Plan de afaceri

Descriere

1.

Prezentarea fondatorilor i asociailor companiei

* CV

Am absolvit Universitatea Politehnica si am o pasiune pentru tot ce inseamna online si IT. Cu o experienta de peste 7 ani intr-o agentie de publicitate online de top, am decis sa-mi infiintez propria firma.

* Motive care au stat la baza fondrii companiei

Imi doresc independenta si ideea de a-mi infiinta o firma a venit ca un pas natural in urma experientei dobandite in publicitatea online.

2.

Prezentarea ideii de afaceri, obiectivele i potenialul companiei

* Descrierea ideii de afacere

Obiectul principal este reprezentat de furnizarea de servicii de web design pe piata regionala. Calitatea serviciilor oferite se va baza pe experienta in domeniu, expertiza tehnica a programatorilor si pe creativitatea designerilor.

* Ce obiective doresc s ating n urmtorii 2 ani i care sunt factorii de succes?

Obiectivele pe urmatorii 2 ani: sa reusim sa crestem portofoliul de clienti cu 2 nume mari si 4 clienti-companii mai mici (acesta reflectand o crestere a cifrei de afaceri cu 20%), sa marim echipa cu inca 2 oameni specilizati in social mobile advertising. Ne dorim si sa castigam cel putin un premiu de digital care sa ne recunoasca valoarea, eficienta si creativitatea.

3. Prezentarea companiei

* Data nfiinrii i numele companiei/ Sediul (adres, telefon, fax, email, homepage). Compania a fost infiintata pe 1 ianuarie 2013 si are

sediul la adresa mea.

4.

Prezentarea serviciului/ produsului i a produciei

* Descrierea serviciului i / sau a produsului i / sau a ofertei.

Serviciile oferite vizeaza cu precadere web design si web development. Pe scurt, produsele oferite sunt : logo design, design grafic, website design si consultanta web.

* n ce const beneficiul clientului? Care sunt avantajele fa de concuren?

Beneficiul clientului - servicii si produse de cea mai buna calitate, oferite la preturi reduse. Avantajele competitive principale: costuri sub nivelul concurentei; echipa de specialisti renumiti si recunoscuti in piata; calitatea crescuta a paginilor de web create; productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemente grafice web si tehnici brevetate aduse pt prima oara sub licenta in Romania.

5. Piaa

* Mrimea pieei, structura, piedici la intrarea pe pia i trenduri de viitor.

In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internetul (implicit designul de pagini web) a cunoscut un progres extraordinar. Gradul de penetrare al calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei este unul dintre cele mai mari din Europa. In acest context, orice firma isi poate permite si isi doreste sa fie prezenta online pentru a-si comunica in mod direct oferta. Cererea de servicii de webdesign de calitate este in continua crestere. Bariere la intrare in piata - in acest segment nu exista bariere majore de acces. Un trend important este dat de dezvoltarea si cresterea in popularitate a aparatelor tip mobile (smart phones si tablete) care necesita website-uri si aplicatii adaptate.

6. Concuren

* Ci ali ofertani exist pe pia? Unde?

Piata nu este limitata geografic - fiind vorba de servicii online orice furnizor de astfel de servicii (mic sau mare) poate intra in contact cu clienti din toata tara, chiar si din strainatate.

* Care sunt concurenii principali? Ce grup int deservesc acetia?

Concurentii principali sunt reprezentati de firmele cu traditie de pe piata din Romania. Acestea deservesc cu deosebire clienti mari, tip corporate cu bugete mari, dar si clienti mai mici cu proiecte mici, dar provocatoare.

* Alte detalii relevante legate de concuren

7. Clieni /Grup int

* Client tipic - comportament la cumprare, disponibilitate la cumprare, disponibilitate de plat.

Clientii sunt in marea lor majoritate firme, care prin lansarea unui site pe Internet urmaresc sa isi faca oferta cunoscuta publicului larg. Solicitarile clientilor variaza in functie de resursele financiare pe care le aloca acestei activitati, de natura ofertei firmei, de obiectivele de comunicare generale si specifice de online, de miscarile competitiei lor etc.

* Ce contacte exist deja?

Firma activeaza deja pe un portofoliu de 10 clienti avand clienti precum magazine online de electronice-electrocasnice, case de avocatura, cabinete medicale, magazine de jucarii etc.

8. Cadru legislativ

* De ce autorizaie pentru desfurarea unei activiti lucrative este nevoie? Sunt ndeplinite premisele de legislaia muncii?

Protectia muncii, certificat de infiintare firma

* Ce form juridic vom alege? SRL

9. Sediu

* Motive pentru alegerea sediului (infrastructur, apropiere de piee/clieni relevani, costuri etc.)

Sediul social este la adresa mea, iar operatiunile se deruleaza intr-o cladire de birouri din centrul orasului. Pentru buna functionare a activitatii a fost achizitionata o infrastructura IT la cel mai inalt standard si diverse licente de program precum: Microsoft Windows 7, Adobe Photoshop si Adobe Flash.

* Autorizaie de funcionare pentru o instalaie de exploatare i alte condiii impuse de autoriti.

10. Furnizori - Parteneri de cooperare

* De la ce furnizori se cumpr marfa i n ce condiii de livrare i plat (analiz furnizori)?

Echipamentele IT si licente software au fost achiztionate de la magazine specializate sau online, in masura disponibilitatii si a pretului competitiv.

* Este nevoie de un spaiu de depozitare?

Da - este necesara o camera de servere dotata cu aparat de aer conditionat.

11. Personal

* De ci angajai este nevoie? Exist deja contacte?

In prezent firma are 5 angajati - 2 webdesigneri, 2 programatori si un specialist relatii cu clientii

* Reprezentarea costurilor de personal Costurile cu presonalul reprezinta 3500 euro.

12. Organizare

* Ce domenii trebuie acoperite (achiziii, marketing, vnzri, contabilitate etc)? Relatii cu clienti, sarcini tehnice pt dezvoltarea

produselor si serviciilor solicitate de clienti.

* Cine ce sarcini are? Ce sarcini sunt preluate de firmele externalizate (de ex. contabili etc)? Contabilitatea este realizata de o firma de profil, iar

celelalte sarcini sunt indeplinite de angajati.

13. Financiar

* Indicatori de eficien economic: rentabilitate, solvabilitate, indicatori de risc

Conform rezultatelor inregistrate pe primele 2 trimestre, firma va atinge pragul de rentabilitate chiar din primul an.

* Finalizare cash flow Este in sarcina contabilului.

14. Asigurarea mpotriva riscurilor

* Ce riscuri imi pun n pericol compania i cum se pot contracara acestea (de ex. prin ncheierea unei asigurri etc.)? Sunt incheiate asigurari pt protectia echipamentelor

folosite si a sediului.

15. Marketing

Logo-ul este reprezentat de un cerculet in semn de glob care are inscriptionat numele firmei.

* Numele i logo-ul companiei Seniori in WWW

* Cu ce mesaj publicitar dorii s convingei clienii?

Canalul principal de comunicare este online (website, facebook. linkedin), sustinut insa prin marketing direct (telefoane directe pe baza unei liste de cunostinte personale), recomandarile primite de la clientii existenti si PR (acordand interviuri si sprijinind publicatii online de specialitate cu recenzii sau articole).

* Ce msuri de publicitate planificai, ce buget v st la dispoziie pentru publicitate, ce canale media dorii s folosii? Direct prin abordarea clientilor sau prin participarea

la licitatii online de proiecte.

* Ce ci de desfacere utilizai (direct, indirect)?

Costurile sunt stabilite in functie de planul de timp si resurse necesare a fi consumate in dezvoltarea unui proiect. Tariful are in vedere costurile administrative, de personal, impozitul si preturile competititiei.

* Cum calculai preurile produselor dumneavoastr? Ct sunt dispui clienii s plteasc?

Mediul nu este afectat in mod direct de activitatea desfasurata, insa avand in vedere ca toate consumabilele pot ajunge in natura si afecta in diferite moduri mediul, am implementat un program de reciclare a aparatelor elctronice, ambalajelor, hartiei sau a altor deseuri reciclabile.

* V-ai gndit la impactul afacerii asupra mediului? Dac da, ce msuri corective ai identificat?