Influene cognitive

Eroarea cognitiv reprezint tendina uman de a trage concluzii incorecte n anumite circumstane bazate mai degrab pe factori cognitivi dect pe evident i raional.Influenele cognitive reprezint distorsiuni a modului n care oamenii percep realitatea.

1. Influene comportamentale i de decizie:

Efectul de turm tendina de a face sau crede lucruri doar pentru c muli ali oameni fac sau cred acelai lucru. Influena unghiului mort tendina de a nu compensa propriile influene cognitive. Influena alegerii subiective tendina de a-i aminti alegerea proprie drept mai bun dect era n realitate.

Confirmarea subiectiv tendina de a ncerca s interpreteze informaia n aa fel nct s confirme ideile preconcepute.

Congruena subiectiv tendina de a testa ipotezele doar prin teste directe i nu prin testarea posibilelor ipoteze alternative. Efectul de contrast sporirea sau diminuarea greutii sau a altei mrimi la compararea cu alte obiecte contrastante observate recent.

Deformarea profesional tendina de a privi lucrurile din punct de vedere al propriei meserii ignornd un punct de vedere mai larg; tendina de-a aplica mecanic, n viaa de zi cu zi, cunotinele i abilitile dobndite prin exercitarea profesiei.Aversiunea riscului faptul c oamenii adesea cer mult mai mult pentru a da un obiect dect ar fi dispui s plteasc pentru a-l cumpra.

Efectul concentrrii prezicere subiectiv care apare atunci cnd se atribuie prea mare importan unui aspect al unui eveniment.

Decontarea hiperbolic tendina oamenilor de a prefera plile imediate n defavoarea celor ndeprtate n timp.

Iluzia controlului tendina oamenilor de a crede c pot controla sau influena rezultate cnd de fapt nu pot.

Influena impactului tendina oamenilor de a supraestima durata sau intensitatea impactului strilor de spirit viitoare.

Influena informaiei tendina de a cuta informaii chiar i cnd acestea nu afecteaz aciunea n desfurare.

Escaladarea iraional tendina de a lua decizii iraionale bazate pe decizii raionale din trecut sau de a justifica aciuni deja realizate.

Neglijarea probabilitii tendina de a ignora complet probabilitatea existent la luarea unei decizii n condiii nesigure; tendinta de a respinge total probabilitatea atunci cand se ia o decizie aflat sub incertitudine.

Efectul de simpl expunere tendina oamenilor de a-i prefera preferina pentru anumite lucruri doar pentru c le sunt familiare.

Omisiunea subiectiv tendina de a considera aciuni duntoare ca fiind mai grave sau mai lipsite de moralitate dect o lips a aciunii la fel de duntoare.

Influena rezultatului tendina de a judeca o decizie n funcie de rezultat n loc de calitatea deciziei din momentul n care a fost fcut.

Eroarea planificrii tendina de a subestima timpul necesar ndeplinirii unei sarcini.

Autosugestia post achiziie tendina de a se autoconvinge cu argumente raionale c o achiziie fcut este valoroas.

Efectul pseudosiguranei tendina de a face alegeri fr risc dac rezultatul ateptat este pozitiv i alegeri riscante dac este negativ.

Rezistena tendina de a face exact opusul la ce dorete cineva din nevoia de a-i demonstra libertatea alegerii.

Percepia selectiv tendina de a percepe selectiv anumite idei ce convin mai mult.

Influena status quo tendina oamenilor de a prefera ca lucrurile s rmn neschimbate.

Efectul Von Restorff tendina de a-i aminti mai bine elementele care ies puternic n eviden.

Influena riscului zero preferina de a reduce la zero un risc mic n defavoarea reducerii mai mari a unui risc sporit.Efectul bandvagon tendina de a face (sau de a crede) anumiten lucruri deoarece multi ali oameni fac (sau cred) la fel. Eroarea confirmrii tendina de a cauta i a interpreta informaia ntr-un mod care s confirme percepiile proprii.

Efectul denominaiei tendina de a cheltui mai muli bani atunci cand se folosesc monezi sau bancnote mai mici decat bancnote mari.

Eroarea distinctiei tendina de a vedea dou opiuni mult mai diferite atunci cand sunt evaluate simultan dect dac se evalueaz separat.

Eroarea experimentatorului tendina experimentatorului de a crede i publica informaii dintr-un experiment, informaii care sunt n acord cu ateptrile lui, i de a respinge altele care sunt n conflict cu ateptrile, dei acestea pot fi adevrate.

Efectul ateniei tendina de a da prea mult importana unui aspect al evenimentului; cauzeaz erori n predicia corect a utilitii acestuia.

Eroarea negativitii tendina de a da mai mult atentie i mai mult relevan experienelor negative dect celor pozitive.

2. Influene n probabiliti i opiniiEfectul ambiguitii evitarea opiunilor pentru care lipsa informaiilor face ca probabilitatea s fie necunoscut.

Efectul ancorrii tendina de a ne baza prea mult pe o trstur sau informaie la luarea unei decizii.

Influena antropic tendina ca dovezile s fie subiective din cauza efectelor observate selectate.

Atenia subiectiv neglijarea datelor importante la realizarea unei corelaii sau asociaii.

Euristica disponibilitii o prezicere subiectiv datorat tendinei de a se axa pe rezultatul cu cea mai mare ncrctur emoional.

Iluzia gruprii tendina de a vedea modele acolo unde ele nu exist.

Eroarea conjuncturii tendina de a presupune c o situaie specific este mai probabil dect una general.

Eroarea juctorului tendina de a presupune c evenimente aleatoare individuale sunt influenate de evenimente aleatoare precedente.

Corelaia iluzorie convingerea incorect c exist o legtur ntre o cauz i un anumit efect.

Eroarea ludic analiza problemelor legate de ans ntr-un cadru ngust.

Efectul ateptat de observator manipularea incontient a unui experiment sau a datelor pentru a obine rezultatul ateptat.

Optimismul subiectiv tendina sistematic de a fi exagerat de optimist n ceea ce privete rezultatul aciunilor planificate.

Efectul ncrederii n sine exagerate tendina de a-i supraestima calitile.

Influena rezultatului pozitiv tendina de a supraestima probabilitatea apariiei lucrurilor bune n preziceri.

Efectul de primaritate tendina de a acorda mai mult importan evenimentelor iniiale.

Efectul evenimentelor recente tendina de a acorda mai mult importan evenimentelor mai recente.

Retrospecia subiectiv tendina de a-i aminti evenimentele ntr-o lumin mai favorabil dect au fost vzute n momentul producerii.

Efectul subaditivitii tendina de a considera probabilitatea ntregului mai mic dect a prilor.

Efectul transbordrii impresia c evenimente recente s-au petrecut mai demult i evenimente ndeprtate mai recent.

Eroarea autoritii tendina de a pune valoare pe opinia unei persoane cu autoritate, chiar dac acea persoana nu prezint cunotine n domeniul respectiv.

Eroarea credinei tendina de a se baza pe credinele proprii i nu pe logic.

Stereotipia ateptarea ca un membru al unui grup s aib anumite caracteristici, far a avea informaii despre respectivul individ.

Validarea subiectiv tendina de a cuta sau a interpreta o informaie ntr-un mod ce confirm preconcepiile sau ipotezele proprii, chiar dac acestea nu sunt adevrate.3. Influene socialeSubiectivismul egocentric apare atunci cnd oamenii afirm c au adus un aport mai mare la obinerea unui rezultat dect au fcut-o n realitate.

Efectul Forer tendina de a descrie detaliat particulariti ale personalitii ca i cum ar fi specifice unei anumite persoane cnd de fapt, prin generalitatea lor, se potrivesc la mai multe persoane. (ntlnit frecvent in astrologie)Efectul falsului consens tendina oamenilor de a supraestima gradul cu care alii sunt de acord cu ei.

Eroarea fundamental de atribuire tendina de a explica comportamentul oamenilor pe baza personalitii i nu a situaiei n care se gsesc.

Efectul de halo tendina ca trsturile pozitive sau negative ale unei persoane s se reverse i asupra altor arii ale personalitii n felul n care aceasta este perceput.

Iluzia introspeciei asimetrice oamenii consider c i cunosc mai bine semenii dect i cunosc acetia pe ei.

Iluzia transparenei oamenii supraestimeaz abilitatea altora de a-i cunoate i, de asemenea, i supraestimeaz capacitatea de a-i cunoate pe alii.

Gruparea subiectiv tendina oamenilor de a acorda tratament preferenial celor pe care i percep ca membrii ai propriului grup.

Fenomenul lumii corecte tendina oamenilor de a considera c lumea este corect iar oamenii primesc ceea ce merit.

Efectul Lacului Wobegon tendina oamenilor de a considera c sunt peste medie.

Observaia subiectiv un tip de influen cultural n care o observaie induce apariia unei legi a naturii inexistente.

Subiectivismul omogenitii altor grupuri indivizii consider c membrii propriului grup sunt mai variai dect cei ai altor grupuri.

Proiecia subiectiv tendina de a presupune n mod incontient c alii au gnduri, credine, valori sau poziii asemntoare.

Autoservirea subiectiv tendina de a-i asuma mai mult responsabilitate pentru succes dect pentru eec.

Profeia care se automplinete tendina de a manifesta comportamente ce dau rezultate care ne vor confirma convingerile.

Justificarea sistemului tendina de a apra i promova status quo-ul.

Trsturile subiective tendina oamenilor de a considera c au o personalitate i comportament mai variabile dect ale altora, care par mai predictibili.Framing const ntr-o schem de interpretare, o colecie de anecdote i stereotipuri, pe care indivizii se bazeaz pentru a ntelege i a rspunde evenimentelor sociale, ntr-o anumit etap istoric.

4. Erori de memorie

Amintirile false situaii n care se relateaz un eveniment, fr ca acesta s aib un corespondent n realitate, subiectul fiind pe deplin convins de adevrul celor susinute.Memoria selectiv reinerea anumitor tipuri de informaii, n detrimentul altora, n mod intenionat sau neintenionat, n funcie de relevana acestora pentru subiect i de potenialul subiectuluiCriptomnesia apare atunci cnd un fapt ntamplat se repet, fr a fi recunoscut ca deja ntamplat, iar individul crede c este ceva nou i original.

Eroarea ntelegerii ntrziate filtrarea memoriei din trecut prin cunotintele actuale, ajungnd la credina c evenimentele sunt mult mai predictibile dect au fost. Eroarea ntelegerii ntarziate mai este numit i efectul am tiut dintotdeauna. Retrospectia Rosy tendina de a nota evenimentele trecute ca fiind mult mai benefice dect au fost n momentul n care s-au ntamplat.