Modelul Ansoff Modelul Ansoff

Modelul elaboratModelul elaborat de de I. AnsoffI. Ansoff în anul în anul 19651965, denumit strategia portofoliului , denumit strategia portofoliului opţional este realizat pe baza a patru opţional este realizat pe baza a patru

indicatori:indicatori:

vectorul de creşterevectorul de creştere avantajul concurenţialavantajul concurenţial sinergia întreprinderiisinergia întreprinderii flexibilitatea strategică a flexibilitatea strategică a

portofoliului strategicportofoliului strategic

Strategiile lui Ansoff:Strategiile lui Ansoff:

1.    1.    pătrunderea pe piaţăpătrunderea pe piaţă  - se poate realiza numai - se poate realiza numai dacă încurajează clienţii să consume mai mult dacă încurajează clienţii să consume mai mult sau îşi va atrage potenţialii clienţi noi ori clienţii sau îşi va atrage potenţialii clienţi noi ori clienţii altora;altora;

2.    2.    dezvoltarea produsuluidezvoltarea produsului - în funcţie de  - în funcţie de preferinţele consumatorului îşi va diversifica preferinţele consumatorului îşi va diversifica produsele;produsele;

3.    3.    dezvoltarea pieţiidezvoltarea pieţii - în condiţiile în care  - în condiţiile în care păstrează aceleaşi tehnologii, va atrage noi păstrează aceleaşi tehnologii, va atrage noi clienţi prin: pătrunderea pe noi pieţe şi clienţi prin: pătrunderea pe noi pieţe şi descoperirea unor noi utilităţi pentru produsul descoperirea unor noi utilităţi pentru produsul existent;existent;

4.    4.    diversificareadiversificarea - ce se aseamănă cu strategia de  - ce se aseamănă cu strategia de ocolire ori inovare, opţiune ce prezintă risc mare.ocolire ori inovare, opţiune ce prezintă risc mare.

Exemple de crestere in domeniile date:Exemple de crestere in domeniile date:

Penetrarea pieteiPenetrarea pietei* cresterea cotei pe piata* cresterea cotei pe piata

* cresterea utilizarii produslui prin: marirea cantitatii * cresterea utilizarii produslui prin: marirea cantitatii folosite, gasind noi aplicatii pentru clientii curentifolosite, gasind noi aplicatii pentru clientii curenti

Dezvoltarea pieteiDezvoltarea pietei* expansiunea geografica* expansiunea geografica

* directionarea spre noi segmente ale pietei* directionarea spre noi segmente ale pietei

Dezvoltarea produsuluiDezvoltarea produsului* adaugarea de noi caracteristici produsului* adaugarea de noi caracteristici produsului

* extinderea liniei de produse* extinderea liniei de produse* dezvoltarea unor noi produse pe piata existenta * dezvoltarea unor noi produse pe piata existenta

Companiile Companiile diversificadiversifica din din 4 motive4 motive notorii: notorii:

I.I. ObiectiveleObiectivele lor lor nu mai pot fi atinsenu mai pot fi atinse in raport cu scopul in raport cu scopul produs-piata, definit prin expansiune;produs-piata, definit prin expansiune;

II.II. Chiar dacă oportunităţiChiar dacă oportunităţilele atractive de extindere sunt încă atractive de extindere sunt încă disponibile şi obiectivele din trecut sunt îndeplinite, o disponibile şi obiectivele din trecut sunt îndeplinite, o întreprindere poate diversifica deoarece întreprindere poate diversifica deoarece resursele resursele financiare disponibile financiare disponibile depadepaşşesc totalul nevoiloresc totalul nevoilor de de expansiune;expansiune;

III.III. Chiar dacă obiectivele actuale sunt îndeplinite, firma Chiar dacă obiectivele actuale sunt îndeplinite, firma poate diversifica atunci când posibilităţile de diversificare poate diversifica atunci când posibilităţile de diversificare promit o promit o profitabilitate mai mareprofitabilitate mai mare decât oportunităţi de decât oportunităţi de expansiuneexpansiune;;

IV.IV. Firmele pot continua să exploreze diversificarea în cazul Firmele pot continua să exploreze diversificarea în cazul în care în care informaţiileinformaţiile disponibile disponibile nu sunt nu sunt vviabile suficientiabile suficient pentru a permite o comparaţie concludentă între pentru a permite o comparaţie concludentă între extinderea şi diversificareaextinderea şi diversificarea;;

Compania „Zorile” este cel mai mare producător de încălţăminte din Compania „Zorile” este cel mai mare producător de încălţăminte din piele din Moldova  şi pretinde la titlul de primul brand naţional de piele din Moldova  şi pretinde la titlul de primul brand naţional de pantof. Direcţia de bază a companiei- încălţăminte clasică din piele pantof. Direcţia de bază a companiei- încălţăminte clasică din piele naturală pentru dame, bărbaţi şi copii. naturală pentru dame, bărbaţi şi copii.

  

Încălţămintea de marcă „Zorile” este prodÎncălţămintea de marcă „Zorile” este produsa usa din cea mai bună materie din cea mai bună materie primă, pe care compania o selectează cu atenţie în totă lumea, de la primă, pe care compania o selectează cu atenţie în totă lumea, de la Italia pînă la Brazilia. Italia pînă la Brazilia.

Scurt istoric Scurt istoric

-> În -> În aprilie 1945aprilie 1945, pe str. Haralampievscaia 74, în locul unui atelier de , pe str. Haralampievscaia 74, în locul unui atelier de confecţionare a încălţămintei, a fost deschisă confecţionare a încălţămintei, a fost deschisă prima fabrică de încălţăminte prima fabrică de încălţăminte din Moldovadin Moldova..

-> În anul -> În anul 19691969 este dat în exploatare un nou bloc de producere, volumul este dat în exploatare un nou bloc de producere, volumul producţiei a crescut la producţiei a crescut la 9.5 mln9.5 mln perechi, numărul de secţii ajunge la 15, perechi, numărul de secţii ajunge la 15, parcul de utilaje constituie 2 mii unităţi, la fabrică muncesc peste 6000 de parcul de utilaje constituie 2 mii unităţi, la fabrică muncesc peste 6000 de angajaţi dintre care 36 au fost decoraţi cu medalii de stat. În aceeaşi angajaţi dintre care 36 au fost decoraţi cu medalii de stat. În aceeaşi perioadă 70 de articole sunt atestate cu Semnul de Stat al Calităţii.perioadă 70 de articole sunt atestate cu Semnul de Stat al Calităţii.

-> -> ”Zorile””Zorile” coopereză cu 16 întreprinderi din ţară şi 7 din străinătae. coopereză cu 16 întreprinderi din ţară şi 7 din străinătae. Producţia fabricii este exportată în Producţia fabricii este exportată în Rusia, RSS Cazahă, RSS Uzbecă, Rusia, RSS Cazahă, RSS Uzbecă, LituaniaLituania şi este prezentată la expoziţii din şi este prezentată la expoziţii din RSSMRSSM, la iarmarocuri din , la iarmarocuri din India, India,

Peru, Columbia, AlgirPeru, Columbia, Algir.. -> -> Anul Anul 19911991 este marcat de o este marcat de o decăderedecădere cauzată de trecerea la economia de cauzată de trecerea la economia de piaţă, destrămarea URSS şi ruperea relaţiilor de contract dintre republici.piaţă, destrămarea URSS şi ruperea relaţiilor de contract dintre republici.

-> In -> In 19951995 e abordata strategia de depasire a crizei. Începe procesul e abordata strategia de depasire a crizei. Începe procesul de restructurare a întreprinderii, este deschisă o reţea de magazine de restructurare a întreprinderii, este deschisă o reţea de magazine „Zorile” prin care se comercializează 40% din încălţăminte. Este „Zorile” prin care se comercializează 40% din încălţăminte. Este semnat un contract de colaborare la condiţii LOHN cu firma semnat un contract de colaborare la condiţii LOHN cu firma italiană italiană „Loncar Due” IRL„Loncar Due” IRL şi în decembrie este efectuat primul şi în decembrie este efectuat primul export în Italia.export în Italia.

-> În anul -> În anul 20082008, 63 % din acţiunile de stat sunt cumpărate de , 63 % din acţiunile de stat sunt cumpărate de fondul american de investiţii fondul american de investiţii Done Invested LimitedDone Invested Limited, subunitate a , subunitate a

grupei NCH.grupei NCH.

Abordare conform Abordare conform modelului Ansoffmodelului Ansoff

In In 2009:2009:§§ a fost lansat noul program de dezvoltare a fabricii a fost lansat noul program de dezvoltare a fabricii

orientat nu doar spre orientat nu doar spre cooperarea cu clienţii străini în cooperarea cu clienţii străini în privinţa producţiei de pantofiprivinţa producţiei de pantofi ( (dezvoltarea pieteidezvoltarea pietei), ), dar şi spre dar şi spre vînzarea cu amănuntulvînzarea cu amănuntul

§§ eseste realizat te realizat restyling-ulrestyling-ul brand-ului „Zorile” brand-ului „Zorile” ((diversificarea oferteidiversificarea ofertei))

§§ se deschide o reţea din se deschide o reţea din 25 de magazine25 de magazine ( (penetrarea penetrarea pieteipietei))

§§ se pune accentul pe producţia pantofilor se pune accentul pe producţia pantofilor modernimoderni, cu , cu scopul lansării permanenete a colecţiilor de scopul lansării permanenete a colecţiilor de primăvară-vară şi toamnă-iarnă (primăvară-vară şi toamnă-iarnă (dezvoltarea dezvoltarea produsuluiprodusului).).

Compania „Zorile” a fost desemnată - Marca Comerciala a Anului în 2010

«Zorile»- Marca Anului 2011 Pe 2 februarie 2012, în cadrul

 ceremoniei oficiale, organizate de Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova, compania „Zorile” SA  a fost premiată  cu medalie de aur  în cadrul concursului ”Marca comercială a anului 2011” în nominaţia “Patrimoniul Republicii”.

La momentul actual, pantofii de marcă „Zorile” le puteţi găsi în cadrul sub-brandurilor B.motion şi E.motion- linia de încălţăminte casual pentru bărbaţi şi dame, Impresso- linia clasică de pantofi pentru dame şi bărbaţi şi Picci- îcălţăminte de fiecare zi pentru copii.  

Conluzie:Conluzie:

Matricea lui Ansoff ne prezinta simplistMatricea lui Ansoff ne prezinta simplist

Procesul complex, formulProcesul complex, formulâând strategiile concis:nd strategiile concis:

Dezvoltarea produsului, a pietei, diversificarea,Dezvoltarea produsului, a pietei, diversificarea,

Patrunderea pe piata si utila aplicarePatrunderea pe piata si utila aplicare..