1

Cuprins

Rezumat

1. Planificarea operaţiunii

2. Identificarea clienţilor externi

3.Contractarea

4. Derularea tranzacţiei

5. Performanţele intreprinderii

Anexe

Bibliografie

2

REZUMAT

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei S.C. A. Bucium S.A in termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale.

În prima parte ne-am ocupat de planificarea în linii mari a operaţiunii de export. Am stabilit cantitatea totală de export, preţul unitar, costul unitar precum şi veniturile şi cheltuielile.

A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clienţilor externi. Dintre pieţele de referinţă stabilite în proiectul I din care făceau parte Bulgaria, Italia,Belgia, Austria, Franţa, Germania şi Polonia. Am ales ca piaţă ţintă Germania.

Printre criteriile care au stat la baza alegerii acestei pieţe au fost:

-distanţa fizică faţă de România;

-apartenenţa la UE;

-potenţialii clienţi;

-creşterea economică susţinută în ultimii ani;

Printre principalele firme Germane interesate de produsele noastre se numără:

Auchan

METRO

Carrefour

Kaufland

Penny Market

În partea a treia am redactat un contract între S.C. A. Bucium S.A. si Carrefour .

Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derulării tranzacţiei. Sunt prezentate operaţiunile de

livrare a mărfii precum şi cele de logistică. De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare şi de

transport necesare derulării operaţiunilor.

In ultima parte am prezentat performanţele societăţii. Am realizat analiza financiară a firmei şi am

prezentat principalii indicatori sintetici:

Solvabilitatea

Lichiditatea -imediată

-curentă

Profitabilitatea

1. Planificarea operaţiunii:

Acest proiect vizează transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale : planificarea, organizarea, coordonarea sau direcţionarea operaţiunilor şi controlul acestora.

3

S.C.A. Bucium S.A.Sos. Bucium nr. 53RO–700284 Iasi – RomaniaTelefon: 0232/23.09.99Fax: 0232/23.15.17Mobil: 0742/051.775E-mail: marketing@buciumiasi.ro

Fişa tranzacţiilor (2007)

1.Gama Bucium 1949Cantitatea total : 2700 produse gama Bucium 1949

Cantitatea defalcată pe ţări :

FRANŢA 1000 buc (kit Bucium 1949, 6 produse)

ITALIA 500 buc (kit Bucium 1949 , 6 produse)

GERMANIA 1200 buc (kit Bucium 1949, 6 produse)

Valoarea totală : 2700 buc * 73.80Euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 199.260euro

Valoarea defalcată pe ţări :

Franţa – 1000 buc * 73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 73.800euro Italia – 500 buc * 73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 36.900euroGermania – 1200 buc *73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 88.560euro

-Preţ unitar : 73,80 euro-Cost unitar : 15% * 73,80 euro = 11,07 euroCheltuieli totale : 0,35*199.260euro = 69.741 euroCheltuieli defalcate pe ţări : Franţa – 0,35*73.800euro = 25.830 euroItalia – 0,35*36.900euro = 12.915euroGermania – 0,35*88.560euro = 30.996euroVenituri totale : 0,65*199.260euro = 129.519 euro

Venituri defalcate pe ţări : Franţa – 0,65*73.800euro = 47.970euroItalia – 0,65*36.900euro = 23.985euroGermania – 0,65*88.560euro = 57.564euro

Explicaţii : Valoarea totală = Cantitatea totală * Preţ unitar

4

Cost unitar = 15% * Preţ unitar Cheltuieli totale = 0,35 * Valoarea totală Venituri totale = 0,65 * Valoarea totală

Cheltuieli defalcate pe ţări - Franţa ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,3704(37,04%)Cheltuieli defalcate pe ţări - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,1852(18,52%)Cheltuieli defalcate pe tari - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,4444(44,44%)

Venituri defalcate pe ţări - Franţa ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,3704(37,04%)Venituri defalcate pe ţări - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,1852(18,52%)Venituri defalcate pe ţări - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,4444(44,44%)

2.Gama Premium Wine

Cantitatea total : 3800 produse gama Premium Wine (kit 4 produse)

Cantitatea defalcată pe ţări :

FRANŢA 1700 buc (kit 4 produse)

ITALIA 800 buc (kit 4 produse)

GERMANIA 1300 buc (kit 4 produse)

Valoarea totală : 3800 buc * 57,87Euro (kit 4 produse) = 219.906euro

Valoarea defalcată pe ţări : Franţa – 1700 buc * 57,87 euro (kit 4 produse) = 98.379euro Italia – 800 buc * 57,87 euro (kit 4 produse) = 46.296euroGermania – 1300 buc *57,87 euro (kit 4 produse) = 75.321euro

-Preţ unitar : 57,87 euro-Cost unitar : 15% * 57,87 euro = 8,68 euroCheltuieli totale : 0,44*219.906euro = 96.758,64 euro

Cheltuieli defalcate pe ţări : Franţa – 0,56*98.379euro = 43.286,76 euroItalia – 0,56*46.296euro = 20.370,24 euroGermania – 0,56*75.321euro = 33.101,64 euroVenituri totale : 0,56*219.906euro = 123.147,36 euro

Venituri defalcate pe ţări : Franţa – 0,56*98.379euro = 55.092,24euroItalia – 0,56*46.296euro = 25.925,76euroGermania – 0,56*75.321euro = 42.179,76euro

Explicaţii :

5

Valoarea totală = Cantitatea totală * Preţ unitar Cost unitar = 15% * Preţ unitar Cheltuieli totale = 0,44 * Valoarea totală Venituri totale = 0,56 * Valoarea totală

Cheltuieli defalcate pe ţări - Franţa ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,4474(44,74%)Cheltuieli defalcate pe ţări - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,2105(21,05%)Cheltuieli defalcate pe ţări - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,3421(34,21%)

Venituri defalcate pe ţări - Franţa ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,4474(44,74%)Venituri defalcate pe ţări - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,2105(21,05%)Venituri defalcate pe ţări - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,3421(34,21%)

3. Gama Vinoteca

Cantitatea totală : 1500 produse gama Vinoteca

Cantitatea defalcată pe ţări :

FRANŢA 500 buc (kit 4 produse)

ITALIA 300 buc (kit 4 produse)

GERAMANIA 700 buc (kit 4 produse)

Valoarea totală : 1500 buc * 179,77Euro (kit 4 produse) = 269.655euro

Valoarea defalcată pe ţări : Franţa – 500 buc * 179,77 euro (kit 4 produse) = 89.885euro Italia– 300 buc * 179,77 euro (kit 4 produse) = 53.931euroGeramania – 700 buc *179,77 euro (kit 4 produse) = 125.839 euro

-Preţ unitar : 179,77 euro-Cost unitar : 15% * 179,77 euro = 26,96 euroCheltuieli totale : 0,40*269.655euro = 107.862 euro

Cheltuieli defalcate pe ţări : Franţa – 0,40*89.885euro = 35.954 euroItalia – 0,40*53.931euro = 21572,4 euroGearmania – 0,40*125.839euro = 50.335,6 euro

Venituri totale : 0,60*269.655euro = 161.793 euro

Venituri defalcate pe ţări :Franţa – 0,60*89.885euro = 53.931euroItalia – 0,60*53.931euro = 32.358,6euroGermania – 0,60*125.839euro = 75.503,4euro

6

Explicaţii :

Valoarea totală = Cantitatea totală * Pret unitar Cost unitar = 15% * Pret unitar Cheltuieli totale = 0,40 * Valoarea totală Venituri totale = 0,60 * Valoarea totală

Cheltuieli defalcate pe ţări - Franţa = Cheltuieli totale * 0,3333(33,33%)Cheltuieli defalcate pe ţări - Italia = Cheltuieli totale * 0,20(20%)Cheltuieli defalcate pe ţări - Germania = Cheltuieli totale *0,4667(46,67%)

Venituri defalcate pe ţări – Franţa  = Cheltuieli totale * 0,3333(33,33%)Venituri defalcate pe ţări - Italia = Cheltuieli totale * 0,20(20%)Venituri defalcate pe ţări – Germania = Cheltuieli totale *0,4667(46,67%)

2. Identificarea clienţilor externi

În alegerea clienţilor pentru produsele Bucium am avut în vedere urmatoarele obiective :- să fie condiţii fiscale favorabile companiei Bucium- să existe o piaţă de consum deschisă noilor oportunităţi- ţările în curs de dezvoltare manifestă o cerere ridicată în domeniul băuturilor alcoolice- sa dispună de fondurile necesare achiziţionării de băuturi alcooliceConform acestor criterii am luat în eşantionul iniţial unele din ţările cunoscute pentru colaborarile de succes cu firme producatoare de băuturi alcoolice: Italia, Belgia, Bulgaria, Austria, Franţa, Germania, Polonia.Din toate aceste ţări conform criteriilor urmărite pieţele ţintă au fost alese ca fiind Italia, Franţa, Germania.Clienţii externi sunt firme care aparţin pieţei de referinţă alcătuită din Italia, Franţa, Germania.

Pe această piaţă am identificat următoarele situaţii favorabile :• Nevoia populaţiei de produse naturale fără chimicale ce ar putea dăuna sănătăţii.• Cerinţa de produse viticole influenţată de o piaţă în plină dezvoltare.• Numărul mare de consumatori. • Cantitatea de produse care pot fi asimilate de către piaţă.

2.1 Consumul local

Ţara/An 2005 2006 2007

Italia 14euro/loc. 20euro/loc. 22euro/loc.Germania 10euro/loc. 12euro/loc. 14euro/loc.

Franţa 20euro/loc. 21euro/loc. 24euro/loc.

2.2 Acceptarea produselor străine:

7

- ITALIA

Anul 2005 2006 2007

Total 602,1 miliarde euro 673,5 miliarde euro 712 miliarde euro

Export 297,5 miliarde euro 326,2 miliarde euro 352,2 miliarde euro

Import 304,6 miliarde euro 347,3 miliarde euro 359,8 miliarde euro

Sold

Italia este membra a Uniunii Europene, Organizatiei Mondiale a Comertului, Organizatiei Natiunilor Unite, Pactului Nord-Atlantic, Bancii Europene de Reconstructie si Dezvoltare, Organizatiei pentru Cooperare si Dezvoltare Economica, Organizatiei pentru Securitate si Cooperare in Europa, Fondului Monetar International, Organizatiei pentru Alimentatie si Agricultura, Grupului celor opt tari industrializate (G8).

Schimburile comerciale ale României cu Italia se deruleaza, de la 1 ianuarie 2007, in baza principiilor instituite de regulile pietei interne comunitare precum şi cele ale politicii comerciale comune a Uniunii Europene.

Acorduri comerciale importante:

Acord intre Guvernul Romaniei si Guvernul Republicii Italiene pentru promovarea si garantarea reciproca a investitiilor, semnat la 6.12.1990 si intrat in vigoare la 27.06.1991 (Monitorul Oficial nr.113 din 23 mai 1991);Conventie intre Romania si Italia pentru evitarea dublei impuneri in materie de impozite pe venit si avere si pentru prevenirea evaziunii fiscale, semnata la 14.01.1977 si intrata in vigoare la 06.02.1979 (Monitorul Oficial nr.34-35 din 23 aprilie 1977).

Evoluţia principalilor indicatorilor economici

Indicatori economici

Anul2004

Anul2005

Anul2006

Previziuni pentruanul 2007

- Produsul Intern Brut 1,6 0,1 2,0 1,3

- Investitii totale 2,1

- Consum intern 1,5

- Exportul de marfuri si servicii 1,4 5,4 8,8 2,2

- Importul de marfuri si servicii 2,7 8,3 12,3 3,7

- Soldul balantei comerciale, in raport cu PIB 0,6 0,6

- Soldul balantei de plati curente, in raport cu PIB -1,3 -1,3

- Rata somajului, in % 8,3 7,7 6,1 6,7

- Rata inflatiei, in % 2,2 2,2 1,9 1,7

- Datoria publica, inraport cu PIB, in %

105,9 105,9 107,1 107,1

8

-GERMANIA :

 Produsul intern brut – PIB

Indicatori economici 2003 2004 2005 2006PIB, miliarde euro 2161,5 2207,2 2241,0 2302,7

Creştere economică, în % +0,9 +2,1 +1,5 +2,8PIB, euro/locuitor 26.194 26.754 27.175 27.957

PIB, euro/persoană ocupată 55.818 56.777 57.724 58.921

Consumul privat (miliarde euro):

2002 2003 2004 2005 2006Venituri totale gospodării private 1581,0 1699,0 1718,0 1740,7 1773,4

din care: consum privat 1369,0 1281,8 1302,9 1321,1 1347,3Rata de economisire, în % 15,4 10,3 10,4 10,6 10,5

Bugetul federal (în miliarde euro):

Datoria publică a statului (% din PIB): 2000/60,2; 2001/59,5; 2002/60,8;  2003/64,2; 2004/66,0; 2005/68,6; 2006/70,0; 2007/71,4 .

Balanţa de plăţi (miliarde euro):  2001/ +2,7 ; 2002/47,1; 2003/50,7; 2004/78,2; 2005/92,7; 2006/94,7.

Evoluţia comerţului exterior german (mărfuri):volum în miliarde euro , evoluţii faţă de anul anterior, în %

2002 2003 2004 2005 2006volum % volum % volum % volum % volum %

Export 651,3 +2,0 665,8 +2,2 732,6 +10,0 786,3 +7,3 893,6 +13,7Import 518,5 -4,5 533,9 +3,0 577,3 +8,1 628,1 +8,8 731,5 +16,5Sold +132,8 +131,9 +155,3 +158,2 +162,1

Ca membră a Uniunii Europene, Germania aplică, în relaţiile comerciale cu ţările terţe, politicile şi reglementările acesteia. În relaţiile cu ţările asociate, candidate sau în curs de aderare, se aplică prevederile acordurilor de asociere, cunoscute în general de operatorii economici români.

Politica de comerţ exterior a Germaniei se bazează pe recunoaşterea principiului necesităţii unei continue dezvoltări a diviziunii internaţionale a muncii şi a circulaţiei bunurilor, serviciilor şi a capitalurilor, pe cât posibil fără obstacole sau limitări.

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007Cheltuieli 243,1 247,5 256,7 251,6 259,8 261,7 267,6+/–  în % -0,5 +1,8 +3,0 -0,2 +8,3 +0,7 +2,3Venituri 220,2 223,8 217,5 211,8 228,4 223,2 245,4+/–  în % -0,1 +1,6 +0,4 -2,6 +16,6 -2,3 +9,9

Deficit de finanţat -22,9 -23,7 -39,2 -39,8 -31,4 -38,5 -22,2

9

Exportatorul român care doreşte să vândă produsele sale în Germania trebuie să pornească de la ideea că pe această piaţă se poate comercializa orice produs, dacă acesta este competitiv din punct de vedere al calităţii, prezentării şi al preţului şi să ţină seama de faptul că aproape toate produsele imaginabile sunt oferite pe piaţa germană de către foarte mulţi producători autohtoni sau din străinătate. Gama largă de mărfuri şi concurenţa acerbă impun necesitatea unei pregătiri minuţioase înainte de încheierea unei tranzacţii comerciale, mai ales dacă se doreşte, aşa cum este normal, o colaborare durabilă cu partenerul german.

- FRANŢA :

Franţa atrage prin dimensiunea şi dinamismul pe termen lung al pieţei sale, prin calitatea şi productivitatea forţei de muncă, prin densitatea şi eficienţa infrastructurii. În schimb, punctele slabe sunt determinate de constrângerile administrative şi costurile sociale şi fiscale ridicate. Franţa este a 6-a putere economică din lume. În 2006, Franţa a fost al 4-lea exportator de servicii şi al 5-lea importator global.

În ceea ce priveşte volumul investiţiilor directe străine atrase, Franţa se impune ca o destinaţie favorită. Conform statisticilor furnizate de Banque de France, Franţa a atras cca 65 miliarde de euro investiţii directe străine (aproape 6% din fluxul mondial de investiţii străine), ceea ce o plasează pe locul 3 în lume, după Statele Unite şi Marea Britanie. Principalii investitori străini în Franţa, la 31 decembrie 2005, erau: Statele Unite (82,6 mild. Euro), Marea Britanie (82,4 mild. Euro), Germania (57,7 mild. Euro), Olanda (44,6 mild. Euro) şi Elveţia (27,3 mild. Euro). Franţa face parte din zona euro, iar Parisul se înscrie printre cele mai atractive pieţe financiare din lume. Astfel, Capitala Franţei este prima piaţa financiară a zonei euro şi a doua piaţă de primire a instituţiilor financiare internaţionale (46% din capitalizarea de piaţă este deţinută de instituţii financiare internaţionale).

Indicatori macroeconomici :

Produs Intern Brut (PIB : În anul 2006, după un 2005 dificil, economia franceza pare să-şi fi revenit, realizând un PIB în valoare de 1 777 miliarde euro, ceea ce reprezintă o creştere de +2,0% comparativ cu anul precedent. În 2007, datele preliminare indică o creştere a PIB cu cca 1,9%

Schimburile comerciale la nivelul anului 2007 au cunoscut o dinamică susţinută, atingând cel mai înalt nivel, respectiv : 839,5 miliarde euro. Exporturile au înregistrat o creştere de + 3% (+9% în 2006), ajungând la un volum de 400,169 miliarde de euro. Importurile franceze au crescut cu 5,4% în 2007 (+9,9% in 2006), cifrându-se la o valoare de 439,340 miliarde de dolari.

Balanţa comercială franceză a înregistrat un sold negativ de – 39,171 miliarde de euro, ceea ce reprezintă un deficit record pentru Franţa. În 2006, soldul a fost tot negativ plasându-se la nivelul de – 29,2 miliarde de euro.

Investiţiile întreprinderilor : s-au micşorat puţin în 2007 (+3,7%), comparativ cu 2006 (+4,1%).

Inflaţia: variaţie anuală cca 3% (2007), faţă de 1,9 % în 2006 ;

Rata somajului (în % din populaţia activă) : pe ansamblul anului 2007, s-a cifrat la 8,4%, comparativ cu 9,5% în 2006 ;

Soldul deficitului bugetar (estimări 2007): -2,7% din PIB, după ce a fost de -2,4% în 2006;

10

Datoria publică (estimări 2007) : 63,9% în 2007, după ce a fost de 64,2% în 2006 ;

Capitalizarea bursieră (aprilie 2008) : 1.664 miliarde de euro ;

SMIC (salariul minim): 8,35 de euro /ora ( de la 1.05.2008).

Comerţul exterior agro-alimentar

Franţa se situează pe locul 2 în clasamentul exportatorilor mondiali de produse agroalimentare, în urma Statelor Unite şi înaintea Canadei şi Braziliei. În anul 2007, soldul excedentar al comerţului exterior agroalimentar al Franţei a depăşit 9 miliarde de euro. Primul partener al Franţei este Uniunea Europeană cu importuri în valoare de 26 miliarde euro şi exporturi de 34 miliarde euro. Totalul importurilor Franţei se ridicau, în 2007, la 37,2 miliarde euro, iar exporturile la 46,2 miliarde euro.

O pondere foarte mare au vinurile şi alte băuturi alcoolice, care au constituit aproape 20% din totalul bunurilor exportate.

SCHIMBURILE COMERCIALE ROMÂNO – FRANCEZE

Schimburile comerciale ale Romaniei cu Franţa se derulează, în baza regimului comercial definit prin “Tratatul de aderare a României la Uniunea Eurpeană”, semnat la Luxembourg, în data de 25 aprilie 2005.

Alte acorduri importante pe baza cărora se derulează schimburile bilaterale sunt: -Acordul privind evitarea dublei impuneri pe venit si avere, semnat la 27.09.1974, intrat in vigoare la

27.09.1975; -Acord privind promovarea si protejarea reciproca a investitiilor, semnat la 21.03.1995, intrat in

vigoare la 20.06.1996. Schimburile comerciale au atins în anul 2007, cel mai ridicat nivel din istoria relaţiilor comerciale

bilaterale, depăşind pentru prima dată pragul de 5 miliarde euro, respectiv 5,4 miliarde euro, din care export 2,3 miliarde euro (+17,1%), iar import 3,2 miliarde euro (+29,6%).

Creşterea volumului schimburilor comerciale în anul 2007, cu 851 milioane euro, comparativ cu anul precedent, este remarcabilă, dat fiind faptul că la finele lui 2006, s-a înregistrat un nivel, considerat la momentul respectiv, record, cifrat la 4,6 miliarde euro.

2.3 Gradul de concurenta si ofertele competitorilor

Competitorii principali sunt:

Masi (Italia) Chamarre (Franţa ) Weinhoefer (Germania)

Aceşti competitori apar in topurile mondiale de afaceri şi ameninţă succesul intrării pe piaţă a produselor Bucium , însă prin naturaleţea şi calitatea deosebită a produselor Bucium, firma reuşeşte să treacă peste orice obstacol concurenţial.

11

Piaţa produselor cosmetice din ţările alese nu este saturată, produsele din gama Farmec fiind de o inalta calitate, la preturi avantajoase.De asemenea ne-au atras aceste pieţe deoarece au o economie viguroasă şi competitivă.

2.4 Identificarea clientilor

Italia – Billa , Carrefour, CBA, Kaufland, METRO, MAXIMAFranţa – Auchan, METRO, Carrefour, MercatorGermania – Auchan, Carrefour, LIDL, METRO, Plus

2.5 Inquiry Letter S.C.A. Bucium S.A.

BismarckstraBe 19,12169 Şos. Bucium nr 53,Berlin-Steglitz, Germania Jud. Iaşi, România

Telefon: +49/30 323 64 11 Tel : 0264-432884 Fax: +49/30 32 76 54 68 Fax :0264-432543 Mobil: +49/177 278 23 54 E-mail : office@bucium.roE-mail: carrefour@web.de Site web: http://www.buciumiasi.ro/index.htmlPersoană de contact: Reinhard Vogt Persoană de contact: Daniel Panaite

The reference: intent to orderDate: 12.01.2008

Dear Sirs,

On the occasion of the visit we paid at the fair of 05.12.2007, it came to our attention some of your products and we would like to make a request.From what we saw a couple of items draw our attention :Kit – Bucium 1949Kit - Premium WineKit - VinotecaSince we intent to order one of your products please send us as soon as posible a detailed offer.To this offer please be so kind and send them on following address: BismarckstraBe 19,12169

Berlin-Steglitz, Germany We are waiting for your answer with the hope to start soon a good cooperation.

Your faithfully, Reinhard Vogt

2.6 Answer to the Offer

12

Şos. Bucium nr 53, BismarckstraBe 19,12169Jud. Iaşi, România Berlin-Steglitz, GermaniaTel : 0264-432884 Telefon: +49/30 323 64 11Fax :0264-432543 Fax: +49/30 32 76 54 68E-mail : office@bucium.ro Mobil: +49/177 278 23 54Site web: http://www.buciumiasi.ro/index.html E-mail: carrefour@web.de Persoană de contact: Daniel Panaite Persoană de contact: Reinhard Vogt

The reference: product offerDate:15 .01.2008

Dear Sirs,

We are confirming you the receipt of the inquire letter dated on: 12.01.2008, and we can let you know that our company is available at your request and we can suply your company with our products.Our products are known all over the world for their good quality.

Therefor we can offer you:1. Kit - Bucium 1949 - 73,80 euro/kit2. Kit - Premium wine - 57,87 euro/kit3. Kit - Vinoteca - 179,77euro/kit

We can also inform you that:-we can meet all requirements and quantityes-we can asure you that the quality is indisputable-we have all the products that the other competitors have and many more.We hope in the mutualy advantgeous cooperation.

We remain faithfully, Daniel Panaite .

2.7.Gamele de produse:

1.Gama Bucium 1949

Muscat Ottonel

demidulceRenumit pentru parfumul floral caracteristic, acest soi metaforic numit si "ambasadorul zonelor insorite", poate fi un aperitiv elegant (cand este sec), precum si un desert excelent (cand este demi-dulce). Roba vinului trece cu timpul, de la alb-verzui, la tinerete, spre galben-pai, dupa o perioada de invechire in sticle, cand si gustul se contureaza mai evident. Se serveste la temperatura de 7-9 ºC.

13

AligotésecOriginar din Franta, soiul Aligote si-a gasit a doua patrie in podgoriile Moldovei. La Bucium acest vin se intrece pe sine. Vioiciunea, prospetimea si asa zisa "vigoare agreabila" sunt caracteristici de baza ale acestui vin, particularitati care se mentin si pe masura maturarii. Este un partener ideal pentru peste gras si fructe de mare. Se serveste la temperatura de 8-10 ºC.

Sauvignon BlancsecOriginar din Franta, Sauvignon blanc este un soi cu o aroma si savoare deosebite. Ca vin tanar, aroma de coacaze rosii, iar ca vin mai evoluat, aromele de ananas si de banane il caracterizeaza ca un vin distins. Gustul vioi si fara asperitati este o alta caracteristica a acestui soi, ceea ce il recomanda a fi servit alaturi de specialitatile din prima parte a meniului. Se serveste la

temperatura de 8-10 ºC.

Feteasca AlbademidulceVarietate de vita originara din Moldova, Feteasca Alba da excelente rezultate la Bucium. Elegant, matasos si la gust si la aroma, vinul de Feteasca Alba satisface gusturile cele mai rafinate. In anii buni, favorabili atacului de mucegai nobil, da vinuri demiseci si demidulci, de o savoare si arome inconfundabile. Se serveste alaturi de unele specialitati de la inceputul mesei (caviar, pateuri) sau ca vin de desert, la temperatura de 8-10 ºC.

14

2.Gama Premium Wine

Feteasca Regala

secSoi autohton, originar din Transilvania, apreciat pentru lejeritatea si armonia componentelor, acest vin s-a adaptat foarte bine conditiilor de clima si sol din Moldova. Ofera vinuri suple, zglobii, de o savoare aparte, iar la miros transpare o usoara nuanta de muscat si de bomboana fondanta. Gustul, desi echilibrat, este marcat de o anume astringenta. Se recomanda a fi asociat cu specialitati de peste, fructe de mare sau pasare. Se serveste la temperatura de 8-10 ºC.

Feteasca Neagrademidulce

Vin din partile Moldovei, Feteasca Neagra poate fi considerat fala vinurilor rosii iesene, cu precadere a celor de la Uricani. De un rubiniu deschis, degajand un parfum suav, cu adieri florale ca vin tanar si amintind de cuisoare si cafea, pe masura maturarii Feteasca Neagra cultivat pe dealurile Buciumului este in final un vin catifelat, antrenant si prietenos. Este un bun partener al preparatelor din carne si al branzeturilor fermentate. Se recomanda a fi servit la 15-16 ºC.

Muscat Ottonel Premiumdemidulce | doc | cmd

Renumit pentru parfumul floral caracteristic, acest soi metaforic numit si "ambasadorul zonelor insorite", poate fi un aperitiv elegant (cand este sec), precum si un desert excelent (cand este demi-dulce). Roba vinului trece cu timpul, de la alb-verzui, la tinerete, spre galben-pai, dupa o perioada de invechire in sticle, cand si gustul se contureaza mai evident. Se serveste la temperatura de 7-9 ºC.

15

4. Gama Vinoteca5.

Sauvignon Blanc

sec | doc | cmdBlanc Regal

demidulce | doc | cmd

MerlotOriginar din Franta, soiul Merlot a dovedit în timp, ca poate oferi vinuri de calitate si în România. La Bucium, în anii însoriti si la un cules târziu, se realizeaza vinuri excelente.

Se asociaza cu carnea rosie si de vânat si este optim pus în valoare atunci când este servit la 14-15 0 C.

Feteasca Alba (1986)dulceAnul 1986 a fost pentru Bucium un an de exceptie. Feteasca Alba cu variatele ei disponibilitati a profitat de aceste conditii. Beneficiind si de concursul mucegaiului nobil - Botrytis cinerea - acest soi a reusit sa imbrace roba de sarbatoare (galbui-verzuie), sa se impuna cu o prezenta olfactiva care satisface cele mai exigente pretentii si sa etaleze un gust catifelat si aromat de piersici coapte si de stafide. Iata cartea de vizita a acestui soi din anul de recolta 1986, pe care va rugam sa nu pregetati a-l testa. Fiind un vin dulce, se asociaza perfect cu produsele fine de patiserie. Se serveste la temperatura de 7-9ºC.

16

3.Contractarea

Muscat Ottonel (1986)

 

Aligoté (1986)secAnul de recolta 1986 si-a pus amprenta pe aproape toate soiurile cultivate la Bucium. Aligoté-ul nu a facut exceptie. Arborand o tinuta eleganta de culoarea paiului abia dat in copt, afisand un miros in care se regasesc fructele parguite si fanul proaspat, acesta este un vin robust, dar vioi, cu o nota puternica de autentic. Aligoté-ul recolta 1986 este vinul ideal care poate insoti mancarurile cele mai rafinate din prima parte a menului, dar mai ales pestele gras. Se recomanda a fi servit la temperatura de 8-10ºC.

Aligoté (1994)secAligoté-ul din 1994, alaturi de cele din 1979, 1986 si 2003, se pot considera printre cele mai bune din ultimii 30 de ani. Productia mica la hectar (in medie doar 4000 kg de struguri /ha) si conditiile climaterice exceptionale ale anului sunt principalii factori care l-au propulsat in top. In forma lui seaca sau demidulce, vinul etaleaza la modul superlativ caracteristicile lui de baza: o atragatoare nuanta de culoare galbui-verzuie, un amplu si sofisticat buchet de sticla talonat de un gust ferm, bine conturat si marcat de o agreabila aciditate. Ca vin sec este partenerul ideal al pestelui gras si al aperitivelor, iar ca vin demidulce, poate fi servit la caviar sau la desert. Temperatura la care trebuie consumat este de 8-10ºC.

17

Vânzarea - cumpărarea este un contract prin care una dintre părţi vânzătorul strămută proprietatea unui bun al său asupra celeilalte părţi, cumpărătorul care se obligă în schimb a plăti vânzătorului preţul bunului vândut.Caractere juridice : CVC este un contract :a) sinalogmatic ( bilateral ) deoarece prin încheiera sa dă naştere la obligaţii reciproce între părţile contractante ;vanzatorul are obligatia sa predea lucrul vandut si sa garanteze pe cumparator- cumpărătorul are obligaţia de a plăti preţulb) contract cu titlu oneros , ambele părţi urmăresc anumite interese patrimoniale, adică primirea unui echivalent în schimbul prestatţei la care se obligş . c) comutativ , existeţta şi întinderea obligaţiilor reciproce sunt cunoscute de părţi de la încheierea contractului şi nu depind , ca in contractele aleatorii , de un eveniment viitor şi incert , care ar face să existe şanse de câstig şi pierdere pentru ambele părţi contractualed) consensual , poate fi încheiat prin simplul acord de voinţă al părţilor , fara indeplinirea vreunei formalităţi şi fără remitera lucrului vatamat si a pretului in momentul incheierii contractului.VC nu este un contract solemn si nici reale) contract translativ de proprietate din momentul încheierii lui.Acesta înseamnă că , prin efectul realizării acordului de voinţă ( soloconsensu ) şi independent de predarea lucrului vândut şi de plata preţului , se produce nu numai încheierea contractului dar operează şi transferul dreptului de proprietate de la vânzător la cumpărător.

No 3321, Date 17 th of January 2008

I. Between : 1. S.C. A. BUCIUM S.A. ,Şos. Bucium nr 53,Jud. Iaşi, România, Tel : 0264-432884, Fax :0264-432543,represented by its manager Daniel Panaite.AND2. S.C. Carrefour S.A., BismarckstraBe 19,12169, Berlin-Steglitz, Germania, Telefon: +49/30 323 64 11, Fax: +49/30 32 76 54 68, Mobil: +49/177 278 23 54 represented by its manager, Reinhard Vogt. These two partners have come to a deal , in which S.C.A. BUCIUM S.A. has to provide the required products to SC CARREFOUR S.A.

II. PRODUCTS2.1. S.C.A. BUCIUM S.A. provides wines to the client.

III. QUANTITY - Gama Bucium 1949 - 1200 buc (kit 6 produse)- Gama Premium Wine - 700 buc (kit 4 produse)- Gama Vinoteca - 1300 buc (kit 4 produse)

IV. QUALITY4.1. The products has to be intact at arrival with no transport damage.4.2. The products must be according to the order and they have to corespond from the point of view of quality and quantity.4.3. The transportation firm is very professional and adequate to the type of products.

V. DELIVERY TERMS5.1 The delivery term is 20 january and the transportation method is by ship.5.2 The conditions are in favor for the buyer : if the term is due by more then 2 days 10% come off the bill.

18

5.3.All products that suffer after the transport are refunded and replaced immediately on seller’s expense.

VI. PAYMENT TERMS6.1.The way of payment is letter of credit, chosen by the two parts .6.2.The payments will be made in the European bill , euro.6.3 The exchange course will not be considered as important for each of the parts .6.4. The summ will remain the same it can be changed if problems occur in transport or any part from the contract isn’t accomplished.

VII PRICE Kit Bucium 1949 -6 produse 1200 buc *73,80 euro = 88.560euroKit Premium Wine - 4 produse 1300 buc *57,87 euro = 75.321euroKit Vinoteca - 4 produse 700 buc *179,77 euro = 125.839 euro

VIII. WARRANTIES 8.1 We asure you that we have all products in intact conditions also the transport is made by sea so that the damage posibility is low.

IX. LITIGATIONS9.1.The partners decided that all missunderstading concerning the validity of the contract or the results from interpretation , execution or the end of the contract must be solved in a friendly manner by the managers.9.2.In case that a friendly solution isn’t posible , the partners can addres to the International Court of Justice.

X. FINAL STIPULATION 10.1The cange of the present contract will be done only with an aditional paper signed by the two parts10.2.The present contract represents the will of the partners and removes any other agreement made before this or verbal.10.3In case an action culpable of one of the parts causes damage of any nature, the culpable part must cover the damage for the parter.10.4. T he present contract was signed today 17th of January 2008, in two copies , one for each partner.

4. Derularea tranzacţiei

4.1 Vânzarea propriu-zisă a bunului

Primul pas îl reprezintă întâlnirea cu clientul şi stabilirea detaliilor desfăşurării vânzării (operaţiunilor de furnizare).Al doilea pas este crearea unei punţi de legătură ce cuprinde toate punctele stabilite în încheierea contractului.Trebuiesc luate în considerare toate schimbările ce ţin de desfăşurarea conform standardelor europene.

Al treilea pas şi poate cel mai important este analiza fiecărui produs, crearea unei fişe de magazie şi totodata analiza acestuia din punct de vedere calitativ şi cantitativ.Se vor urmări următoarele aspecte ale produselor :

19

S.C.A. BUCIUM S.A

manager Daniel Panaite

S.C. CARREFOUR S.A.

manager, Reinhard Vogt

-conformitatea cu standardele în vigoare-conformitatea calitativă şi cantitativă -avizarea şi introducerea în baza de date-încheierea contractelor de prezentare şi promovare a produselorÎn momentul în care s-a realizat livrarea urmatoarele acte au fost prezentate şi adăugate la dosar : actul constitutiv al firmei, copie după dovezile de plată şi dacă este cazul transferul bancar, copie după

actele de identitate ale părţilor implicate, respectiv managerii firmelor. În acelaşi timp toate actele necesare vor fi stampilate, xeroxate şi legalizate

Pasul următor este verificarea actelor de catre persoanele autorizate şi îndosarierea acestora conform metodologiei societăţii.

Asigurarea Transportului

Societatea noastră a apelat la compania de transporturi DHL pentru a avea o bună derulare a proceselor de livrare a bunurilor.În acest sens am folosit un contract pe termen lung de 6 luni şi 12 luni în care s-au stipulat toţi termenii contractuali.

Metoda de transport este cea navală deoarece implică costuri mai mici decat cele terestre şi cele aeriene.Deşi perioada de livrare va fi mai lungă se va compensa cu o calitate mai buna a produselor livrate şi un coeficient de risc cât mai scăzut.

Plata se va efectua prin viramente bancare la termen de 3 luni în conformitate cu clauzele contractuale.Riscurile acoperite de catre firma DHL vor fi luate în considerare şi vor fi asigurate de către firma de transport în parteneriat cu BT Asigurari.Costurile de asigurare vor fi evaluate pe baza costurilor vamale şi pe baza costurilor produselor exportate, ex : produsele cu o fragilitate ridicată vor avea un coeficient de risc mai mare (produse cu ambalaj din sticlă cum avem şi în acest caz).

Detalii companie de transport DHL

Sunt iniţialele celor trei fondatori ai companiei, Adrian Dalsey, Larry Hillblom şi Robert Lynn.În 1969, la câteva luni după ce lumea a fost încântată de primii paşi pe lună ai lui Neil Amstrong, cei trei parteneri au făcut un alt mic pas care va avea un impact profund asupra modului în care lumea va face afaceri.Fondatorii au început să expedieze personal documente cu avionul din San Francisco în Honolulu, începând vămuirea mărfii din nave înainte de sosirea acestora, reducând astfel dramatic timpul de aşteptare în port.Clienţii erau siguri că vor economisi o avere.Cu acest concept, s-a născut o nouă industrie: curieratul expres aerian, livrarea rapidă a documentelor şi a coletelor cu avionul. Reţeaua DHL a continuat să se extindă într-un ritm incredibil. Compania s-a extins spre vest, din Hawai în Extremul Orient şi Coasta Pacificului, apoi Orientul Mijlociu, Africa şi Europa. Până în 1988, DHL era deja prezent în 170 de ţări şi avea 16.000 de angajaţi.

DHL este liderul pieţei mondiale de curierat expres internaţional, terestru şi aerian. De asemenea, este numărul 1 mondial în transport cargo naval şi logistică contractuală. DHL oferă o gamă completă de soluţii personalizate - de la expedieri expres de documente până la managementul lanţurilor de distribuţie.

Mai jos sunt prezentate fapte şi cifre globale care indică dimensiunile celei mai mari reţele de servicii expres şi logistice din lume.Fapte şi cifre globale

20

Număr de angajaţi*: peste 170.000

Număr de birouri: în jur de 4.400

Număr de huburi, depozite şi terminale: peste 450

Numărul punctelor de acces: 238

Număr de vehicule: 72.000

Număr de ţări şi teritorii: 220

Număr de clienţi: 4,2 milioane

Expedieri pe an: peste 1 miliard

Destinaţii acoperite: 120,000

Calcularea costurilor de transport se fac pe baza dimensiunilor ambalajelor, calculat dupa formula : Lungime x Lăţime x Înălţime în centimetri/6000 = Greutatea volumetrică în kilograme

4.2. Documentarea tranzacţiei

Documentele necesare derulării acestei operaţiuni se impart in două tipuri de documente si anume: Cele comerciale necesare dovedirii vanzării bunului Cele financiare necesare achitării contravalorii bunului.

4.2.1 Documente comerciale:

Factura pro-formaEste un document emis de vanzător prin care specifică serviciile ce se vor vinde cu caracteristicile lor

principale şi preţul. Aceasta nu este un document de plata , nu conţine marcajele de expediere şi trebuie să menţioneze in clar denumirea „pro forma”

Factura pro forma este o formă de prefacturare fără obligaţia plaţii. In cazul în care clientul s-a hotărât să cumpere serviciul el poate plăti pe baza acestei facturi şi în această situaţie emitentul facturii pro forma o transformă în factura definitivă.

Factura definitivăEste un document care certifică prestarea unui serviciu sau vânzarea cumpărarea de mărfuri. Este un act

justificativ intocmit de către compartimentul comercial al agentului economic care consemnează cu exactitate cantitatea , calitatea si preţul serviciului prestat preţul unitar valoarea totală şi care stă la baza operaţiunilor sau serveşte ca document de informare fiscală sau vamală.

4.2.2 Documente financiare:

Ca document financiar pentru plata internaţională vom folosi acreditivul. Acreditivul este un document emis de o bancă în numele unuia dintre clienţii săi prin care se autorizează plata unei terţe parţi dacă aceasta din urmă respectă condiţiile din contractul iniţial. Este o metodă foarte obisnuită de garantare a plaţii, mai ales în cazul tranzacţiilor comerciale internaţionale.

Parţile implicate sunt:

Ordonatorul acreditivului 21

Este cel care iniţiază relaţia de acreditiv, prin instrucţiunile date băncii de a plati exportatorului . El este cel care completează „ordinul de deschidere a acreditivului” în care sunt menţionate toate informaţiile cu privire la persoana juridică în contul căreia se va efectua plata.

Beneficiarul acreditivului Este cel căruia banca importatorului s-a angajat să plătească şi cel care dacă indeplineste condiţiile

menţionate în textul acreditivului va incasa banii. Banca emitentă

Este cea care îsi ia angajamentul în scris de a plăti la anumite termene şi în anumite condiţii suma de bani corespunzătoare efectuării tranzacţiei.

Banca corespondentăEste banca la care are cont exportatorul şi este cea prin care banca emitentă transmite acreditivul spre a fi

comunicat exportatorului.

5. Performanţele intreprinderii

Despre...

Situat in nord-estul ţării, pe şapte coline asemeni Romei, Iaşul poartă cu mândrie urmele tradiţiilor artistice, culturale şi viticole. Un astfel de loc innobilat cu tradiţie este renumitul centru viticol Bucium.

Vinurile spumante şi cele aromate din Muscat Ottonel au început sa fie produse din anul 1972, tehnologia fiind in permanenţă perfecţionată. Rameros, Rachiu de pere Williams, Rachiu de Prune, Rachiu Muscat sunt printre cele mai reprezentative noutăţi care se constituie la nivel naţional, în produse unicat datorită şi instalaţiilor de tip Charente care permit o dubla distilare.

Esenţa vinurilor de Bucium este rezultatul unei relaţii intime între varietăţile de soiuri, climatul şi solurile existente. Combinând intr-o manieră fericită tradiţia seculară şi principiile moderne ale viticulturii, Buciumul se află sub constelaţia fericită a succesului.

Identitate...

The Red Point a creat pentru Bucium o identitate vizuală cu un aer sofisticat şi, în acelaşi timp, tânăr şi prietenos, conferind casei de vinuri Bucium o imagine plină de prospeţime.

Istoric...

Cu un istoric atestat documentar încă din 1469, când Stefan cel Mare dona Mitropoliei din Suceava o suprafaţă de vie din dealul Socola, Podgoria Bucium este una dintre cele mai importante din zona Moldovei. Oficial, bazele podgoriei s-au pus în anul 1949, iar în 1970 - 1980 societatea avea în exploatare 1050 ha de viţă de vie si 400 ha de pomi fructiferi, fiind una dintre cele mai mari din Moldova.Adăugând la calităţile native ale soiurilor, experienţa şi exigenţele specialiştilor, portofoliul podgoriei cuprinde astăzi sortimente unicat pe piaţa naţională: Vin Spumant Muscat, Vin Aromat Rose, Rameros, Rachiu de pere Williams, Rachiu Muscat.

22

Incepând cu data de 06.02.2006 S.C. Agroindustriala Bucium S.A. este producător cu sistemul de management al calităţii certificat conform EN ISO 9001:2000 si principiilor conceptului HACCP de către organismul de certificare TUV CERT al TUV Thuringen e. V.

Produse...

Savoarea produselor Bucium poate încanta gusturile cele mai diverse şi mai rafinate ale cunoscătorilor de vinuri din România.

Date administrative AGROINDUSTRIALA BUCIUM SA

Nr. AdministratoriNr. AsociatiNr. SucursaleNr. Filiale3 1 0 29

Date financiare AGROINDUSTRIALA BUCIUM SA

An bilant

Cifră de afaceri (RON)

Venituri (RON)

Cheltuieli (RON)

Profit net / pierdere netă (RON)

Număr angajaţi

1999 6.014.006,60 10.605.315,70 10.330.625,70 188.338,10 3532000 7.258.446,90 12.088.199,60 11.806.959,70 144.315,50 7072001 6.639.351,10 10.860.099,20 10.653.130,20 137.293,80 5242002 8.924.906,90 14.271.392,30 17.665.659,10 -3.401.737,00 2572003 12.091.557,20 24.667.232,20 17.973.890,30 6.131.804,50 2442004 17.306.629,10 29.466.520,60 23.441.958,90 5.546.802,30 3512005 16.126.563,00 20.023.048,00 17.904.901,00 1.740.162,00 2802006 24.372.794,00 28.843.021,00 28.114.243,00 577.311,00 3662007 21.197.742,00 22.668.137,00 22.258.563,00 331.303,00 173

An bilant

Stocuri (RON)

Casă şi Conturi la bănci (RON)

Creanţe (RON)

Total capitaluri (RON)

Capital social (RON)

Provizioane pentru riscuri şi cheltuieli (RON)

1999 4.220.128,70 886.997,40 11.451,30 2.740.772,40 2.424.667,50 Nedisponbil2000 5.116.113,40 1.188.799,50 11.100,30 2.254.043,60 1.861.750,00 Nedisponbil2001 5.910.037,60 1.352.971,70 27.518,00 2.458.088,80 1.981.757,50 Nedisponbil2002 8.096.649,50 1.000.975,70 78.659,20 -7.540.082,20 1.998.257,50 Nedisponbil2003 9.327.488,70 983.282,40 1.505.725,40 -1.275.467,70 2.131.067,50 Nedisponbil2004 8.862.635,40 467.625,90 3.323.892,60 4.905.127,10 2.764.860,00 Nedisponbil2005 7.755.735,00 2.480.061,00 3.400.332,00 6.645.289,00 2.764.860,00 0,002006 11.102.630,00 382.137,00 4.391.136,00 7.222.600,00 2.764.860,00 Nedisponbil2007 7.349.298,00 487.507,00 4.125.017,00 7.553.903,00 2.764.860,00 Nedisponbil

23

Distincţii obţinute ca urmare a performanţelor inregistrate

1999 - Bachus, Focşani / medalie de aur / Muscat Ottonel 1973 (Bucium)

„BACHUS 1999” – Muscat Ottonel 1973 - Medalia de aur

24

„ Vin Vest 2007” – Fetească Albă 1986 - Medalia de aur

„ Concursul Internaţional de vinuri Bucuresti 2008” – Fetească Albă 2007, Fetească Regală 2007 – Medalia de argint

„Strugurele de Aur 2008” – Fetească Albă – Marea medalie de aur

„Strugurele de aur 2008” – Muscat Ottonel 2007 – Medalia de argint

„Vin Vest 2008” – Fetească Albă 1986 – Medalia de argint

Anexe

25

26

27

28

Factură comercială

Numele companiei

Persoana de contact

Adresa

 

 

Oraşul

Statul/Judeţul/Locaţia

`Codul poştal

Locaţia

Numărul de telefon

Numărul de fax

Codul Fiscal

Numărul de autorizaţie vamală

Modul de calculare a coletelor - model :

Din România în: 

Tip expeditie:Document

Colet

Greutate [kg]:

Dimensiuni [cm]: x  x

Greutatevolumetrica [kg] : 

Pret * [Euro] : 

Index combustibil 16% [Euro] *: 

Pret cu index comb. [Euro] *: 

Timp de tranzit [zile lucratoare]: 

29

Bibliografie

1. I.Popa, Tranzactii de comert exterior, Economica, 2002

2. Sandulescu, Reguli si practici in comertul inernational, All Beck, 1998

3. http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_supermarket_chains

4. http://mcir.doingbusiness.ro/c14/s03/c840/financial.html

5. http://www.wall-street.ro/

6. http://www.revista-piata.ro/articole/stiri-externe/

7. http://www.hotnews.ro/

8. http://www.buciumiasi.ro/index.html

9. http://www.zf.ro/

10. http://roma.mae.ro/index.php?lang=ro

11. http://www.afacerilemn.ro/rom/news1/116/Exporturile_regiunilor_din_Italia

12.http://paris.mae.ro/index.php?lang=ro

13.http://www.vinul.ro/

14.http://www.standard.ro/tag/vinurile.html

15.http://www.carrefour-voiaj.ro/?pg=termeni_si_conditii

16.http://www.totalfirme.com/470800/AGROINDUSTRIALA_BUCIUM_SA

30