Unitatea de nvmnt: Liceul Dimitrie Cantemir Babadag Nr

Unitatea de nvmnt: Liceul Dimitrie Cantemir Babadag Nr. nregistrare 2246/26.09.2013Profilul: Servicii

Domeniul pregtirii generale: Comer

Domeniul pregtirii de baz: Comer

Specializarea: Tehnician n activiti de comer Aviz,

Modulul: Mediul concurenial al afacerilor Director

Nr. de ore/an: 62 ore

Nr. ore/sptmn: 2 ore din care: 1h T, 1h LT

Clasa: a XII-a DProfesor: Adam Aura Aviz,

Plan de nvmnt aprobat prin O.M.E.C.I.: 3412/16.03.2009; 3423/18.03.2009 ef catedr

Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.I.: 3172/30.01.2006

PLANIFICARE CALENDARISTIC

AN COLAR: 2013 2014Nr. crt.Unitatea de

competenCompetene

specificeConinuturiNr. oreSptmna (data)Observaii

TLTTLT

1UC9. Mediul concurenial al afacerilorC1. Analizeaz concurena pe pia

Analiza concurenilor

Identificarea concurenilor: studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass-media (LT)

Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii, segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc. (LT)

Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenilor: compararea preurilor proprii cu cele ale concurenilor,structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

Recapitulare2

2

2

12

2

2

116,23 IX

30 IX, 7 X

14,21 X

4 XI17,24 IX

1,8 X

15,22 X

5 XI

2UC9. Mediul concurenial al afacerilorC2. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri

Competitivitate n mediul de afaceri

Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preurilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor

Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii: msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor, mbuntirea continu a calitii

Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor, identificarea nielor de pia(LT)

Recapitulare.3

3

3

13

3

3

111,18,25 XI

2,9,16 XII

13,20,27 I

17 II12,19,26 XI

3,10,17 XII

14,21,28 I

18 II

3UC9. Mediul concurenial al afacerilorC3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial

Strategii n mediul concurenial

Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri, calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i informare, comportamentul personalului (LT)

Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare

Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii (LT)

Recapitulare 3

3

2

13

3

2

124 II, 3,10 III

17,24,31 III

12,19 V

26 V25 II, 4,11 III

18,25 III, 1 IV

13,20 V

27 V

PAGE 1