Nevoile si motivatiile noastre 

Nevoile şi motivaţiile sunt două dintre atributele specifice fiinţei

umane, care ne definesc şi ne diferenţiază.  Abraham Maslow a dezvoltat o teorie a personalităţii ,

ce a avut o influenţă deosebită în mai multe domenii. Este un renumitul psiholog umanist, fiind mai

ales cunoscut pentru realizarea  ‘ierarhiei’ cu nevoile omeneşti. Piramida lui Maslow reprezintă o

contribuţie foarte mare în domeniul psihologiei , aceasta afirma că fiinţele umane sunt motivate de

anumite nevoi nesatisfăcute, şi că nevoile situate pe treptele inferioare ale piramidei trebuie

satisfăcute înainte de a se putea ajunge la cele superioare. Fiinţele nu sunt împinse sau atrase

numai de forţe mecanice, ci mai degrabă de stimuli, obiceiuri sau impulsuri instinctive necunoscute.

Nevoile respective ale oamenilor au în comun faptul că sunt instinctive, însă se deosebesc prin

gradul de intensitate, acesta fiind diferit, unele sunt mult mai puternice decât altele. Aceste nevoi

principale sunt aşezate la baza piramidei, iar cu cât se urcă spre vârful piramidei, cu atât importanţa

lor scade.

Ierarhia nevoilor umane, conform lui Maslow, are 5 nivele:

1. NEVOI FIZIOLOGICE. Sunt indispensabile pentru a supravieţui: satisfacerea nevoilor de somn,

respiraţie, apă, alimente, căldură, adăpost, mişcare şi sex . Ele reprezintă cele mai puternice, cele

mai importante nevoi ale omului, întrucât dacă sunt ameninţate, vor fi primele ce vor fi căutate

pentru a fi satisfăcute. Sunt nevoi ce ţin chiar de supravieţuirea noastră.. Satisfacerea lor este

necesară pentru a rămâne în viaţă.

Dacă trăieşte într-o ţară care se află în război, de exemplu, se presupune că această necesitate nu

este acoperită. Odată ce nevoile fiziologice sunt satisfăcute, intervine nevoia şi dorinţa de a satisface

nevoile de siguranţă., mai ales atunci când vine vorba de copii. 

2. NEVOIA DE SIGURANŢA. Orice fiinţă omenească are nevoie să se simtă protejată în faţa

oricărei ameninţări a vieţii. Nevoi protecţie : casă, haine, unelte, siguranţă în caz de pericole . De

multe ori noi adulţii nu suntem foarte conştienţi de aceste nevoi decat daca viaţa le este ameninţată

sau în perioade de dezorganizare a modului in care traiesc. Însă copiii tind să dea deseori semne de

insecuritate şi au nevoie să se simtă în siguranţa. Cu toţii avem nevoie de securitatea casei si

familiei . 

3. NEVOIA DE DRAGOSTE Şl APARTENENŢĂ. O dată acoperite necesităţile de bază, aceasta

este cea mai importantă. Nimeni nu poate să se realizeze ca persoană fără a fi dorit şi acceptat de

către celelalte fiinţe omeneşti. Aici sunt incluse ; nevoi sociale, de apartenenţă la un grup :

comuniune socială, comunicare, implicare în rezolvarea problemelor sociale, participare la viaţa

comunităţii al cărei membru eşti, participarea la evenimentele sociale, nevoia de iubire şi afecţiune

în cuplu şi din partea celor apropiaţi . Relaţia cu celelalte persoane la un nivel afectiv profund este

forma obişnuită de a satisface această necesitate. De exemplu, familia, tovarăşul de viaţă sau

prietenul. Lipsa de dragoste şi apartenenţă poate să dea ocazie la importante dezechilibre mintale.

4. NEVOIA DE AUTORESPECT. Nevoi de individualizare, de stimă şi recunoaştere  : stima de sine,

stima pe care o primeşti de la alţii, nevoia de a fi ascultat şi înţeles, aprobarea şi recunoaşterea

competenţelor, meritelor şi valorii din partea altora ; uneori chiar nevoia de a fi important, de putere,

control, prestigiu, faima. Fiecare fiinţă umană are nevoie să se respecte pe ea însăşi şi să aibă o

concepţie potrivită despre propria sa persoană.  Când ele sunt satisfăcute, persoana se simte

încrezatoare în sine şi valoroasă. Este vorba aici de recunoaşterea venită din partea altor

indivizi ;care rezulta în sentimente de putere, prestigiu, acceptare, cât şi din respectul de sine, ce

creează sentimentul de încredere, adecvare, competenţă. Nesatisfacerea nevoilor de stimă rezulta

în descurajare, un nivel de autoestimare dezechilibrat ;cum ar fi subestimarea, de exemplu, a gândi

că toată lumea îmi este superioară , are ca rezultat un randament scăzut şi, în consecinţă,

deteriorarea comportamentului iar pe termen lung se ajuge sa se simnta puternice  complexe de

inferioritate. 

5. NEVOIA DE AUTOREALIZARE : împlinirea visurilor şi scopurilor propuse, reuşită în viaţă, hobby,

activitatea de creaţie, conştientizarea rolului şi rostului nostru în lume, relaxare, meditaţie, realizarea

potenţialului maxim, crearea şi împlinirea destinului său înalt. Potrivit lui Abraham Maslow, o

persoană din zece simte intens această nevoie. Psihologul afirma că oamenii care au totul pot mari

potenţialul lor. Ei pot căuta cunoştinţe, linişte, experienţe estetice, împlinire de sine. Cea mai mare

parte se concentrează în jurul nevoilor care pot fi prevăzute. Autorealizarea include obiective mai

înalte şi mai abstracte; de exemplu: dreptate, perfecţiune, bunătate, adevăr, hotărâri individuale, care

sunt tot mai fragile, ca şi vârful piramidei. 

Există o relaţie de dependenţă între aceste 5 trepte. Atâta vreme cât nu ţi-ai satisfăcut nevoile

inferioare ierarhic de pe treptele unu şi doi, nu vei putea accede la sistemul motivaţional dat de

treptele superioare trei, patru şi cinci. Perceperea şi satisfacerea nevoilor sociale,

de individualizare şi de auto-realizare sunt condiţionate de satisfacerea mai întâi a nevoilor de bază

biologice şi de siguranţă. Nu numai că satisfacerea treptei 3, 4 sau 5 sunt trecute pe plan secund, în

aşteptare, până se satisfac nevoile treptelor inferioare, dar aceste trebuinţe superioare nici măcar nu

sunt percepute sau conştientizate suficient. E clar că nu îţi arde de viaţă socială, recunoaşterea

meritelor pentru cine ştie ce proiect sau crearea înaltă a propriului destin atâta timp cât nu ai ce

mânca, eşti bolnav, nu ai casă sau o relaţie satisfăcătoare.Este foarte adevărat că în absenţa

satisfacerii corespunzătoare a  primelor 2 nivele nu reuşeşti să conştientizezi şi să te motivezi pentru

celelalte. Dar dacă eşti ajutat şi susţinut din afară să mergi direct la nivelul 5 vei reuşi să ţi le

armonizezi pe toate celelalte 4. Un alt mod de a spune că atunci când pui accent pe cine eşti tu cu

adevărat, pentru a te dezvolta pe tine însuţi, lucrurile de care ai nevoie vin către tine în mod

automat. Totuşi, nu e chiar uşor să te motivezi ,tu sau altcineva ,pentru a merge direct la nivelul 5 . 

Piramida oferă doar o perspectivă generală asupra nevoilor şi motivaţiilor umane. Fiecare om este

diferit şi se comportă diferit, în funcţie de potenţialul moştenit genetic şi de influenţele mediului în

care trăieşte . Atunci când potenţialul genetic este ridicat şi mediul său este propice dezvoltării

personale, persoana are toate şansele să ajungă un lider.

NEVOIA, DORINTA SI PUTEREA DE CUMPARARE12/02/2010 · Luca Dezmir · Bani, Educatie financiara

De fiecare data cand cumperi (un produs sau un serviciu) o faci pentru ca ai luat o decizie. Chiar si

refuzul de a cumpara este tot o decizie. Aceste decizii sunt luate rapid sau dupa o indelunga

cugetare, dar de multe ori nici nu constientizezi ca, de fapt, a avut loc un proces decizional. Este

important sa intelegi care sunt elementele care stau la baza acelei decizii.

Declansatorul

Procesul decizional este amorsat de un declansator. Acesta este realizat de onevoie sau de o dorinta.

Nevoia este legata de o necesitate: fizica, psihica sau de alta natura. Am nevoie de mancare si de un

adapost ca necesitati de supravietuire. Sunt elemente de la baza piramidei lui Maslow, fara de care nu

putem exista ca fiinte vii.

Am nevoie de recreere. Este o necesitate psihica, fara de care creierul uman nu poate functiona in

parametri normali.

Nevoile sunt un puternic element decizional. Ele ne obliga sa gasim resursele necesare pentru a ne

indeplini, chiar daca pentru aceasta vom plati un pret pe care il consideram prea mare.

Dorintele nu sunt legate direct de supravietuire. In schimb ele sunt determinate de nevoia de confort, de

producerea unei senzatii de placere. Ca urmare, sunt un declansator mai putin puternic decat nevoile.

Ori de cate ori cineva doreste sa atinga o tinta, in interiorul individului sunt puse in miscare o serie de mecanisme care vor duce, intr-un final, la obtinerea rezultatului, mai mult sau mai putin satisfacator.Unul dintre elementele determinante pentru atingerea acestui scop este DORINTA.Vom vorbi in continuare de aceasta componenta atat de puternica, care ne permite sa realizam tot ceea ce mintea noastra ne facem sa concepem ca tinta.Dorinta este elementul determinant in obtinerea succesului, care va fi mai mult sau mai putin complet in functie de intensitatea dorintei care a ous in miscare actiunea.

Toate persoanele de succes care si-au atins scopul, in orice domeniu de activitate, au ajuns la acele rezultate multumita intensitatii dorintelor lor.Iata un exemplu: un baietel de la tara, nascut in atmosfera incarcata de ceata a campiei padane, parea destinat sa devina agricultor, dar, de mic, se dezvoltase in el pasiunea pentru muzica.De cate ori putea sa ducea la biserica satului pentru a invata sa cante la orga, sub indrumarea parintelui parorh; fiecare moment liber si-l dedica acestei mari pasiuni ale sale si, impins de dorinta de a se dedica acestei pasiuni, s-a decis sa se inscrie la Conservator.A sustinut examenul de admitere, dar a fost respins, examinatorii considerandu-l lipsit de talent muzical.Totusi, baiatul nu s-a lasat invins si a reluat studiul muzicii sub indrumarea unor profesori ocazionali; dorinta de a reusi era atat de mare incat nu-i permitea sa se opreasca in fata nici unui obstacol, astfel incat continua pe drumul muzicii si incepu sa compuna, obtinand un succes din ce in ce mai mare, pana cand a devenit faimos in toata lumea: numele lui era Giuseppe Verdi.

Cu mult timp in urma, un capitan se gasi in fata unei situatii care il constranse sa ia o decizie care i-a asigurat succesul pe campul de batalie.Era pe punctul de a-si trimite trupele impotriva dusmanului foarte puternic, mai ales pentru ca o infrangere ar fi insemnat sfarsitul imperiului sau si al unei intregi civilizatii.Cu foarte mult curaj si convingere isi imbarca soldatii pe nave si ridicara ancora, avand ca destinatie tara dusmana.Debarca, impreuna cu soldatii sai si cu echipamentul si dadu ordin ca tote navele car ii transportasera pana acolo sa fie incendiate; adresandu-se soldatilor sai, le spuse: "Vedati ca navele ard toate, ceea ce inseamna ca putem sa plecam vii de pe aceste meleaguri, doar daca invingem. Nu avem de ales: fie invingem, fie murim." Si au invins.

Orice persoana care este determinata sa intreprinda ceva trebuie sa fie dispusa sa-si incendieze propriile nave, eliminand astfel orice posibilitate de a se retrage.Doar asa acea persoana poate fi sigura ca isi va mentine acea stare mentala cunoscuta sub numele de "dorinta arzatoare" de a invinge, dorinta esentiala pentru a invinge.

Puterea marilor vise

Noi care traim in aceste vremuri de continua cursa spre bunastare, ar trebui sa fim incurajati sa invatam ca aceasta lume noua cere mereu idei noi, metode noi de a face lucrurile, sefi noi, inventii noi, metode noi de invatare, noi metode de marketing, carti noi, literatura noua, noi programe de televiziune, noi idei in cinema.

A monte fata de aceasta cerere de lucruri noi si mereu mai bune exista o calitate pe care o persoana trebuie sa o aiba pentru a invinge si aceasta calitate consta in a sti sa-ti definesti cu exactitate propria intentie, sa stii ceea ce este necesar si sa ai o dorinta arzatoare de a-iti atinge scopul.

Cei care vor sa-si atinga scopurile ar trebui sa ia in considerare faptul ca adevaratii conducatori, in istorie, au fost mereu oamni care au dominat si au folosit fortele conjuncturale, transformand aceste forte in poduri, zgarie-nori, orase, fabrici si uzine, automobile, aeroplane si in orice alta forma de

comoditate care face viata mai placuta.

Cand va programati castigarea realizarii pe care vi-ati propus-o, nu va lasati influentati de nimeni.Pentru a castiga premiul cel mare al acestei lumi noi trebuie sa intelegeti spiritul marilor pionieri ai trecutului, ale caror vise au daruit civilizatiei tot ce ar mai valoros: spiritul care este limfa vitala a rasei umane, libertate tuturor de a-si dezvolta talentele si de a face, in mod liber, schimb de idei si opinii.

Daca lucrul pe care doriti sa il realizati este corect si daca voi il considerati corect, nimic nu va poate opri sa faceti acel lucru!!!Puneti-va in prectica viselesi nu va lasati influentati de cei care va anticipeaza esecul.Chiar daca se intampla sa suferiti un esec temporar, nu va lasati demoralizati, pentru ca nu trebuie sa uitati ca orice esec poarta in sine samanta unei victorii echivalente.

Thomas Edison a plasmuit o lampa care sa functioneze cu ajutorul electricitatii; a inceput imediat sa-si duca la indeplinire visul si, in ciuda numeroaselor insuccese, a stiut sa persevereze pana cand acest vis a devenit o realitate fizica.

Fratii Wright au visat omasina care ar fi putut sa zboare: astazi, fiecare dintre noi poate constata reusita lor, pentru ca visasera in mod constient.

Marconi a visat un sistem de folosire a fortelor invizibile ale eterului.Proba faptului ca nu a visat in van se gaseste astazi in fiecare aparat radio si in oricare televizor; ar putea sa va intereseze faptul ca prietenii lui Marconi l-au sfatui pe acesta sa viziteze un spital de psihiatrie pentru a primi o consultatie, atunci cand el a afirmat ca descoperise principiul gratie caruia ar fi putut sa expedieze mesaje pe cale aerului, fara ajutorul firelor sau a altor mijloace fizice de comunicare.

Visatorii din ziua de azi au o existenta mult mai usoara, lumea este plina de oportunitati pe care visatorii de alta data nu le-au cunoscut niciodata.

Tendinta spre autodepasire

Exista un oarecare impuls launtric care dicteaza fiinta in integritatea sa si o conduce spre autodepasire, spre realizarea limitelor, spre cunosterea continua si dezvolatre durabila, singurul aspect bun.

Este totusi un fel de polarizare intre ceea ce suntem noi acum si ceea ce ne dorim sa devenim. Fiinta umana este prin excelenta perfectionista. Odata urcata pe o treapta, niciodata nu va dori colorasul ei, ci treapta de mai sus. Autodepasirea vine si dorinta de autorealizare, este ca o "boala" contagioasa. Odata capata, ea ramane acolo si se dezvolta. Totusi, dorinta de autorealizare nu poate trai in absenta celorlalte nevoi. Este nevoia cea mai de pe urma. Daca toate celelalte necesitati sunt satisfacute, apare nevoie de autorealizare, altfel, se vor dezvolta nevoi secundare.