Nisele de Piata

8/17/2019 Nisele de Piata

1/4

Burlacu Cristina Nicoleta

Nisele de piata

Nisa de piata este un segment al pietei care ofera avantaje de dezvoltare unui business

specific pentru ca targeteaza grupurile de consumatori de obicei neglijate de sectiunile majore ale pietei. Stabilirea unei nise de piata creaza oportunitatea de a oferi servicii sau produse unui grupsau grupuri de clienti care nu se regasesc in alte portiuni ale pietei. Aceste nise de piata suntextrem de eficiente financiar, pentru ca tinta lor este captarea unui grup anumit de consumatori,iar posibilitatile de dezvoltare ale unei asemenea nise sunt conditionate de gradul de fidelizare sivizibilitate pe care il obtine in interiorul grupului respectiv, pentru ca ele definesc exact piatacareia se adreseaza.

Nisele de piata sunt oportunitati atractive la indemana afacerilor mici si mijlocii, puse in

situatia de a concura cu cele targetate pe grupurile mari de indivizi existente in cadrul sistemuluisocial respectiv. Ele sunt realizate de necesitate, intrucat domeniul lor de adresabilitateeconomica nu exista pana ce nu este creat prin constientizarea necesarului de servicii/produsecaracteristic unui anumit segment de piata.Concentrarea eforturilor de mareting in directiaacestui segment de nisa duce pana la urma la aparitia altor si altor nise. !iecare domeniu deactivitate nou aparut, daca este functional economic in cadrul pietei respective, va crea la randulsau alte segmente minore de piata, cu rezultate pozitive, in sensul dinamizarii si dezvoltariieconomice. Sistemul acesta de nise de piata care dau nastere altor nise este rezultatul unui efortcolectiv de constientizare a conditiilor economice existente, in care marile companii acapareaza piata majoritara, oferind produse si servicii standardizate. "nsa exista si segmente ale pietei careofera alternative la aceste servicii si produse de serie.

"n esenta, nisele de piata sunt consecinte ale globalizarii, si oportunitati profitabile deafaceri pentru toti cei care inteleg ca o piata expansiva poate fi infruntata cu propriile#i arme.

$aretingul pe ni%e se concentreaz& pe subgrupuri ale acestor segmente. ' nişă este ungrup mai restr(ns ob)inut *n urma diviz&rii unui segment *n subsegmente sau prin definirea unuigrup cu un set distinctiv de tras&turi %i care dore%te o combina)ie special& de beneficii.

+n timp ce segmentele sunt por)iuni de pia)& destul de vaste %i *n mod normal atrag maimul)i competitori, ni%ele sunt mai reduse ca dimensiuni %i num&r de firme concurente.

Ni%ele ofer& firmelor mici oportunitatea de a fi competitive concentr(ndu#%i resurseleasupra unui num&r limitat de consumatori. ar, %i companiile mari se pot adresa ni%elor.


2/4


Cele - nise de piata in care merita sa investesti

. 0iata de bani

1 epozite sau c2iar conturi curente care uneori au in prezent randamente mai bune decatdepozitele la termen, din cauza cresterii dobanzii de referinta a Bancii Nationale, coroborata cu sidublata de intarirea leului fata de euro 3vedem fluctuatii in sus si in jos, dar incepand de acumcateva saptamani, asa cum de fapt eu c2iar indicasem, leul a intrat pe un culoar de apreciere fatade euro4. 0e aceasta 5nisa6, recomandarea specifica ar fi daca ai bani cas2 rezultati dintr#oincasare, pana cand gasesti oportunitati de a ii reinvesti pe termen mai lung, poti avea unrandament mai bun tinand acesti bani in lei, in contul curent, decat facand depozite sau incercandalte plasamente de termen scurt. Cauta bancile care ofera cea mai buna dobanda si in cazul caapar fluctuatii, muta banii catre banca cea mai generoasa cu dobanzile la contul curent7.

8. 0iata de capital

10e termen scurt, ac2izitii de actiuni la S"!#uri pot fi de interes, deoarece S"!#urile par sareia trend#ul crescator dupa ce au scazut foarte mult in ultimele luni, ajungand la valori mult subcele de ec2ilibru, asa ca pot rezulta randamente interesante pe acest trend.9

:. "mobiliare

1' nisa de oportunitate pare sa ramana ac2izitia de terenuri in zona limitrofa de la sudulCapitalei 3inca exista teren la preturi acceptabile in acea zona, la o distanta mult mai mica decentrul Bucurestiului decat zona Baneasa/0ipera, iar pe termen lung, aceasta pozitie poateinsemna un randament bun4. Acest tip de investitie insa nu este lic2idizabila rapid, deoarece dacase urmareste un randament cat mai bun, ar trebui asteptat minim 8#: ani 3pana cand lucrarile deinfrastructura din Sud vor fi substantial finalizate4 pana la o vanzare eventuala sau la odezvoltare rezidentiala.

;. Start#up


3/4


1aca ai inclinatii artistice, dar in paralel si porniri antreprenoriale, ca si ceva bani deinvestitii intr#o afacere start#up in 8


4/4


. eniti in intampinarea nevoilor. Avantajele promise sa prezinte o anumita atractivitate pentru piata nisa. 0uteti furniza un produs nou si irezistibil D "dentificati nevoile specifice publiculuivizat si metodele de a va adapta produsul/serviciul la ele.

0orniti de la variantele ofertei. "n ce priveste comercializarea de sapunuri, de exemplu, nu s#auinregistrat sc2imbari notabile de#a lungul anilor. ar sa presupunem ca sunteti producatorul unuisapun care sa indeparteze usor clorul din parul inotatorilor. eti avea o oferta atractiva pentru o piata nisa de la utilizatorii piscinei publice din oras pana la ec2ipa olimpica de inot.

8. Spuneti ceea ce trebuie. Cand va adresati unei piete nisa, vorbiti#le pe limba lor. Aflati#le1clapitele9 si vorbiti#le ca si cand ati fi unul de#ai lor, nu un strain. 0e langa lansarea uneicampanii unice pentru o nisa noua, veti vrea poate sa modificati sloganul, in cazul unei traduceridefectuoase.

C2iar daca preluarea unei piete nisa noi nu implica modificari de limba si obiceiuri, trebuie totusisa le intelegeti problemele majore si modul preferat de comunicare. Sa presupunem ca osocietate care comercializeaza printr#un site bunuri din piele pentru barbati ar vrea sa abordeze si piata femeilor lucratoare.

Si ele prefera comfortul cumparaturilor pe "nternet, dar se asteapta la un continut sporit, pentru a putea face o evaluare completa a produselor si companiei care le ofera. 0entru ridicareaincasarilor pe noua nisa de piata, compania respectiva va trebui sa isi modifice situl si mesajul.

:. ?estati mereu piata . "nainte de a continua, identificati concurenta directa de pe piata si stabiliticum va veti raporta la ea. 'rganizati o analiza completa a promotiilor concurente 3anunturi, brosuri, situri4, cautandu#le punctele c2eie, preturi, livrare si alte servicii specifice.

ar daca nu exista concurenta D Nu e intotdeauna un semn bun. Ar putea sa insemne ca ceilaltinu au descoperit produsul/serviciul pe care nisa l#ar putea cumpara. esigur. ar ar mai putea fisituatia ca au incercat si altii si nu au reusite sa penetreze grupul. "ntotdeauna testati cu atentiereceptivitatea pietei la un produs/serviciu si mesaj. Actionati cu prudenta.

Nisele de Piata

Documents

Transcript of Nisele de Piata