Unitatea de învăţământ: Colegiul Economic „Virgil Madgearu”

Profilul: ServiciiDomeniul de pregătire de bază/Calificarea profesională: Comerţ / Tehnician în activitati economiceModulul: Analiza pieţeiNr de ore/an: 56Nr. ore /săptămână: din care: T: 28, LT:14 IP: 14Clasa: a XII-aProfesor:

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ AN ŞCOLAR:2012-2013

Nr.crt.

Unitatea de competenţă

Competenţe specifice ConţinuturiNr. ore Săptămâna

Obs.T LT IP T LT

IP

(0) (1) (2) (3)(4) (5) (6) (7) (8)

(9)

(10)

1 UC 21:Analiza pieţei C1. Identifică caracteristicile pieţei pe care actioneaza agentul economic

Piaţa-Identificarea surselor documentare legate de piaţă ,presa specializată,bănci de date,fişire,tabele,studii statistice,internet.-Determinarea diferitelor categorii de pieţe(piaţa efectivă,piaţa potenţială,piaţa produsului,piaţa firmei) şi a dimendiunilor

2

3

1

1

2-3

1

3

1

acestora:structură,dinamică,arie,capacitate.-Exploatarea diverselor surse interne ale agentului economic:evoluţia vânzărilor(globale,pe sectoare,pe produse),obiective,rapoarte.-Recapitulare/evaluare

1

1

1

1

4

5

4

5

2 UC21.Analiza pieţei

UC2. Gândirea critică şi rezolvarea de probleme

C2. Evaluează piaţa pe care acţionează agentul economicC1. Identifică probleme complexe

Poziţia agentului economic pe piaţă-Caracterizarea poziţiei agentului economic pe piaţă:cota de piaţă,cota relativă de piaţă,evoluţia vânzărilor,componente ale imaginii şi poziţionării.-Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza piata agentului economic:grad de concentrare al pieţei,segmentarea pieţei,gravitaţia comercială,coeficientul de elasticitate l cererii de mărfuri.-Realizarea de previziuni pe termen scurt relaţia dintre perioade succesive,testul conjunctural.Recapitulare/evaluare

1

1

1

1

1

1

1

1

6

7

8

9(11)

6

7

8

9(11)

3. UC 21. Analiza pieţei C3. Caracterizează intermedierii şi rolul lor

Distribuţia mărfurilor-Prezentarea diferitelor de aprovizionare:antredepozite,furnizori,transferuri între

1 1 10(12) 10(12)

2

suprafeţele de distribuţie -Descrierea diferitelor circuite de distribuţie:directe,scurte,lungi.-Precizarea intermediarilor şi a rolului lor:agenţi,angrosişti,detailişti,agenţi de import/exportRecapitulare/evaluare

1

1

1

4

1

1

1

11(13)

14

15

11(13)

14

15

4. UC 21. Analiza pieţeiUC 2 Gândirea critică şi rezolvarea de probleme

C4. Aplică informaţii referitoare la produse şi serviciiC2. Rezolvă problemeC3. Evaluează rezultatele obţinute

Politica de produs-Identificarea informaţiilor utile în studiul unui produs sau serviciu:provenienţa produselor,componentele produsului(corporale,acorporale,comunicaţii cu privire la produs,imaginea produsului)-Analizarea ciclului de viaţa al unui produs:etape(lansare,dezvoltere,maturitate,declin),factori(generali,specifici)-Descrierea unei game de produse:dimensiuni(lungime,laţime,profunzime),dinamica(ritm de înnoire,diversificare),sortiment(produse leader,de chemare,de viitor,de marcat,permanente,sezoniere)-Precizarea punctelor de sprijin

1

1

1

1

1

1

1

1

16

17

18

16

17

18

3

5. UC. 21 Analiza pieţei C5 Formulează oferte de preţ

a unei acţiuni comerciale pentru un produs sau serviciu:raport calitate-preţ,marca,servicii,anexe(reduceri,garanţii,service dupa vanzare,termene de livrare)-Recapitulare/evaluare

Politica de preţ

-Identificarea elementelor negociabile într-o vanzare:reduceri de pret,tipul de plata,-Diferentierea categoriilor de preturi:pret de vanzare,pret promotional,pret psihologic,preturi umbrela,pret de prestigiu,pret momeala,preturi magice,preturi diferentiate,preturi de licitatie,tarife.-Calcularea diferitelor categorii de preturi-Recunoasterea diferitelor strategii de pret:dupa nivelul preturilor orientate dupa costuri,dupa concurenta,dupa cerere.-Recapitulare/evaluare.

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

19

20

21

22

2324

25

19

20

21

22

2324

25

4

6. UC. 21 Analiza pieţei C6. Aplică diverse componente ale mixului promoţional

Mixul promoţional-Utilizarea media cât mai diferite:ziare,reviste,televiziunea,radioul,cinema,promouri publicitare,targuri şi expozitii,pliante,brosuri,fluturasi,cadouri promotionale,internet-Identificarea tehnicilor moderne de promovare,marketink-ul direct,e-comert,metode interactive de comunicare.-Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marca,a unui agent economic:firma,emblema,numele,amplasarea,aria de atractie,disponibilitatea produselor şi serviciilor,ambianta,comportamentul personalului,tinuta personalului.Recapitulare

Recapitulare finală

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

26

27

28

29

30

26

27

28

29

30

5