Gherila Multisenzoriala Eficienta & Memorabilitate

Marian C-tin Costache

Motion Vision Communication

Gherila• Conceptul de “guerilla marketing” a fost inventat ca un sistem

neconventional de promovare, care se bazeaza mai degraba pe resurse precum timp si imaginatie, decat pe un buget mare.

• In mod curent campaniile de Gherila sunt neasteptate, neconventionale si potential interactive, consumatorul fiind abordat in locuri/medii in care se asteapta cat mai putin.

• Obiectivul Marketingului de Gherila il poate constitui si generarea de BUZZ & WOM.

• Gherila implica, de exemplu, abordari neobisnuite ale consumatorului prin productii speciale pe strada, in locuri publice, sampling in format neobisnuit, “jonglerii” de PR sau orice alte declinari neconventionale ale mesajului, in sensul obtinerii unui maxim de rezultate din resurse minime.

• In ultima vreme, mai multe implementari inovative din zona de Gherila utilizeaza tehnologiile mobile & digital, pentru a angaja consumatorul si pentru a crea experiente memorabile in favoarea brandului.

• www.money.ro

De ce Gherila ?• Din ratiuni economice, n-are sens sa “tragi perie” (foc automat), intr-un

public care nu e-n intregime al tau …• In plus, abordarea neasteptata a consumatorului genereaza in mod

evident o experienta memorabila, la intalnirea acestuia cu brandul. • Practic, procesul de comunicare nu mai este doar unidirectional, ci

migreaza natural in zona de experential, generand reactie/interactiune. • In plus, comunicarii nu i se opun fenomene de tipul “transei urbane”, o

chestiune atat de frecvent intalnita in cazul consumatorilor, adesea bombardati in medie cu peste 5000 de mesaje zilnice.

• Dintre acestea, doar un procent de 5 pana la 10% sunt percepute, ca sa nu mai vorbim de numarul extrem de redus de mesaje publicitare pe care ni le amintim, numar cu atat mai redus cu cat este vorba de produse low involvment (Balaban, 2005)

• Alte doua argumente care pledeaza in favoarea gherilei ar fi pe de-o parte, ca variatia intensitatii stimulilor implica neatingerea pragului perceptiv iar pe de alta parte schimbarea “directiei” si a “locului” din care vine mesajul, creaza senzatia de omniprezenta si implicit de curent majoritar, respectiv opinie majoritara (Spirala Tacerii).

Exemple

• Imagini• Campanie Sprite Piata Romana BLUEpush• MVcom-MAXI

Multisenzorialitate

• Exercitiu : Puteti inchide ochii, va puteti acoperi urechile, va puteti abtine sa pipaiti si puteti respinge gustul. Puteti toate astea ACUM !

• Mirosul, insa, face parte din aerul pe care-l respiram. Este singurul simt pe care nu-l putem « inchide ». Mirosim ori de cate ori respiram si asta se intampla cam de 20.000 de ori pe zi. Mirosul este, de asemenea, unul din simturile cele mai creditabile, al doilea ca importanta in luarea deciziilor. MVcom-SCENT

Neurofiziologie

• Imagistica de Rezonanta Magnetica Functionala este o metoda de evaluare a functionalitatii anumitor centri din creier, in momentul expunerii la diferiti stimuli. Metoda utilizeaza aparatul de Rezonanta Magnetica.

• IRMF masoara proprietatile magnetice ale hemoglobinei, componenta a globulelor rosii, care transporta oxigenul in organism.

• IRMF masoara cantitatea de sange oxigenat de pe toata suprafata creierului.

• Atunci cand creierul indeplineste o anumita sarcina, necesita mai multa energie, in principal oxigen si glucoza.

Neuromarketing

• Neuromarketingul este o uluitoare combinatie intre marketing si stiinta, calea specialistilor din Marcomm spre creierul consumatorului.

• Conform descoperirilor din domeniu a aparut evidenta enorma influenta pe care o exercita emotiile noastre asupra fiecarei decizii pe care o luam.

• Tehnica IRMF a scos la lumina observatii inedite cu privire la felul in care emotiile – precum generozitatea, lacomia, frica si bunastarea – determina luarea deciziilor economice.

Memorabilitate

• Intelegem Lumea aproape exclusiv prin intermediul simturilor. Simturile sunt legatura noastra cu memoria si se afla in relatie nemijlocita cu emotiile (utilizarea celor 5 simturi a functionat perfect, in incercarea de-a conecta emotional oamenii cu ritualurile religioase).

• Daca am compara memoria noastra cu un videorecorder, am constata ca ea inregistreaza informatii pe 5 benzi separate si nu doar pe 2 (pentru vaz si auz), atat cat transmite cu precadere publicitatea de pretutindeni.

• Cele 5 benzi, corespunzatoare simturilor, contin mai multe informatii decat ne-am putea imagina, deoarece au o influenta directa asupra emotiilor noastre, cu tot ceea ce presupun acestea.

• In plus, putem “derula”, putem da inainte-inapoi, dupa cum dorim si astea intr-o fractiune de secunda …

Eficienta

• Atat Marketingul de Gherila cat si Comunicarea Multisenzoriala, reprezinta premizele unei Memorabilitati ridicate.

• Aceasta Memorabilitatea se realizeaza in contextul unor costuri reduse ale comunicarii.

• Gherila Multisenzoriala poate fi considerata fara retineri varianta optima, cand avem de utilizat judicios bugetele de comunicare, metoda neavand rival deoarece … suntem OAMENI !

Contact

Marian C-tin CostacheManaging Partner

Motion Vision Communication

m.costache@mvcom.ro

www.mvcom.ro

Blog Neconventional:

www.we-invent.ro