Universitatea „Babes-Bolyai” Cluj-NapocaFacultatea de Ştiinţe Economice şi Gestiunea AfacerilorSpecializarea: Afaceri internationale - linia germana (disciplina obligatorie)

Economia firmei - linia germana (disciplina obligatorie)Disciplina: Marketing internationalAnul universitar 2010-2011

I. Descrierea disciplinei

Obiectivele cursului/disciplinei:

Acest curs defineşte conceptele specifice marketingului internaţional, prezintă un cadru de analiză a componentelor mediului de maketing intetnaţional, abordează diferitele moduri de prezenţă pe pieţele străine, prezintă politicile şi strategiile utilizate în domeniu. Pe această bază, studenţii vor fi în măsură să:

explice conceptele fundamentale şi teoriile marketingului internaţional; conceapă şi să pună în operă un cadru de analiză a mediului de marketing internaţional –

premisă a alegerii pieţelor străine şi a stabilirii axelor de dezvoltare internaţională a întreprinderilor;

evalueze interesul şi fezabilitatea diferitelor forme de pătrundere pe pieţele internaţionale; segmenteze pieţele internaţionale; conceapă şi să pună în operă – sau după caz – să coordoneze realizarea unei cercetări de

marketing internaţional; poată contribui la elaborarea politicilor de produs, preţ, distribuţie şi comunicare-promovare

la nivel internaţional.

Conţinutul disciplinei:1. CONCEPTUL DE MARKETING INTERNAŢIONAL

1.1 Definirea marketingului internaţional. Concepte de bază1.2 Mediul de marketing internaţional1.3 Factorii care stimulează internaţionalizarea firmelor1.4 Riscurile internaţionalizării firmelor1.5 Fazele implicării în marketingul internaţional

2. FORME DE PĂTRUNDERE PE PIEŢELE STRĂINE2.1 Alegerea modului de prezenţă pe pieţele străine2.2 Delegare - fără investiţii2.3 Control - fără investiţii2.4 Investiţii şi delegare2.5 Investiţii şi control

3. DIAGNOSTICUL ŞI STRATEGIA DE EXPORT3.1 Diagnosticul intern3.2 Diagnosticul extern3.3 Strategia de export

4. SELECTAREA PIEŢELOR STRĂINE4.1 Criterii de selecţie a pieţelor străine4.2 Cercetarea documentară4.3 Selectarea pieţelor străine

5. SEGMENTAREA ŞI MARKETINGUL INTERNAŢIONAL5.1 Determinarea pieţelor-ţări sau a macro-segmentelor5.2 Segmentarea unei pieţe străine (micro-segmentare)

1

5.3 Segmentarea pieţei mondiale6. CERCETAREA ÎN MARKETINGUL INTERNAŢIONAL

6.1 Sfera de cuprindere a cercetărilor în marketingul internaţional6.2 Procesul de cercetare şi tipologia cercetărilor de marketing internaţional

7. PRODUSUL ÎN MARKETINGUL INTERNAŢIONAL7.1 Bazele politicii de produs în marketingul internaţional7.2 Concepte de marketing şi politica de produs în marketingul internaţional7.3 Protecţia internaţională a produselor

8. PREŢUL ÎN MARKETINGUL INTERNAŢIONAL8.1 Informaţiile necesare stabilirii preţurilor8.2 Obiectivele politicii internaţionale de preţ8.3 Strategii de fixare a preţurilor în marketingul internaţional8.4 Coerenţa preţurilor în marketingul internaţional

9. DISTRIBUŢIA ÎN MARKETINGUL INTERNAŢIONAL9.1 Circuite şi canale de distribuţie

Deciziile în materie de distribuţie

Metode utilizate în cadrul predării cursului şi seminaruluiPrelegerea, dezbaterea, studiul de caz, invitarea unor profesionişti care să împărtăşească din experienţa proprie în domeniu.

II. Bibliografia obligatorie:Marius D. POP – „Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, Ed. Alma Mater, Cluj-Napoca, 2004.Marius D. POP, Marcel C. POP, Adrian G. POCOL, Mihai BĂCILĂ, Ovidiu MOISESCU, „Marketing – studii de caz”, colecţia „marketing expressus”, Ed. Alma Mater, Cluj-Napoca, 2004

III. Materiale folosite în cadrul procesului educaţional specific disciplineiSe recomandă utilizarea următoarelor materiale:

Retroproiector (asigurat de facultate); Laptop (asigurat de facultate); Videoproiector (asigurat de facultate); Suport de curs şi seminar (format electornic şi/sau tipărit, asigurate de catedră);

IV. Modul de evaluare: Studiu de caz cu susţinere publică – 50% Test scris 50%

V. Detalii organizatorice, gestionarea situaţiilor excepţionale:Se vor avea în vedere următoarele detalii de natură organizatorică:

- Prezenţa la ore este obligatorie pentru toţi studenţii;- Lucrările elaborate de către studenţi pe parcursul activităţilor vor avea în mod

obligatoriu caracter de originalitate. Studenţii a căror lucrări se dovedesc a fi plagiate nu vor fi primiţi în sesiunea de examene planificată;

- Orice tentativă de fraudă sau fraudă depistată va fi sancţionată cu anularea sesiunii de examene pentru studentul în cauză;

VI. Bibliografie opţională:1. Philip KOTLER, Managementul marketinguluii. Ed. Teora, Bucureşti, 2000.2. Constantin Sasu, Marketing internaţional, Ed. Polirom, Iaşi, 1998.3. Michael J. BAKER, Marketing, Societatea Ştiinţă şi Tehnică S.A., Bucureşti, 1997.

2

4. C. FLORESCU, P. MÂLCOMETE, N. Al. POP – coord., „Marketing – dicţionar explicativ”, Ed. Economică, Bucureşti, 2003.

5. Nicolaie PAINA, Marius D. POP, Politici de marketing, Ed. Presa Unviersitară Clujeană, Cluj-Napoca, 1998.

6. Iacob CĂTOIU – coord., „Cercetări de marketing”, Biblioteca de marketing, Ed. Uranus, Bucureşti, 2002.

7. Jacques LENDREVIE, Denis LINDON, „Mercator”, ed. a 4 a, Ed. Dalloz, Paris, 1990;8. Marius D. POP, Marcel C. POP, Adrian G. POCOL, Mihai BĂCILĂ, Ovidiu MOISESCU,

„Marketing – studii de caz”, colecţia „marketing expressus”, Ed. Alma Mater, Cluj-Napoca, 2004;

9. Philip R. Cateora, International Marketing, ediţia a 8 a, Ed. Richard D. Irwin Inc., S.U.A., 199310. Didier-Pierre Monod, L’action commerciale a l’international, Ed. ESKA, Paris, 1994.11. Stanley J. Paliwoda, International Marketing, Ed. Butterworth Heinemann, Oxford, 1991.

Bibliografie linia germană[1]. Adăscăliţei, V., Euromarketing, Ediţia a doua, Editura Uranus, Bucureşti, 2005.[2]. Berndt, R., Fantapié-Altobelli, C., Sanders, M., Internationales Marketing-Management,

Ediţia a treia, Edtura Springer Berlin – Heidelberg – New York, 2005.[3]. Croué, Ch., Marketing International, Ediţia a patra, De Boeck, Bruxelles, Paris, 2003.[4]. Czinkota, M.R., Ronkainen, I.A., International Marketing, Ediţia a şaptea, Forth Worth,

2004.[5]. Pop N. Al. (coord.), Dabija D.C., Dumitru I., Petrescu E.C., Pelău M.C., Marketing

Internațional – Teorie și practică, Editura Uranus București, 2011;[6]. Prime, N., Usunier, J.C., Marketing international, Developpment des marches et management

multicultural, Ediţia a doua, Editura Vuibert Paris, 2004.[7]. Sasu, C., Marketing internaţional, Ediţia a treia, Editura Polirom Iaşi, 2005.[8]. Zentes J., Swoboda B., Morschett D., Internationales Wertschöpfungsmanagement, Editura

Vahlen, München, 2004. [9]. Zentes, J., Swoboda, B., Schramm-Klein, H., Internationales Marketing, Editura Vahlen

München, 2006

Sef catedraProf. univ. dr. Ioan Plaias

Responsabil disciplinăProf. univ. dr. dr. h.c. Nicolae Al. PopAsist. univ. dr. Dan Cristian Dabija

Prodecan linie germanaConf. univ. dr. Mihaela Dragan

3