planificare afacere

96
Planificarea afacerii Ghid pentru antreprenori,  instructori ºi consultanþi Biblioteca Antreprenorului Chiºinãu * 2003 Valentina Gortolomei Corina Roman Angela Solcan                     

Transcript of planificare afacere

Page 1: planificare afacere

������������������ �

�� �����������

��������������������

���������������� ��������� ������ ��������

�������������������������

��������� !!"

����������������

� ���������

�������������

��������������������

Page 2: planificare afacere

������������������

�� �����������

���� �����������������������������������

�� ������!"�#$%��

#����$�%��$���&�������������������������'

��������������������

����������������(�������������������� ���)*��$�+�&,�-+�������.��������$������/�����/�0�����$�����������*��$�+�'1

�����2��$�3#��,

��������������������������������4

#��%������-���1��&�' �� (��� �� ) �*�+

5�������(��1+�� ����� (��� ��)�����,�������

����(���%����1��&-��� �� (��� ���+ .������ ��/����01����� �2�� ��)�����,�������

6���������������1��&-��� �� (��� ���+ .������ ��/����01����� �2�� ��)�����,�������

�����7����$������4

����(���%����7�������������� ���������������������

������48��������9������/��7�������������� ��������������������� �����

�����������������������

��������/��7�������������������������������������

��%���#�����7�������������� ����������� ���������!��!�������������������������"�����# �������������������������������

�����-���4

8�����*��������������$�����%�����

��$�����4

#��+��:�����

+ -��� � ������3 � ���1��&�� ��0�1��

�������������� �� ���&�2���� ��2�� ���4%5��( &����&�� (� &���)�&-��������6���&-����&1�78�� &��&�

%������3 �)����&���3�&)*&' �������&���5�4��&�)�""�!��&-�22�� -$����(���/���'��(���!9:����$������������������"" ;�

������!"�#$

Page 3: planificare afacere

������������������ "

�� �����������

����������������

8�-��� �� � &�(��(�� ������& ��2�� ��<���3��1���3 &���&�1��&���2�� � 6�' -���&=&�����-��� -) 2�� 1�����-��-0� ��&0 � ������ �+�� <&�� ��-6� � ������ ;�-�0���-��&10��� (��� 2�� (06��0(��&����(��&�2���� 3�&�1���-0���<&� (0����)� 1��� �& ��� � �&(��&��� 80( �3��0-080���&' 1�-��(��(��&�� �� ��&��/�-�& --(��2���/���

� ���'5��������>��/���� ���&�� (� &������?80��2�-�(���( &����&�1� � ��2�� ���)80��<&��3�����&�6��&1 � /�.0<&3�&�' 3 &�)3��@ ��&')2�&�&1 6� ��� &1��2�� ���)� '�-��1� �+ ��)'5����80��( �3�� 4

� -0 �����1�2 .�/������ ��� ��� �2�� ��)-0� � �3�&�1�(��/� 3 � ��� ��(�� ��2 ���� ���.�� ��� ��

� -0� � �3�&�1�& � -����� 2�&�&1�� ( &����<&� ( �2�� � �

� -0� �� ��1�(��1�6���&��� &1��� -0 ��/���1��&(��&� �2�� ��

� -0��� -�1�-�(������ '�-�����( &���3����/�-�& --�

%5������ ��&- �����.��0����30���� � �������49� +�&-�������� ��(��3 � �2�� ��

�� ���@ ��&'

�� A�&�&1 � 6� ��� &1���&��/��0��2�� ���

:� ��&�2���� ��2�� ���

�� *-( �� B������ �� �&�� (� &���������

�������� ������������� ��������

*&�� (� &������ & ��� � +�3& ����-��0�*� & ��� � �&-(��B�&)� �'5���� & � -��0���������&<&� (��� ��� �*� & ��� � �&-(���1� )� -(��B�&<&� (06�� �/��� � ������.�� 2� � ��(-�� ��&�6��&1 )2� � ��(-�� ;( �� &10�%5������ 80����B���-080� ��.��1���&�6��&1 � ( &����� � &��/�&0�0�0�.0( &����&�� (� &����

C&'5�����)-�(������ �� ��� -� �-�-���� -������ ��.) ; ���1��6�� -� (������ ) ; 3(� � (��&���� �2�� ��)��� ����B����&�� (� &����-0��( � �/����01�-( ��2�� � /�-�& --( &������ �- ��3 &�� � ��������� �*/����� � -�-� 3��0 -�0 �� /�.� ��/��0���'5���������

� ��� ����0����� ��& >��/���� �� �&�� (� &������? -� �& � .����� �� ����/��0������ �������������������>+ .������ �<&�� (��&� �����3���6�3�B�������&� (�/�����������?)2�&�&1��� *' &1������ ��� &�� ( &���+ .������ �&� �&�1��&��0! �*�+$)�� �&-�������� ;( ��3 &��1� <&��3 &��� �&-������� ( &����&�� (� &����*� �-�0 - �� �(�� ��=���� � � �<&�� (��&.0�������<&� (0����)�=�6���&-�������������/� ������- �� � -� � ��2 ��-�(����������� ������ ��� -�-0<&� 1 -�&'���-��-0���&-�����-�0( ��1���

&'�(��!� �)����������"�������������!���

Page 4: planificare afacere

������������������;

�� �����������

�&������ � ������������������������������������������������������������������������������������������������������������� #

����������

,���#��<������������������= >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> ?

���D�E�8D ������������������������������������������������������������������������������������������������������������ �

�D�D�E*�D%D�D�*FG����������������������������������������������������������������������������������� �

� � (� .�&�0�&(��&� �2�� ��H ���������������������������������������������������������������������� �

+ � -� & � -��� � ��/����&(��&� �2�� ��H ������������������������������������� �

��& -�&�/ & 2�������(��&����� �2�� ��H ��������������������������������������������������������� �

��� -�&� ��( � � �&���3�� ��&��(��&� �2�� ��H ������������������������������������ �

+ � �&2��3�1� �� 3& ��� ( &����<&���3��&(��&� �2�� ��H ��������������� �

��E�D�G��)DID���J��)ED�ED ������������������������������������������������������������������������� 9"

�D� �*EK��D�*�E F*�D �������������������������������������������������������������������������� 9"

�����������

3�*�������,��������6�3@���<6��� >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> ��

���D�E�8D ����������������������������������������������������������������������������������������������������������� 99

�D�D�E*�D%D�D�*FG���������������������������������������������������������������������������������� 99

�'�&�� ����� ��������������������������������������������������������������������������������������������������� 99

��(��&- ������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 9�

��3�� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 9�

+ -��� � ��2�� ���6���/� ���� ��� ����������������������������������������������������������������� 9�

����-��-��� ������� ������������������������������������������������������������������������������������� 9�

��1�!��&��� 3��@ ��&'$ ����������������������������������������������������������������������������� 9�

��&��� &1�� ������������������������������������������������������������������������������������������������������� 9�

*3(��-�� ������������������������������������������������������������������������������������������������������� 9�

����� '�� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 9�

��&�( ��1��&�� ��������������������������������������������������������������������������������������������� ��

��&�' 3 &���6� �-�&���� ��������������������������������������������������������������������������� �#

��E�D�G��)DID���J��)ED�ED ������������������������������������������������������������������������� ��

�D� �*EK��D�*�E F*�D �������������������������������������������������������������������������� �9

������������

����3����������A���#�3���������� >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>""

����3����#

Page 5: planificare afacere

������������������ B

�� �����������

���D�E�8D ���������������������������������������������������������������������������������������������������������� ��

�D�D�E*�D%D�D�*FG��������������������������������������������������������������������������������� ��

+ � �� 1�& ��� � �&(��&2�&�&����H ��������������������������������������������������������� ��

���- � 2�&�&���� (�-�/�� ( &���� ���.�� �(��� ������6�� -��&�1����� ��������� �:

�����1��� &�������� �������������������������������������������������������������������������������������������� �#

A��;��� 3�B���� /0& 6�� ������������������������������������������������������������������������������� ��

��(�����(����&�� .����� � 2�&�&���� �������������������������������������������������������������� ��

D������ ���-������� ������������������������������������������������������������������������������������������ :"

��E�D�G��)DID���J��)ED�ED ������������������������������������������������������������������������� :9

�D� �*EK��D�*�E F*�D �������������������������������������������������������������������������� :�

��C >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>;;��&��� �2�� ����<&�� (��&� ���� (� -��� �- ���������� ���2��0>F��?C� ������������������������������ ::

��&��� �2�� ��( &���(����� � �2���� ���6�� '�3 �����&' ��� ����������������������������������������� #"

��&��� �2�� ��(����&�� -�5�� � �6�2�&�1��&�� �3�'�.�&����-( �����.��<&��3 ������.�� �� �5�.�� ���6����� 6�� /���� ������������������������������������������� ��

� ��3�&�0��/�/���'��2�� ���������������������������������������������������������������������������������������� ��

*�� - ���� <&�&� �& � ��������������������������������������������������������������������������������������������� ��

Page 6: planificare afacere

������������������D

�� �����������

*��+�����!����������������!��� ��������,����-����+�����!����!� ������������������!��� �������������#���,��������.�#������!������������������/�0�!����#���!�����������!�1�2��������������,��+�����������������#/��#���������!�����!�,��������������������!�������#�,������3

�������������������������������������4/� �������#/0��!�� ������566�,��7

��&�2���� ��2�� ����� -� �&���&�5 �� -��� -����� ( �3��� 2�&�� � ;���0�-��(������6� � �������01���� � �� /�� 20��� ( &������&' � � ���) (� ��36� � (����.�� � B�������-0�� -��- ���& � -�� ( &����/1�& � �/ & 2��������6� (����

%5����>��&�2���� ��2�� ���?�� 3 &�� �� ���0��� -� �&(��&� �2�� ��)��� -�&���3(����3 &� � � /�.0�� �� -����6�� �&2��3�1� �� /�� -0��&1�&02���������������� ��A��&�� -��&����=��&�� (� &�������������)�=�6�� ���<&� (0����-��(�� &1������� ��� -�-06�� � <&- �3&0�/����01�� �&��3�&�' � 2��� &�) ������ �(��(�& 6� �& � -���1�� ( &���(��/� 3 � ����� - ��&2��&�0�&�� ��� ����� ��������� ����������� ��������������

����6�8�9:�,3�3�� + .������ �� (��&� ������ (� . &��� -���-0��2�� ���� A�3������.�� ���(0�1�� ��3(�& &� �� �&��(��&� �2�� �� 2��� &�� �0(0��� ��/����01����� ���&-2��3�� ��& ��� �<&����&3�&�(��&� �2�� ��� � � ���� ���� ��0�-���� '�����( &����3(� 3 &��� �(��&����� �2�� ��� D2 ����� ������� ���2�&�&���� �

�� �6���9����<

������������������������� -� ���0������&���(���� �

������ ������� � � �� ��� ����(��� ������������ ��������=' , �2 �0 �&2��3�1�� (����&�& � -���� � ��/��0���(��&����� �2�� ��)/ & 2��������� -����)(� ��36� ��( � <&���3�����&��(��&� �2�� ���

� �������������&3�/�������$��������������.���������'�� ��� . &��� ��3(����3 &� � � /�.0�� �&�� (��&� �2�� ��) �&���=&���- �&2��3�1��& � -��0( ��� ������� -0���(��&�02� ��� ��3(����3 &��

�������������&�������������������(��������������',��&1�& �&2��3�1��(����&�3 ������'��� ��������(��'����6��&������������ � &��/������ )(� ��36��&2��3�1��� (����&� ��/���� �2��;����3�B���� ���/0& 6��)�� .����� ���2�&�&���� )�/���&1���� ���

C&�& ; -�&�(��(�- �3�� � � (��&� �2�� ����&��3 &���4(�����1� �)��3 �1�������30&�&���6�(� -�0������ - �������

D��/��=&�'5����)�������-���-��0����-0(� .�&� ��3(����3 &� � � /�.0�� �&��(��&� �2�� �� 2��� &�)/�.=&���- ��=�( -��- � /�/���'��2�� ��&-����� )�=�6�( (��(���� -�����6��&���. �

6:����,��,��

&����<&-�6�� 2��� &�0�3�� ��������(� . &���)( &������ �- &�� ����� (� '0��� �� �&�� (� &������)- ���(��(�& <&�� /0��( &�����-��1��) ; ���1��(������ )-����1���&���.�� <& �5�( 3����

8��3����3��A6��E���

��&�6��&1 � - ��� �����( ���(�����-�����-����<&��3���-��1�����)��������<& �5�(0) ; ���1�����(������ �*� �-����( �3�� (������(�&1����-0� (06 �-�03���6����2�����01�� ����� - ��&2��&�0<&<&���3�� ��&��(��&� �2�� ���

��6��,3��

Page 7: planificare afacere

������������������ ?

�� �����������

+�(0-���� � �3�� ��������)��=�(�� &1������&�� (� &���)�=�6�� ���� ����� �.0� B�)����/1�& � (��&� ��� & � -�� ( &����4

� � 2�&���&� (���� (��&� �2�� ��� ;(�����3(����&1� ��/��0���(��&����( &���-��� -���2�� ���� �&���.� ��( � <&���3����(��&����� �2�� ��� - � ����&2��3�1��& � -��0( &���<&���3�� �(��&����� �2�� ��

���� ��6<3�����,������=

������$���������(����$���/��������$��2���.�����(���(���(��������+�����(��������.��������$����1$�/��(��F�$�7(�.�$������/�$�����2���$�����%�������(�����

������)<&(��&��� �2�� ��)- '0- 6� �0-(�&-����<&�� /0��)��4� ��� (� .�&�0�2�� � �<&(� . &�6�� �� �-0- �/1�&0( ������H� ��/- ��� ���.��/� ������(��(�-H� �����������&' H� ,���� -��- -� & ��� ( &����� �-��H

,�#6��#��<��������3�3�����,������=� ������ ���� ��/�� �.0(��&��� �2�� ��<&��30���� � ��.���4

� �������(������������$���2����������(���/���$�%�(������(��&�2���� �� ������0 � �2�� ��� ( �3�� -0 - ���� . -����1�� ������0) -0 - �&���. . ( �-( ���� � 6�-0- ������ . ��-����� (�-�/�� L�-�2 �)�&�� (� &����<6�-��/�� 6� ��&��3(�0�� 6�3�B���� � � ���&' � �-��(����

� ���������2��������$���������(� . &��� �(��&����� �2�� �� -� ���&��1� �/��'����� �����0� ��&-����1��2�&�&���� ��� �� (�-�/������ �)<&��&� � ��2 ��<3(��3���� -��������) -0 ���� . ( �-( ���� � � .����0��� �2�� ���) (� ��36�6�&- � � ��( �0���20�0(��/� 3 �-�3 �<3(��3����

� �����������%���+�(��2������� �&� -�����)<&��&� � ��2 ���&� -��1��( &�����������(��2���/������ �(��-�3 &�����)���&���.�-����1����<&�� (��&� � �<&��� �&� -� 6� �

���#3�6��������������3�3�,������=� � 6�&���&& � -���� � ��/��0���(��&����� �2�� ��)/ & 2��������� -����(��2�4

� *&�� (� &���� ���&�5 ���� ��&�' ��� ��&� -�������� ��(�� ����� ���� & ���� �2�� ��

�,���#��<������������������=

������6��3��

����6�8

�� �6���9����<

Page 8: planificare afacere

������������������G

�� �����������

���#3�66���,��6��*���3�3�����,������=

C&���3�� �(��&���� -� �&(��� -��3(�������� �&���� ��=���3(�& � �(��(����.�-0�(��&����� �2�� ��)�=�6� ��(�� (� '0��� �� '0��� �( &��� ��/���� �(��&����� �2�� ��(� -�(�& (�����' � ��(���� ��( 4

� ��� ���� ��&2��3�1� �

� + � �3�&�� ���(����(��&����

� ���/���� �-���������(��&����

� � (����.�� �� -(�&-�/����01�����

,������*�E��8*�8����6�3�@�6��*�3�����,������=

8����� � (��&���� � �2�� �� -� � � �3�&��0) <&3�� 30-��0) � ������� ��&2��3�1� ��&���- <& �6�� 2�&��3 &��� �(��(�& �����( ��� - /�. �.0� &����3(����&� <� � ��& (��� -����� ��� ���� � �&2��3�1� �)��� (� � � ��������=���-��- � � ��� �&� �& )�=�6���� � ;� �& �

� ����=&�-��- � ��� )�/1�& 3�&2��3�1����(����� ��4(��10)��� &1�)��&��� &1�)(��� -��� (�����1� )��(������ �� (�����1� ) �5�(�3�&�' ����0)� -��- � 2�&�&���� ) ����

,6�*�����6��3�3�����3�3�������

C&(��� -��<&���3����(��&����� �2�� �� -� & � -��� �� � �3�&���(���� -�����C&(������0 ;�-�0���(�������� ����������

����������)���&1�& �&2��3�1��� /�.0(����&��2�� � �)2��&� ;(�-( 9",9�(�'�&��+ � '��0)- <&���3 6� ���&���=&�30��3 �3�B���� ���2�&�&���� & � -�� ( &���� ���.�� � (��&���� -� � �����3��0 -�� �=&� - 2 ��� �.0� � -��� �3 �������&� -��1��&���

������������� �������) ��3(�-��&�",:"(�'�&� <& ��� - � -��� � �������2�� � ��� <&���3 6� <&��.���=&�-�3�� 3�B���� 2�&�&���� & � -�� ( &���� ���.�� �(��&���� -� 3��3�� )� ; 3(���"3���������

6�������#��(�$�$���

#��(�$�$���������� #��(�$�$����H�����

� ����&1����&��/��

� ��(�����(����&�� .����� � 2�&�&����

� ��(�����(����&�2��;����(��������(��(���

� ��(�����(����&�2��;��3�B���� ���/0& 6��

� �&2��3�1��(����&���(������ �� (�����1�

� �����1���=&.0�����

� *&��� 6�/�� ��& -����-���

� ��'��3 � -���

� F '�6���� ��� &��3����

� �&2��3�1����&-2 ��' & ���0��2�� �����

� %5�����6��������'

� �&� �& ����

� ������(����&�(��1��&��(����-

Page 9: planificare afacere

������������������ I

�� �����������

������������������2������ �� -� �&(��&� -206����) �&� <&� ����� - � -����-����&�� 2� �0� �-�/����.��&��

�����������������������������������

��&��� �2�� �� -� ��'�&�.��( ��3(����3 &� - (���� 6�/�& � 2�&�� )2� ��� (�&=&�<&��-��1� �&�&�3��' &� �&2��3�1� 6��&���.0�+ ; 3(��)��3(����3 &���>+ -��� � �<&�� (��&� ���?)�&���� �&2��3�1� � -(� <&�� (��&� � )>��&��2�&�&����?,��. �.0� -��- � 2�&�&���� ( &���� ���.�� �(��&����)�����.�� ��� -����6�� ��( ��� � ���!���������������������� �������������� ���� � ����� ��!���"#�

�������-������(���(�������2����

��&�� � �2�� �� (��� 2� <&���3�� <&3��3��� 3��������/����� ' & ���0(� -�(�& ��3�&�' ��� <&�� (��&� ���3��� -0 ��3(�&0 -�&'�� (��&�� � �2�� ��)��-���/��&�����(��� ������1�3�&�' ��� ��&�� ���-�( ����( &����2�� ��.���6�3���2�����+ ; 3(��)��� ������<&�� (��&� ���3����<&���3��(��&��� �2�� ��)�(��<�(��(�& -(� ����� 6���3(� ��� � 5&���'�����6 2)��&��/������6�-( �����-�����<&3��@ ��&'��

��%����*�$���$�(��������$��������$��������

�����9��(�&-����(��� ������9�9�D;( �� &1�9��������1��2�&�&����09���*�1���1��&���������-���������1����9�*3(��-�� �����D�5�(�3 &���6���0����� ������� -��� 2�/����1� ��:�� � -����� (�����1� 6���-��������A��1�� 3�&�0

�����9���&� .��2�� �������(��&-��������-�����:�+ 2�&�� ��2�� �����+ 2�&�� �(� 1 �#�+ -��� � �(����- ���-��- �������������&�' 3 &���2��3 ������(���6��/� ���� ����&��2�&�&����9"�*& ;

�����9�� .�3�����-�������2��3 ���+ -��� � ��2�� ���:����-������'�&�.�� �6�3�&�' 3 &���#���1�6�-���� '��� 3��@ ��&'��+�� � 2�&�&���� ���(�& � �� <3(��3������&���.��9"�*& ; 6�� 2 ��&1

:���1�:�9�� ������� (��106�����3���=&.0�����:�������� '��(� 1������:�:�+�-���/�1��6��=&.0��� ����&�' 3 &���#�*&���.�2�&�&����06�( �2��3�&1 � �&����(�� #�9���(������#���C3(��3������ #������ �1��� 2�&�&���� ��+���3 &� � B�-��2����

Page 10: planificare afacere

�������������������!

�� �����������

���0�/����� -� ��2� ��� -( �����-�-0(� '0� �-�0��3(����3 &���-0�)��� ��������� � &�&����-����&�� ��B�-��3�� ������� �&��2 � &�� �����&��� ������� �-0)- � ��3�&�0�-��=&-0���( ��� <&������ �5�( �3�&�' ���� ( <&�� �'�( �����0� ��/���� �(��&����� �2�� ���* �� ��(�-�/��0�/����� -� ��� -�� �( &���<&���3�� �(��&����� �2�� ������&-����&1�� ;� �&�������� �0�&��-( �����6����&-�� �0�0(��&��� �2�� ���� /�� -02� <&���3��� <&-�6�3�&�' ���<&�� (��&� ���)��&��(-0� ��3(6�� ��&�6��&1 & � -�� )�� 6���2� �� &��( � �.0��- ������� 2��3 ���� ��&-����&10�K�)<&�� -���.) -� �3(����&���3�&�' ���<&�� (��&� ���-02� �3(����1������<&<&���3�� �(��&����) ���=&���- -����1���=&�<&(��&-�&� ;(�- ����-�' -���� ��&-����&1�����

�> �����(��1.�������,�/���+��(���1���/������+�������-�$�.����/������������$��������.�*��$�+�=�0-(�&-���� (��-0��2 � )����� /�� -0- � ��&��-�02�(����0)<&�������)� �3��2� �� &��&�� (� &���� ��/�� �.0(��&��� �2�� �����&���=&���� -�-0-������ �&�� ���/�&����+ ��� � )��&2��3F '���&-����1�����2�&�&���� ����������!:)�����$)<&��-������3 &��1� �� �� ��� -� �&���-(��&��� �2�� ��)20�0(� . &��� ��0����/�&��&��� �� (���-0��-���/�� <3(��3�����

> ,����������������������������-�����������������������=�0-(�&-���� (��-0��2 � �

"> ���� �� ������ (� (� ����� ��/�0����� $� .����/���� �������� $� �������4�������������1��%�0�2�����(����(�����(��������7�����(����(�=�0-(�&-���� (�� -0 ��2 � ) ��� �� /�� -0 - � ��&��-�0 ����� (��3������ ���&�� (� &������<& ��/���� �(��&����� �2�� ���

+ 6�3�&�' 3 &��� 2��� &� <&���� � ������� � �� ��� �������� $% ��"&'#3�B������ ��&�� (� &������ �'&��0& � -���� � ��/��0��� �&�� (��&� �2�� �� -�� <������0��3(����&103�&��0�D-� 2���� � ��-&�30���<&�� (��&� �����3���)� ��-(�&� �&(��&� �2�� ����&� �������& �6��&-��/������ � ��&�3��0)� ( &� &1�3�� � 3 ���� ;� �&) ��(-� � � -��- 6� ��&�6��&1 �� �.03��� ��2�����01� <& � ���.�� ��/� ���� ���(��(�- <&(��&6�(������0��������& -� (���0��&�� (� &������2�10� ��� ����������� <&-( ����) 6�� (��&�2���� ) <&' & ������ ������������) -������ ;( �1��������� &������� 3�&-�����0�&���&���. � �3(����&� �� &�� �����-�0.��� -�(���� 1��� �<&�� (��&� �����3������/�-�& -- -� ��(-��&��(��&���-���� '�� )��� ��( �3�� ������&�� ��������01��6������� � 2��� &�0�� -��- �����-(�&�/�� �+ �� �) -� 2���� �3(����&���(��&��� �2�� ����&����&����3 &�2��3��)-0� ��&0�&�&-���3 &�3�&�' ����)��� (��� 2������.��� �&�� (� &��( &��� ������ �-����1� ���� &� 6�� � �3�&�� � ��( ���6�� -��- ���& � -�� )( &���� ���.�� ���-��� -��/� ���� ���6�-��(������2�;�� �

� 3*�6A������63���

��6��<��1C���E��16#6

Page 11: planificare afacere

������������������ ��

�� �����������

+�(0-���� � �3�� ��������)��=�(�� &1������&�� (� &���)�=�6��&�� (� &����� ����� �.0� B�)����/1�& �/����01�( &�����

� � -��� ��3(����3 &� � � /�.0�� (��&����� �2�� ��� �&���.� (�&�� � ����) (�&�� � -��/ ) �(����&��01�� 6� ( ����� � � �3 &�&10�2�� � �

� 2��3���-��(��6��/� ���� � �2�� ���� �������&��� &1��� �� ' -���� '��� �3(� 3 &��� �(��&����� ��/���-����������'�&�.������0�<&�� (��&� ����

+ 6�&� ;�-�0�-�������0�&��06��&�&�3�.����0�(��&����� �2�� ��)3�B������ �-( �����6������ ��3�&�0���� -��-02� /�& ��3(����3 &���0)��&1�&=&���30���� � -�/����.��&�4

��9���,6�6�3

- �� 6� �� (���( ��0( &���(��&��� �2�� ��!2�'����$6���&1�& �&2��3�1��(����&�4

� � &�3�� ���3(� �0�<&�� (��&� ���

� ��� -�B������0

� &�30���� � � 2�&)2�;) �3���

� &�3 � 6�(� &�3 � ��� ��������)- 3&0�������

� ����!��&�)�&��$<&����3����(��&����� �2�� ��

� ���3�� ��� ����&�2�� &1������� ��&2��3�1� �

+ �- 3 & �) ( ��( ��0(��� 2� 3 &1��&�� -��(��<&���3����(��&����� �2�� ���

�3�*�������,��������6�3@���<6���

������6��3���

����6�8

�� �6���9����<

��%��� >*�$��$��������

,���/���� !!

����3�,�����������/��&���'@�

.����/��.�(�������2�������������$��������

,�������4���8������$��(�4(���������15�$�2��$���21���> � "

�����/�2�������(�.������(�������$��2���������������$���-�����������(�����������/�(��������$������

.��������$����

Page 12: planificare afacere

�������������������

�� �����������

�3����#

����� ��� � �������3(����3 &� � � /�.0�� (��&���� � �2�� �� �� �&����� �(�'�&���� �� ��� - �2�0�� -� �)( &����-�3(��2������ -�����&2��3�1��& � -��0�( �-��& � ���&� � �-�� !2�'����$�

��%���">*�$��$�������(

#3*��

C&�� -���3(����3 &�-�&��/����� (�.�1��� � /�.0�� (��&����� �2�� ����3(����&� -02� -���-<&�6�2 �)<&�=�-0�� . �-�0�&� � -��(�� &1��������&� -�����<&��&��&��� �� ������6�<&����&1�� �- <&�=�&���� ���� �(� . &���(��� �������3���� -� )� � '��0)-���-��(0 ��/���� �� ������� ��3(����3 &� �� (��&����6���&1�& � ��9(=&0��:(�'�&�� � ;��D��&���� �&2��3�1��� /�.0(����&��2�� � �)� 2� ��=&� - &1�(��&�����D-� & � -���� <&��3(����3 &������-0 2� �&���-0 �&2��3�1����(����� ��-��(�� ��/��0���(��&����� �2�� ��!2�'���:$�

���-����&���'

���� ��(4

��3��������������������������������������������������������������������������������������� ����(��6�-���� '�������������������������������������������������������������������� �*2�� � �6�- ������� ��������������������������������������������������������������� :��1�6���� &1�� ������������������������������������������������������������������������ :�/������� �6�(��3���� �- ��������� ������������������������������������ ���&��� &1������������������������������������������������������������������������������ ������ '��(� 1������ ����������������������������������������������������������������� #��&�' 3 &���6�( �-�&���� �������������������������������������������������� �� ��.��&�2�&�&���� 4

• ���- � 2�&�&���� 6�� -��&�1�����• ��&�2���� �� &��������&(� -��� �- ���������• �����1����&-�3������6��5 ���� �����• ��3/��-�� ��� �������• D2��� &1�(��-0����&� -��1� �• ��'��� � &��/������ • A��;��� 3�B���� /0& 6��(��&�2����• � .����� � 2�&�&���� (��&�2���� • ����&1����&��/���(��&

��%���;*�$��$�(�/��

���-����&���'

#3*��

�/� ������� /�.0���2�� ������ <���&-����� -��3�� �(�-�/����01��� �� -�5�� �<&�� (��&� � �&��������0<&-�������/�)M�� 1��D��& 1<&������������ ��

*�������� �� /�.0�������� �� ���3��2� �� &� ��(���� - ������� ���2��0(�(���1� ������ �� (� � � � ���&-��2�� � �<&��&���� �""��

&�����&-�� ��2�� ���- (� � � �- �� &��� ��(��30�����&-�������/�)��0��� ��&��2�-�3�'�.�&)-�(��2�1�6��3(��-�� ��0����-�&�-���-20�0���� �

Page 13: planificare afacere

������������������ �"

�� �����������

(������ ���������� ������

� + -��� � �-����&�0��2�� ���� �&2��3�1��(����&�(��1�)(����-��)( �-�&����� � -��- � 2�&�&���� & � -�� ( &���� ���.�� �(��&����)<&��.��-������0����&���� ���)3������01�� � ��3/��-�� ��� -����

� � .����� � ��&�3����2�&�&���� �6� (��� �

,#������������A������6�8���

��������������� ���������� �3(����&�<&��.���=&�(��&��� �2�� �� -� ��/���� <& -��(�� ����' ��� �&� -��1����� -���/1�& ��� �� ��� ���� C&��&� � � <&� ( 2�&�&1�� �) �&� -���������� 6� -06�� ��� � ��������� C&��&� � �� ��� �-�(��2�&�&10���)�&� -��������� & ��� � �&2��3�1� ' & ���0��3��2�4

� ��� (����&�<&� '�-���� �<&�� (��&� ���� 2��3���'�&�.������0� 2�&�������� ��3 &���� ��������� � �&���.��N�E� -��(��6��/� ���� � �2�� ����

��%���B,�(�������������������������+����

���-����&���'

,#������������A������6�8���

���(���2�� ��� -� (� -��� ��&��- ������&��)��������� (�(���1� ������ �D-� �3(����&�0( &����&�� (� &���-�'���� �� (� 1������ -�/�� ��- �������

� ���2��0( &���(�(���1�������0��� )<&(� . &�)��-(�& � ���(������ � (���0� ��-0�� � � �� - ������ � ���2��0 -� 3�� ) � ��� � � -�&� & � -�� ��=�

����������������0-�� � ��& )-����� 2���� ��3(���)�=�6� � ������6�����(������ &� ��&-�������/��E����4( -� �"""��3 &��

������������

&��� 2 ����� ��& � ����0����&��&� 6�� ������ �3 �������&� �&6� ;� �&)(��� 2��(�����0�������������

����(����& � ��(��3 � ��� � �� �&�� ����&� &'� . 6��4���� !���)�����

���������������* �����)����������������������������� �����)���-����+�������1����������2�16������ )��������1�/����2���1�&� (�&�� � 2��� 6�(�&�� � -��/ � 2� ��03 �����&� �&��<&�� (��&� ���)����(����&��01�� 6�( ����� � ���� �.03 ���� ;� �&6��3(������� -�����-�(��� ������ ������

*-�2 �)�&���.��N�E(��� 2���&� &1��&������.��0<&���0 ��( 4<&(��3� ��(0�� ����&���.�3 �������&� �&)<&� �� ��������&���.�3 ������ ;� �&��<&�� (��&� ����

Page 14: planificare afacere

�������������������;

�� �����������

� �����&� �&� (� .�&�0��������� �2����������-�(���0����<&�� (��&� � ��� ��&2�� &10� � �3�&�&�0�

E�1�2�������3 �������&� �&��&� &1��&��(��2�����.�1�<&���0'��( !��/ ����$4� ������ ����� 7 - � 2 �0 �� �����01�� ( ��� � �� <&�� (��&� � � 6� ��� (����&���/����-��� -���2�� ����

� ������ (���� 7 ������ ��. �.0 �� � ��3(�& &� �� 3 ������ �&� �& ��� ' & � �.0� .���&��B ��3( ��1��&�� �

6������ ,�/�����������$����������������������(������������

,�/�����*�$���������

���7���J����������� #���������J������(����

�����1�

A�&�&1

���@ ��&'

�-�&��

� ������� �<&���0�(����- ���� F�� &10(��(�� � 2�/����1�

� ��&������2�&�&������'���-

� .���2�.��06�3����0� �5�(�3 &�����

� �&-�2��� &1�� -��- ���2�&�&����

� � ������(�-��=&.�� � ��� &1�2�� ��� ��-����� ��-

� D;( �� &10<&��3 &��� �-�&������2����� �������<&���

� C&���&�� �� 2������1� ����� ���

� ��3���� �-��/0

� � ��3�&�0� �<&� ( �&���.�<&/�.��&2��3�1� ���&�0��� � - �30��&��/�� 6�-����-��� �� <&�� (��&� ���)� ��� � �&��������� ��&���������B��0 ��� � �3�&�� �����������6�-�0/����&����<&�� (��&� ����D-� �3(����&����&���.����0-0- 2 ��� . - (����( 2� ��� ��3 &���� <&�� (��&� ���!2�&�&1 )3��@ ��&')(�����1� )( �-�&��) ���$��-�&� ��.�� � ������ �����0�*� �-����( �3�� 2 ����� ��&���. ��N�E( 2� ��� ��3 &��)���6�( <&�� (��&� � <&' & ���)�2 ��&���3�'�& � ��0�-�(��-����1� ��

*&���.�3 ������ ;� �&<&� ( ���� &��2���� �6� ������ �2�����������&�2�����'�&�.�1� �! ��&�3���)(�������)-������)� 3�'��2���)� 5&���'��� ���$��� <&������(���&2�� &1��-�(��<&�� (��&� ���6�&�(��2���&�����1�� �0�� 3�&�' ����� -� ��!��/ ����$�

� ���������� -��- ( &��� � � �3�&�� � 2���������3 ������ ;� �&(�� - ��� ��� � � '�-����� )(� -�( ������0)�0�1�� 6�3�&��� � )�������' � )��(���� � <&�� (��&� �������&��� &� ���+ ; 3(��) �� -��- � �&2��3�1� ( &���� � �3�&�� � 2��������� ��&�3��� (�� - ��� �&���. � ��&�3�� ��& (� -� ( ������0) ��� � (�/����� <&/�� ��& � 6��&��� � -����-��� )�&2��3�1��(� . &���0� ��3 ��� ��3 �16��&��-��� ����

����������2��������� ��. �.02�������3 ������ ;� �&��� �&2�� &1 �.0-������&2�� &1�(�.�����-�(��( �2��3�&1 ���<&�� (��&� ���)�2 ��&�������.��2�����/�� ( &���� .������ �

Page 15: planificare afacere

������������������ �B

�� �����������

�������-�&�� (� . &��� � 2�������3 ������ ;� �&��� (���&2�� &1�& '�����-�(��<&�� (��&� ���)�� =&��& � �/-����� <&(��� -��� ���&' � �-��(����(��(�-�

+�(0<&���3�� ���3(� �0���-� �����������)-�0/����&����)�(����&��01����6�( ����� ���- � � �3�&0� '0������&�� �� -� �6�- ��/�� �.03����� ��N�E!2�'���#$�

6������",�/����.������������������������2�����������

��%���D*�������#K�6

KJ������(����9�������

#J�����������9�������

�J����������2�9�������

6J��������9�������

#� #6

K6K�

Page 16: planificare afacere

�������������������D

�� �����������

*&���.��N�E(��� 2������.��0� <&�� (��&� � ��=�<&��.�� ��/��0����& �-���� '��)�=�6����&���=&� -� & ��� � �����& � � ��.��3�B�� (����&�(��1�)� .������ ��2�� ���-��-�5�3/�� ���3 &������ ��������� �

������������������� ��������������

���������(������(��������-�#K�6=� 8���&���/�����&���.�-����1� � ;�-� &� � 8��B������ � �3�&�� �-��(����6��/� ���� ���6�� 2�&�� �-���� '� �� 8�- �����-��-0� �&2��3�1� ���&���.���-�������� 8���0�'�������� ��&-�� ��/��0(��&����+�3& ����-��0�

#��������������+���

*&���.�3 �������&� �&6��� ��� ;� �&��<&�� (��&� ���( �3�� � 2�&�� �-��(����6���/� ���� ��� <&�� (��&� �������(�� -� 3������( &������ ;�-�0��'�&�.�1��) <&��&��1��� �&���&�3��'��(� ��� &1�6��& �������� -������ &1��

+ � '��0)-��(�� -� � ��' & ���)�& ����5����/-�����)( ��� <&�� (��&� � ���&� -0��� ���. . !2�'����$�

��%���?H�/���$�(������

9������*����(���(��2�&��3 &�������3(�&� �% & ��������- -� -0�-�'�� (����- 6�- ������� ��- 3 & �������� )<&�=���� &1��-0/ & 2��� . � (����- � �- /�� )-������1��6�(��� & ���� �2�� ��-0��&���/�� ��-��� -)�����1��&����-0(��3 �-�0�&� &����&-�� ��/����&�&� -��1��� ����

�������$����� 6���&� (����- 2���'��2�� /�.�� ( �&� -��1��� ��3(�&� �<&��3 &���2���'��2����� �&-��&��& 6���(����- ���(�����.�� ��3�&�-)�����.=&� �&� -��1��� ��3(�&� � <&��3 &��� ��3�&�� (�����.�� ���3(�&�� - ������&-�� �0 �� 2��&���� &���0<&����-�&'��0��� �1� � �2�� ���

��/��L��/�����*� � &�2��&�.��� /�.0� ��3(�� � ( �-�&�� 6�- �� � ( &����� -� �( ���� - '3 &� � (� 1 ��

�������/�����*(��(�& � � 3�� /�& � 5&���'�� ( &��� ��3(�� � � ( �-�&�� 6� � � � ���&-3�� ( �� -� ��&��&�30��=�3��3�� � ��3 &��

�(�/��M�$�N*� � &���� �3�&����<&�3�'�& ��5�3��06� � ����&��0�

Page 17: planificare afacere

������������������ �?

�� �����������

A��3���� �-��(������ /�� -0��&1�&04� ���. � �� 0���6�� .����0����2�� ���� ����- � 6�- ������� � /�.0� ��� &1��� % �'��2��� ���.0���� +�� �1��� � -( �����.�� �

� � 6�&���&-��(��-��3�-��& �<&�� (��&� ���- -��/�� -�� B��/� ���� � �*� -� �� (� .�&�0� .����� � ( � �3 &��&'( ��� <&�� (��&� � �<6�(��(�& -0� ���&'0�

�� ����������������-0��/0������� 3�&�' ����0) � �� /�� 4� -02� � ���.�/�� )� � 6�&���&��&��1��� 3 ������ ;� �&6���&(�-�/����01�� <&�� (��&� ���� -02� ��� &��� <&��3()�&���=&���- � �3 &���=&��� -� ����2����&- � -02� 30-���/�� )( &����6�����0�/� ���� � ��2�-����&- � -0� (06 �-�0-��&���� � ;�-� &� � -02� 2� ;�/�� �

&���2��3���� ��/� ���� ���- � ��3�&�0�����.�� ���30�������3�� �4>+ �/1�&��� .�������I)<&��� -(�&� � ��-��&������O)<&( �������?)� ; 3(��>+ 30�������3��� (�����1� ��9"(��� &� <&�&���""�?�

��������!��������������������������

���,3#3�#�3#�8���3�

��3(����3 &��������(��&� �� -��� � � ������0�(����- ���6�- ���������<&�� (��&� ���)���&����� ������� ��-���������������� 6�����&��B ����*���- �&���� �&2��3�1��� -(� 4

� (����- � 6�- ������� <&�� (��&� ���

� ������ ��-����� � 5&���'�� 6���������� �� (����-����

� �-����3 &���6�&�3 &�������)��(� ��.�� ���&���01�����&��� ;(��3�� <&�&��01�2�.�� 6��������

� & � -��01�� ( ��� � -���-2�� (����-��-��- ����������

� �3/���B��6�� -�'&���(����-�����

+���& � -��� ��'�3 &���� � ��&-�3�������� '-������� ' �&�3 �� -�(����-�+ �- 3 & �)����3(����3 &������(��2��& ;�� �������' )2���'��2��-��-�5�1 �� (����-�����

���E�O����3�,*��M6��9P

��1�� -� �&����&��3(����3 &� � � /�.0�� (��&����� �2�� ��)� ��� � -��� -��<&�� (��&� ���!<&��.��� ���.0����&���&�3��(����-$� (�&� � '0-�� ���3(0�0���������� -(�&.0����

, �������������������� �� ����� �����-� & � -���- �&���.���30���� � �-( �� 4� ������ ��-����� (� 1 �( ��� ����� �.0<&�� (��&� � �)-��������6�30��3 �(� 1 �� ����1��(� 1 �!���� 6� )� -�� 6� -�����03=& �� �6�<&( ������(��&�2����0$

Page 18: planificare afacere

�������������������G

�� �����������

� ����( (��10�<&�� (��&� ���! � �������30��3 �(� 1 �-02� � -���-0<&30��3�&������ 6�������� $

� ��� &1���������6�(�� &1����)��& -�&��� 6���)��� -�&������� ��-����� 6�(� 2 ��&1 � ���� �&���.�& � -��01������&-�3��������� (�������� (� 1,� 3������01�� -��/���� �(� 1�������2��� - 4/�.�� ( �������� ���-�����)��(0� � � )��(0��&��� &1� ���L���2�3���2���� (� 1���� ���

� ��&�� � � ��-���/�1� , � - � 2 �0 �����3��(�����-� (����-( &���� 2����&-2 ���� ��(�����0�������&-�3������!�����.������$2�&��

� (��3���� �(����-����-��- ���������,� 3�B���� � (��3���� ���2��� - 4� ���3�)�=&.0��� ( �-�&�� )(��3���� ��=&.0�����)� ��1��� (�/��� )��� ��2�/�' ���(��3�1��&���

����3��E��

+��� ��������� ��������������� �-02� �&���.�1�� ��6��/� ������&��� &1��<&�� (��&� ���)20�0�-�/ -��3������� ����6���-��&� � 2��� &1 � (��(����+ ��� � )<&��&� � ��&� -��<&(��� ��)���� �&� -���������&�����<&�0����0(��&��&�� � -�� � ��������� ���� ���(� . &��� ��&�� -���.)- (��� <&�=3(����<&�� (��&� � �-0�(��0<&(�-�����&��(��� & �&�(� ���&-���6�)��& 6�� ���0��(0�� �-��)�&� -���������3������-0����/�� . �*6����)- ���(� .�&���&2��3�1����(����� ��4

� ��& �0-�&���&��� &1�H+ � '��0)- � � �3�&0���<&�� (��&� ����� ����� �.0( �� �6�(��10)(��(�&(����- �&���'�� )���� � �6������� ��-����) ����&������� � ��&��� &1�(��2���&-�� ��� <&�� (��&� ��� � (��(�&(����- -�/-�����/��

� ������ ��-����(����- �����&��� &1����L�������� 6�-�0/����&�� ��&��� &1����� �&���.���3(������0���&��� &1����!��/ ���:$)� ����&���/�� ��(�.�1��&�� ��2�� ���( (��106���-��/���� �-���� '� ���&��� &1��� �

��%���G���2�

���-����&���'

���E�

��&-�3������� /�.0��- ����������2 ��� � 2��. ���>F��?��2�)( � �(��� )(�(���1������0-�� -����� 2���� �(���( !���/�6���&�� &�)M�� 1��D��& 1$���( � ���0(��� ) � ���6�����(������ &� ��&-�������/��F������01�� 3 &1��&�� ��( -� �:""���������( �3�& &1�6� ;�-�0<&B��� �"" � ����6�����(������ &� ���30��������� ��� &1�<�����&-�����4

� -�������/�,9:""� -������&�� &�,9"""� 6�����(������ &�0,�""�

+��0��3�� 3�0�3� ��3 &�-�&�(� ��1���&-��<&�0���� ���������)(�(���1���03�-0����&-������&&�30�-���-20�0���� ��� &1��

Page 19: planificare afacere

������������������ �I

�� �����������

6������;�����-���/������+����������2����

&��� ������ ���&��� &1����)(��� 2������.����30�����-�-� 3� (�&���B4%�� �� � ;� � &�):�/�&)��3 ���)���0����3�� �(�&�� ���( <&�� (��&� � ���2 ����3�'�& ' & ���0� -(� -����1���� �-��L�-�2 �)���=�3��3�� -� (�&���B��)����=�(�.�1����&��� &1���0 -� 3��/�&0����=�3��3�� -� ��2 � &1���&�� (�&���B���/1�&�� � <&�� (��&� � 6� � � �� ��&��� &1����) �� ��=� ���&��B�� ��&��� &1��� ��<&�� (��&� ��� -� 3��<&����

�*���#���

*� -���3(����3 &� -� 2���� �3(����&�( &��� <&�� (��&� ��� ��3 ����� )� (� -��� �- ���������6�� ���3 &��1� (�/���0�D���&1�& �&2��3�1��(����&�4

� �&� ��2��3(��-��0�2�� � �)��� -�&����&��B � �3(��-0������ � ;�-�0��� <&�� (��&� �� <& .�&� � -( ����0) �&���-�� � � ��&��� &� )��� -�&�2������01�� H

� ;�-� &1�(���0����� ���� ��� -�&�2������01�� �

D-� (� 2 ��/��-0- �& ; . 5����� '��&���&� ��2�! -� $�3(��-��0<&�� (��&� � �)���&����� ��&2��-���������� ���&-(���)�<&�� (��&� �������&��� &� ���

#6��69��

���� -��- � 2�& -�-��(�����0-(�&-��<&�� /�� ������)���-���� '������0-(�&-��� ���������������C&���� ��&����2�. ��)(��� �5���-�� � �0�� ����&' �&-��()���<&�� /�� ��03=& �2�4>��� ��� �� �3��� �6��0H?� &����2� 2��� &1�<& ��/���� ��& �-���� '��� -��� -)- � ��3�&�0�����.�� ���30���� �-��������4

��#3��4�������� ����������������� ��!�"��#$�%

��� -��� ��/���� �-���� '� �7-���� '�����- ���B�-����� ������ �� -���-0� �&���.��N�E��� &��2��=&���� �����������- ��(�& ��� &�( ���&��B )�0��=&���- (�-�/����01�� � ����6�-���1��&�(��/� 3 � � (��� .������& ;�-� &1���� �����������)<&� � � �3�&�3�.0�����-����� ;�-� &��F��� -���(����) -� ;�� 3� �3(����&�� ���� &���-�&� ����� �&��-��0)� ��� &��2������ ��6�� �� ��&��6� �� �0��� �

Page 20: planificare afacere

������������������ !

�� �����������

� .���&��B (������� � (�&�� � -��/ � & ������ ��. �.0�2�� � �� F� 2 � � �3(����&�0 -� �� &��2���� �����0������������ ��� ��-(�& 36��3������01����(��&��� �3(�� �(��2�����3�;�3�3� (�� &1������ ���� 3�

������� �������������� ������������������

� �� �� ���3�1� ��&���. ��N�E)(� ��36�������� ���2�&�&���� -�(��3 &��� )- �� �&�1�� (��� -�� � �� &��2���� � ���&��B���� ��3(������ ��(0��� ��� ����� (�.�1��&�� ���3(�&� �&��-�� ��&2��3���&��B������3(������( ��� ����)& ( �3�� -0& ��� &�03<&-(�1����2�� �����6�-0 ��/���3-���� '��� ��� -(�&.0���� � -����06���&'0�����0� �30��� ���3(����3 &�����6��&� � -������� &�����)( �3�� (� ��.��& �� .����������2�� ���� ��&�1� 37����B03�� 1��6�������� ��03=&�2�2��������������<&���� �� ��.� �>� ���3(0��)-��� �&���3(0��?)(�������� ����-�5�3/=&���- ����( ������4

���� ������$���-�����

Q!" ���2

Q#" ��������

Q$" ,�+��(�����

Q%" ���2

$��� !!! ��������

��������!� ������������!�����!� �������&2��3�2��3�1����������� �!9���$ ��� &1��.0�&����'��� ��������& � - /�. �.0 ( ���� ���� >��2 � &1� � ? 6� >��-�? 6�(������/������+������������ �� ���������������������� ����-��������!� ����$��!���.#�

��%���I����(���(����$���������

�>,�/���2��������(����

"�>������-����(������(�������

"�>������-����(����$������2�����

>,������2����

�+����0����/������+

����������������������������������������)����������

#������/

������+�

��

�����

������

����

��

��

�����

������

���

�!

+�3�&�1��(��&��-����!9$ -� (�-�/��0���&���=&�(����� � �(����-����-��(� -��� �- ���������- 2�� ����-����3�&�3 <&�&��-����� -( ����0� � ���0(��� )��2 � &1� � �!�$(� � � �� �� ��&��(����-�&��-��(� -��� �- ����������&�� )���&��B� ( �3��

Page 21: planificare afacere

������������������ �

�� �����������

�� 6� � �(� 1����( /�.�30�����3��B �(��2�������C&��.��2�����.0���!�$- ��1�& ��&�� - '3 &� � <&'�-� �� (� 1 �)��3(�&��2�����.=&���- �-�(���&��'��(� ��� &1�)(����- -������' �'��2�� �

��3(�&��&��-��0���� ����&��B�/-�����=&���2������� ��.��0� ���&��B��� �2�>��2 ���?6�>� 2��&?��3(����������1���&��� &1�( (��10�C&-0)����0� &��� 3&����&���&��B��3( �����)��3(�&��- ��(� �� <&3��1�3 2��&�/�����0><&&��0� ��?)2�(�� (��� ��&��� & 3�B�������2���3 &�!���0&�- ���(��3(�3�-���� � -( ���� $�

������) ���!������������ &���������'����������'���������� ������� �� �!���(�������������'���������������

D��/���� � -���� '� � (� � � ���� � <& ��&-�� ��� � � -��- ��� 6� (�� &1������� � ��� ��-(�& 3<&3��� ���� �3��-�3(�06�� �3��(�(����0�/����� �(��&�2��0�����1��&���� -� � �����N�P4

�>����OK��P=

>��OK���P=

">�F�$OK���P

;>3�$�OK����=P

B>,���J��������������������OK�R=P

D>��/O:�S=P

?>�F�O:�S/���=P

D; 3(���� ��3 �.0�� �-�������03��-�3(�0)������ ( �3�� ��-���/��� �����0�-����&����( &�����&2��3�)��'�&�.�6���&�����<&� (��&�� �����3����� �����(��&�2����!2�'���9"$�

��%����!������2����

������ * � �'���������� ��!������ &� ���������� ��������� �)�"����� (� �!��*�*���������)��*������

M������ � -�3���� �������3�� �3(���� <&<&�� �'���3 ��2�� �������� ��0�����& <6��3�&� 6� (�-���� <&��� � �(�� �� -��� 2 ��� <&��� ���������/��)

Page 22: planificare afacere

������������������

�� �����������

�����.=&������2��2� �1�6��/� �� -�3(� � �.��-&����&� �(� ��� ���1��&���������.=&�� � 3��-�3(� �&-���3 &� )��&���/�� ��(0���&� � �<& - &1��� �0���0���1��&����)(� ��36���' & ��� �&������� ��

� �� & (��(�& 3�&�1���)��� 3��� ���<&���-0������=�(� �0.�� )�=�6�& (� �0.�� ��&���.������/�� ����&� �& 6� ;� �& ��� )� 2�(�)(��-�5�3/� - &1���� .��������6� (����*� -� �����- <&�=3(�0��&���.� -��30���'� 6�� �(�� &1�������� ��� ��-(�& 3���&�� �=&�& (��(�& 3-��(��� �� �� 7 ���1��&�� ) �=&�&� ;(���03�� �0��� � ��-����)-��<&��.��-�5�3/0���������� �-����1� �(��'&�.�� �&�1����

�&�� � � ��&' &10)(� ��36�� �� ��� � �(��<&�� �!��!��������#6���!����!�����#)- ;(���0�6��(��&*��!���������������3� -���- � ��&�./ �'!2�'���99$�

D����1�� -���� '� � ���-����0 <& ��&��&��� � �& ; 3(�� -�3(�� � (��&�2���� �(�����0��� 3�� ���� ���) (� ��3 6� � � .��������� <&� '�-���� � ��� F�-�� �&�1���0 ���3(0�0�������( &���2��3�>F��?���&���� �� &�3���-(� (������� ��-�3�� ##�� �)�����-��� ��07� 2�����2�-�3���2����0��&��30���� � ���. 4

��%�����+���2��(�����%���

�����3 �4�������'���� *����������'�������'�������*�

�����1���� ��0(� � � -�5�3/0��3�&�3 �� (��&�������&(��� &�<&���� � ���.�� �-���� '� �(��&�2���� �&�1���!����� '� �&� &1��&��0$6�����3���3���2��0��' & ��� � -���� '���(0���0-�(��3 &����� ��(�� �3(� 3 &��� �

� �� �������/����� �������������� �������������� �(�1�&�� ������&� !2�'���9�$(����&� ����1��-���� '� �<&3 ����� ��� �3(� 3 &��� �

��%���� ��%����/��$������������(���������(�����%�����

Page 23: planificare afacere

������������������ "

�� �����������

9� ��-��(���������-!�9"� �$�� ���(�������-�(��3 &����&(� (� & !Q�� �$�� A���2 � � ���-���9�� ���3(��������9"� �(��&�2����!Q�$:� A� &�����-�����"��-�����-�:"(��&�2����!��"$

�� � .������� 2�-��5 ����1�#0. � �6�&�##� � ���(0�����&��(��&�2����0� ��������� -���-����1��(��� �(0� ����� �0���<&��.��<&��� � ������ �& � -��0� -��- -�(��3 &��� ( &�������( ��&��& � -��01�� &���2�-��&�1���(��'&�.�� )-���&� �-)� -��- � (��&�2���� �&�1���&�-�&������.�� ��3�;�3�3)<&�� ��3((�0��&���- ��/=&��/�&���0��&��������0�

������������������� ��������������

��������E�����

��&�2���� ��( ��1��&��01�& � (��&�2���� ��������01��� �2�� ��� /�.0���&���( ��1��&�����&���� ��30���� � (��� - 4

� �&���.�� 5&���'� �(����� � 7(� -��� - ������� (��&�2���� ��(��30�(��� -����� (�����1� )-(�1�����) �5�(�3 &������ - � ���� �2��&�.������� (�����0��3�� ���� �

�����-��������%������$�����J���(����(��+����

��&���( ��1��&��- ��2�� <&/�.��&���. �(��� -����� �2�� ��� ��3 �.0�2�� .������6���������� ���3��0�'�� ���C&�� -���&� ;���3��&-�� ��-�5 3�4

&���� -��� � ��������01�� ��� &��� -(� ��0�'�� � ������� ��3�����.�� ��(��� � -�5 3 �2��;4A��;�( ��1��&��6�A��;2�.���

,��%��/������2������� -��� �( ��1��� � - �&����<&(��� -��� (����� � <&��������& �&�3��0�� 3&�2���1�� -�3/�������� �����.�� � 2��;�� �( ��1��&��) (� ��36� ; 3(���2��;����( &���A��. ���>F��?��- ;(���0<&2�'���9�4

+,�-�-+�.�/����-0��� ��1����2�+0�+-+

��%����"

Page 24: planificare afacere

������������������ ;

�� �����������

+��'��3��( ��1��&��0�2��. �� � -� � -���-0 <&/�.�(��� -����� ������ -��&�� -0 ����0 ������ � (�����-�� <&�� '�� �������01�) 2��;���( ��1��&�� -�0 �� /�.� (��&�2��0���(����� ���) � -��- ��� & � -�� 6�(��� -����� 5&���'���

,��%��/� ��-��� �� -��(�� � �2������� (��&�2���� � �3(��-0��� �5�(�3 &����� ��&2��3 (��� -����� 5&���'��) ��=&� �� /�.0 -�-� 3����+*E� $1# �� ��� � ��!� � �����'� ��&�3��0�=�3�� 2��� &�0��(� ; 3(��)2��;��2�.����A��. �� �>F��?��(��� 2���'�&�.��<&2 ������-����<&2�'���9:�

����������������/�������(����$����$��2��1(��2�����1������/�������

� �3��-�3(�03 ���0� (��&�2���� ��(��06� 2��� &�0�(��� -����� (����� � )-(�1�����6� �5�(�3 &����� -� �����.�� ����'��3 �(��� -��� ���-����0<&��/ ����4

6������B,��%��/������(���������+���2�����-������

��%����;

Page 25: planificare afacere

������������������ B

�� �����������

E��� �������01�� (��2����-�2���� <&:'��(�����-��&�� 49� �( ��1���� E��&-(����� ������ :� ��&�����������01���

D-� �3(����&�� -�/��&����0)��&���� '��(���� 3 &1��&�� )����>�( ��1��� ?� (� .�&�0-�&'������ '��� � ���� ������ �������01��� /�.0)� -���2��&��������01�� -�(����C& ; 3(����&���.��3��-�-)��R��&��3(&����� 2 ���������� )2��&���&-��������&�������01�� -�(����+��'��3�(��� -���0& ( �3�� �&���.��������01��� �� -206��03)- ���&����(�-�0��1��&��0( &���(��&�2���� ������&� �� � �3�� 2��� &� �

#��������������-������

����0(��� �3(����&�0�(��&�����( ��1��&�� -� - � ���� �2��&�.��������� - ��2�� <&/�.��&��/ &�53��@�&'!�&���.0��3(������0$3�&�1��-6�(��&�2���� �-���������6�(�����0������

F�(��3� ��(0- ���� � �3�&�2�������7���� ���� � ������ ��� �&2�� &1 �.0� ��.��� - � ���� �2��&�.�������C&��.��2��. �� �)( &���(������� ��&��- �!� ; 3(��4�6�3(��& )� 2�;����� )�' ����)93�-$)��3��&-�� �� 2�������-�/� �����4������� �(����- ���)�&��������� � 6�+����� � �(����.��&�� ) 6� 2������� �/� �����4 � 1��)�5 ���� ��� � ���&-(���!��/ ���#$� &�������� ��.��2�&��0��3� 2�&���30���� � ���� ���( &��� ������ ���3(������04- ��2���-� �&� ������9!�&2 ����$ ��!-�( ����$( &���2�������-�/� �����6���� ��3(������ (��� &���� ( &���2��������/� ������

�������!

�������3��������

*&���.����0��&��� -(� � ��.��� �- � ���SF0-���?)D��& 1��� ����3����9�(�&�� �����(������2������-�/� �����)��3(��������S &��?)�5�6�&0�!99$6���1�!�$6���&-����� �����&��� �3��� 2��&0�E���6�)�=&�� �� ��� ��3(������ -�&�& - &1��� )� ��.�� 2�&��0(��� 2� �&2�� &1��0� 2������ ���1��&���) ��3�� 2�4 ��&��1��� � (���0)(�� &1���(��� & ��������/��) ���

C&��.��- � ��0���2��&�.������( &�����2�� � 3����3(� ;0)�� �-�0�&���.0- ��2�� ( &���2� ��� 3�� �� (��30- (����6�(��� �&���� . ��)(��� -�� � �����&� ��&-�� �=&���- ��2� ;��� ( &����� � �3�&����&��B����3(�������(��3�

Page 26: planificare afacere

������������������ D

�� �����������

���-����&���'

��>����(���� ��>$� ���2��>1 8�����������> ��� ������1���

9� A������� ����� � 9�"" �:""

�� +���( 9 9�"" 9�""

�� �0-�1 � ����� � 9�" ��"

:� ����& : �" �#"

�� �'��&�0 � �" 9#"

#� ��� � 9 �" �"

�� *(����� �-���(0��� 9 :"" :""

�� A� & 9 �:" �:"

�� �&-���3 &�( &���/0�/� ��� � �" 9#"

���������$�/��������

� '0��� � ���'��3 � 2��;���� 2�.�� ��&���/�� & 3�B����� �� � (��&�2���� ��� ��0 �& � -������� �5�(�3 &�( &�����-�'����&2��;��&��&��� (����� � ���� .�����)( &���2��3�>F��?��(�� 3(��&�2������6���&10������������������$2�!���"%#�

3�(���45

�����������6�������������'����

���-����&���'

��>����(���� ��>$� ���2��>1 8�����������> ��� ������1���

9� A������� ����� � 9�"" �:""

�� +���( 9 9�"" 9�""

�� �0-�1 � ����� � 9�" ��"

:� ����& : �" �#"

�� �'��&�0 � �" 9#"

#� ��� � 9 �" �"

�� *(����� �-���(0��� 9 :"" :""

�� A� & 9 �:" �:"

�� �&-���3 &�( &���/0�/� ��� � �" 9#"

*���9*�63�A���#����3�

�� &1������3�&�03=& �2�� �3���3(����&�0� -��-0���3(�&� �6�&�3��������2���� � � ��� ��0 ��� �� -��� -�� ����0� � �2�� ��� �� �� � �& � �5�( (��2 -��&�-� � ��3�&�-���� )(� ��36�(��&�2���� ���� ��0�& � -������� ( �-�&��)-�&�2���������5 � <&(��&�2���� ��& ��2�� ��� �6�� �

C&��&��&��� )��3�&���.�(��&�2���� ���&�' 3 &����� �-�&��������&2��3-���������� ��3 �.04

� D�5�(�3�&�' ����06������� ��-����� �� -� ��� � � -����� ( �-�&��� �����������'�&�.������0

�>�����/���%�����������������(���������(����A ���<&��� ��2���&��-0����/��-(� � -��&�1� � (�&� � �/����01�� � ��3�&�-���� �� �0(���&����6��� �5�( ��� -��������3���� �=���=�)��&�� �� -���)- � ��&��6� &�����3 �����(� 6 ��&� ���� ���&��� 1��� 2��� &�)��6�(�� &1����� �5�( �� ���3��&�-�� �.0)<3(� �&0��30��&��� ��6�-��(��3�&� ��B�&' ( ���3�� -��� -�����

�� �� ��& � �5�( 3�&�' ���� � -��� -� (�&� � �������& �6��/����01�� 2� �0���3 3/��<&(��� L���0� � - � ��3�&�0� -��� �(�� &1���������&����1�&�&�3����&(�&��� � � � �������!)���6�����!��#��!�������!�)���/����01����� ������<& �5�(0�

Page 27: planificare afacere

������������������ ?

�� �����������

>����(����$����(����

� � -����� ( �-�&��- ��(��&�2���<&� ( &� &10� ������!�� �� /�� <&� (��&�� )(� ��36�� �!���!����!����� �� /�� ���( ������������6�����3(�

">#����������%���-�������

C&/�.�����.0���-����&����6�� 2�&����2�&�1������� ���(��� -��� )����������!�/������ - � 2� ��0<&�&���&�����&� � (�-�/�� �� -�����������'�&�.������ !��$4

">�>#���-��������$�( -� (� 2 ���0<&��.��<&��� & (��(�& 3���������� � (����� � ��� �-�2����0)�-�2 �<&�=�-0(�� 3�� �� &�� � (��2��-��� &�� � �2�� ���

)7�7������������������ -� - � ����0<&-����1���=&�(����� � � ����.��0��&2��3�&�� -( �����.0�� /�.�� ( - '3 &��� � ( 1��� C& ��.�� ���) �� 3 ; 3(��� �& �<&�� (��&� �� � (����� � � <&�0�103�&� � ��� � (����3 &����.��0 ��&2��3- '3 &������ ��� &1�4/0�/�1�)2 3 �)��(���

)7)7�&3�3 &���<&��� �2�� � �&��-��0- ;��&� )�� =&�&��2����� -��� &�� � �2�� �� <& ��� � '��&�) - � ��� �-�(�� - � ��0������(�(����� ��� ��&-�0 <&&�3�&���.�� �� &�� ���7� '��&�����&� �����03�

)7*7�#���-����������(� -� ��&-�� ���0� �6��0<&��.�� <&��� ��3(�&��<6�(��&�2��0��������� �( (��� - )-(� ; 3(��4*(����.��&�� )����� � )*3/���� )8=&.�� �*� �-�0�����&�0- (� 2 �0<&��.���=&���������� �' & ���0���3(�&� � -� ����.��0����( (��� - � ��3�&�-���� � � (����3 &� � � � -����

Page 28: planificare afacere

������������������ G

�� �����������

)757C&-����1�������� �- (� 2 �0<&-( ����#�����2������1��� � ��3�� �.0����2�&�1��� 6�� ���5����3�&�-������0�

3�(���4!

*���%�/��������(��������

���-����&���'

*���9*�63���#����3�3�

� ������� ������ ��������������3������& �C&�� (��&� � ���2�' -���&��0� �&�� (� &���

#����������%���-�����������/��&���'��

8�����9��� ,������������

������

D���2�(� ���(��� �-�'���� ���3�� ���� � & � -�� )<&&��� ��&-���3 &� ���( 30-����.���� ���)� �-�'���� ��&��� -�'&(�0�����-���&����)�=�6�� 1�& � ���&��/����01��6�<&���3�� ���(���� ����

� ������� ��� 2� (� -��� � �&3��-��� ����2����) �&'�B�� <& �=3(��3�&��� 6� (��1��� � �&�� (� &���

+ ���01 &��<&-���&- �����(��� � �������� ���������3��-��������2��""� �( ��&0)��� � �������� �9""� �6����&�� (� &������� �""� �( ��&0�*&'�B�� �<&�=3(��3�&�����2� 2 �����0(��&<&�5 � � ���&����� ���� 3�&�0�

Page 29: planificare afacere

������������������ I

�� �����������

*� �-�0�����&�0 -� � �3��-�3(�0)���6�� �3����� -�/��0)� ( �3�� ����'&�.0��(��0�&�30����� � ( �-�&�� ��&� &����) (� ��36� �� '������� � ��&���� !���' 7<&'�-�$<&��������'�&�.�1� ��

��3/�&�1��� �� -�����(���� -����������'�&�.������ � 2�& -�-����������'�&�.������03������3 &-��&��0)��� (��� 2�/�.��0' �'��2���2�&�1��&��)( (����-�(��� -���) ���

C&��.�� ; 3(�����A��. �� �>F��?�������������'�&�.������0(��� 2���� &���02�&�1��&��6����&���� 4*&�� (� &����)���-����,A��. �6�+ � �������� �!2�'���9#$�

������������������� �����������+�

C���E�3��>&�����-�#K�6'

%��(���2�<3(0�1��0<& �5�( � �=� :,#( �-��& �A� ��� �5�(0)�(���=&�3 �����N�E)���� /��-0�&���. . ��3(� 9���"� 3�&�� )��2�� � ��&��������� �� �����0����=� ���-�0�,�������)-�0/����&�)�(����&��01�6�( ����� ��� )<&�(�&��3 3/����� �5�( �)�&2�� &1 �.0�-�(���2�� ������ !2�6�9$�

����������-�#K�6

���9�� #���������

��������������������������������

�������������������������������

��������������������������������

��������������������������������

��������������������������������

�������������������������������

��������������������������������

��������������������������������

����������2� ��������

��������������������������������

�������������������������������

��������������������������������

��������������������������������

��������������������������������

�������������������������������

��������������������������������

��������������������������������

+�(0 ;(���� ���3(����)�&� (� . &��&��� �5�( ���(� . &��� ��.���&��0� �5�( �)��� �2�-�����0<&��3���-��1�����6��&���. ��

C&2�&��)3 3/�������� �5�( ��(�-�/������ �-0�6� ;(�&0�(�&����.���� ��&���.��� ��� '������

C���E�3� >&���/������(����������������+������������'

%��(���2�<3(0�1��0<& �5�( � �=� :,#( �-��& �A� ��� �5�(0���� /��<&��3(� �"3�&�� -04� �� �'0�&��3 &��� ���������

��6��<��1C���E��16#6

Page 30: planificare afacere

������������������"!

�� �����������

� 2��3�� . -��(���2�� ������ <&����2��.0��&�",������&� � ���- . �/� ���� � �2�� ����

4��������������3 3/���� �5�( �-0(������( �����)-�' �=&��=�3��3��� �� �6�(��(�& ���+�(0 ;(���� ���3(����)�&� (� . &��&��� �5�( ���(� . &��� .����� � 3�&���<&�� '����'��(�

C&2�&��)- � � � ��2� ��� (������(�&�-0�(� �� . (��&&��0�����&� � (��(�- )�� '=&���- � �3��� �6��0��&�� �� -� ��

C���E�3�">&���������+����������$���2����.���-������-��#K�6'

�&��3(�& &1�'��(������� �����������&���.��N�E6������-�� ��/� ���� ����2�� ���)- (��(�& ��/���� ���=����������&� � -���� '����3(� 1&�� ����� ������ !������������������ ���� �������

%��(���� -�&���'�� -0 ��/�� . 6�-0(� .�&� � �(�1�&������&� � ��1��& )� -����&������3-��&1 � (�-�/�� !2�6��6�2�6��$�

���� �������2�����������2�����(������������

�������2����������

�������2�/�$��

�������2���.�(�/����

�������������.�����

�������������/�$��

�������������0��(�

*��������� -� <&����B��-0(������( ��<&�� /0��6���3 &��������1��&�� )( &����� -�������&� � (��(�- � (� . &�������

C���E�3� ;> &������������ ����(������ $� ���(���� �� � (�����������%���-�������'

� ��&��&�0(��&�2���� ��������01����&2��3�� �����&�1��� �&� ����<&'��(���)( &������ - ����&-�� ��& � -����� ( �-�&��<&� ( &� &10� ����3��� �����(��&�2�����+�(0�� �-��)- ��� � �3�&�-����������'�&�.������0� �3��� �6��0( &����2�� � �� -( ����0!�"���3�&�$�

����"�������2�������������(������������

,�(���%��� #����$�������

&������-��������'

�������������.�����

�������������/�$��

�������������0��(�

#�����������

Page 31: planificare afacere

������������������ "�

�� �����������

+���������� ���� ���� � �2�� ��( &���� -��� � ��� ��+�3& ����-��0)�� /�� -0��3 . �-�������0/�& � � �3�&��0)�-�2 �<&�=�-0(�� 1������0-(�&� ��� �3���3(����&�0<&�� /�� 4>�=�� � ��0(�� -02� �� �( ��� ���1�(��(�-��6�-�/� 2��30�� � 1�� ���.��0H?���0� � )� � �3�&�� ��/� ���� ���� �� � (��(�& 1�6� ��/���� �-���� '������ ���&' � -� (�&����������� (��&�� <& ��/���� ��&��(��&� �2�� ��� -��� -�

� 3*�6A������63���

A� ��� '��( -� ��'��-0(� .�&� �����&� � ��/���� ( &������ � ��������2�� ��3 &�����6�����-�' -������1��&�� �

����;����������������(������$����(�����$/���(�����+

����B����������������(������$�/��������

Page 32: planificare afacere

������������������"

�� �����������

� � ���� � �0���� � ���&' � � -��(������ (� � � ��&���.0� ������0�(� 1��)��&��� &1����)(� ��36���3������&�-���� (�.�1��&�� <&3 ����� �2�� ��( ��� �� 3-0����� ��3�*&���.��N�E -� � �3��(�������&-���3 &�� �&���.0)��� - /�. �.0 ( ������ � -����1� � �&� �& ��� ����� ����� � ����� 6� -����1� � ;� �& �2������#���9�"����!�����&���=&���& <&��&��&��� � 3 ���������� �)��3 �����(�� &1��� � ���&��B � �2�>� 2��&?6�>��2 ���7�&��?-����32�-��(��&6�-0� -��( ��3� .���&��B��� �& (� �� S<&&��0� ��?������� ��2�3 ���������.��0( &����&���.�2 .�/����01�� �� ��&��-�� ) �3(����&�-0& �;03( � �����)� ��� � � ������ !3�� ;���)& ���� ����<&��&-�� ��� $)(��' & ��-��(��. & (�0��� )� & (�����(��&-��(��&� � ) ���&3�3 &����� ���0� � )( &����(� '0��� - ����-0- (��(�& ��/���� � 6� �&���.�� � � (�1�& � �����&� � ��1��& !�����&���(��3�-�0 7 � ��0 7( -�3�-�0$�

C&��� ���&' � � -��(������ 2��1 � - ��� ��&� &��� �� <&� (��&�� � �������01��� -( ���� )�����3�B��� � &�&���� � -��- ����3�& �� -��- � �3�& -�&�������3�B������3(�&� �6�&�3��� ��&�-�=&��� -������)�&�&�� (� &����(�� ��� �� �5�(0� -��� -�*/����01�� ( �-�&�� 6�(��2 -��&�� �� 2� �0����-�&�2���������5 � � � � �3�&0-��� -��<&�� '�� �5�( 3�&�' ���� �F��=&���-0�)3�&�' ����� /�� -0� ��&��-�02�(����0- � ���� ���� ��0� �5�( �� 3�&������)&� -� 3��(�1�&�3(����&�0�������� ���� ��0)�&-����� ����1��&��06��3(����� �( �-�&������<&(��� -��� <3/�&0�01�� ��&��&�0��2�� ���( ��� �' -���&�1�� (� .�&�0�-( �� � �3(����&103�B��0<&��3�&�-���� �� �6��0��2�� ����A ���<&��� �&3�&�' ���&��� �2�� � �� .���06���&-����������'�&�.������0� -( ����0��� (��� ������ �- 2��3 !/�.��0( (����-)��� &�)' �'��2��0) ���$� &���&� � 3��-�3(� <&-0)- ��� � 6� �2�� �2�&�1��&��0�������3�&�' �����03=& �2�6� �- � ����<&� ( &� &10� ( �-�&������ �3�&�' �����)� �5�( �� ���&��� )(� ��36�<&2�&�1� � -������� � .������ <&��� - �2�0�2�� � ��

Page 33: planificare afacere

������������������ ""

�� �����������

+�(0-���� � �3�� ��������)��=�(�� &1������ ������ ����=�6��&�� (� &����� ����� �.0� B�)����/1�& �/����01�( &����4

� � � �3�&�30��3 ��&� -��1� �6�-��- � 2�&�&���� (�-�/�� � (��&�2���� &�����2�� ���<&2�&�1� � &�� ���� � ���)(� 1 �� � -2�� � ���� (��&�2���2��;��� 3�B���� /0& 6��� �������� .����� � 2�&�&���� ( &���( ������(��&�2����0� <&���3�/���&1����&��/��� �(� ���-����1��2�&�&����0��2�� ������&3�3 &����� �������-����� 6��&���������2�&�&������ �������(��'��� � &��/������ �

,��8E��8��,3��������������= &�����/1�& �&����33�;�3� �&2��3�1� ����06���� &�0��<&��������� �� �&�� (� &������

�����-�������������������=��&��2�&�&����(� .�&�0�' & ����.�� �� ������� ��3(����3 &� �� (��&����� �2�� �� ;(��3��0<&�&��01�������� �

��3(����3 &������<&�5 � (��&��� �2�� ��6��� 3 &�� �� �4� � � �3�&�����3���&� -��1�����& � -�� ( &����2�� � �(��(�-0� ���������(���� � 2�&�&���� (��'��3�� � � � �3�&�(��2���/������ �������� ��2�� ���

� .���������5 � ���� -�����3(����3 &� -� ��/���� �(��'&�. �L2��;����� 3�B���� /0& 6��)�� .����� ���2�&�&���� 6��/���&1������&��/���

��������������$�(���������-����������������=� ������������� �����������������������(��&����2�&�&������&-����� ����&��C&-0&� ;�-�0�� '��0-�����0( &���� 2�&�� �( ����� �� (��&�2���� �+�� �- ��(���� �������01�& � -��0��� �- ( ����� � (��&�2���� �C&��.���& ��������01�� (� -��� �- ���������� ���2��0)(��&��2�&�&����(��� 2� ��/����( �( �����0� ��&�)�������&-�� ��& ��������01�<&����������0-��(�3�������0,3�&�3�3( �( �����0� ��&����&��2�&�&���� 6���&��( ( ����� � ��3()��(��&� 4

� ���������/����$�����+�����4�2��;��� 3�B���� /0& 6��,��&��L�� .����� � 2�&�&���� ,( ���3 -�� L�/���&1����&��/��,( ���3 -�� �

�����3����������A���#�3����������

������6��3����

����6�8

�� �6���9����<

Page 34: planificare afacere

������������������";

�� �����������

� ��������$�������$�����+�����4�2��;��� 3�B���� /0& 6��,( ���3 -�� L�� .����� � 2�&�&���� ,( ���3 -�� L�/���&1����&��/��,( ���3 -�� �

� �����������������������2����$�����+�����4�2��;��� 3�B���� /0& 6��,( �&L�� .����� � 2�&�&���� ,( �&L�/���&1����&��/��,( �&�

�&2��3�1��& � -��0( &��� ��/���� ��� -�����(����(��� 2� ;���-0��&3�� ���� � � ������� ��3(����3 &� �� (��&����� �2�� ��!<&(��3���=&�,(��'&�. � ����3����� - ������(� -��� 7-��� �=&.0��$�

#3�#������������#������6�3���� ��������63�3�A�,#6���E�����

C&(��3���=&�) -� & � -��-0�� 1�'��B0� � -��- � 2�&�&���� � �0���( �3�� -0��&-�1��2�� � �6�-0������1���-��� -�*� -� �(��2�4

� 0���� ������� ��� ��� ,� �������) ��� &� �� - <&���� � �=� <& ��.�� �=&.0���<&�� (��&� ���!<&��&��/������ �-�&�&�3�1���(����(��(���$

� ���#��!������� !����0#����� ����� ����<&��3�(� -�0�����- ���������� ���2��0!-����=&.0�����$�

+��030��3 ��� -���3�B���� /0& 6��&��0��-���-2�� & � -����)- � ���' ���&<3(��3���*�� ��-��-02�&�&����0������&-�����3�B���� � <3(��3���� (��&����&�� ���)( ��� �� /�� -0� ��3/��-�1�( -� �=�����3(<3(� �&0����/=&��( &����� ���)�&��2 � &�� -��� -���2�� ���+�3& ����-��0!<&��&��/������ � - &�3 -��������$�

3�(���4#

#��(���������������$�(����2�����

���-����&���'

#3�#����������A�,#6���E�����

� &���� ���.�� ��/� ��������(��(�-2��. ���SF��?& � -��0��&� -��1� <&30��3 � 9":��� ���&��� 4

� ��""� �,��(����(��(���� �"""� �,�� ���/�&������ �3 &� �&�&6������&���0���/<&.���9)�R�

+ -��&�1��-��- ���� 2�&�&1�� 4)5"9�� �,( &���(������� �3�/�� �6���/� �� ���� 3��0������ ��"""� �,( &���� (���1��6�(� '0��� ������������""� �,( &���(��3���� ��2�� ���6�� �� �0��� 3��@ ��&'��""� �,( &���(����������.�1� �� � -�5�� � ��& �2��. ���<&��������� �����0��:"� �,( &���(������� �3�� ���� ���( &���(��3���&0� ��������� �

Page 35: planificare afacere

������������������ "B

�� �����������

/�.��� -� ��&2��3�1��- ������ �.030��3 ���/=&.��( &���2� ��� ��&06�'��2����� ��3/��-�� ��� �������/�&����

�&� 4

������ ������-�3��� ���������2�& � ��&��(� � � &�

�+������&���0���/=&.��

����&�30���� .�� <&��&0

������������������� ��������������

�������#

9���������/���(�������$������������

,��*-�.�!�����:������ ��0+���0����#�!�����������������������!����������0�����,�������/����!����

������������������� ��H����2��� >

������������������� �H����2���">

#��$���$������,��� "DB

,��F�$�T

Page 36: planificare afacere

������������������"D

�� �����������

#�63�E��8��63��������&�2���� ���(���� ���2�&�&���� <&� ( ����������30��3��� &��������&(� -��� �

- ���������!-����&�=&.0��$�

8 &������&(� -��� �- ���������� ���2��0- (��&�2��0)��3�2�-�3 &1��&��<&(��&��� �2�� ������ -� �<&�� (��&� ��)<&2�&�1� � 4&�� ���� � ���L(�����������01�� (� 1 �� � -2�� � L ��� '����� � ��� &1� !��(��) 2 3 �) /0�/�1�$L �����1�� � � ��� <& ��3( !<&� ( &� &10� .�� � � -0�/0����)<&� (��� �&6�����)/������ �/-����� ���$L ���

3�(����4$

�����������&�������

C&2�&�1� � 2�������3 &1��&�1��� -�� &��- � (����. �.0( ��&�� �&����)� �� (��� 2���30���( ��30�����!������

��%����I

���-����&���'

������������+��������$�����(�����(��+�������>C&��&2��3���� ��� �� �0��� � 3��@ ��&' 2 ����� �3(� �0.��4

• <&(��3���&� ��������� 4&�30������ &1����� - ���1�<&.�,9�)(� 1��3 ������&��- ������,9"� �)&�30���� .�� ����0���� <&��&0�"�

8 &������&(� -��� �- ���������� ���2��0����&-�����9�T9"T�"U�:""T9�U���""� �

• <&������ ��&� ��������� 4&�30������ &1����� - ���1�<&.�,9:)(� 1��3 ������&��- ������,9"� �)&�30���� .�� ����0���� <&��&0�"�

8 &������&(� -��� �- ���������� ���2��0<&�&�������� ���2�9:T9"T�"U��"";9�U��#""� �

• <&������� ��&� ��������� 4&�30������ &1����� - ���1�<&.�,9�)(� 1��3 ������&��- ������,9"� �)&�30���� .�� ����0���� <&��&0,�"

8 &������&(� -��1��- ���������� ���2��0<&�&��������� ���2�9�T9"T�"U�"""T9�U�#"""� �

Page 37: planificare afacere

������������������ "?

�� �����������

��3C3�,*�5�����<�A6�

C&��&��1��� ��&�3� �� (��10�� � &���(��/� 30� -���� ������0(��&�2���� �2��;����� 3�B���� /0& 6��)��� ����0��(������ �<&�� (��&� ���� ��-�'���3�B���� /0& 6��( &����(�� �-���-2�� (�01�� ��� &� 6��� .������2�� � ��

���(������(��������$�.����H��$�/�0������������=

� /�&��� ���2�<&��-�1�<&( ������(��&�2����0� (�01�� � 3�B���� /0& 6��(�-�/�� <&�������

D; 3(��� ��������2��;����� 3�B���� /0& 6��(��'��3��( &����� ���&���&(��3���&� ��������� �2��. �� �>F��?4

6������G

��������!������������������������+�

Page 38: planificare afacere

������������������"G

�� �����������

(�#;���������#���������������������!��!���������!��������������!���!������ !����0#�����

6������� ��������

"��� ������������������������ 30&6%"&6'&57"0%5���

����&-�3������ �� ( &���� ���/��� �3�&���)�&���-��� 2���0��� <&2�&���-������

15"638563857"&0%���

����&-�3� & �'� � �����06��(0)�����.�� <&3����� ����(� -��� �- ���������� ���2��0

$%068"6.5#91-37"%%���

0�: �����;����������/�������������������������������

3&&&����"&� ��"1

�� �93

�� �75%���

����-���- ���������� ���2��0������ 1531���

�����63����8��,� 3�6�6����������

A��;�� � 3�B���� /0& 6�� &� �0 ���/ 6� � -(� ������� � �� 2� �/1�&�� � �2�� � �( ��� �(��&�2���1����2����)��3�3��2�-�3 &1��&��) -� ��2 � &1���&�� �������� &����������&(� -��� �- ���������!-����&�=&.0��$6���&-�3���� 6��5 ���� ��� �( ��1��&�� �D�� -����� �5 ���� ��� 6�3 &1�& S-0&0��� �?�2�� ����� � 2� ��0(��2����<&��(�����(����&�� .����� � 2�&�&���� �

��(������$�.������������+��$��-������������������=

� � &����(�-�/����&(� -��� �- ���������( (�����-��( ����� �(��&�2���� � ��-���- ���������(� -��� 6��5 ���� ��� �( ��1��&�� � ���2�-�(����� � (��2����!-��(� �� � �$( ����� �(��&�2���� �

+ -(� 30��3 � � &������ (�-�/�� ��& (� -��� � - ��������� ( (�����-�� ( ����� �(��&�2���� )-�����/��3��-�-�

#����2����(������������������������%��/���

����������������������� ������

� ��&-�3������ �� � 3�� ���� )��� � (�&�� 4� ����3��� - ������(� -��� �6� (���� & � -����� -������� 3�� ����

� ��&-�3������ �� ( &���� ���/��� �3�&���)�&���-��� 2���0��<&2�&���-������ ������01�4

� & �'�� � �����06��(�)�����.�� <&3����� ����(� -��� �- ����������

+/������������������������������������������� ���������,����������� ���������������� �����<=��>�

Page 39: planificare afacere

������������������ "I

�� �����������

�'�!����!�!���������!��� �����

� �5 ���� ��' & ��� 6���3�&�-������

� �5 ���� ����3 �����

� ��� �5 ���� ���( ��1��&�� �

D; 3(��� ���������5 ���� ������( ��1��&�� <&���3 -�������(��3�����&� ��������� �2��. �� �>F��?4

6������I

(�#;���������������������������!��!������'�!����!�!���������!������������!���!������ !���0#����������!������������!�������'�!����!�!� �!�������������#���������������#��������������!���������

C&�� �6���&- ��������� -���� � �3�&��( &���(��3���&� ��������� 4

����-���- ���������(� -��� �9��#�� �

���5 ���� ��� �( ��1��&�� �9���"� �

/�.� �� -� � �&2��3�1�� - ������ �.0 ��(����� (����&� � .����� � 2�&�&���� (��'��3�� �

.���)�����"����/0��1������� �����������'�����)����2�3)"�� �4���'���������+56

�����1��2�&�&����0��2�� ������&3�3 &���� -� � 2� ����0� !�������������!��)��� � � �3�&04

� ����� � �2�� ���� �&� -��1��� (��(���

� �������� �2�� ���� (��2�����2�� ����

Page 40: planificare afacere

������������������;!

�� �����������

&���2��. ���SF��?-����1��2�&�&����0( ( ����� � (��'��3�� -� � 2� ����0<&�& ; � (��&����� �2�� ���

������������������� ������������7�

8��3�����#�3�����

��-��� -� >�&��(������ �?<&�� (��&� ���� �- ���(��)<&��3(6���� �3��3����-�)�������1��� ��&��1�����3 ������<&��� ������ �.0�

D;�-�0��-���� �& ����/�� )��� � (�&�� 3 ���� ;� �&���-����� (��&��(�� )��� ��(�� ��2 ���!(�.����-��& '����$� -206���� ��2�� ���(��(�- -�&�4

<����!��������!����� � � �3�&0&�� �����-������(0���<&(��� -��(� -�0���� - ������)<&�������2�� ����

(�����-�� ��/��0��� (��&���� 2�&�&����) �&3�3 &� �3(����&� <� ��&-����� � � �3�&�� ������������� ������������������������� ��$������#����������(� -��� )��� ���-�'������������� 20�0(� �� �����'��� � &��/������ -� &�� ��� ����� � &�����2�� ������( �0���� �5 ���� ��� 6�3��3���&�3��!2�'����"$�

������������������� ������������8�

<����!��������� � �3�&0&�� �����-������ '��� �&-�2��� &1�(��2�������03�-����-(�.�1���2�� ���-����-����&��(����01��� ���5����������� ���B���� � <3(��3���� (��&����&�� ���&�<&���� ��&��&2�� &1 �.0(�.����� &��/������ ���(��������(��(����C&��&� � �-��������&�� ���)- � � �3�&0 2 ����� � �� �!�� 6� � �-��� ��� � �� &��/����01����(��������(��(���<&��3�2���-�����&���� ���$�

A��3�� � � /�.04

������$���+���O�P

������������������������O��P

T�������������������/���O��P

U

Page 41: planificare afacere

������������������ ;�

�� �����������

���-����&���'

�-�1��� 0�-0,��:+�+���0

&����6���=&���������� ���<&� ( -0����0(��2��) -� & � -��-0� � �3�&03>(��'��� � &��/������ ?���2�� ���-������3��������� (� -��� �- ����������*-�2 �)(��'��� � &��/������ -� &�� �������� � &�����2�� ������( �0���� �5 ���� ��� 6�3��3���&�3���

��&��3�� )<&��&��1��� (��3�����&� ��������� )�=&��5 ���� ��� ��&-��&� ���2�,9���"� �)��&-�3���� �����/�� ,9��#�� �6�� &����� ��(� -��� �- ���������,���""� ��2��. �� �<������� (��2��2� ��� � ���&- ������� (� -��� �/1�&��-�(��-�3 �� ��99"� ��

C&��&��1��� �� �� <&�&�������� �� ��������� )�=&��5 ���� ��� ��&-��&� ���2�,9##":� �)��&-�3���� �����/�� ,9�#�"� �6�� &����,��#""� �(��'��� � &��/������ ����&-�����,��"""� ����&��3�� )2� ��� � �� � &���/1�&��-�(��-�3 �3 &1��&�� <������� �2�� ���(��2���

*������ ��&� ��������� ��5 ���� ��� ��&-��&� 2��&�� 9�9��� �)��&-�3���� �����/�� � 9���#� �6�� &������&(� -��� �- �����������#"""� �)(��'��� � &��/������ �����&' 30��3 �� ����� � �� C&��&���.� (�� 33 &1��&��0�2�� � ��� 2� � &��/��0( (�����-�� <&�� '��( ����� � ��������� �

3�(����"

��(���������������

C���E�3��>����������$��F�-���������

%��(����� �-����0�����- (��(�& -0 2 ��� . ��������30��3����/=&.��/�&��� ( ��&�� ( ����� �� �� ����� )�����.=&���30���� ��&2��3�1� 4

��T� 1?)?1IIT;1?�V>

9�����"�4�( ��� � ���&�� ��� <&(��3���&� ��������� �� � ��� (��2����& ���2��. �� �>F��?6���� -(�&.0���� &��/������ �2�&�&����0� ��9�)�R��:)�9R�

��������+���O�PT�������./���/����

��������������O��7����$��F�-��P�

+��������

�0��3 ��� ������� 15&&&���

?���� ������������� � �

�����&���0���/=&.�� 3&@

��30���( ����� ���� '��1� 3�� �

��6��<��1C���E��16#6

Page 42: planificare afacere

������������������;

�� �����������

���(�� ; ���1�����4� � <&�0��3�� ������ � �� ���6�� ��0(0���& � � (��&� �� <& 2 ����� ������� ���� (��2���

C���E�3� >9�������$���/���(�������$������

C&-��(�� �0(0�0��� �&��� (��&� ��(������ )'��(����� �-����0���� � - (��(�& -0 ��/�� . �&��0�����&�0�'��2������� ��3/��-�� ��� �������/�&���!2���-�&�3�� ���'��2������� ��3/��-�� ��� �������6���&��1��� � �� ����� ��& ; ���1���9$�

C���E�3�">�����������(�������(��������������������������(���������������

%��(��� �-����0������2�<3(0�1��<& �5�( ��=� :�#( �-��& �A� ��� �5�(0)��3(� �"3�&�� ���� /��-04

� �� �'0�&��3 &��� ��������� � ��/�� . ��-��& � -������ 6� �5 ���� ����� ( &�����3 &��� ��������� �� - ����&-�� ��2�� ����

� (� -�(�& �02� ��� 3 3/���� �5�( ���(������(�������F� ;(���� ���3(����)2� ��� �5�(0��(� . &��'��(����� �-����0������-� � ��/���� �C&<&�5 � � )'��(��� �-����0�������(� �����3(� ;���� �6���� �������& �& � -������6���5 ���� �����(� . &��� )�� '=&���-��� �3��� �6��0�

����!����������!��4� ��/1�& �& � �/����01�(������ <&��3 &���

C���E�3�;>,����/���������H����$�/�0������������

D�5�( � � B�2��3�� !:�#( �-��& $)��3(� �"3�&�� ����������2��;��� 3�B���� /0& 6��( &���(��3���&0� ��������� ��2�� ���(��(�- �F� ;(���� ���3(����2� ��� �5�(0<6���(� . &�������� � ���� ������ �������&���&���� ����&��0�����6�� 6������� 3�B���� /0& 6��- ���(� ���(��&&��0)�� '=&���- � �3��� �6��2��;� 3�B���� /0& 6���

����!����������!��4� ��0(0��� (��&� ��<& 2 ����� ��� -��������� �

C���E�3�B>�����������(���������������������2�����������������������������������2�(7����(�2�

D�5�( � � B�2��3�� ��&:�#( �-��& )��� ��/���)��3(� �"3�&�� ��-���5 ���� ������( ��1��&�� ( &����2�� � �( ��� (��&�2��0-����&- . �F� ;(���� � ��3(����) 2� ��� �5�(0 <6� �� (� . &�� ��-� � ���� ��� ��� �������&��� � �3�&0��� �5 ���� ������( ��1��&�� - ���(� ���(��&&��0)�� '=&���- � �3��� �6��0�����&�0�

����!����������!��4� ���3(� ��3�� ������� �� ����

C���E�3�D>�������������%����$��������������

%��(����� �-����0���� �- (��(�& -0 2 ��� . �������� (��'����� � &��/������ ( &���2� ��� ���3 -�����&(��3���&� ��������� �2��. �� �>F��?�C&/�.�� .����� ����/1�&�� )- ��� ���' ��&���.��� � ��'��� (����&�(��2���/������ ��������01�� 2��. �� �>F��?( (�����-��2� �0������3 -�����&(��3���&�

����!� ���������!��4 � � ��3(� ��3�� ������ � �� ��� 6� � � �0(0�� � (��&� �� � 2 ����� ��� -��������� �

Page 43: planificare afacere

������������������ ;"

�� �����������

��&�� 2�&�&����(� .�&�0 3�� ����������01�� ������� ��2�� ���D���3(� � �.06�<&-�3 �.0���� ��3(����3 &� � (��&����� �2�� ������� ������� �F�/�.� ��/��0������-���(��'&�. � � &������)(��2������6�2��;����� 3�B���� /0& 6���

��&��2�&�&�����&���� ���(���� 2�&�&���� 4� ��(����� (����&� 2��;�� � 3�B���� /0& 6�� , ��� (� .�&�0 �&2��3�1�� � -(� ��(������ ��2�� ���� �' & ��3�B���� /0& 6��6�� ��6�<&� (��&��/��'�1��&��

� ��(�����(����&�� .����� � 2�&�&���� ,��� �2 �0�&2��3�1��(����&�(��2���/������ ��2�� ���

� ����&1����&��/��,��� ������ ��. �.0-����1��2�&�&����0�������� ��2�� �����&3�3 &�����

�&2��3�1����&�� -� ��(���� ( �3�� �� � �3�&�4� ��� &�� ���2����&-(��'��� � &��/������ � � &�� �� (��2��- ���/1�& 6�� ����3� - ��������2�& � -���- �-�'���( &����� �-���

+ �- 3 & �)( (�����-�� ��/��0���(��&����2�&�&����)- � � �3�&0��=��&� -��1��� & � -�� ����&-�� ��2�� ���)�=�6�-��- � 2�&�&���� 6�� -��&�1������*-�2 �)(��&��2�&�&���� ��/����� ��( �3�� �&�� (� &������(�� &1����-0�6�� � �3�& -�3�& � -��0� 3�B���� /0& 6��( &�����&-�� ��2�� ���6�� ����(�-�/������ �� ��6�' -���&� 2 ����������� ��2�� � )20�0(� �� ��6��������& � ��( ��/�� �

� 3*�6A������63���

Page 44: planificare afacere

������������������;;

�� �����������

��C

���������������������������&�����;����

�����(���������$���.�(���$���(���������������� �� �����������

���,��� 0��3�60-+

���<������$����$����(�����(��+�������$��������&���'@� ��/����<&� � � ��/1�& ����&���� ���( &��� 2 ����� �����0������ (� '0��� 6�� -�5�� � ��& �2��. ���<&������������� �����0

�����-��$���������������������-��������9���+�

!J�C7 !! #�$��4(���������15�$�2��$���21�>*��$�+�

Page 45: planificare afacere

������������������ ;B

�� �����������

�3����#

��3������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� :#

���(��6�-���� '�� ���������������������������������������������������������������������������������������������������� :#

*2�� � �6�- �������� ����������������������������������������������������������������������������������������������� :�

��1�6���� &1�� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������� :�

�/������� �6�(��3���� �- ��������� ���������������������������������������������������������������������� :�

��&��� &1���������������������������������������������������������������������������������������������������������������� :�

����� '��(� 1������ ���������������������������������������������������������������������������������������������������� :�

��&�' 3 &���6�( �-�&���� ������������������������������������������������������������������������������������ :�

��&��2�&�&���� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������� :�

D������ ���-������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������� ��

*& ; ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ��

Page 46: planificare afacere

������������������;D

�� �����������

�>#3*���/� ������� /�.0���2�� ���<���&-����� -��3�� �(�-�/����01��� �� -�5�� �

<&�� (��&� � �&��������0<&-�������/�)M�� 1��D��& 1<&������������ ��

*�������� �� /�.04������� �� ���3��2� �� &� ��(���� - ������� ���2��0(�(���1� ������ �� (� � � � ���&-��2�� � �<&��&���� �""��

��1�(�� &1���0���&-����� ��=�(�(���1������0-�� !���/�6���&�� &�$-����� <&� ��&0��� )�=�6� � ���6�����(������ &� ��&-�������/��*-�2 �)&�30���(�� &1���� ��� &1�����&-������(��;�3�����"""��3 &��

�� ;�-�0��&��� &10� ��0)� ��� � )�����������0)�� -���(� - ������ -� (� -���&�3���.�� ( -0(�03<&0� �&3 6� ����&'���� ����2���� 3 ���� ����� 6� <&�&���&�������01�� ��&� ��&0��� �+��& �6� (�03���� ��1� ��&(��� ���3 &����� �2�� ����&B�� 1)��� ����&� &1��&�-0(� -� . - �������- 30&0���� �

&��� ��&-�� ��2�� ��� - (� � � ���� � <&�� &�0� ��(��30�����& -�������/����0������&��2�-�3�'�.�&)�� �0���-�(��2�106��3(��-�� -�&�-���-20�0���� �

F�����3(��-0���2��. �� ��� �.0�(�-�/������ � ��0� �(� -��- ������6�( &����������������������� ��� ������������� ����������� ���!� ��������������

� ������� ���2�(� -��� � 3 6� ��(��2 -��&�6��)��'���� ����2���� <&���)��(� 1������ -�/�� 6����&(��'��3� �����2�����/��( &������ &1��

�������� �-�����0�(��� ��������&-�0<&<&2��&1�� ���������&��� 3�&�0�

&�������( ����&-�3���� 6��5 ���� ��� � ��������� <&3 �� ( .�) -� & � -��0� - ���� ��9"��� &1��C&� (=&�����99�� ���� &�)2��. �����<&� '�-���(��2���C&��3��(� �� ����� 2 ����� )(� ��36�( /�.� ;( �� &1 �<&�� (��&.0�������)-�� -��3���0)<&3 �� )( .����2�(� -��� - ������( &���9��9���� &1��*-�2 �)�2�� � ���2�(��2���/��0� &���(������� � �5�(�3 &�����& � -��6�(� '0��� �������������2������.�� 3�B���� (��(���<&������ � ��""� ��+ �- 3 & �)- -������0�&�� ���� �"""� ��C&(��3���&� ��������� � &������&(� -��� �- �������������&-��������""� �)� �� ��( �3�� ��3/��-�� ��� �������( (�����-��(��3�����&6����3���� �� (��2��& �<&30��3 � �".����

>#���3�A�#6��69�����(���2�� ���4���3���� �� (��2��6�(� -��� �� - ������&��(�(���1� ������ �

�3(����&�( &����&�� (� &�� -� ��-�'���(� 1�����3�-�/�� ��- ������� � ���2��0( &���(�(���1�������0��� ��-(�& <&(� . &�� ���(������ � (���0� ��-0�

F�3�B������ �- ���������� ���2��0� � � � -� 3�� � ��� � � -�&�-�����& � -�� ��=�<&�� '��(�(���1����&���0-�� � ��& -����� 2���� ��3(���)�=�6� � �����6�����(������ &� ��&-�������/�!<&�����( -� �"""��3 &�$�

��&2��3(0� ��� �&�� (� &������) - ������� � ���2��0 (��(�- ��� 2� -�������� ��&��30���� � ��&-�� � &� 4� - ������� � ���2��0-�&�-�����& � -�� � ��3�3 &�)(������)&� ;�-�0��&��� &10� (� 1������ -�/�� � (��'��3� �����2�����/��� ������� <&���0�

Page 47: planificare afacere

������������������ ;?

�� �����������

C&-��(��<&20(������(��� ������)2��. ���<6�(��(�& <&(��3���� ��&�4� -0�6�����'0��� &1���&-��&1�(��&(� -��� �- ���������� ������� <&���0� -0�����. . ��3�;�3�3���� (�-�/����01�� ( &����- -��/���2 �3( (��10� -0���&'0�&� &�� ��&(� -�0�� � 3�&�3�3���""6� �&(��2�� & � <&30��3 -���-20�0���� ( &�����3/��-�� ��� �������-���������

">������A�#�8���3�

A��. ���>F��?,<&�� (��&� � �&��������0-�����0<&-�������/�)M�� 1��D��& 1�������������� �)(� � � ���&-���������� �<&��&���� �""��F��������2��� &����D;�-�0�&��&������ �� &�0��(��30���-���������/��F��������2��3(��-��<&�� �(��� �-��������� -� � ��&���-������&�� &�)� �� �� �.0��&��1��2�����/�� � �(� -��- ������6��������������� -� ��������01����(��2�1�-���-2�� � ��&1 � ���&��1��� � �����-�&�-���-20�0���� ! & �'� � �����0)�(0)-�-� 3� ��&���.�� )'�.$� &���� ��&-���������� �) - � � � � (���1� ��-3 ���0� ���������) �&-����� ������B���� 6��3 &�B�� ����������� 3�&�0�F���&-�� ��������01������������� ��&� -�'&(�0���6���&��1��-�&���� /�& �*��&��B��2��. �� �>F��? -� �0���������.�� ( -0(�03<&0)���&(��'��3� ��������&��B�-( &��� ���������) �� 2� <&. -����0�������B &��) ���& �� � 3�&�0��������� 6�3�� �& �� (��'��3 �.0( ������������������������������������������������

&�����6����&' �/� ���� � )2��. ���<6�(��(�& -0����� ��30���� � ��(���� - ������4�� ��&-���( &���2 3 �)/0�/�1�)��(��/� ���&B�� �(0������� ��(-�� �6��&����� �(0������� /0�/� ���) ���

4�������� (� -��� ���2�� �������� <&���0)��(� 1������ -�/�� )�������.�� � 3�� ���� ��������� �F�����3 6� ���������2���1���(� . &���&'���3�� � ��� �-�2���� ���(������� - ������ (� -��� � � ������� ����-�'������ &1�������-(�.�1� /�&06��& ;� ����(�0����

;>���E�A�����E��

��&-�3������� /�.0��- ����������2 ��� � 2��. ���SF��?��2���=�(�(���1������0-�� -����� 2���� �(���( !���/�6���&�� &�)M�� 1��D��& 1$)�=�6� � ���6�����(������ &� ��&-�������/��F������01�� 3 &1��&�� ��( -� �:""���������( �3�& &1�6�<&B��� �"" � ����6�����(������ &� ���&��3�� 4&�30��������� ��� &1�����&-�����4� -�������/�,9:""� -������&�� &�,9"""� 6�����(������ &�0,�""�

+��0��3�� 3�0�3� ��3 &� -�&� (� ��1� ��& -�� <& �0���� � ��������) (�(���1���03�-0����&-������&&�30�-���-20�0���� ��� &1��

��� � ���/�6���&�� &�-�&�(����� ��(��10(�� &1���0��&��&-�� � &� � �0-�&�-����� <&<3(� B���3 ���������3(��-0���2��. �� �( ���.0� �(��;�3�������@3�

���� 1��(�� &1����4��3 &�� ���� �=�-� � � ����(��� ����&�(=&0����3 &�<& ��� ������� �� -� �)- '3 &���(��&��(����(� 1����2���& � ����

Page 48: planificare afacere

������������������;G

�� �����������

+��0��3�� 3�02� ��� ��������� 3�&�3�3����( �&��/ & 2����30���� �&����&- ������� (��(�- ,(��1�����&-�������""��� &1�( �&� &���<&� (��)(�-�/���0��2��&&�30�� ��-� ��� &1�)<&����=�)3�B������ �-������(�������&��1��� ;�-� &� �+��)����0���� 6� � ��������01��2��. �� �6����&2��30��� �( (��10)&�30���� ��� &1���-(����*�3�� 3��� 6� � �&�30������ ��� &1�<&�B�&��-0�/0�������)- ��� ���� �/-����� ��6����) �������0��-(���� �&�30������ ��� &1�- ��30��� &������&(� -��� �- ���������6�)<&3����� -(�&.0���)(��2�����

�&� � �( (��10��2�3�;�30)� ��� � )��(0��3�3��2�-�3 &1��&��)<&�������01�� ��� ��(- -���&��� &1���C&-��(��(0-��0���(�&� ���-�� ( (��10)2��. ���6��� ��/�����-���� '� ��� (�& ( (��3��(��&������� �- ���������(� -��� )(� 1���� ��� -�/�� )&�� ���<&���� � - ������

B>�3�����6�6�A����*�8���#�8���3�3�

D-� 6���� 2�(��� �0) ( &���� ��&� �& - ������) � �� /�� -0� ��&0 ��&�-���(�/�������� C&�� -�-��(- ��2�� (�/������� 2��. �� �(��& �&� �3 ������&�-��1����)(�� � &����)��� ����+ �- 3 & �)- ���&-�����&�2�6���0'0���)���2�<&�� ��� (�&���� 6��&�&1�����=�<&�������'��3 ��� )�=�6�( -�=�(��� � � '��2<&� &����-�� ���-�����2����&-3�- ��3 &����(��&�&� �3 ����(�6��6�������-����� �2 � &� �� -���3 ��� � (�/������� !��� -�&�� -���� (��3�10���� 6�( ��� � ��3(�& <&(������0$-�&�� -���� 3�� -� <&��(���������3��� - ������(� -��� ( 2��. �� �

D>����3��E�

2�� ����<=��>������������ ���� ������ ��������(� -��- ������� ���2��0<&�������01�� ����� 3 &1��&�� )���0&���3 ��� <&��&-�� ��� 2�(��� �0) <&(� . &�)���0���( -0(�03<&0)<&-�������/���& �&3 6� ���&���0��������� 6������0�&-�&'����(� - ������!��&-���$�*-�2 �)<&��.�-�� ������/�6���&�� &�(��������(- -���&��� &1���

�� ���������������� �����������

� ;( �� &1�/�'��06�&�� ���<&���� ����2���� �( �-�&������� (� 1������ -�/�� � �3(��-�� � �6��0� ������� <&���0�- ����������

�� ����������������� ���� � (���&&�30�� ��-� ��� &1��

?>#6��69����E3�����

A��. ���>F��?��(� -��- ��������(� 1������ -�/�� �F�=&�<&��&-�� ��� 2�(����0-�&� 3�&����(� -������� �- 3 & �- ������<&-�� � 3 &1��&�� 6���&��� &1��(���( �0 ��(- 6� ) (� 1���� �� 2�-� �������� ��� &�=&���& ��(0 (� 1���� (�������� � �&�� (� &������&��3 &���� ����� �.0<&�������01�� � ��& �

+� (�-���� '� � (� 1��2�2���-��0>-���� '��� ( & ���� ?�*-�2 �)<&(��3���� ��&� � ��������� ��3(�������(� 1���3�� ��� �� ��&�.03�� <&��30����� �&� � ��������� )�=&�- ���������2�� -���� (�(����( (��10)-030��3���&(��� &�3��(� 1���� ������ ��(���� � - ������)<&-��(��3�;�3�.0���(��2������6������( ������&��(� �� ��� (���(0� ����� ���������������������� �������������

+ �- 3 & �)& (�& 3<&(��&6��(����� ��&��� ��� ��( &���� �3��2�� ����� &1��

Page 49: planificare afacere

������������������ ;I

�� �����������

G>*���9*�63�A���#����3�

C&������<&�� (��&� �������� �.0�( �-��& �#����������%���-�����������/��&���'@�

C&�� (��&� � � �� 2� ' -���&��0� �&�� (� &���D� �� 2� (� ���(�� � �-�'���� � ��3�� ���� � & � -�� )<&&��� ��&-���3 &� ���( 30-����.�������)� �-�'���� ��&��� -�'&(�0�����-���&����)�=�6�� 1�& � ���&��/����01��6�<&���3�� ���(���������

� ������� ���2�(� -��� � �&3��-�������2����)�&'�B��<&�=3(��3�&���6�(��1���� �&�� (� &���

+ ���01 &� <&-���&- �����(��� � �������� ���������3��-��������2�� �""� �( ��&0)��� � �������� �� 9""� �6����&�� (� &�������""� �( ��&0�*&'�B�� �<&�=3(��3�&�����2� 2 �����0(��&<&�5 � � ���&����� ���� 3�&�0�

I>����3����������

#��(���������������$�(����2�����

C&��3�� �� �0����� 2 ����� -��5��0�=��0�&� -��1��� ( &���/�-�& --����������&-��������""� �,3�B���� (��(���)�"""� ��� ���/�&������ �3�&� �&�&6������&���0���/<&.���9)�R�

,�(����2��(��(����$������2���4�"9�� �,( &���(������� �3�/�� �6���/� �� ���� 3��0������ �"""� �,( &���� (���1��6�(� '0��� �����������""� �,( &���(��3���� ��2�� ���6�� �� �0��� 3��@ ��&'�""� �,( &���(����������.�1� �� � -�5�� � ��& �2��. ���<&��������� �����0�:"� �,( &���(������� �3�� ���� ���( &���(��3���&0� ��������� �

������������+��������$�����(�����(��+�������C&��&2��3���� ��� �� �0��� � 3��@ ��&' 2 ����� -��(� �0.��4

�����������'�����)����-��&�30������ &1����� - ���1�<&.�49��(� 1��3 �����&��- ������49"� ��&�30���� .�� ����0���� <&��&04�"�

*-�2 �)� &������&(� -��� �- ���������� ���2��0����&-�����4"19"&91&710&&9"17188&&���

�������:������'�����)����-�&�30������ &1����� - ���1�<&.�,9:

��6������3�

*��(���7���-�� ,�������������

Page 50: planificare afacere

������������������B!

�� �����������

�(� 1��3 ������&��- ������,9"� ��&�30���� .�� ����0���� <&��&0,�"�

8 &������&(� -��� �- ���������� ���2��0<&�&�������� ���2�4"09"&91&718&&9"1733'&&���

��������:������'�����)����-�,&�30������ &1����� - ���1�<&.�,9��(� 1��3 ������&��- ������,9"� ��&�30���� .�� ����0���� <&��&0,�"

8 &������&(� -��� �- ���������� ���2��0<&�&��������� ���2�4"%9"&91&73&&&9"173'&&&���

#����2�����(�/���������������������

����������������� ������������������������ ������

, ��&-�3������ �� � 3�� ���� ) & �'�� � �����06��(�)�����.�� <&3����� ����(� -��� �- ���������

, ��&-�3������ �� ( &���� 3�& ��� �3�&���, ��&-�3����&��� �� ( &���(� -��� �- ����������

94���������������������&���� 4�5 ���� ����3 ����� )' & ��� 6���3�&�-������ 6���� �5 ���� ���( ��1��&�� �

��-����������- ������� (� -��� ����&-�����4<&(��3���&�9��#�� �)<&������ ��&,9�#�"� �6�<&�&��������� �� ��������� �9���#� ������5 ���� ��� �( ��1��&�� �����&-�������� -(�&.0���49���"� �)9##":� �)9�9��� ��

��/���(�������$������

�������� �� ���������� ������ � �� �������������������� �������� � ������������$�� ��������������������������!� ����A�����#�

���%��$��������������

&����6���=&���������� ��� <&� ( ����� (��2��) -� & � -��-0� � �3�&03>(��'��� � &��/������ ?���2�� ���-������3��������� (� -��� �- ����������*-�2 �)(��'��� � &��/������ -� &�� �������� � &�����2�� ������( �0���� �5 ���� ��� 6�3��3��� &�3��� &����� -� ������ -� ���� � ����.� �5 ���� ��� <& ��&-��&� 6������/�� ���&� &1��&��- ��&-�� �0��&-��&� �5 ���� ��� �( ��1��&�� ) ��������/�� ���� ��&-�3���� �

��&��3�� )<&��&��1��� (��3�����&� ��������� )�=&��5 ���� ��� ��&-��&� ���2�,9���"� �)��&-�3���� �����/�� ,9��#�� �6�� &����� ��(� -��� �- ���������,���""� ��2��. �� �<������� (��2��2� ��� � ���&- ������� (� -��� -�(��30��3��� � !!"����

C&��&��1��� �� �� <&�&���� ���� �� ��������� )�=&��5 ���� ��� ��&-��&� ��� 2�,9##":� �)��&-�3���� �����/�� ,9�#�"� �6�� &����,��#""� �(��'��� � &��/������ ����&-�����,��"""� ����&��3�� )2� ��� � �� � &���/1�&��( -� -�3�3 &1��&��0<������� �2�� ���(��2���

*������ ��&� ��������� ,�5 ���� ��� ��&-��&� 2��&�� 9�9��� �)��&-�3���� �����/�� � 9���#� �6�� &������&(� -��� �- ���������,�#"""� �)(��'��� � &��/������ �����&' 30��3 ���1.53%����

Page 51: planificare afacere

������������������ B�

�� �����������

C&��&���.� )(�� 33 &1��&��0�2�� � ���2�� &��/��0( (�����-��<&�� '��( ����� � (��&�2���� �

(�#;�C&��&��I������/=&��/�&���0��(- 6� � ��� � �� �����- ����3/��-�� ����� ���� ���

1������������(�������$������������

������2����(������+�(��2���>

*&���.��&����������� 2��� &1 �� (��-�� ��&� -��1������ 2� ��0��� 6� � <&��&�3��0�

,���/�����$�����������������2����(���((��������������

+��������� ����������������/����

"�8 &������&(� -��� �- ���������)� � 188&& 33'&& 3'&&&

1��������������������� 03'0 8&1" 8'8"

3��������� ����� '"% 10.% 15"3

0�B� ������������������������������@ %'3 %.3 %55

��� &��/������ � ��&�3��0)R """ 0"0 0"5

'����!������ ������������� 15""& 18&&& 1.53%

Page 52: planificare afacere

������������������B

�� �����������

8 &���� ��& (� -��� � - ��������� ��� (06� - &1��� (��'�� � � &��/������ ) � � � ��� � 6� �0��������� �2��. �� �>F��?(��&�2����0��2�(��2���/��0���&��3�� )-��(����2����&-�

&���� 2� ���� �-����1� �2��;����� &�3 ���)�� .����� ���2�&�&���� 6��/���&1������&��/��)������ � � ��'��� -�&�(� . &��� 4� ( &���(��3���&,( ��&�6����3 -�� L� ( &����&�������� �,&�3��( ���3 -�� L� ( &����&��������� �,( �&�

/�.�� .����� ����&���. �(� 1 �)-��(� �0.����� 6� � �� &��������&(� -��� �- ���������( &�������� ��&��9�R��&��&���(�(�����.0����2�� ���� &���������� ��&� ��������� ) -�� -��3����� 6� � �� &��������&(� -��� �- ������������R6��-���������( �-�&���������)�R�

�!>8��3�����#�3�����

��-��� -� >�&��(������ �?<&�� (��&� ���� �- ���(��)<&��3(6���� �3��3����-�)�������1��� ��&��1�����3 ������<&��� ������ �.0�

��& ��3�� ) ;�-�0 ��-���� �& ����/�� ) ��� � (�&� � 3 ���� ;� �&��/� ��������3(����3 &�������� -� � ���&������-����� (��&��(�� ��� ��(�� ��2 ���!(�.����-��& '����$� -206���� ��2�� ���(��(�- �

"�����,� 6�&�- (��� ���/�� �&3 �����&��� &1���� ��<&(� -��� �- ���������� ���2��0)��&��� &1�(�� &1���� ;�-�0<&B�� 1��D��& 1��� ;���� 32�(����0��(�� ��(0� �3��3��1���&��� &1�( (��1������0�

<���!�����!�������!�,-���� �� �����&��1��� (����&��/1�& � �������.�1� �6�� ��&1 � � '���3 &� ���� C&3��� ��.���)�� -� ��&��1��&�& ���&��B �.0�C&(��-)��(�� � ;�-��� '���3 &� ��� &���2�-����� <&�������

<����!��������,� � �3�&0&�� �������-�����)� '��� �&-�2��� &1�(��2�������03�-<&��-(�.�1���2�� ���-����-����&��(����01��� ���5����������� ���B���� � <3(��3���� (��&����&�� ���&����� ��&��&2�� &1 �.0(�.����� &��/������ ���(��������(��(����C&��&� � �-��������&�� ���- � � �3�&0 2 ����� � �� �!�� 6� � �-��� ��� � �� &��/����01����(��������(��(���<&��3�2���-�����&���� ���$�

A��3�� � � /�.04

��T� 1?)?1IIT;1?�V>

9�����"� �( ��� � ���&�� ��� <&(��3���&� ��������� �� � ��� (��2����& ���2��. �� �>F��?6���� -(�&.0���� &��/������ �2�&�&����0� ��9�)�R��:)�9R�

������������������������O��P

�������������������/���O��P

T������$���+���O�P

U

Page 53: planificare afacere

������������������ B"

�� �����������

��C

������������+��������$�����(�����(��+����������������/����$�����+�����

��30���� ��� &1�� - ���1�<&3 �� ( .� 9�� 1��3 ������&��- ������)� � 9"��30���3 ���� .�� ����0���� <&��&0 �"8 &������&(� -��� �- ���������)� � 9�T"&91&710&&9"17188&&

������������+��������$�����(�����(��+�����������������7�����$�����+�����

��30���� ��� &1�� - ���1�<&3 �� ( .� 9:� 1��3 ������&��- ������)� � 9"��30���3 ���� .�� ����0���� <&��&0 �"8 &������&(� -��� �- ���������)� � 9:T9"T1&718&&9"1733'&&

������������+��������$�����(�����(��+������������������7�����$�����+�����

��30���� ��� &1�� - ���1�<&3 �� ( .� 9�� 1��3 ������&��- ������)� � 9"��30���3 ���� .�� ����0���� <&��&0 �"8 &������&(� -��� �- ���������)� � 9�T9"T�"U�"""T9�U�#"""

H�/���$�����������$��F�-��������./���/��

(��C ��1"%@� ���

9� ������03R �� ���1"%�3'%7&&%8.@�� ")"���T&�30���� .�� ��&��&���� &�0�� +��0��3�� 3�0<3(��3�����2�-������������ 9"��&���� )���&����/<&����2�4:� &���(��3���&04")"���T�9U9)�:T�"""U#�� �%� �� ����� ��,,)��&&%8.9187"'%90'&&75'���

'� �� ����� ��,,,)��&&%8.93"7"83901&&755���

�� ����� "0&&

��������� 1"&&

������ 1%&&

������� 1%&&

��� 10&&

�� �� 1.&&

�����"����)��������'���� ����� �)������������������*���������-

����� 10&&

��!��� 18&&

���������� 18&&

��������� 1%&&

�������� 10&&

��������� 1"&&

������, 53&&

�����,, 88&&

�����"����)��������'���� ����� �)������������� ����������-

�����,,, 8%&&

�����,� .&&&

Page 54: planificare afacere

������������������B;

�� �����������

�� &�����8����&04")"���T�"U9)�#�T��""U#�� �8� �� ����� ���)��&&%8.93"7"83930&&7'1���

.� �� ����� ���,)��&&%8.93&7"5'591.&&7%"���

"&� �� ����� ���,,)��&&%8.93"7"83910&&700���

""� �� ����� ���,,,)��&&%8.93"7"839".&&73%���

"1� �� ����� ��,D)��&&%8.93&7"5'59"0&&71%���

"3� �� ����� ��D)��&&%8.93"7"839.&&7"5���

"0� �� ����� ��D,)��&&%8.93&7"5'590&&75���

9�� &�����&��I������/=&��&�- ��(�0��)� ��� � ��3/��-�� �- �� 2 ����������� <&�=����&���

����(�������������(��������+���2�����-�����&���'.���7�����������������

��> ����(���� ��>$�����> ���2����>1��� 8�������������1���"� 2������������� 1 "5&& 30&&1� (���� " "1&& "1&&�� �0-�1 � ����� � 9�" ��"0� 4��� � 0 .& 3'&�� �'��&�0 � �" 9#"'� ����� " 8& 8&�� *(����� �-���(0��� 9 :"" :""8� 2�� " 10& 10&�� �&-���3 &�( &���/0�/� ��� � �" 9#""&� ��� ;�� " 1& 1&""� 2������� 0 "& 0&"1� ������ � ' 8 089�� K� �'�� �" 9� �:"9:� %0� 1� � �" 9""9�� �0���� 9 � �"'� E�������������� 0 1 89�� � �� 3��1 ��&� 3& 9 �� ��9�� � �� 3��1 ��&3 ��� � #" 9�"

����� #"45

*�����������������/�����49�� K�3(�& � 9: ""1�"� �(�30� /0�/� ��� � 9� �"�9� *(0� ����&� : 9� ����� 8�(- �� (0� � �� ::��� F��� (0� � 9: ���:� ��/-��( &����&����� �(0����� 9 �: �:

����� 30&��� �5 ���� ��( &���� (���1��6��3 &�B�� ���������� �"""1'� ?�/��� ������� ��� �������.�1� � �""15� B���� ���������� '&

Page 55: planificare afacere

���

�����

������

����

BB

�� �

����������

���H��$�/�0������������7�����

����C������C�����C�����C����8�������8������8�����8�����8������������������

#��$���2��� !�) 5#5 5$% !�4 *)# #$% 5)� #") #*4 5#* 5)%

�������$�*������� %&&&�&� -��1��������� %%&&4��������������� "0&& 1"&& 1%&& 1%&& 10&& 1.&& 10&& 18&& 18&& 1%&& 10&& 1"&&6����������� 44%"" �4"" �5"" �5"" �*"" �%"" �*"" �$"" �$"" �5"" �*"" �4""

������$�*������������������6�� �5�.�� ��� 5&"%� '0��� �6�� (���1����������� 1&&&*�����.�1�� 8&&� � ���� �(��3���&0 30&������������� )����(0�������� � (��� 3&(��C ���� ��������� '1 5' 55 '5 '1 %" 00 3% 1% "5 54�������������� %"& '&5 '&5 %83 5&0 %83 '8& '8& '&5 %83 %"& %"&B������ "&&4��������F 1&&B���� ���������� '&B�������� ���624 8%" ""'" ""'" ""'" ""'" ""'" ""'" ""'" ""'" ""'" ""'"D&�� � �����0)�(� %0 8" .5 .5 .3 ""1 .3 "&8 "&8 .5 .3B����������������� 0&& 0&& 0&& 0&& %&& %&& %&& %&& %&& %&& 0&&��� �� "'& "'& "'& "'& "'& "'& "'& "'& "'& "'& "'& "'&� (������ &�0����� 58���������������� �,��� ������ �� 1&" 13'

6���������� 44�## �4*$ �*$! �*!$ �5$* �5*$ �!5# �!�% �#!� �!!# �*)5 �5!"

Page 56: planificare afacere

���

�����

������

����

BD

�� �

����������

A��;��� 3�B���� /0& 6������7�����

���/�(����� ���/�(������ ���/�(������� ���/�(�����8�����7�����

#��$���2��� #% *% 4�!# *) 4��"

�������$�*�

4��������������� 53&& 88&& 8%&& .&&& 3'&&&

6����������� #)#% $$"" $5"" %""" )!"""

������$�*�

*�����.�1�� 8&& 8&&

4�������������� ".03 1&0& 11"" 1&"5 8.%5

B������ "&& 1&&

4��������F 1%& 3&&

B���� ���������� '& '& 33&

B������� ���624 3083 3083 3083 3083 "'080

D&�� � �����0)�(� 1%. 31& 333 3%1 "38'

��� �� 08& 08& 08& 08& ".1&

� (������ &�0�����B "1& 10&

����������������� � 0%& '8& '&& "1&&

,��� ������ �� 1&% '8. '85 83" 1"'5

����������! ���������� "'&& 58&

6���������� #))" #5$� %#�* #$�) )*#!*

���������� *% 4�!# *) 4��" �*5!

Page 57: planificare afacere

������������������ B?

�� �����������

Page 58: planificare afacere

������������������BG

�� �����������

Page 59: planificare afacere

������������������ BI

�� �����������

�����2����������7�����������

Page 60: planificare afacere

������������������D!

�� �����������

������$�������������(�����(��+����H�/��������(���������$���.�(���$���(������

*���������&���3�&

&�������6��/���'#��

���,� 0��3�60-+

���������$�������������������%�/�������%�����

�5�6�&0�)�""�

Page 61: planificare afacere

������������������ D�

�� �����������

�3����#

"� 4���� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������'1

�� + -��� � ��2�� ���6��/� ���� �����������������������������������������������������������������������������#�

3� (������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������'1

:� ��1� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������#�

%� 4�����!����������� ���� �������������������������������������������������������������������������������������''

#� ��&���( ��1��&�� �������������������������������������������������������������������������������������������������#�

5� ��&�' 3 &���6�( �-�&���� ���������������������������������������������������������������������������������'.

�� �&� -��1��� & � -�� ( &���� -206���� �(��� ������ ���������������������������������������������"

�� *&���.�2�&�&����0��������01��� (����� �� ����������������������������������������������������������5"

� �/�

� *& ;�94"!���+/#����=66>�=66?

� *& ;��4"!�������������������#��=66>�=66?�

� *& ;��4$!���!��� !���!��0#������=66>�=66?�

� *& ;�:4<�/�!���������������=66>�=66?�

� *& ;��4"����/����%�!����=66>�=66?�

Page 62: planificare afacere

������������������D

�� �����������

���������������������������,���������#����@@9@@9=66=��������������������������������!������������!�����!�����!��

#����$ ���������"""% &''

��������(' & ''

�>#3*��

�������� ����������������������&-���� �2 .�/����01��(��� ������� �&�1� � ��������01�� ��&�3�� � ��&' ��� �2���� ���6�� '�3 ����

���(��' & �����(��� ��������� -� 2�&��� �2��3 �>�������E��3& �?��F( &���(0���&� � �( (��1�� 2���� 6�� '�3 ��&' ��� )�����.=&�- �1��2��'���2��0 ;�-� &�0<&������2�/������ ��&- �� S��.3���?�*) &'5 &�)�����B��6�<&�0( ��� � -��1��& �.0��& � � � � <3/�&0�01���� (��� -���� � (����� � - (��&�2��0 �&������ � ������B����-( �����.��� ��&' ��� ��(��0�

��1�(��&��(��0�����&-�������-��)� '��& ���-��� �!�"���R��&�=&.0��� ����� $6�(��1���(��1������0� (� . &���0� � 1 � � 3�� �& � 3�'�.�& �>�������E��3& �?��F���2 ���&�-����3 &����'� 2���� 6�� '�3 ��&' ��� )��������0� (0-���� � 3��3���� �&� �

>,#������������A�����6�8�

>�������E��3& �?��F -� ��2�� � �&�1���0<&� � � ����( ������ � ���� 2���� 6�� '�3 ��&' ��� ( (��1������06�( (��1���-� ��

������ ������������� ���������� ������������$1&&3#�� ��

� � ���.�� ��=&.0���������� <&������ � �:"3��V� *� � ���.�� � ;(�������<&��-��)<&� '��& ���-��� �<&������ � �#"3��V� *� ������� ��& ���&��� (� ������ �2���� ���<&������ � ���3��V� *� �3(� 3 &��� �� 5&���'��������&-�� 6�<3/�&0�01�� ������&��&�0� *&'�B�� ���3�&�' ��(��2 -��&�����(�/���-0�� . � �5�(0� -��� -� ���/���� ��&��-�-� 3� ��3�&���� 2��� &�0<&�� <&�� (��&� � 6���� &1�( &���� ������ ( �3�& &�0�-���-2�� ������ &������

�!����)��'�����*�'����*!1)%� �#�� ��� � ���.�� ��=&.0�����<&������ � 9���"3��V� *� F0�'�� �(� 1���� ;(���(��&(0���&� � �<&� '��& ���&@� � �/��'� C3/�&0�01�� ���&��&�0�� 5&���'������ (� ������ � + .������ ��&��� ��1������/�� ��2��&�.����������� *&�� &�� ��&'�B�1���� <&(��'��3 � �&-����� ( &��� <3/�&0�01�� � ����2��0���(��2 -��&�� �

">,#��������,3#���

��&- ���� �(����- ������3 &��� !2���� 6� � '�3 $(��&��&' ��� -� �3 ���03��(��'� -��0��3(����������� 3 ��� �C&(����- � ��&' ��� )<&��3(���1� ����� 3 ��� � ��&- ���� )- (0-�� �.0��3�;�3�3'����� � )-�/-��&1 � ( ���� )����� &��)-�/-��&1 � ���3���� )� ����.�)3����6�3���� � 3 &� � )����3�& � ,�)�))������2�����

Page 63: planificare afacere

������������������ D"

�� �����������

��(�� �01�� ��'�&�� (��� ,������ )���30)'�-�)2��30)�-( ���� ;� �����(������&�- � �- / -�� � � ( ��� � ��2���� � 6�� '�3 � <&-��� (���-(0�0�

+������ (0-���� �2���� ���6�� '�3 �����&' ��� �����.0<&�� 9��9���&��

;>���E�*&���.� (� 1 � � (����- ��&' ��� � 2�-� 2 �����0 (��& �����.�� � -��- ���

- ��&��� � �&2��3�1� 4������� <&(� -0)(�'�&�� �&� �& ��� �( ���������� ( (��10)/�� ��& -����-��� �� A*�6��� ��&�-� �������3 �1������&�� ��J�&=&���&�� '������ 3�������� ��2 �����(� 1 ���(����- �����&' ��� )-���� �� ����(� 1 ��2 ��� 4(��1������06�(��1���- �-�0�

��1�� 2���� 6�� '�3 ��&' ��� ���-� ���&��6� <&(� . &��&���3� �� 6� � �3(����&�)2�(���&��1��&��� 3��3��1�2������4� -�����2���� �-��� �01����- )(�� &1�������3(0�0����� 2���� 6�� '�3 ��&' ��� 2��&����-���� &�����3 ���6�-�( �����

� 3���2���� �!� &�0)�����&��&�0$������1��������3 &��� �� (�(���1� �<&��� �1���-�3��0���������������&�� ��&8 -�)�� �0� �3��������-�&�4-0&0��� �6���&� &� &1�

� 3�����.�� �� 1 � ���� � -2�� � 6�� .������ ��&2��-����������/-����& � -�� (� 1 �� (����- ��&' ��� !� (�.�� )2��'�� � )���&-(���2��'���2��)- �1����3 ����� -( �����.�� ���$�

+ 6��2 ���� (����- ��&' ��� ��� -���)������� ��� -���(����- 3���� . 6� <&�0<&��� �����&��(������&��� &1��� �� -�����(���� (����- -�&�2���� � 6�� '�3 � (���-( � �

+������0 2��������� � ����1� � (�(���1� �) &�30��� ��&-�3�������� � (����- ��&' ��� ��� -���-�31����<&�&��9��#��"""�)������*!(� .�&�0� .����� � -�&��B ��� 2 ����� � �' &1��� ��&-����&10+�����,����<&�������&�� 6�&���&� (� . &�������(�(���1� ���-� ��

6������W����(�/�����$�(�������%�����.����/�0�/������������1V$��������2��

C&9���)<&/�.��&����� 2��&�.�� � �0�� P��� ;)�����&6�8 �������@ ��&')����3���&������3(���������� 2���� 6�� '�3 ��&' ��� ��&-�������"3����& )� 6�� � � �� 2�-� ������0 ����3�� ��& ���&2��3��� ���A*�) ����1�� �3(������� �&��� � � '�3 ��&' ��� <&��-��- (� . &���-�2 �4

�������=�

+���2���/�����������$���%�/����%���������(��

����������� �� � "% " & & 110 "&&. 8&05���:4( 8 " & & 15" "1.& 11'1

������!��� �� � 080. 1%&& 1".'5 "&%1. "8"33 338.' .58'&���:4( 10". 1%&& "&113 "".33 "8331 30581 05.55

3����2����$�( �II; �IIB �IID �II? �IIG �III !!!

-���./�01������2�""!3���.�������������

��%�/� �I1" B1� "!1�

������ �1D B1! "!1B

���������(��� 4%%% �""" �""4

Page 64: planificare afacere

������������������D;

�� �����������

��1�(����- �����&' ��� -� - .�&� �04����)��&-�3��(����- �����&' ��� -��� ��9"��"R!<&� ( &� &10� (����-$�*-�2 �)<&��&���� 9����3(������� 2���� ���6�� '�3 �����&' ��� ����&-��������:3����& )<&2 /����� ��3����& )<&�(���� �:�:��& 6�<&3���9����&��

��&��(���(��10�(����- �����&' ��� ��&��-�� -� ��-����)��&@� � �/��'6���� �=� �����6 3���������#"R��&����3����&-�3����� 2���� 6�� '�3 ��&' ��� -� ������.��<&� � �3�����/ ����. � ��&-�3����-�0.����(����- �����&' ��� <&� '��&�� ��-� � -� �����1��� ���&-�3�(����- (���-( � (� ��36�(�� � �� ��3(0��� � �����3��B��-0�(�(���1� ���&(����&����

�����2����������������2����

����/������"%@�� ����������� !������� �������������������� ������ � 6�/������*� -���(� ��&-�3����� -� ���'� (� . &���<&���6 ����-����6���&@� � �/��'����� �� 6� � �&�30������ � -�����&� )��2 & � 6�/�����)(� ��36��(��3���� ��� -(�&.0���� ����&��B ���(����- �����&' ��� )����� ��� .������ �(� 1 �2���� ���6�� '�3 �����&' ��� �

� �3��-��/���(������(�&1���(� 1 �-�&���30�����3�����-���/������� -���0&�1��&��04 &�W�)X�����W������-) &�� )A��. &A���-)��Y) &�� ;)E�3�;)�&��)N���)������W���&W���% 6�8%Y� & � ��& �� -� ��3(�&�� ��-(�&� � (�.�� (��(���) 2�(��3(����&�<&��3 ������.�� �(����- �����&' ��� � �30�������&1��� 1 � �� ��-���/�1� -� � (� . &���� &'��--��6���3��3���� -���0� '��&��0�

: �����!�� �������� �����!�������������/�1� �(����- �����&' ��� -�&�2��'�� � � (�����0������� � (� (���� ��& ���& 6� <&'5 1��0) ��� �2 �0 -(�1�� ��/ � ���( �3��@ � � -�&���� &1��(��&��(�����(����- �����&' ��� �������0 <&. -��0��� �� �5�(�3 &���� -(�&.0����

��������2�

��� ��(�� � 30�����3 ����� (� . &� ( (��1���-� �-�&�4+�B����&)A�& ���-�& 6�*���!� �'��$)�'���2����!*�-����$)8�� �3�&�6�A��3A��� -!A��&1�$)P��� ;)�5���&� �'���)F �&�W����6�N���!���&��$)8@�-F ��)��;�3��I6�P����������!��-��$�������� -� � (� . &���0� (����- � <&�� (��&� ���3�������- D���������-3���� �0� ���(����01�� (�����1� -�&�������.�� <&�0�6 &��

��&2��3 -��30�����)�����#"R��&(��1�� '�3 ���6�2���� �����&' ��� �� 1�&30���� (���& . � P��� ; �* -� �& '�'�&� �� �&��-��� � (� ����0���� (���& . ) ��(0� -��������� ��0� ���D�+� �&� -����"3�&� �+<&��(������-���������3(�&� �������3 &���(����- �����3 ������.�� ( (��1���-� �3���&���� -�����6���&- �� ��&� '�3 6�2���� �E��� (����- � (����03����P��� ;��� -� �'� -��(��3����0���' �����3(�&� �(�/������� ���������&-������<&9���:�3�� �+�

�����F �&�W���� -� � 1�&��0� F�&& &��-@�) <&�� (��&� � �2���0�5����&'�������3 &���2�&��&� .F�&& &�P����&'��- ��� &� �.0��(��1�10�����/����� 6�.�&�� &���� -����-� ��N��� -� 3������3 �����0���3(�&� �' �3�& ���� ��6�&�3 )���(����- � ��&' ��� � - �=&�( (��1���-� �-�&� 2�/����� � <&�� (��&� � �3�;�0N�����-@�)<&��� (��� �' �3�&0��&� ����03�� :4(�

����- � -�/3����*���6�A�& ���-�& -�&���3 ������.�� � *���%���()�&����&� �3��3���(�����0���� ���( &�� 2���� 6� � '�3 ��&' ��� �*���%���(�2�-�

Page 65: planificare afacere

������������������ DB

�� �����������

<&2��&1��0<&9���� �0�� P�-( -��'5)��&� �&��/ �'��&-( �����.��<&�������� �2���� ���6� � '�3 ��� (���-( � � C& (� . &�) *���%���( �&���� ��3(�&��� *������ - 6�P�-/�W2��-�!� �'��$)���� 6�*F�!A��&1�$6��5 ��Z�W!��� ������&� $�8���3���������'��(���� -� -��3�����""3����& (����- ��&' ��� �

���2�������������2����

�0� � � ���3����0 � ��/� � ��- 6�� <& 9��� � ��&��1��&�� �� 6� � � (� 1����(����- ���� ������� �3(����� )�(��� ��&��&-�3������� �=&���(����- ��- 6����2 �����- �-�0 -� � (� . &���0<&-( ����� 3����8@�-F ��)P����������!E�3�6 �-@)� '��& ����-&����$6���;�3��I!����-�/��-@$�D-� � 3&� � 3�����2�(����0��=�P����������)�=�6���;�3��I����0�'��� '�3 � 6�2���� � ��&' ��� ��-����3 &������� <&'5 1��0�C&�3/ � ��.���)<&�� (��&� ��� �&�1���(����� �������2�2����&' ��1��

��B������ �30��������(��&���=�� '�3 )�=�6�2���� ��&' ��� �� �3��/�'��-����3 &�<�� 1�&P��� ;6�*��������"(����- ������3 &���30������3��(�1�&��&�-��� �&���� (=&0 ���"(����- �D@�������-3���(����- <&9���������� ���&' ��1�) ��� <&9���-����3 &�����3(�&� ��&���� �9�(����- ��2 ��� �

�������=)

���2�����$���/�������-�������$�(�������%�����$�����������/�$����.�*�(��+�O$���/���� !!�P1X#3�

���2��������/��&�������6��/���'#��

J�&=&���&� � ��&B�&�����(� 1 �) -�������� ��&��� &1 �) .�&�� 3�� �� (��306�(�-�/����01�� � 5&���'�� )- (� ��&�. �.0��<&�� (��&� � �-0(�����0( &���(��1���-� ������9"""��& ����30���� � (� 1���� �=&.�� 4

Page 66: planificare afacere

������������������DD

�� �����������

�������=*

���2��������������&�����������������8����&���6+3

+�-���/�1��- ��� ���.�(��& �&� �3 ���� � (� . &��&1 � 2�/������ B� ;�-� &� 6�(��&�( ������� -���0&�1��&��0��&��-���C&(��3���&� ��������� )��1��&�� � 3��@ ��&'- ����;�( 2�3������.�� ���&-�3����������(����- � <&�� (��&� ���(��&(������(0���� ;(�.�1��)� 3�&-���1��(�/��� 6�(�/������� <&� ��-� � -( �����.�� ( &����&��-����� �'� 3 &�6�� � ( &���2 3 ��

B>#6��69��,�*��*�6��

����� '��� ��&'0�����0� (����� � �2���� ���6� � '�3 �����&' ��� -� <&�� (���0 -(� �����.�� � ��1��&��0�3�B���� ��� � (����� � �� 2�/�����) � - �1� �2��'���2�� )�-(�1�����2��'���2�� -(� (� ��&'�� �( ����� �� (�����1� 6�(0���&� � �<&�� (��&� ���( (��1�� 2���� 6� � '�3 ��&' ��� )�&� - �/- ��0�� &��&10� �� 6� � �� � ����

&���� ���.�� ��� -���(��� ��- (� � � �� &��� �-(�1�����2��'���2�� )��3(� ��� ��& ���&��� (� '0��� )��&' ��� ��(��06��3/���� <&(��5 � � (��� ��� &0�2���� ���6�� '�3 ����

������$�$����%������(��$�+�-���.��F��+������4� ��������'�&�.������0)��� (� � � �(� �� � �-�0��������� �- �1� �2��'���2�� ) ;�3�&�� �5�� �� (����� � )�&� ��2��&-�����0��&��� 5&���'��06�(0-����0(�����1����&' ���0)�(� �� � �����0�����& � -�� � 2 �����6��5 ���� ��� /0& 6��( &���� -��/���� ��� -���3�B���� � (�����1� �

� ����� � �(� 1 � � ��&' ������ ��(�� 6� - � ���� � �����&� � �(��3 ( &���<&�� (��&� � �&��-��0�*� ' � � �����&� ��� �(��3 � �����B � 5&���'��( &���(� '0��� �3�� �� �(��3 6��3/���� �(�����1� �2�&�� �

� D2 ����� �����0������ � (���1� ������B ���6�5�� �� (�����1� �� ������� �)3�&��� �6�� '��� ������B����<&2��;��� 5&���'���

���������(��� ���2��1X#3�JN%

9 8�6�& )��� 6 9)��

� ���- !20�0-=3/���$ 9):�

� � �-��� 9)�"

: ��& !��-=3/���$ ")��

� ��.0� � �� 9)"

# ���3/���� 9)��

� *�� � 9)��

� +��� � � ")�#

� 8�& � 9)9�

9" �������� ")�"

99 � �(0 ")��

9� ����� � � '�3 9)9�

Page 67: planificare afacere

������������������ D?

�� �����������

� � '0��� �����3 &��1� �&��3������� 5&�� & � -�� �� D2 ����� �����0������ <&� ���� ���&� �� 5&���'�� �

6������WB������$���2����������������$�!�>!�7"�>� > !!"

��-�������0�����6��������B����( &���(��� �������- (� � � � ���V:4(�

D>����3�����E�����

&���(����� � �2���� ���6�� '�3 �����&' ��� ,- (� � � � 2���-��:��3 � 2��'���2�� 6�-(�1�����3( �� -�/���( ��6�*� -�-(�1����2� �.������( � 1�)���2���&-����� -�-� 3 � � ��&���.�� ) �(����.��&�� ���(0) �0����0) � ��������� 6���+�3 &-��&�� -(�1�����-�&�� �:3��&'�3 6�9�3�01�3 �

��� -��� 5&���'����2���� ���6�� '�3 �����&' ��� ��&-�0��&��( ��1��3 &1��&�� �&4�����G"�

����� � �2���� ���6�� '�3 �����&' ��� ���� ����<&- �1��� ��&' ��� ��'�&�.��0( /�.�- �1� �2��'���2�� ;�-� &� 6����3 � ���� �3�� � &���(����� � ����0)- ��2���-���&��� 5&���'��0)��� ����&-����&4�����B( &���(� '0��� �3�� �� �(��3 )��&' ���������(����(������������ �� ���& ( ��0!��(03�.0� $)�����B� �3/���� <&(��5 � � (��� ��� &0�0-���� �(�����1� ���&' ��� - (� � � <&:��3 � � �3��

Page 68: planificare afacere

������������������DG

�� �����������

����(������ ������0� (0-���� � :""��& �8=&.�� �- �� 2 ����<&(���� ���(�����1��)����(��� ��&(�����1� ��2�(0-����06��=&���0��(0� �3�&�� �- .�&����� (� ������ �

� (� � � �0<&�� (��&� � ���(����� <&(��3���&� 2�&�1��&�� 9�""��& )���<&������ �,�""" ��& � (�����1� ��&' ���0�D;�3�&=&�.�&�� 3�� �� (��30�2�/����� - (� � � �0�"R��&(�����1� � ��� ��&-����� 2���� � ��&' ��� !(��& )���- )��� 6 )�0(6�& 6���$)������ �"R� '�3 � !3�.0� )� �(0)3������)-2 ��0��6� )��� ������6���$

����������(����/�������������/������� ����B�� & � -��( &��� � ���.�� �(��� ������ ��(�� � 2� (�������4 �&����1��,

��&' �������6��'� '����� <3(��5 ��� � &���(� '0��� �(�����1� ���2�2���-���(��� ��&�����B�� ;�-� &�)������0(��� ��(�� �2�(�������� ���.�& � (�����0���� � �����B ��& 10��� ���� &��� ����0��� � ��&-����1� ) � � (���1� � <&�0( ����� 6�- �1� �2��'���2�� )� 3�&��� �-�-� 3 ����&'�& � 6�����2�(������� - ���������-�����&'$�� ��������G'#�

�� &1����� 2��&�.��� -�&� '�-(��0���� �'����� 6� '�-(��0���� 10�0& 6�� ( �-�&�� 6���� ���� ��&.�&����0�*�5���� ���2��&�.����- ��2�� <&��3(� ���&���'�-(��0���� �'����� 6���3�3 &�����5�.�1��&0���-��<&� ���-� 9".�� )��'�-(��0���� 10�0& 6��� &�����5���� ���2�2���-�� �� ��� /�&��� 6�/�&��<&��-�1�� ��� ���.�� �(�����1� ���&' ��� �

*�=&�<&� � � ��3�&��� �( �3�& &�0�/�. �� 3�� �� (��30)��� .�������<&'��B����& -���-20�0���� ���� .���� ;�-� &� 6����5���� ����)�(�� & � -���� �-���&' &�0� ���( ��� ��(�����0������ 3�� �� (��30���3(�&����(�� �<&������-0�� &� . �(��� ��&��� .�)-��� � &���( &����-0����� .�)( &�����-�'�����&����� �� 3�� �� (��30& � -��0�

��>���=4

3��;����>����(�����������������(��������(���

#�����

��(�������

#�����

���������

@�$�������������$���(������2�/����������/�

������

���%�����

�/������

,���-�����

Page 69: planificare afacere

������������������ DI

�� �����������

�������=!

����������0��������(��������(��2��$����%�����

�����(��������

C&�� (��&� � ���-(�& � �-��1� ( &����(����.��&�� ��� & �'� � �����0)���.�&' �� )�� 1 �(��(�� � �(����.��&�� ���(0�*( � � .����� -�&� ������ <&-�-� 3����06 & �-�� ���01�� ��( ����

�5 ���� �� � & �'� � �����04 ��&-�3��� & �'� � �����0- (� � � -0 2� � ��""@Z( .�!9"�3��@Z( ��&0$<&- .�&��� (� ������ 6�� 9�""( .�!�#3��@Z( ��&0$<&��� ( ����� �

�5 ���� ��� �(04��&-�3��� �(0( &���(� '0��� �(�����1� �� ��&' ��� - (� � � -02� � 93������&0� 3�� �� (��30-���"""3�( - .�&�

?>*���9*�63�A���#����3�

C&�� (��&� � �>�������E��3& �?��F���&'�B�3�&�' ���� ;( �� &106��/����01�� ��&��� � 2��� &�0!�( �-��& $)-( �����6��!9( �-��&�$� -��� � �2�&�1�����2��&� 2 �����0<&��/ ���[�6�3�&������!��$/�& (� '0��1�( &���� - ���� �- �1� �2��'���2�� )�� ;( �� &10<&��&' ��� �2���� ���E�/ ���[�������������'�&�.������0 -� 2�&�1��&��06�����30���� �2��304

Page 70: planificare afacere

������������������?!

�� �����������

���������(�������������������:���������������-�

��������

,���6��9����

*���%�����$����� *���%��6�����

�������=#

*���%�/�����(����������

�-�&����� (����� � <�����&-����� �&3�&�' �� (����� � ��2�&�1��-�(��3 &��� � � 5&���'6��"�( �������(� ������ )��( ���������&' ��� )#�( ��������3/���� �

H�������� �� ( �-�&��� 5&��( &���- �1��� ��&' ��� ��2����( ���0� 9"( �-��& <&�����4��( ������- �1��� (����� � �2��'����!��3(� -��� $�=� �<&:-�5�3/���)�&�0�0��6)�&�&'�& ��-( �����-�<&-�-� 3 ����3�� 6� � ��������� �

G>��8#6�E�����#����6�3,#�<A3���������63�3�

&���� -206���� ��������01��� ��&' ��� �2���� ���6�� '�3 ���( (�����-��( ����� ��""���""�<&�� (��&� � ����� �& ��� � �&� -��1��<&������ � ����:#V� *��� - ����. �.0<&3������30���4

Page 71: planificare afacere

������������������ ?�

�� �����������

�������=$

*���������

�������+�(��2��1X#3� $$#��*!

�&� -��1������� 2�; )V� * %80&&&

D��(�� (� '0��� )V� * "%&&&

(�������� �������� �I4:� 18810'

����������:���������������-� �"?

���(��6�����@��A1�����B 55?

6��������� �5?

#��(��������2���������������$����������(���4

I>����� ��������������6�8�6<E��,���,3��

*�������� �2�&�&����0�2��3 �>�������E��3& �?��F -� � -���-0<&��30���� � �& ; 4

*& ;�94"!���+/#����=66>�=66?�

*& ;��4"!�������������������#��=66>�=66?�

*& ;��4$!���!��� !���!��0#������=66>�=66?�

*& ;�:4<�/�!���������������=66>�=66?�

*& ;��4"����/����%�!����=66>�=66?�

Page 72: planificare afacere

������������������?

�� �����������

���

H��4�

���

�);�

"*��

�3�55�:�

55<6

Page 73: planificare afacere

���

�����

������

����

?"

�� �

����������

���H� 4����� ������'����������*�3�55�:�55<6

Page 74: planificare afacere

���

�����

������

����

?;

�� �

����������

���H�"4=��������>��������!*�(���3�55�:�55<6

Page 75: planificare afacere

���

�����

������

����

?B

�� �

����������

���H�"4=��������>��������!*�(���3�55�:�55<6�9��������

Page 76: planificare afacere

���

�����

������

����

?D

�� �

����������

���H�;4�"����������������3�55�:�55<6

Page 77: planificare afacere

���

�����

������

����

??

�� �

����������

���H�B4��)�"�����������3�55�:�55<6

Page 78: planificare afacere

���

�����

������

����

?G

�� �

����������

���H�B4��)�"�����������3�55�:�55<6�9��������

Page 79: planificare afacere

������������������ ?I

�� �����������

���������������������������&�����;����

�����(���������$���.�(���$���(������*����,*&' �������&)� &����������*3 ����&( &����&�1�����������0

���,� 0��3�60-+

�����,������-����+��$$�(���$����������2�������/�%�-������(�������-��

.�+F�-���������-���������������$������O/����� !!")��%�(� !!;P

,�������4�����0��&����

�� �4���������4��������'

��7 $&13&#11"13

��; $&13&#11010

09���� �� ���J�������

�&2��3�1���&���-0<&(��& -� ��&2�� &1���06�&�(��� 2���2�.��0�����( �-��& 20�0��&-�3103=&�����&��� ���<&�� (��&� ���

Page 80: planificare afacere

������������������G!

�� �����������

�3����#

B� ���� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 8"

(����������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������� 8"

��������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 81

4�����!�������*��� ! �������������������������������������������������������������������������������������������� 83

��&��� &1���������������������������������������������������������������������������������������������������������������8'

����������� ������ ����� ���������������������������������������������������������������������������������������� 8'

����� '���=&.0����� ������������������������������������������������������������������������������������������������� 8'

�� �!�3 &���6�( �-�&���� ����������������������������������������������������������������������������������� 85

*&���.�2�&�&����0 ���������������������������������������������������������������������������������������������������85

� �/� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� .&

*9�������������!����,�������������,�����������

*���A���������������*��A��������'�/���!����!�����������������!�������!���!���������

*:�A��������'�/���!����!����������������!����

*����7�������������!���)��!�!������*#��"!��!��'����!��

*���������������+/��������#������������/���

*��8������!����0���#�����������!��

*��<�����!����������/�!����!����������*9"��$!���!��� !���!��0#����

*99�%�!���!

Page 81: planificare afacere

������������������ G�

�� �����������

� 3*�6

C&�� (��&� � �>*&-��?��F�<&���3���� -�(��&� �2�� ��<&-��(��� -�5�� ���6�2�&�1��&0����&���5��6�-( �����.��<&��3 ������.�� �� �5�.�� ���6����� 6�� /����� ���������(�����4���������� ���������4������

&���� ���.�� ��/� ��������(��(�- -� & � -��0��&� -��1� <&������ � 9�#"""� �)��&��� �#"""� �-����R��&-����� ��&���/�1��(��(�� ����������3����0��2������.��0( &�����5�.�1��&�� �-��������&�1���� 3��20�� � ���� 9"""""� �)���2��/1�&�� -�/2��30� �� ���/�&���( �( �����0� 9���&�6����2������.�� ( &���(������� ��5��6�����6� �5�(�3 &�����& � -��� -206��0����������01��4-� ��B )�����& )�(����� ��-06��&-����� �-�-� 3����� ����30��� �������2��-�'����)<&'�B2��&�(�-0��-���� ��������<&�� (��&� ����8����� � -��3����0�'�B������&-����� 9:""""� ��

*2�� � ��� 6�&- � �� � -��� -� ��� � 3�'�.�&����(��(�& �'�30������06����������0� � �5�.�� 6����� 6�� /�������&(� 1� .�&�/���F�(-��&����&��� &1�<&.�&0)�3(��-�3 &���2�����/��6��-����3 &������������( �3�� <&�� (��&� ���-0���( �",�"R��&(��1�� �5�.�� ���6����� 6�� /����<&(��3���&�� ��������� �*� �-����&2��306������� � 2�&�&���� �*-�2 �)��������� �(��� ����0���-�'����/1�& � ��&��(��2��� ��"""� �<&(��3 � #��&�� ��������� )�����( ������0-�3��5 ���� �������&( ���������06� ��( �3�� �/1�& � ��&��(��2�� & � <& -�30� �9:#� � �) (��2������3����2��&�� ��#9�� ��C&��-0��� �/1�&�� ���( �3�� <&�� (��&� ���-0��3/��- . ����3(�� �����/�&���-��������6�-0��5�� ���/=&��<&30��3 � 9����� ��F�2�& � ( ����� �(��� ���� <&�� (��&� � ����/1�& �&(��2��& �<&30��3 � ��:#�� �)(��2������3������&-�����&�9����"� ��

��B���� � 2�&�&���� ��3���� ���2������.�� ( &��� ;��&� � ��2�� ���(��&��&-�� ��&����&1� �5��6����-( �����.�� <&��3 ������.�� �� �5�.�� ���6����� 6�� /����<&��� .�& �� ���6����6��2 ��� ��&��&��- ������ � '�� � 2��&�.�� �����3�&�0�(����- ����

,#������������

C&�� (��&� � �>*&-��?��F -� 2�&���0<&&�� 3/�� 9���!��(��� ���2��������� <&� '�-���� ,*& ;�9$���(������-���������>*&-��?��F��&-����� 9""""� �)��&��� 4#"��-��0�� 1�& �������0��&)� -���:"R� � &�&����+& ������0D� &��

���(���2�� ��� -� � ��2 ��( �-��& ���(��������� 6���� &1�������(���������&3�&���(���������6��������01�� ��&�(��(� � )(�-�/������ �� �(������)<&����&-�&'�����)���� � �5�.�� � 6����� 6�� /����& � -�� �

+�3 &���� ��������� -� 4� ���.�� ����30&�&����� �5�.�� ���6����� 6�� /�������'�.�&�� >� �5�.�� 6����� 6� � /����? �������� <& ����� ���+ ����������� 6� ��2�&�1��&�<&2� ��� .�� ���� � ��""(=&0��9��"")20�0(��.0�C&�5��6���������:�&'�B�1��

A������� ��� ��� ��&���/�� �� � ���.�� � -��(���� (��(�- -�&� ������� � (����- ���)�-����3 &��� ������) (� 1�� � .�&�/��) � - ���� � ��(��0)(� ��3 6� �3�/������ �6�- ����/������ ��=&.0��������

Page 82: planificare afacere

������������������G

�� �����������

*-����3 &�����3(� ���(����- ���(��(�- - �& ; �.0!*& ;��$�

��&2��3�&� -��'�1����� 2 ����� )<&�� (��&� � �<6�(��(�& ��� �3��3�� ���0��&����3����������=&.0�����-��� 1�&0(����- � ��&5=��� ,:�R)( ��������(��-=&���- � �5�.�� � 6����� ,�"R��&����3����������=&.0�����)9�R� � &�&���� ��� -�������( &���/����)9#R�(����- ( &���� - &��� 5&��)�&-���3 &� ���� -���-6�(����- ���(��3�1��&�� !2�'���[9$�

����������>C��

KC����������� ������� P=��� ( &���&���1 KC������ ��������������� P=��� ( &����3(��3�&�0 P=��� �����( &���&���1 KC������/ KC����� ��!� KC���������

+��������������

��/��� ��/�������/ ���*���

�� � ������ �

�����������������

���������� ������������ ����������

���������� A���2 � 6���1�� ��(��1������ (��������� 4������������

(������� ��� � � �����

���$�(����/�2������

���� ���� ��/��������� � % &1�)(����2 � �!� ��������� ������������ ���-��� )�0�1���.��0�!� �������� ��� *' &� (��&�2����

�������01��-0(�03=&��

����>���

��������� B�!������������������ K�/��� �

�����-����������

��� � 6�/���@�&�� -���� ������ ���������!����� ������

��������6�(�;��� *-��1�����6����� � ���� �� �������

&��6���� -���� �� ���� ����

4�� �������� � �������� �!� ����������

���,3#�

����/��!�*<��'�/������!����������0���3�������������#�������#��������������������!���!� �!�����!� ��������!� �����������,����������!� �����/����!���������������������

������������������������/����������#����!�������;

Page 83: planificare afacere

������������������ G"

�� �����������

��%���W�����%�������$����$�(�.�+F�-�������1V

#6��69��,*��M6��9

��� &� ��3�'�.�&����>� �5�.�� 6����� 6�� /����? -� ��&-�����0��&��30���� � - '3 &� � /�.04� ( �-��& (��������� 4

� �#����������!������+�������!��#�B�C�@B���� �#����������!������+���#������!��#� �������� ��������������������

� ��� &1�����(�������)<&�� (��&� ��6���'�&�.�1��(�/��� 6�(����� �

��&2��3� �� �0����� 2 ����� ) -�� ��&-����� �0) <&3 �� ) ( &����& � �) (0��&1��(�����0� �5�.�� 6����� <&������ �� � �(�1�&�:"� �( �&!*& ;��6�*& ;�:$���&2��3��� ���+�� �1� �C&�0103=&����30�� �3�&�������<&�""�<&3�&���(��)-���<&� '�-����<&B��� #�""( �-��& ��� 2� �� &� �.06����)'�3&�.��)��� )��� '�� ���!��/ ���9$

�0��3 �(� 1 �� �5�.�� ���6����� <&3�&���(�����������&-����� �(��;�3������9"3��� �-��#�""( �-��& �

'%&&������ �/%0&���-����73%"&�������

+�&�� -� �)�(��;�3�����"""( �-��& ! � ��) ��� &�6�-��� &1�$<6�2��-������ <&����� ���+ ������������+������0�3(��-0����5��6�����S� �5�.�� 6����� 6�� /����?<&�(��(� � ��� -�����&-�3�����) �(��� � &���� &1��& 3�B����1����5��6������

1&&&������ �/%0&���-����7"&8&������-� �� ���� �5�.�� 6����� �

��&2��3 -��30�����(� � &��� )����<&�� (��&� ���( (��1�� �5�.�� ���6����� (��� ��&-�����<&B�������"R�

J�&=&���&�� 2�(��� �0(�(���1����& -�� � ��&�(��(� � 4���/� &�1�)��-�=&��)K (� ���� ����2�� ��3(0�0����)� � '��0)<&3�&�������)&�30������ &1����3�'�.�&������&��� '����� �5�.�� 6����� (��� -0�� �-�0���"R�

Page 84: planificare afacere

������������������G;

�� �����������

�������=4

�����/�2�����+��$(�(��/��$�.�+�2�/F��$��/���������#�����

� �5�.�� � 6����� -�&�(����- (�� �&���&2�� &1�� � 2�������- .�&� �)� �3��3�� &�� ����=&.0����� -� ���&- <& ��&�� ��'�-��- (� 3/�� )��&��1��&��� <&� ( � ��&����6�����!2�'���[�$�� (� ��&�. �.0���"R��&����3����������=&.0�������&( ���������0-0��&-����� �&�3 � �5�.�� � 6����� �C&� �����0( �����0��&����- �/- ��0�� � � � ��-06���&-��&�0���� -� (�������

� 2 ������������� �- '3 &�)��&2��3��� ����2�������� ������������3 � �C&� '�-��0���� ����) <&3�&���(��������� -�&� <&� '�-���� �(��;�3���� 9�""� <&�� (��&� �� 6���'�&�.�1���F�3�3 &���������)<&3�&���(��2�&�1��& �.0#2����� �� /0&�������3 ����� ( ��1��&�4 >������� *'���&/�&�?) >��&�� ������0?) >��&�� � D��&�3��?)>�����&��&/�&�?)>8���������&�?6�>D�����&�?)� (� . &��&1���3(�&� �2�&�&���� �&� ��&�1��&�� >�����D&�� (��- �� ���!�D�$?6����3(�&������ �-�'��0��>X�D*��E�?6�>��ED�E��DI?�E��� �� -� �<&�� (��&� ��6���'�&�.�1��� (� .�&�0��� &1�(�� &1�����

��&2��3�&� -��'�1����� 2 ����� )�<&�� (��&� � 3��0)���&&�30�� (=&0����&'�B�1�)��&-�30( (�����-���&���&� �5�.�� � /����<&������ � � �(�1�&9"""� ��+�&�� -� �5 ���� ��) #"R � � ��& � ��� � '�� � (������� � 5=��� �) � �� �<&�� (��&� � ���(��������(������0� ����' � 6����&-2��3�� <&��� &1�( �3�& &1��2��3 ���� ��& ��� � 5=��� 6�� �5�.�� � /����<&��&���01�3����C&��.��<&��� ��� &1�����(������/�&���<&������ 3��3�� � �"""� �) ����/ & 2���� - ������� � ���&-(����� �30�2��(=&0��- ����<&�� (��&� ���)( &����� �-��<&�� (��&� � ���<&�5��������3�/������� �����������&�������� �� &�0������3�/������- �& ; �.0�

K����� .�)��� ��(02��3�� (��(�� ��� 4�(�/��� !3�&���(�� $ � ��(����� 9 9

D� ��<&6����)'�3&�.��)��� ��(02��3�� (��(�� ��� 4�(�/���0!3�&���(��0$ ��9" :�"#�(�����0 ��" �:9�&�30���3 ���� � ��<&6����0 ��� �""

��30���� 6����4�(��2 -��&�� 9 9�(��2 -��&�� (������ &� 9 9

��30��� � �����4�(��2 -��&�� 9�: 9�"�(��2 -��&�� (������ &� ��� ���

��30���� ��� '�� � �

��30���-��� &1����<&��� '�� ��� �:�

��30���� �&�� �-��01� 9 9

��30���-��� &1����<&�&-����1��-�( ����� 9�: 9:#

��$�������� !!� !!

Page 85: planificare afacere

������������������ GB

�� �����������

8=&.0��� � �5�.�� ���� /����)( &���3�B������ ���&�����&����)����� ��&������ �-��/��) ��=&�� �� 6� � - &1���0 �� 2�& � �&����) &�� 3/�� , � � 3/�� � &���( ���������0��2������� ��-���0� ���.�� �(����- ���(��3�1��&�� )��� �����&-������(��;�3�����"R��&�=&.0��� ( ����� �3 &1��&�� �*� �-��- ;(���0(��&2�(����0( ���������0- ������ ��. �.0(��&(������� �� �0�� <&�� (��&� ����' &� ���)��� &��� ���)(��&�2������� ��� ���)����� (� 1���&���� -� � �����<&����

&���<&� (��)- (� � � ��#"R��&�=&.0��-0� � ��&0( �-��& ���(��������� )���� � ���� :"R���� &1�������(��������C&� (=&��������� ��&)- (� ��&�. �.03���2���� ��� -� �(��(��1��<&��� �1��30�������9"R���� ���� &1�������(�������<&����3����������=&.0�������� 6� � � ��� � - '3 &����� ��� - �� ������ (�������� � (��3���� �� �5�.�� ���� /����<&�=&������ &1�������(�������)2�(�� ����&���/����2��3�� �-����������(������) ��'�&�.�� � 2��� &�0 � ��3(���� � �����) (��& 2���-�� � �' &� ���)(��&�2������� ��� ���

+��0�&���.03�=&.0��� �&��� )<&( ����� � ����� - ���� ���.��(��;�3����#"R��&����3����������=&.0�����)� � ���� :"R� � &�&���� � ������� ��&��

&����3 &1�& ��� &1�� ;�-� &1�6���6�30������( (��10)<&�� (��&� � ����(�����-���� '� � ��� �-�2���� �(����- ���)��=���&(�&����� � � � ���-����3 &�����)�=�6���(� 1�����

� 1���� ��(����- � (��(�- ��������<&� ( &� &10� 2��&�.��)������� )������ ��-����� (����-���� ���*� �-����( �3�� ����' � ���=����� &1������� &�����-�0.�� )�=�6��� ������ &�����<&��� �+ ; 3(��)( &�����&�3��0��� '��� � ��&-�3�����)��2������ ��-��<&�� ' � ��&����� �(��� 2��3�'�& �� ( ��( ������ �����)������ �)������� �5=��� �) ���F�-��(� 1������- �& ; �.0!*& ;��$�

3�(���=�

8F�-���������1/����� !!")��%�(� !!;O���P

Page 86: planificare afacere

������������������GD

�� �����������

C&�� (��&� � ���3 &1�& (� 1���� <&���(�.�&��(� 1������ ;�-� &� ( (��1������0��(����- � �&���'�� ����/�� � � ±�,�R���/������3 ���������&-�����9�,�"R�C&( ������-0�/0�������� ��0���&3�'�.�&�����(����/�&�-���6�� ��� ���

&���(��3���� �(����- ���-�� 6��0�'�� �- '3 &������ (��10)���2�(�/����� -0(�03=&�� �&�&1��� <& .����� B�� 1 �& S�/- �������� � ����? !(� 1�� �&�� �&�&1(�/�����������&-�����99"� �$�+ �- 3 & �)���2���-���/��� /��6���6�2������6�(��&��� )��� '��)��-��� ��)�03�& -��� &1 6��)�2����� 2��3 �����&�(��(� � �������0��� �1� � (��3���� ��2� 2 ����� ��=&.0�����( �-�&�� ( &������ &1�����(��������

����3��E�

C&����� ���+ �����������&� ;�-�0�&3�'�.�&-( �����.��<&� ���.�� �� �5�.�� ���6����� 6�� /�����C&�� ��6���3()�& � ��&�� -� (����- (��2�(������� <&- �1��-( �����.��0��&F�/�0���3�&���(��0)3�'�.�&�� &�� �-��>��'�� �?)(� ��36�� ���=&.0�����(����������� �6��=&�(����- � <&(� 1 � ��'�&�.�� �

��� ��;���� ������ ������� ��

� �3(��-�� �� '�3�������0� (����- ( &������� '�-����� 6���� �- (�-�/����01�2�&�&���� � � - ���� ���(��06����������0�

�� ;� (1��(����- ���� ���.�� � �=&.0�����(������������&(� 1 � ��'�&�.�� )(� 1���� (�������� � ��&��� &1�� &�3 ��1� -�&�3�� ������� � � 1���� (��(�- � �0�� �=&.0����� (����������) -�&��&���'�� -��(�1�&3�� B��- <& ��3(���1� ��(� 1���� -��/���� � <&�� (��&� � �

�*���#���@�6�����,���

��!� � �� ���� ������ �� � ���������(����� 4������ �� ��������4��� -�� #�*3(��-�� � -� <&� ��&0��� ����� '����'�����)K�����(��2 -��&��0)���� )��( -� �"� �2����� 2��3 (����� �*(��(� � ����2���������� �)� �- 3 & �)��&���/�� ���� �� �6�3 &1�& � ��& ���� &� � ( �3�& &� �

*3(��-�3 &��� -� �6����� -�/��)���&� �- �1������0-��0.�(��&��(�� )<&�(��(� � �-��1� �� ����/�. !P��������� �������������3(��-0����5��6�����- �& ; �.0,*& ;��$�

#6��69��8Y� <�����

�(�1�����3 ������� �-�(��2�10� ��3�6���2��3 &�B��-�3(��6�2�&�1��&��!*& ;�#$�����- � ���2�'��(�� ( ��2������&2��3� -��&�1� �45=��� )��� � )(�;���6��� ���& )��'� ���*� �-����( �3�� ��� &�����-0��/0��� � �&-�3/���-�(���2 �� ��

��'�.�&����(��������=&.�� ��&��������0)��� )-(� � �- /�� � ����� - ���� )��( �3�� (� <&�=3(�&�� � 2����������+ �- 3 & �)3 �������0� �=&.�� ���2 ��(�� &1���������3(0�0������ &1� 3��3�� �

� �5�.�� � - ��� ��&� <&&�3 ��� -��(��& ���&-2 �) <&� ( &� &10� -�������� ���3(0�0��������C&��.����5��0���<&&�3 ���)���� ���&.��1��� ���2� 2 ����� (��&�(������� ��-0)� ��( �3�� ��&��6� � �<&���� 3�3 &������3�����=&.0������

C&�� (��&� � ��� <&�5 ����&��&������ �=&.�� ���3(0��� )����3/�&�������'��2����&�5�6�&0�)2�(�� ���2 �0(�-�/������ �-0�=&�0�'�30���'0� (����- ��(� 1��

Page 87: planificare afacere

������������������ G?

�� �����������

(�����0��������+ �- 3 & �)��2�-�<&�5 ��� ���&����� ������&'��-�6����&3�&��5�6�&0���� 2��&�. �.0(����- ��&��-��)���&��6�E�����6��&��&�������2��3�S������22�� ? ��& ���8�&�1� ��& ����&� � 2��&�. �.0 � �5�.�� 6����� � (�����1� �����& �&0���(��� ��&����� ���� �=&.�� ��3(0��� ��2��&�.����- �& ; �.0�

������� 3��20��2���3(� �����&��)���<&( ����� � � �=�2)( &����(�� �-���-2�� � � ��� -�=&�0��(����- � -�� )2��3�����3(� ��-�����-0(�03=&���

*���9*�63�A���#����3�

C&<&�� (��&� � ���������:( �-��& )-����������'�&�.������02��&�(� . &���0<&2�'���[��

3�(���=)

#����������%���-�������

��&��� � �3�'�.�&������2� 2 �����0� �0�� �&����&(��(�� �����<&�� (��&� ����+������0��&�+�� ������ -� �/-��� &���A�����01��� � �� ���'� � &�� �-��01��� ������&��������8=�-����#� �&��*� � ;( �� &10/�'��0� �����<&������� � 3 �� ���'<&3��3��� 3�'�.�& (����� ��&3�&���(����������+�� ���������&'�B�( �-�&����) - �� ���(0 �� (��/� 3 � � '�� � �(����.��&�� � 6� � -2�� � �(����- ���) �� <&�5 �� ��&����� �� 2��&�.���� 6� ��� &1��) �� � � �3�&� -����3 &���(�����1� �) �������������&������� ����������2�� #""� ��

D��� &1���&��/��0�<&�� (��&� �����2���-0� �0�� +&������0D� &�)<&�=�-��� ���&�) -����� ��&�3�� -�( ����� ���&��/���� �� 2� �&'�B�� ( �� ) ����=&�� .�� � -0(�03=&0�����������&������&��/��������2�� �""� ��

8��2��&'�B�1�����=&.0����)��� �����&��6� /�& �-����3 &���(��(�-6����� - ���� ( � 6� ��������� ��� &1���+ �- 3 & �) �=&.0����� - ��� ���(�� <&�� 1�& � �<&�0( �����)-���������&��2��&�� :�"� �7( �-��&0�

2� ����� ���������� ������ ������ �������� ������"8&&����

!#""� �7��� ����Q�""� �7��&��/��Q:�"� �7�=&.0���;�( ��$U9�""� �

C&( �-( ����0)- (� ��&�. �.03���2���� �-��������� <&��� �1�� �����0����� -����6��&'�B�� ��&���' &���3 �����)��� ������������ &1�����(��������

����� ����������<

C&-��(��� ���.0����/� ��������(��(�-)<&�� (��&� � �& � -��0��&� -��1� <&30��3 � 9�#"""� �)��&��� �#"""� ���&-����� -��- � (��(���)� � ���� 9"""""� ��/1�&=&����� (��&-�������� ��&���������� ����

�%�����/������

,�������

��������

8F�-����O P

Page 88: planificare afacere

������������������GG

�� �����������

������!��������������;

� ��3�-��������0,9"""""� �L� +�/=&��/�&���0,�"RL� ���������� ���3/��-0���,<&2� ��� ��&0L� ������� '��1� ,(��3 � ���&�L� ��3/��-�� ��� �������,<&���&6 '�� �

%��2������3/��-0����� �������- �& ; �.0!*& ;��$�

����������������� ���� ��������������

� �5��6�����,�#"""� �L� �5�(�3 &�����& � -��<&� ( ����������01��,�:"""� ��

�������=�

0�>�������������

���������� ���2��1��� #�/�,�(�������

������/�������

*(����� ��-0 " 3&&& 3&&&

4�� �������� �� 1 1"&& 01&&

4����;�$"&&&/0&/"8&# 0 18&& ""1&&

8����&0 1 1&&& 0&&&

D�5�(�3 &�( &�������30 " "'&& "'&&

������������������������ �*"""

*&���.�� .����� ���2�&�&���� !*& ;��$6��2��;����3�B���� ���/0& 6��!*& ;�9"$�2�-� 2 �����0��&��<&-��(��� 2� ��0���� ����� ��&2�� &1��2���������- .�&� ��-�(������3�����=&.0������+�&��� � �/1�&�� - �/- ��04<&(��3���&�<&�� (��&� � ����/1�& �&(��2��& �<&������ � �""� �)��&�� ��30���� 30��3 ��� -�������� 6� )<&-( ����)<&( ����� � � �=�2)��'�-�,- (� 3/�� 6�&�� 3/�� ,� � 3/�� )��2�� ##"9�� �6�� -( ������#�� ��� &��/������ ��=&.0���������&-����������&9R<&(��3���&0� ��������� )��&�� ��� ����� ������ ��� -� ������=&���- )2��&�� 9"R<&��'�-��- (� 3/�� 6�#R<&� � 3/�� �C&-��(� 30��� �� &��/����01���=&.0�����)<&�� (��&� � �<6�(��(�& <&��30������&��-���� '� � 3 &1�& � ���� &1����(���������� ;�-� &1�6�<&-��(��� 30��� ���� ���� &1�������(�������<&����3����������=&.0�����)2�(�� ��( �3�� �/1�& � ��&��(��2�����-��/�� )(�1�&�&2�� &1�� � 2�������- .�&� �!2�'���[:$�

��'��� � &��/������ - -��� �.0� ����R<&��&�3���� ��9�R<&��&���'�-��E &��&1� -��3��0( &��� ����1��(��'����� � &��/������ � 2� ��0 ����1��(��&�2����0��5 ���� �����6�� -( ���������3�����=&.0�����!2�'���[�$�

Page 89: planificare afacere

������������������ GI

�� �����������

��%���W;��������������+F�-������

��%���WB

&��� �-�'���� � ��&��&���01�� �������01��) (� ��3 6� ( &��� -���-2�� � � � ��&1 �����&-�3��������)��<&�� (��&� � ��� ;�-��-������� (����- )������ ��0����&���2�3��B��-0� ��"""� ��

C&�� (��&� � ���<&� '�-���(��2�����( (�����-��<&�� '��( ����� � �� ����� 6���2���(�/��0-0 2 ��� . ���� (�01�� ��&/�&��<&��-�1�)�&���-��-0��3/��- . ����3(6�<&30��3 �-��/����0�� �����/�&����

Page 90: planificare afacere

������������������I!

�� �����������

���H�"��(�������-�����������������(����������+$�����(������/���

Page 91: planificare afacere

������������������ I�

�� �����������

���H�;��(�������-�����������������(�������������

���H�G1��������/���(�������$������

Page 92: planificare afacere

���

�����

������

����

I

�� �

����������

���H�I-���������&��������������������

Page 93: planificare afacere

������������������ I"

�� �����������

���

H��!

���H

��/

�0���

�������

�����

Page 94: planificare afacere

������������������I;

�� �����������

���

H���

�����2��

Page 95: planificare afacere

������������������ IB

�� �����������

"� �+��,H4LH=�4�L??��?B:+E=LL(=��+��,H4LHM�4���������4����E��� ����� �!��� �E��� ������������� , ���� �?�/��".88

�� �������*���&' 3 &�-�2� ��� �3�& �E�3 ���&����

�� ����FD�� ����������-� 3 3 ��� 6� � 5&���3�&�' ���� �� ��'�&�.�1� �)D��D��&�3��0)����� 6��)�""")(�9"��9��

:� F ' ��&-����1�����2�&�&���� )&����"�I�����&�9���� 9���)�����

�� �*�+ ���&�' 3 &�( &���<&�� (��&.0����)D��D��&�3��0)����� 6��)9���)(�9"�

#� �*� ��)�D���D���D&�����( ���<&�� (��&.0�������)D��D��&�3���)����� 6��)9���

5� 4��BELBL:�KH�N,��+B+B?�+����������������� ����� �!��� ���������������� !����� O��������".."

8� 4L=��H���� �!��� ����������/�-�& --)D��*�D�)�5�6�&0�)�""9

.� 4?:?+=PB���� ������������������+���B��5�6�&0�)�""9

��� �������� ������������������������������������������� �� ����!!"

��� #$%&''$��(&)�&'��&��������������*������������+����� �������������,� �� ���"..8

�-� .$.$%%������������ �������/�����0� ���� ���������*�1������� �� �� ����!!2

�3� 14�$.$'41��5���������,��*,�������,����� �� ����!!2

�6� ��74#'$.&48 9'$�$�4��&19���� � ��������������.�� ��+�� ��������� ��: ���������,�����;� ������������� ���/�������,�9�,�������/��1<9��,���,���������#��0�4�����=>��� �� ����!!6

�,�#36��@���6��6

QQQ�������� ���

QQQ�������������

��������9����

Page 96: planificare afacere

������������������ID

�� �����������

����6#