Piaţa mobilei din România

Tehnician in achiziţii şi contractări

Sandu Andreea Eugenia

Clasa XII A

Argument

Lucrearea de faţă se refera la studiul aprofundat cat si la o aplicaţie practică a ceea ce inseamnă piaţa mobilei din România.

Scopul lucrării constă in cunoaşterea structurii unei firme dar si a sistemului de funcţionare al acesteia, prin prezentarea diferitelor aspecte pe care le prezinta pana la momentul de faţă.

Piaţa mobilei romaneşti prezintă o gamă largă de oferte, fiind tot mai valorificăta în ultimul timp, ajungând să se raspândească în întreaga Europă.

Mobexpert este un important factor pe piaţa mobilei româneşti, întreprinderea valorificând oportunităţile aparute de-a lungul timpului. Dar aceasta nu se face remarcată doar pe piaţa internă ci si în celelalte ţări din Europa, devenind astfel un important exportator român.

Lucrarea este structurată pe 3 capitole dupa cum urmează: Istoricul firmei Metode de cercetare a pieţei Prezentarea societăţii Urmate mai apoi de concluzie si de sectiunea anexe in care vor fii cuprinse

oferte ale întreprinderii Mobexpert, catalogul dar si comunicate de presă, menite să înlesnească creearea unei percepţii reale legată de evolutia afacerii pe parcursul unei anumite perioade de timp.

Cuprins

Istoric Metode de cercetare a pieţei Prezentarea societăţii Concluzie Bibliografie

Istoric

Dan Şucu a început afacerea Mobexpert în anul 1993, cu un magazin de mobilier de birou. Activitatea de producţie a fost demarată în 1994, odată cu fabricarea scaunelor de birou, fiind apoi dezvoltate secţiile de canapele şi mobilier modern melaminic. În 1995, compania a început să distribuie prin reţeaua proprie de magazine şi mobilier importat de la marii producători europeni. Ulterior, achiziţionând de la Fondul Proprietăţii de Stat pachetele majoritare de acţiuni de la trei importante fabrici de mobilier - Samus Dej, Ilefor Târgu Mureş şi Mobstrat Suceava, compania şi-a dezvoltat activitatea de producţie şi export. Grupul Mobexpert cuprinde în prezent 9 fabrici în patru centre de producţie din Bucureşti, Dej, Târgu Mureş şi Suceava, printre acestea numărându-se: Samus Mex, Studio Mex, Ilefor Mex, Modulo Mex, Confo Mex, Ergo Mex, Soft Mex, Mureş Mex şi Moldo Mex.

Metode de cercetare a pietei

1.    Identificarea problemei decizionale

  Datorita procentului semnificativ din vânzarile fabricii detinut de piata germana, S.C. Mobexpert

S.A. poate opta pentru deschiderea unui magazin propriu sau chiar a unei mici retele de puncte de desfacere pe aceasta piata. Se creeaza astfel, în timp, premisele aplicarii unei strategii de reducere a preturilor mobilierului, ca urmare a scurtarii canalelor de distributie.

2.    Scopul cercetarii

Conform situatiei prezentate, scopul efectuarii acestei cercetari selective este stabilirea oportunitatii extinderii distributiei prin deschiderea unei filiale pe piata germana.

3.    Stabilirea obiectivelor, ipotezelor si variabilelor cercetarii

    Obiectiv: Determinarea gradului de cunoastere a mobilierului românesc pe piata germana.Ipoteza: Mobilierul românesc este putin cunoscut pe piata germana datorita tarii sale de

provenienta si mai mult prin intermediul caracteristicilor sale. Variabila conceptuala: Gradul de cunoastere reprezinta masura în care un individ cunoaste

produsul - dupa tara de provenienta sau dupa caracteristicile acestuia. Variabile operationale: Gradul de cunoastere a mobilierului românesc de catre cumparatorii

germani variaza de la necunoastere totala la o foarte buna cunoastere, existând si posibilitatile intermediare ale unei cunoasteri slabe sau a uneia bune.

4.      Definirea colectivitatii cercetate,a unitatii de cercetare si a unitatii de sondaj

Colectivitatea cercetata este reprezentata de populatia rezidenta în Germania, mai precis de numarul total al familiilor, al gospodariilor, care va fi de 27 666 667 familii, aplicând un numar mediu de 3 membri/familie populatiei totale de 83 000 000 locuitori.

Unitatea de cercetare avuta în vedere este familia, iar unitatea de sondaj este stabilita ca fiind vizitatorul standului, indiferent de sex, categorie socio-profesionala si vârsta, cu mentiunea ca persoanelor sub 18 ani nu li se vor administra chestionare.

                  5.Stabilirea metodei de recoltare a informatiilor

Recoltarea informatiilor se va face prin metoda sondajului, ca forma structurata de comunicare - tuturor subiectilor le este prezentat acelasi chestionar. Se va apela la

autoînregistrarea respondentilor.

6.Stabilirea coordonatelor spatiale, temporale si modale ale cercetarii

Administrarea chestionarelor se va face cu prilejul unui târg international de mobila, la intrarea vizitatorului din stand, de catre trei dintre operatori, respondentului fiindu-i prezentat scopul actiunii si fiind invitat la colaborare. Chestionarul va fi însotit de un talon de participare la o tombola organizata în cadrul standului -  pentru a stimula participarea la completarea chestionarului. Chestionarele completate vor fi strânse la iesirea din stand de catre unul dintre operatori.

 

7.Stabilirea marimii esantionului si a metodei de esantionare

Marimea esantionului: n = marimea esantionului;T = coeficientul care corespunde probabilitatii cu care se garanteaza rezultatele;P = proportia componentelor din esantion care poseda caracteristica cercetata (se considera egala cu 0,5 pentru a face ca dispersia sa aiba valoarea maxima posibila);

           eroarea limita acceptabila.

8.Chestionarul

  Chestionarele vor fi înmânate respondentilor folosindu-se urmatoarea formula

introductiva:       " Buna ziua!

Numele meu este ......... si reprezint fabrica de mobila MOBEXPERT din România. În scopul diversificarii si îmbunatatirii desfacerilor mobilierului nostru pe piata germana ne este necesara cunoasterea motivatiilor dvs. de cumparare/necumparare. În acest sens, va rugam sa aveti amabilitatea de a ne raspunde la urmatoarele întrebari, putând câstiga astfel un set complet de mobila pentru sufragerie daca veti completa talonul atasat chestionarului si îl veti depune în urna."

Prezentarea societăţii

Manager

Director economic

Director tehnic

Director comercial

Compartiment

financiar contabil

C.F.C. Sercviciu Marketing

C.F.I.Ing. Şef

Secţie

Atelier

Muncitor

Şef Aprovizion

areDesf. Resurse Serviciu

MOBEXPERT HOLDING S.R.L.

Date de identificare pentru MOBEXPERT HOLDING S.R.L.

Codul de identificare fiscala: 14286698Nr. inreg. Registrul Comertului: J40/9435/2001

Domeniul principal de activitate al MOBEXPERT HOLDING S.R.L.

CAEN: Activitati ale holdingurilor

Indicatori din Bilant

2007 2008 2009 2010 2011

Total active imobilizate

332.818.771

165.545.737

195.711.921

207.282.119

234.755.112

Total active circulante

1.123.175

61.629.14

0

45.889.82

3

49.859.74

3

40.544.63

4

Stocuri 74 55.013 51.931 84.324 97.929

Casa si conturi 13.721 87.814 93.985 92.713 696.992

Creante1.109.3

80

60.832.83

8

40.829.97

8

43.549.80

6

35.193.71

3

Capitaluri total 984.419161.175

.072

223.816.981

253.491.633

265.378.876

Capital social 5.000125.000

.000

125.000.000

125.000.000

125.000.000

Provizioane 9.751 16.964 N/A N/A N/A

Datorii total332.952

.778

65.982.84

1

22.110.58

0

6.762.907

10.895.53

4

In anul 2011 Mobexpert a avut o cifra de afaceri de 8.585.806 lei. Total venituri 21.582.082 lei. Total cheltuieli 9.560.887 lei.

Concluzie

Societatea comercială Mobexpert a avut un parcurs pozitiv de la înfiinţarea

acesteia pâna la momentul de faţă. Este un exemplu foarte bun de organizare în prezent deţinând în Romania, reţeaua cuprinde 10 hipermagazine in: Bucureşti (cinci unităţi in zonele: Pipera, Băneasa, Pantelimon, Militari şi Berceni), Braşov, Suceava, Piteşti, Sibiu şi Iaşi şi 20 de magazine in ţară (Timişoara, Cluj, Constanţa, Târgu Mureş, Călăraşi, Alba Iulia, Oradea, Galaţi, Bistriţa, Ploieşti, Arad, Dej, Focşani, Râmnicu Vâlcea, Alexandria, Piatra Neamţ, Brăila, Bacău, Craiova, Slatina). In afara Romaniei, primul hipermagazin cu mobilier şi decoraţiuni a fost inaugurat la Sofia, in septembrie 2007. Mobexpert Office este prezent, din 2005, cu magazine proprii in Sofia (Bulgaria) şi in Belgrad (Serbia).

Pe termen lung, Grupul intenţionează să consolideze la nivel regional marca Mobexpert. Se are în vedere operarea a 15 hipermagazine în regiunea balcanică până în 2015.  Mobexpert a fost desemnată drept cea mai de încredere marcă în 2005 la categoria „mobilier”, în studiul Most Trusted Brands, pe baza votului publicului. Studiul este o tradiţie a publicaţiei Reader’s Digest ce se desfăşoară în 14 ţări europene.

Bibliografie

www.mobexpert.ro www.firme.info www.firmepenet.ro

Analiza piţei mobilei din RomâniaMOBEXPERT HOLDING S.R.L.

Prof. Coordonator: Vişan Mircea Elev: Sandu Andreea Eugenia Clasa: XII A

Iunie 2012