Cuprins

E'K/Z/c/KEdZd/EdZEf/KE> ..................................................................... 3 REZUMAT c/Zh>dd>/E^dZh/Z// ................................................................................................ 3 1. E'K/ZEA /EdZEf/KE> ...................................................................................................... 3

1.1 Ce este negocierea? ................................................................................................................ 3

1.2 Prop ..................................................................................... 3 1.3 d ............................................................................................................... 6 1.4 d ........................................................................................................... 8

2. KEdZdE KDZ/>E /EdZEf/KE>E ............................................................................... 10 W- ...................................................... 10 2.2 > ........................................ 11

'>K^R DE TERME/ ......................................................................................................................... 16 DdZ/>^hWKZdc/>/E

E'K/Z/c/KEdZd/EdZEf/KE>

ZhDdc/Zh>dd>/E^dZh/Z// ^ E , a- W - W :

x x x negociere

x

D W - .

1. E'K/Z/EdZEf/KE>

1.1 Ce este negocierea?

E contactate n

1.2 Prop 1.2.1 ^negocierii

3

ED ntre - prop ntr- n 2 e ei. 1.2.2 Pre K - nainte 2/ 2 -

x e x e , n

x s K D

x

x n

x

x

4

x x x K D

1.2.3 Ini > K -2 ^ ^ s 1.2.4 W > 2ntr--d - tate, a h > r ^ 1.2.5 M K / &d>

5

d- n W

1.2.6 h nE 2 2

2 E nct s d

1.2.7 ncheierea negocierii Echeie 2- 2 ea

1.3 d porni -

K

1.3.1 h

6

E .

K W

x ^

x

x

x 1.3.2 h W - D ignorate

hnegocieri d&n negocieri p

1.3.3 h h o W care &

1.3.4 h

7

- pe tot 2 d e e a d -

1.4 d 2

1.4.1 > Una d h& n

2 se poate

1. 2x W

x .

x - x

2. x - x Z x h

x E-- x Repet, -

8

3. x M persistent este

4. do d

1.4.2 Povestirea K W W tiri care ta. W

1.4.3 h W

x C- . x Trage-. x P W

x f W

1.4.4 D WW poa h

x ^ce,

9

K

x W

x -s-

1.4.5 D W d i

1.4.6 D K

x W

x

x 2. KEdZd>KDZ/>/EdZEf/KE> n 2 d W -

2.1 Puncte- 2

10

- E & p

D

NU &

E

n .

Eprintre .

&

E

s

E-

. /W

E E

2.2 > h-cheie -

1 : W].

9

2

/: W[ [ A] [ s i

9

11

).

3

D: s s D

9

4

: W [ [ > W s [ W [

9

5

Facturi:

s D&D [] D d sW).

9

6 Cost: h D h Ds

9

7

D : s D D s >2s s >Ws

9

8

dD: D[&K[> s - . s D > 2 >s s > W s

9

9 : 9

12

s D s s s D

10 D: d D D [ s

9

11

: s [ s s D s 2 s

9

12 /: D [ D D[].

9

13

: D[/[DD/ [ D s D D

9

14 Z: WW

9

15 ii e: Wiie].

9 16 : 9

13

s W / D s W / s W/s W / s ssKW

17

2: W W ss]

9

18

Daune-interese convenite : & W 2 s D > - [ 2 D W sii s - [W W

9

19

For: W 2 W W W &D W &D 2 W W

9

20 ^: d

9

14

W

21

>: W [] W E h K W [].

9

22 D: d W

9

23

: W W

9

24 Cesiunea:

E W W

9

25

^:

9

26

Integrarea:

W W E WW W W

9

27 E: d W

9

28 >: Ws

9

15

'>K^ZDE dZDENI dZDEh> &/E/f/

D

K- Wacestora.

Cesiune

n

W

Contract

Dncheie contracte

2 t

^ dn

16

& n

D

a ^, W tr n

>

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Watt 2contracte, se p

W-

Integrarea

W^

1. Copyright

2. W

17

n

/

&

sDcantitatea, 2s

>

2interpretare.

Daune-interese convenite (

Wc- - W -

D W

E dtate contract.

^ o parte

18

a-K

D

s s 2

Persuasiunea

W ntre acestea.

/

^

contract iorice

Z

WW2d

d W

19

d

2 n d //, W/. / orta

DdZ/>^hWKZdc/>/E

21

22