de produse si servicii

Weaknesses

*fata de ceilalti concurenti,Mapei Romania nu este la fel de cunoscuta*promovarea este slaba*site-ul oficial este relativ slab*nu exista posibilitatea de cumparare online chiar pe site-ul oficial Oportunities

*se poate implica in diverse campanii de promovare*dezvoltarea continua a pietei materialelor de constructie *cresterea cererii de credite pentru achizitionarea locuintelor sau renovarea/restaurarea acestoraThreats

*concurentii existenti ce au o gama de produse asemanatoare*spionajul concurentei*clientii devin din ce in ce mai pretentiosi si selectivi*cresterea preturilor terenurilor,ce duce la scaderea puterii de cumparare si evident construire

Obiective S.M.A.R.T.

Diversificarea gamei de produse cuprinse in portofoliul organizatiei pana in data de 28.02.2015.Finalizarea Programului de Marketing Diversificarea gamei de produse in exact 45 de zile de la data implementarii.Implicarea in minim 2 campanii publicitare in decursul anului calendaristic 2015.Realizarea unui magazin online in cadrul paginii web oficiale pana in data de 10.07.2015.

Diversificarea gamei de produse

Drumul criticA-B-E-F-G-H-I-J-L-M-N-O

Diagrama Gantt

Strategii utilizate

Strategia diversificarii gamei de produseStrategia de promovare a noii game de produseEvaluarea situatiei curenteChestionarea clientilor

Metode de evaluare

Ca si metode de evaluare se vor utiliza: monitorizarea,numarul de clienti noi,compararea profitului inainte si dupa implementarea programului de marketing,chestionarea chientilor cu privire la noua gama de produse.

Concluzii

In concluzie,Societate MAPEI are un atuu important:este axata pe dezvoltare permanenta,avand un procent de nu mai putin de 5% din cifra de afaceri alocat cercetarii si dezvoltarii in 10 laboratoare din Europa ,SUA si Canada.Referitor la programul de marketing implementat in cadrul firmei sub denumirea Diversificarea gamei de produse,in concluzie, firma MAPEI ar dispune de o gama mai larga de produse pentru a satisface mai multe nevoi clientilor sai.Pe de alta parte,largind gama sortimentala existenta,se va remarca intre concurentii deja existenti pe piata,care detin si alte produse din domeniul constructiilor,anume materiale de constructie.Avand in vedere structura drumului critic stabilit in vederea realizarii acestui program de marketing,sunt necesare 45 de zile pentru a fi atins scopul de introducere in catalogul de produse si a altor materiale pentru constructie,lucru usor realizabil daca se respecta cu strictete indeplinirea activitatilor critice.

Bibliografie

http://mapei.com/RO-RO/mapei-global.asphttp://mapei.com/RO-RO/products.asphttp://mapei.com/RO-RO/good.aspDiscutie cu un angajat MAPEI Romaniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Mapeihttp://en.wikipedia.org/wiki/MapeiProiect Activitatea Firmei Mapei