Formularea strategiei de piata

Formularea strategiei de piata Conducerea firmei Z profilata in productia de confectii ajunge la constatarea ca este necesara reformularea strategiei de piata in vederea unei bune valorificari a potentialului sau si a fructificarii conditiilor pietei.In acest sns, este incredintata compartimentul de marketing sarcina de a identifica cea mai potrivita strategie de piata, pe care ar urma sa o adopte conducerea firmei.

Comportimentul de marketing va lua in consideratie urmatoarele date principale privind intreprinderea( factori exogeni si endogeni) Intreprinderea:

vechime-5 ani

nivel ridicat de dotare tehnica, tehnologie moderna

personal suficient cantitativ, corespunzator in structura. Media de varsta a intregului personal- 31 de ani ( varsta medie a corpului de ingineri si economisti -29 ani se lucreaza in 1,5 schimburi, in medie, capacitatiile de productie nu sunt insa integral folosite, exista posibilitati de largire a capacitatilor existente.

echipa de conducere are urmatoarele trasaturi caracteristice: competenta profesionala acceptabila, receptivitate medie, atitudine rezervata, prudenta, coeziune redusa a echipei de conducere.

Piata:

se afla in competitie 12 firme ofertante( producatoare) cu ponderi diferite, dintre care cea mai mare detine o cota de piata de 31% urmata de o alta cu 18 % .Firma Z are o cota de piata de 8% ( ocupa locul 5)

competitia dintre producatori este destul de restransa.Produsele firmei Z au un grad de competitivitate relativ accesibil.

piata este puternic segmentata, in prezent figureaza peste 20 de segmente bine individualizate. Se observa o tendinta de adancire a diferentierii in structura pietei

piata prezinta o mare mobilitate, elasticitate, cerintele cumparatorilor sunt ridicate si in crestere

previziuniile arata o largire a pietei confectiilor cu un ritm mediu anual de circa 5% aditandu-se insa posibilitatea unor oscilatii destul de mari de la un an la altul ( in functie de situatia conditiilor climaterice si de evolutia modei)