_files_theses_2010_16525_margareta_cusnir_thesis.pdf
-
Upload
diana-toporet -
Category
Documents
-
view
35 -
download
3
Transcript of _files_theses_2010_16525_margareta_cusnir_thesis.pdf
UNIVERSITATEA TEHNICĂ A MOLDOVEI
Cu titlu de manuscris
C.Z.U. 67:658
CUŞNIR MARGARETA
CREŞTEREA VALORII ADĂUGATE ÎN BAZA
PERFECŢIONĂRII MANAGEMENTULUI OPERAŢIONAL
(în baza materialelor industriei de confecţii din Republica Moldova)
SPECIALITATEA 08.00.05. – ECONOMIE ŞI MANAGEMENT (în industria de confecţii)
Teză de doctor în economie
Conducător ştiinţific: Maria Gheorghiţă, doctor în economie
Autorul: Cuşnir Margareta
CHIŞINĂU, 2010
2
Cuşnir Margareta, 2010
c
3
Cuprins
ADNOTARE ...................................................................................................................................... 5
LISTA ABREVIERILOR................................................................................................................. 8
INTRODUCERE ............................................................................................................................... 9
1. ABORDĂRI TEORETICO-ŞTIINŢIFICE ALE CONCEPTULUI DE MANAGEMENT
OPERAŢIONAL ............................................................................................................................. 14
1.1 Concretizări conceptuale privind managementul operaţional.........................................14
1.2 Obiectivele, sarcinile şi principiile managementului operaţional ...................................21
1.3 Valoarea adăugată – indicator de performanţă a managementului operaţional ...........26
1.4 Metode şi tehnici moderne ale managementului operaţional...........................................33
1.5 Concluzii la Capitolul 1........................................................................................................40
2. ANALIZA MANAGEMENTULUI OPERAŢIONAL ÎN ÎNTREPRINDERILE
INDUSTRIEI DE CONFECŢII DIN REPUBLICA MOLDOVA.............................................. 42
2.1 Tendinţele de dezvoltare a industriei de confecţii din Republica Moldova ....................42
2.2 Diagnosticarea managementului operaţional în industria de confecţii ...........................55
2.3 Analiza lanţului valoric şi a valorii adăugate în industria de confecţii ...........................62
2.4 Concluzii la Capitolul 2........................................................................................................75
3. SPORIREA VALORII ADĂUGATE ÎN ÎNTREPRINDERILE DE CONFECŢII ÎN URMA
PERFECŢIONĂRII MANAGEMENTULUI OPERAŢIONAL ................................................ 77
3.1 Măsurile de sporire a valorii adăugate în baza perfecţionării managementului
operaţional...................................................................................................................................77
3.2 Elaborarea şi implementarea metodologiei de măsurare şi monitorizare a
performanţelor managementului operaţional..........................................................................89
3.3 Implementarea unor tehnici şi metode performante ale managementului operaţional 96
3.4 Argumentarea economică a modelelor de sporire a valorii adăugate pentru perioada
lungă de timp.............................................................................................................................100
3.5 Concluzii la Capitolul 3......................................................................................................113
CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI............................................................................................. 115
BIBLIOGRAFIE ........................................................................................................................... 120
ANEXE ........................................................................................................................................... 131
Tabelul A 1.1 Dinamica şi ponderea indicatorilor economici pentru industria de confecţii din
Republica Moldova.....................................................................................................................131
Tabelul A 2.1 Dinamica vânzărilor la cele mai mari companii de confecţii din Europa ..........132
4
Tabelul A 3.1 Dinamica producţiei-marfă în preţuri curente pentru întreprinderile de confecţii
din Republica Moldova, mii lei ..................................................................................................133
Tabelul A 4.1 Analiza indicatorilor situaţiei financiare la întreprinderile de confecţii din
Republica Moldova.....................................................................................................................134
Figura A 5.1 Diagrama matricială pentru realizarea confecţiilor ............................................136
Tabelul A 6.1 Tabloul de bord pentru linia nr. 1 de la SRL „Şaltoianca” ................................137
Figura A 7.1 Analiza neconformităţilor în secţie .......................................................................138
Tabelul A 8.1 Indicatorii-cheie de măsurare a performanţei managementului operaţional
la SRL „Şaltoianca”...................................................................................................................139
Tabelul A 9.1 Formularul performanţei operatorului................................................................140
Tabelul A 10.1 Bugetul de implementare pentru trecerea la forme de cooperare avansate în
industria de confecţii din Republica Moldova............................................................................141
DECLARAŢIE PRIVIND ASUMAREA RĂSPUNDERII ....................................................... 144
CV AL AUTORULUI ................................................................................................................... 145
5
ADNOTARE CUŞNIR Margareta, „Creşterea valorii adăugate în baza perfecţionării
managementului operaţional” (în baza materialelor industriei de confecţii din Republica
Moldova), teză de doctor în economie. Chişinău, 2010.
Structura tezei: introducere, trei capitole, concluzii şi recomandări, bibliografie din 187 numiri, 10 anexe, 111 pagini de text de bază, 25 figuri, 15 tabele. Rezultatele obţinute sunt publicate în 9 lucrări.
Cuvinte-cheie: management operaţional, valoare adăugată, industrie de confecţii, lanţ valoric, Departament de Producţie, planificare, organizare, control al calităţii, forme de cooperare, Kaizen, indicatori-cheie de performanţă.
Domeniul de studiu: În lucrare sunt examinate abordările teoretico-ştiinţifice ale concepţiei de management operaţional, se descriu obiectivele, sarcinile şi principiile acestuia, prezentate caracteristica valorii adăugate ca indicator de performanţă pentru evaluarea managementului operaţional, precum şi metodele şi tehnicile moderne ale managementului operaţional. De asemenea, sunt analizate tendinţele şi particularităţile de dezvoltare ale industriei de confecţii moldoveneşti, evaluate lanţul valoric şi valoarea adăugată, precum şi situaţia privind managementul operaţional în industria de confecţii.
Obiectivele tezei. Obiectivele cercetării constau în analiza tendinţelor şi particularităţilor industriei de confecţii din Republica Moldova la etapa actuală şi propunerea măsurilor de perfecţionare a managementului operaţional atât pe termen scurt, cât şi pe termen lung, care vor contribui la sporirea valorii adăugate în sector.
Noutatea şi originalitatea ştiinţifică. În teză sunt prezentate măsuri de perfecţionare a managementului operaţional, destinate întreprinderilor de confecţii din Moldova, pe o perioadă scurtă şi propuse modele de sporire a valorii adăugate în fabricile de confecţii în baza unor fome de cooperare avansate pe o perioadă îndelungată. Pentru dezvoltarea durabilă a întreprinderilor din ramură, sunt recomandate tehnici şi metode performante ale managementului operaţional, şi anume Kaizen şi SMED. În lucrare este elaborată o metodologie de măsurare şi de monitorizare a performanţelor managementul operaţional, a cărei aplicare va contribui la ridicarea eficienţei economice a fabricilor de confecţii.
Semnificaţia teoretică. Abordările teoretice formează elemente de metodologie pentru investigaţiile ştiinţifice viitoare. Totodată, teza poate fi propusă ca sursă bibliografică în procesul didactic din instituţiile de învăţământ economic superior.
Valoarea aplicativă a lucrării. Recomandările practice, prezentate în teză, pot fi aplicate de fabricile de confecţii şi vor contribui la asigurarea funcţionării normale a acestei ramuri în Republica Moldova şi creşterea valorii adăugate.
6
ANNOTATION
CUSNIR Margareta, „Increase of value added through the improvement of
Operations Management” (on the basis of materials from the clothing industry from the
Republic of Moldova), PhD thesis in economics. Chisinau, 2010.
Thesis’ structure: introduction, three chapters, conclusions and recommendations, bibliography from 187 names, 10 appendices, 111 pages of basic text, 25 figures, 15 tables. The obtained results were published in 9 articles.
Key words: operations management, value added, clothing industry, value chain, Production Department, planning, organization, quality control, cooperation forms, Kaizen, key performance indices.
Domain of study. In the thesis the theoretic and scientific approaches of the concept of Operations Management were examined, its objectives, tasks and principles were described, characteristics of value added, as the performance indicator for the evaluation of Operations Management, as well as modern methods and tools of Operations Management were presented. Also, the trends and particularities in the development of Moldovan clothing industry were analyzed, value chain and value added as well as the situation concerning Operations Management in clothing industry evaluated.
Objectives of thesis. The objectives of research concern the analysis of trends and specific features for clothing industry of the Republic of Moldova in the present time and suggestion of measures for the improvement of Operations Management for short and long periods of time that will contribute to the increase of value added in the sector.
Scientifical novation and originality. In the thesis the measures of Operations Management’s improvement for clothing enterprises from the Republic of Moldova were presented for a short period of time and models of value added increase in clothing enterprises were suggested for a long period of time, based on advanced cooperation forms. For a durable duration of branch companies, performing tools and methods of Operations Management were recommended, namely Kaizen and SMED. The methodology for the measurement and monitoring of Operations Management’ performances was proposed in the thesis, the application of which will contribute to the economic efficiency’s increase at clothing companies.
Theoretical significance. Theoretical statements can create methodology’s elements for future scientifical investigations. At the same time the research can be offered as bibliographical source for higher educational economic institutions.
Applicative value of the thesis. Practical recommendations, presented in the dissertation, can be used by clothing enterprises and will assure a normal functioning of the branch in the Republic of Moldova and increase of value added.
7
АННОТАЦИЯ
КУШНИР Маргарита, „Увеличение добавленной стоимости посредством совершенствования операционного менеджмента” (на основе материалов швейной
промышленности Республики Молдова), диссертация на cтепень доктора экономики. Кишинэу, 2010.
Структура диссертации: введение, три главы, выводы и рекомендации, библиография из 187 названий, 10 приложений, 111 страниц основного текста, 25 фигур, 15 таблиц. Полученные результаты опубликованы в 9 статьях.
Ключевые слова: операционный менеджмент, добавленная стоимость, швейная промышленность, стоимостная цепочка, Производственный Департамент, планирование, организация, контроль качества, формы кооперации, Kaizen, ключевые показатели результативности.
Область исследования. В работе были рассмотрены научно-теоретические подходы концепции операционного менеджмента, были описаны его цели, задачи и принципы, представлена характеристика добавленной стоимости, как результативного показателя для оценки операционного менеджмента, а также современные методы и техники операционного менеджмента. Были проанализированы тенденции и особенности развития молдавской швейной промышленности, оценены стоимостная цепочка и добавленная стоимость, а также ситуация в области операционного менеджмента в швейной промышленности.
Цели исследования. Целями исследования являются анализ тенденций и особенностей швейной промышленности Республики Молдова в настоящее время и предложение мероприятий по совершенствованию операционного менеджмента на краткосрочный и долгосросчный периоды, которые будут способствовать увеличению добавленной стоимости в секторе.
Научная новизна и оригинальность. В диссертации были представлены мероприятия по совершенствованию операционного менеджмента для швейных предприятий Молдовы на краткосрочный период и предложены модели увеличения добавленной стоимости на швейных фабриках на основе передовых форм кооперации на долгосрочный период. Для долговременного развития предприятий отрасли, были рекомендованы передовые техники и методы операционного менеджмента, а именно: Kaizen и SMED. В работе была разработана методика измерения и мониторинга результативности операционного менеджмента, применение котрой будет способствовать росту экономической эффективности швейных фабрик.
Теоретическая значимость. Теоретические изложения могут формировать элементы методологии для будущих научных исследований. В то же время, диссертация может быть предложена в качестве пособия для высших учебных заведений.
Прикладное применение. Практические рекомендации, представленные в диссертации, могут быть использованы швейными предприятиями и будут способствовать обеспечению нормального функционирования отрасли в Республике Молдова и росту добавленной стоимости.
8
LISTA ABREVIERILOR
CSI – Comunitatea Statelor Independente
PPUP - programare, pregătire şi urmărire a producţiei
NPS - New Performig Systems
TMM - Total Manufacturing Management
TQM - Total Quality Management
TPM - Total Productive Maintenance
TEI - Total Employee Involvement
TIE - Total Industrial Engineering
JIT - Just in Time
QFD - Quality Function Development
CIS - Continuous Improvement Systems
NMT - New Management Tools
OPT - outward processing trade
UE – Uniunea Europeană
CEED – Competitiveness Enhancement and Enterprise Development (proiect USAID)
R&D - cercetare-dezvoltare
VA - valoarea adăugată
MODAPTs - modular arrangements of predetermined time standards
SMED - single minute exchange die
DSU – defecte pe suta de unităţi
SIM - Sistem Informaţional de Management.
9
INTRODUCERE Actualitatea temei. Industria de confecţii este una dintre ramurile importante ale
economiei naţionale cu ponderea în PIB de 1%, în total volum de producţie - 3%, în export –
19,7%. Întreprinderile acestei ramuri activează preponderent în baza comenzilor în Lohn. Acest
mod de activitate are ca efect o valoare adăugată şi o profitabilitate a sectorului foarte joasă. În
acest context, un obiectiv major în dezvoltarea ulterioară a industriei de confecţii autohtone este
perfecţionarea managementului operaţional existent şi implementarea unor metode şi tehnici
moderne care vor permite trecerea la forme de cooperare cu clienţi străini mai avansate (FOB,
Marcă Privată etc.), ceea ce va condiţiona creşterea valorii adăugate.
Ţinând cont de cele expuse mai sus, în condiţiile schimbărilor calitative, caracteristice
economiei de piaţă moderne, şi ale amplorii ritmului rapid al realizărilor ştiinţei şi tehnicii,
managementul operaţional al producţiei constituie o problemă esenţială, de a cărei rezolvare
depinde nivelul eficienţei economice şi gradul de profitabilitate al fabricilor de confecţii.
Actualmente, întreprinderea industrială nu este doar o unitate productivă, ci un ansamblu
de unităţi legate de procesul de producţie. La început, producţia acoperea activităţile de
fabricaţie. Mai apoi, ea s-a extins asupra activităţilor de control tehnic, de reparaţii, de transport
intern, de gestionare a sculelor, pentru ca astăzi să cuprindă şi marketing-ul, proiectarea,
aprovizionarea, desfacerea şi activitatea de service.
Dacă se pune problema unei ierarhizări după importanţa funcţiilor firmei, ar rezulta că
funcţia de producţie este luată corect în considerare, pentru că aproape toate condiţiile care
însoţesc marfa pe piaţă depind în primul rând de producţie. Complexitatea funcţiei de producţie
a impus repoziţionarea ei în cadrul întreprinderii şi trecerea de la abordarea morfologică, ce
identifică locurile de transformare, de stocare şi fluxurile, la redefinirea procesului de
transformare orientat spre client, astfel apărând necesitatea perfecţionării funcţiei operaţionale,
care este mult mai largă decât funcţia de producţie.
În prezent, managementul operaţional al producţiei este un domeniu vast de investigaţie,
care, în decursul timpului, a trezit interesul cercetătorilor. Acest management trebuie să
devanseze realizările practice ale ştiinţei inginereşti pentru a fi în măsură să organizeze cu
eficienţă maximă procesul de producţie, ceea ce nu se poate realiza fără apelarea la principiile, la
metodele şi la instrumentele managementului modern.
Gradul de studiere a temei. Problemele dezvoltării economice a industriei de confecţii
din Republica Moldova au fost examinate în câteva teze de doctorat, printre care, în mod
deosebit, menţionăm:
10
� Cupcea V., cu tema „Sporirea eficienţei activităţii întreprinderilor de confecţii
prin implementarea managementului calităţii”.
� Vîrcolici M., cu tema „Perfecţionarea managementului resurselor umane ca
factor al creşterii eficienţei activităţii întreprinderii” (în baza materialelor
industriei de confecţii din Republica Moldova).
� Golocialova I., cu tema „Calcularea costului producţiei în industria de confecţii”.
� Doltu C., cu tema „Investiţiile străine directe şi influenţa lor asupra modernizării
economiei în tranziţie”.
� Zgureanu M., cu tema „Aspectele organizaţional-economice ale restructurării
întreprinderilor industriale” (pe materialele industriei uşoare ale Republicii
Moldova).
Tezele menţionate au abordat astfel de domenii de cercetare ca managementul calităţii,
managementul resurselor umane, managementul costurilor, restructurarea şi managementul
investiţional în industria de confecţii autohtonă. Totodată, cercetarea în cauză vizează atât
aspectele de ordin teoretic, cât şi cele de ordin practic, cu propuneri pentru optimizarea
procesului de producţie şi utilizarea metodelor avansate de management operaţional întru
sporirea valorii adăugate generate de industria de confecţii autohtonă.
În cadrul prezentei teze de doctorat se regăsesc problemele concrete ale managementului
operaţional legate de eficientizarea acestuia, cu propuneri de soluţii eficiente, menite să
sporească valoarea adăugată în cadrul fabricilor de confecţii prin trecere la forme de cooperare
mai avansate (FOB, Marca Proprie etc.).
Studiind cu atenţie cercetările vestiţilor economişti străini: Chase R., Aquilano N., Jacobs
R. [89], Les Galloway [100], Badea F. [5], Bărbulescu C. [14-15], Constantinescu D. [28], Dima
I., Nedelcu M. [38], Moldoveanu G. [60], Unguru I. [88] şi autohtoni: Cotelnic A. [33], Bugaian
L. [19] etc. am constatat faptul că managementului operaţional al producţiei se acordă o atenţie
majoră. În nici o sursă bibliografică studiată de autor însă nu a fost analizat managementul
operaţional din punctul de vedere al specificului industriei de confecţii şi al influenţei acestuia
asupra valorii adăugate. Cele expuse mai sus au determinat actualitatea investigaţiilor şi au
condiţionat alegerea temei pentru teza de doctorat.
Scopul şi sarcinile cercetării: Scopul cercetărilor constă în analiza tendinţelor şi
particularităţilor industriei de confecţii din Republica Moldova la etapa actuală şi propunerea
măsurilor de perfecţionare a managementului operaţional atât pe termen scurt, cât şi pe termen
lung, care vor contribui la sporirea valorii adăugate în sector.
În conformitate cu scopul abordat, au fost formulate sarcinile care urmează:
11
- Prezentarea conceptului de management operaţional şi valorii adăugate ca indicator de
evaluare a performanţei managementului operaţional;
- Scoaterea în evidenţă a tendinţelor de dezvoltare a industriei de confecţii autohtone;
- Analiza lanţului valoric şi a valorii adăugate pentru diferite modele de cooperare a
întreprinderilor de confecţii cu clienţii străini;
- Diagnosticarea managementului operaţional în industria de confecţii autohtonă şi
propunerea măsurilor de perfecţionare a acestuia, într-o perioadă scurtă, inclusiv prin
implementarea unor tehnici şi metode moderne;
- Elaborarea unei metodologii de măsurare şi de monitorizare a performanţelor
managementului operaţional;
- Argumentarea economică a ajustării managementului operaţional al întreprinderilor de
confecţii la modele mai avansate de cooperare cu clienţii străini într-o perioadă îndelungată.
Obiect de cercetare a servit industria de confecţii din Republica Moldova, în special
întreprinderea SRL „Şaltoianca”.
Baza metodologică şi teoretico-ştiinţifică a cercetării au constituit-o lucrările savanţilor
străini şi autohtoni în domeniul managementului operaţional al producţiei: Chase R., Aquilano
N., Jacobs R. Operations Management; Chuter A.J. Introduction to Clothing Production
Management; Badea F. Managementul producţiei; Bărbulescu C. Managementul producţiei
industriale; Moldoveanu G. Managementul operaţional al producţiei în unităţile industriale;
Cotelnic A. Managementul activităţii de producţie; Bugaian L. Managementul producţiei la
întreprinderile industriei alimentare etc.
Baza informaţională. Ca material iniţial pentru realizarea cercetărilor au servit rapoartele
financiare şi statistice ale fabricilor de confecţii, Anuarele statistice ale Biroului Naţional de
Statistică al Republicii Moldova, datele Serviciului Vamal, rapoartele şi notele informative ale
Ministerului Economiei, studiile efectuate de Banca Mondială, materialele proiectului CEED
finanţat de USAID etc.
Metodologia cercetării ştiinţifice. În teză s-au folosit tehnici bazate pe metodele de
observaţie, de inducţie şi deducţie, de abstractizare, de analiză şi sinteză, metoda istorică, logică,
statică şi dinamică, de extrapolare etc.
Noutatea ştiinţifică a investigaţiilor constă în următoarele:
- Precizarea conceptului de management operaţional pornind de la specificul industriei de
confecţii;
- Evaluarea nivelului valorii adăugate în industria de confecţii prin prisma formelor de
cooperare între fabricile de confecţii şi clienţii străini, existente în practica mondială;
12
- Elaborarea metodologiei de măsurare şi monitorizare a eficienţei managementului
operaţional prin sistemul indicatorilor-cheie de performanţă;
- Argumentarea economică a perfecţionării managementului operaţional al
întreprinderilor de confecţii pentru trecerea la modele mai avansate de cooperare cu clienţii
străini şi creşterea valorii adăugate.
Valoarea aplicativă a tezei constă în:
- implementarea măsurilor de perfecţionare a managementului operaţional în industria de
confecţii într-o perioadă scurtă care vor contribui la creşterea valorii adăugate;
- aplicarea metodelor şi tehnicilor performante ale managementului operaţional în industria
de confecţii, în special Kaizen şi metoda SMED;
- implementarea indicatorilor-cheie de măsurare şi monitorizare a eficienţei
managementului operaţional;
- trecerea la modele mai avansate de cooperare cu clienţi străini (FOB, Marca Proprie etc.),
care vor contribui la sporirea valorii adăugate generate de industria de confecţii autohtonă.
Implementarea rezultatelor ştiinţifice. Măsurile şi recomandările propuse în teză au fost
implementate de SRL „Şaltoianca” şi SRL „Prevent-Moldova”.
Aprobarea tezei. Teza de doctor a fost discutată şi aprobată la şedinţa catedrei „Economie
şi Management în Industrie” a Universităţii Tehnice din Moldova, precum şi în cadrul şedinţei
Seminarului Ştiinţific de Profil al Universităţii Tehnice din Moldova.
Publicaţii. Principiile şi ideile de bază ale tezei au fost expuse în 9 lucrări publicate cu un
volum total de 2,78 coli de autor şi prezentate în cadrul a 4 conferinţe republicane şi
internaţionale, inclusiv 5 - în reviste ştiinţifice.
Structura şi conţinutul tezei. Scopul şi sarcinile cercetărilor au determinat următoarea
structură a tezei: introducere, trei capitole, concluzii şi recomandări, bibliografie, anexe.
În Capitolul 1: Abordări teoretico-ştiinţifice ale conceptului de management operaţional
se prezintă concretizările conceptuale ale managementului operaţional în economia de piaţă,
precum şi obiectivele, sarcinile, metodele şi tehnicile acestuia. Totodată, este abordată esenţa
„valorii adăugate” ca indicator de performanţă pentru evaluarea managementului operaţional.
În Capitolul 2: Analiza managementului operaţional şi a valorii adăugate în
întreprinderile de confecţii din Republica Moldova sunt prezentate tendinţele de dezvoltare în
industria de confecţii autohtonă, se analizează lanţul valoric şi indicatorii valorii adăugate.
Ţinând cont de tema tezei, este diagnosticat managementul operaţional şi identificate rezervele
de perfecţionare a acestuia.
13
În Capitolul 3: Sporirea valorii adăugate în întreprinderile de confecţii în urma
perfecţionării managementului operaţional sunt propuse măsuri de perfecţionare a
managementului operaţional, recomandate tehnicile performante ale managementului
operaţional, argumentate modelele de ajustare a managementului operaţional pentru aplicarea
practicilor avansate de cooperare cu clienţii străini în scopul sporirii valorii adăugate la
întreprinderile autohtone.
În Concluzii şi recomandări sunt expuse concluziile practice orientate spre sporirea valorii
adăugate în industria de confecţii din Republica Moldova prin perfecţionarea managementului
operaţional.
Cuvinte-cheie: management operaţional, valoare adăugată, industrie de confecţii, lanţ
valoric, Departament de Producţie, planificare, organizare, control al calităţii, forme de
cooperare, Kaizen, indicatori-cheie de performanţă.
14
1. ABORDĂRI TEORETICO-ŞTIINŢIFICE ALE CONCEPTULUI DE
MANAGEMENT OPERAŢIONAL
1.1 Concretizări conceptuale privind managementul operaţional
Stadiul actual de dezvoltare a industriei moldoveneşti, unul specific întregii economii a
ţării noastre, este de adaptare continuă la economia de piaţă. Principiile de funcţionare ale
acesteia din urmă încep să se manifeste tot mai puternic şi în economia moldovenească, implicit
în industrie.
În astfel de condiţii, întreprinderile industriale moldoveneşti se confruntă din ce în ce mai
pregnant cu problema supravieţuirii lor pe piaţă. Competitivitatea şi avantajul competitiv au
devenit noţiuni vehiculate tot mai mult de întreprinderile industriale în dorinţa lor de a obţine
rezultate cât mai bune atât pe termen scurt, cât şi, mai ales, pe termen lung.
Managementul operaţional al producţiei reprezintă, în acest sens, o alternativă viabilă în
diverse domenii ale industriei, pentru că oferă o serie de avantaje care pot deveni, în final, o
sursă potenţială de creare a unui avantaj competitiv pentru întreprinderea care îl implementează.
Practica arată că managementul operaţional oferă, faţă de modurile tradiţionale de
organizare a producţiei, anumite avantaje, cum ar fi:
• conducere operativă eficientă a producţiei;
• rezultate economice superioare, prin orientarea lor prioritară spre client şi satisfacerea
acestuia în cel mai înalt grad posibil din toate punctele de vedere: cantitative, calitate şi
termene minime de onorare a comenzii;
• crearea de premise pentru reducerea stocurilor în toate stadiile procesului de producţie;
• îmbunătăţire a procesului de producţie (creşterea productivităţii muncii, creşterea
gradului de utilizare a capacităţilor, realizarea unei producţii uniforme, creşterea gradului
de flexibilitate în interiorul sau în afara producţiei), ceea ce, în final, se reflectă asupra
rezultatelor economico-sociale ale întreprinderii;
• orientarea spre obiective de natură strategică în defavoarea celor tactice;
• crearea de premise pentru creşterea eficienţei economice (costuri minime, posibilitatea
obţinerii de profituri maxime) şi a celei sociale (aspecte legate de resursa umană,
protecţia mediului, client);
• derularea proceselor de producţie la nivele calitative superioare, pornind de la conceptele
Managementului Calităţii Totale.
15
Este cunoscut faptul că orice activitate economică (industrială, agricolă, de servicii) se
bazează pe existenţa unor organizaţii – grupuri formale destinate producerii de bunuri şi prestării
de servicii pentru societate. Managementul operaţional este esenţial pentru orice organizaţie,
deoarece numai printr-un management performant al resurselor umane, al capitalului, al
informaţiilor, al materialelor etc. acesta îşi poate atinge scopurile.
Managementul operaţional al producţiei este parte componentă a managementului
întreprinderilor, între ele existând o strânsă legătură, un schimb reciproc de informaţii. Astfel,
managementul de ansamblu al întreprinderii operează cu perioade mai mult sau mai puţin lungi
(an, semestru, trimestru) şi are ca scop realizarea de legături între întreprindere şi exterior, făcând
abstracţie de aspectele de amănunt ale procesului de producţie. Obiectivele fixate de
managementul de ansamblu se referă la toate funcţiile şi laturile activităţii economico-sociale ale
întreprinderii: producţie, aprovizionare, desfacere, dezvoltare, personal.
Abordarea tradiţională a dirijării procesului de producţie a început să apară în secolul
XVIII, când Adam Smith a studiat avantajele economice ale specializării muncii (1776).
Specializarea însemna diviziunea procesului de producţie în mai multe operaţii mai mici, fiecare
efectuându-se de către muncitori separaţi, ceea ce contribuia la ridicarea productivităţii muncii.
În anul 1878, Taylor, un alt specialist cunoscut în domeniul managementului, a revizuit
practicile existente în domeniul dirijării producţiei. În lucrările sale, Taylor utiliza metoda
analitică şi acorda o atenţie deosebită normării operaţiilor cu caracter repetitiv şi ridicării
eficienţei muncii. Totodată, Taylor considera că dirijarea producţiei trebuie să includă şi
planificarea, selectarea şi instruirea muncitorilor, determinarea metodei eficiente de executare a
fiecărei operaţii, colaborarea între conducere şi muncitori, separarea activităţilor ce ţin de
dirijarea producerii şi, nemijlocit, activitatea de producţie. De asemenea, vom evidenţia şi
cercetările lui Gantt, care a elaborat metodele de planificare a consecutivităţii operaţiilor,
aplicate şi în prezent.
Astăzi, conceptul de management operaţional, apărut încă în anul 1910, este pe larg utilizat
şi studiat în întreaga lume. Totodată, este de menţionat faptul că noţiunea de „management
operaţional” (sau „management operaţional al producţiei,” cum este deseori numit) este încă slab
utilizată în practica managerială autohtonă. Faptul acesta nu înseamnă că respectivul concept nu
există. Ideea este că acesta se foloseşte sub alte denumiri ca: „managementul producţiei”,
„managementul întreprinderii”, „organizarea producţiei”, „managementul activităţii de
producţie”, „managementul industrial” etc.
Până în ultimul timp, la specialităţile economice şi tehnice din instituţiile de învăţământ din
Republica Moldova se preda disciplina „Organizarea şi dirijarea producţiei la întreprindere”.
16
Această disciplină sistematiza la nivel teoretic experienţa dirijării producţiei în condiţiile
economiei planificate. În condiţiile economiei de piaţă însă, cerinţele şi sarcinile faţă de
organizarea procesului de producţie s-au schimbat esenţial, fiind determinate de solicitările
pieţei: a fabrica şi a distribui în conformitate cu nevoile curente, în condiţii de resurse limitate.
S-a schimbat radical viziunea asupra dirijării activităţii de producţie, obiectivul de bază
devenind obţinerea unei profitabilităţi cât mai înalte, nu fabricarea producţiei „pentru depozit”.
În acest context, o atenţie majoră a început să se acorde dirijării stocurilor şi producţiei în curs de
execuţie la toate etapele de producţie, flexibilităţii proceselor de producţie pe contul introducerii
a noi tehnologii şi echipamente performante, al dirijării eficiente a forţei de muncă etc.
Astfel, ştiinţa „organizarea producţiei” în Republica Moldova s-a extins într-un domeniu
mai larg, numit „Management operaţional” sau „Management al producţiei”, care ţine cont de
exigenţele economiei de piaţă şi de tendinţele mondiale.
Studiind cu atenţie literatura de specialitate, nu am găsit delimitări clare şi precise între
noţiunile „organizare a producţiei”, „management al producţiei” etc. şi conceptul „management
operaţional”. Mai mult decât atât, din observările autorului, se poate conchide că economiştii din
CSI, în special cei din Rusia, nu fac nici o diferenţă între „management al producţiei” şi
„management operaţional”, considerând că noţiunile date sunt o preluare a ştiinţei „organizare a
producţiei” la un nivel mai avansat. Economiştii români, la rândul lor, utilizează mai mult
noţiunea „management al producţiei” şi mai puţin abordează conceptul „management
operaţional”.
În Republica Moldova, ca şi în cazul României, în mediul economic se utilizează noţiunea
de „management al producţiei” sau „management al întreprinderii industriale”.
În continuare, vor fi expuse definiţiile identificate de autor în literatura de specialitate
pentru conceptul „management operaţional/management al producţiei”.
Vestitul specialist în domeniul managementului operaţional Les Galloway, în monografia
sa „Principles of Operations management”, a propus următoarea definiţie: „Managementul
operaţional este o activitate de dirijare a procesului de achiziţionare a materialelor, de
transformare a lor în produs finit şi de livrare a acestui produs consumatorului” [100].
La rândul lor, alţi specialişti reputaţi, cum ar fi Richard B. Chase, Nicholas J. Aquilano şi
Robert F. Jacobs, definesc managementul operaţional „activitate legată de elaborarea, utilizarea
şi perfecţionarea sistemelor de producţie în baza cărora se fabrică producţia principală sau se
prestează serviciile companiei” [89].
Dicţionarul Asociaţiei Managementului Operaţional (APICS) determină managementul
operaţional ca "domeniu de studiu ce se focalizează asupra planificării, programării, folosirii şi
17
controlului eficient al organizării producţiei sau serviciilor, prin studierea conceptelor
engineering-ului industrial, managementului calităţii, managementului producţiei,
managementului stocurilor şi altor funcţii ce afectează o organizaţie" [76].
Economistul român Unguru Ion are următoarea opinie referitor la managementul
operaţional al producţiei: „ansamblul acţiunilor şi măsurilor conştiente de armonizare a
resurselor umane, materiale şi financiare ale întreprinderii, societăţii comerciale sau firmei în
scopul obţinerii unor bunuri materiale şi servicii, cerute de piaţă, în condiţii de eficienţă
maximă” [88, p.5].
Economistul din Rusia Suhariov N. consideră că „managementul operaţional este o
activitate care se referă la crearea de mărfuri şi servicii pe calea transformării intrărilor (resursele
necesare de toate tipurile) în ieşiri (produse finite, servicii)” [120, p.5].
Economistul ucrainean Kurocikin A. defineşte managementul operaţional ca „dirijare a
fabricării bunurilor şi serviciilor” [108].
Încă o definiţie a managementului operaţional prezentată în manualul universitar al lui
Kozlovschi V.A.: „Managementul operaţional este dirijarea procesului de producţie ce contribuie
la crearea de mărfuri: bunuri sau servicii, solicitate pe piaţă” [106, p.3].
Savantul autohton în domeniul managementului producţiei Ala Cotelnic prezintă
următoarea definiţie pentru conceptul de „organizare a producţiei”: „ansamblu de măsuri cu
caracter economic şi tehnico-organizatoric referitor la stabilirea, asigurarea şi coordonarea
mijloacelor de producţie şi a forţei de muncă în aşa fel, încât fabricarea produselor să se
efectueze în cele mai bune condiţii” [33, p.24].
Un alt savant în domeniul managementului producţiei din Republica Moldova, Larisa
Bugaian, consideră că managementul producţiei ca ştiinţă „studiază acţiunea legilor economice
în condiţiile întreprinderii, desfăşoară legitatea dezvoltării întreprinderii ce rezidă din aceste
legi” [19, p.7].
După părerea noastră, majoritatea definiţiilor managementului operaţional, prezentate
astăzi în literatura de specialitate, se limitează la procesul fizic de producţie a unor anumite
bunuri, care includ şi activităţile de aprovizionare/desfacere.
Iniţial, termenul „management operaţional” (în limba engleză „Operations Management”)
se referea cu precădere la producţia de bunuri. Creşterea economică importantă şi dezvoltarea
sectorului terţiar a determinat schimbarea conţinutului managementului operaţional. Astfel, prin
management operaţional înţelegem astăzi conducerea şi controlul proceselor care transformă
intrările în produse finite şi în servicii (figura 1.1).
18
Fig. 1.1. Sistemul managementului operaţional
Sursa: Гэлловэй Л. Операционный менеджмент.
Dacă acceptăm ideea că întreprinderea este un sistem productiv alcătuit din intrări,
procese, ieşiri şi fluxuri informaţionale, care conectează întreprinderea la mediul extern, atunci
managementul operaţional este o parte integrantă a acestui sistem.
Intrările se constituie din materiale, echipamente, servicii, terenuri, energie, informaţii,
resurse umane, experienţă managerială etc., care, prin intermediul unor procese specifice, sunt
transformate în ieşiri – bunuri materiale şi servicii destinate să satisfacă nevoile clienţilor.
Prin urmare, un proces reprezintă orice activitate sau grup de activităţi care utilizează
anumite intrări, le transformă şi le adaugă valoare, oferind clienţilor bunurile şi/sau serviciile de
care au nevoie.
Din cele expuse mai sus, rezultă următoarea definiţie a managementului operaţional.
Managementul operaţional este o activitate legată de proiectarea, crearea, exploatarea şi
gestionarea sistemelor operaţionale ale întreprinderii, destinate fabricării şi desfacerii
produselor finite sau prestării de servicii.
Spre deosebire de managementul de ansamblu, managementul operaţional al producţiei se
referă numai la verigile organizatorice interne (secţii de producţie, ateliere, servicii), operează cu
perioade scurte (lună, decadă, săptămână, zi, schimb de lucru, uneori chiar oră) şi se ocupă în
mod special de aspectele de amănunt ale procesului de producţie.
Ca urmare a operativităţii activităţii de management, prin instituirea conducerii la
nivelul funcţiilor şi al activităţilor desfăşurate în întreprinderile industriale, se pot identifica:
Intrări: - manageri - personal de execuţie - echipamente - materiale - servicii - teren - energie - informaţii etc.
Transformare (operaţii şi procese)
MEDIUL EXTERN Participarea clienţilor
(informaţii)
Feed-back
Ieşiri: - bunuri - servicii
19
- managementul operaţional al cercetării-dezvoltării;
- managementul operaţional al producţiei;
- managementul operaţional al activităţilor comerciale;
- managementul operaţional al activităţii financiar-contabile;
- managementul operaţional al activităţii de personal.
Fundamentarea managementului operaţional se realizează prin managementul strategic şi
cel tactic, care asigură îndeplinirea obiectivelor unităţii în condiţii de eficienţă economică (figura
1.2).
Fig. 1.2. Fundamentarea managementului operaţional prin
managementul strategic şi cel tactic Sursa: www.facultate.regielive.ro.
În contextul acţiunilor omogene, complementare sau convergente, orientate spre
realizarea obiectivelor propuse, managementul operaţional îndeplineşte următoarele funcţii:
funcţia de informare, funcţia de fundamentare a normativelor necesare repartizării în timp şi în
spaţiu a sarcinilor de producţie, funcţia de elaborare a programelor de producţie operative,
funcţia de urmărire şi de reglare operativă a producţiei [179].
Funcţia de informare se referă la fluxul de informaţii ascendent şi descendent care se
stabileşte între compartimentul de programare, de pregătire şi de urmărire a producţiei (P.P.U.P.)
şi celelalte compartimente din întreprindere. Spre exemplu, compartimentul P.P.U.P. primeşte de
la compartimentul de pregătire a fabricaţiei informaţii referitoare la structura produselor care
trebuie executate, la tehnologie etc., de la verigile de producţie primeşte informaţii cu privire la
mărimea capacităţilor de producţie, la starea tehnică a utilajelor şi a instalaţiilor etc. Prin
MANAGEMENT STRATEGIC
MANAGEMENT TACTIC
MANAGEMENT OPERAŢIONAL
al cercetării- dezvoltării
al activităţii
de producţie
al activităţii
comerciale
al activităţii financiar- contabile
al activităţii
de personal
20
prelucrarea informaţiilor primite, compartimentul P.P.U.P. elaborează o serie de documente ce
servesc la declanşarea producţiei. Totodată, compartimentul P.P.U.P. constituie o sursă de
informaţii pentru alte compartimente, inclusiv pentru cele care aparţin managementului de
ansamblu.
Funcţia de fundamentare a normativelor necesare repartizării în timp şi în spaţiu
a sarcinilor de producţie are un conţinut complex şi include probleme de stabilire a ritmurilor
de fabricaţie, a mărimii loturilor de fabricaţie, de calcul al duratelor ciclurilor de fabricaţie etc.
Prin aceste normative se pun bazele repartizării în timp şi către executanţi a sarcinilor de
producţie.
Funcţia de elaborare a programelor de producţie operative cuprinde probleme
referitoare la desfăşurarea sarcinilor de producţie din programul de producţie anual al
întreprinderii pe perioade scurte şi pe verigi de producţie. Conţinutul acestei funcţii se referă la o
categorie de probleme complexe, cum sunt: stabilirea sarcinilor fizice, ordonanţarea fabricaţiei,
determinarea termenelor de demarare a execuţiei operaţiilor tehnologice, repartizarea operaţiilor
pe locuri de muncă. În procesul de elaborare a programelor de producţie operaţionale se asigură
echilibru între verigile de producţie care concură cu executarea sarcinilor programate, ceea ce
înseamnă că, prin această funcţie, se pun bazele unei activităţi ritmice neîntrerupte.
Funcţia de urmărire şi de reglare operaţională a producţiei are un caracter
preventiv şi constă în faptul că, pe baza unui control sistematic, se descoperă la timp cauzele care
generează abateri de la desfăşurarea normală a procesului de producţie. Prin activitatea de
reglare, programele de producţie operative sunt reactualizate sub aspectul volumelor, termenelor
şi ordinii de execuţie. Totodată, se stabilesc măsuri pentru recuperarea întârzierilor în realizarea
programelor de producţie operaţionale.
21
1.2 Obiectivele, sarcinile şi principiile managementului operaţional
Problematica abordată în subpunctul precedent denotă că managementul operaţional al
producţiei este un domeniu vast de investigaţie, care, în decursul timpului a trezit interesul
multor cercetători. Se constată, totodată, că rolul managerului şi al echipei manageriale este
hotărâtor în adoptarea celui mai eficient tip de sistem de producţie pentru o întreprindere, lucru
ce impune însă cunoaşterea de către aceştia a obiectivelor, sarcinilor şi principiilor
managementului operaţional.
Obiectivele managementului operaţional al producţiei se pot structura în: obiectiv
fundamental, obiectiv principal, obiective derivate şi obiectiv corolar.
Obiectivul fundamental îl constituie îndeplinirea programelor producţiei fizice din
punctul de vedere al termenelor de livrare, al cantităţilor şi al structurilor sortimentale
contractate.
Matematic vorbind, funcţia-obiectiv a procesului de management operaţional al
producţiei este:
min F ∑∑∑= = =
=
n
i
m
j
p
kii
kij PXQ
1 1 1
(1.1)
în care:
Qkij - reprezintă cantitatea de produse i prevăzute cu proprietatea j în perioada k, unităţi;
Xi - preţul produsului i, lei;
Pi - penalizarea pe unitate de valoare pentru nerespectarea clauzelor contractuale, lei;
n - numărul produselor;
m - numărul priorităţilor;
p - numărul perioadelor.
Noţiunea de prioritate desemnează o valoare, denumită valoare numerică de prioritate,
care se obţine în urma parcurgerii unor reguli de prioritate, atribuite unei operaţii tehnologice
efectuată la un obiect. Valoarea numerică de prioritate rezultă dintr-un calcul în care sunt incluşi
diferiţi parametri ce caracterizează o comandă, un produs sau o parte componentă a acestuia. În
literatura de specialitate, sunt formulate mai multe reguli de prioritate, care conduc la situaţii
eficiente în domeniul programării producţiei.
Realizarea obiectivului fundamental presupune îndeplinirea obiectivului principal, şi
anume asigurarea ritmicităţii fabricaţiei. Matematic, se poate exprima cu ajutorul relaţiei:
22
cF
F
tQk
tQk
ktdispv
ktdispv
nv
i
mv
j
kvij
kvij
nv
nv
i
mv
j
kvij
kvij
nv==
+
+
=
+
=
++
+
= =
∑∑
∑∑
11
1
1
11,1,
1
1 1,,
1
1
(1.2)
în care:
Knv , Knv+1 – reprezintă coeficienţii de îndeplinire a normelor în
veriga v, respectiv v+1;
nv , nv+1 – numărul de produse în veriga v, respectiv v+1;
mv , mv+1 – numărul priorităţilor în veriga v, respectiv v+1;
tkij,v , t
kij,v+1 – timpul necesar executării produselor i, fabricate
cu prioritatea j în perioada k, veriga v, respectiv v+1;
Fktdisp.v, F
ktdisp.v+1 – fondul de timp disponibil în perioada k,
veriga v, respectiv v+1;
c – constantă care, în condiţii optimale, tinde către cifra 1.
Relaţia (1.2) exprimă egalitatea între cheltuielile timpului de muncă şi fondul de timp
disponibil la nivelul tuturor verigilor structurale de fabricaţie, pe intervale reduse de timp.
Obiectivele derivate se concretizează în stabilirea previzională a cauzelor care pot
conduce la nerealizarea programelor de producţie.
Obiectivul corolar constă în reducerea cheltuielilor de producţie şi asigurarea calităţii
produselor, prin folosirea normativelor în toate fazele procesului de management şi alegerea
celei mai eficiente variante de program.
După cum arată practica internaţională, activitatea operativă poate fi o pistă de lansare
pentru managerii de carieră. O anchetă în rândul unor firme producătoare a demonstrat faptul că
peste 45% din top-managerii acestora provin din activitatea operativă. În companiile mari,
„capul” producţiei poartă de regulă titlul de „vicepreşedinte (sau director de operaţii)”, sub el
aflându-se managerii de departamente. De aceea este important a identifica sarcinile unui
manager operaţional.
Între principalele sarcini care revin managementului operaţional al producţiei se pot
menţiona [37]:
- asigurarea unei maxime ritmicităţi în desfăşurarea procesului de producţie.
Numai printr-o activitate de producţie ritmică se poate înlătura una din cauzele intermitenţelor în
folosirea forţei de muncă şi a capacităţilor de producţie, ritmicitatea fabricaţiei constituind,
totodată, o condiţie a producţiei de calitate superioară şi a consumului raţional de materii prime,
de materiale, de energie etc. Ritmicitatea deplină a fabricaţiei şi a livrării produselor către
23
beneficiari în volumul, în structura şi în termenele stabilite contractual asigură întreprinderii
posibilitatea de a dispune de mijloacele de plată necesare aprovizionării tehnico-materiale,
salarizării personalului şi altor nevoi;
- folosirea eficientă a forţei de muncă, a utilajelor şi a suprafeţelor de
producţie. În acest sens, la repartizarea lucrărilor pe locuri de muncă trebuie să se realizeze o
deplină concordanţă între natura şi cerinţele fiecărei lucrări, pe de o parte, şi calificarea
lucrărilor, caracteristicile tehnice ale utilajului de producţie, pe de altă parte. Concomitent,
lucrările ce se efectuează la diferite locuri de muncă trebuie să fie judicios corelate calendaristic,
astfel încât în funcţionarea utilajelor şi în timpul de muncă al lucrătorilor să nu apară intermitenţe
sau interferenţe datorită eşalonării necorespunzătoare a acestora în timp şi pe executanţi;
- realizarea celei mai scurte durate a ciclurilor de fabricaţie a produselor. Cu
cât mai mare va fi gradul de simultaneitate în execuţia operaţiilor tehnologice ale unui produs, cu
atât mai redusă va fi şi durata ciclului de fabricaţie a acestuia. Prin reducerea duratei ciclurilor de
fabricaţie a diferitelor produse, întreprinderea va putea executa, cu acelaşi mijloace băneşti, o
cantitate mai mare de produse sau acelaşi volum de producţie cu o cantitate mai mică de
mijloace băneşti;
- asigurarea unor cheltuieli de producţie minime şi a unei calităţi superioare
produselor. Prin metodele şi tehnicile sale, managementul operaţional al producţiei permite
repartizarea judicioasă a obiectivelor pe perioade scurte şi pe executanţi, asigurând o desfăşurare
ritmică a proceselor de producţie. Totodată, managementul operaţional al producţiei, prin
caracterul său preventiv, continuu, permite adoptarea unor decizii riguroase şi, pe această bază,
contribuie la realizarea obiectivelor de ansamblu ale întreprinderii în condiţii de calitate şi de
cheltuieli de producţie minime.
Conceperea şi funcţionarea eficientă a sistemului de management operaţional al producţiei
presupune respectarea cumulativă a următoarelor principii:
- principiul transparenţei, conform căruia punctul de pornire în orice activitate
productivă îl reprezintă cerinţele pieţei, care sunt structurate prin activitatea de
marketing. De asemenea, producţia trebuie să fie adaptată permanent la cerinţele
prezente şi viitoare ale consumatorilor şi să le satisfacă la eficienţă maximă;
- principiul balanţelor, care precizează că îndeplinirea obiectivelor unităţii
industriale necesită corelarea permanentă cu resursele de care aceasta dispune, sub
aspect material (bază de materii prime, capacităţi de producţie), uman (forţă de
muncă) sau financiar;
24
- principiul variantei optime de program de producţie, conform căruia, în condiţiile
existenţei mai multor posibilităţi de eşalonare în timp şi pe executanţi a unora şi
aceloraşi sarcini de producţie, se cere o programare raţională care ar impune
elaborarea în mai multe variante a programelor de producţie operative şi alegerea
dintre acestea a variantei optime;
- principiul continuităţii, care, în condiţiile de intervenţie, în cursul fabricaţiei, a
diverselor fenomene imposibil de a fi prevăzute în faza de elaborare a programelor
de producţie operative, (aşa cum sunt: întârzierile în livrarea de către furnizori a
materiilor prime, semifabricatelor, defecţiunile tehnice ale utilajelor, urgentarea
unor termene de livrare a produselor etc.) şi de impunere a unor modificări în
soluţiile adoptate de repartizare în timp şi pe executanţi a sarcinilor de producţie
programate iniţial, se manifestă prin faptul că managementul operaţional trebuie să
asigure reglarea rapidă a fabricaţiei în funcţie de noile condiţii şi, implicit, să aibă
un caracter de activitate continuă;
- principiul eficienţei, conform căruia managementul operaţional al producţiei
trebuie să prevadă structurile de producţie şi tehnologia care asigură maximum de
eficienţă, prin parcurgerea exhaustivă a tuturor variantelor;
- principiul paralelismului în execuţie, care precizează că, la repartizarea sarcinilor
de producţie în timp şi pe executanţi trebuie să se aibă în vedere executarea
concomitentă sau cât mai suprapusă în timp a diferitelor componente ale
produsului finit. Folosirea mişcării paralele şi paralel-succesive a produselor pe
operaţii are ca efect scurtarea duratei ciclului de fabricaţie şi, pe această bază,
creşterea vitezei de rotaţie a capitalului circulant.
Aceste principii se operaţionalizează în domeniul metodelor, tehnicilor şi instrumentelor
folosite la nivelul procesului de producţie.
Totodată, este de menţionat faptul că managementul operaţional implică luarea unor decizii
foarte diverse, care pot fi clasificate în două categorii mari: strategice şi tactice.
Deciziile strategice au un orizont de timp mai îndepărtat, sunt mai puţin structurate decât
cele tactice. Ele se focalizează pe întreaga organizaţie, trasând anumite linii, direcţii, în timp ce
deciziile tactice sunt concentrate mai mult pe departamente, echipe, probleme.
Luarea deciziei este baza, fundamentul oricărei activităţi de conducere, inclusiv al
managementului operaţional, care se implică în următoarele tipuri de decizii:
1. strategice: managerii operaţionali pot participa la elaborarea strategiilor globale ale
firmei şi la susţinerea acestora prin utilizarea eficientă a resurselor de care dispun;
25
2. legate de procesele propriu-zise: de exemplu, decizii privind tehnologia utilizată,
organizarea muncii etc.;
3. legate de calitate: calitatea trebuie să fie o preocupare în orice proces sau activitate
lucrativă; managerii operaţionali pot stabili unele obiective privind calitatea şi pot
asigura implementarea conceptului de calitate în toate produsele şi serviciile firmei;
de asemenea, pot urmări asigurarea calităţii produselor cu ajutorul unor instrumente
sau metode statistice;
4. referitoare la capacitatea de producţie la localizare, la organizare spaţială, care
implică, de regulă, angajamente pe termen lung;
5. privind operarea (de utilizare a facilităţilor, echipamentelor etc.), referitor la
desfacere sau la prestări, la previziunea cererii, la gestiunea stocurilor etc.
Managerii operaţionali trebuie să „lege” aceste tipuri de decizii pentru asigurarea unei
eficienţe maxime. Mai exact, un manager operaţional trebuie să aibă atât o viziune de ansamblu
asupra firmei, cât şi abilitatea de a analiza problemele, dispunând de o serie de tehnici analitice
(de la cele mai simple, manuale, la cele mai complexe, computerizate).
26
1.3 Valoarea adăugată – indicator de performanţă a managementului
operaţional
Principalul obiectiv al agenţilor economici îl constituie obţinerea rezultatelor scontate cu
cheltuieli minime. Forma concretă de manifestare a acestui principiu este eficienţa economică,
aceasta exprimând efectul dobândit în raport cu cheltuielile totale necesare obţinerii lui.
Actualmente, eficienţa economică stă la baza dezvoltării progresului economic şi a
societăţii în ansamblu. Ea a devenit principala dimensiune calitativă a dezvoltării economice şi
factorul fundamental al accelerării creşterii economice.
În acest context este de menţionat faptul că alegerea căilor optime de activitate a firmelor
presupune determinarea nivelului eficienţei economice şi pentru managementul operaţional.
După părerea noastră, unul dintre indicatorii de performanţă ai managementului operaţional, care
exprimă eficienţa acestuia, este valoarea adăugată.
Valoarea adăugată, din punctul de vedere al conţinutului economic, reprezintă contribuţia
productivă proprie a întreprinderii pe parcursul unei perioade de activitate [9, p.19]. Astfel,
valoarea adăugată reprezintă surplusul de încasări peste valoarea consumurilor provenite de la
terţi, bogăţia creată prin valorificarea resurselor tehnice, umane şi financiare ale întreprinderii.
Valoarea adăugată este un indicator care reflectă aportul valoric adus de o întreprindere,
prin activităţile sale, asupra bunurilor cumpărate. Valoarea adăugata reprezintă valoarea a tot
ceea ce a creat şi adăugat fazelor anterioare activitatea întreprinderii, concretizată în creşterea de
valoare, rezultate din utilizarea factorilor de producţie peste valoarea consumurilor provenite de
la terţi sau valoarea remunerării tuturor participanţilor direcţi sau indirecţi la activitatea acesteia.
Valoarea adăugată constă în următoarele elemente componente, care, de fapt, o şi
formează: salariile şi contribuţiile sociale, impozitele şi taxele, uzura, dobânzile, dividendele,
profitul net.
În această accepţiune, valoarea adăugată înglobează remunerarea:
� muncii (prin cheltuielile cu personalul);
� capitalului propriu (prin dividende);
� capitalului tehnic (prin amortizare);
� capitalului împrumutat (prin dobânzi);
� statului ca generator de infrastructură (prin impozite şi taxe).
În continuare, vom prezenta schematic crearea valorii adăugate într-o întreprindere
industrială (figura 1.3).
27
Fig. 1.3. Formarea valorii adăugate într-o întreprindere industrială
Sursa: Elaborat de autor.
Ţinând cont de tema tezei, evidenţiem componentele valorii adăugate legate nemijlocit de
managementul operaţional, care sunt: salariile şi uzura, celelalte componente fiind legate de
componenta financiară a activităţii unei întreprinderi.
În prezent, analiza-diagnostic recunoaşte valoarea adăugată aferentă atât producţiei
fabricate, cât şi celei vândute. În primul caz, este vorba de valoarea adăugată produsă, în cel de-
al doilea, de valoarea adăugată vândută. Deoarece conceptul managementului operaţional
cuprinde atât fabricarea, cât şi desfacerea producţiei/serviciilor, indicatorul „valoarea adăugată”
este binevenit pentru aprecierea eficienţei acestui management.
În practica analitică, valoarea adăugată poate fi calculată prin două metode [9, p.20]:
� metoda substractivă (sintetică);
� metoda aditivă (analitică).
Potrivit metodei substractive, din valoarea producţiei fabricate sau vândute se scad
consumurile şi cheltuielile intermediare provenite de la terţi.
Formula de bază în acest caz va fi:
VA=VPF-Ci (1.3)
sau VA=VPV-Ci (1.4)
în care:
VPF înseamnă valoarea producţiei fabricate;
VPV – valoarea producţiei vândute;
Ci reprezintă consumurile şi cheltuielile intermediare provenite de la terţi, care cuprind
materiile prime şi materialele (la costul de achiziţie), energia, combustibilul, apa, serviciile
externe etc. (cu alte cuvinte, totalul consumurilor de bunuri şi servicii furnizate de terţi).
Metoda aditivă prevede însumarea elementelor componente ale valorii adăugate şi anume:
Salariile + Uzura + Profitul net
+ Dobânzile Dividendele
+ Impozite +
VALOAREA ADĂUGATĂ
28
VA=Crm+Umf+Ac+Rnet (1.5)
în care:
Crm înseamnă consumurile privind retribuirea muncii (inclusiv contribuţiile pentru
asigurările sociale şi medicale);
Umf – suma uzurii mijloacelor fixe cu destinaţie de producţie aferentă anului de gestiune;
Ac – suma altor consumuri şi cheltuieli;
Rnet – suma rezultatului net: profit (pierdere).
Această metodă de calculare a valorii adăugate dă posibilitatea de a se efectua un studiu
mai aprofundat al acestui indicator din punctul de vedere al elementelor consecutive ce formează
baza valorii adăugate şi al ponderii lor în suma totală a indicatorului rezultativ. Ţinând cont de
aceste considerente şi de necesităţile concrete, analiza valorii adăugate se poate efectua atât prin
aprecierea modificării factorilor generali (metoda substractivă), cât şi prin cea a factorilor
detaliaţi (metoda aditivă).
În analiza valorii adăugate, din punct de vedere metodologic, se folosesc, pe lângă
mărimile absolute (valoarea adăugată în mărime absolută, calculată şi analizată mai sus), şi
mărimile relative (ratele valorii adăugate).
Dintre ratele valorii adăugate, cel mai frecvent utilizate în teoria şi în practica economică
sunt [66, p.272]:
a) rata de creştere a efortului propriu al întreprinderii la îndeplinirea programului de
producţie, care se calculează prin relaţia:
100*0
01
VA
VAVARv
−= (1.6)
în care:
Rv este rata variaţiei valorii adăugate;
VA1 şi VA0 – valoarea efectivă şi de bază.
De regulă, se apreciază pozitiv tendinţa de majorare a acestui indicator relativ în dinamică.
b) rata valorii adăugate (Rva), care, după conţinut, exprimă gradul de integrare
economică a întreprinderii şi se calculează prin relaţia:
100*VV
VARva = (1.7)
în care:
VV înseamnă venitul din vânzări.
Acest indicator este o expresie a productivităţii globale, a bogăţiei create la un anumit nivel
de activitate. Rata valorii adăugate este direct dependentă de natura activităţii şi de durata
29
ciclului de exploatare. În industrie, ea se ridică în medie la 50-60% din cifra de afaceri, pe când
în sfera distribuţiei este mult mai redusă (15-20%). Interpretarea evoluţiei ratei valorii adăugate
trebuie făcută cu prudenţă, luându-se în considerare structura cifrei de afaceri pe tipuri de
activităţi.
După alţi specialişti, rata valorii adăugate constituie un indicator al gradului de integrare
economică a întreprinderii, a capacităţii acesteia de a-şi asigura ea însăşi un anumit număr de
faze ale ciclului de exploatare.
De regulă, cu cât rezultatul obţinut la acest indicator relativ tinde spre 1, cu atât gradul de
integrare este mai ridicat.
c) rata aportului forţei de muncă la formarea valorii adăugate (Rfm), care se
calculează prin relaţia:
100*VA
CprmRfm = (1.8)
în care: Cprm reprezintă consumurile privind retribuirea muncii (inclusiv contribuţiile
pentru asigurările sociale şi medicale).
d) rata aportului mijloacelor fixe la formarea valorii adăugate (Rmf) se calculează prin
relaţia:
100*VA
UmfRmf = (1.9)
În care: Umf reprezintă suma uzurii mijloacelor fixe cu destinaţia de producţie aferentă
anului de gestiune.
Ratele valorii adăugate permit comparaţii sectoriale şi oferă informaţii asupra împărţirii
valorii adăugate între factorii muncă şi capital, asupra raţionalităţii activităţii şi logisticii
comerciale.
Indiferent de metoda de calcul, valoarea adăugată apare ca un element cu semnificaţii
complexe în analiza diverselor aspecte ale vieţii unei firme: exploatare, politică, strategie,
performanţe.
Dacă se ia în considerare definiţia activă a valorii adăugate, se observă că aceasta măsoară
dimensiunea şi variaţiile (creşterile, respectiv, contracţiile) diferitelor elemente care concură la
realizarea activităţii. În sfârşit, valoarea adăugată exprimă mai bine decât orice alt indicator
eficacitatea combinării factorilor de producţie: munca şi capitalul.
Totodată, valoarea adăugată este expresia bogăţiei create de întreprindere, bogăţie ce se
repartizează între cinci parteneri: personalul, statul, creditorii, acţionarii, întreprinderea (figura
1.4).
30
Fig. 1.4. Repartiţia valorii adăugate între partenerii sociali
Sursa: Niculescu M. Diagnostic global strategic.
Cu cât valoarea adăugată este mai înaltă cu atât fiecare dintre partenerii sociali este mai
satisfăcut.
Pentru a înţelege cum poate fi sporită valoarea adăugată creată de întreprinderile unei
ramuri, este foarte important de înţeles lanţul valoric atât sub aspect cantitativ (părţile
componente – verigile lanţului valoric), cât şi sub aspect calitativ (aportul fiecărei verigi la
formarea valorii adăugate).
Michael Porter a introdus conceptul lanţ valoric ca un instrument analitic de bază pentru
identificarea surselor de avantaj competitiv, detaliind conţinutul acestui concept, modalităţile
concrete de utilizare a instrumentului propus, precum şi limitele utilizării lui.
În conturarea viziunilor strategice ale întreprinderilor din industria de confecţii din
Republica Moldova şi fructificarea avantajelor lor competitive potenţiale, lanţul valoric se poate
dovedi folositor atât prin esenţa sa, care constă în evidenţierea legăturilor activităţi – costuri, cât
şi prin metodologia pe care o presupune construirea şi utilizarea sa, metodologie care, prin
abordarea sistemică şi rigoarea pe care le impune, are efecte benefice asupra managementului
firmei.
Metoda lanţului valoric este o prezentare grafică a componentelor care îl formează, de la
materia primă până la produsul finit, în activităţi strategice relevante pentru a percepe
comportamentul costului şi sursele diferenţierii (figura 1.5).
VALOAREA ADĂUGATĂ
PERSONAL
STAT
CREDITORI
ACŢIONARI
ÎNTREPRINDERE
Salarii Participanţi
Impozite, taxe
Dobânzi
Dividende
Autofinanţare curentă
31
Fig. 1.5. Lanţul generic al valorii
Sursa: Nicolescu O. Abordări moderne în managementul şi economia organizaţiei.
Prin metodele de analiză şi calcul este posibil de a cuantifica valoarea economică creată la
fiecare etapă prin identificarea costurilor, veniturilor şi activelor pentru fiecare activitate.
Metodologia de elaborare şi utilizare a lanţului valoric implică următorul algoritm:
1. Identificarea lanţului valoric industrial, estimarea costurilor, veniturilor şi a
activelor aferente activităţilor generatoare de valori.
2. Diagnosticarea inductorilor costului reglând fiecare activitate valorică.
3. Dezvoltarea unui avantaj competitiv stabil fie prin controlul inductorilor
costului şi a concurenţilor sau prin remodelarea lanţului valoric.
Elaborarea lanţului valoric pentru o companie nu este ceva simplu. Există un şir de
dificultăţi care apar şi trebuie confruntate, cum ar fi: calcularea valorii (venitului) produselor
intermediare separând inductorii costului, identificând conexiunile dintre activităţi, calculând
marjele furnizorilor şi ale consumatorilor, construind, în cele din urmă, structurile costului
concurenţilor.
În acelaşi timp, folosirea lanţului valoric ca instrument de analiză strategică a valorii
adăugate prezintă o serie de avantaje:
- obligă managementul firmei să facă o analiză cuprinzătoare şi profundă
situaţiei din industrie în care operează firma şi propriei situaţii economice;
- obligă managementul firmei să procedeze la divizarea activităţii ei de
ansamblu în activităţi componente, în funcţie de contribuţia lor la crearea de valoare;
Infrastructura organizaţiei (management general, strategic, financiar-contabil)
Dezvoltarea tehnologică
Aprovizionare
Logistica Procese de Logistica
Intrărilor operare ieşirilor Marketing Service
A S C P T R I I V J I I T N Ă Ţ I DE
Managementul resurselor umane
Lanţul valoric
M V A A R L J O A R I C Ă
M V A A R L J O A R I C Ă
32
- obligă ca, prin analiza detaliată a activităţii-valoare adăugată şi prin
urmărirea formării acesteia pe baza însumării activităţilor delimitate, să fie reprezentată
calea cea mai eficace de identificare a surselor de cheltuieli, de evidenţiere a
cheltuielilor neraţionale şi de stabilire pe această bază a soluţiilor de reducere a
costurilor şi de creare a avantajului competitiv prin costuri.
Pe măsura maturizării manageriale a întreprinderilor de confecţii din Moldova şi a
acomodării acestora la rigorile mecanismelor de piaţă, instrumentul lanţului valoric va prezenta,
neîndoielnic, un interes crescând şi va fi tot mai frecvent utilizat în cadrul eforturilor de creare şi
de consolidare a avantajului competitiv prin costuri pe piaţa internă şi cea internaţională.
În opinia noastră, lanţul valoric va permite întreprinderilor de confecţii să evidenţieze
valoarea adăugată totală la care îşi realizează produsele, respectiv veniturile lor globale, precum
şi activităţile – valoare pe care le desfăşoară, indicând, totodată, marja specifică acestora.
33
1.4 Metode şi tehnici moderne ale managementului operaţional
În ultimii ani, în domeniul managementului operaţional s-au structurat noi metode de
dirijare a producţiei (New Performig Systems-NPS). Acestea reprezintă metode manageriale
complexe, ce conferă o nouă perspectivă managementului producţiei, incluzând: managementul
total al fabricaţiei (Total Manufacturing Management-TMM); managementul total al calităţii
(Total Quality Management – TQM); mentenanţa totală a sistemelor productive (Total
Productive Maintenance-TPM); implicarea totală a angajaţilor (Total Employee Involvement-
TEI); inginerie industrială totală (Total Industrial Engineering – TIE) etc.
Ritmul accelerat al cercetărilor în acest domeniu a determinat apariţia într-un timp relativ
scurt a celei de-a doua generaţii de noi sisteme productive, subliniate în literatura de specialitate
recentă, cum ar fi: producţie exact la timp (Just in Time-JIT); dezvoltarea funcţiilor calităţii
(Quality Function Development-QFD); sistemul de îmbunătăţire continuă (Continuous
Improvement Systems-CIS); noile instrumente manageriale (New Management Tools-NMT) etc.
În prezent, cele mai avansate metode de management al producţiei sunt: LEAN
MANUFACTURING, LEAN THINKING, KAIZEN. Preluate dintr-o cultură exotică precum
cea japoneză, acestea au devenit din ce în ce mai relevante şi mai populare şi pentru modelele de
afaceri occidentale.
O definiţie care surprinde esenţa acestor concepte este următoarea: Un sistem de business
care permite organizarea şi managementul dezvoltării produselor, al operaţiunilor, relaţiilor cu
furnizorii şi clienţii, care necesită mai puţin efort uman, mai puţin spaţiu, mai puţin capital şi
mai puţin timp pentru a realiza produse de o calitate mai înaltă, adresate unor clienţi foarte bine
identificaţi, toate acestea în comparaţie cu sistemele de producţie în masă [30] .
În baza acestei definiţii, se poate conchide că utilizarea metodelor avansate de management
al producţiei, care este partea de bază a managementului operaţional al întreprinderii, conduce
nemijlocit la sporirea valorii adăugate, formată de întreprindere datorită:
- sporirii eficienţei muncii vii (eforturi de muncă mai reduse şi timp mai scurt pentru
realizarea produselor) care se reflectă în salarii mai înalte;
- creşterii calităţii produselor adresate clienţilor-ţintă care se reflectă în profituri mai
înalte.
În prezent, statisticile internaţionale arată că 36% dintre producătorii americani (SUA) şi
peste 70% dintre cei englezi utilizează aceste filosofii şi tehnici în optimizarea producţiei.
Oricare le-ar fi numele, toate au în centru conceptul de "Kaizen" sau îmbunătăţire continuă,
concept care transferă centrul de greutate al practicilor manageriale din zona cantitativă în zona
34
calitativă. Prin urmare, Kaizen este o filosofie larg adoptată de companii la nivel internaţional,
focalizată pe activităţile generatoare de valoare adăugată, capabile să elimine pierderile şi supuse
îmbunătăţirii graduale. Dacă, de cele mai multe ori, în concepţia managementului occidental,
schimbarea este privită în termeni de risc şi de incertitudine maximă, în concepţia Kaizen este
abordată ca o succesiune de paşi mici, capabili sa aducă schimbări majore pe termen lung.
Îmbunătăţirea continuă (Kaizen) prezintă următoarele caracteristici:
� antrenarea tuturor angajaţilor din întreprindere în procesul de îmbunătăţire, fiecare
aducându-şi contribuţia pe măsura posibilităţilor proprii;
� caracterul permanent al antrenării în procesul de îmbunătăţire;
� necesitatea unor investiţii reduse;
� nivelul înalt al motivaţiei personalului. Sunt motivaţii pentru reuşită, de afiliere şi
de competenţă. Angajaţii contribuie permanent la îmbunătăţirea calităţii în
întreprindere, conştienţi de necesitatea de a da tot ceea pot să dea.
Kaizen - sub diferitele nume pe care le cunoaşte - s-a dezvoltat cunoscând diverse variaţii
şi tehnici de implementare. Mai mult decât atât, a devenit în sine un sistem de management al
calităţii mai performant decât alte sisteme mult mai cunoscute. Kaizen înseamnă controlul
calităţii prin controlul proceselor sub forma unor metode larg răspândite: JIT (Just in Time
Production), 5S, Kanban, etc. Utilizarea acestei metode condiţionează nemijlocit sporirea valorii
adăugate a întreprinderii, pe de o parte, sub influenţa eficientizării muncii, iar pe de alta, datorită
creşterii profiturilor drept urmare a reducerii costurilor calităţii. Reducerea costurilor calităţii are
loc sub influenţa reducerii defectelor ca urmare a introducerii unui control mai eficient al calităţii
produselor şi al proceselor.
Just in Time. Conceptul aparţine lui Kiichiro Toyota, fondatorul companiei japoneze
Toyota Motors Corporation, şi a fost formulat pentru prima dată în anii 30. Conceptul înseamnă
a produce doar ceea ce este necesar, pentru cei care au nevoie şi în cantitatea necesară.
Obiectivele constau în obţinerea celei mai bune calităţi posibile cu cele mai mici costuri şi în cel
mai scurt timp posibil. Reprezintă o metodă de reducere a stocurilor produselor finite printr-o
mai bună coordonare între procesele întreprinderii: de la aprovizionare, la producţie şi până la
vânzare. Înseamnă reducerea stocurilor şi a pierderilor sau maximizarea fluxurilor de utilizare a
resurselor pentru realizarea produselor finite. Reprezintă scopul cel mai provocator şi mai
complex al filosofiei Kaizen, fiind rezultatul a trei principii enunţate prin: "Takt Time", "Pull
System" şi " Flow Production".
• Takt Time sau timpul necesar producerii unei ieşiri în procesele de producţie. Se
stabileşte în funcţie de rata de cumpărare a produsului respectiv. Astfel, în funcţie de
35
aceasta, se pot face ajustări la procesele de producţie, astfel încât acestea să se regleze cu
cererea clienţilor. Dacă cererea este mai mare decât posibilităţile de producţie, se vor
introduce ajustări în sensul micşorării timpului necesar producerii unui produs şi, invers,
dacă cererea este mai mică, atunci rata de producţie trebuie să crească, iar resursele
alocate procesului de producţie să scadă în mod similar.
• Pull System presupune adoptarea unui flux al resurselor într-un proces de
producţie care să permită înlocuirea doar a acelor resurse care au fost epuizate în procesul
de producţie.
• Flow Production se referă la o structură a activităţilor de producţie prin care se
urmăreşte introducerea produsului în stadii succesive cât mai continue din punctul de
vedere al producţiei şi presupune evoluţia produsului de la o etapă la alta, astfel încât, în
fiecare stadiu, nu se face decât ceea ce este necesar pentru a se trece la următorul. Ca să
se obţină un asemenea tip de proces, se pot aplica diverse metode, cum ar fi: trecerea de
la linia de producţie la celulele manuale.
Aceste metode captează interesul deosebit al întreprinderilor de confecţii din Republica
Moldova în cazul îndeplinirii comenzilor în Lohn pentru clienţi străini, datorită faptului că
aceştia pun un accent tot mai pronunţat pe termenele de livrare. Întreprinderile autohtone trebuie
să-şi organizeze foarte corect şi eficient fluxurile de producţie pentru a îndeplini comenzile exact
în termenul solicitat de client. La acest capitol, extraordinar de importantă este lansarea corectă a
articolelor în fluxul de producţie.
5S. Reprezintă tehnica de implementare individuală a filosofiei Kaizen/Lean manufacturing
şi constă în respectarea a cinci reguli:
• Seiri= Selecţie: presupune focalizarea pe eliminarea a ceea ce nu este necesar şi
păstrarea doar a lucrurilor necesare unui anumit scop.
• Seiton= Aranjare: înseamnă implementarea unui sistem de organizare a resurselor
astfel încât ele să fie uşor identificabile. Pentru aceasta trebuie să se răspundă la 3
întrebări: de ce am nevoie, unde să le păstrez pentru a fi uşor accesibile şi de ce cantitate
am nevoie.
• Seiso= Curăţenie: scopul este menţinerea unui mediu de lucru plăcut, în care
stima şi statutul angajaţilor să fie protejate, iar relaţiile de muncă să se îmbunătăţească,
toate având efecte pozitive considerabile asupra productivităţii companiei.
• Seiketsu= Standardizare: Odată implementate regulile de mai sus, se simte nevoia
selectării celor mai bune practici şi a standardizării lor; toate acestea se realizează mai
eficient cu ajutorul angajaţilor.
36
• Shitsuke= Susţinere sau Întreţinere: este cea mai grea regulă, pentru că oamenii
sunt rezistenţi la schimbare şi valorizează status quo-ul în defavoarea schimbării. De
aceea, eforturile vor fi focalizate asupra redefinirii stării de fapt şi trasării de noi
standarde.
Implementarea metodei 5S, de asemenea, este foarte importantă pentru întreprinderile de
confecţii de pe poziţiile creşterii eficienţei muncitorilor direcţi, a salariilor acestora, care vor
influenţa sporirea valorii adăugate. Această metodă poate fi nemijlocit corelată cu:
- metoda MODAPTS, care presupune analiza minuţioasă a operaţiilor tehnologice
şi organizarea locului de muncă într-un mod care să excludă mişcările ineficiente,
ce măresc durata de îndeplinire a operaţiei. (Seiri= Selecţie);
- organizarea corectă a fluxului de producţie şi lansarea corectă a produselor pe
linie, ceea ce face ca transmiterea acestora de la o operaţie la alta să fie mai
eficientă, fără exces de stoc al produselor în curs de execuţie la unele operaţii,
fapt care contribuie la sporirea productivităţii (Seiton= Aranjare);
- organizarea corectă a fluxului de producţie, a locurilor de muncă individuale,
menţinerea curăţeniei la locurile de muncă pe parcursul schimbului – toate
acestea vor motiva personalul la sporirea productivităţii muncii (Seiso=
Curăţenie);
- după ce în întreprindere vor fi selectate şi implementate metodele eficiente de
organizare a fluxului de producţie şi a fiecărui loc de muncă, ţinându-se cont de
specificul şi de specializarea întreprinderii de confecţii, este necesară elaborarea
unor proceduri care să standardizeze metodele date (Seiketsu= Standardizare);
- odată adoptate, procedurile standard de organizare a fluxurilor şi a locurilor de
muncă trebuie menţinute continuu (Shitsuke= Susţinere sau Întreţinere), fapt care
devine de o importanţă deosebită pentru creşterea eficienţei managementului
operaţional şi a valorii adăugate.
Kanban este un subsistem al JIT, care asigură controlul ordinii activităţilor şi a stocurilor.
În confruntarea cu managerii europeni şi cu cei de peste ocean, japonezii au pus la punct o serie
de metode ce le-au adus realizări deosebite, printre care metoda Kanban (etichetelor) ocupă un
loc important. Metoda a fost pusă în aplicare cu bune rezultate, de foarte mulţi ani, de firma
„Toyota Motor Company”.
Metoda Kanban prevede existenţa unei producţii industriale realizate pe posturi de lucru,
plasate una lângă alta pe fluxul tehnologic în sensul mişcării acelor de ceasornic. Reperul este
preluat succesiv, trecând de la un post de lucru la altul, de la stânga la dreapta. Paralel cu fluxul
37
tehnologic, se creează un flux al circulaţiei informaţiilor în sens invers procesului tehnologic,
denumit fluxul Kanban-uri.
Aplicarea acestei metode în practică presupune:
� existenţa unui sistem informaţional pus la punct, care să evidenţieze toate
problemele dificile cu care se confruntă managementul producţiei în unitatea
respectivă;
� asigurarea unei fluidităţi ridicate a circulaţiei produselor;
� studierea atentă a cerinţelor pieţei produsului respectiv;
� eliminarea hazardului şi dezvoltarea unor relaţii de parteneriat atât cu furnizorii, cât
şi cu beneficiarii;
� polivalenţa profesională a executanţilor care să fie folosiţi nu numai la activităţi de
bază, ci şi în cele de deservire, întreţinere;
� îmbunătăţirea continuă a calităţii produselor.
Implementarea metodei conduce la o serie de avantaje, printre care: rapiditatea circulaţiei
informaţiilor despre maşini, utilaje, defecţiuni, rebuturi etc. între posturile de lucru; dezvoltarea
unor legături concrete între posturile de lucru; adaptabilitatea producţiei la cerere; îmbunătăţirea
activităţii de service pentru clienţi; descentralizarea şi simplificarea managementului producţiei;
realizarea unei gestiuni financiare facile etc. Şi această metodă are o importanţă deosebită pentru
întreprinderile de confecţii autohtone.
Totodată, din alte metode performante ale managementului operaţional, care au o
dezvoltare vertiginoasă, evidenţiem Lean manufacturing, Total productive maintenance şi
Business (Process) reengineering.
Lean manufacturing este o filosofie de management care se concentrează pe eliminarea
tuturor pierderilor din procesele de fabricaţie.
Originea Lean este stabilită de mulţi autori ca fiind în Japonia, elementele componente ale
filosofiei Lean fiind identificate încă în anii 1920 de Henry Ford.
După mulţi ani de eforturi de eliminare a pierderilor, Toyota a identificat următoarele şapte
tipuri de pierderi ca fiind cele mai importante:
1. pierderile datorate supraproducţiei
2. pierderile datorate timpilor de aşteptare
3. pierderile datorate transportului
4. pierderile datorate prelucrărilor care nu adaugă valoare
5. pierderile datorate stocurilor
6. pierderile datorate mişcărilor inutile
38
7. pierderile datorate defectării produselor.
Total productive maintenance (TPM) reprezintă o tehnică critică pentru fabricaţia Lean.
Mentenanţa productivă totală este o tehnică de sporire a gradului de eficienţă a echipamentului şi
a productivităţii, utilizată pe scară largă în întreprinderile din ţările dezvoltate.
TPM poate fi perceput ca „prevenire a deteriorărilor”, nu ca „reparaţie a maşinilor”. Deci,
TPM este o abordare bazată în totalitate pe prevenire.
Principiile de bază ale TPM sunt următoarele:
• utilajul cu un grad înalt de funcţionalitate va asigura satisfacţia clientului intern
(personalul secţiilor de producţie) şi a clientului extern (utilaj performant – produs
calitativ);
• conceptul se referă la toate domeniile de activitate ale întreprinderii, inclusiv la
activităţile de mentenanţă;
• aplicarea tehnicilor mentenanţei de îmbunătăţire;
• problemele asigurării calităţii în domeniul mentenanţei infrastructurii întreprinderii
trebuie să fie o preocupare permanentă a tuturor;
• pentru implicarea activă a tuturor în rezolvarea problemelor de mentenanţă este
necesară furnizarea informaţiei despre: frecvenţa deteriorărilor, disponibilitatea
maşinilor, rezultatele măsurărilor parametrilor echipamentului şi ale inspecţiilor,
costul neconformităţilor şi reclamaţiilor legate de echipament;
• instruirea în domeniul metodelor raţionale de operare, construcţiei utilajului,
tehnicilor de mentenanţă şi de îmbunătăţire;
• stabilirea unor criterii de motivare materială şi morală a operatorilor şi a
personalului de mentenanţă în dependenţă de: îndeplinirea planurilor de
mentenanţă, realizarea obiectivelor referitor la mentenanţă, rezultatele generale ale
întreprinderii;
• TPM înseamnă, în primul rând, implicarea în activităţile de mentenanţă a tuturor –
de la muncitor până la Directorul General;
• crearea unor condiţii adecvate de mediu;
• crearea unui sistem de motivare pentru îmbunătăţiri, inclusiv pentru îmbunătăţirea
utilajului.
TPM are drept obiectiv implicarea tuturor funcţiilor din organizaţie în scopul obţinerii unei
eficacităţi generale optime a echipamentului de producţie. Această metodă implică reglarea
echipamentelor şi a proceselor existente prin reducerea erorilor şi accidentelor.
39
Business (Process) reengineering este un instrument de îmbunătăţire a structurilor unei
întreprinderi. Punctul de plecare a restructurării îl reprezintă o definiţie clară a competenţelor
principale, precum şi o concentrare de muncă asupra factorilor critici. Metoda începe cu analiza
structurată a fiecărui proces: organizarea de întreprindere, organizarea de procese, felul de
muncă, sistemul de valori şi formele de conlucrare.
În final, putem conchide că, aşa cum modelul taylorist a devenit după câteva decenii
structura logică, invizibilă, dar mereu prezentă, în managementul clasic, tot aşa şi noile metode
ale managementului operaţional pot urma aceeaşi cale, devenind baza producţiei viitoare.
Metodele acestea sunt deja dezvoltate şi utilizate în industrie, folosirea lor în Republica Moldova
reclamând însă un „transfer tehnologic”.
40
1.5 Concluzii la Capitolul 1
Actualmente există mai multe definiţii ale managementului operaţional prezentate în
literatura de specialitate. După părerea noastră, majoritatea din ele sunt limitate doar la procesul
fizic de producţie al anumitor bunuri, care include în sine şi activităţile de
aprovizionare/desfacere. Ţinând cont de faptul că o întreprindere industrială reprezintă un sistem
productiv alcătuit din intrări, procese, ieşiri şi fluxuri informaţionale, care conectează
întreprinderea la mediul extern, managementul operaţional reprezintă o parte integrantă a acestui
sistem. In interiorul sistemului productiv se efectuează diferite procese care utilizează anumite
intrări, le transformă şi le adaugă valoare. Datorită tuturor proceselor se obţin bunurile de care au
nevoie clienţii. Aceste procese cuprind activitatea întreprinderii de la ideea de produs până la
desfacerea acestuia.
Reieşind din cele expuse autorul propune următoarea definiţie a managementului
operaţional: este o activitate legată de proiectarea, crearea, exploatarea şi gestionarea
sistemelor operaţionale ale întreprinderii, destinate fabricării şi desfacerii produselor finite sau
prestării de servicii.
Managementul operaţional abordat în cadrul prezentei teze reprezintă, de fapt, puntea de
legătură între stadiul actual al industriei de confecţii moldoveneşti şi cel în care aceasta tinde să
ajungă – acela de ramură competitivă, profitabilă în toate domeniile sale, o adevărată
contribuabilă la crearea produsului intern brut al economiei moldoveneşti.
Conceperea şi funcţionarea eficientă a managementului operaţional în cadrul
întreprinderilor trebuie să se bazeze pe principii clare, care se operaţionalizează de către
managerii operaţionali prin intermediul metodelor, tehnicilor şi instrumentelor folosite la nivelul
diferitor procese cu scopul maximizării eficienţei.
Unul din indicatorii de performanţă a managementului operaţional, care exprimă eficienţa
acestuia, este valoarea adăugată. Acest indicator reflectă aportul întreprinderii la toate fazele
activităţii sale. Componentele valorii adăugate legate nemijlocit de managementul operaţional
sunt salariile şi uzura, celelalte componente fiind conexe componentei financiare a activităţii
întreprinderii.
Ţinând cont de specificul industriei de confecţii, menţionăm că, pornind de la faptul că
majoritatea întreprinderilor din acest sector activează în Lohn (prestează servicii de croire-
confecţionare) valoarea adăugată generată este foarte joasă, din următoarele considerente:
• motivarea slabă a angajaţilor şi, respectiv, salariile mici;
41
• profitabilitatea joasă a serviciilor Lohn din cauza costurilor mici la un minut
standard, costuri stabilite de clienţii străini pentru comenzi;
• neachitarea dividendelor din cauza profitabilităţii reduse a întreprinderilor;
• nivelul redus al achitării impozitelor şi taxelor din acelaşi motiv.
În ultimii ani, în domeniul managementului operaţional s-au structurat noi metode de
dirijare a producţiei, care duc nemijlocit la sporirea valorii adăugate create de întreprindere
datorită creşterii eficienţei muncii şi calităţii producţiei.
În întreprinderile de confecţii autohtone metodele şi tehnicile managementului operaţional
modern nu sunt utilizate sau sunt utilizate insuficient. Dat fiind faptul că metodele analizate au
un impact foarte mare asupra creşterii eficienţei utilizării, în primul rând, a forţei de muncă,
eficienţa contribuind semnificativ la creşterea valorii adăugate, este binevenit să le recomandăm
spre implementare.
Pentru creşterea valorii adăugate creată de întreprinderile de confecţii autohtone se necesită
perfecţionarea managementului operaţional. Atât metodele de perfecţionare cât si părţile
componente ale managementului operaţional necesar de perfecţionat depind de factorul timp.
Pentru perioada scurtă de timp când întreprinderile de confecţii vor continua să presteze
preponderent servicii lohn, pentru creşterea valorii adăugate este recomandabil de implementat
metode şi tehnici de management al producţiei care vor contribui la sporirea productivităţii
muncii.
Pentru perioada lungă de timp se cere implementarea noilor forme de cooperare cu clienţii
străini, forme care vor necesita implementarea unui management operaţional mai complex, care
va cuprinde mai multe faze, cum ar fi crearea produsului, aprovizionarea, producerea propriu
zisă şi desfacerea.
42
2. ANALIZA MANAGEMENTULUI OPERAŢIONAL ÎN
ÎNTREPRINDERILE INDUSTRIEI DE CONFECŢII DIN REPUBLICA
MOLDOVA
2.1 Tendinţele de dezvoltare a industriei de confecţii din Republica
Moldova
Industria de confecţii din Republica Moldova este o ramură cu o veche tradiţie, având o
gamă sortimentală diversificată, dovedindu-se a fi cea mai viabilă din cadrul industriei uşoare.
Industria de confecţii din Moldova s-a restructurat, modernizat şi retehnologizat după anul 1995,
pentru o adaptare rapidă la condiţiile specifice economiei de piaţă.
Pe parcursul ultimilor ani, industria de confecţii din Republica Moldova a cunoscut o
dezvoltare destul de accelerată. Aceasta se confirmă prin datele prezentate în Tabelul A 1.1.
După cum se observă din datele prezentate, ponderea producţiei industriei de confecţii în
totalul producţiei industriale, pe parcursul perioadei analizate, a fost în medie de 2-3%. În anul
2008, industria de confecţii oferea locuri de muncă a cca 13 mii de persoane, ceea ce reprezintă
17% din numărul total de angajaţi în industrie sau este de 2 ori mai mult decât în anul 2000. Dat
fiind faptul că este o industrie orientată spre export, astăzi ramura de confecţii asigură
aproximativ a cincia parte (cca.20%) din exportul total al ţării, contribuind pozitiv la balanţa
comercială, fiind practic unica ramură a industriei moldoveneşti în care exportul prevalează
asupra importului.
Această dezvoltare spectaculoasă a industriei de confecţii din Republica Moldova a fost
influenţată de trecerea la producerea confecţiilor în sistemul Lohn (în baza materiei prime a
clientului) destinate exportului, cu alte cuvinte – prestarea serviciilor C&M (cut and make)
pentru clienţii străini de asemenea a înregistrat o dezvoltare intensă.
Sistemul Lohn a apărut datorită concurenţei acerbe de pe piaţa Uniunii Europene, care a
condus în ultimele două decenii la dezvoltarea fenomenului delocalizării producţiei dinspre ţările
industrializate spre ţările în curs de dezvoltare cu costuri mai reduse ale forţei de muncă.
În cadrul operaţiunilor în sistemul Lohn, firma importatoare transmite, de regulă, toate
materialele textile necesare, designul, accesoriile pentru îmbrăcăminte, iar producătorul din ţara
parteneră contribuie adesea numai cu manopera la realizarea confecţiilor sau a tricotajelor.
Contractele în regim Lohn în industria de confecţii sunt practicate pe scară largă, în special de
Uniunea Europeana (UE) şi Statele Unite ale Americii (SUA), care, astfel, au o soluţie pentru
menţinerea competitivităţii industriei de confecţii locale.
43
Tranzacţiile în Lohn au devenit un factor major în producţia de îmbrăcăminte. Potrivit
aprecierilor date de analistul de piaţă M. Scheffler, peste 60% din producţia firmelor UE se
realizează în regim Lohn.
Principalii factori care au contribuit la extinderea producţiei în sistem Lohn sunt:
• costul mult mai redus al forţei de muncă în ţările în curs de dezvoltare şi în ţările
est-europene;
• cheltuielile de transport mai reduse prin angajarea unor astfel de operaţiuni de
preferinţă cu ţările apropiate geografic de ţara importatoare. Acest factor a
contribuit la extinderea contractelor în Lohn ale UE, îndeosebi cu ţările est-
europene şi cu cele mediteraneene, iar ale SUA - cu Mexicul şi cu unele ţări din
America Centrală;
• răspunsul rapid şi flexibilitatea în realizarea produselor finite bazate pe
proximitatea geografică faţă de piaţa de desfacere, dar şi pe capacitatea firmei
executante de a răspunde la fluctuaţiile cererii şi ale modei;
• transmiterea know-how-ului prin investiţii făcute de ţara beneficiară (de
îmbrăcăminte) în maşini, utilaje şi tehnologii moderne.
Astfel, în ultimii ani, se desprinde net tendinţa accentuată de consolidare a poziţiei ţărilor în
curs de dezvoltare ca furnizori de articole de îmbrăcăminte, printre ele fiind şi Republica
Moldova. Ţările industrializate din UE continuă să fie competitive atât pe piaţa europeană, cât şi
cea mondială cu produse de calitate superioară şi la modă, prin răspunsul rapid la cerinţele pieţei
datorită corelaţiei optime calitate-preţ.
Astăzi, pe piaţa îmbrăcămintei, principalele 15 ţări exportatoare acoperă, prin livrările lor,
peste 76% din volumul exportului mondial. În acest grup se înscriu 12 ţări în curs de dezvoltare,
dintre care se detaşează net China, cu o cotă de participare de aproximativ 9% din exportul
mondial în anul 1990 şi de 20,6% în anul 2007. Se remarcă un volum de livrări în creştere în ţări
ca Bangladesh, Indonezia, Tunisia şi Republica Dominicană (tabelul 2.1).
Tabelul 2.1. Principalii exportatori şi importatori de confecţii din lume în anul 2007
Ponderea pe plan mondial, % Ponderea în totalul producţiei din cadrul UE 1990 2007
EXPORTATORI: UE 50,45 37,7 25,1 China 41,30 8,9 20,6 Hong Kong 22,34 - 4,1 Mexic 7,75 0,5 3,9 SUA 6,03 2,4 3,0 Turcia 8,06 3,1 4,0
44
Tabelul 2.1 continuare India 5,48 2,3 2,8 Bangladesh 4,13 0,6 2,1 Indonezia 3,95 1,5 2,0 Coreea de Sud 3,69 7,3 1,8 Thailanda 3,3,7 2,6 1,7 România 3,25 0,3 1,6 Republica Dominicană 2,71 0,7 1,3 Tunisia 2,69 1,0 1,3 Taiwan 2,53 3,7 1,2 Total 15 ţări 153,78 81,4 76,7 IMPORTATORI UE 84,88 50,6 40,3 SUA 66,73 24,0 31,7 Japonia 17,60 7,6 8,4 Hong Kong 15,64 - - Canada 4,01 2,1 1,9 Mexic 4,06 0,5 1,9 Elveţia 3,45 3,1 1,6 Rusia 3,86 - 1,8 Coreea de Sud 2,7 0,1 1,0 Singapore 1,81 0,8 0,9 Australia 1,82 0,6 0,9 Emiratele Arabe Unite 1,55 0,5 0,8 China 1,36 0,0 0,6 Norvegia 1,36 1,1 0,6 Arabia Saudită 0,86 0,3 0,3 Total 15 ţări 197,12 92,7 93,7
Sursa: www. legprominfo.ru.
Importatorii majori ai articolelor de confecţii rămân să fie ţările UE (cota de 40%) şi SUA
(cota de 32%), care, de fapt, îşi plasează comenzile în Lohn în ţările în curs de dezvoltare.
În urma analizei datelor din tabelul de mai sus, putem conchide:
- Ţările asiatice au avut de câştigat cel mai mult, dezvoltând un potenţial înalt
de producere şi posibilităţile la export din an în an;
- Producătorii din ţările înalt industrializate se dezvoltă în direcţia fabricării
unor confecţii mai complexe din punct de vedere tehnologic şi ultramoderne,
îmbunătăţesc reţelele de distribuţie, reduc costurile de producţie şi merg pe
calea internaţionalizării şi a cooperării în producţie.
În anul 2007, când s-a declanşat criza financiară, în ţările Europei activau circa 109
companii de confecţii cu un volum total al vânzărilor de circa 50 miliarde euro (Tabelul A 2.1).
Majoritatea acestor companii au înregistrat o creştere a volumului de vânzări şi numai 20 au
înregistrat vânzări mai mici în comparaţie cu anul precedent. Astfel, majoritatea companiilor
45
mari au obţinut sporirea vânzărilor pe fonul tendinţei generale de reducere a activităţii în
industria de confecţii europeană.
În ţările Europei Occidentale, cele mai mari succese au fost obţinute de firmele de confecţii
specializate în producerea confecţiilor de categoria „lux”, confecţii pentru care cererea a rămas
în creştere. Cele mai înalte ritmuri de creştere a vânzărilor au fost înregistrate la Dolce&Gabbana
– 17,9%, Ermenegildo Zegna – 12,6%, Christian Dior Couture – 11,8%, Armani – 9,9%, Prada
– 9,7%, Hermes – 7,3%, Ferragamo – 5,7%, Escada – 3,7%, Gucci – 3,5%.
Este de menţionat faptul că un şir de firme de confecţii au obţinut succese în activitatea lor
datorită achiziţionării altor întreprinderi. De exemplu, Quicksilver Europe a mărit volumul
vânzărilor cu 43% - până la 563 milioane de euro – datorită faptului că a procurat firmele
Rossignol şi Cleveland Golf. Grupul francez Lafuma a achiziţionat, în 2006, două firme de
fabricare a îmbrăcămintei de sport şi a mărit astfel suma vânzărilor până la 107 milioane de euro.
Un şir de companii de confecţii şi-au extins, în ultimii ani, vânzările, bazându-se pe forţele
proprii. De exemplu, firma germană Marc O’Polo a mărit rulajul până la 185 milioane de euro
(+17%) pe contul extinderii suprafeţelor comerciale şi al măririi numărului de magazine de
franchising atât în interiorul ţării, cât şi peste hotarele ei.
Principalii furnizori de confecţii ai Uniunii Europene în anul 2007 au fost (figura 2.1):
Bulgaria 2%Hong kong 2% Maroc 4%
Tunisia 4%
India 6%
Bangladej 7%
Romania 7%Turcia 16%
Indonezia 2%
Altele 149%
China 35%
Fig. 2.1. Principalii furnizori de confecţii din Uniunea Europeană
în anul 2007
Sursa: www. ec.europa.eu.
Examinând structura importurilor de confecţii ale Uniunii Europene se observă că o
jumătate din ele sunt din China şi Turcia, circa o pătrime vin din ţările asiatice, iar mai puţin de
20% din totalul importului în Uniunea Europeană – din ţările situate în apropierea Uniunii
Europene, printre care se numără şi Moldova.
46
Cooperarea în sistemul Lohn cu Republica Moldova s-a dezvoltat pozitiv, în special
datorită costurilor reduse şi a condiţiilor favorabile de livrare.
Tabelul 2.2 prezintă analiza comparativă a competitivităţii industriei de confecţii din
Republica Moldova cu concurenţii europeni în funcţie de cele mai importante criterii de
cooperare. Se constată că un avantaj major al industriei de confecţii din Moldova, perceput de
partenerii din UE, este un foarte bun raport preţ-calitate a fabricaţiei faţă de ţările „tradiţionale”,
cum sunt Polonia şi România (unde preţurile şi costurile au crescut semnificativ) şi de ţările CSI
ca Rusia, Ucraina etc.
Tabelul 2.2. Analiza comparativă a competitivităţii industriei de confecţii din Moldova cu unele
ţări din Europa Centrală şi de Est
Criterii de cooperare Ţări Nivelul preţului
Calitatea produsu-
lui
Gradul de
dotare tehnică
Respecta-rea
termeni- lor de livrare
Furnizarea de
materiale, accesorii
Marja Imaginea produsului
România C A B B C C B Polonia C A A B C C B Ungaria D A A B C D B Cehia C A B B D D B Slovacia C A B B D C B Slovenia D B B B D D B Macedonia C B B B D A B Iugoslavia C B B C D B D Ţările Baltice
C B B B C D B
Bulgaria C B C B D C B Moldova B B C B D B B Ucraina A B C B D B B Belorus B B B B C B B Rusia B C D D D B D
Notă: A= foarte bună; B= bună; C= mai curând slabă; D= slabă.
Sursa: alcătuit de autor în baza opiniilor clienţilor străini plasatori de comenzi Lohn.
După cum se observă din datele prezentate mai sus, Moldova se situează la un nivel destul
de bun, comparativ cu alte ţări est-europene exportatoare, în ceea ce priveşte nivelul preţurilor de
export, calitatea produselor şi la un nivel bun în ceea ce priveşte respectarea termenelor de
livrare şi a imaginii produsului pe piaţa externă.
În continuare, este prezentată analiza comparativă a principalelor categorii de factori, care
determină competitivitatea confecţiilor moldoveneşti faţă de producţia similară din alte ţări.
La aceşti factori se raportă:
47
• Factorii legaţi de munca vie, respectiv: costul „brut” al muncii vii, costul muncii vii cu
luarea în calcul a productivităţii şi a cheltuielilor de regie, disponibilul de forţă de muncă
şi calificarea acesteia, calitatea managementului, know-how-ul în diferite subsectoare ale
acestei ramuri industriale (tabelul 2.3).
Tabelul 2.3. Evaluarea factorilor legaţi de munca vie
Ţări comparate
Costul muncii vii
Disponibilul de forţă de
muncă
Calificare personală
Calificarea managemen-
tului
Know-how
Evaluarea globală
China 4 5 5 4 5 4 India 4 5 4 3 4 3 Pakistan 5 5 4 3 2 2 Bangladesh 5 5 4 3 4 2 Coreea de Sud
0 1 5 5 5 2
Turcia 2 4 4 4 5 3 Moldova 3 3 4 3 3 3 Bulgaria 3 3 5 3 5 3 Maroc 2 4 4 3 4 2
Notă: pe o scară de la 0 la 5 (în care 0 – necompetitiv, 5 – foarte competitiv).
Sursa: Popescu D. Full business în industria confecţiilor de îmbrăcăminte din România.
Din datele de mai sus rezultă că, sub raportul factorilor legaţi de munca vie, China este cea
mai competitivă, Moldova situându-se la un nivel similar cu cel al Turciei, Indiei şi Bulgariei.
• Factori economici generali ca: accesul la sursele de finanţare, disponibilităţile de energie
ieftină, cheltuielile pentru efectuarea tranzacţiei în sens larg, incluzând corupţia,
dificultăţi în derularea procedurilor de import/export, ineficienţa birocratică, starea
transportului şi a infrastructurii în interiorul ţării (tabelul 2.4).
Tabelul 2.4. Evaluarea factorilor economici generali
Ţări comparate
Acces la capital
Costuri energetice
Costuri pentru
tranzacţii
Transport Infrastructură Evaluare globală
China 5 4 3 4 3 4 India 3 2 1 3 2 2 Pakistan 3 3 1 2 1 1 Bangladesh 2 2 1 2 1 1 Coreea de Sud
4 3 4 4 5 4
Turcia 2 3 5 5 5 4 Moldova 2 2 2 4 3 3 Bulgaria 1 3 4 4 2 3 Maroc 2 2 2 4 2 2
Notă: pe o scară de la 0 la 5 (în care 0 – necompetitiv, 5 – foarte competitiv).
Sursa: Popescu D. Full business în industria confecţiilor de îmbrăcăminte din România.
48
Eficienţa economică a unei ţări este, fără îndoială, un factor-cheie în orice afacere şi
influenţează direct orice tranzacţie. Sub acest aspect, India, Pakistan, Bangladesh şi, într-o mai
mică măsură, Marocul, sunt, potrivit acestui studiu, ţări ineficiente competitiv, în timp ce China
şi Turcia beneficiază de un climat de afaceri favorabil. Republica Moldova însă mai are rezerve
în domeniul ce ţine de climatul de afaceri.
• Factori comerciali sau de „prestare servicii” ca: siguranţa respectării termenelor de
livrare, calitatea produselor, respectarea specificaţiilor cerute de client, flexibilitatea şi
răspunsul rapid la comenzi, designul şi creaţiile proprii de modă, proximitatea geografică
faţă de client, proximitatea culturală şi de limbă (tabelul 2.5).
Tabelul 2.5. Evaluarea factorilor comerciali
Ţări comparate
Termen de
livrare
Nivel calitativ
Conformi-tate cu
cerinţele beneficiar
ilor
Flexibili-tate
Design Proximi-tate
geografi-că
Proximi-tate
culturală
Evaluare globală
China 4 4 4 2 2 0 2 2 India 2 3 3 4 2 1 2 2 Pakistan 2 2 2 1 1 1 1 1 Bangla-desh
2 3 3 1 1 1 1 1
Coreea de Sud
4 5 4 4 4 0 3 3
Turcia 4 4 4 5 4 5 4 4 Moldova 4 4 4 3 2 5 4 4 Bulgaria 4 4 4 4 2 5 4 3 Maroc 3 4 3 4 2 5 4 3
Notă: pe o scară de la 0 la 5 (în care 0 – necompetitiv, 5 – foarte competitiv).
Sursa: Popescu D. Full business în industria confecţiilor de îmbrăcăminte din România.
Este de menţionat faptul că, în raport cu factorii comerciali de competitivitate, Moldova,
Turcia şi Bulgaria ocupă poziţii competitive.
În general, potrivit studiului efectuat, Moldova se situează la un nivel mediu de
competitivitate, fiind dezavantajată sub raportul disponibilităţilor de materii prime din producţie
proprie şi al gradului de dotare tehnică şi tehnologică.
Costurile manoperei pentru producţia de confecţii realizată în Lohn şi tendinţele de până în
anul 2008, în cadrul ţărilor care procesează în acest sistem, se prezintă în tabelul 2.6.
49
Tabelul 2.6. Costul manoperei pentru producţia de confecţii, euro/min
Ţara Costul manoperei pentru producţia de confecţii
(euro/min)
Trend 2002-2008
Ţări UE Germania 0,62 Creştere semnificativă Italia 0,60 Creştere semnificativă Grecia 0,38 Creştere semnificativă Portugalia 0,42 Creştere semnificativă Spania 0,48 Creştere semnificativă Europa de Est Polonia 0,16 Creştere semnificativă Ungaria 0,18 Creştere semnificativă Cehia 0,18 Creştere Slovacia 0,14 Creştere Slovenia 0,20 Creştere semnificativă Croaţia 0,16 Creştere România 0,09 Constant Bulgaria 0,08 Constant Ţările Baltice 0,12 Creştere semnificativă Moldova 0,07 Constant Ucraina 0,06 Constant Belarus 0,06 Constant Africa Maroc 0,18 Creştere Tunisia 0,14 Constant Egipt 0,15 Constant Botswana 0,11 Constant Asia Turcia 0,14 Creştere Hong Kong 0,32 Creştere semnificativă China 0,05 Constant Vietnam 0,06 Constant India 0,08 Constant Bangladesh 0,05 Constant Indonezia 0,09 Constant Filipine 0,11 Creştere Pakistan 0,07 Constant
Sursa: www. legprominfo.ru.
Se constată că Moldova se situează pe o poziţie similară celor ale unor ţări ca Ucraina,
Belorus, Vietnam, Pakistan, care practică niveluri scăzute ale preţurilor pentru manoperă la
procesarea în sistemul Lohn, cu un trend constant, inclusiv în anul 2008. Deci:
• Piaţă actuală a confecţiilor este o piaţă în care preţul reprezintă principalul factor de
succes, transferând astfel operaţiile de producere cu manoperă înaltă şi valoare
50
adăugată redusă în ţări din Europa Centrală şi de Est, ţări unde costul forţei de
muncă este mult mai scăzut.
• Preţul este generatorul schimbărilor şi al mişcărilor geografice ale industriei: iniţial
în Europa de Nord-Est; în Balcani; în Europa de Sud-Est: România, Moldova şi
Ucraina.
• UE preferă ţările menţionate mai sus, inclusiv Moldova, faţă de unele ţări din Asia,
cum ar fi: China şi Vietnam, datorită apropierii geografice şi a standardelor de
calitate mai înalte.
O influenţă deosebită a avut-o aderarea României şi a Bulgariei la Uniunea Europeană în
anul 2007, în urma căreia, în aceste ţări, au crescut esenţial costurile procesării comenzilor în
Lohn. Astfel, pe parcursul ultimilor ani, au apărut un număr semnificativ de întreprinderi noi,
majoritatea fiind specializate în prestarea serviciilor Lohn (figura 2.2)
Fig. 2.2. Dinamica numărului întreprinderilor de confecţii în Republica Moldova
Sursa: Datele proiectului CEED.
Totodată, este de menţionat că au parvenit şi schimbări esenţiale în comenzile clienţilor
străini. Acestea sunt din ce în ce mai mici (de la zeci la sute de unităţi într-o comandă), conţin o
gamă largă de stiluri (de la 10 la 20-22 de stiluri). S-a redus de asemenea, termenul de livrare (în
majoritatea cazurilor până la o săptămână).
Asupra mărimii întreprinderilor de confecţii a influenţat şi criza financiar - economică din
Europa, care s-a făcut destul de simţită în anul 2008 în industria de confecţii din Republica
Moldova prin reducerea volumului de comenzi. Toţi aceşti factori şi-au lăsat amprenta asupra
mărimii întreprinderilor autohtone de confecţii. Majoritatea întreprinderilor noi sunt mici şi
mijlocii fapt deloc întâmplător (figura 2.3).
38
92
112
143149
0
50
100
150
2000 2005 2006 2007 2008
51
Fig. 2.3. Structura întreprinderilor industriei de confecţii din Republica Moldova după
numărul de angajaţi, în anul 2008
Sursa: Biroul Naţional de Statistică.
Asupra mărimii întreprinderilor de confecţii din Moldova au influenţat aşadar mai mulţi
factori, principalii dintre ei fiind:
1. lipsa oricăror bariere de intrare în ramură;
2. volumul de investiţii acceptabil şi termenul de recuperare comparativ redus;
3. flexibilitatea înaltă:
a. posibilitatea de a îndeplini comenzi mici şi de a le livra în termene reduse.
b. posibilitatea de a reconfigura rapid fluxurile de producţie, cu pierderi de
timp minime.
4. posibilitatea de a angaja forţa de muncă necesară dintr-o rază mică, ceea ce
contribuie la reducerea cheltuielilor de transport (toate întreprinderile de confecţii
acoperă cheltuielile de transport ale personalului);
5. posibilitatea de optimizare a raportului dintre personalul direct, implicat în procesul
de producţie (operatorii la maşinile de cusut), şi personalul indirect.
Toţi aceşti factori s-au reflectat direct asupra creşterii volumului de prestare a serviciilor pe
pieţele externe şi, implicit, a volumelor de producţie în ramura de confecţii autohtonă (tabelul
2.7).
Astfel, până în anul 2008, volumul de producţie în preţuri curente în sectorul de confecţii
autohton înregistra trenduri de creştere în medie cu 20-30% anual. În anul 2008 însă, volumul de
producţie a rămas practic neschimbat faţă de anul precedent.
35 16 14
26
2938
1000-1500 500- 1000 pers. 250-500 pers.
100-250 pers. Până la 80 pers. Până la 50 pers.până la 20 pers.
52
Tabelul 2.7. Evoluţia volumului de producţie în industria de confecţii din
Republica Moldova
Indicatori 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Volumul de producţie în industria de confecţii, milioane lei
163,1 182,1 307,8 377,0 491,6 577,7 729,2 897,2 902,9
Ritmul de creştere faţă de anul precedent, %
- 111,7 169,0 122,5 130,4 117,5 126,2 123,0 100,6
Sursa: Anuarele Statistice ale Republicii Moldova, anii 2000-2009.
După părerea noastră, înrăutăţirea situaţiei economice în ramura de confecţii, care continuă
şi în prezent, a fost influenţată de următorii factori decisivi:
1. Confruntarea întreprinderilor de confecţii cu un deficit de forţă de muncă, datorită
migrării ei temporare.
2. Reducerea volumului comenzilor în Lohn, datorită faptului că o parte din clienţi
încep a se orienta tot mai mult spre ţările asiatice, unde forţa de muncă nu este
limitată şi este destul de ieftină.
3. Declanşarea crizei financiare mondiale, care s-a transformat într-o criză financiar-
economică şi care a provocat o reducere semnificativă a cererii la articolele de
confecţii în piaţa UE.
În Tabelul A 3.1 este reflectată dinamica producţiei-marfă la întreprinderile de confecţii din
Moldova, din care se observă că majoritatea fabricilor de confecţii analizate au tendinţe stabile
sau în creştere în ce priveşte evoluţia producţiei-marfă.
De rând cu avantajele prezentate mai sus, este important de menţionat şi dezavantajele pe
care le are, actualmente ramura de confecţii autohtonă:
1. Structură sortimentală limitată – majoritatea întreprinderilor sunt specializate în
producerea hainelor de lucru (uniforme), hainelor de casă şi de noapte, lenjeriei de
corp etc. Practic, nici o întreprindere nouă nu a lansat producerea costumelor şi
paltoanelor pentru bărbaţi. Un număr foarte redus de întreprinderi s-au specializat în
producerea hainelor la modă pentru dame, un număr foarte redus de întreprinderi
sunt specializate în producerea hainelor pentru copii, blugilor şi altor articole de
îmbrăcăminte, care sunt mai complicate din punct de vedere constructiv şi
tehnologic şi care necesită utilaj mult mai costisitor şi forţă de muncă înalt
calificată.
53
2. Dotare tehnică insuficientă ce nu permite automatizarea proceselor de producţie –
dat fiind faptul că mărimea întreprinderilor e mică, este imposibilă introducerea
unor sisteme automatizate de elaborare a desenelor tehnice, de efectuare a
încadrărilor şi de croit, cum ar fi Gerber sau Lectra, introducerea altor maşini
speciale, precum şi automatizarea transportării articolelor în curs de execuţie de la o
operaţie la alta. Pe de o parte, pentru introducerea acestora sunt necesare investiţii
foarte mari, pe care întreprinderile noi nu sunt capabile să le efectueze, iar, pe de
altă parte, eficienţa acestor investiţii ar fi foarte redusă în condiţiile comenzilor
existente.
3. Eficienţa comparativ redusă – condiţionată de comenzi mici, stiluri multe, dotare
tehnică slabă şi forţă de muncă de calificare insuficientă, de lipsa culturii de
organizare a muncii şi producerii raţionale, lipsa cunoştinţelor în domeniul utilizării
metodelor de lansare în producerea articolelor etc.
Toţi aceşti factori interni, în comun cu factorii externi dictaţi de mediul macroeconomic, au
influenţat nefavorabil asupra indicatorilor economico-financiari ai activităţii întreprinderilor de
confecţii din Republica Moldova.
Analiza unor indicatori financiari, efectuată pentru un grup de întreprinderi, cele mai
reprezentative din sector, a demonstrat că profitabilitatea serviciilor în Lohn este foarte redusă,
iar situaţia şi stabilitatea financiară destul de incertă, ceea ce nu permite agenţilor economici să-
şi dezvolte afacerea în modul corespunzător (Tabelul A 4.1).
Astfel, analiza principalilor indicatori financiari din cadrul fabricilor de confecţii din
Republica Moldova a relevat următoarele momente:
• Până în anul 2008 activitatea întreprinderilor de confecţii a fost destul de
profitabilă. Criza financiar-economică din Europa însă s-a răsfrânt negativ asupra
activităţii întreprinderilor de confecţii prin reducerea volumului de comenzi plasate
în întreprinderile autohtone.
• Reducerea volumului de vânzări a fost influenţată şi de devalorizarea valutei
europene în raport cu leul moldovenesc, în timp ce costurile de producţie au
crescut.
• Creşterea costului a fost generată preponderent de creşterea reglementată a
salariului minim pe ţară. Astfel, în anul 2008, majoritatea întreprinderilor de
confecţii din republică au înregistrat pierderi, care, în mare măsură, au fost
influenţate atât de reducerea volumului de producţie, cât şi de rezultatele negative
din activitatea financiară.
54
• Eficienţa (rentabilitatea economică) a întreprinderilor medii este mai înaltă decât
cea a întreprinderilor mari, datorită costurilor mai reduse, condiţionate, pe de o
parte, de costurile indirecte mai mici, iar pe de altă parte, de gradul de rotaţie al
activelor mai înalt.
• Dat fiind faptul că producerea în Lohn nu necesită capital de lucru, iar clienţii
achită serviciile imediat după livrarea mărfurilor, majoritatea întreprinderilor de
confecţii au un grad de solvabilitate satisfăcător, situaţie confirmată de indicatorii
lichidităţii.
• Stabilitatea financiară poate fi evaluată ca fiind, în general, bună, ceea ce înseamnă
că fabricile din sector nu atrag surse împrumutate şi se descurcă, în marea
majoritate a cazurilor, cu capitalul propriu.
Din analiza tendinţelor dezvoltării industriei de confecţii în ultimii ani şi factorii care le-au
influenţat putem conchide:
• Ultimul deceniu a fost unul destul de favorabil pentru dezvoltarea industriei de
confecţii din republică, cu un model absolut nou - bazat pe prestarea serviciilor de
croire – confecţionarea articolelor de îmbrăcăminte pentru clienţi străini
(preponderent europeni).
• Lucrând pentru clienţi străini, întreprinderile moldoveneşti au obţinut cunoştinţe în
domeniul tehnologiilor moderne de confecţionare a articolelor de îmbrăcăminte,
fără a investi nimic în acest domeniu.
• Prestarea serviciilor Lohn a contribuit totodată la dezvoltarea unor capacităţi foarte
înguste în cadrul întreprinderilor autohtone - doar a capacităţilor de a produce(de a
croi şi a confecţiona) - făcându-le astfel foarte vulnerabile faţă de clienţii străini.
• Această ramură pare, la prima vedere, destul de atractivă, nu necesită investiţii
capitale enorme, dar, în acelaşi timp, asigură o valoare adăugată foarte redusă. De
aceea este foarte importantă asigurarea unui grad de eficienţă foarte înalt pentru ca
întreprinderile de confecţii să se menţină timp îndelungat în acest business.
• Producerea în Lohn, fiind o activitate tranzitorie (clienţii străini, permanent în
căutarea unor servicii ieftine de croire–coasere, îşi plasează comenzile în ţările
unde costul unui minut standard este cel mai ieftin), pune în pericol, în genere,
viabilitatea ramurii de confecţii din Moldova. Acest lucru l-a demonstrat criza
economică declanşată în Europa ca urmare a crizei financiare.
55
2.2 Diagnosticarea managementului operaţional în industria de confecţii
Analiza managementului operaţional al întreprinderilor de confecţii din Republica
Moldova se impune ca o necesitate obiectivă, dat fiind faptul că ponderea covârşitoare a acestora
este implicată în prestarea serviciilor Lohn, servicii care formează baza managementului
operaţional al întreprinderii, dar care asigură, în acelaşi timp, cea mai redusă valoare adăugată.
Efectuarea unei analize aprofundate este foarte importantă pentru a evalua situaţia existentă în
organizarea procesului de producţie în subdiviziunile de bază, gradul de eficienţă a producerii şi
pentru a evidenţia rezervele de perfecţionare, mai ales de pe poziţiile creşterii productivităţii
muncii, bază importantă a sporirii valorii adăugate.
Din punctul de vedere al managementului operaţional, industria de confecţii este percepută
deseori de către managerii autohtoni ca o industrie cu un volum mare de lucru manual, care nu
necesită o înzestrare tehnico-tehnologică sofisticată şi care poate funcţiona fără avansări tehnice.
De aceea, practic la toate întreprinderile de confecţii din Moldova, accentul este pus pe utilizarea
unei forţe de muncă ieftine, care, deseori, nu are pregătirea necesară (îndeosebi în zonele rurale).
Pentru a evalua managementul operaţional al întreprinderilor de confecţii autohtone, s-a
analizat situaţia în domeniu la mai multe fabrici din republică de diferite talii: întreprinderi mari
- SA Ionel, SA Tricon, SRL Infinity Inc., SRL Intercentre Lux (Dubăsari), precum şi la un şir de
întreprinderi medii, cum ar fi: SRL Şaltoianca, SRL Eurotextile, SRL Prevent Moldova, SA
Artizana, SRL Mobile, ICS Icatex Pro SRL, SRL Brioimpex, SRL Listex.
Tot în acest scop s-a efectuat un sondaj verbal al managerilor generali şi celor de producţie
la întreprinderile menţionate. Sondajul avea scopul de a determina locul managementului
operaţional în structura organizatorică a întreprinderii, funcţiile şi responsabilităţile
managementului operaţional, de a studia organizarea procesului de producţie, gradul de eficienţă
al acestuia, corelarea dintre minutele standard alocate de clienţii străini şi minutele standard
calculate de întreprinderile autohtone pentru un articol de confecţie etc.
În baza sondajului efectuat se poate conchide:
- La majoritatea fabricilor de confecţii din Republica Moldova nu este stabilit în
modul corespunzător locul managementului operaţional în structura
organizatorică a întreprinderii;
- Organigrama Departamentului Producţie diferă foarte mult de la o întreprindere
la alta, îndeosebi la noile întreprinderi de talie medie;
- Sarcinile şi responsabilităţile în domeniul producerii nu sunt bine definite;
56
- Majoritatea întreprinderilor de confecţii nu dispun de personal calificat în
domeniul producerii, fapt care nu permite efectuarea unei organizări corecte şi
eficiente a fluxurilor de producţie, lipsesc specialiştii necesari în domeniul
ingineriei industriale;
- Nu sunt puse la punct: planificarea producerii, normarea muncii, activităţile de
control a calităţii producţiei, controlul realizării proceselor de producţie etc. La
multe întreprinderi analizate, pentru economisirea fondului de salarii, aceste
activităţi sunt date în responsabilitatea unei singure persoane, care cumulează
funcţia de tehnolog şi cea de şef de producţie;
- Nu se efectuează măsurarea şi monitorizarea zilnică a eficienţei muncitorilor de
bază şi a fluxurilor de producţie pentru a se interveni prompt şi a face să
sporească eficienţa;
- Drept consecinţă, clienţii străini trimit deseori reprezentanţi - specialişti în
producţie - la întreprinderile din Moldova pentru a verifica şi monitoriza
calitatea şi termenul de îndeplinire a comenzilor.
Pentru reflectarea mai amplă a rezultatelor, momentele identificate, urmare a analizei -
diagnostic a managementului operaţional la fabricile de confecţii din Republica Moldova, au fost
divizate în două:
• analiza proceselor de producţie de bază;
• analiza mentenanţei.
Analiza proceselor de producţie de bază. În organizarea proceselor de producţie de bază
la fabricile de confecţii autohtone s-au identificat următoarele aspecte.
• Datorita faptului că, actualmente, comenzile parvenite de la clienţii străini sunt
mici, iar numărul de stiluri este mare, organizarea procesului de producţie devine
tot mai complicată, necesitând modificări frecvente.
• La majoritatea întreprinderilor, fluxurile de producţie (lansarea unui nou stil) sunt
organizate de tehnolog, în marea lor parte fiind efectuate manual, ceea ce necesită
mult timp.
• Lipsa unei baze de date privind normele de producţie conduce la faptul că, deseori,
produsul este lansat în producţie în baza unor norme de timp aproximative, acestea
urmând să fie stabilite sau concretizate ulterior, pe parcursul procesului de
producţie.
57
• Ca regulă, majoritatea întreprinderilor nu au specialişti care ar determina normele
de producţie în baza cronometrării operaţiilor şi prelucrării şirurilor cronometrice.
• Amplasarea proceselor de producţie este organizată pe operaţii, iar locurile de
muncă se află într-o poziţie fixă.
• La unele întreprinderi, procesul de producţie este divizat în mai multe linii, fără a
exista un flux echilibrat între ele, ceea ce creează în producţie „locuri înguste”.
• Lungimea liniilor de cusut variază între 15 şi 45 operatori, în dependenţă de
complexitatea articolelor. Cu toate acestea, practica demonstrează că, la majoritatea
întreprinderilor, fluxurile sunt destul de lungi, iar eficienţa organizării lor destul de
joasă.
• La lansarea în producţie a articolelor, se utilizează sistemul „pachetelor
acumulative”, pe care maiştrii sau brigadierii le repartizează între operatori, fără a
lua în considerare indicatorii de calcul al fluxului de producţie, cum ar fi ritmul
liniei şi nivelul ei de sincronizare. Această practică este destul de ineficientă,
deoarece, în pofida nivelului diferit al productivităţii operatorilor, apar acumulări de
producţie în curs de execuţie atât pe o linie, cât şi între diferite linii.
• Timpul, în afara celui standard, ce revine unui operator este mare. Acesta este
timpul în care operatorii aşteaptă lucrul, datorită faptului că maiştrii sau brigadierii
nu reuşesc să le transmită pachetele cu articolele croite sau cu semifabricate.
• Deşi confecţiile solicită un nivel înalt de calitate, nu sunt folosite tehnici preventive
de control al calităţii.
În Figura A 5.1 este prezentată schema tipică a procesului de producţie la întreprinderile de
confecţii autohtone.
Pe parcursul anilor 2007-2008, SRL „Şaltoianca”, precum şi multe alte întreprinderi de
confecţii din republică, au fost asistate de Proiectul „Creşterea Competitivităţii şi Dezvoltarea
Întreprinderilor”, finanţat de USAID în domeniul creşterii productivităţii.
Asistenţa în domeniul sporirii productivităţii a început la SRL „Şaltoianca” cu un audit al
modului existent de organizare a producţiei şi a locurilor de muncă, demonstrând existenţa unor
mari rezerve de perfecţionare a acestor domenii. Lipsa unei bune organizări a fluxurilor de
producţie avea ca efect o durată îndelungată de îndeplinire a comenzilor, productivitate redusă şi
costuri pe unitate de produs destul de înalte.
Lansarea ineficientă a noilor comenzi pe linie, fără a se lua în calcul productivitatea medie
a operatorilor, în comun cu tehnica de utilizare a „pachetelor acumulative”, genera un volum
58
mare de producţie în curs de execuţie pentru un timp destul de îndelungat. Astfel, acumularea
stocurilor mari în curs de execuţie împiedica sporirea productivităţii operatorilor şi necesita mult
timp pentru transmiterea producţiei de la o operaţie la alta.
În figura 2.4 este prezentat rezultatul modului de organizare a două fluxuri de producţie la
SRL „Şaltoianca”, exprimat prin dinamica volumului de producţie în curs de execuţie şi a
volumului producţiei finite.
Fig. 2.4. Dinamica producţiei în curs de execuţie şi a volumului zilnic de producţie la
îndeplinirea unei comenzi la SRL „Şaltoianca”
Sursa: elaborat de autor.
Din figurile prezentate mai sus, putem observa că, pentru ambele linii de producţie, sunt
caracteristice aceleaşi tendinţe negative:
1. Aproximativ 6-7 zile de lucru sunt necesare pentru lansarea unui nou model în producţie.
2. Producţia finită iese de pe linie la a 5-a – a 6-a zi, adică peste o săptămână de lucru.
00
20
40
60
80
100
120
140
22.06. 25.06. 26.06. 27.06. 28.06. 29.06.2.07. 3.07. 4.07. 5.07. 6.07. 9.07. 10.07. 11.07.
buc Dinamica producţiei în curs de execuţie
0
20
40
60 80
100 120
140
160
15.06. 18.06. 19.06. 20.06. 21.06. 22.06. 25.06. 26.06. 27.06. 28.06. 29.06. 2.07. 3.07. 4.07. 5.07.
buc Dinamica producţiei în curs de execuţie
Ziua
Dinamica producţiei finite zilnice
0 20 40 60 80
100 120 140 160 180
15.06.18.06. 19.06. 20.06. 21.06. 22.06. 25.06. 26.06. 27.06. 28.06. 29.06. 2.07. 3.07. 4.07. 5.07.
buc
Ziua
Dinamica producţiei finite zilnice
0 20
40
60
80
100 120
22.06. 25.06.26.06. 27.06. 28.06.29.06. 2.07.3.07. 4.07. 5.07.6.07. 9.07. 10.07.11.07.
buc
Ziua
Linia 1 Linia 2
Ziua
59
3. Producţia în curs de execuţie se acumulează pe linie într-o mărime de 10-12 volume de
producţie zilnice. Astfel, lângă locurile de muncă nu există spaţiu liber.
4. Volumul de producţie zilnic este destul de instabil.
Analiza modului de organizare şi lansare în producţie a noi modele şi analiza organizării
fluxurilor de producţie la SRL „Şaltoianca” au demonstrat că se lansează în producţie o dată
câteva modele, adică se combină câteva linii în una. Drept consecinţă, realizarea comenzii pentru
un model poate să dureze până la 2 săptămâni, durată considerată astăzi destul de îndelungată
pentru clienţii europeni, care doresc livrări practic în fiecare săptămână.
De exemplu, la momentul auditului, s-a constatat că, la o linie de confecţionare a
pijamalelor de la SRL „Şaltoianca” cu un număr de 20 de locuri de muncă, se confecţionau
concomitent 4 modele:
Modelul 1 - se confecţiona la 9 locuri de muncă;
Modelul 2 - se confecţiona la 10 locuri de muncă;
Modelul 3 - se confecţiona la 4 locuri de muncă;
Modelul 4 - se confecţiona la 2 locuri de muncă.
La 5 locuri de muncă se confecţionau simultan 2 modele.
Lansarea pe linie a modelelor se efectua în baza „pachetelor acumulative”, câte 10 unităţi
în pachet. Pe linie erau 320 de pachete acumulative, un număr destul de mare.
Modul existent de lansare a articolelor pe linie (pachete acumulative) şi de organizare a
fluxului generează un volum de producţie în curs de execuţie foarte mare (timp de 5 zile la
această linie se acumulaseră 3203 articole nefinisate).
Este de menţionat faptul că o astfel de experienţă de organizare a producţiei există la marea
majoritate a întreprinderilor de confecţii din Republica Moldova.
În contextul celor expuse mai sus, putem evidenţia următoarele probleme majore în
organizarea procesului de producţie la fabricile de confecţii autohtone:
• Calitatea proastă a divizării muncii - se caracterizează prin neechilibrarea între
normele de producţie pe schimb şi locurile de muncă din linia de cusut. Se
consideră normală divizarea muncii când normele de producţie pe schimb sunt
egale cu tactul fluxului. Se admite o abatere de la tact de ±10%.
• Volumul mare al producţiei în curs de execuţie - se determină prin cantitatea
exagerată a pachetelor acumulate la fiecare loc de muncă, ceea ce denotă
nerespectarea principiilor de organizare a fluxului de producţie.
• Asigurarea neritmică cu lucru a fiecărui loc de muncă - se caracterizează prin
timpul necesar procesării articolelor care se află la locul de muncă, ceea ce duce la
60
acumularea excesivă a producţiei la locurile de muncă, care, la rândul său, limitează
accesul la trecerile între acestea.
• Transmiterea manuală a pachetelor pe linie în procesul de confecţionare - cu
ajutorul cărucioarelor sau prin deplasare la masa de lucru.
• Normarea insuficientă a muncii - normele de timp sunt necesare la etapa
pregătirii lansării modelelor în producţie şi trebuie aduse la cunoştinţă tehnologilor
şi cusătoreselor în momentul pregătirii lansării. În prezent, maistrul liniei primeşte
doar specificaţia tehnologică fără normele de îndeplinire a operaţiilor. Astfel,
producţia este organizată după principiul seriilor mici şi unicate, ceea ce este
caracteristic unui atelier şi nu întreprinderii industriale.
De remarcat încă un moment important: în procesul diagnosticării managementului
operaţional la fabricile de confecţii analizate, nu a fost posibilă evaluarea în dinamică a
indicatorilor procesului de producţie (tactul liniei, ritmul liniei, durata ciclului de producţie,
numărul neconformităţilor etc.), dat fiind faptul că nu se efectuează măsurări şi monitorizări în
procesul de producţie. În acest context, se pune ca obiectiv propunerea unui set de indicatori în
capitolul III, care vor permite a evalua eficienţa managementului operaţional la fabricile de
confecţii.
Analiza mentenanţei. În ultimii ani, majoritatea fabricilor de confecţii din Republica
Moldova au reutilat procesul de producţie, preponderent doar cu maşini de cusut moderne de tip
Juky, fapt care îi determină pe proprietarii de întreprinderi să angajeze, câteodată, un mecanic
pentru toata întreprinderea. Responsabilităţile acestui mecanic se reduc la înlăturarea defectelor
care apar în cazul staţionării accidentale a utilajului.
Cu alte cuvinte, la majoritatea întreprinderilor de confecţii nu există planuri de mentenanţă
a utilajului, care se exploatează la maximum, lucru înţeles la prima vedere, deoarece tehnica este
nouă. Totuşi, este necesar de menţionat că această tehnică se exploatează destul de intensiv şi că
deseori iese din funcţiune.
În contextul celor expuse, s-au identificat următoarele aspecte:
• Nu există planuri de mentenanţă ale echipamentului la toate fabricile de confecţii.
Chiar dacă există la unele întreprinderi, ele sunt primitive şi se realizează, în
majoritatea cazurilor, formal;
• Din cauza lipsei stocurilor de piese de schimb, se pierde mult timp pentru
procurarea lor şi pentru reparaţia utilajelor în cazul ieşirii acestora din funcţiune;
61
• Nu se calculează indicatorii ce caracterizează rata deficienţelor utilajului, numărul
de ore de staţionare a echipamentului, eficienţa mentenanţei etc.
Luând în considerare faptul că, pe de o parte, producţia confecţiilor este un proces care
necesită o manoperă destul de înaltă, iar pe de alta, clienţii străini plasează comenzi tot mai mici
şi în tot mai variate stiluri, solicitând termene de livrare destul de reduse, este foarte important ca
întreprinderile autohtone să efectueze o perfecţionare amplă a procesului de organizare a
producerii, ceea ce ar contribui la creşterea productivităţii muncii care, la rândul ei, ar duce la
rezolvarea a două probleme:
1. pentru operatori (cusătorese) - câştiguri mai mari, ceea ce ar însemna o motivare şi
un ataşament mai mare faţă de întreprindere şi reducerea semnificativă a fluctuaţiei
personalului;
2. pentru angajatori - costuri pe unitate de produs mai reduse, nivel de profitabilitate
mai înalt, acumulări de resurse proprii pentru investiţii.
Din analiza efectuată putem conchide că, pentru perfecţionarea managementului
operaţional, fabricile de confecţii autohtone trebuie:
• să instruiască operatorii/tehnologii în tehnicile moderne ale managementului
operaţional;
• să monitorizeze rezultatele operatorilor / liniilor pe oră/zi;
• să îmbunătăţească abilităţile şi performanţa operatorilor;
• să revizuiască fluxurile de lucru pentru o producţie mai eficientă;
• să optimizeze lansarea şi echilibrarea liniilor pentru noile modele.
62
2.3 Analiza lanţului valoric şi a valorii adăugate în industria de confecţii
În fabricile de confecţii din Republica Moldova, valoarea adăugată, ca indicator economic,
permite aprecierea nu numai a eficienţei economice a întreprinderii, dar şi a gradului ei de
competitivitate. Dacă cifra de afaceri a fabricii de confecţii exprimă capacitatea întreprinderii de
a vinde, atunci valoarea adăugată exprimă aportul economic, creat prin efortul propriu al
acesteia. Cu cât valoarea adăugată este mai înaltă, cu atât:
- salariul este mai înalt, iar, ca urmare, personalul mai motivat,
- mai mare este uzura, prin urmare, întreprinderea acumulează mai multe resurse
pentru renovarea tehnică care permite sporirea calităţii şi a eficienţei producţiei,
- mai mare este profitul întreprinderii care, de asemenea, permite finanţarea
dezvoltării acesteia.
După cum s-a menţionat la capitolul I, la baza formării valorii adăugate stă lanţul valoric.
Lanţul valoric deplin în industria de confecţii este prezentat în figura 2.5.
Acest lanţ valoric asigură formarea celei mai înalte valori adăugate în ramura de confecţii.
La fiecare dintre cele 16 verigi ale lanţului valoric se creează valoare adăugată de mărime
diferită, deoarece implică:
� forţă de muncă diferită atât după volum, cât şi după calitate (salariile sunt
diferite),
� dotare tehnică diferită (mărimea uzurii este diferită),
� nivel diferit de impozite,
� nivel de profitabilitate diferit.
Cu cât numărul de verigi din acest lanţ valoric este mai mare, cu atât valoarea adăugată este
mai înaltă.
Actualmente, în industria de confecţii mondială s-au stabilit practici internaţionale de
conlucrare între clienţii europeni şi întreprinderile de confecţii prestătoare de servicii, bine
definite şi cunoscute ca fiind sistemul C&M, CMT, FOB, Private Label şi Own Label. Fiecare
dintre sistemele enumerate cuprinde un număr diferit de verigi ale lanţului valoric şi asigură
nivel diferit valorii adăugate. Ca regulă, verigile lanţului valoric care asigură o valoare adăugată
înaltă aparţin clienţilor europeni, iar verigile cu o valoare adăugată mai redusă – întreprinderilor
de confecţii din ţările în curs de dezvoltare, ţări care oferă forţă de muncă la costuri reduse.
63
Fig. 2.5. Lanţul valoric al producerii şi comercializării confecţiilor
Sursa: elaborat de autor.
VAMA/
IMPORTATOR
LOGISTICA
INTERNĂ
DEPOZITAREA MATERIILOR
PRIME
PRODUCTIA PROPRIU-
ZISĂ
FINISARE- AMBALARE
DEPOZITAREA PRODUSULUI
VAMA/
EXPORTATOR
LOGISTICA EXTERNĂ
MARKETING/ PUBLICITATE
COMERCIANŢI
EN GROS
COMERCIANŢI
CU AMĂNUNTUL
SELECTAREA MATERIEI PRIME ŞI ACCESORIILOR
LA EXPOZITII
COMANDAREA ŞI PROCURAREA
MATERIEI PRIME, ACCESORIILOR
CONCEPEREA MODELULUI
(ELABORARE, PROIECTARE)
REALIZAREA MODELULUI
REALIZAREA STRUCTURII ŞI
CARCASEI MODELULUI
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16
68
Sistemul C&M, cunoscut în republică ca sistem Lohn sau regim vamal de perfecţionare
activă, cuprinde verigile 6-12 ale lanţului valoric şi anume:
- recepţionarea materiei prime şi a accesoriilor de la client
- producerea propriu-zisă (croit, cusut),
- finisare (tratament umido-termic),
- ambalare, depozitare şi livrare către client (vamă/exportator).
Acest sistem de conlucrare cu clienţii străini este cel mai răspândit în Republica Moldova.
Următorul sistem, puţin mai avansat, este sistemul CMT, care include suplimentar la
verigile 6-12 o parte din verigile 4-5 (aprovizionarea cu accesorii şi cu ambalaj: nasturi, aţă,
elastic, cutii de carton, etichete, pungi etc.).
Esenţa primelor două sisteme este sistematizată în figura 2.6.
Fig. 2.6. Schema de cooperare CM/CMT în industria de confecţii
Sursa: elaborat de autor.
Aceste două sisteme de cooperare a clienţilor străini cu întreprinderi de confecţii autohtone
asigură cea mai redusă valoare adăugată, deoarece implică forţă de muncă de o calificare joasă
(se cer abilităţi doar de croit-cusut), care, în comun cu costul şi cu gradul de eficienţă redus
(nivelul mediu de eficienţă al întreprinderilor autohtone constituie cca. 60-65% în raport cu
standardele internaţionale), asigură salarii foarte mici. De asemenea, destul de mică este uzura şi
marja de contribuţie.
Următorul sistem de colaborare este sistemul FOB (full bussiness – pachet deplin) (figura
2.7). În acest caz, clientul străin vine cu mostra şi plasează comanda. Prestatorul de servicii
CLIENŢII STRĂINI - Deţin know how - Caută preţuri mici - Elaborează design - Posedă capacitatea de
furnizare a materialelor - Sunt intermediari în lanţul
valoric
FURNIZOR DE SERVICII CM/CMT
- Vinde capacitatea de producţie la un preţ competitiv
- Oferă servicii: producţie calitativă, livrări punctuale
Design, specificaţiile articolelor, materia prima
Articole de îmbrăcăminte finite
- Pot migra la surse cu costuri reduse
- Cu uşurinţă îşi schimbă furnizorii
- Deţin doar resurse de producţie
- Clienţi neloiali - Marjă foarte redusă
69
(întreprinderea de confecţii) se preocupă de aprovizionarea cu materii prime, cu accesorii, de
producerea propriu-zisă a mărfii şi de livrarea ei la destinaţia indicată de client. În multe cazuri,
clientul indică locul de unde se poate achiziţiona materia primă şi accesoriile, uneori chiar
negociază preţurile în numele producătorului. Sistemul dat cuprinde verigile 4--12 ale lanţului
valoric, prezentat în figura 2.5.
Fig. 2.7. Schema de cooperare FOB în industria de confecţii
Sursa: elaborat de autor.
Acest sistem necesită ca furnizorul (întreprinderea de confecţii) de servicii FOB să posede,
pe lângă abilităţile de producere, cunoştinţe şi abilităţi de aprovizionare. Cunoştinţe în domeniul
aprovizionării înseamnă: cunoaşterea furnizorilor de stofe şi de accesorii, a principalelor
expoziţii la care se expun trendurile stofelor şi accesoriilor, posedarea unor capacităţi de
negociere cu furnizorii de stofe şi de accesorii pe marginea preţului, a condiţiilor de livrare şi a
condiţiilor de piaţă. Acest domeniu implică necesitatea unui personal de înaltă calificare, plătit
mai bine. Furnizorul de servicii FOB mai are nevoie de capital de lucru pentru a efectua
aprovizionarea cu materie primă şi cu accesorii în cantităţile şi în termenele stabilite. Toate
acestea implică crearea unei valori adăugate mai înalte în comparaţie cu sistemul C&M sau
CMT.
Sistemul Private Label (marca privată) este mai avansat decât sistemul FOB. Acest sistem
implică suplimentar elaborarea produsului (designul şi documentaţia tehnică), aprovizionarea cu
CLIENŢII STRĂINI - mai puţin know how de
producere - caută servicii şi capacitate
de aprovizionare - reprezintă clusterul retail şi
intermediarii
FURNIZOR DE SERVICII FOB
- vând capacitatea de producere şi de aprovizionare
- oferă servicii: furnizarea materialelor, producere calitativă, livrări punctuale.
Design, specificaţiile articolelor
Articole finite de îmbrăcăminte
- necesită mai puţin know how de producere şi materiale
- avantaj financiar
- marje mai mari - o clientelă vastă - o loialitate mai bună a
clienţilor - resurse financiare
70
materie primă, producerea propriu-zisă (figura 2.8). Sistemul dat cuprinde verigile 1-13 ale
lanţului valoric din figura 2.5.
Fig. 2.8. Schema de cooperare Private Label în industria de confecţii
Sursa: elaborat de autor.
Sistemul Own label (marca proprie) reprezintă un sistem în care întreprinderea de confecţii
este activă de la ideea produsului, elaborarea lui, producerea propriu-zisă, marketing/promovare,
elaborarea brandului propriu şi până la comercializarea sub acest brand. Cuprinde toate verigile
lanţului valoric.
Pentru exemplificarea în cifre a valorii adăugate şi distribuţiei ei între diferiţi participanţi în
tabelul 2.8 este prezentată structura preţului pentru diferite feluri de produse confecţionate în
sistem lohn de către fabricile de confecţii din Republica Moldova.
Tabelul 2.8. Structura preţului pentru diferite articole de confecţii
Pijama bărbaţi Bluză dame Costum bărbaţi Articole de cheltuieli Euro % Euro % Euro %
Materia primă (stofa) 13 11,6 26 13,75 24,60 11,18
Accesorii 3,3 2,95 4 2,12 7,60 3,45
Serviciile de confecţionare (servicii Lohn)
6,73 6,00 15 7,94 17,80 8,10
Costul produsului 23,33 20,83 45 23,81 50,00 22,73
Marja angrosistului* 20,70 18,48 33 17,46 38,66 17,57
CLIENT STRĂIN
- fără know how de producere şi cu puţin know how în design
- caută servicii de elaborare a produsului
- cluster retail
FURNIZOR DE SERVICII FOB
- Vinde servicii de design, de aprovizionare şi de producere
- Oferă servicii: design, aprovizionarea cu materiale, producere calitativă, livrări punctuale
Idei de design Comenzi
Articole de îmbrăcăminte finite
- nu necesită know how în producere sau aprovizionare cu materiale
- avantaj financiar - exclusivitate
- marje mai mari - clientelă mai vastă - loialitate înaltă a
clienţilor - resurse financiare
71
Tabelului 2.8 continuare
Preţul angrosistului 44,03 39,31 78 41,27 88,66 40,30
Marja magazinului cu amănuntul**
49,30 44,02 79,5 42,06 94,67 43,03
Taxa pe valoarea adăugată (TVA)
18,67 16,67 31,5 16,67 36,67 16,67
Preţul magazinului cu amănuntul
112 100 189 100,00 220 100
Valoarea adăugată (servicii Lohn, marja angrosistului, marja detailistului)
76,73 100 127,5 100 151,13 100
Notă: * - angrosistul este deţinătorul de marcă privată (marja lui include elaborarea
produsului).
** - detailistul este deţinătorul de marcă proprie (brand), marja lui include elaborarea
produsului şi investiţii în promovarea brandului.
Sursa: Calculele autorului.
După cum se observă din datele prezentate în tabelul 2.8 ponderea serviciilor Lohn (C&M)
constituie doar cca. 6-8% în valoarea totală a produsului. Ponderile esenţiale revin materiei
prime şi accesoriilor (14,5-16%), angrosistului (17,5-18,5%) şi detailistului (42 - 44%).
Ponderea serviciilor lohn în valoarea adăugată (VA=servicii lohn + marja angrosistului +
marja detailistului) constituie 8,8 - 11,8%. Deţinătorului de marcă proprie (angrosistului) îi
revine de la 25,6% până la 27%, iar deţinătorului de marcă privată – de la 62,4 până la 64,3% .
Aceste date ne demonstrează că valoarea adăugată a prestatorului de servicii lohn (C&M) este
de cca. 2,2 ori mai redusă decât în cazul când se elaborează produsul şi de cca.5,3 ori mai redusă
decât în cazul când produsul are un brand şi acesta aparţine întreprinderii de confecţii şi se
promovează de către aceasta.
Toate schemele prezentate au apărut datorită unei concurenţe acerbe în industria de
confecţii mondială, mai ales în cea europeană, industrie care întotdeauna a dictat moda pe arena
internaţională. Dată fiind o industrie cu o manoperă foarte înaltă, care implică costuri mari
pentru a menţine nivelul de profitabilitate dorit şi valoare adăugată înaltă, producătorii de
confecţii europeni au început un proces de integrare pe verticală şi de evacuare în ţările în curs
de dezvoltare a verigilor lanţului valoric care asigură o valoare adăugată mică. Treptat, au apărut
sistemele de cooperare descrise mai sus.
Evoluţia istorică a tipurilor de cooperare din industria de confecţii mondială este prezentată
la figura 2.9. Din analiza figurii putem concluziona că ţările înalt dezvoltate (Italia, Germania,
Spania etc.) au o industrie de confecţii bazată pe conceptul „Marcă Privată”. La rândul său,
72
conceptul de „Marcă Proprie” este răspândit pe larg în întreprinderile din Anglia, în prezent, tot
mai mult în Portugalia, Hong Kong, Polonia etc., ţări care au început lucrul în sistemul Lohn în
anii 1970-1980 şi care au avansat mult.
Este relevant şi exemplul Chinei, care, pe parcursul anilor 90, a trecut de la Lohn la
sistemul FOB, care asigură o valoare adăugată mai înaltă.
A n i i
7 0
A n i i
8 0
A n i i
9 0
A n i i
2 0 0 0
C M / C M T
F O B
P r iv a t e
L a b e l
O w n
L a b e l
H o n gK o n g
H o n gK o n g
H o n gK o n g
H o n gK o n g
P o r t u g a l
P o r t u g a l
P o r t u g a lP o r t u g a l
C h i n a
C h i n aC h i n a
B a l t i ca r e a
B a l t i ca r e a
O t h e rC I S
O t h e rC I S
I t a l y I t a l y I t a l y I t a l y
U K U K U K U K
Fig. 2.9. Evoluţia istorică a tipurilor de cooperare în industria de confecţii mondială
Sursa: Materialele seminarului „Elaborarea conceptului produselor” organizat de proiectul
CEED, februarie 2008.
Din cele expuse, reiese: cu cât schema de cooperare este mai avansată, cu atât valoarea
adăugată generată de fabrica de confecţii este mai mare. În continuare, este prezentat
benchmarkingul valorii adăugate pentru industria de confecţii mondială (tabelul 2.9).
Tabelul 2.9. Benchmarkingul valorii adăugate pentru industria de confecţii mondială
(anul 2007)
Structura valorii adăugate (%) Ţara Valoare adăugată/angajat
(mii dolari)
Salarii/angajat (mii dolari) Inputuri
Materiale şi utilităţi
Forţă de muncă
Profit
Italia 29,6 12,6 73,9 11,1 15,0
Portugalia 9,0 5,6 70,7 18,2 11,1
Spania 16,8 9,5 74,9 14,2 10,8
Germania 34,9 21,0 71,7 17,0 11,3
Slovacia 3,4 2,4 68,9 22,2 8,8
73
Tabelul 2.9 continuare
Bulgaria 1,4 0,8 62,5 20,9 16,6
Cehia 4,3 2,9 66,4 23,0 10,6
China 10,9 8,3 72,6 21,0 6,5
India 2,4 0,8 83,0 5,7 11,3
Indonezia 2,3 0,6 58,8 10,8 30,4
Mexic 8,7 4,3 54,4 17,6 18,0
Coreea de Sud
35,9 10,9 48,3 15,7 35,9
Turcia 13,2 4,5 60,5 13,4 26,1
Vietnam 1,1 0,6 70,1 15,9 13,9
Maroc 4,7 3,1 64,9 23,7 11,5
Sursa: Popescu D. Full business în industria confecţiilor din îmbrăcăminte din România
(datele UNIDO).
Potrivit datelor UNIDO, valoarea adăugată/angajat/an sau productivitatea aparentă a
muncii din ţările selectate este cea mai mare în Coreea de Sud (35,9 mii dolari/angajat),
Germania (34,9 mii dolari/angajat) şi Italia (29,6 mii dolari/angajat). La polul opus, se obţin
valori adăugate scăzute în Vietnam (1,1 mii dolari), Bulgaria (1,4 mii dolari), Indonezia (2,3 mii
dolari) şi India (2,4 mii dolari). Acest lucru ne vorbeşte despre următoarele: industria de
confecţii din ţările înalt dezvoltate, care lucrează în baza conceptului de „Marcă Privată”, obţine
o valoare adăugată înaltă, iar industria de confecţii din ţările în curs de dezvoltare, la care se
raportă şi Republica Moldova, şi care lucrează în baza comenzilor în Lohn generează o valoare
adăugată scăzută.
Mai jos, este prezentată analiza valorii adăugate (VA) pentru câteva întreprinderi de
confecţii autohtone (tabelul 2.10).
Tabelul 2.10. Analiza comparativă a indicatorilor valorii adăugate la întreprinderile de confecţii
din Republica Moldova (anul 2008)
Întreprindere VA, mii lei VA/angajat, mii lei/an
Rata aportului forţei de muncă la formarea VA, %
Rata aportului mijloacelor fixe la formarea VA, %
SA Ionel 29631,93 14,56 68,5 4,1
SA Tricon 15742,15 13,12 69,2 5,4
SRL Şaltoianca 4560,04 19,83 71,2 3,6
SA Bălţeanca 9772,76 12,60 72,5 6,9
Sursa: calculat de autor în baza formei „5-C”.
74
Din datele prezentate în tabelul de mai sus, se observă că întreprinderile autohtone
generează o valoare adăugată pe angajat foarte redusă, care este comparabilă cu valoarea
adăugată produsă de un angajat din Vietnam. Rata aportului forţei de muncă la formarea VA este
destul de mare datorită faptului că producţia de confecţii are o manoperă foarte înaltă. Este de
menţionat faptul că valoarea adăugată la un angajat diferă de la o întreprindere la alta şi exprimă
eficienţa utilizării forţei de muncă.
În general, în ceea ce priveşte valoarea adăugată, fabricile autohtone de confecţii rămân
mult în urma celor din ţările înalt dezvoltate ale Uniunii Europene, cum ar fi Germania, Italia,
Spania, în care acest indicator este de 10 – 30 de ori mai mare.
Fabricile de confecţii din Moldova, cele care activează în Lohn, au demonstrat că pot
profita de avantajele ţării exprimate prin costuri mici şi amplasare favorabilă pentru piaţa
europeană de confecţii. Totodată, producătorii autohtoni de confecţii rămân blocaţi în segmentul
grupării cu o valoare adăugată redusă. Peste 90% din vânzările industriei de confecţii reprezintă
serviciile lohn, celelalte concepte de cooperare nefiind dezvoltate (figura 2.10).
90%
2% 0 0%8%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
CM CMT FOB Marca
privata
Marca
proprie
Fig. 2.10.Repartizarea vânzărilor de confecţii în Republica Moldova
între diferite forme de cooperare Sursa: Datele proiectului CEED.
Este de menţionat faptul că valoarea adăugată în industria de confecţii autohtonă este
aproape în exclusivitate munca (salariul).
Deoarece valoarea adăugată mai însumează uzura şi profitul, reiese că aceste componente
sunt foarte reduse, fapt care nu permite întreprinderilor autohtone de confecţii să acumuleze
resursele necesare pentru investire în personal şi în reutilare tehnică. Componenta valorii
adăugate – salariul – depinde de productivitatea muncii. Cu cât productivitatea muncii este mai
înaltă, cu atât câştigul (salariul) este mai înalt, pe de o parte, iar pe de alta – cu atât mai reduse
sunt costurile de producţie pe unitate de produs, iar ca o consecinţă, profitul este mai mare.
Astfel, creşterea productivităţii duce la creşterea valorii adăugate.
75
2.4 Concluzii la Capitolul 2
Creşterea cererii pentru serviciile de confecţionare a articolelor de vestimentaţie, drept
urmare a perceperii Moldovei de către beneficiarii serviciilor Lohn ca fiind o sursă de forţă de
muncă calitativă şi ieftină, în comun cu costurile de intrare în ramură comparativ joase, au
influenţat pozitiv dezvoltarea industriei de confecţii din Moldova, care s-a manifestat prin
crearea de noi întreprinderi, care la momentul actual, oferă locuri de muncă la cca 16000
persoane, o bună parte fiind din partea rurală a ţării. Industria de confecţii contribuie destul de
semnificativ la balanţa comercială a ţării, având o pondere de aproximativ 25% în export.
Totodată, sectorul de confecţii autohton generează o valoare adăugată joasă, datorită faptului că:
1. producerea în lohn acoperă doar 1/4 din toate verigile lanţului valoric. Iar aceste verigi
sunt acele care necesită manoperă multă dar puţin calificată şi modest plătită;
2. timpul real de executare a comenzilor de către întreprinderile autohtone, care activează în
lohn, este cu 30-40% mai mare decât timpul standard oferit de clienţii străini, ceea ce
semnifică o productivitate a muncii destul de redusă;
3. organizarea fluxurilor şi a locurilor de muncă nu este cea mai perfectă (echilibrarea
deficitară a liniilor generează locuri înguste în producţie), ceea ce condiţionează de
asemenea o productivitate a muncii destul de joasă;
4. producerea în lohn asigură o profitabilitate destul de redusă, care mai este influenţată şi
de ponderea înaltă a personalului, care nu este direct implicat în producere.
Totuşi, pentru industria de confecţii din Republica Moldova, prestarea serviciilor Lohn va
rămâne încă utilă pe termen scurt şi mediu datorită avantajelor sale: aceasta asigură pentru
întreprinderile de confecţii autohtone însuşirea noilor tehnologii, utilizarea noilor maşini speciale
de ultimă generaţie fără a investi nimic, deoarece toate acestea sunt alocate de către clientul
străin pentru care se prestează serviciile lohn. Dar pentru a spori valoarea adăugată pentru
sistemul Lohn se impune de a spori productivitatea personalului direct implicat în producere,
ceea ce, la rândul său, necesită perfecţionarea managementului operaţional al producţiei, inclusiv
perfecţionarea metodelor de organizare a fluxurilor de producţie, de organizare a locurilor de
muncă, de organizare a lansării în producţie a noilor modele şi implementarea unor tehnice
moderne de management operaţional.
În acest context, perfecţionarea managementului operaţional în industria de confecţii este
strict indicată deoarece este o bază importantă pentru crearea de valoare adăugată mai înaltă în
fabricile de confecţii.
76
Pentru sporirea valorii adăugate pe termen lung se impune trecerea la alte scheme de
cooperare cu clienţii străini, cum ar fi FOB sau Private Label, scheme care vor permite
întreprinderilor de confecţii moldoveneşti să dezvolte capacităţi necesare pentru a acoperi mai
multe verigi ale lanţului valoric. Această trecere va necesita remodelarea managementului atât la
general, cât şi a managementului operaţional, la particular, deoarece vor fi necesare noi operaţii
de a fi efectuate de către întreprinderile de confecţii, cum ar fi: operaţii de cercetare-dezvoltare,
elaborarea documentaţiei tehnice; operaţii de aprovizionare cu materia primă şi accesoriile
necesare; operaţii de desfacere şi promovare a produsului finit.
77
3. SPORIREA VALORII ADĂUGATE ÎN ÎNTREPRINDERILE DE
CONFECŢII ÎN URMA PERFECŢIONĂRII MANAGEMENTULUI
OPERAŢIONAL
3.1 Măsurile de sporire a valorii adăugate în baza perfecţionării
managementului operaţional
După cum s-a menţionat, la momentul actual, în cca 90% din numărul întreprinderilor
industriei de confecţii din Republica Moldova, este aplicat sistemul de prestare a serviciilor de
croire-confecţionare (sistemul Lohn), pe care îl considerăm binevenit pentru o perioadă scurtă.
Totodată, în baza unei analize a managementului operaţional, existent actualmente la
întreprinderile autohtone de confecţii, s-au depistat un şir de lacune care influenţează negativ cu
preponderenţă componenta de bază a valorii adăugate – salariul, situaţie care se explică prin
faptul că, în majoritatea întreprinderilor, planificarea, organizarea şi controlul proceselor de
producţie se efectuează destul de simplificat, fără a se ţine cont că aceste trei componente trebuie
privite în complex.
Astfel, pentru lichidarea neajunsurilor depistate este imperioasă implementarea unor măsuri
de perfecţionare a managementului operaţional pe termen scurt, care să contribuie la
eficientizarea producerii în Lohn şi la sporirea valorii adăugate la fabricile de confecţii antrenate
în prestarea acestor servicii.
Privită prin prisma intersecţiei funcţiilor managementului cu funcţiile firmei, producţia este
susţinută cel mai puternic de trei piloni ai managementului: planificarea, organizarea şi controlul.
Faptul acesta se explică atât prin ponderea deosebită a resurselor implicate în sfera producţiei,
cât şi prin marea complexitate a procesului.
În acest context, ţinând cont de faptul că managementul operaţional implică trei
componente de bază, cum ar fi:
• planificarea proceselor de producţie;
• organizarea proceselor de producţie;
• controlul calităţii şi al proceselor de producţie,
se impune formularea unor măsuri de perfecţionare a acestui management în industria de
confecţii autohtonă pentru fiecare componentă menţionată.
O astfel de abordare este importantă datorită faptului că, la producerea în Lohn, toate aceste
trei componente sunt strict dependente şi influenţate una de alta, cuprinzând toate activităţile de
realizare şi de livrare în timpul dorit de client a produselor finite. La baza perfecţionării
78
managementului operaţional pentru producerea în Lohn se propune introducerea unui nou sistem
de planificare a producţiei în baza modelului „Plan-Do-Check”, care reprezintă o metodă de
organizare şi desfăşurare a activităţilor de conducere, orientată spre îmbunătăţire continuă.
Aplicarea unui astfel de model va sta la baza tehnicii Kaizen, recomandată fabricilor autohtone
de confecţii.
Modelul „Plan-Do-Check” cuprinde următoarele faze:
a. Planificare (P). În această fază, se concepe un plan, se defineşte obiectivul şi se
stabilesc condiţiile, metodele şi măsurile necesare atingerii lui. În procesul îmbunătăţirii
continue, la apariţia unei probleme, se execută:
• identificarea problemei şi planificarea acţiunilor;
• culegerea informaţiilor şi analiza lor;
• selectarea cauzelor reale;
• definirea acţiunilor corective.
b. Execuţie (D). În această fază se pune în aplicare planul. Se creează condiţiile şi se
efectuează pregătirea şi antrenamentul pentru executarea planului. Şeful trebuie să se convingă
că fiecare angajat înţelege perfect obiectivele şi planul, îi instruieşte pe lucrători, după caz, şi
transmite cunoştinţele necesare rezolvării planului, înţelegerea lucrului. Pe baza acestor
proceduri se efectuează lucrul.
c. Verificare (C). În această fază, se verifică rezultatele pentru a determina că lucrul se
desfăşoară conform planului şi că se obţin rezultatele scontate. De câte ori este posibil, se
compară rezultatele obţinute cu obiectivele planificate, şi anume:
• se verifică rezultatele acţiunilor realizate;
• se compară cu obiectivele.
În baza celor expuse mai sus, se propune în continuare algoritmul de planificare a
producţiei pentru fabricile autohtone de confecţii (figura 3.1).
I. Planificarea procesului de producţie
Plan: Dat fiind faptul că, actualmente, la întreprinderile autohtone de confecţii, mai ales în
cele nou-create, planificarea procesului de producţie se efectuează într-o manieră foarte
simplificată (se efectuează doar planificarea curentă) şi ţinând cont de factorii mediului actual
(comenzile parvenite de la clienţi sunt destul de mici, cu multe stiluri şi termene de livrare foarte
scurte), este strict necesară perfecţionarea operaţiilor de planificare existente. Fiecare
întreprindere trebuie să-şi elaboreze un plan curent anual, care ar servi drept bază pentru
elaborarea planului operativ.
79
Fig.3.1. Sistemul propus de planificare a producţiei ”Plan-Do-Check”
pentru fabricile de confecţii din Republica Moldova
Sursa: Elaborat de autor.
Totodată, că ţinând cont de influenţa puternică pe care o are criza economică asupra
situaţiei din ramura dată, la elaborarea planului anual ar trebui să fie luat în consideraţie gradul
de asigurare a întreprinderii cu comenzi, care, în comun cu posibilele fluctuaţii ale valutei
naţionale în raport cu valuta europeană, cu posibilele creşteri ale tarifelor la energie şi la gazele
Contractarea comenzilor de la clienţii străini
Planul anual de producţie
Configurarea fluxurilor de
producţie
Planul de mentenanţă
Planul de lansare
Determinareatimpului standard
PLAN
Executarea comenzilor conform
planului
Controlul executării comenzilor
Planul de executare a comenzilor
DO
Chek
80
naturale, cu modul de reglare a nivelului salarizării de către stat (sporirea salariului minim pe
ţară), va avea un impact drastic asupra situaţiei financiare a întreprinderii.
În astfel de condiţii, de o importanţă deosebită va deveni determinarea volumului critic de
servicii pe care întreprinderea trebuie sa-l asigure pentru a acoperi costurile variabile şi cele fixe.
În baza planului curent, secţia de planificare va elabora planurile de producţie şi le va
distribui sectoarelor de producţie (v. figura 3.1). În corespundere cu aceste planuri, fiecare sector
îşi va elabora planuri proprii şi se va pregăti de lucrul curent.
Folosindu-se ca bază planurile de producţie, se vor elabora planurile de executare a
comenzilor sau planuri de producţie a liniilor, care vor conţine următoarele:
• configuraţia şi harta fluxului proceselor;
• planul de mentenanţă al echipamentului;
• selectarea celei mai bune metode de procesare, standardizarea acestei
metode şi emiterea instrucţiunilor de lucru;
• determinarea timpului standard pentru toate operaţiile procesului de
producţie;
• mărimea optimă a lotului de transmitere.
Do: Managerii fiecărui sector de producţie vor repartiza sarcinile de lucru, vor verifica
nivelul de utilizare a capacităţilor de producţie şi vor elabora Graficul de procesare a producţiei.
Control: Managerii ţin sub control strict mersul lucrărilor şi raportează rezultatele secţiei
de planificare a producţiei. Este necesar un control strict asupra executării lucrărilor conform
planului şi asupra respectării datei livrărilor.
II. Organizarea proceselor de producţie. Rezultatele analizei-diagnostic a
managementului operaţional, prezentate în capitolul II, au arătat existenţa unor anumite puncte
slabe în organizarea proceselor de producţie la întreprinderile autohtone de confecţii. Pentru a le
înlătura, se propun acţiunile care urmează.
1. Implementarea corectă a diviziunii muncii. Diviziunea muncii pe operaţiuni se
efectuează în tactul de lucru al liniei, cu respectarea următoarelor cerinţe:
• alcătuirea pentru fiecare model a consecutivităţii îndeplinirii operaţiilor tehnologice,
cu indicarea utilajului necesar, duratei operaţiilor indivizibile;
• asigurarea procesării articolelor cu păstrarea consecutivităţii operaţiilor tehnologice;
• configurarea fluxului tehnologic (amplasarea utilajului pe linie) în consecutivitatea
operaţiilor tehnologice, fără a se limita la amplasarea liniară;
81
• determinarea tactului liniei, luându-se în considerare nivelul mediu de productivitate
al operatorilor;
• determinarea numărului locurilor de muncă, a numărului de operatori la linie şi
numărului de utilaje;
• efectuarea sincronizării fluxului tehnologic (neadmiterea abaterii duratei operaţiei de
la tact mai mult de 5-10%).
2. Determinarea timpului de realizare a comenzilor
• Determinarea timpului de realizare a comenzilor se va efectua în baza calculului
productivităţii liniei standard.
• Pentru fiecare comandă se va determina durata ciclului de producţie de îndeplinire a
comenzii în baza consecutivităţii operaţiilor tehnologice, precum şi tipului de
mişcare a producţiei.
Modelul de calcul este prezentat în tabelul 3.1.
Tabelul 3.1. Determinarea ciclului de producţie al fabricării pantalonilor
3. Organizarea lucrului liniei
• Lansarea pe linie a croiului strict în corespundere cu norma de producţie pe schimb şi
evidenţa realizării reale a normei.
• Neadmiterea de către maistru a acumulării mai mult de 1-2 pachete la o cusătoreasă.
• Completarea la fiecare oră a tabelului de bord privind rezultatele sectorului de
asamblare.
• Completarea la sfârşitul schimbului a tabelului de bord privind realizarea sarcinii pe
schimb (Tabelul A 6.1).
4. Organizarea lucrului cusătoreselor
Indicatorul Valoarea
Manopera unei unităţi de produs, om-min 65,52
Productivitatea pe oră a unui operator, unităţi 0,916
Productivitatea pe schimb a unui operator, unităţi 7,33
Numărul de operatori la linie 20
Norma de producţie pe schimb, unităţi 147
Mărimea comenzii, unităţi 500
Durata de îndeplinire a comenzii, schimburi 3,53
82
De regulă, fiecare cusătoreasă îşi organizează lucrul din experienţă proprie, ţinând cont de
sfaturile tehnologilor la lansarea modelului în producţie. Astfel, raţionalizarea procedeelor de
muncă în baza metodelor ştiinţifice în cadrul întreprinderilor de confecţii nu se efectuează.
În acest context, se propune aplicarea metodei „MODAPTs” pentru optimizarea
productivităţii cusătoreselor, metodă implementată cu succes la întreprinderea SRL Şaltoianca.
Metoda „MODAPTs” se descifrează în limba engleză „Modular arrangements of
predetermined time standards”, ceea ce înseamnă „aranjarea modulară a normelor de timp
determinate” (1 MOD=0,129 sec.).
În figura 3.2 este prezentat un exemplu de organizare a procesului de muncă la locul de
muncă al cusătoresei, care îndeplineşte operaţia tehnologică „Efectuarea cusăturilor laterale” la
întreprinderea SRL Şaltoianca, până a fi aplicată metoda „MODAPTs”.
Fig 3.2. Organizarea procesului de muncă la operaţia „Efectuarea cusăturilor laterale”
până la raţionalizarea mişcărilor de muncă
Sursa: elaborat de autor.
După cum se observă din figura 3.2, operatorul ia de pe masa din stânga detaliile croite,
îndeplineşte operaţia şi apoi pune articolele cusute într-un cărucior din partea dreaptă, pentru a fi
transmise la operaţia următoare. Atât masa, cât şi căruciorul nu sunt de înălţimea mişinei de
cusut, fapt care îl face pe operator să se încline ca să ia croiala de pe masă şi să pună
semifabricatele în cărucior.
La un astfel de mod de organizare a locului de muncă, operatorul îndeplineşte destul de
multe mişcări. În plus, cărucioarele, care există actualmente la majoritatea fabricilor de confecţii
autohtone, sunt incomode, atât ca mijloc de transportare, cât şi ca loc de depozitare a articolelor
în timpul procesării, motivele fiind:
Operator
Maşina de cusut
Masa pentru articole croite sau semifabricate Cărucior pentru
articole cusute
83
- gabaritele foarte mari, ceea ce impune cusătoreselor să acumuleze o cantitate mare de
producţie în curs de execuţie la un loc de muncă;
- incomodarea trecerilor prin secţie;
- amplasarea de rafturi în cărucioare nu ţine cont de cerinţele ergonomiei, ceea ce duce
la un număr mare de mişcări inutile.
Pentru a exclude mişcările inutile, s-a aplicat metoda „MODAPTs”, conform căreia s-a
replanificat organizarea locului de muncă al cusătoresei, aşa cum este indicat în figura 3.3.
Fig. 3.3. Organizarea procesului de muncă la operaţia „Confecţionarea cusăturilor
laterale” după raţionalizarea mişcărilor de muncă
Sursa: elaborat de autor.
Aplicarea metodei „MODAPTs” în procesul de muncă la operaţia „Efectuarea cusăturilor
laterale” presupune ridicarea mesei la nivelul maşinii de cusut, ceea ce exclude aplecarea după
detalii (fiecare a treia mişcare), şi lărgirea mesei pentru a se pune pe ea şi articolele cusute.
Rezultatele aplicării metodei „MODAPTs” la întreprinderea SRL Şaltoianca sunt
prezentate în tabelul 3.2.
Tabelul 3.2. Rezultatele aplicării metodei MODAPTs la SRL Şaltoianca
Până la raţionalizare După raţionalizare Abatere
Numărul de MODAPTs 404 308 -96
Timpul, sec 52,12 39,74 12,38
-23,32%
Sursa: calculele autorului.
În baza calculelor prezentate în tabelul de mai sus, se observă că aplicarea metodei date
contribuie la raţionalizarea proceselor de muncă prin perfecţionarea organizării locurilor de
Operator
Maşina de cusut
Loc pe masă pentru articole
croite
Loc pe masă pentru articole
cusute
84
muncă, ceea ce, la rândul său, urmăreşte asigurarea de condiţii în organizarea procesului de
producţie la fiecare loc de muncă astfel încât să se obţină productivitatea maximă a muncii,
respectând principiile economiei mişcării şi scutind operatorul de oboseală inutilă.
5. Configurarea liniilor
În prezent, la liniile de cusut de la fabricile de confecţii se efectuează un număr mare de
mişcări neraţionale, şi anume transmiterea articolelor de la un loc de muncă la altul se face
manual sau în cărucioare, ocolindu-se linia. Astfel, linia nu îşi îndeplineşte funcţiile de bază, ci
este locul unde se depozitează producţia în curs de execuţie.
În acest context, pentru optimizarea deplasării articolelor în procesul de producţie, se
recomandă alte tipuri de amplasare a utilajului în linie, mai potrivite pentru schimbul des al
modelelor, de exemplu amplasarea maşinilor de cusut în forma literei „U” (figura 3.4).
Notă: MC – maşina de cusut.
Fig. 3.4. Exemplu de organizare a fluxului de producţie pentru întreprinderile de confecţii din Republica Moldova
Sursa: elaborat de autor.
O astfel de configurare a liniei de confecţionare permite utilizarea principiului de
organizare a fluxului într-o singură direcţie, exclude transmiterile încrucişate, utilizarea meselor
pentru depozitarea detaliilor croite şi a semifabricatelor, precum şi a produselor finite în partea
din afara liniei, în interiorul ei specialiştii (tehnologul, maistrul) având posibilitatea de a se mişca
liber, de a comunica cu operatorii.
Este de menţionat faptul că propunerile date au fost implementate la întreprinderea de
confecţii SRL Şaltoianca. Experimentul s-a efectuat la o linie cu 16 locuri de muncă, unde se
confecţiona un singur model. Până la aplicarea noilor metode de organizare a producţiei, la
MC-1 MC-2
MC
-3
MC
-4
MC-5 Controlul calităţii
Prelucrarea umido- termică
Controlul final şi
ambalarea
85
această linie volumul producţiei în curs de execuţie constituia 680 de unităţi. Ieşirea de pe linie a
primului articol finit se producea doar la a 3-a, a 4-a zi.
După aplicarea noilor metode de organizare a liniei, fabricarea primei partide a avut loc la
sfârşitul primului schimb din momentul lansării modelului în producţie, volumul de producţie pe
schimb pentru modelul respectiv constituind 115-120 de unităţi, iar volumul producţiei în curs de
execuţie reducându-se de 3 ori.
Astfel, introducerea în practică a măsurilor propuse a arătat că eficienţa organizării
proceselor de producţie la SRL Şaltoianca a crescut esenţial.
III. Controlul calităţii proceselor de producţie
Actualmente, la majoritatea întreprinderilor autohtone de confecţii, controlul calităţii
proceselor se reduce la controlul articolelor finite, ceea ce, de regulă, are loc la finele procesului.
Acest control este amplu, destul de costisitor, obositor şi puţin eficient, deoarece, pe de o parte,
depistează articolul deja neconform, care trebuie refăcut, iar pe de alta, se reduce
responsabilitatea operatorilor, dat fiind faptul că aceştia ştiu că, odată depistată, neconformitatea
poate fi înlăturată cheltuindu - se o cantitate de extra-timp.
Metoda dată se aplica anterior şi la SRL Şaltoianca. Nivelul defectelor pe suta de unităţi
(DSU) constituia 11,10%, ceea ce era exagerat pentru tipurile de produse fabricate haine de
noapte şi de casă. Acest nivel al defectelor se atestă la marea majoritate a întreprinderilor, spre
exemplu la SRL Mobile, întreprindere de producere a hainelor de damă din stofe uşoare, nivelul
defectelor depistate la finele liniei constituind 13%.
Pentru perfecţionarea controlului calităţii proceselor de producţie la fabricile autohtone de
confecţii, se propune sistemul „Controlului triplu al calităţii confecţiilor”.
Sistemul controlului calităţii confecţiilor trebuie să prevadă trei tipuri de control:
• Controlul total al calităţii pentru confecţiile fabricate;
• Controlul confecţiilor finite până la livrarea lor;
• Controlul selectiv curent la etapele procesului tehnologic.
Particularitatea de bază a sistemului de control al calităţii propus constă în faptul că, deşi se
face controlul total al calităţii confecţiilor, se mai practică şi controale selective.
Vom caracteriza fiecare tip de control.
Controlul total al calităţii confecţiilor fabricate este organizat tradiţional, scopul principal
fiind depistarea defectelor şi corectarea acestora la finele liniei. Acest control însă se efectuează
într-o manieră mai simplă, controlându-se doar aspectul exterior al produselor finite şi unele
detalii.
86
Controlul de până la livrare a confecţiilor finite are scopul de a crea o imagine despre
calitatea producţiei fabricate. Esenţa acestui tip de control constă în faptul că specialiştii fabricii
trebuie să verifice zilnic 5 unităţi de fiecare tip de confecţii până la livrarea partidei. Defectele
depistate în unităţile controlate se consideră caracteristice pentru tot lotul în cauză, ceea ce ajută
la identificarea problemelor şi a neajunsurilor în organizarea producţiei.
Un tip de control ne tradiţional este cel selectiv în flux, care are ca obiectiv apropierea
maximă a controlorului calităţii de operator, efectuarea unui control stabil asupra tuturor
operaţiilor şi a fazelor tehnologice, adoptarea unor măsuri eficiente de înlăturare a defectelor.
Pentru atingerea acestor obiective, se propune ca o parte din controlorii care, anterior, exercitau
doar controlul final să fie antrenaţi şi la efectuarea controlului pe linie.
În acest scop, se recomandă ca fiecărui controlor să i se repartizeze 25-30 operatori.
Controlorul va trece de la un operator la altul şi va nota rezultatele controlului selectiv într-un
formular special, primit la începutul schimbului (Figura A 7.1). Numele de familie al
operatorilor se prezintă în ordine aleatoare, astfel încât calitatea lucrului fiecăruia să fie
controlată minimum de două – trei ori pe schimb.
Verificând lucrul operatorului, controlorul calităţii alege la întâmplare, din fiecare set de
zece unităţi, cel puţin trei semifabricate şi le controlează dacă sunt respectaţi toţi parametrii
calităţii. Dacă cele trei unităţi controlate vor fi calitative, se consideră că tot setul corespunde
cerinţelor şi se transmite la următoarea operaţie. Dacă o singură unitate din cele trei nu
corespunde parametrilor calităţii, întregul set este considerat neconform. Atunci, se va anunţa
maistrul pentru a lua măsuri de verificare amplă şi de reprocesare pentru înlăturarea defectelor.
Operatorul care a lucrat defectuos va fi ţinut în continuare sub un control strict, urmând să
fie verificat de mai multe ori pe schimb. Aceste controale neplanificate vor dura până când se va
obţine o calitate stabilă, şi anume semifabricatele din 2-3 seturi consecutive să fie lipsite de
defecte.
O particularitate a acestui tip de control constă în faptul că nu controlorul calităţii
returnează operatorului semifabricatele neconforme, ci maistrul, care este responsabil de sectorul
său şi care trebuie să fie la curent cu toate deficienţele depistate. Numai maistrul poate lua
măsurile de rigoare, contactând nemijlocit operatorii, lucrătorii secţiei de croire, mecanicii etc.
Controlul selectiv în flux tehnologic permite o evidenţă mai strictă a tuturor
neconformităţilor şi luarea unor măsuri de îmbunătăţire continuă a calităţii. În acest scop, se
recomandă elaborarea fişei Excel, care prevede introducerea zilnică a datelor şi procesarea lor.
Cel mai important lucru ce ţine de perfecţionarea controlului proceselor de producţie este
schimbarea mentalităţii operatorilor care trebuie să înţeleagă necesitatea trecerii de la situaţia
87
când problemele calităţii sunt identificate la inspecţii finale la situaţia când calitatea trebuie
asigurată la fiecare loc de muncă în linia de producţie.
Implementarea acestui sistem de control al calităţii la SRL Şaltoianca a permis reducerea
defectelor pe suta de unităţi până la 3-4%. Astfel, implementarea noului sistem de control al
calităţii a permis reducerea DSU de la 11% la 3,5% sau cu 7,5 puncte procentuale. Timpul
necesar înlăturării defectelor la un articol constituie în medie 6 om-minute.
Numărul articolelor fabricate anual la SRL Şaltoianca constituie cca. 240 mii. Până la
implementarea sistemului de control al calităţii triplu, numărul anual al articolelor cu defecte
constituia 26,4 mii (240*0,11), pentru a căror reparare se consumau 158400 om-minute
(26400*6).
După implementarea noului sistem de control al calităţii, numărul de confecţii defectate a
constituit 8,4 mii unităţi (240*0,035), iar pentru înlăturarea defectelor s-au consumat 50400 om-
minute (8400*6). Timpul economisit la repararea defectelor a constituit 108000 om-minute
(158400 – 50400) sau 1800 om-ore (108000/60).
Luând în considerare faptul că numărul de om-ore lucrate anual la SRL Şaltoianca
constituie în mediu cca. 82000, se poate constata că s-a atins o economisire de timp de 2,2%
(1800/82000), echivalentă cu sporirea productivităţii muncii cu 2,2%.
Metoda dată a fost implementată şi la SRL Mobile. Până la implementare, nivelul
defectelor depistate la controlul final constituia în medie 13%. După implementare, nivelul
defectelor s-a redus la 3,7% sau cu 9,3 puncte procentuale, ceea ce este de 3,5 ori mai puţin.
Durata de înlăturare a defectelor depistate la un articol constituie în mediu 7 minute.
Luând în considerare faptul că numărul anual de articole de confecţii produse de SRL
Mobile este de 105 mii, timpul economisit la repararea defectelor constituie 68355 om-minute
(105000*0,093*7) sau 1140 om-ore. Pornind de la faptul că numărul de om-ore lucrate anual la
SRL Mobile constituie în medie cca. 78000, se poate constata că s-a atins o economisire de timp
de 1,5% (1140/78000), echivalentă cu sporirea productivităţii muncii cu 1,5%.
Calculele au demonstrat că implementarea măsurilor de perfecţionare a managementului
operaţional au contribuit la sporirea productivităţii la SRL Şaltoianca cu cca. 25%. Sporirea
productivităţii muncii generează o sporire a valorii adăugate în aceeaşi mărime deoarece:
- sporirea productivităţii generează sporirea salariului angajaţilor dar, ca regulă, într-un
ritm mai lent decât ritmul de creştere a productivităţii;
- diferenţa dintre sporul productivităţii şi cel al salariului se reflectă în reducerea costului
de producţie sau în creşterea profitului întreprinderii;
88
- ambele componente (sporul salariilor şi majorarea profitului) sunt componente ale valorii
adăugate, ceea ce înseamnă că această creştere a productivităţii muncii generează o
creştere echivalentă a valorii adăugate.
În continuare vom efectua un calcul:
- Volumul mediu anual al vânzărilor la SRL Şaltoianca – cca. 6,5 milioane de lei.
- Numărul mediu scriptic al angajaţilor – 102 persoane.
- Productivitatea muncii în mediu pe un angajat – 63,72 mii lei.
Luând în considerare sporul productivităţii în urma implementării măsurilor de
perfecţionare a managementului operaţional, productivitatea muncii unui angajat a sporit la
79,65 mii lei/angajat sau cu 15,93 mii lei, ceea ce, în echivalent pentru numărul mediu scriptic al
angajaţilor, a constituit o creştere a valorii adăugate cu 1624,86 mii lei (15,93*102).
Extrapolând aceste rezultate asupra tuturor întreprinderilor de confecţii de aceeaşi mărime
(după numărul de angajaţi) ca şi întreprinderea SRL Şaltoianca (26 de întreprinderi), se va obţine
o creştere a valorii adăugate în ramură de cca. 42246,4 mii lei (1624,86*26).
89
3.2 Elaborarea şi implementarea metodologiei de măsurare şi
monitorizare a performanţelor managementului operaţional
Complexitatea activităţilor şi a lucrărilor ce compun managementul operaţional în
condiţiile prestării de servicii Lohn, precum şi dependenţa acestuia faţă de condiţiile concrete ale
fiecărei întreprinderi impun existenţa unui sistem propriu de indicatori de performanţă, care să
poată aprecia, în cele din urmă, nivelul de organizare şi de conducere a activităţii de producţie şi
a influenţei acesteia asupra mărimii valorii adăugate create de întreprindere.
Dat fiind faptul că salariul, uzura şi profitul sunt principalele părţi componente ale valorii
adăugate, indicatorii de performanţă a managementului operaţional trebuie să fie direct sau
indirect conecşi acestor trei părţi componente ale valorii adăugate. Spre exemplu:
- creşterea salariului este direct influenţată de sporirea productivităţii şi de eficienţa
utilizării timpului de lucru;
- mărimea uzurii depinde de gradul de înzestrare tehnică şi de eficienţa utilizării
echipamentului;
- mărimea profitului depinde direct de nivelul costurilor directe şi indirecte;
- atât nivelul productivităţii, cât şi cel al profitabilităţii întreprinderii depinde de
nivelul calităţii.
Din cele menţionate rezultă că se impune elaborarea unui set de indicatori care ar permite
evaluarea stării de lucruri privind productivitatea, calitatea, costul şi derivatele acestor indicatori,
altfel spus se impune elaborarea unui set de indicatori care ar permite aprecierea performanţelor
managementului operaţional al întreprinderii.
Pentru măsurarea performanţelor managementului operaţional se propune următorul set de
indicatori:
- Indicatori de măsurare a eficienţei utilizării forţei de muncă (productivităţii
muncii):
1. Indicatorul eficienţei muncitorilor direcţi (cusătoreselor), care se determină
după relaţia:
100*NTOL
NTOSEmd = (3.1)
în care:
Emd – eficienţa muncitorilor direcţi;
NTOS – numărul total de ore-standard necesare fabricării comenzii zilnice;
90
NTOL – numărul total de ore real lucrate zilnic, inclusiv cele din afară de program,
pentru fabricarea comenzii.
Pentru a calcula corect acest indicator sunt strict necesare:
- crearea la întreprindere a unei baze de date - minute standard ale întreprinderii
pentru îndeplinirea fiecărei operaţii tehnologice, pornind de la nivelul de
dotare tehnică a întreprinderii. Astfel, fiecare operaţie nouă trebuie
cronometrată pentru a stabili timpul standard al întreprinderii necesar
îndeplinirii acestei operaţii;
- evidenţa strictă a timpului de lucru în afara programului, pentru a efectua şi
livra comanda către client în timpul planificat şi coordonat cu acesta (sunt
dese cazurile când, pentru a livra comanda în timpul coordonat cu clientul,
întreprinderile de confecţii lucrează extra program – după încheierea
schimbului sau în week-end).
Acesta este unul dintre indicatorii-cheie în măsurarea performanţei managementului
operaţional. El trebuie măsurat şi monitorizat cu acurateţe. Acurateţea acestor date depinde de
exactitatea măsurării şi stabilirii valorilor minutelor standard ale întreprinderii pentru fiecare
operaţie, în comparaţie cu minutele standard internaţionale.
Poate fi uşor efectuată o comparaţie între minutele standard stabilite de întreprindere şi
minutele standard internaţionale, deoarece fiecare client prezintă minutele standard pentru
operaţiile procesului tehnologic la fiecare model în parte. Dinamica valorilor acestui indicator
permite depistarea punctelor slabe în organizarea producţiei la întreprindere şi elaborarea
măsurilor de înlăturare a lor, măsuri care vor contribui la sporirea productivităţii şi, implicit, a
valorii adăugate.
Este necesar de menţionat că, actualmente, la majoritatea întreprinderilor de confecţii din
republică, nivelul minutelor standard calculate de întreprindere este de cel puţin 1,25-1,30 ori
mai mare decât nivelul minutelor standard prezentate de client.
2. Raportul dintre muncitorii direcţi şi lucrătorii indirecţi se determină după
relaţia:
100*Nlind
NmdK =
(3.2)
în care:
K – coeficientul care indică raportul dintre muncitorii direcţi şi cei indirecţi;
91
Nmd – numărul muncitorilor direcţi implicaţi în fabricarea comenzii. În acest indicator,
pe lângă operatorii maşinilor de cusut, pot fi incluşi şi cei de la croit, de la
prelucrare umido-termică (presare), finisare etc.;
Nlind – numărul lucrătorilor indirecţi, care nu sunt implicaţi nemijlocit în fabricarea
comenzii, dar fără de care este imposibilă atât activitatea operaţională a
întreprinderii, cât şi activitatea ei în genere. Acest număr se determină ca o
diferenţă între numărul total de angajaţi şi numărul muncitorilor direcţi.
Conform standardelor internaţionale, acest raport nu va depăşi 1: 0,5, ceea ce înseamnă că
la fiecare doi muncitori direcţi trebuie să revină 1 angajat care nu este implicat direct în
fabricarea confecţiilor. Actualmente, la întreprinderile de confecţii din republică, acest raport
este de cel puţin 1:1, ceea ce reflectă un grad de eficienţă destul de redus.
3. Absenteismul, care se determină după relaţia:
100*Nols
NoaKa =
(3.3)
în care:
Ka – coeficientul de absenteism;
Noa – numărul total de ore absentate de muncitorii direcţi în lună;
Nols – numărul de ore lucrate de muncitorii direcţi în lună. Orele de lucru ale
cusătoreselor se calculează în funcţie de datele balanţei timpului de muncă de la
întreprindere.
Conform standardelor internaţionale, valoarea acestui indicator nu trebuie să depăşească
5%. În realitate însă este mult mai mare.
4. Fluctuaţia operatorilor direcţi, care se determină după relaţia:
100*Ntmis
NmdcsKf =
(3.4)
în care:
Kf – coeficientul de fluctuaţie lunară a muncitorilor direcţi;
Nmdcs – numărul total de operatori care s-au concediat pe parcursul unei luni;
Ntmis – numărul total de operatori de la începutul lunii.
Conform standardelor internaţionale, acest indicator nu trebuie să depăşească 2%. În
realitate însă el depăşeşte standardele internaţionale de 3-4 ori.
Măsurarea şi monitorizarea acestor indicatori va permite întreprinderilor de confecţii să
calculeze corect tactul liniei atunci când se pregăteşte lansarea în producţie a noi modele; să
determine corect durata ciclului de producţie pentru comanda clientului fără a modifica ulterior
92
termenul de livrare (moment care îi deranjează foarte mult pe clienţii străini); să elaboreze
măsuri de îmbunătăţire a activităţii operaţionale a întreprinderii, fapt care va contribui la
motivarea mai puternică a personalului şi la creşterea corespunzătoare a valorii adăugate create
de el.
- Indicatorii de măsurare a gradului de înzestrare tehnică şi de eficienţă a utilizării
echipamentului:
1. Rotaţia mijloacelor fixe active, care se determină după relaţia:
100*Vmfa
VcsRmfa =
(3.5)
în care:
Rmfa – numărul de rotaţii lunare a mijloacelor fixe active;
Vcs – valoarea comenzilor îndeplinite pe parcursul unui trimestru;
Vmfa – valoarea mijloacelor fixe implicate în producţie pe parcursul trimestrului.
2. Ponderea operaţiilor îndeplinite manual în numărul total de operaţii, care se
determină după relaţia:
100*Nto
NomKom =
(3.6)
în care:
Kom – coeficientul care indică ponderea operaţiilor îndeplinite manual în numărul total
de operaţii îndeplinite trimestrial de operatorii (muncitorii) direcţi;
Nom – numărul operaţiilor manuale îndeplinite trimestrial de muncitorii direcţi;
Nto – numărul total de operaţii îndeplinite trimestrial de operatorii direcţi.
3. Mărimea medie a comenzii, care se determină după relaţia:
NMPS
NNTUCMMC
*=
(3.7)
în care:
MMC– mărimea medie a comenzii;
NTUC – numărul total de unităţi în fiecare comandă, realizată pe parcursul lunii;
N – numărul de comenzi realizat pe parcursul lunii;
NMPS – numărul de modele fabricate lunar.
Acest indicator va reflecta impactul modificărilor modelelor, care poate fi redus printr-o
bună planificare şi antrenare a operatorilor cu abilităţi de lucru multiple.
Măsurarea şi monitorizarea în dinamică a acestor indicatori vor permite întreprinderii să
determine, pe de o parte, gradul de asigurare cu comenzi şi uniformitatea acestora, iar pe de alta,
93
volumul de investiţii necesar atingerii standardelor internaţionale în efectuarea proceselor
tehnologice.
- Indicatorii de măsurare a nivelului de calitate:
1. Procentul mediu de defecte pe suta de unităţi produse „în linie”, care se
determină după relaţia:
100*NTAC
NADPMD =
(3.8)
în care:
PMD– procentul mediu de defecte la suta de unităţi produse „în linie”. “În linie”
înseamnă un punct de control determinat pentru a monitoriza calitatea
produsului la o etapă de producţie. Datele ar trebuie să fie înregistrate astfel
încât, prin intermediul lor, să se poată identifica operaţia şi operatorul care a
comis defectele;
NAD – numărul de articole cu defecte care trebuie reparate în numărul de articole
confecţionate;
NTAC – numărul total de articole confecţionate.
2. Procentul mediu de defecte pe suta de unităţi controlate la „sfârşit de linie”,
care se determină după relaţia:
100*NAC
NDSLPMDsl =
(3.9)
în care:
PMDsl – procentul mediu de defecte la suta de unităţi controlate „la sfîrşit de linie”.
“Sfârşitul de linie” se referă la un punct de control determinat pentru a
monitoriza calitatea articolelor la ieşirea din producţie. Datele ar trebuie să fie
înregistrate astfel încât, prin intermediul lor, să se poată identifica operaţia şi
operatorul care a comis defectele;
NDSL – numărul de articole cu defecte care trebuie reparate în numărul de articole
controlate la sfârşit de linie (la ieşire);
NAC – numărul total de articole controlate.
Totodată, este necesar de menţionat că indicatorii prezentaţi mai sus trebuie sa facă parte
din Sistemul Informaţional de Management (SIM) al fiecărei întreprinderi. Este foarte
importantă nu numai calcularea mărimilor acestora, ci şi monitorizarea lor, la anumite intervale
de timp, pentru a fi luate deciziile necesare în vederea sporirii performanţei managementului
operaţional al întreprinderii.
94
În acest context, se propun următoarele principii de aplicare a indicatorilor de măsurare şi
de monitorizare a performanţelor managementului operaţional în fabricile de confecţii:
1. Informaţiile colectate trebuie înregistrate obligatoriu – toţi indicatorii de măsurare a
performanţelor managementului operaţional trebuie calculaţi şi înregistraţi la
intervale stabilite. De aceea aceşti indicatori pot fi grupaţi după perioada de timp în
trei grupe:
a. Indicatori care trebuie măsuraţi şi monitorizaţi zilnic – eficienţa muncitorilor
direcţi, absenteismul, procentul mediu de defecte pe suta de unităţi produse în
linie, procentul mediu de defecte pe suta de unităţi controlate la sfârşit de
linie;
b. Indicatori care trebuie măsuraţi şi monitorizaţi lunar – fluctuaţia operatorilor
direcţi, mărimea medie a comenzii;
c. Indicatori care trebuie măsuraţi şi monitorizaţi trimestrial – raportul dintre
muncitorii direcţi şi lucrătorii indirecţi, rotaţia mijloacelor fixe, ponderea
operaţilor îndeplinite manual în numărul total de operaţii.
2. informaţiile înregistrate trebuie analizate obligatoriu – indicatorii de măsurare a
performanţelor managementului operaţional calculaţi trebuie analizaţi pentru a obţine
informaţii care ar sta la baza deciziilor manageriale;
3. Rezultatele analizei indicatorilor de performanţă a managementului operaţional
trebuie sa servească drept bază la elaborarea măsurilor de îmbunătăţire continuă.
Trebuie luat în considerare faptul că nu toate fabricile autohtone de confecţii vor fi capabile
să calculeze toţi indicatorii recomandaţi mai sus. Fiecare întreprindere însă ar trebui să depună
efort ca să calculeze cât mai mulţi indicatori pentru a obţine un beneficiu maximal.
Este important de menţionat că aceşti indicatori sunt bineveniţi, în primul rând la fabricile
de confecţii care lucrează în Lohn. Fabricile de confecţii care vor trece la alte scheme de
cooperare ar putea să uzeze şi indicatori care reflectă eficienţa utilizării materiei prime şi a
accesoriilor.
Desigur, elaborarea oricărei metodologii cere verificarea aplicării ei în practică. În acest
context, autorul, cu suportul tehnologilor de la SRL Şaltoianca, pe parcursul a 6 săptămâni, a
participat la calcularea şi la monitorizarea unor indicatori de măsurare a performanţei
managementului operaţional propuşi în Tabelul A 8.1. Din analiza indicatorilor calculaţi se
observă că întreprinderea mai are rezerve în ceea ce priveşte performanţele managementului
operaţional, şi anume eficienţa operatorilor direcţi, raportul dintre muncitorii direcţi şi cei
auxiliari, nivelul defectelor la suta de unităţi, absenteismul etc.
95
În perioada analizată, nu a fost posibilă calcularea tuturor indicatorilor de performanţă la
SRL Şaltoianca. Acest lucru va fi posibil în urma implementării măsurilor de perfecţionare a
managementului operaţional şi a tehnicii Kaizen, precum şi în urma organizării unei evidenţe
mai stricte.
Considerăm că sistemul indicatorilor de măsurare şi monitorizare a performanţei
managementului operaţional, recomandat pentru fabricile de confecţii din Republica Moldova,
va contribui la luarea deciziilor prompte in domeniul perfecţionării managementului operaţional
al producţiei.
96
3.3 Implementarea unor tehnici şi metode performante ale
managementului operaţional
Practica mondială din ultimii ani arată că în managementul operaţional se aplică tot mai
multe tehnici şi metode avansate, care permit a eficientiza procesele de producţie şi a îmbunătăţi
activitatea subdiviziunilor productive ale întreprinderilor. Astfel, tendinţele pe plan mondial în
aplicarea tehnicilor şi a metodelor în managementul operaţional sunt: proliferarea lor amplă;
creşterea gradului de sofisticare; computerizarea crescândă a instrumentarului aplicat;
profesionalizarea implementării metodelor şi a tehnicilor manageriale.
Întreprinderile industriei de confecţii din Moldova, care funcţionează pe baza modelului
tradiţional de management orientat către produs şi profit, îşi asigură competitivitatea doar prin
îmbunătăţirea parţială a tehnologiilor şi a utilajelor, care are ca principale caracteristici:
• antrenarea relativ a puţine persoane în procesul de îmbunătăţire;
• gradul redus de participare a angajaţilor de nivel ierarhic redus – muncitorii;
• producerea la intervale de timp relativ mari a inovaţiilor aplicabile, care dau
rezultate bune în proces şi care au influenţă asupra costurilor şi a pieţei;
• necesitatea unor investiţii de proporţie în producerea inovaţiilor.
În contextul celor expuse mai sus, una din tehnicile performante ale managementului
operaţional care, după părerea noastră, poate fi aplicată cu succes la fabricile de confecţii din
Republica Moldova este Kaizen, ceea ce înseamnă îmbunătăţire continuă cu implicarea tuturor
angajaţilor, fără investiţii majore şi cu utilizarea resurselor existente.
Termenul este utilizat netradus, deoarece este parte a filozofiei japoneze de viaţă. Kaizen
este trăsătura de bază a mentalităţii japoneze. Kaizen este utilizat de personalul din producţie în
timpul fabricării produsului şi reprezintă manifestarea întoarcerii la sursă, în amonte, spre
cauzele performanţei şi originile productivităţii. Atenţia Kaizen nu are în vedere un produs
anume, ci procesul de fabricaţie, îmbunătăţirea lui continuă, fapt care duce la sporirea
performanţelor întreprinderii.
Pentru implementarea cât mai reuşită a tehnicii Kaizen în industria de confecţii, se va ţine
cont de următoarele:
• Îmbunătăţirea continuă va integra toate departamentele şi persoanele din
întreprindere, toate componentele procesului de realizare a produselor;
• La baza îmbunătăţirii continue se găseşte managementul, care stabileşte regulile
necesare pentru organizare şi funcţionare;
97
• În conceptul îmbunătăţirii continue managementul trebuie orientat către proces şi
eforturi, nu către rezultate şi profit, acestea din urmă fiind consecinţe ale primelor.
Pentru exemplificarea implementării tehnicii Kaizen, este prezentat un studiu de caz real
din întreprinderea SRL Şaltoianca. La această întreprindere a fost selectată o linie de cusut, la
care s-au introdus câteva tehnici noi:
• Tabloul de bord pentru înregistrarea rezultatelor liniei vizavi de obiectivul propus
(tabelul A 3.1). Acest formular va permite să fie vizualizate evidenţa calendaristică a
volumelor de producţie pe modele, gradul de realizare a planului de producţie, gradul
de finisare a comenzii la fiecare linie în parte. Cu alte cuvinte, utilizarea tabloului de
bord va reflecta eficienţa exploatării liniilor de producţie.
• Formularul de verificare a productivităţii (tabelul 3.2). Una din lacunele
managementului operaţional identificată la fabricile de confecţii fiind normarea slabă
a muncii, stabilirea normelor de timp standarde pentru fiecare operaţie se va face cu
ajutorul acestui formular. Astfel, maistrul/tehnologul va cronometra timpul de lucru
pentru o operaţie tehnologică concretă, ceea ce va permite determinarea şi aplicarea
normelor de timp şi de producţie şi, implicit, va contribui la creşterea productivităţii
muncii.
Tabelul 3.2. Formularul de verificare a productivităţii
Operaţia
Numele
operatorului
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Timpul
total
Timpul mediu pe
ciclu
Produc-ţie
/ oră
Sursa: elaborat de autor.
• Formularul de balansare a liniei pentru maiştrii responsabili de balansare (tabelul
3.3). Prin înregistrarea volumului de producţie pe oră a operatorilor în Forma de
balansare a liniilor, maistrul va putea lua măsuri pentru a asigura realizarea sarcinilor
la fiecare operaţie. Astfel, prin evidenţa orară a producţiei, se va ţine sub control mai
strict gradul de realizare a comenzii, precum şi a planului de producţie la fiecare linie
şi operaţie tehnologică.
98
Tabelul 3.3. Formularul de balansare a liniei
FORMA DE BALANSARE A LINIEI Nr.
MODEL nr.
Descriere: plan/oră plan/ zi
Nr. OP Operaţie Operator 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL
Sursa: elaborat de autor.
• Raportul zilnic de eficienţă. Elaborat pentru fiecare linie / pe fabrică (tabelul 3.4), el
va permite managementului să monitorizeze zilnic performanţa fiecărei linii şi a
fabricii în general prin evaluarea corelaţiei dintre minutele efectiv lucrate şi cele
planificate. Acest formular va fi util la identificarea ariilor în care se pot produce
îmbunătăţiri, urmare analizei eficienţei fiecărei linii.
Tabelul 3.4. Raportul zilnic de evidenţă
Sursa: elaborat de autor.
• Formularul performanţei operatorului (Tabelul A 9.1) va permite măsurarea
performanţei zilnice individuale a cusătoreselor. În acest formular se va duce
evidenţa zilnică a operaţiilor tehnologice efectuate, precum şi a volumului de
producţie la fiecare operaţie, se va face totalul valorii minutelor standard produse şi a
pierderilor de timp. Aceste date vor permite evaluarea performanţei operatorilor prin
raportul dintre totalul minutelor standard produse şi minutele de ceas.
De asemenea, în contextul implementării tehnicii Kaizen, pentru perfecţionarea organizării
procesului de producţie la fabricile autohtone de confecţii, se propune aplicarea metodei SMED
LINIA
1 PE
FABRICĂ Nr. Op Minute
prod. Minute lucrate
Eficienţa Minute prod.
Minute lucrate
Eficienţa
1-Mai 2-Mai 3-Mai 4-Mai 5-Mai
.........
30-Mai 31-Mai
MEDIA PE LUNĂ
99
(Single minute exchange die), a cărei esenţă constă în faptul că reprezintă mai mult o stare de
spirit a diferitelor verigi organizatorice din întreprindere, antrenate în realizarea unei producţii
care să fie valorificată în timp real, adică să nu rămână în stoc.
Aplicarea metodei SMED în industria de confecţii din Moldova presupune introducerea
unor premise tehnico-organizatorice şi anume:
� amplasarea maşinilor, instalaţiilor şi utilajelor pe tipuri de operaţii tehnologice,
grupate pe criterii geografice în aceleaşi verigi organizatorice (ateliere, secţii etc.);
� specializarea personalului de execuţie pe operaţii cu grad ridicat de repetabilitate;
� realizarea unui proces tehnologic care să permită fluidizarea deplasării reperelor de
la un loc de muncă la altul;
� proiectarea unui flux tehnologic constituit din operaţii succesive, care începe cu
primirea factorilor materiali de producţie şi se încheie cu obţinerea produsului finit;
� reducerea la minim a operaţiilor de transport tehnologic şi a stocurilor intermediare;
� realizarea „punerii în linie” a operaţiilor tehnologice prin organizarea sau crearea
„celulelor de fabricaţie” în atelierele de execuţie, ce presupune crearea unor ateliere
în flux (Flow Shop) sau a unor ateliere pe operaţii (Job Shop);
� descentralizarea activităţilor depozitare, recepţie şi expediţie.
100
3.4 Argumentarea economică a modelelor de sporire a valorii adăugate
pentru perioada lungă de timp
Studierea experienţei unor alte ţări ne permite să concluzionăm că volumul de producţie în
sistemul Lohn ar putea să scadă la nivelul de 15% către anul 2025. Constatarea se bazează pe
faptul că ţările care au început lucrul în sistemul Lohn în anii 1960 deja nu mai lucrau în el către
anii 1990, reprofilându-se în FOB, producere sub marcă privată sau marcă proprie.
Conform unor prognoze făcute anterior de unii specialişti, volumele comenzilor în Lohn în
industria de confecţii din Moldova vor descreşte anual cu 2,8%, dat fiind faptul că, din cauza
costurilor de producţie şi mai reduse, Lohn-ul se va orienta spre ţările asiatice. Criza financiar-
economică declanşată în anul 2007 în Europa, a demonstrat însă că reducerea volumului de
servicii prestate de întreprinderile moldoveneşti clienţilor europeni a luat un ritm mult mai
accelerat.
În anii 2008-2009, volumul serviciilor Lohn s-a redus cu cca. 25%. Situaţia dată s-a produs
datorită faptului că serviciile Lohn se consideră „tranzitorii”. Presiunea preţului asupra
„intermediarilor” (firme comerciale, producători şi vânzători de branduri) îi forţează să se
reorienteze spre ţările cu costuri reduse din Asia Centrală şi mai departe, ţări unde costul forţei
de muncă este şi mai redus decât în Moldova.
Între timp, brandurile străine intră pe piaţa Moldovei aliniate la standardul de viaţă în
creştere. Dacă fabricile autohtone de confecţii nu-şi vor dezvolta capacităţile de design şi
propriile branduri, piaţa internă va fi acaparată totalmente de branduri străine.
Din cele menţionate rezultă că, pentru dezvoltarea de perspectivă a industriei de confecţii
din Republica Moldova, întreprinderile autohtone trebuie să se reorienteze spre trecerea la forme
mai avansate de cooperare cu parteneri străini. Singura modalitate de a crea valoare este
includerea cât mai multor verigi care să aducă valoare: de la aprovizionarea cu materie primă
până la comercializarea sub marcă proprie. De asemenea, este binevenită o politică de promovare
activă atât pentru piaţa internă, cât şi pentru cea externă.
Odată cu trecerea la forme de cooperare mai avansate, funcţia de producţie se va
modifica substanţial. După părerea noastră, pentru sporirea valorii adăugate în industria de
confecţii autohtonă este necesar ca întreprinderile de confecţii din Republica Moldova să înceapă
trecerea treptată de la Lohn (CM) la forme de cooperare mai avansate (FOB, Private Label, Own
Label). Ar trebui să se reorganizeze treptat şi funcţia de producţie, care să includă tot mai multe
şi mai multe activităţi.
101
Importanţa producţiei pentru unităţile economice decurge din ponderea mare a resurselor
cu care operează această funcţiune. Se apreciază că 70% din forţa de muncă, salariile plătite şi
activele companiilor lucrează în cadrul funcţiunii de producţie. Prim urmare, aici se formează
cea mai mare valoare adăugată.
Actualmente, ţinând cont de faptul că majoritatea întreprinderilor de confecţii lucrează în
baza schemei CM, organigrama funcţiei de producţie arată în felul următor (figura 3.5).
Fig. 3.5. Organigrama Departamentului Producţie pentru întreprinderile de confecţii care
activează în baza CM
Sursa: elaborat de autor.
Este de menţionat că funcţia de producţie în cadrul schemei CM este destul de primitivă.
Secţia controlul intrărilor se ocupă de verificarea ţesăturii şi accesoriilor primite de la clienţii
străini, în conformitate cu comanda. La rândul lor, secţiile de producţie se preocupă de
verificarea documentaţiei tehnice, de producerea mostrei, a seriei zero (după caz) şi de
îndeplinirea comenzilor.
La capitolul II s-a argumentat deja că valoarea adăugată generată în cadrul schemei CM
este foarte redusă. Această situaţie se datorează faptului că în secţiile de producţie care generează
valoare adăugată (salarii şi uzura echipamentului) sunt antrenaţi preponderent operatori ale căror
salarii sunt destul de reduse (atât sub influenţa tarifelor joase, cât şi a eficienţei reduse). Nivelul
profitabilităţii de asemenea este destul de redus, deoarece este stabilit în contractele cu clienţii
străini.
Odată cu trecerea la sisteme mai sofisticate de cooperare cu clienţii străini, fabricile de
confecţii vor efectua mai multe operaţii decât producerea propriu-zisă. Aceasta va influenţa
DIRECTORUL EXECUTIV
Secţi
a co
ntro
lul
intrăr
ilor
Cro
ire
Cus
ut ş
i pre
sare
Am
bala
re
Dep
ozit
are
Rec
epţi
a do
cum
entaţi
ei
tehn
ice şi
pr
egăt
irea
pe
ntru
pro
ducţ
ie
Departamentul Producţie
102
modificarea managementului operaţional, care va implica modificarea structurii organizatorice a
întreprinderii atât la general, cât şi la particular (se va modifica structura Departamentului
Producţie). În acest context, se prezintă organigramele Departamentului Producţie pentru forme
de cooperare mai avansate, care se propun a fi implementate în cadrul fabricilor de confecţii,
scopul primordial fiind sporirea valorii adăugate, generate de fabricile autohtone de confecţii
(figurile 3.6, 3.7, 3.8):
1. FOB
Fig. 3.6. Organigrama propusă a Departamentului Producţie pentru întreprinderile de
confecţii care activează în baza FOB
Sursa: elaborat de autor.
După cum s-a demonstrat, forma de cooperare FOB este mai avansată, presupunând
apariţia unor operaţiuni conexe aprovizionării în cadrul organigramei întreprinderii. Efectuarea
unei aprovizionări calitative va cere angajarea de specialişti calificaţi în domeniu. Vor fi
necesare activităţi de instruire a personalului în domeniul tendinţelor coloristicii, calităţii,
compoziţiei pentru materia primă, de formare a bibliotecii de materii prime şi accesorii, de
negociere cu furnizorii de materii prime, vizitarea expoziţiilor specializate de materii prime şi
accesorii. Fabricile de confecţii de asemenea vor avea nevoie de capital de lucru suplimentar
DIRECTORUL EXECUTIV
Sectorul producţie
Secţi
a ap
rovi
zion
are
mat
erie
pri
mă şi
ac
ceso
rii
Sectorul aprovizionare
Bib
liot
eca
mat
erii
pr
ime şi
acc
esor
ii
Departamentul Producţie
Secţi
a co
ntro
lul
intrăr
ilor
Cro
ire
Cus
ut ş
i pre
sare
Am
bala
re
Dep
ozit
are
Rec
epţi
a do
cum
entaţi
ei
tehn
ice şi
pr
egăt
irea
pen
tru
prod
ucţi
e
103
pentru asigurarea unei activităţi curente ritmice. Aceste momente vor contribui şi la sporirea
valorii adăugate prin mărirea fondului de salarii şi a profitabilităţii.
2. Private Label
Fig. 3.7. Organigrama propusă a Departamentului Producţie pentru întreprinderile de
confecţii care activează în baza Private Label
Sursa: elaborat de autor.
În cadrul formei de cooperare Private Label, va apare funcţia de cercetare-dezvoltare,
strâns legată de funcţia de producţie. După cum se observă din organigrama propusă, Sectorul
elaborarea produsului întruneşte activitatea managerilor de produs, designerilor şi inginerilor-
DIRECTORUL EXECUTIV
Sectorul producţie
Secţi
a ap
rovi
zion
are
mat
erie
pri
mă şi
ac
ceso
rii
Sectorul aprovizionare
Bib
liot
eca
mat
erii
pr
ime şi
acc
esor
ii
Departamentul Producţie
S
ecţi
a co
ntro
lul
intrăr
ilor
Cro
ire
Cus
ut ş
i pre
sare
Am
bala
re
Dep
ozit
are
Rec
epţi
a do
cum
entaţi
ei
tehn
ice şi
pre
găti
rea
pent
ru p
rodu
cţie
Ela
bora
rea
conc
eptu
lui
prod
usul
ui
Rea
liza
rea
mod
elul
ui
Rea
liza
ea
stru
ctur
ii ş
i ca
rcas
ei
mod
elul
ui
Sectorul elaborarea produsului
104
constructori, care elaborează conceptul produsului, documentaţia tehnică şi colecţiile de
vestimentaţie. Apariţia Sectorului elaborarea conceptului produsului contribuie, evident, la
sporirea valorii adăugate, generate de fabricile de confecţii, prin faptul că vor creşte cheltuielile
salariale ale întreprinderii şi, desigur, nivelul profiturilor.
3.Own Label
Fig. 3.8. Organigrama propusă a Departamentului Producţie pentru întreprinderile de
confecţii care activează în baza Own Label Sursa: elaborat de autor.
DIRECTORUL EXECUTIV
Sectorul producţie
Secţi
a ap
rovi
zion
are
mat
erie
pri
mă şi
acc
esor
ii
Sectorul aprovizionare
Bib
liot
eca
mat
erii
pri
me
şi a
cces
orii
Departamentul Producţie
Con
trol
ul in
trăr
ilor
Cro
ire
Cus
ut ş
i pre
sare
Am
bala
re
Dep
ozit
are
Rec
epţi
a do
cum
entaţi
ei
tehn
ice şi
pre
găti
rea
pent
ru p
rodu
cţie
Ela
bora
rea
conc
eptu
lui
prod
usul
ui
Rea
lzar
ea m
odel
ului
pr
odus
ului
Rea
liza
rea
stru
ctur
ii ş
i ca
rcas
ei m
odel
ului
Sectorul elaborarea produsului
Departamentul Marketing şi Vânzări
Dep
arta
men
tul M
arke
ting
Secţi
a vâ
nzăr
i piaţa
loca
lă
Secţi
a vâ
nzăr
i piaţa
ext
ernă
105
Cea mai avansată formă de cooperare este Own Label, care presupune apariţia funcţiei
comerciale în cadrul întreprinderii, adică a unei verigi suplimentare în lanţul valoric de fabricare
şi comercializare a confecţiilor. Este evident că şi valoarea adăugată, în acest caz, este în
creştere, ceea ce influenţează pozitiv profitabilitatea fabricilor de confecţii.
Sistematizând cele expuse mai sus, conchidem că fiecare dintre schemele de conlucrare
creează un nivel diferit al valorii adăugate a produsului (figura 3.9).
Fig. 3.9. Valoarea adăugată generată de diferite forme de cooperare existente în industria
de confecţii mondială
Sursa: Raportul Băncii Mondiale „Case Study. Textiles and Apparel”.
Cu cât schema de cooperare este mai avansată, cu atât valoarea adăugată generată de
fabrica de confecţii este mai înaltă.
Pornind de la organigramele propuse pentru diferite forme de cooperare, principalele
funcţii şi responsabilităţi ale Departamentului Producţie vor fi:
• să stabilească obiectivele privind producerea, calitatea şi perspectivele dezvoltării
tehnico-tehnologice ale întreprinderii;
• să elaboreze planuri de producţie pe termen scurt, mediu şi lung;
• să asigure elaborarea instrucţiunilor tehnologice şi documentaţiei tehnologice necesare
pentru desfăşurarea procesului de producţie;
• să creeze concepte de produs în conformitate cu tendinţele de modă;
• să elaboreze colecţii noi în concordanţă cu sezonul;
Tehnologia necesară
Utilaj de producţie
Utilaj de producţie Utilaj de producţie, de
design (CAD), internet
Utilaj de producţie, de
design (CAD), internet
Deprinderi necesare
Producere (croire-
confecţionare)
Producere + aprovizionare cu
materiale
Producere + aprovizionare cu
materiale + design
Producere + aprovizionare cu
materiale + design +
marketing
Valoarea adăugată
CM, CMT
FOB
Marcă privată
Marcă proprie
106
• să identifice noi furnizori de materie primă şi de materiale şi să efectueze evaluarea
acestora;
• să creeze şi să menţină biblioteca de materii prime şi accesorii;
• să recepţioneze la timp şi corect materia primă şi materialele livrate de furnizor,
respectând cerinţele standardelor naţionale şi ale documentelor normativ-tehnice în
vigoare;
• să asigure organizarea proceselor tehnologice respectând cerinţele standardelor naţionale,
ale documentelor normativ-tehnice, ale instrucţiunilor tehnologice în vigoare;
• să asigure îndeplinirea ritmică a planului de producţie, respectând cerinţele faţă de
cantitate, calitate, sortiment şi norme de producere;
• să asigure o înaltă calitate la toate etapele ale procesului de producţie;
• să exercite controlul asupra respectării normelor de consum la toate etapele proceselor
tehnologice, să caute periodic rezerve de reducere a acestor norme;
• să elaboreze şi să implementeze în producţie procese progresiste din punct de vedere
tehnologic şi economic, convenabile, în scopul îmbunătăţirii calităţii produselor şi al
reducerii cheltuielilor de producere;
• să asigure în cadrul procesului de producţie evidenţa necesară şi promptă, să prezinte dări
de seamă către contabilitate şi conducerea întreprinderii;
• să întreprindă acţiuni de reducere a pierderilor şi a deşeurilor de producţie;
• să asigure folosirea raţională a resurselor, materialelor, energiei;
• să organizeze instruirea lucrătorilor şi ridicarea calificării lor;
De asemenea, se propune introducerea unor noi posturi în organigrama Departamentului
Producţie de la fabricile autohtone de confecţii;
În acest sens, se recomandă introducerea unui post cum este inginerul industrial. Acesta va
fi parte componentă a echipei Departamentului Producţie, menit să ridice nivelul de
productivitate şi calitate în procesele de producţie;
Funcţiile de bază ale acestui post sunt:
• să stabilească valorile exacte ale minutelor standard pentru fiecare operaţie în baza
standardelor internaţionale;
• să îmbunătăţească continuu metodele de transmitere şi de gestionare a fluxului de
producţie;
• să asigure capacitatea operatorilor de a efectua operaţiile ţinând cont de valoarea
minutului standard;
107
• să asigure menţinerea nivelului de calitate solicitat de client la fiecare operaţie.
Etapele de implementare a formelor de cooperare avansate. În prima etapă,
întreprinderile de confecţii din Moldova vor trece la FOB, cel mai simplu proces de producţie,
pentru că vor continua să lucreze la comandă, iar producătorii de materii prime vor fi indicaţi de
client până când întreprinderile de confecţii nu vor crea propriile biblioteci de materie primă. În
acelaşi timp, întreprinderile autohtone vor trebui să îndeplinească unele lucrări adiţionale, cum
ar fi:
• achiziţionarea de materii prime;
• finanţarea achiziţiilor şi a procesului de producţie;
• înnoirea permanentă a utilajului şi a procesului tehnologic;
• organizarea logisticii de import şi export;
• asigurarea cu resurse umane a domeniilor specificate mai sus.
În acest scop, întreprinderile de confecţii din Republica Moldova trebuie să întreprindă
următoarele acţiuni:
• Perfecţionarea managementului operaţional (v.subpunctul 3.1).
• Atragerea şi cooperarea mai strânsă cu proprietarii de mărci vestite. Este necesar de
a atrage în Moldova clienţi notorii în sectorul confecţii, care vor lucra în direct cu
întreprinderile moldoveneşti. De asemenea, se va solicita asistenţă în informarea şi
stabilirea de relaţii cu deţinătorii de branduri care doresc să coopereze pe scheme mai
sofisticate. Promovarea producătorilor din Moldova este necesară în special vizavi de
Zara, Benetton, Marks&Spenser, Next, Maxmara, Mango, Esprit, Nike etc.
• Suport în promovarea produselor proprii pe piaţă. Este necesară armonizarea
condiţiilor tehnice de producere a confecţiilor şi a standardelor respective, inclusiv
omologarea celor străine. În Republica Moldova, majoritatea standardelor fostei URSS
au fost declarate standarde naţionale, precum şi standarde ale Federaţiei Ruse. Trebuie
creată la nivel de stat o echipă care se va ocupa de revizuirea şi armonizarea standardelor
Republicii Moldova cu cele ale UE.
Totodată, pentru trecerea la formele de cooperare menţionate, industriei de confecţii din
Republica Moldova îi este necesar un buget de implementare a schemei date de cooperare
(Tabelul A 10.1).
Dupa cum se observă din datele prezentate în anexă, costurile adiţionale anuale ale trecerii
la alte scheme de lucru decît sistemul Lohn a unei întreprinderi de talie medie ar constitui:
• 1 152 mii lei – pentru trecerea la sistemul Pachet Complet;
108
• 1 312 mii lei – pentru trecerea la sistemul Marca Privată.
Trecerea la alte scheme de conlucrare cu clienţii străini va contribui nu numai la sporirea
valorii adăugate în general, dar şi a unei componente importante a acesteia ca profitul
întreprinderii, indicator ce caracterizează raţionalitatea unei afaceri.
În continuare, este prezentat calculul profitului unei întreprinderi medii (în baza SRL
Şaltoianca) în dependenţă de schema de lucru aplicată:
1. Lucrul în sistemul Lohn:
Costul serviciilor în sistemul Lohn în medie pentru un articol la SRL Şaltoianca a constituit
194*0,35=67,9 lei/articol (costul complet al unui articol, inclusiv materia primă şi
accesoriile*ponderea din cost care revine serviciilor în sistemul Lohn).
Rentabilitatea medie a vânzărilor pentru ultimii patru ani la SRL Şaltoianca a constituit cca
12%.
Profitul la un articol pentru prestarea serviciilor în sistemul Lohn, luînd în considerare
nivelul mediu de profitabilitate, a constituit - 67,9*0,12=8,15 lei/articol.
Volumul de producţie mediu anual – 240000 articole.
Profitul mediu anual - 8,15lei/articol*240000 articole =1 956 000 lei.
2. Trecerea la sistemul FOB:
Costul complet al unui articol, inclusiv materia primă şi accesoriile – 194 lei.
Profitul la un articol, ţinând cont de acelaşi nivel al profitabilităţii vînzărilor, va constitui
194*0,12=23,28 lei/articol.
Profitul mediu anual – 23,28 lei/articol *240000 articole = 5 587 200 lei.
Profitul suplimentar în comparaţie cu lucrul în sistemul Lohn: 5 587 200 - 1 956 000 =
3 631 200 lei.
Trecerea la lucru în sistemul FOB va necesita costuri suplimentare în valoare de
1 152 000 lei (Tabelul A 10.1). De aici rezultă că profitul anual suplimentar va constitui 2 479
200 lei (3 631 200-1 152 000) sau va fi de 1,27 ori mai mare comparativ cu lucrul în sistemul
Lohn.
3. Trecerea la Marca Privată (Private Label):
Costul complet al unui articol, inclusiv materia primă, accesoriile şi crearea produsului –
263 lei.
Profitul la un articol, ţinînd cont de acelaşi nivel al profitabilităţii, va constitui
263*0,12=31,56 lei.
Profitul mediu anual: 31,56 lei/articol * 240000 articole= 7 574 400 lei.
109
Profitul suplimentar în comparaţie cu lucrul în sistemul Lohn: 7 574 400 - 1 956 000 =
5 618 400 lei.
Trecerea la lucru în sistemul Marca Privată va necesita costuri suplimentare în valoare de
1 312 000 lei (Tabelul A 10.1). De aici rezultă că profitul anual suplimentar va constitui 4 306
400 lei (5 618 400 – 1 312 000) sau va fi de 2,2 ori mai mare în comparaţie cu lucrul în sistemul
Lohn.
În continuare, sunt determinaţi şi factorii critici de succes pentru formele de cooperare
propuse în industria de confecţii (figura 3.5).
Tabelul 3.5. Factorii critici de succes pentru formele de cooperare propuse pentru industria
de confecţii din Republica Moldova
PACHET COMPLET MARCA PRIVATĂ
1. Know how în achiziţionarea de materiale
- Legături cu furnizorii de materiale
- Stoc-model de stofe şi accesorii
1. Know how în design
- Tendinţe de modă
- Materiale de probă
- Colecţie
2. Know how în vînzări
- Managementul specificaţiilor de produs
- Capacităţi de design de componente şi de
grading
- Capacităţi de creare a modelelor
2. Know How de marketing
- Vânzarea mărcii proprii pe piaţa internă
- Propriile puncte retail sau retaileri locali
- Propriile forţe de vânzări
3. Finanţare
- Achiziţii a probelor de materiale
- Materiale de producere
- Termene de plată
3. Finanţare
- Achiziţii de materiale
- Colecţii
- Termene de plată
Sursa: Elaborat de autor.
Etapa ulterioară, care va urma după introducerea FOB-ului şi a Mărcii Private, va fi
trecerea la „Marca Proprie” (Own Label). Actualmente, în republică, au fost create şi lansate pe
piaţa locală un şir de noi mărci proprii, cum ar fi: Ravetti, Vistline, Nikass, My Revival,
Marinelle, Lenicris, Bombonici, GT Collection, Draik&Co. Pentru aceste mărci a fost creat stilul
corporativ şi imaginea mărcii în corespundere cu segmentul de piaţă spre care este orientată
marca.
O acţiune strict necesară implementării conceptului de „marcă proprie” este investirea în
transformarea mărcii comerciale în brand.
Exista mai multe definiţii ale noţiunii de brand [53]:
110
� din punct de vedere juridic – reprezintă un nume înregistrat care delimitează
perimetrul unei proprietăţi;
� din punct de vedere financiar – un activ necorporal;
� din punct de vedere economic – o armă de cucerire a pieţei;
� din punct de vedere semiologic – un limbaj împărtăşit de un ansamblu de produse şi
de servicii;
� din punct de vedere sociologic – un semn împărtăşit de o comunitate;
� din punct de vedere mitologic – o credinţă a societăţii moderne.
La formarea brandului, fabricile de confecţii autohtone vor determina mai întâi ce fel de
brand urmează să-şi creeze - un brand lider sau un brand ordinar.
În continuare, este propus algoritmul de creare a brandului la fabricile de confecţii în trei
faze, printr-un proces de creare şi de furnizare a valorii (figura 3.10).
Alegerea valorii Oferirea valorii Comunicarea valorii
Seg
men
tare
a cl
ienţ
ilor
Ale
gere
a pi
e ţei
Poz
iţio
nare
a va
lori
i
Cre
area
pro
dusu
lui
Cre
area
ser
vici
ului
Sta
bili
rea
pre ţ
uril
or
Pro
cura
rea
resu
rsel
or,
fabr
icaţ
ie
Dis
trib
uţie
, ser
vice
Forţa
de
vânz
are
Pro
mov
area
vân
z ări
lor
Pub
lici
tate
Fig. 3.10. Fazele de creare a brandului în fabricile de confecţii
din Republica Moldova
Sursa: elaborat de autor.
În prima fază are loc alegerea valorii. Personalul serviciului marketing de la fabricile de
confecţii trebuie să segmenteze piaţa, să aleagă piaţa-ţintă adecvată şi să conceapă poziţionarea
valorică a ofertei. Formula „segmentare, ţintire, poziţionare” reprezintă esenţa strategiei de
marketing aplicată la elaborarea mărcilor comerciale.
După aceasta, se trece la următoarea fază – furnizarea acestei valori, scop în care se
definesc în detalii specificaţiile şi serviciile aferente produsului furnizat, se stabileşte preţul, se
fabrică produsul şi se dă în comercializare.
Scopul celei de-a treia faze este comunicarea valorii către potenţialii clienţi. Are loc
promovarea vânzărilor şi informarea pieţei despre produsele date şi caracteristicile lor specifice.
111
După cum reiese din schema prezentată mai sus, procesul de marketing a început înainte
de a exista produsul, a continuat pe toată durata creării acestuia şi nu se încheie nici după ce
produsul devine disponibil publicului larg.
Astfel, fabricilor autohtone de confecţii li se recomandă următoarele etape de creare a
brandului:
1. Stabilirea unui cadru instituţional-operaţional - înfiinţarea unei echipe de
administrare a brandului, adică a unui grup de experţi în comunicare şi branding (3-4
membri), responsabili de administrarea brandului, aprobarea la nivel tehnic a plasării
brandului pe materialele promoţionale şi informaţionale.
2. Crearea mesajului brandului - crearea istoriilor şi a mesajelor în jurul brandului şi a
afirmaţiilor-cheie, aplicarea logotipului asupra celor mai bune produse şi crearea
mixului promoţional (film, imagini, materiale tipărite).
3. Elaborarea instrumentelor de promovare a brandului şi promovarea activă -
definirea unui cod de aplicare vizuală a logotipului, crearea unei pagini-web privind
brandul care încorporează toate formatele şi conţinuturile ce ţin de brand, organizarea
diferitelor evenimente.
4. Focalizarea geografică a activităţilor de promovare – piaţa-ţintă pentru aplicarea
strategiei de comunicare se propune a fi considerată, în primul rînd, piaţa locală.
Totodata, capacitatea pieţei locale fiind prea mică, se propune a se focaliza pe piaţa
Rusiei (îndeosebi în regiunile ţării), care este o piaţă foarte mare.
Pentru lansarea brandului fabricilor de confecţii se propune folosirea strategiei brandului
umbrelă — sub un singur brand se lansează concomitent mai multe produse.
Credem că strategia dată pe o perioadă lungă este cea mai oportună pentru fabricile
autohtone de confecţii, dat fiind faptul că:
� în primul rând, se economisesc mijloace pentru lansarea noului produs pe piaţă pe contul
prestigiului şi al imaginii mărcii deja cunoscute;
� în al doilea rând, cu line extension specialiştii în marketing sunt cu mult mai siguri în
succesul produsului, considerând că consumatorii fideli ai mărcii respective vor procura
şi noul produs sub această marcă;
� în al treilea rând, line extension le permite promovarea întregii familii de mărci ale
diferitelor produse care, în principiu, nu pot atinge vânzări mari datorită dimensiunilor
mici ale pieţei;
� în al patrulea rând, datorită line extension se creează un sortiment larg, care amplifică
atracţia întreprinderii faţă de distribuitori şi permite o vânzare mai facilă;
112
� în al cincelea rând, lansând un sortiment larg sub o singură marcă, întreprinderea se
orientează spre satisfacerea necesităţilor consumatorilor şi, respectiv, spre dominarea
tuturor segmentelor de pe piaţă.
Trebuie conştientizat faptul că întreaga industrie de confecţii nu poate însuşi într-o perioadă
scurtă aceste sisteme de lucru (FOB-ul sau Marca Proprie). Totodată, este necesar de menţionat
că, în Europa, criza economică a generat o reducere a preţurilor la articolele de confecţii.
În astfel de condiţii, tot mai mulţi clienţi străini solicită alte scheme de lucru în scopul
reducerii costurilor şi al menţinerii marjei de contribuţie.
113
3.5 Concluzii la Capitolul 3
Perfecţionarea managementului operaţional în cadrul întreprinderilor de confecţii din
Republica Moldova presupune o schimbare a concepţiei privind activitatea de realizare a
produselor în mod organizat şi planificat, pe baza unor principii noi care corespund condiţiilor
actuale ale activităţii întreprinderilor, pe de o parte, iar pe de alta – luînd în consideraţie atât
oportunităţile care există pentru dezvoltarea industriei de confecâii, dar şi riscurile care persistă.
Pentru perfecţionarea managementului operaţional se propune un sistem de măsuri care
cuprind tehnici şi metode, o parte din care este necesar de aplicat în perioada scurtă de timp, iar
altele - în perioada lungă de timp.
Măsurile necesar de implentat în perioasa scurtă de timp vizează poducerea în Lohn şi sunt
îndreptate la creşterea productivităţii muncii în baza:
- implementării planificării corecte a îndeplinirii comenzilor parvenite de la clienţii
străini;
- organizării corecte a fluxurilor de producţie drept şi a lansării corecte a comenzilor în
producţie;
- configurării corecte a liniilor de producţie;
- organizării corecte a locurilor de muncă;
- implementării unui sistem optimal de control a calităţii produselor şi proceselor;
- implementării sistemului de măsurare şi monitorizare a performanţelor atât a fiecărui
muncitor, cât şi a fiecărui flux, fapt care va genera informaţii pentru luarea de decizii
corecte privind organizarea muncii şi a producţiei.
Urmare implementării măsurilor propuse de perfecţionare a managementului operaţional la
fabricile de confecţii din Republica Moldova, se vor obţine următoarele avantaje:
- atingerea unui spor de productivitate al muncii în mediu cu 20-23% pe angajat;
- sporirea performanţei echipei de management şi a operatorilor;
- îmbunătăţirea abilităţilor individuale ale operatorilor;
- îmbunătăţirea fluxului de lucru în vederea reducerii ciclului de producere şi
volumului producţiei în curs de execuţie;
- reducerea timpului de înlăturare a defectelor în mediu cu 1,5 – 2,2%;
- sporirea valorii adăugate în mediu cu 20-25%.
Sistemul indicatorilor de măsurare şi monitorizare a performanţei managementului
operational, recomandat pentru fabricile de confecţii din Republica Moldova, va contribui la o
apreciere obiectivă şi corectă a performanţelor întreprinderilor, va spori motivarea angajaţilor
114
implicaţi în procesele de producţie şi va contribui la ridicarea eficienţei managementului
operaţional al producţiei.
Dintre multiplele metode şi tehnici performante ale managementului operaţional, sunt
recomandate spre implementare Kaizen-ul şi metoda SMED, metode ce nu necesită investiţii, dar
au ca scop creşterea productivităţii muncii angajaţilor din Departamentul Producere, iar ca
consecinţă – crearea de valoare adăugată mai înaltă.
Criza economică din Europa a creat anumite oportunităţi pentru întreprinderile de confecţii
din Republica Moldova pentru a trece la alte scheme de cooperare cu clenţii străini, cum ar fi
FOB şi Private Label. Trecerea la noile scheme de cooperare va necesita atât resurse de timp cât
şi resurse financiare. Această trecere este prevăzută pentru perioada lungă de timp.
Implementarea noilor scheme de cooperare cu clienţii străini va necesita anumite eforturi
financiare din partea intreprinderilor de confecţii: cca 1,15 mil lei pentru trecerea la sistemul
FOB sau cca 1,32 mil lei pentru trecerea la sistemul Private Label. Trecerea la aceste scheme de
colaborare cu clenţii străini va asigura o creştere a profitului întreprinderii de 1,27 ori sau 2,2 ori
corespunzător, comparativ cu lucrul în sistemul Lohn.
Dacă aceste oportunităţi nu vor fi luate în considerare acum, fabricile de confecţii riscă să
rămînă fără comenzi, deoarece clienţii străini se vor orienta spre ţări cu forţă de muncă şi mai
ieftină (Bangladesh, Vietnam, India), ţări care dispun şi de o industrie de textile ce oferă materii
prime industriei de confecţii.
Pentru pe piaţa locală se propune însişirea şi comercializarea articolelor de confecţii sub
marca proprie, schemă care asigură cea mai înaltă valoare adăugată, dar necesită suplimentar
însuşiirea managementului operaţional în domeniul desfacerii.
115
CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI
Cercetările efectuate în teză permit formularea următoarelor concluzii:
1. Managementul operaţional este o activitate legată de proiectarea, crearea, exploatarea şi
gestionarea sistemelor operaţionale ale întreprinderii, destinate fabricării şi desfacerii
produselor finite sau prestării de servicii. Managementul operaţional al producţiei reprezintă
o alternativă viabilă în diverse domenii ale industriei, pentru că oferă o serie de avantaje care
pot deveni, în final, o sursă potenţială de creare a unui avantaj competitiv pentru
întreprinderea care îl implementează.
2. Unul dintre indicatorii de performanţă ai managementului operaţional, care exprimă
eficienţa acestuia, este valoarea adăugată. Valoarea adăugată, din punctul de vedere al
conţinutului economic, reprezintă contribuţia productivă proprie a întreprinderii pe parcursul
unei perioade de activitate. Astfel, valoarea adăugată reprezintă surplusul de încasări peste
valoarea consumurilor provenite de la terţi, bogăţia creată prin valorificarea resurselor
tehnice, umane şi financiare ale întreprinderii. Un instrument al managementului strategic
care ne permite să analizăm valoarea adăugată este lanţul valoric.
3. Industria de confecţii din Republica Moldova este o ramură cu o veche tradiţie, cu o gamă
sortimentală diversificată, dovedindu-se a fi cea mai rentabilă şi cea mai viabilă ramură a
industriei uşoare. În prezent, ponderea industriei de confecţii din Republica Moldova în
indicatorii macroeconomici de bază ai economiei naţionale este destul de importantă. De
exemplu, ponderea industriei de confecţii în PIB constituie 1%, în volum total de producţie -
3%, în export – 19,7% etc.
4. Unica modalitate de „salvare” a industriei de confecţii din Moldova a fost trecerea la
producerea confecţiilor în sistemul „Lohn” destinate exportului. Cooperarea în sistemul
Lohn în Republica Moldova s-a dezvoltat pozitiv, în special datorită costurilor reduse şi
condiţiilor favorabile de producţie. Potrivit studiului efectuat, Moldova se situează la un
nivel mediu de competitivitate, fiind dezavantajată sub raportul disponibilităţilor de materii
prime de producţie proprie şi al gradului de dotare tehnică şi tehnologică.
5. La momentul actual, în Republica Moldova activează circa 150 de întreprinderi de
confecţii. O influenţă deosebită a avut-o aderarea României şi a Bulgariei la Uniunea
Europeană în anul 2007, în urma cărui fapt în aceste ţari au crescut esenţial costurile
procesării comenzilor în Lohn. Astfel, pe parcursul ultimilor ani, au apărut un număr
semnificativ de noi întreprinderi, majoritatea fiind specializate în prestarea serviciilor în
sistemul Lohn.
116
6. Realizarea reformelor macroeconomice a contribuit la stabilizarea activităţii fabricilor de
confecţii din Moldova. Astfel, până în anul 2008, volumul de producţie la preţuri curente în
sectorul de confecţii autohton înregistra trenduri de creştere în medie cu 20-30% anual. În
anul 2008 însă, volumul de producţie a rămas practic neschimbat faţă de anul precedent, cu
tendinţe de reducere în anul 2009, cauzele fiind deficitul de forţă de muncă, reducerea
volumului comenzilor în Lohn, declanşarea crizei economico-financiare mondiale etc.
7. Analiza unor indicatori financiari, efectuată pentru un grup de întreprinderi
reprezentative din sector, a demonstrat că profitabilitatea serviciilor în sistemul Lohn este
foarte redusă, iar situaţia şi stabilitatea financiară destul de incertă. Până în anul 2008,
activitatea întreprinderilor de confecţii a fost destul de profitabilă. Criza financiar-economică
din Europa însă s-a răsfrîns negativ asupra activităţii întreprinderilor de confecţii prin
reducerea volumului de comenzi plasate în întreprinderile autohtone. Totodată, gradul de
solvabilitate al majorităţii întreprinderilor de confecţii este satisfăcător, iar stabilitatea
financiară se poate evalua ca fiind, în general, bună.
8. În prezent, în cele mai multe cazuri, industria de confecţii, din punctul de vedere al
managementului operaţional, este percepută de către managerii autohtoni ca fiind o
industrie cu un volum mare de lucru manual, necesitând astfel asigurarea ei cu forţă de
muncă. În baza sondajului efectuat de autor, se poate conchide: la majoritatea fabricilor de
confecţii din Republica Moldova nu este determinat în modul corespunzător locul
managementului operaţional în activitatea întreprinderii; organigrama Departamentului
Producţie diferă mult de la o întreprindere la alta; funcţiile şi responsabilităţile în domeniul
producţiei nu sunt bine definite; nu sunt puse la punct: planificarea producerii, normarea
muncii etc.
9. Perfecţionarea managementului operaţional este strict indicată tuturor schemelor de
conlucrare cu clienţi străini, deoarece este o bază importantă a creării unei valori
adăugate mai înalte. În urma analizei efectuate, putem evidenţia următoarele probleme
majore în organizarea procesului de producţie la fabricile autohtone de confecţii: calitatea
proastă a diviziunii muncii, volumul mare al producţiei în curs de execuţie, normarea
insuficientă a muncii, lipsa planurilor de mentenanţă etc.
10. Actualmente, în industria de confecţii mondială, s-au stabilit mai multe practici
internaţionale de conlucrare, care sunt deja bine definite şi cunoscute ca fiind sistemul
C&M, CMT, FOB, Private Label şi Own Label. Aceste practici cuprind diferite numere de
verigi ale lanţului valoric şi asigură un nivel diferit valorii adăugate. Ca regulă, verigile
lanţului valoric care asigură o valoare adăugată înaltă aparţin clienţilor europeni, iar verigile
117
cu o valoare adăugată mai redusă – întreprinderilor de confecţii din ţările în curs de
dezvoltare. În industria de confecţii din Moldova sistemul Lohn deţine pondere majoră (peste
90% din vânzările industriei de confecţii), celelalte concepte de cooperare nefiind dezvoltate.
11. În ceea ce priveşte valoarea adăugată, fabricile autohtone de confecţii rămân mult în
urmă faţă de întreprinderile din ţările înalt dezvoltate ale Uniunii Europene. În Republica
Moldova, valoarea adăugată a prestatorului de servicii în sistemul Lohn (C&M) este de
2,2 ori mai redusă decât în cazul când se elaborează produsul şi de 5,3 ori mai redusă decât în
cazul când produsul are un brand aparţinînd întreprinderii de confecţii şi aceasta îl
promovează.
Având în vedere cele expuse mai sus, se propun următoarele recomandări:
1. Perfecţionarea managementului operaţional în cadrul întreprinderilor de confecţii din
Republica Moldova presupunând o schimbare a concepţiei privind activitatea de realizare
a produselor în mod organizat şi planificat şi dat fiind faptul că managementul operaţional
implică trei componente de bază, cum ar fi: planificarea proceselor de producţie;
organizarea proceselor de producţie; controlul calităţii proceselor de producţie, pentru o
sistematizare mai bună, se propune formularea unor măsuri de perfecţionare a acestui
management în industria de confecţii autohtonă pentru fiecare componentă menţionată.
2. Se propune introducerea unui nou sistem de planificare a producţiei după modelul „Plan-
Do-Check”, care reprezintă o metodă de organizare şi desfăşurare a activităţilor de
conducere orientată spre îmbunătăţire continuă. Modelul „Plan-Do-Check” cuprinde
următoarele faze: planificare, execuţie şi verificare. Fiecare întreprindere de confecţii trebuie
să-şi elaboreze un plan de afaceri, care ar conţine o prognoză pentru următorii doi-trei ani,
precum şi planul curent anual, care ar servi drept bază pentru elaborarea planului operativ.
3. Pentru eliminarea punctelor slabe, a căror existenţă în organizarea proceselor de
producţie în întreprinderile autohtone de confecţii a fost demonstartă de rezultatele
analizei-diagnostic a managementului operaţional, este necesară adoptarea unor măsuri pe
termen scurt. Dintre acestea principalele sunt: implementarea corectă a diviziunii muncii,
stabilirea termenelor de realizare a comenzilor, organizarea lucrului pe linie, organizarea
lucrului cusătoreselor şi configurarea liniilor. Calculele au demonstrat că implementarea
măsurilor de perfecţionare a managementului operaţional, care au fost propuse, au contribuit
la sporirea productivităţii muncii cu peste 25%.
4. Pentru îmbunătăţirea controlului calităţii proceselor de producţie în fabricile de confecţii
autohtone, se propune sistemul „Controlul triplu al calităţii confecţiilor”. Acest sistem
118
trebuie să prevadă trei tipuri de control: controlul total al calităţii pentru confecţiile
fabricate; controlul confecţiilor finite până la livrarea acestora; controlul curent selectiv la
etapele procesului tehnologic. Implementarea acestui sistem de control al calităţii la SRL
Şaltoianca a permis reducerea defectelor pe suta de unităţi până la 3-4% şi a contribuit la
sporirea productivităţii muncii cu 2,2%.
5. În scopul obţinerii de informaţie necesară în luarea deciziilor de perfecţionare a
managementului operaţional, în teză s-a propus un sistem de indicatori-cheie ai
performanţei, care, în complex, vor permite a măsura şi evalua eficienţa acestui
management în întreprinderile de confecţii. Pentru măsurarea performanţelor
managementului operaţional se propun următoarele grupe de indicatori: indicatori de
măsurare a eficienţei utilizării forţei de muncă, indicatori de măsurare a gradului de
înzestrare tehnică şi de eficienţă a utilizării echipamentului şi indicatori de măsurare a
nivelului de calitate. Sistemul de indicatori de performanţă propus a fost implementat cu
succes la SRL Şaltoianca.
6. Se propune una dintre tehnicile performante, care poate fi aplicată cu succes la fabricile
de confecţii din Republica Moldova şi anume Kaizen-ul. Pentru exemplificarea
metodologiei implementării Kaizen-ului, la SRL Şaltoianca a fost selectată o linie de cusut,
la care s-au introdus câteva tehnici noi ale managementului operaţional: formularul de
balansare a liniei; formularul de verificare a productivităţii; raportul zilnic de eficienţă;
formularul performanţei operatorului.
7. Pentru sporirea valorii adăugate în industria de confecţii autohtonă este necesar ca
întreprinderile de confecţii din Republica Moldova să treacă treptat de la Lohn la forme de
cooperare mai avansate (FOB, Private Label, Own Label). Odată cu trecerea la sisteme mai
sofisticate de cooperare cu clienţi străini, se va modifica structura Departamentului
Producţie. În acest context, în teză s-au propus organigramele Departamentului Producţie
pentru forme de cooperare mai avansate.
8. În mod practic, la prima etapă, întreprinderile din Moldova vor trece la FOB, pentru că
vor continua să lucreze la comandă, dar vor începe treptat să se preocupe de
aprovizionarea cu materie primă şi accesorii. În acest scop, întreprinderile de confecţii din
Republica Moldova trebuie să adopte următoarele măsuri: perfecţionarea managementului
operaţional (introducerea operaţiunilor conexe aprovizionării în cadrul organigramei
întreprinderii); angajarea de specialişti calificaţi în domeniu, instruirea personalului în
domeniul tendinţelor coloristicii, calităţii, compoziţiei materiei prime, creării bibliotecii de
materii prime şi accesorii, negocierii cu furnizorii de materii prime etc.
119
9. Următoarea etapă ar fi trecerea la marca privată (Private Label), aceasta necesitând
perfecţionarea managementului operaţional, care va include sectorul de elaborare a
produsului. În cadrul formei de cooperare Private Label va apărea funcţia de cercetare-
dezvoltare, care va întruni activitatea managerilor de produs, designerilor şi inginerilor-
constructori, legate de elaborarea conceptului produsului, documentaţiei tehnice şi colecţiilor
industriale de vestimentaţie.
10. La o întreprindere de talie medie, costurile anuale adiţionale de trecere la scheme de lucru
mai avansate ar constitui: 1 152 mii lei – trecerea la sistemul Pachet Complet; 1 312 mii
lei – trecerea la sistemul Marca Privată. Profitul anual va constitui: 1956 mii lei în sistemul
Lohn; 2479 mii lei în sistemul FOB, de 1,27 ori mai mult decât în Lohn; 4306 mii lei în
sistemul Marca Privată, de 2,2 ori mai mult decât în Lohn.
11. În contextul trecerii la Marca Proprie în industria de confecţii din Republica Moldova o
acţiune necesară este crearea brandului. Astfel, se recomandă următoarele etape de creare a
brandului: stabilirea cadrului instituţional-operaţional, crearea unui mesaj al brandului,
elaborarea instrumentelor de promovare a brandului şi promovarea activă, focalizarea
geografică a activităţilor de promovare.
Perfecţionarea managementului operaţional în industria de confecţii din Republica
Moldova cu aplicarea tehnicii Kaizen este unul dintre factorii majori care, în cuplu cu
implementarea practicilor de cooperare avansate (FOB, Marcă Proprie etc.), va contribui la
sporirea valorii adăugate şi la performanţele sectorului.
120
BIBLIOGRAFIE CĂRŢI
În limba română
1. Adam E. Jr., Ebert R. Managementul producţiei şi al operaţiilor. Bucureşti: Teora, 2001.
719p.
2. Andrei L. Economie politică şi politici economice. Bucureşti: Editura Economică, 1999.
336p.
3. Andreica M., Stoica M., Luban F. Metode cantitative în management. Bucureşti:Editura
Economică, 1998. 368p.
4. Badea F. Managementul producţiei. Bucureşti:Editura ASE, 2002. 442p.
5. Badea F. Managementul producţiei. Bucureşti: Editura ASE, 2005. 432p.
6. Badea F. Managementul producţiei industriale: noţiuni teoretice şi teste de verificare: vol.1.
Bucureşti:All, 1998. 192p.
7. Badea F. Managementul producţiei industriale: noţiuni teoretice şi teste de verificare: vol.2:
Strategii economice ale întreprinderii industriale. Bucureşti:All, 1998. 130p.
8. Batrancea I., Modelare şi eficienţă economică. Bucureşti: Editura ETA, 1993. 200p.
9. Bălănuţa V. Analiza gestionară. Lucrare didactică şi practico-aplicativă în domeniul
diagnosticului activităţii întreprinderii de producţie. Chişinău:ASEM, 2003. 120p.
10. Bărbulescu C. Economia şi gestiunea întreprinderii. Bucureşti: Editura Economică, 1995.
384p.
11. Bărbulescu C. Managementul producţiei industriale: vol.1: Organizarea şi conducerea
activităţii unităţilor structurii de producţie şi concepţie ale întreprinderii. Bucureşti: Sylvi,
1997. 310p.
12. Bărbulescu C. Managementul producţiei industriale: vol.2: Strategia economică a
întreprinderii şi planul ca instrument de concretizare şi realizare a ei. Bucureşti: Sylvi, 1997.
254p.
13. Bărbulescu C. Managementul producţiei industriale: vol.3: Organizarea şi conducerea
activităţii unităţilor structurii de producţie şi concepţie ale întreprinderii. Bucureşti: Sylvi,
1997. 352p.
14. Bărbulescu C., Bagu C. Managementul producţiei: vol.1: Sisteme de organizare a producţiei.
Bucureşti: Tribuna Economică, 2001. 420p.
15. Bărbulescu C., Bagu C. Managementul producţiei: vol.2: Politici manageriale de producţie.
Bucureşti: Tribuna Economică, 2002. 288p.
121
16. Bărbulescu C., Bagu C. Managementul producţiei industriale: culegere, dezbateri, studii de
caz, probleme, teste-grilă, proiect economic. Bucureşti:Sylvi, 2000. 348p.
17. Băşanu Gh., Pricop M. Managementul aprovizionării şi desfacerii. Bucureşti: Editura
Economică, 2004. 543p.
18. Bugaian L., Lozovanu C. Restructurarea prin integrare în industria laptelui. Chişinău: USM,
2006. 244p.
19. Bugaian L. Managementul producţiei la întreprinderile industriei alimentare. Chişinău: AŞM,
2008. 284p.
20. Burduş E., Căprărescu Gh. Fundamentele managementului organizaţiei. Bucureşti: Editura
Economică, 1999. 512p.
21. Chircă S. Mecanisme de funcţionare a economiei. Chişinău: Editura ASEM, 1997. 200p.
22. Ciobanu I. Management strategic. Iaşi: Polirom, 1998. 328p.
23. Ciocîrlan D. Sisteme şi tehnici manageriale: note de curs, aplicaţii şi studii de caz. Bucureşti:
Editura Sylvi, 2003. 255p.
24. Ciornîi N., Blaj I. Economia firmelor contemporane. Chişinău: Editura Prut Internaţional,
2003. 312p.
25. Cocriş V., Isan V. Economia afacerilor. Iaşi: Graphix, 1994. 358p.
26. Cojuhari A., Manole T., Grunzu T. Teorie economică. Chişinău: UTM, 2004. 232p.
27. Cole G.A. Management: teorie şi practică. Chişinău: Ştiinţa, 2004. 350p.
28. Constantinescu D. Managementul operaţional al producţiei. Bucureşti: Sitech, 2003. 307p.
29. Constantinescu D., Ungureanu A.M., Tarara L. Management general. Bucureşti: Colecţia
Naţională, 2000. 297p.
30. Constantinescu D., Ungureanu A.M. Managementul producţiei industriale.
Bucureşti:Colecţia naţională, 2000. 423p.
31. Cornescu V., Mihailescu I., Stanciu S. Management: Teorie şi practică. Bucureşti: Actami,
1994. 182p.
32. Coste V. Managementul în afaceri. Iaşi: Gaudeamus, 1994. 195p.
33. Cotelnic A. Managementul activităţii de producţie. Chişinău: Editura Evrica, 2003. 184p.
34. Crecană C. Analiza afacerilor. Bucureşti: Editura Economică, 2002. 288p.
35. Deaconu A. Managementul producţiei. Bucureşti: Editura ASE, 1998. 320p.
36. Deaconu A. Economia întreprinderii. Bucureşti: Editura Didactică şi Pedagogică, 1998.
211p.
37. Dima I., Nedelcu M. Managementul producţiei industriale. Bucureşti:Editura Didactică şi
pedagogică, 1999. 407p.
122
38. Dima I., Nedelcu M. Managementul producţiei. Bucureşti: Editura Economică, 2006. 319p.
39. Dumitrescu C., Fîntînă N., Militaru C. Elemente de management general. Timişoara: Eurobit,
1998. 200p.
40. Duşa Petru şi alţii. Managementul operaţiilor. Chişinău: Tehnica-Info, 2000. 250p.
41. Emilian R., Tigu G. Management operaţional. Bucureşti:Editura ASE, 2006. 492p.
42. Everett E.Adam, Ronald I.Ebert. Managementul producţiei şi al operaţiunilor.
Bucureşti:Teora, 2001. 719p.
43. Florea A. Controlul calităţii produselor. Iaşi: Editura Gheorghe Asachi, 2002. 150p.
44. Florea B. Managementul producţiei industriale. Bucureşti: Editura Economică, 2004. 298p.
45. Gheorghe Ş. Fundamente economice. Bucureşti: Editura didadctică şi pedagogică, 1999.
424p.
46. Gheorghiţa M., Vîrcolici M. Rolul managementului resurselor umane în creşterea eficienţei
întreprinderilor de confecţii. Monografie. Chişinău: CEP USM, 2008. 203p.
47. Gherasim T., Zaiţ D. Eficienţa sistemelor de producţie. Iaşi: Editura Universităţii „A.I.Cuza”,
1991. 201p.
48. Gheorghiu A. Analiza activităţii economice a întreprinderilor. Bucureşti: Editura Economică,
1992. 245p.
49. Hofstede G., Managementul structurilor multiculturale. Bucureşti:Editura Economică, 1995
304p.
50. Hrişcev Eugen. Managementul firmei. Chişinău: A.S.E.M., 1998. 399p.
51. Jaba O. Gestiunea producţiei şi operaţiilor: metode şi tehnici ale managementului operaţional
al producţiei. Bucureşti: Editura Economică, 2002. 408p.
52. Ionescu S., Paunescu I. Managementul producţiei. Bucureşti: Eficient, 2001. 277p.
53. Kotler Ph. Managementul marketingului. Bucureşti: Editura Economică, 2006. 729p.
54. Lapuşin R., Jalencu M. Impactul procesului de management asupra rezultatelor economice al
întreprinderilor. Buletin ştiinţific. Bacău: Universitatea „George Bacovia”, 2000. 50p.
55. Luca G.P. Management general. Iaşi: Chemarea, 1993. 130p.
56. Mărgulescu D. Analiza economico-financiară a întreprinderii. Bucureşti: Editura Economică,
1994. 378p.
57. Mihuleac E. Ştiinţa managementului: Tehnologie, tehnici, mijloace şi instrumente. Bucureşti:
Ed. Fundaţia România de Mîine, 1995. 129p.
58. Moga T., Rădulescu C. Fundamentele managementului. Bucureşti: ASE, 2004. 227p.
59. Moldoveanu G. Managementul operaţional al producţiei în unităţile industriale. Bucureşti:
Editura Economică, 1996. 296p.
123
60. Moldoveanu G. Managementul operaţional al producţiei. Bucureşti: Editura Economică,
1999. 320p.
61. Moldoveanu G., Dobrin C. Managementul operaţional al producţiei: Studii de caz. Probleme.
Teste-grilă. Bucureşti: Editura Economică, 2003. 302p.
62. Moldoveanu G., Dobrin C. Metode actuale de management operaţional. Bucreşti: Matrix
Rom, 1999. 221p.
63. Nicolescu O., Verboncu I. Management. Bucureşti: Editura Economică, 1997. 596p.
64. Nicolescu O. Sisteme, metode şi tehnici manageriale ale organizaţiei. Bucureşti: Editura
Economică, 2000. 528p.
65. Nicolescu O.etc. Abordări moderne în managementul şi economia organizaţiei. Bucureşti:
Editura Economică, 2003. 440p.
66. Niculescu M. Diagnostic global strategic. Bucureşti: Editura Economică, 1997. 455p.
67. Olaru S. Managementul întreprinderii. Bucureşti: ASE, 2005. 320p.
68. Panaite C., Prodan A., Iftimescu A. Management. Iaşi: Sanvialy, 1996. 215p.
69. Pădureţ-Şoitu L. Bazele tehnologiei confecţiilor. Manual. Chişinău:Universitatea Tehnică a
Moldovei, 1996. 250p.
70. Peel M. Introducere în management: pentru o mai bună performanţă în afaceri. Bucureşti:
Editura Economică, 1994. 192p.
71. Petrescu I., ş.a., Fundamentele practicii manageriale. Bucureşti Editura Maiko, 1994. 168p.
72. Petrescu I. Management. Bucureşti: Holding Reporter, 1991. 392p.
73. Petrişor I. Perfecţionarea orgnaizării şi implicaţiile sale asupra potenţialului sistemelor de
producţie din industria uşoară. Bucureşti:ASE, 1998. 412p.
74. Pînzaru S. Managementul operaţional al producţiei. Studii de caz la SC Automecanica SA
Mediaş. Rezumat. Sibiu: Universitatea „Lucian Blaga”, 2005. 25p.
75. Pîrvu F., Olaru S. Managementul întreprinderii. Bucureşti: Lumina Lex, 2006. 298p.
76. Popescu D. Full business în industria confecţiilor din îmbrăcăminte din România. Bucureşti:
Editura ASE, 2004. 294p.
77. Popescu D. Industria uşoară din România - integrare economică europeană. Bucureşti:
Editura ASE, 2005. 140p.
78. Popescu L. Managementul firmelor moderne: Principii, metode, strategii. Bucureşti: Editura
Economică, 1996. 180p.
79. Preda C., Preda Cr. Metode şi aparate pentru controlul calităţii materialelor destinate
confecţionării produselor de îmbrăcăminte. Iaşi: Editura BIT, 1995. 280p.
80. Puiu T. Managementul producţiei industriale. Chişinău: Tehnica-Info, 2005. 340p.
124
81. Roşca P. Economie generală. Chişinău: Editura ULIM, 1997. 200p.
82. Russu C. Management. Suport de curs. Bucureşti: Ed. Siti, 1991. 420p.
83. Russu C. Management: concepte, metode, tehnici. Bucureşti: Editura Economică, 1996.
355p.
84. Stegerean R. Sisteme moderne de conducere a producţiei. Cluj-Napoca: Dacia, 2002. 210p.
85. Tantau A., Olaru M. Managementul producţiei: manual pentru clasa a XII-a, filiera
tehnologică, profilul tehnic, specializarea mecanica. Bucureşti: Editura Economică, 2002.
128p.
86. Truhanov A. Elemente de tehnologie a confecţiilor. Chişinău: Lumina, 1991. 230p.
87. Verboncu I., Zalman M. Management şi performanţe. Bucureşti: Editura ASE, 2005. 350p.
88. Unguru I. Managementul producţiei întreprinderii. Bucureşti: Lumina Lex, 1998. 320p.
În limba engleză
89. Chase R., Aquilano N., Jacobs R. Operations Management. New York, 1999. 1062p.
90. Chuter A.J. Introduction to Clothing Production Management. Oxword: Blackwell
Publishing (IId edition), 2007. 183p.
91. Johannsen H., Robertson A.B. Management Glossary. Longness Green et co., 1968. 460p.
92. Koontz H., Donnell C. Weihrich H. Management. McGraw-Hill Book Company, 1984. 250p.
93. McClain J., Thomas J. Operations management: Production of Goods and Services. London,
1985. 325p.
94. Roger G.Schroeder. Operations management: contemporary concepts and cases. McGraw-
Hill Higher Education, 2001. 848p.
În limba rusă
95. Афанасьев В.А., Дерябина Т.П., Грызлова Т.А. и др. Экономика легкой
промышленности. Учебник для вузов. Москва: Легкая индустрия, 1979. 230c.
96. Байс М., Управленческая экономика „Стратегия бизнеса". Москва:ЮНИТИ, 1999.
500c.
97. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия. Курс лекций. Москва: Инфра-
М, 2003. 185c.
98. Гаврилов Д.А. Управление производством на базе стандарта MRP II. Санкт-
Петербург: Питер, 2002. 202c.
99. Герчиков И. Менеджмент. Москва: ЮНИТЕ, 1995. 379c.
100. Гэлловэй Л. Операционный менеджмент. Санкт Петербург: Питер, 2001. 575c.
101. Дафт Р. Менеджмент. Санкт Петербург: Питер, 2000. 250c.
102. Дракер П. Энциклопедия менеджмента. Москва: Вильямс, 2004. 245c.
125
103. Друри К. Введение в производственный и управленческий учет. Москва: Финансы
и статистика, 1996. 340c.
104. Ильдеменов С.В., Ильдеменов А.С., Лобов С.В. Операционный менеджмент.
Москва:Инфра, 2005. 180c.
105. Кабушкин Н. Основы менеджмента. Минск: Новое знание, 2003. 290c.
106. Козловский В.А., Маркина Т.В., Макаров В.М. Производственный и операционный
менеджмент. Учебник. Санкт-Петербург: “Специальная литература”, 1998. 324c.
107. Крылова Г.Д. Зарубежный опыт управления качеством. Москва: Издательство
Стандартов, 1992. 98c.
108. Курочкин А.С. Операционный менеджмент: Учеб. пособие. Киев: МАУП, 2000.
183c.
109. Макаренко М.В., Махалаина О.М. Производственный менеджмент.
Москва:ПРИОР, 1998. 240c.
110. Менеджмент. Под редакцией Короткова М. Москва: Инфра-М, 2005. 85c.
111. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.Москва.: Дело, 1992.
422c.
112. Минаев Э.С., Агеева Н.Г., Аббата Дага А. Управление производством и
операциями: 17-модульная программа для менеджеров “Управление развитием
организации”. Модуль 15. Москва.: “ИНФРА-М”, 1999. 56c.
113. Набатников В.М. Нормирование труда рабочих на предприятиях пищевой
промышленности. Учебник. Москва, Колос: 1992. 190c.
114. Организация производства: Учеб. для ВУЗов / О.Г.Туровец, В.Н.Попов,
В.Б.Родионов и др.; Под ред. О.Г.Туровца. Изд.2-ое . Москва.: Экономика и финансы,
2002. 260c.
115. Пелих С.А., Гоев А.И. Операционный менеджмент. Оперативное управление
производством. Минск: БГЭУ, 2001. 175c.
116. Производственный менеджмент: Учебник для вузов/ Под ред. С.Д. Ильенковой.
Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 200c.
117. Румянцева З. Менеджмент организации. Учебное пособие. Москва: Инфра- М,
1996. 168c.
118. Самуэльсон П., Нордхаус В. Экономика. Москва: Бином-КноРус, 1997. 605c.
119. Стивенсон В.Дж. Управление производством / Пер. с англ. Москва: ООО
“Издательство “Лаборатория базовых знаний”, ЗАО “Издательство БИНОМ”, 1998.
320c.
126
120. Сухарев Н.О. Производственный и операционный менеджмент. Пенза: Экономика,
2002. 254c.
121. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Москва: Юнити,
1998. 345c.
122. Фатхутдинов Р.Ф. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. Москва:
Интел-Синтез, 1999. 422c.
123. Управление производством: Учебник / Под ред. Н.А.Саломатина. Москва: ИНФРА-
М, 2001. 210c.
124. Управленческий учет. Учебное-практическое пособие, координатор Недерица А.–
Кишинэу: ACAP, 2000. 270c.
125. Чейз Р.Б., Эквилайн Н.Дж., Якобс Р.Ф. Производственный и операционный
менеджмент . Москва.: Издательский дом “Вильямс, 2001. 530c.
126. Хаксевер К., Рендер Б., Рассел Р.С., Мердик Р.Г. Управление и организация в сфере
услуг (Service Management and Operations). Санкт-Петербург: Питер, 2002. 420c.
127. Экономика легкой промышленности. Под редакцией Осмоловского В.В. и
Хрянченкова В.Г. Минск:Вышэйш Школа, 1977. 136c.
128. Экономика предприятия. Под редакцией Сафронова Н.А. Москва: Юристь 2002.
605c.
Alte surse
129. Lege pentru aprobarea Strategiei Naţionale de Dezvoltare pentru anii 2008-2011, nr.295
din 21.12.2007 // Monitorul Oficial nr.18-20/57 din 29.01.2008.
130. Hotărârea Guvernului Republicii Moldova cu privire la aprobarea Regulamentului cu
privire la modul de elaborare şi aprobare a Listei agenţilor economici – întreprinderi ale
industriei uşoare şi a tipurilor de servicii prestate de către aceştia pe teritoriul Republicii
Moldova solicitanţilor plasării mărfurilor sub regim vamal de perfecţionare activă, impozitate
la TVA la cota zero, şi despre modul de administrare a serviciilor prestate de aceste
întreprinderi, nr.519 din 20.05.2004 // Monitorul Oficial nr.83-87/660 din 28.05.2004.
131. Hotărârea Guvernului cu privire la Strategia de dezvoltare a industriei până în anul 2015,
nr.1149 din 05.10.2006 // Monitorul Oficial nr.164-167/1243 din 20.10.2006.
132. Hotărârea Guvernului cu privire la Programul de dezvoltare a industriei uşoare până în
anul 2015, nr.223 din 19.03.2009 // Monitorul Oficial nr.62-64/274 din 19.03.2009.
133. Regulamentul privind restituirea sumelor taxei pe valoare adăugată în cazul exportului
produselor rezultate din prelucrare la perfecţionare activă din 26.04.2004 // Monitorul Oficial
nr.138-146/282 din 13.08.2004.
127
134. Anuarul Statistic al Republicii Moldova 2009. Chişinău, 2009. 560p.
135. International Yearbook of industrial statisticis. UNIDO, 2007. 500p.
AUTOREFERATE, TEZE
136. Згуряну М. Организационно-экономические аспекты реструктуризации
промышленных предприятий (на материалах легкой промышленности Республики
Молдова). Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. –
Кишинев, 2000, 160c.
CONTRIBUŢII
din reviste
În limba română
137. Ciupac L. Motorul industriei falimentare relansat. În: Observatorul economic. 2000, nr.3
(16), p.16.
138. Ciupac L. Industria uşoară. Luptă pentru existenţă. În: Observatorul economic. 2000, nr.3
(16), p.21.
139. Cuşnir M. Abordările teoretico-ştiinţifice ale managementului operaţional în economia de
piaţă. În: Meridian Ingineresc. 2008, nr.2, p.85-89.
140. Cuşnir M. Evaluarea situaţiei privind managementul operaţional în industria de confecţii
din Republica Moldova. În: Meridian Ingineresc. 2008, nr.4, p.84-86.
141. Cuşnir M. Perfecţionarea funcţiei de producţie în fabricile de confecţii din Republica
Moldova. În: Meridian Ingineresc. 2009, nr.4, p.80-81
142. Cuşnir M. Argumentarea economică a ajustării managementului operaţional al
întreprinderilor de confecţii la modele mai avansatre de cooperare cu clienţii străini. În:
Studia Universitas. Seria ştiinţe exacte şi economice. 2009, nr.7 (27), p.230-239.
143. M.Gheorghiţa, M.Cuşnir. Analiza lanţului valoric şi a valorii adăugate în industria de
confecţii din Republica Moldova. În Studia Universitas. Seria ştiinţe exacte şi economice.
2009, nr.7 (27), p.217-223.
144. Gheorghiţa M., Frunze A., Creţu I. Studierea cererii la confecţii şi articole tricotate
autohtone. În: Observator economic. 2001, nr. 1-2 (26-27), p.68.
145. Gheorghiţa M., Frunze A., Creţu I. Problemele sectorului articolelor de îmbrăcăminte din
Moldova. În: Economie şi reforme. 2001, nr. 3 (26), p.8.
146. Gheorghiţa M., Frunze A., Creţu I. Promovarea reformelor asigură succesul. În: Profit.
2002, nr. 11 (90), p.42.
128
147. Sistemul LOHN – strategie de supravieţuire pentru industria de confecţii. În: Univers
ingineresc. 1997, nr.2, p.6., nr.3, p.5,8.
În limba rusă
148. Аверушкина Г., Попов Е. Концептуальность инструментария
брэндинга. În: Маркетинг. 2001. – с.2.
149. Ботезату С. Текстиль и швейные изделия из Молдовы завоевывают рынки ЕС. În:
Банки и Финансы. 2004, №11, с.16.
150. Викирюк В. Направления развития мирового швейного машиностроения. În:
Швейная промышленность. 2004, №3, с.16.
151. Георгица М., Фрунзе А., Крецу И. Реформы привели «Ионел» к успеху. În: Банки и
Финансы. 2002, №11 (90), c.42.
152. Зайкин А. Как создать сильный брэнд. În: Маркетинг. 2001, с.3;
153. Железняков А. Разработка автоматизированной системы подготовки материалов к
раскрою. În: Швейная промышленность. 1994, №6, с.25.
154. Жуков Ю. Экспорт и импорт швейных изделий. În: Швейная промышленность.
2004, №4, с.2.
155. Каркаев А. Проблемы производства и сбыта одежды в США. În: Швейная
промышленность, 1997, №4, с.9.
156. Ковалькова Р. Новое в организации контроля качества швейных изделий. În:
Швейная промышленность. 1990, №2, с.7.
157. Крупнейшие швейные компании Европы. În: Швейная промышленность. 2004,
№2, с.54.
158. Мишенин О. Определение экономико-математической модели при проектировании
коллекции. În: Швейная промышленность. 1997, №4, с.32.
159. Мокеева Н. Новый подход к гибкой организации швейного производства. În:
Швейная промышленность. 1997, №4, с.29.
160. Новые научно-исследовательские разработки для швейных предприятий. În:
Швейная промышленность. 1993, №1, с.2.
161. Парыгина М. Основные направления рационального использования материалов. În:
Швейная промышленность. 1988, №8, с.10.
162. Савалишин И. Автоматизированная система управления швейным производством.
În: Швейная промышленность. 1994, №5, с.10.
163. Скирко Ю. Швейная промышленность Украины: проблемы и перспективы. În:
Швейная промышленность. 1998, №1, с.5.
129
164. Фомин И. Внутренний рынок для экспортеров. În: Логос-Пресс. 2008, №4, с.16.
165. Фомин И. Швейникам не хватает людей и поддержки. În: Логос-Пресс. 2008, №27,
с.12.
166. Фомин И. Будни легкой промышленности. În: Логос-Пресс. 2009, №10, с.12.
167. Шальмиева Д. Методика формирования оптимальных показателей развития
предприятия. În: Швейная промышленность. 1994, №5, с.28.
din lucrări ştiinţifice
În limba română
168. Analiza sectorială „Industria produselor textile şi a îmbrăcămintei”. Chişinău, ARIA.
2000. 25p.
169. Materialele seminarului „Elaborarea conceptului produselor” organizat de către proiectul
CEED, 23-24 iulie 2009. 10p.
170. Raportul de implementare a planului de sporire a productivităţii, proiectul CEED, 2008.
15p.
În limba engleză
171. Raportul Băncii Mondiale „Case Study. Textiles and Apparel”, iunie 2003. 40p.
172. The EU Textile and Clothing Sector, L’Observatoire Europeen du Textile et de
L’Habillement, Brussels, 2000. 200p.
173. Training and Consulting Report. Astroline Moldova. – Japan Productivity Center for
Socio-Economic Development, 2002. 20p.
din materialele simpozioanelor
174. Cuşnir M. Benchmarkingul industriei de confecţii din Republica Moldova în contextul
globalizării economice. În: Culegerea de la I-a ediţie a Conferinţei Ştiinţifice Internaţionale a
Tinerilor Cercetători „Cercetarea economică a tinerilor savanţi în condiţiile edificării
societăţii bazate pe cunoaştere”. Chişinău, 2008, p.40-44.
175. Cuşnir M. Benchmarkingul competitivităţii fabricilor de confecţii
din Republica Moldova. În: Culegerea de la Conferinţa Ştiinţifică Internaţională
„Dezvoltarea afacerilor în Euroregiunea Siret – Prut – Nistru: realizări şi perspective”.
Chişinău, 2008, p.105-109.
176. Cuşnir M. Metodele şi tehnicile moderne ale managementului operaţional. În: Culegerea
de la Conferinţa Tehnico-Ştiinţifică a Colaboratorilor, Doctoranzilor şi Studenţilor UTM.
Chişinău, 2008, p.28-29.
177. Cuşnir M. Elaborarea metodologiei de apreciere a performanţelor managementului
operaţional în întreprinderile de confecţii din Republica Moldova. În: Culegerea de la
130
Conferinţa Ştiinţifică Internaţională (ediţia a IV-a) „Creşterea economică în condiţiile
internaţionalizării”. Chişinău, 2009, p.135-138.
REFERINŢE LA DOCUMENTE ELECTRONICE
178. Biblioteca digitală [on line]. http:// www.biblioteca.digital.ase.ro (citat 04.2008).
179. Conceptul managementului operaţional [on line]. Bucureşti, 2006. http://
www.facultate.regielive.ro (citat 04.2008).
180. Anuarul Statistic [on line]. Chişinău, 2009. http:// www.statistica.md. (citat 04.2008).
181. http:// www.gov.md. (citat 04.2008).
182. Rapoarte industrie [on line]. http:// www.mec.gov.md. (citat 04.2008).
183. Rapoarte proiect CEED [on line]. Chişinău, 2009. http:// www.ceed.rapoarte.md. (citat
05.2008).
184. Статистические данные легкая промышленность [on line]. http:// www.
legprominfo.ru. (citat 05.2008).
185. Статистические данные легкая промышленность [on line]. http:// www. textile-
press.ru. (citat 06.2009).
186. Clothing industry report [on line]. http:// www.ec.europa.eu. (citat 06.2009).
187. http:// www.google.md. (citat 06.2009).
131
ANEXE Tabelul A 1.1
Dinamica şi ponderea indicatorilor economici pentru industria de confecţii din Republica Moldova
Indicatorii 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Volumul producţiei în preţuri curente total pe industrie, milioane lei 8167,7 10427,6 12624,1 15963,1 17591,1 20770,2 22370,7 26173,5
29988,4
Ritmul de creştere faţă de anul 2000, % 100,0 127,7 154,6 195,4 de 2,2
ori de 2,5
ori de 2,7
ori de 3,2
ori de 3,7
ori Volumul producţiei în industria de confecţii, milioane lei 163,1 182,1 307,8 377,0 491,6 577,7 729,2 897,2
902,9
Ritmul de creştere faţă de anul 2000, % 100,0 112,0 188,7 de 2,3
ori de 3 ori de 3,5
ori de 4,5
ori de 5,5
ori de 5,5
ori Ponderea industriei de confecţii în total pe industrie, % 2,0 1,8 2,4 2,4 2,8 2,8 3,3 3,4 3,0
Numărul de angajaţi în total pe industrie, mii persoane 85,6 90,6 88,4 92,0 92,4 92,7 86,7 84,2
79,2
Numărul de angajaţi în industria de confecţii, mii persoane 6,3 8,0 12,0 12,4 13,4 13,1 12,6 14,4
13,3
Ponderea angajaţilor din industria de confecţii în total personal angajat în industrie, % 7,4 8,8 13,6 13,5 14,5 14,1 14,5 17,1
16,8
Export total, milioane dolari SUA 471,5 565,5 643,8 789,9 985,2 1091,3 1051,6 1341,8 1591,2
Export al industriei de confecţii, milioane dolari SUA 83,4 104,1 107,5 129,7 170,1 193,9 228,3 276,3
314,0
Ponderea exportului industriei de confecţii în total export, % 17,7 18,4 16,7 16,4 17,3 17,8 21,7 20,6
19,7
Sursa: Anuarele Statistice ale Republicii Moldova pentru anii 2000-2009.
132
Tabelul A 2.1 Dinamica vânzărilor pentru cele mai mari companii de confecţii din Europa*
Volumul vânzărilor, milioane euro Compania Ţara
2006 2007
Adidas Group Germania 2462 2798
Esprit Europe Germania 1647 2000
Valentino Fashion
Group/Hugo Boss
Italia/Germania 1550 1728
Benetton Gruppe Italia 1568 1629
LVMH-Gruppe Franţa 1330 1600
Giorgio Armani Italia 1299 1428
VF Europe Belgia 1125 1299
Diesel Italia 1004 1100
Multiline Textil Germania 944 1055
Max Mara Fashion Group Italia 1050 1049
Bestseller Gruppe Danemarca 718 1020
Levi Strauss Europe Belgia 1042 981
Nike Europe Olanda 917 961
Mexx Holding Olanda 780 869
S.Oliver Group Germania 778 820
Dolce&Gabbana Italia 686 809
Devanlay/Lacoste Franţa 660 775
Miro Radici Gruppe Germania 550 690
IT Holding Italia 710 676
Escada/Primera Germania 626 649
Ermenegildo Zegna Italia 570 642
Groupe Zannier Franţa 567 625
Sixty Italia 640 603
Puma Germania 519 603
Quicksilver Europe Franţa 393 563
* întreprinderi cu volumul anual al vânzărilor de peste 75 milioane euro Sursa: www. legprominfo.ru.
133
Tabelul A 3.1 Dinamica producţiei-marfă în preţuri curente pentru
întreprinderile de confecţii din Republica Moldova, mii lei*
Întreprinderea 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
SA Ionel 48925,0 62098,0 68294,0 72000,0 91650,9 101400,1 94981,0 93991,0
SA Bălţeanca 25913,0 26476,0 26067,0 27000,0 39014,2 47102,0 32136,0 31628,0
SA Tricon 16076,0 22788,0 30453,0 35945,0 50058,6 61700,0 43455,0 48656,0
SA Dana 12526,0 11324,0 6790,0 8000,0 8588,2 9377,1 12235,0 12920,0
SA Flautex 4395,1 4038,6 4842,1 14000,0 14511,0 15011,0 3350,0 2207,0
SA Centrul de Modă 3228,0 3410,0 3411,0 3370,0 3432,0 3507,0 1268,0 483,0
SA Codreanca 4392,0 5802,0 6927,0 8312,0 9567,0 11270,1 14374,0 16508,0
SA Scop 1059,0 779,0 473,0 1400,0 1514,0 1580,1 1829,0 2507,0
SA Stil 763,0 1001,0 1382,0 1290,0 1527,0 1729,1 2445,0 3215,0
SA Floreşteanca 652,0 337,0 405,0 480,0 551,5 602,3 - -
SA Făurarul 233,0 929,0 1033,0 825,0 748,0 726,0 1704,0 3043,0
SA Fantezia 2617,0 2118,0 1639,0 2000,0 2243,0 2310,0 2715,0 2738,0
SRL Infinity Inc. - 21310,0 25338,0 30240,0 36022,9 43017,8 26758,0 35207,0
* - Datele sunt prezentate pentru întreprinderile ce se află la evidenţă la Ministerul Economiei. Sursa: Ministerul Economiei al Republicii Moldova.
134
Tabelul A 4.1 Analiza indicatorilor situaţiei financiare la întreprinderile
de confecţii din Republica Moldova
Indicatorii/anii SA Ionel (întreprin-dere mare)
SA Tricon (întreprin-dere mare)
SA Bălţeanca (întreprin-dere mare)
SRL Şaltoianca
(întreprindere medie)
SA Artizana
(întreprin-dere medie)
SRL Prevent Moldova
(întreprin- dere medie)
Costul la 1 leu vânzări, lei
2002 0,89 0,96 1,17 0,72 0,97 0,91 2003 0,91 0,97 1,01 0,78 0,98 0,88 2004 1,00 0,97 1,21 0,50 0,95 0,85 2005 0,94 0,94 1,08 0,89 1,06 0,87 2006 0,91 0,87 1,05 0,85 0,97 0,89 2007 0,97 0,88 1,17 0,97 0,81 0,88 2008 1,22 1,26 1,03 0,98 0,86 0,85 Profit net, mii lei
2002 9091,5 3869,2 -1534,7 820,8 814,2 1067,0 2003 9973,4 3409,3 -412,3 1016,2 748,0 1524,0 2004 5180,4 3095,7 -3650,2 1519,6 1499,6 1644,0 2005 5480,7 3594,3 -1492,0 1669,8 446,7 1474,0 2006 8742,1 5397,4 67,6 3283,4 1398,6 1318,0 2007 3046,1 847,2 -4576,0 447,3 3288,5 1196,0 2008 -8151,8 -6442,1 -1464,9 131,2 3648,3 1229,0 Rentabilitatea vânzărilor, %
2002 32,3 34,3 13,5 25,1 25,6 16,8 2003 29,9 29,9 25,5 38,0 28,2 15,3 2004 24,8 26,3 24,0 63,2 29,0 15,1 2005 24,2 29,4 29,3 15,3 24,0 13,0 2006 25,8 27,7 23,8 19,3 30,7 11,2 2007 17,9 22,5 12,2 9,8 36,0 12,3 2008 8,6 4,8 22,0 9,8 36,6 15,0 Rotaţia activelor totale
2002 0,844 0,916 0,666 1,320 0,720 0,710 2003 0,976 0,769 0,710 0,750 0,760 0,820 2004 0,971 0,837 0,810 0,890 0,680 0,610 2005 1,055 0,782 0,916 3,380 0,540 0,530 2006 1,038 0,860 0,951 2,070 0,790 0,740 2007 1,031 1,010 0,980 2,308 1,040 1,010 2008 0,949 0,960 1,150 1,920 0,580 0,900 Rentabilitatea economică, %
2002 13,7 15,7 -4,7 28,1 13,4 9,2 2003 13,1 10,9 1,5 30,2 10,6 8,5
135
Tabelul A 4.1 continuare 2004 7,1 9,8 -10,2 52,0 15,1 8,7 2005 6,6 9,2 -3,9 41,6 3,3 6,8 2006 11,1 11,6 2,5 44,9 11,2 7,3 2007 4,0 2,1 -13,8 6,6 21,5 11,8 2008 -11,5 -22,0 -0,51 1,8 7,0 10,8 Lichiditatea absolută
2002 0,338 0,105 1,458 0,540 0,020 0,051 2003 0,419 0,101 1,372 1,130 0,015 0,050 2004 0,252 0,616 0,977 0,430 0,010 0,040 2005 0,363 0,294 0,389 2,230 0,010 0,010 2006 0,731 0,426 0,672 3,700 0,030 0,001 2007 0,235 0,291 0,002 5,970 0,090 0,005 2008 0,482 0,010 0,820 1,550 0,001 0,003 Coeficientul de autonomie financiară
2002 0,797 0,769 0,949 0,710 0,670 0,910 2003 0,835 0,763 0,913 0,750 0,620 0,930 2004 0,706 0,834 0,953 0,700 0,560 0,920 2005 0,798 0,786 0,956 0,931 0,480 0,980 2006 0,849 0,801 0,915 0,925 0,560 0,960 2007 0,850 0,836 0,871 0,960 0,580 0,990 2008 0,896 0,860 0,820 0,902 0,480 0,980
Sursa: Rapoartele financiare şi calculele autorului.
136
Figura A 5.1 Diagrama matricială pentru realizarea confecţiilor
Fazele procesului
Fazele produsului Construi-
rea tipare
lor
Formarea
încadrării
Recepţia
materiei
prime
Şpănuire Croire Brodare
(unde
aplicabil)
Confecţi-
onare
Spălare şi
uscare
Finisare
(unde
aplicabil)
Ambalare
Tipare construite
X X
Încadrarea
X
X
Ţesătură şi accesorii
X
X
Şpanul format
X
X
Piese croite
X
X
Piese brodate
X
X
Articole confecţionate
X
X
Articole spălate şi uscate
X X
Articole finisate
X
X
Articole ambalate
X
Sursa: Elaborat de autor.
137
Tabelul A 6.1
Tabloul de bord pentru linia de producţie nr. 1 de la SRL „Şaltoianca”
24.07.2008 25.08.2008
Plan
Modelul 4444
Modelul 5454
150
110
290
200
Efectiv
Modelul 4444
Modelul 5454
170
77
% realizării planului
Modelul 4444
Modelul 5454
Pe linie
113
76
96
Sursa: elaborat de autor.
138
Figura A 7.1
Analiza neconformităţilor în secţia nr._________________ (Fişă de colectare a datelor)
Brigada nr. _____ Controlorul calităţii Maistru Tehnolog
Data Schimbul Total controlat,
unităţi
Neconformităţi ce pot fi
corectate (NC)
Neconformităţi ce nu pot fi
corectate (NNC)
Total controlat,
unităţi
Neconformităţi ce pot fi
corectate (NC)
Neconformităţi ce nu pot fi
corectate (NNC)
Total controlat,
unităţi
Neconformităţi ce pot fi
corectate (NC)
Neconformităţi ce nu pot fi
corectate (NNC)
1 1 2 1 2 2 1
3 2
1
30 2 1
31 2
Total pe lună
Şeful secţiei
Managerul calităţii
Notă: Toate neconformităţile depistate pe parcursul schimbului sunt notate în Registre de control al calităţii, iar la sfîrşitul schimbului sunt sistematizate în prezentul formular.
Informaţia despre neconformităţi se analizează lunar, săptămînal
Sursa: elaborat de autor.
139
Tabelul A 8.1
Dinamica indicatorilor-cheie de măsurare a performanţei managementului operaţional la SRL Şaltoianca
Nr.crt. Indicator Săptămâna
1
Săptămâna
2
Săptămâna
3
Săptămâna
4
Săptămâna
5
Săptămâna
6
date – sfârşit de săptămână
09-Feb
2009
16-Feb
2009
23-Feb
2009
02-Mar
2009
09-Mar
2009
16-Mar
2009
1 Numărul total de ore standard
fabricate 1315 4737 2148 3275 1829 3310
2 Numărul total de ore lucrate –
inclusiv orele în afară de program 5232 5958 6378 4195 3288 5520
3 Eficienţa operatorilor direcţi, % 25 80 34 78 56 60
4 Raportul dintre muncitori direcţi şi
cei indirecţi 3:1 2,8:1 2,9:1 3:1 2,6:1 2,8:1
5 Absenteismul 0,74 0,80 0,73 0,80 0,80 0,98
6 Fluctuaţia operatorilor direcţi 1,50 1,00 1,00 0,10 0 0
7 DSU mediu "În linie", % - - 10,50 - - -
8 DSU mediu "La sfârşit de linie", % - - 2,01 - - -
Sursa: calculele autorului.
140
Tabelul A 9.1
Formularul performanţei operatorului Model Nr: N83001 Min. Lucrate :
Numărătoarea principală: 28
Epf Operaţia 1 VSM1 Producţia1 Operaţia 2 VSM2 Producţia 2 Operaţia 3 VSM3 Producţia 3
Total VSM
produse
Minute de ceas
Timp pierdut
Performanţa operatorilor
39 Persoane 50 1
1 361 Sunitha Coaserea gulerului 1.00 200
Margini de guler 1.00 50 Guler T/S 1.00 250.00 480 50 58%
2 416 Priyantha Margini de guler 0.85 0.30 0.50 0.00 100 0%
3 437 Guler T/S 0.50 0.30 0.50 0.00 630 0% 4 503 0.30 0.30 0.50 0.00 300 0% 5 574 0.40 0.30 0.50 0.00 304 0% 6 580 0.60 0.30 0.50 0.00 338 0% 7 662 0.45 0.30 0.50 0.00 423 0% 8 666 0.35 0.30 0.50 0.00 550 0% 9 697 0.60 0.30 0.50 0.00 515 0% 10 698 0.48 0.30 0.50 0.00 695 0% 11 799 0.95 0.30 0.50 0.00 423 0% 12 803 0.40 0.30 0.50 0.00 465 0% 13 814 0.78 0.30 0.50 0.00 235 0% 14 916 0.38 0.30 0.50 0.00 442 0% 15 916 0.95 0.30 0.50 0.00 65 0% 16 921 0.40 0.30 0.50 0.00 526 0% 17 989 0.50 0.30 0.50 0.00 370 0% 18 1014 0.65 0.30 0.50 0.00 490 0%
Sursa: elaborat de autor.
141
Tabelul A 10.1
Bugetul de implementare a formelor de cooperare avansate
în industria de confecţii din Republica Moldova
Acţiune Calculul şi costurile adiţionale anuale la o întreprindere de confecţii de talie
medie (exemplul SRL Şaltoianca), lei
Pachet complet (FOB)
Selectarea, angajarea şi
instruirea personalului
pentru achiziţionarea
de materii prime şi
accesorii
• Cheltuieli de recrutare a personalului pentru secţia de aprovizionare – 2 per-
soane (plasarea anunţului în mass-media şi pe internet etc.) – 2000 lei;
• Cheltuieli de organizare a instruirii personalului angajat de către un expert
din UE pentru 3 zile de training:
� Servicii de instruire: 500 euro (taxa pentru o zi instruire)*
3 zile*16,4 (cursul de schimb)=24600 lei
� Bilet de avion tur-retur: 350 euro*16,4=5740 lei
� Cazare hotel – cameră single:
100 euro (taxa pe 1 zi)*3 zile*16,4=4920 lei
� Alte cheltuieli (diurnă, logistică etc.): 50 euro (diurnă)*
3 zile*16,4+1000=3460 lei.
• Cheltuieli de organizare a activităţii secţiei de aprovizionare:
� Fondul de salarii: 3700lei (salariu lunar brut)*2 angajaţi*10 luni
=74000 lei
� Alte cheltuieli curente (rechizite de birou, telefon, internet etc.) –
15280 lei
Total cost adiţional anual – 130000 lei
Vizitarea expoziţiilor
de materii prime şi
accesorii (în medie 2
expoziţii anual) şi
stabilirea legăturilor de
afaceri
• Bilete de avion tur-retur: 400 euro*2 angajaţi*2 expoziţii*16,4 (cursul de
schimb)=26240 lei
• Cazare hotel – cameră single: 120 euro (taxa pe o zi)*
2 expoziţii*2 zile*2 angajaţi*16,4 =15744 lei
• Diurna: 50 euro*2 expoziţii*2 zile*2 angajaţi*16,4=6560 lei
• Alte cheltuieli (viză, logistică, roaming etc.)=35 euro (viza)*2 angajaţi*2
expoziţii*16,4+4160=6456 lei
Total cost adiţional anual – 55000 lei
142
Tabelul A 10.1, continuare Contactarea şi vizitarea
clienţilor de Pachet
complet din UE (în
medie de 2 ori pe an)
• Bilete de avion tur-retur: 400 euro*2 angajaţi*2 vizite*16,4 (cursul de
schimb)=26240 lei
• Cazare hotel – cameră single: 120 euro (taxa pe 1 zi)*
2 vizite*2 zile*2 angajaţi*16,4 =15744 lei
• Diurna: 50 euro*2 vizite*2 zile*2 angajaţi*16,4=6560 lei
• Alte cheltuieli (viză, logistică, roaming, fax, internet etc.)=35 euro (viza)*
2 angajaţi*2 vizite*16,4+4160=6456 lei
Total cost adiţional anual – 55000 lei
Finanţarea capitalului
de lucru în valoare de
3 800 000 lei din
credite bancare la o
dobândă anuală de 24%
• Cheltuieli de deservire a creditului bancar: 3800000 (suma
creditului)*24%(rata dobânzii)=912000 lei
Total cost adiţional anual – 912000 lei
Total 1 152 000 lei
Private label (Marca Privată)
Selectarea, angajarea şi
instruirea personalului
pentru elaborarea
conceptului de produs
şi design
• Cheltuieli de recrutare a personalului pentru secţia experimentală – 3 per-
soane (plasarea anunţului în mass-media şi pe internet etc.) – 2000 lei;
• Cheltuieli de organizare a instruirii personalului angajat de către un expert
din UE pentru 3 zile de training:
� Servicii de instruire: 800 euro (taxa pentru o zi instruire)*
3 zile*16,4 (cursul de schimb)=39360 lei
� Bilet de avion tur-retur: 350 euro*16,4=5740 lei
� Cazare hotel – cameră single:
100 euro (taxa pe 1 zi)*3 zile*16,4=4920 lei
� Alte cheltuieli (diurnă, logistică etc.): 50 euro (diurnă)*
3 zile*16,4+1000=3460 lei.
• Cheltuieli de organizare a activităţii secţiei experimentale:
� Fondul de salarii: 4500 lei (salariu lunar brut)*3 angajaţi*10 luni
=135000 lei
� Alte cheltuieli curente (rechizite de birou şi pentru desen, telefon,
internet etc.) – 19520 lei
Total cost adiţional anual – 210000 lei
143
Tabelul A 10.1, continuare Elaborarea colecţiilor • Cheltuieli de aprovizionare cu materie primă, accesorii, funitură etc. –
20000 lei
• Cheltuieli de elaborare a conceptului şi designului colecţiei (internet,
atragerea experţilor în domeniu etc.) – 10000 lei
• Cheltuieli de pregătire a colecţiei – 30000 lei
Total cost adiţional anual – 60000 lei
Finanţarea capitalului
de lucru în valoare de
3 800 000 lei din
credite bancare la o
dobândă anuală de 24%
• Cheltuieli de deservire a creditului bancar: 3800000 (suma
creditului)*24%(rata dobânzii)=912000 lei
Total cost adiţional anual – 912000 lei
Vizitarea expoziţiilor
internaţionale de
prezentare a produselor
de modă (în medie 2
expoziţii anual) şi
stabilirea legăturilor
• Bilete de avion tur-retur: 400 euro*2 designeri*2 expoziţii*16,4 (cursul
valutar)=26240 lei
• Cazare hotel – cameră single: 120 euro (taxa pe o zi)*
2 expoziţii*2 zile*2 designeri*16,4 =15744 lei
• Diurnă: 50 euro*2 expoziţii*2 zile*2 designeri*16,4=6560 lei
• Alte cheltuieli (viză, logistică, roaming etc.)=35 euro (viză)*2 designeri*
2 expoziţii*16,4+880=3176 lei
• Cheltuieli de participare la expoziţie (editarea materialelor publicitare,
logistica etc.) – 13280 lei
Total cost adiţional anual – 65000 lei
Contactarea şi vizitarea
clienţilor de marcă
privată (în medie de 2
ori pe an)
• Bilete de avion tur-retur: 450 euro*2 angajaţi*2 vizite*16,4 (cursul
valutar)=29520 lei
• Cazare hotel – cameră single: 120 euro (taxa pe o zi)*
2 vizite*2 zile*2 angajaţi*16,4 =15744 lei
• Diurnă: 50 euro*2 vizite*2 zile*2 angajaţi*16,4=6560 lei
• Alte cheltuieli (viză, logistică, roaming, fax, internet etc.)=35 euro (viză)*
2 angajaţi*2 vizite*16,4+2880=5176 lei
• Cheltuieli de editare a materialelor publicitare – 8000 lei
Total cost adiţional anual – 65000 lei
Total 1 312 000 lei
Sursa: calculele autorului.
144
DECLARAŢIE PRIVIND ASUMAREA RĂSPUNDERII
Subsemnata, Cuşnir Margareta, declar pe propria răspundere că materialele prezentate în teza de doctorat se referă la propriile activităţi şi realizări, în caz contrar urmând să suport consecinţele în conformitate cu legislaţia în vigoare. Cuşnir Margareta __________________
145
CV AL AUTORULUI Date personale: CUŞNIR Margareta
Data şi locul naşterii: 18.07.1967, or.Chişinău
Studii:
1. 1996-1998 - Academia de Administrare Publică de pe lîngă Preşedintele Republicii Moldova,
specialitatea „Relaţii economice internaţionale”, magistru în economie.
2. 1984-1989 - Universitatea de Stat din Sankt-Petersburg, facultatea „Istorie”, specialitatea
„Istorie”, specialist în istorie, profesor de istorie.
Stagieri:
1. Cursuri de instruire cu tema „Dezvoltarea afacerilor”, or.Atena (Grecia).
2. Misiunea de afaceri cu tema „Industria de confecţii”, or.Boros (Suedia).
Activitatea profesională:
1. 2002-prezent – Director SRL „Şaltoianca” (fabrica de confecţii).
2. 1999-2002 – Director ÎM „Astroline” SRL (fabrica de confecţii).
3. 1997-1999 – Ministerul Economiei şi Reformelor, consultant, consilier de gradul II.
4. 1989-1997 – Cancelaria de Stat, Guvernul Republicii Moldova, specialist principal.
Domeniile de activitate ştiinţifică: Management operaţional în industria de confecţii.
Participări la foruri ştiinţifice internaţionale:
1. I-a ediţie a Conferinţei Ştiinţifice Internaţionale a Tinerilor Cercetători „Cercetarea economică
a tinerilor savanţi în condiţiile edificării societăţii bazate pe cunoaştere”, Institutul Internaţional
de Management „IMI-NOVA”, 27 iunie 2008, Chişinău.
2. Conferinţa Ştiinţifică Internaţională „Dezvoltarea afacerilor în Euroregiunea Siret – Prut –
Nistru: realizări şi perspective”, Universitatea de Stat din Moldova, 3 octombrie 2008, Chişinău.
3. Conferinţa Ştiinţifică Internaţională (ediţia a IV-a) „Creşterea economică în condiţiile
internaţionalizării”, Institutul de Economie, Finanţe şi Statistică, 3-4 septembrie 2009, Chişinău.
Lucrări ştiinţifice publicate: 9
Premii şi menţiuni: titlu „Businessmanul anului” oferit de Primăria mun.Chişinău.
Date de contact: +373 (22) 58-98-47 (serviciu).