PLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL 1. · PDF filePLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL 1....

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

“Investește în oameni!”

1

PLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU

FE AUTOTEHNICA SRL a luat fiinţă in anul 2015 la iniţiativa colectivului de elevi

selectați in cadrul Proiectului POSDRU „INVATA CU NOI SA DEVII ANTREPRENOR”,

sub îndrumarea profesorului coordonator Constandache Violeta.

Datele de identificare ale firmei sunt :

FE AUTOTEHNICASRL

Obiect de activitate : întreținerea si repararea autovehiculelor.

Nr inreg. : 18/06/2015

CIF :RO1210011276

Cont : RO21ROCT1110231210011276

Banca : ROCT

Capital social : 100 000 RON

Adresa : Str. Călăraşi nr. 526

Tel/fax : 0243362905

Web site :http://eurobraila.ro/firme/fe-autotehnica-srl/

Email : [email protected]



2

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU

2.1.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIŢIU

FE AUTOTEHNICA SRL are domeniul de activitate service auto, codul de clasificare CAEN :

4520 – Întreținerea si repararea autovehiculelor

Viziune : Lider pe piaţa firmelor de exerciţiu in domeniul reparații autovehiculelor din

România şi Europa.

Misiune :Firma isi propune sa ofere servicii de înalta calitate de reparații auto si o gama

larga de piese auto. FE AUTOTEHNICA SRL se concentrează pe servicii personalizate

pentru cliențiisăi, prin oferirea de confort si de servire rapida.

2.2 OBIECTIVELE FIRMEI

Obiective :

- realizarea de profit in primul an de minim 12000 LEI

- Creşterea profitului anual cu 15%;

- Realizarea unei cote de piaţă de 25% în anul următor;

- Fidelizarea a cel puţin 60% din clienţii firmei, în maxim 3 ani de la înfiinţarea

firmei.

Strategie :

Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :

- Cultivarea si mentinerea unei relatii stranse cu companiile locale de remorcare



3

- Îmbunătăţirea calităţii ofertei în funcţie de sugestiile clienţilor.

- Realizarea de activităţi de marketing on-line.

- Selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-calitate.

- Crearea de carduri de fidelitate cu care clienţii vor obţine reduceri semnificative.

3 IDEEA DE AFACERI

3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Ideea de afaceri pentru FE AUTOTEHNICASRL a pornit de la studierea pietei firmelor

de exercitiu si a firmelor reale de pe piata municipiului Fetesti

Analiza pieţei firmelor de exerciţiu existente în centrala ROCT din Romania, a

evidenţiat faptul că există un număr redus de firme de exerciţiu care au ca obiect de

activitateîntreținerea si repararea autovehiculelor, fapt care ne convinge de posibilitatea

ridicată a succesului pe piaţă.

Ideea de afaceri s-a impus şi datorită urmatoarelor considerente :

- Parcul auto cunoaste o crestere substantiala ceea ce semnifica un prilej de

investitie;

- Inexistenta unor metode moderne, eficiente si rapide de diagnostic si depanare

auto.

- necesitatea adaptariiofertei în raport cu nevoile , aşteptările şi cerinţele

clienţilor cărora se adresează.

- echipă tânără cu multe idei inovatoare şi multă putere de munca

FE AUTOTEHNICA SRL se preocupa de diversificrea gamei de servicii in acord cu

nevoile consumatorilor. Firma ofera clientilor intretinere, asistenta tehnica si reparatie auto cu

dedicare si profesionalism.



4

3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,

PROFIT, NUMĂR SALARIAŢI)

Cifra de afaceri minimă de realizat în primul an pentru a atinge obiectivul de 12000 lei

profit este de aproximativ 405.000 lei, respectiv circa 33.750 lei/lună.

Cheltuielilunareprevizionate :

-Inchiriere spatiu = 50 lei

- Consumabile = 12.000 lei

- Utilitati = 2500lei

- Cheltuieli cu salariile = 16.000lei

- Cheltuielipromovare = 2.000 lei

Total = 32.550 lei

Număr de salariaţi - 10.

3.3. ACTIVITĂŢILE PRECONIZATE

A. Înfiinţarea firmei de exerciţiu

I. Etapa preliminară înfiinţării :

1- Analiza pieţei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri

2- Studierea cadrului legislativ

3- Întocmirea planului de afaceri

II. Etapa înfiinţării propriu-zise.

I. Etapa preliminara înfiinţării

În această etapă se parcurg o serie de activităţi :

1- Analiza pietei firmei de exercitiu – Identificarea ideii de afaceri



5

In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor de exercitiu existente

in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza site-ul roct.ro si se selecteaza optiunea retea

firme de exercitiu.

Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat macromediul cat si

micromediul firmei.

Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :

mediul politic-legislativ;

mediul economic;

mediul tehnologic;

mediul socio-cultural.

Legat de micromediu trebuie avut in vedere :

furnizorii;

clientii;

concurenta;

organismele publice.

2- Studierea cadrului legislativ

Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA, SRL, SCS, SCA, SNC

a permis selectarea formei juridice adecvate firmei de exercitiu si anume SRL. Alegerea

acestei forme juridice are impact asupra : numarului de persoane asociate, capital social,

aporturile la capital, etc.

3- Intocmirea planului de afaceri

Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate afacerile, indiferent de

calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii apartin. In afacerile cele mai profitabile conteaza

cel mai mult viziunea si maniera in care ne urmam cursul in afaceri pentru a o atinge rapid si

cu eficienta maxima. Planul de afaceri trebuie sa se bazeze pe aceasta viziune in stabilirea

oricarui detaliu si in stabilirea directiei pe care o urmam in afacerile noastre.



6

Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta sau in functie de cerinta de

intocmire.

II. Etapa infiintarii propriu-zise.

În aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de exercitiu si la parcurgerea

etapelor pevazute in metodologia roct. Aceasta simuleaza etapele de infiintare a unei firme

reale.

Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse urmatoarele etape :

1. Rezervarea denumirii firmei de exerciţiu

Înainte de alegerea unei denumiri este indicat să consultaţi secţiunea Reţeaua FE pentru

a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exerciţiu. Denumirea unei firme de exerciţiu

poate conţine cuvinte sau expresii ce se regăsesc în denumirea unei alte firme de exerciţiu, dar

nu poate fi identică.

Urmează completarea documentului Cerere de rezervare denumire, în care se înscriu 3

denumiri în ordinea preferinţelor. Acest document se va trimite scanat, prin email, la adresa

rezervare.denumirearondroct.ro.

2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei

Pentru ca noua firmă de exerciţiu să devină activă atât pe platforma roct.ro cât şi în

programul Firma de exerciţiu, este necesară completarea documentelor de mai jos, verificarea

acestora împreună cu profesorul coordonator şi transmiterea lor, scanate și prin email, la

adresa firma.de.exercitiuarondroct.ro. Formularele pot fi descărcate din secţiunile Firme de

exerciţiu – Documente.

Cerere rezervare denumire

Formular de înregistrare în baza de date FE

Act constitutiv FE

Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE

Cerere autorizare a funcţionării FE

http://www.roct.ro/firme-de-exercitiu/documente.html





7

Contract de închiriere FE

Declaraţie privind autorizarea funcţionării FE

Declaraţie FE

Formular pentru deschidere de cont FE

Specimen de semnaturi FE

3. Înregistrarea firmei de exerciţiu pe platforma roct.ro

Utilizarea platformei roct.ro necesită crearea unui cont pentru noua firmă de exerciţiu,

cont ce va fi folosit ulterior pentru înregistrarea tranzacţiilor, comunicarea cu celelalte firme,

descărcarea documentelor necesare în colaborarea cu celelalte firme şi alte activităţi specifice.

Paşii pentru înregistrarea firmei pe roct.ro sunt următorii:

Reprezentanţii firmei de exerciţiu accesează în browser adresa www.roct.ro.

În partea superioară a paginii se apasă link-ul “Cont nou”.

În noua pagină afişată se bifează opţiunea “Firmă de exerciţiu”. Este afişat formularul de

înregistrare .

În pagina formularului de înregistrare se completează câmpurile astfel:

Denumirea: denumirea unică a firmei precedată de FE pentru firme de exerciţiu sau IS

pentru întreprinderi simulate şi urmată de abrevierea formei de organizare (SRL sau SA) .

Email: email-ul oficial al firmei de exerciţiu (reprezintă şi numele de utilizator pentru

autentificare pe site) .

Parola: parola pentru autentificare pe site

Repetă parola: confirmarea parolei

CAEN: codul şi denumirea obiectului (obiectelor) de activitate

Judeţ: judeţul în care este localizată unitatea de învăţământ

Oraş: oraşul în care este localizată unitatea de învăţământ



8

Scoală: unitatea de învăţământ. Adresa unităţii de învăţământ se completează automat.

Telefon: telefonul unităţii de învăţământ

Fax: faxul unităţii de învăţământ

Website: site-ul firmei de exerciţiu

Capital social: capitalul social de pornire

Părţi sociale/acţiuni: numărul de părţi sociale/acţiuni

Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exerciţiu

Email: email-ul profesorului coordonator

Telefon: telefonul profesorului coordonator

Asociat si administrator: administratorul firmei

Asociat: asociatul/asociaţii firmei

După completarea datelor în formular utilizatorul apasă butonul “Înregistrează firmă

nouă”.

În acest moment datele din formularul de înregistrare sunt transmise către centrala

ROCT, firma fiind înregistrată în sistem cu starea “Inactivă”.

4. Validarea firmei

Pe baza documentelor transmise de către firma de exerciţiu, Centrala ROCT valideaza si

activeaza firma de exercitiu pe platforma www.roct.ro. Din acest moment firma începe să

funcţioneze alături de celelalte firme, având posibilitatea să realizeze tranzacţii virtuale şi să

participe la diferite concursuri.

B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIŢIU :

1. Organizarea structurală şi procesuală a firmei de exerciţiu.

2. Expunerea fluxului de informaţii , operaţiuni şi documente.



9

C. ACTIVITĂŢI ÎN CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :

1. Identificarea activităţilor şi repartizarea sarcinilor în cadrul fiecărui departament.

2. Descrierea sistemului informaţional şi utilizarea tehnicilor de comunicarea internă

şi externă.

D. PRELUCRAREA AUTOMATĂ A DATELOR

1. Modalităţi de comunicare cu celelalte firme pe cale informatică

2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciţiu

E. PROCESE ECONOMICE ŞI ACTIVITĂŢI DESFĂŞURATE PENTRU

REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE

1. Derulare operaţiuni comerciale , analiză şi optimizarea proceselor economice

2. Modalităţi de derulare a operaţiunilor economice pe criterii de rentabilitate

F. EVIDENŢA OPERATIVĂ ŞI CONTABILĂ A OPERAŢIILOR

PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU

1. Relaţiile cu terţii , drepturi şi obligaţii ce decurg din acestea

2. Operaţii de aprovizionare cu mărfuri , operaţii de plăţi şi încasări.

3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)

NECESARE

Resursele materiale:

- elevator

- Aparat de diagnoza

- Instrumente de lucru

- Utilaje si echipamente

Resursefinanciare :

- Aportacţionari

- Creditebancare (însituaţiaextinderiiactivităţiiprinrealizareaunorserviciiconexe de

tractari auto saucreareaunuipunct de lucruîntr-o altălocaţie).



10

Resurse umane :

- 10 salariati:

Resurse informaţionale :

- Platforma proiect www.eurobraila.ro

- Roct.ro

- Legea nr 137/195 republicata- legea protectiei mediului

- Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu modificarile suferite

- Codul Muncii actualizat 2015

4. FINANTAREA AFACERII

4.1. NECESARUL DE FINANTARE

Valoarea investiţiei iniţiale am stabilit-o undeva în jurul sumei de 100.000 lei care va

proveni din surse proprii.

Am luat ca punct de plecare situaţia în care firma nu ar putea să-şi susţină cheltuielile în

primele două- trei luni de activitate ca urmare a faptului că este o firmă la începutul activităţii

care nu are un portofoliu de clienţi şi care trebuie să se promoveze.

4.2. SURSELE DE FINANTARE

Sursele de finanţare sunt reprezentate în primii 2 ani de aportul acţionarilor, profitul

firmei şi un credit bancar (dacă situaţia este favorabilă şi putem dezvolta activitatea prin

oferirea unor servicii conexe ).

5. MARKETINGUL AFACERII

Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de bine faci marketingul

pentru produsul tău va determina succesul afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing

de succes este buna cunoaştere a nevoilor, dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.



11

Purtătorii cererii sunt foarte diferiţi în ceea ce priveşte poziţie socială, nivelul

veniturilor, personalitatea, vârsta.

Deciziile de marketing se iau în firmă :

Politica de produs : ce servicii , câte servicii şi pentru cine se adresează serviciile

Politica de preţ : raportul optim calitate – preţ, oferte de fidelizare a clienţilor

Politica de distribuţie : site-ul , catalog

Politica de promovare : planul de acţiuni publicitare, bugetul de promovare

5.1. CLIENŢII

FE AUTOTEHNICA SRL intenţionează să îşi atragă clienţi prin oferirea unor servicii

de calitate la preţuri accesibile.

Clienţii se grupeaza in doua categorii :

- Persoane fizice.

- Persoane juridice, dintre acestea cele mai importante le reprezinta firmele care au

ca obiect de activitate transport

5.2. FURNIZORII

Principalii furnizori ai FE AUTOTEHNICA SRL sunt :

1. Furnizorii de piese auto .

2. Furnizorii de materiale consumabile.

3. Furnizorii de utilităţi.

5.3. CONCURENŢA

Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viaţa economică, dar şi

pentru viaţa socială, deoarece ea reprezintă factorul motor care motivează, atât afacerile, cât şi

existenţa oamenilor.



12

Un agent economic va trebui să se raporteze permanent la ceilalţi competitori de pe piaţă, jocul

competiţiei fiind cel care va determina locul competitorilor în cadrul pieţei.

Studiind piaţa firmelor de exerciţiu am identificat un număr redus de concurenţi .

În cadrul firmei am delegat o persoană care monitorizează permanent activitatea

concurenţilor şi lunar realizează un raport cu privire la activitatea desfăşurată.

5.4. PROMOVAREA

În cadrul politicii promoţionale efectuate de către firma noastră de exerciţiu mesajul

publicitar este nucleul activităţii de publicitate. Firma utilizează mesaje care să creeze o

imagine favorabilă atât acesteia cât şi produselor sale.

Modalităţile de promovare utilizate de firmă sunt diversificate :

- Publicitate pe site-urile magazinelor de comercializare a pieselor de schimb

- Distribuirea de material publicitar divers : cărţi de vizită, fluturaşi, calendare,

pliante, catalog.

- Participarea la târguri naţionale şi internaţionale ale firmelor de exerciţiu.

- Realizarea de activităţi de voluntariat care au ca scop ajutorarea celor aflaţi în nevoi

ceea ce duce la crearea unei imagini pozitive în cadrul comunităţii şi nu numai.

- Pentru păstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate care îi vor permite

posesorului să cumpere produsele noastre cu o reducere, pentru început pentru un an.

Firma noastră şi-a stabilit un buget de 2000 lei lunar pentru realizarea unei promovări

„agresive” prin toate mijloacele.

PLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL 1. · PDF filePLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL 1....

Documents

Transcript of PLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL 1. · PDF filePLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL 1....