FIȘA PROFILULUI L.A.B. TIPARE MOTIVATIONALE l 1. NIVEL. Persoana ia inițiativa sau îi așteaptă pe alții? Q: nici o întrebare

Proactiv (15-20%) - actiune, propoziții scurte și clare: du-te, sari, acum, rezolv-o, nu aștepta, fă-o. (acționează gândind puțin sau deloc. Motivat de a face)

Reactiv (15-20%) - încearcă, gândește-te, așteaptă, înțelege, analizează, ia în calcul, ar vrea, s-ar putea, important este să (Este motivat de a aștepta, de a analiza, a gândi și a reacționa).

Egal R+P (60-65%) 2. CRITERII Q: Ce vrei de la (munca, relația) ta? (etichetări pentru ce este bun, corect și potrivit într-un context dat, ce stârnesc o reacție emoțională și fizică pozitivă) xxxx 3. DIRECȚIE Q: De ce este asta (criterii) important pentru tine? (energia motivațională a unei persoane este îndreptată spre scopuri sau spre probleme care să fie rezolvate sau evitate?) Q: Ce anume îți dorești într-o (slujbă)? o casă, mașină, sau altceva? unii vor spune ceea ce vor alții vor spune ceea ce NU vor.

Mă apropii de - (40%) atinge, câștigă, realizează, include, ia (le este greu să recunoască problemele, sunt buni la gestionarea priorităților).

Mă îndepărtez de - (40%) - evită, exclude, recunoaște problemele, stai departe de,nu ai, scapă de, dinspre. (se concentrează asupra a ceea ce ar putea să meargă prost. sunt motivați de a rezolva probleme și le este greu să își păstreze concentrarea pe scopuri)

Egale (20%) 4. SURSĂ (Persoana rămâne motivată de judecăți din surse externe, sau folosindu-și propriile standarde interne?) Q: Cum știi că ai făcut o treabă bună?

Intern - (40%) - Știe din interior, de tipul ”Eu știu”. LIMBAJ DE INFLUENȚARE: ”Tu știi...” Doar tu poți hotărâ, știi că de tine depinde, ce părere ai, ai putea lua în calcul, Ex: Eu nu pot să te conving să faci ceva. Tu esti singurul care poate să te convingă. Tu ești singura persoană care știe cine ar putea să piardă (tipar ma indepartez de..) dacă nu vii la acest eveniment. Amintește-ți seriile de lecții la care ai fost anul trecut. Amitește-ți cum ai spus că a fost cea mai bună experiență pe care ai avut-o in ultimii ani. Așadar știu ceva care poate seamănă, și cred că dacă vei verifica, ai putea să descoperi că vei avea același tip de experiență.

Extern - (40%) - îi spun alții, fapte și cifre (are nevoie de feedback pt a ști cât de bine se descurcă): X și Y cred, impactul va fi, feedbacul (susținerea) pe care o vei primi, alții vor observa, dă referințe, rezultate. Ex. Ar trebui să vii la acest seminar. Este grozav. Am fost personal si prietenii mei au fost si toti au petrecut timp de calitate si au fost entuziasmați pentru câteva zile. Toți au spus că le-a schimbat viața în bine.

Egal Intern + Extern (20%) 5. RAȚIUNE (persoana caută continuu alternative sau preferă să urmeze proceduri dovedite?) Q: De ce ai ales (actualul loc de muncă)?

Opțiuni - (40%) - (este atrasă să dezvolte și să creeze proceduri și sisteme, Îi este greu să urmeze procedurile) criterii, alegere, posibilități, varietate, încalcă regulile doar pt el, oportunitate, extindere, opțiuni, variante.

Proceduri - (40%) - (Preferă să urmeze drumuri bătute. Se blochează când nu are nicio procedură de urmat). poveste,cum, necesitate, nu a ales. / L.I. = vorbește-i în proceduri, întâi, apoi, după care, modul corect, încercat și adevărat, spune-i despre procedurile pe care le va putea folosi.

6. FACTORI DE DECIZIE (Cum reacționează o persoană la schimbare și de ce frecvență a schimbării are nevoie?) Q: Care este legătura dintre (locul actual de muncă și cel anterior)

Asemănare - (5 %) - (Vrea ca lumea să rămână la fel. Va provoca oschimbarea odata la 15-25 ani). La fel, nicio schimbare, la fel ca, în comun, cum faci întotdeauna, ca înainte, neschimbat, după cum știi.

Asemănare cu excepție - (65%) - (Preferă ca situațiile să evolueze încet în timp. Vrea o schimbare majoră la 5-7 ani). mai mult, mai bine, comparații, mai puțin, la fel doar că, evoluat, progres, îmbunătățire, gradată,

Diferență - (20%) - (Vrea ca schimbarea să fie drastică și constantă. O schimbare importantă la 1-2 ani). Schimbare, nou, unic, total diferit, complet schimbat, schimbă, întoarce, unic, revoluționar, nou-nouț, fără pereche,

Asemănare cu excepție și diferență - (10%) - (Îi place evoluția și revoluția. Schimbare majoră odată la 3 ani). Nou și comparații. (ambele vocabulare vor funcționa) TIPARE DE LUCRU 7. ARIE (Cu o imagine cât de largă poate lucra cineva?) Q: nici o întrebare

Detalii - (15%) - detalii, secvențe, exact, precis, în particular (și dă multe detalii în secvență. Nu poate vedea imaginea de ansamblu)

Ansamblu - (60%) - privire de ansamblu, imagine generală, ordine aleatorie, în esență, important este să, în general, concepte. ( se poate ocupa și de detalii doar pt perioade scurte de timp)

Egal Detalii + Ansamblu (25%) 8. DIRECȚIA ATENȚIEI (Persoana este atentă la comportamentul nonverbal al celorlalți sau este atrasă doar de propria experiență internă?) Q: nici o întrebare

Sine - (7 %) -răspunsuri monotone, scurte (Menține comunicarea concentrată asupra conținutului. Atentă la propria experiență. Nu observă comportamentul sau tonul vocii celorlalți)

Alții - (93%) - răspunsuri automate, expresive, animate. (Influențat de profunzimea raportului. Are reflexe automate față de comportamentul nonverbal) 9. RĂSPUNS LA STRESS (Cum reacționează persoana la stresul normal al mediului de muncă?) Q: Spune-mi despre (o situație de lucru) care ți-a provocat probleme?

Sentiment - (15%) - Dă răspunsuri emoționale la niveluri normale de stres. Are și păstrează sentimente. Nu este potrivit pt posturi cu nivel ridicat de stres) LI= fericit, intens, entuziasmant, uluitor, minunat.

Alegere - (70%) - Poate avea și renunța la sentimente în mod voluntar. Are înțelegere pt ceilalți: înțelegere, potrivit, pare logic și corect.

Gândire - (15%) - Nu are sentimente la nivelurile normale de stres. Slab la stabilirea raportului sau la arăta înțelegere: gândire clară, realitatea crudă, fapte concrete, statistici. ---------------------------------------------------------------- 10. STIL (Ce fel de mediu uman îi permite unei persoane să muncească cel mai bine?) Q: Spune-mi despre (o situație de muncă) care a fost...(criterii) /(așteaptă răspunsul) ...apoi: Ce ți-a plăcut la asta?

Independent - (20%) - singur, eu, singurul responsabil, fă-o singur, fi tu însuți, tu singur, fără întrerupere, responsabilitate și control totale.

Proximitate - (60%) - deține controlul, alții în jur, tu vei fi la conducere și alții implicați, tu vei dirija, conduce, responsabilitatea ta este X iar a lor este Y.

Cooperant - (20%) - noi, pe noi, echipă, grup, împarte responsabilitatea, împreună, noi toți, o facem împreună, haide să.

11. ORGANIZARE (Persoana se concentrează mai mult asupra gandurilor și sentimentelor sau a sarcinilor, ideilor, sistemelor și instrumentelor?)

Persoană - (15%) - oameni, sentimente, gânduri, pare bine, reacții. (folosește pronume personale și numele oamenilor. Concentrat pe sentimente , gânduri. El devine sarcina)

Lucru - (55%) - instrumente, sarcini, idei. (pronume impersonale), lucruri, sisteme, proces, sarcină, treabă, scop, organizație, companie, realizări. (Cel mai important lucru este să termine treaba)

Egal Persoană + Lucru (30%) --------------------------------------------------------------- 12. STRUCTURA REGULILOR (Persoana are reguli pentru ea și pentru alții?) Q: Care este un mod bun de a-ți mări succesul la (muncă)? Q: Care este un mod bun ca altcineva să-ți mărească succesul la (muncă)?

mie/mie - (75%) - regulile mele pentru mine / regulile mele pentru tine. Poate spune altora ce așteaptă.

mie /. (punct) - (3%) - regulile mele pentru mine / nu-mi pasă. Nu îmi pasă de tine. Nu / mie - (7%) - nici o regulă pentru mine / regulile mele pentru tine. Nu știu reguli pt mine.

Tipar pt managementul de mijloc. Mie / Ție - (15%) - Regulile mele pentru mine, regulile tale pentru tine. Ezită să spună altora ce

să facă. L.I. = nu există cuvinte sau fraze anume, îi poți respecta tiparul în timp ce vorbești) 13. CANAL DE CONVINGERE (de ce tip de informație are nevoie o persoană pt a putea fi convinsă de ceva?) Q: Cum știi că cineva (un egal al tău) este bun la munca lui?

Vede (55%) - Tb să vadă informațiile pt a fi convins. Vede dovada. Aude (30%) - Tb să audă informațiile pt a fi convins. Prezentare orală. Citește (3%) - Tb să citească informațiile pt a fi convins Face (12%) - Tb să facă sau să lucreze cu cineva pt a fi convins.

14. MODUL DE CONVINGERE (Ce tb să se întâmple cu informația sau dovezile adunate anterior pt a face o persoană să fie convinsă de ceva?) Q: De câte ori trebuie să ti se demonstreze (vezi, auzi, citești, faci) asta ca să fii convins că este bun?

Număr de exemple - (52%) Are nevoie să primească informația de un anumit număr de ori. (folosește numărul lui)

automat - (8%) - acordă încredere, presupune. ia o cantitate mică de informație și devine convinsă imediatpe baza a ceea ce extrapolează. Rareori se răzgandește.

consecvent - (15%) - Nu este niciodată complet convins. În fiecare zi este o altă zi si trebuie convinsă iar. LI = Incomplet convins, încearcă, defiecare dată când îl folosești, în fiecare zi, consecvent.

perioadă de timp - (25%) - Trb să adune informații pentru o anumită perioadă de timp inainte de a fi declanșată convingerea. Dă o perioadă de timp. LI = respectă perioada lui de timp.