Marketing Strategic
-
Upload
artur-uhali -
Category
Documents
-
view
8 -
download
1
description
Transcript of Marketing Strategic
-
1. Numele firmei : BANCA TRANSILVANIA.S.A.
2. Codul unic de inregistrare: RB-PJR-12-019/18.02.1999
3. Forma juridica de constituire : Societate pe actuni
4. Data infiintarii/ Numarul Registrul Comertului : J12/4155/1993
5. Activitatea principala a societatii si CAEN al activitatii principale: Activitati Bancare
6. Natura capitalului social :Majoritar roman
7. Valoarea capitalului : 1470600998 lei
8. Valoarea cifra de afaceri si profit
Profit 2011-253,98 milioane lei
2012-274,82 milioane lei
9. Adresa,telefon / fax,e-mail:
Cluj Napoca ,Str George Baritiunr.8 /0264308028 (BT) /(40)-264-407179 / [email protected]
10. Persoana de contact : Horia Ciorcila
11. Conturi bancare deschise -
12. Asociati,actionari principali: Actionar principal -Banca Transilvania 51,9% ,Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare 15% , Bank of Cyprus si IFC - Divizia de investitii a Bancii Mondiale.
-
13. Produse / servicii actuale
-credite de nevoi personale
- conturi de capital social
-carduri
-depozite
MISIUNEA
Misiunea Bancii Transilvania este aceea de a sprijini dezvoltarea mediului de afaceri, prin produse si servicii inovatoare, oferite cu profesionalism. Valorile BT, pe care banca le aplica in tot ceea ce intreprinde, sunt: Suflet, Energie si Idei Noi.
Unitatea strategica 1
-Produse si servicii pentru persoane fizice (descrierea portofoliului de produse)
Credite
* Practic BT cu dobanda fixa 12%
* Practic BT cu dobanda variabila
* Credite promotionale in lei
* Prima Casa
* Credite de nevoi personale
* Credite imobiliare - ipotecare
* Credit de nevoi curente cu destinatie imobiliara
Depozite
* Depozite in EURO
* Depozite in LEI
* Dobanzi
-
Contul Curent
Cu Contul Curent pentru persoane fizice de la Banca Transilvania ai oricand acces la banii tai 100% GRATUIT.
Contul curent se poate deschide in lei, EURO, USD sau orice alta valuta
Carduri
* Carduri de credit
* Carduri de debit
* Carduri Co-branded
BT24
Asigura acces rapid si sigur,prin intermediul internet-ului,la conturile proprii,oferind in acelasitimp ,si posibilitatea de a realiza cea mai diversificata gama de operatiuni bancare.
Western Union
Serviciile oferite de Banca Transilvania si Western Union
Transfer de bani la ATM
Transfer de bani prin Internet Banking - BT24
Direct Debit
Banca Transilvania ofera posibilitatea achitarii facturilor direct din contul curent. Operatiunea se desfasoara automat fara a mai fi nevoie de niciun drum la banca. Fara intarziere! Fara batai de cap!
Fonduri de investitii
* BT Obligatiuni
* BT Clasic
* BT Index
* BT Index Austria ATX
* BT Maxim
* BT Invest
-
Mai mult confort la plata facturilor
* Prin Internet Banking - BT24
* Prin Direct Debit - serviciul prin care plata facturilor se face automat, direct din contul tau curent
* La cele peste 770 ATM-uri ale bancii, din toata tara
* Cu cardul, la POS-urile din unitatile BT
* In numerar, la sediile BT din intreaga tara
Asigurari
* RCA Groupama
* AEGON La Nevoie Plus
* Planul de Economisire si Protectie
* Bancassurance
Unitatea strategica 2
-Produse si servicii pentru IMM-uri
Credite IMM
* Oferta de credite
* Linia de credit Mihail Kogalniceanu
* Credit rapid fara garantii materiale
Abonament Bancar
Depozite
* Depozite in lei
* Depozite in valuta
Carduri Business IMM
* Visa Business Electron - debit card
* Visa Business Silver / Visa Business Gold
* Visa Business Silver - Business Credit Card / Visa Business Gold - Business Credit Card
-
* MasterCard Business - debit card cu cont in EURO
* Recuperare TVA Extern
Certificat Digital de la Digisign
Clubul Intreprinzatorului Roman
* Despre club
* Traininguri
* Consultanta
* Networking
Operatiuni Bancare
* Trezorerie
* Operatiuni Documentare
* Operatiuni Curente
* Direct debit
* Abonament Bancar
* Voice / Fax Teller
* BT24
* BT Ultra
Bancassurance
Banca Transilvania vine cu solutii rapide, convenabile si confortabile pentru clienti.
La semnarea contractului de credit angajatul Bancii Transilvania va va sta la dispozitie pentru incheierea asigurarii bunului cu care vii in garantie, fie ca este vorba despre imobil, stocuri, gaj, cultura agricola, utilaj folosit in agricultura si constructii.
Fonduri Structurale
Banca Transilvania, Banca Oamenilor Intreprinzatori, sustine companiile in dezvoltarea proiectelor finantabile din fonduri europene oferind informatii, servicii de consultanta si solutii de finantare.
POS/E-commerce
-
* POS
* eBTpay
* eBTpay Assist
Analiza diagnostic Unitatea strategica 1 persoane fizice Banca Trasnsilvania
1. Analiza pietei
2. Analiza concuretei
3. Analiza interna
2008 2009 2010 2011
1.384.259 1.548.694 1.853.624 1.934.725
Unitatea 1 persoane fizice
Analiza U1
A Atractivitatea
1 Dimensiunea pietei
-piata produsului : Arie nationala
-structura: persoane fizice
-capacitate: 3,10%
2 Rata de crestere a pietei
2008 2009 2010 2011
11,87% 19,68% 4,37% 3,10%
2009/2008 x 100 100 = 1548694/1384259 x 100 100=11,87%
2010/2009 x 100 100 = 1853624/1548694 x 100 100 =19,68%
2011/2010 x 100 100 = 1934725/1853624 x 100 100 = 4,37%
-
2012/2011 x 100 100 = 1994893/1934725 x 100 100 =3,10%
19,68
11,87
4,37
3,10
2008 2009 2010 2011
Comparativ cu anul 2008 in 2011 rata de crestere a pietei a scazut cu 8,77%
B Competitivitatea organizatiei
Cota de piata activa a organizatiei
Cota absoluta v.BT/v.totale =1.934.725/20.596.983 = 0,093
Cota relativa v.BT/v.Raiffeisen =1934725/1742571 =1,110
Intrarea pe piata a noilor veniti
Rivalitate interna
Puterea clientilor
Puterea furnizorilor
-
Ofertanti de produse substituibile in consum
Analiza interna
Strategii de piata utilzate pana in prezent