CATEDRA: STIINTE ECONOMICE

CATEDRA: DISCIPLINE ECONOMICE

PROFESOR: OANA BANUDATA: 26.03.2010 PROIECT DE LECTIE

Obiectul de invatamant: Mediul concurentialCapitolul: Strategii in mediul concurentialClasa: a-XIII- a B rpLectia: Planificarea strategicaTipul lectiei: de comunicare/ insusire de noi cunostinteCompetene generale:

Adapteaza strategiile in functie de informatiile detinute in urma analizei mediului concurential.Competene specifice: S defineasc planificarea strategica operationala

S explice rolul si scopul planificarii strategice S identifice fiecare etapa a planificarii strategiceMetode si procedee: conversaia, expunerea, explicaia.

Mijloace: manualul, caietul elevului, tabla.Locul de desfurare al leciei: sala de clas

Durata lectiei: 50 minute.

Realizarea feed-back-ului ( oral

DESFURAREA LECIEINr.

Crt.Evenimentele instruirii

Etape- timpObiective

OperationaleContinutul si metodica desfasurarii lectieiStategii didactice.

Metode. Mijloace

Forme de activitate

Activitatea profesoruluiActivitatea elevului

1Organizarea activitii

(2 min.)Pregatirea pentru lectie.Stabileste ordinea , striga catalogul pentru prezenta.Pregateste cele necesare pentru lectie.Elevii se pregatesc cu cele necesare pentru lectie.

2Verificarea si reactualizarea cunostintelor anterioare.

(7min.)Reactualizarea cunostintelor despre realizarea unei oferte competitive.Adreseaza elevilor intrebari.

Corecteaza si completeaza raspunsurile.Raspund la intrebarile profesorului.

Corecteaza sau completeaza raspunsurile colegilor.Chestionare orala.

Activitate frontala si individuala

3Motivarea invatarii

(3 min.)Trezirea interesului pentru lectie.Prezint importana planificarii strategiceUrmaresc explicatia profesorului.Instructiv explicative.

4Comunicarea subiectului lectiei si a obiectivelor operationale.

(3 min.)Cunoasterea de catre elev a subiectului si a obiectivelor operationale.Comunica elevilor subiectul lectiei, obiectivele si le scrie pe tabla.

Planificarea strategica1. Definiia planificarii .2. Scopul si rolul planificarii.3. Analizarea etapizat a planificarii strategiceNoteaz n caiete titlul leciei i planul de idei ce urmeaz a fi completate pe parcursul dirijrii nvrii.Explicativ demonstrativ.

Conversatia,

Activitate frontala.

5Dirijarea directa si indirecta a procesului de predare-nvatare

(25 min.)Definia planificarii strategicePrezint definiia planificarii strategiceUrmaresc explicatiile profesorului si noteaza in caiete.Conversatia euristica,

Activitatea frontala.

Scopul si rolul planificarii strategice

Prezinta scopul si rolul planificarii strategiceElevii urmresc explicaia profesorului , noteaz n caiete.Conversatia euristica, explicaiaActivitatea frontala.

Analiza etapizat a planificarii strategicePrezint analiza etapizat a planificarii strategiceElevii urmresc explicaia profesorului , raspund intrebarilor acestuia si noteaz n caiete.Chestionare orala,conversatia euristica, explicaia

Activitatea frontala si individuala

6Evaluarea formativa

( 5 min.)Evaluare formativa prin chestionare oral.Adreseaza elevilor intrebari.

Analizeaza raspunsurile si constata nivelul de intelegere a notiunilor discutate.Raspund la intrebarile profesorului, corecteaza sau completeaza raspunsurile colegilor.Chestionare orala ,

Activitate frontala si individuala.

7Reluarea procesului pe baza rezultatelor evaluarii( 4min.)Analizeaza raspunsurile elevilor.

Apreciaza activitatea.Urmaresc explicatia profesorului .Conversatia euristica.

Activitate frontala si individuala.

8Tema pentru acasa ( 1 min.)Comunica tema.Scriu in caiete.Activitate individuala.

CONINUTUL LECIEI 3.2.Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurential3.2.1. Planificarea strategica

3.2.2. Strategia prin resurse umane

3.2.3. Strategia prin produs/ serviciu

3.2.4. Strategia prin pret

3.2.5. Strategia prin distributie pe piata

3.2.1. PLANIFICAREA STRATEGICA

Definitie: Este procesul managerial de concepere si pastrare a unei relatii viabile de corespondenta intre obiectivele, resursele firmei si ocaziile pe care le are pe piata.

Scopul : Este sa modeleze activitatile economice si produsele/serviciile firmei in asa fel incat sa se realizeze obiectivele si profiturile urmarite.

Rolul : Este de anticipare a evolutiei pietei si mediului , de adaptare cat mai buna la exigentele impuse atat de clienti cat si de concurenti.

Etapele procesului de planificare strategica sunt :

1.Formularea misiunii : - cine sunt clientii?

( slogan) - ce doresc, ce exigente, nevoi, probleme au?

- ce atuuri are afacerea?

- ce beneficii ofera clientilor?

- ce angajamente ne asumam fata de acestia?

EX. NOKIA- Conneting people, JUNIOR ACHIEVEMENT Investeste in educatie 2. Analiza mediului: este necesara analiza SWOT

EX. Micile ferme de crestere a pasarilor odata cu integrarea in U.E. a Romaniei

Oportunitati : largirea pietei, modernizare prin proiecte de finantare nerambursabile, atragerea investitiilor straine,etc

Amenintari : accentuarea concurentei, eliminarea taxelor vamale duc la scaderea preturilor produselor similare din U.E., lipsa experientei in initierea si gestionarea proiectelor, slaba experienta antreprenoriala,etc.

3. Formularea obiectivelor: se urmaresc o combinatie de obiective cum ar fi : profit, cresterea vanzarilor , imbunatatirea cotei de piata, limitarea riscurilor, capacitate de inovare,etc.

Gestionarea activitatii pe baza de obiective se numeste management prin obiective MBO.Pentru ca aceasta metoda sa functioneze obiectivele trebuie sa indeplineasca 4 criterii :

- obiectivele sa fie ordonate ierarhic de la cel mai important la cel mai putin important

- obiectivele trebuie sa fie exprimate cantitativ( ex. majorarea rentabilitatii cu 20% in urmatorii 2 ani)

- obiectivele sa fie realiste conform cu posibilitatile firmei nu cu sperantele sau visurile ei

- obiectivele sa fie concordante ( ex. nu se poate face maximizarea calitatii concomitent cu maximizarea profitului) In formularea obiectivelor acestea trebuie sa fie SMART adica:

SPECIFIC specifice

MEASURABLE masurabile

ATTAINABLE posibil de atins

RELEVENT relevante

TIMELY posibil de realizat in timp

4. Elaborarea strategiilor sau planul de joc are un rol important pentru ca :

- definesc directia, valorile, filosofia firmei

- definesc principiile necesare luarii deciziilor - stabilesc limitele firmei ( ce face , ce nu face)

- reprezinta ghidul de orientare al managerilor

5. Elaborarea programelor ( planurilor tactice) duc la punerea in aplicare a strategiilor.In cadrul programelor obiectivele sunt defalcate pe compartimente de lucru si trebuie sa precizeze urmatoarele: - termene precise de realizare a activitatilor

- mijloace necesare de mobilizat

- tehnicile utilizate

- persoanele responsabile cu punerea programelor in aplicare.

Important : Pentru fiecare program conceput trebuie sa se estimeze costurile necesare implementarii lui astfel incat sa se determine daca rezultatele probabile justifica costurile.

6. Punerea in actiune ( implementarea) a programelor . Pentru succesul acestei etape firma trebuie sa indeplineasca urmatoarele cerinte:

- sa dispuna de o strategie in concordanta cu obiectivele propuse

- elaborarea si aplicarea unei structuri organizatorice adaptata la strategia sa

- conectarea structurii organizatorice la un ansamblu de sisteme de informare, planificare si control capabile si eficiente.

7. Urmarirea si controlul

Pe masura ce implementeaza strategia cu programele aferente ei, firma trebuie sa urmareasca rezultatele si sa tina sub observatie noile evolutii din mediul intern si extern firmei.Cand se schimba ceva, firma trebuie sa-si revizuiasca implementarea, programele, strategiile si poate chiar obiectivele.

Urmarirea si controlul se realizeaza atat in plan intern cat si extern, iar toate informatiile sunt utile in viitoarele actiuni de planificare strategica.TEMA PENTRU ACASA

Respectand criteriile de stabilire evidentiate (SMART ) formulati 10 obiective pe termen scurt ( 3 luni) care sa va ghideze in actiunile voastre viitoare pe plan scolar si personal.ETAPELE PLANIFICARII STRATEGICE

1.Stabilirea misiunii De ce este necesar firma?

2.Analiza mediului analiza SWOT

3.Formularea obiectivelor SMART

4.Elaborarea strategiilor

5.Elaborarea planurilor i programelor

6.Implementarea programelor

7.Urmrirea i controlul

Nevoie de securitate, siguran

Auto

realiz

Stim de sine