7/30/2019 ferma pui

1/37

Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina VeterinaraBucuresti

Facultatea de Management, Inginerie Economic n

Agricultur i Dezvoltare Rural

Student: Silvia MoraruAdrian RantesRomina LepadatuElena Toma

7/30/2019 ferma pui

2/37

7/30/2019 ferma pui

3/37

CUPRINS

1. Rezumatul planului de afaceri..32. Descrierea firmei..4

2.1 Elemente de identificare.....42.2 Aspecte referitoare la activitatea firmei.....42.3. Perspectiva firmei.52.4. Managementul firmei62.5. Strategia personal73. Descrierea general a afacerii..84. Prezentarea produsului...104.1. Descrierea produsului.104.2. Oferta actual..104.3 Avantajul competitiv10

4.4 Controlul calitii produselor...114.5 Activiti de cercetare..115. Analiza pieei.125.1 Piaa int.125.2 nelegerea pieei..125.3. Restricii legislative135.4. Analiza competitorilor135.5. Metode de identificare a competitorilor pe piaa int146. Marketing vnzarea i promovarea produselor...156.1. Strategia de penetrare a pieei.15

6.2 Strategii de promovare.157. Procesul de producie.177.1. Capacitile de producie.177.2. Derularea procesului de producie...177.3. Furnizorii firmei..188. Necesarul de fonduri i folosirea lor..199. Informaii financiare..22Anexa 1..23Anexa 2..24Anexa 3..25

Anexa 4..26Anexa 5..27

7/30/2019 ferma pui

4/37

1. Rezumatul planului de afaceri

Prezentul plan de afaceri se elaboreaz ca instrument de planificare,

respectiv de programare a activitii pentru anii 2009-2011, ca program devnzri de mrfuri pe piaa regional i respectiv ca ghid permanent de activitatepentru managerul i salariaii firmei.

S.C.ADI PUI S.R.L i desfoar activitatea la 5 km de municipiulPacani, n localitatea Lunca-Pacani. Societatea a fost nfiinat la data de 1

Martie 2009 i este nregistrat cu nr. J-22-920-2009.Capitalul firmei (310.000.000 lei) este deinut de un singur acionar de

naionalitate romn care are ca obiect de activitate creterea puilor de carne, cevor fi comercializai la 21 (0,7kg) i respectiv 45 de zile (2,1kg) n funcie decererea pieei alturi de producerea de ou pentru consum prin creterea de ginioutoare.

Conducerea firmei este asigurat de managerul Ciurlic Vasile care este iproprietarul firmei. Fiind debutant, firma are 3 angajai din care 1 cu studiisuperioare i 2 cu studii medii.

Firma i propune impunerea produselor proprii pe piaa local iregional. Acest aspect se bazeaz pe calitatea net a produselor proprii i penivelul preului de vnzare al acestora, care dup estimrile efectuate va fiinferior comparativ cu cel abordat de ceilali productori (concureni).

Obiectivele primordiale ale conducerii firmei sunt: perfecionarea strategiei vnzrilor produselor prin intensificarea

muncii de marketing; creterea clientelei i perfecionarea canalelor de distribuie; inerea sub control a raportului performan/pre al produselor

proprii; creterea sporului mediu zilnic prin administrarea unei alimentaii

raionale i folosirea unor aditivi furajeri n nutreul administrat; achiziionarea unor sisteme de ntreinere mai performante care vor

aduce o cretere net a eficienei; construirea unui magazin local pentru desfacere; achiziionarea unui incubatorPetersim cu o capacitate de 1000 de

ou pentru obinerea puilor de o zi; construirea unui abator cu o capacitate de 1000 de pui pe zi.

Toate aceste obiective vor fi realizate prin reinvestirea profitului i prinintermediul unor programe de finanare (gen Sapard, Phare).

7/30/2019 ferma pui

5/37

2. Descrierea firmei

2.1 Elemente de identificare

Denumire:-S.C ADI PUI S.R.L. - societate cu capital integral privat.

Obiectul de activitate:

- creterea puilor de carne i a ginilor outoare n funcie de sezon i de cerereade pe pia.

Proprietarul firmei i conducerea:- Ciurlic Vasile - proprietar i manager

Adresa firmei este:

S.C. ADI PUI S.R.L.Localitatea: Pacani

Nr. 83Judeul: IaiTelefon: 0232766226

Numrul de nregistrare n registrul comerului: J-42-120-2009.

Cui se adreseaz produsele firmei:

Activitatea firmei se deruleaz n localitatea Pacani, judeul Iai.

Produsele acesteia, respectiv puii de carne i oule de consum, se adreseazpopulaiei din municipiul Pacani, comunelor apropiate i oraelor din imediataapropiere respectiv Ruginoasa, care este situat la o distan de 15 km i Lespezi,situat la 17 km deprtare.

2.2Aspecte referitoare la activitatea firmei

Societatea a fost nfiinat la 1 februarie 2009. Hotrrea de a nfiinaaceast firm a fost determinat de absena unor ferme de profil n zon, decererea mare pe pia de pui de carne de diferite greuti i ou de consum,

preul mai puin accesibil al puilor vndui de intermediari de la S.C.AVITOPIai i RTC Iai precum i datorit deinerii de ctre proprietar a dou hale(500mp, 700mp) i a terenurilor aferente.

Aparent piaa este acoperit de puii obinui n gospodriile populaiei,totui, datorit neconcordanei ntre viteza de cretere i consumul de furaj, omare parte din consumatori au renunat s creasc puii de o zi i s cumpere puide carne, zburai sau finisai obinui n uniti specializate. Iar legat de

producerea oulor de consum piaa nu este acoperit de cele obinute ngospodrii, existnd o cerere mare n special n perioadele srbtorilor. De aceea

firma i propune achiziionarea puicuelor de nlocuire (de 17 sptmni) n

7/30/2019 ferma pui

6/37

luna octombrie a anului 2009 pentru a atinge vrful de ouat nainte de srbtorilede iarn cnd cerina este ridicat.

Societatea a organizat diverse sondaje pe pia pentru a stabili evoluiavnzrilor i pentru a evalua situaia firmei comparativ cu concurena (tabel 1).

Tabel 1. Ponderile n vnzri pe pia

PiaaPerioada

martie apriliepui 21 de zile pui 21 zile

Concurena 90% 75%

S.C. Aviprod 15% 25%

Dup cum se observ din tabelul nr. 1, din totalul vnzrilor din comuni zonele aferente acesteia, n perioada 1 martie - 30 aprilie, firma noastr aacoperit aproximativ 20% din piaa puilor de carne. Dac n luna martievnzrile au fost mai mici, fapt determinat de debut i de lipsa unei publicitiadecvate, n aprilie vnzrile au nceput s creasc ca o consecin a reclameirealizate, calitii nete, preului inferior comparativ cu cel al concurenei precumi aspectului comercial al produselor care tinde s se apropie de cel obinut ngospodriile populaiei.

Salariaii: Firma fiind nfiinat de puin timp i avnd o cifr de afacerimic, numrul de salariai din firm este redus, respectiv 3.

Din punct de vedere al pregtirii profesionale, structura angajailor firmeieste urmtoarea:

- studii superioare - 1 salariat, respectiv Facultatea de Zootehnie;- studii medii - 2 salariai cu studii de profil, respectiv zootehnice.

Dup vrst, personalul S.C.ADI PUI S.R.L are urmtoarea structur:- 25-30 ani - 2 persoane;

- 35-40 ani - 1 persoan.Salarizarea managerului este de 15 milioane iar a tehnicienilor este de 10milioane (avnd n vedere c n unele luni este vid sanitar i nu se depune unefort deosebit).

Firma i propune mrirea procentului de acoperire a pieei prinpracticarea unor preuri accesibile tuturor consumatorilor, punerea unui accentdeosebit pe aspectul comercial al produselor, realizarea unor produse de calitatenet superioar i organizarea unor zile a porilor deschise (stenii pot luacontact direct cu tot fluxul tehnologic) astfel contribuind la creterea ncrederiiconsumatorilor n firma i produsele noastre.

7/30/2019 ferma pui

7/37

2.3. Perspectiva firmei

Obiectivele pe care i le propune firma nprimii 2 anide activitate:- impunerea produselor proprii pe piaa local i ptrunderea cu produse

n comunele i oraele apropiate (Ruginoasa i Lespezi);- crearea unei noi clientele i pstrarea celei actuale prin promovarea

calitii i diversificarea produciei;- promovarea produselor prin aspectul comercial avnd n vedere

segmentele de pia crora le sunt adresate.De asemenea societatea i propune pentru urmtorii 5 ani urmtoarele:- achiziionarea unor sisteme de ntreinere performante;- cumprarea unui incubatorPetersim cu o capacitate de 1000 ou;- achiziionarea de utilaje pentru amenajarea unui abator cu o capacitate

de 500 - 1000 de pui pe zi;- construirea unui magazin local pentru desfacere.

2.4. Managementul firmei

Firma a fost nfiinat n urm cu 3 luni i nu are Consiliu de administraiedeoarece momentan nu are o cifr mare de afaceri, conducerea fiind asigurat demanagerul Ciurlic Vasile (anexa 4).

Organizarea firmei are urmtoarea structur:

Organismul de conducere este reprezentat de managerul Ciurlic Vasilecare este i unicul proprietar al firmei. Managerul este inginer zootehnist; avndi studii economice realizeaz contabilitatea, aprovizionarea (pui de o zi) idistribuia (vnzarea) puilor zburai sau finisai i a oulor.

Compartimentul tehnic este compus din 2 tehnicieni care se ocup cucreterea puilor i ginilor outoare ( ncepnd cu luna octombrie a anuluicurent), contribuind alturi de manager i la distribuirea puilor i oulor de

consum.Echipa actual are n componena sa persoane cu experien zootehnic.

Manager

Sector deproducie

Sectordistribuie

ContabilitateVnzriAprovizionri

7/30/2019 ferma pui

8/37

Nivelul de salarizare al managerului este pentru nceput de 15.000.000 leipe lun iar cel al tehnicienilor de 10.000.000.

Climatul social a fost meninut pn acum n limitele unor relaiiamiabile, relaiile angajai-patron nu au ridicat probleme.

n vederea asigurrii stabilitii forei de munc conducerea unitii aprevzut o serie de faciliti pentru motivarea personalului, cum ar fi:- condiii de munc decente;- salariu motivant;- prime de Pati, Crciun, zi de natere;- ajutoare materiale n cazul unor evenimente deosebite (naterea unui

copil, cstorie, deces etc.);- srbtorirea zilelor de natere;- o reducere de pre la produsele firmei.

2.5. Strategia personal

Pentru mine, ca manager al acestei firme, cel mai important lucru estefamilia i aceast afacere. Gradul de implicare n aceast afacere va fi destul demare deoarece aceasta nu este altceva dect un mijloc de a obine independenai bunstarea familiei precum i posibilitatea mririi acesteia cu cel puin doimembri. Dup atingerea acestor scopuri perspectiva se va lrgi spre mrireacapacitii de producie, angajarea mai multor salariai, sprijinul comunitii i omai mare deschidere spre colaborare cu alte firme. Toate acestea se vor putea

realiza prin: reinvestirea profitului, obinerea unor finanri, contracte decolaborare cu instituii de cercetare i parteneri strini.

Tabelul 2. Managerul cheieNume Autoritate

ierarhic iresponsabiliti

Pregtireprofesional

Experien Puncte tari/ puncteslabe

Planuri depregtire

CiurlicVasile

Director generalResponsabil:- contabilitate;- vnzri;- aprovizionri;- distribuie.

Inginerzootehnist

2 ani Puncte tari:- spirit inovator;- perseveren;- profesionalism;- corectitudine.Puncte slabe:- introvertit n

anumitesituaii;

- prea altruist.

FacultateadeZootehnie

Master nNutriia ialimentaiaanimalelor

7/30/2019 ferma pui

9/37

3. Descrierea general a afacerii

Fiind de puin timp nfiinat, societatea nu are o cifr de afaceri mare iar

procesul de producie este destul de simplu.Obiectivele imediate ale societii sunt urmtoarele:- ctigarea ncrederii oamenilor din comun cu privire la calitatea puilor

oferii de firm, fapt ce se va reflecta prin creterea vnzrilor;- obinuirea oamenilor cu ideea c, prin creterea puilor obinui n

gospodriile proprii vor cheltui mai muli bani dect dac vor cumpra puii decarne de la societatea noastr.

Punctele noastre tari, care pot determina succesul afacerii, sunturmtoarele:

- cel mai important preul produselor oferite de noi, care este mai mic cucirca 10% dect al celorlali comerciani;

- puii oferii de noi sunt sntoi, viguroi cu aspect comercial bun;- oule de consum obinute pe toat perioada anului;- lipsa unor concureni importani n mprejurimi;- corectitudine i profesionalism.Procesul de producie al firmei este relativ simplu. Puii sunt crescui la

sol, ntr-o hal de 500 mp, iar ginile outoare sunt crescute tot la sol ntr-o halseparat de 700 mp. Halele i terenurile aferente au fost motenite de ctre

proprietar de la prini.

Procesul de producie merge pe principiul totul plin, totul gol i impuneparcurgerea mai multor etape:

1. Pregtirea compartimentelor pentru populare, necesit parcurgerea maimultor faze:

- curirea mecanic;- ndeprtarea dejeciilor;- splarea halei;- igienizarea halei;- dezinfecia i dezinsecia halei;

Toate aceste faze dureaz circa 3 sptmni.2. Popularea compartimentelor.3. Depopularea compartimentelor se face la puii de carne la 21 (0,7 kg)

i respectiv la 45 de zile (puii finisai), n funcie de cererea de pe pia, cndpuii ajung la greuti de 2100-2500g, iar la ginile outoare la 77 de sptmnicnd sunt date spre comercializare.

Hrnirea se face cu ajutorul a 3 transportoare cu noduri, cu diametrul de30 mm, care preiau furajul din buncr i l duc n compartimente cu psri.

Alimentaia se face cu nutreuri combinate n funcie de categorie i de

vrst. Furajele sunt procurate de la S.C. NUTRIMOLD S.A IAI, dar n viitorvom ncerca producerea nutreurilor complexe n cadrul unitii.

7/30/2019 ferma pui

10/37

Consumul specific de furaje este 1,8 kg/kg spor la puii de carne iar laginile outoare 120 de g / zi.

Apa este adus n ferm prin reeaua existent n comun i este stocatntr-un bazin de 1500 litri pentru prenclzire. De la bazin se desprind 4 linii de

adptori pe hal, care au ataate cte un manometru cu care se ine subobservaie presiunea apei.Aciunile sanitar-veterinare pentru creterea puilor sunt n principal

urmtoarele:- de la vrsta de 1 zi pn la 8 zile se face vitaminizarea;- la vrsta de 9 zile se face vaccinarea mpotriva pseudopestei aviare;- de la a 10-a pn la a 12-a zi se face o alt vitaminizare;- la vrsta de 13 zile se face vaccinarea mpotriva bursitei aviare;- de la a 14-a pn la a 20-a zi se face din nou o vitaminizare;- n a 21-a zi se face o alt vaccinare mpotriva pseudopestei aviare.Aciuni sanitar veterinare pentru creterea ginilor outore:- folosirea unor substane cu efect tranchilizant care duc la scderea

incidenei bolilor tehnologice (isteria, boala de cuc, nprlireatimpurie, mncarea oulor, smulgerea penelor, canibalismul etc.).

Efectivul existent n stoc la data de 12.05.2009 este de 998 pui.

7/30/2019 ferma pui

11/37

4. Prezentarea produsului

4.1. Descrierea produsului

Produsele firmei sunt puii hibrizi de carne zburai (21 de zile) care au fostachiziionai la vrsta de o zi de la R.T.C. Rzboieni, pui de carne finisai (42 dezile) i ou de consum, cu coaj brun, obinute de la gini aparinnd hibridului

Roso SL-2000 .Puii de carne sunt hibrizi Ross 308 care se preteaz foarte bine la

condiiile din zon, fiind rezisteni i putndu-se aclimatiza uor n oricegospodrie.

Hibridul Ross 208, este un hibrid tetraliniar, produs n mai multe variantegenetice de ctre firmaRoss Breeders din Marea Britanie. Importat la noi n ar

de civa ani a reuit s se impun ateniei cresctorilor de pui prinperformanele realizate.Acest hibrid atinge greuti de 3 kg la masculi i de 2,5-2,8 kg la femele la

vrsta de 42 de zile cu un consum de nutreuri foarte redus de 1,9-2,2 kg.Hibridul Ross 308 are i un bun randament la sacrificare, precum i o

participare superioar a principalelor poriuni tranate (piept i pulpe) alecarcasei n alctuirea acesteia.

Oule de consum sunt obinute de la gini aparinnd hibridului RosoSL-2000.

Hibridul Roso SL-2000 este de provenien romneasc, tetraliniar,rezistent i performant. Este o pasre calm, foarte bine adaptat la condiiile de

baterie.HibridulRoso SL-2000 are nevoie de o suprafa de cretere de 350 cm2/

cap.Acest hibrid ncepe ouatul la 19 sptmni, are o greutate medie de 1,7kg

prezint un consum mediu zilnic de 120g i are o viabilitate de 93-95%. Ouleau o greutate de 63g i o coaj brun, ceea ce contribuie la aspectul comercial,asemntoare celor obinute n gospodriile populaiei.

4.2. Oferta actual

Momentan n aceast perioad, datorit cerinelor foarte mari pentru puiizburai (21 de zile) societatea noastr i-a propus creterea i comercializarea

puilor pn la aceast vrst. Doar n perioadele de non-sezon se vor crete puiipn la 45 de zile pentru a fi comercializai la greuti de sacrificare, respectiv2,1 - 2,3 kg. Activitate ce a fost programat de firma noastr n perioadaseptembrie - octombrie.

7/30/2019 ferma pui

12/37

4.3 Avantajul competitiv

Competiia vine pe pia cu puii de la distane destul de mari i de celemai multe ori prin intermediari ceea ce face s creasc preul puiului zburat pn

la 70-75 de mii /pui. Acest fapt d un avantaj firmei noastre care presteaz unpre net inferior competiiei i care reduce mult distana de achiziionare apuilor.

4.4 Controlul calitii produselor

Firma noastr funcioneaz respectnd cu rigoare normelor sanitarveterinare. Pentru certificarea calitii la sfritul fiecrei serii de pui seefectueaz examene de laborator, la direcia sanitar veterinar, pentru a aveacertitudinea integrrii n normele de calitate.

n creterea puilor de carne este normal s apar un numr de minusvariante dar care nu vor fi date spre vnzare de firma noastr.

Dei pn n prezent nu am avut nici o reclamaie din parteacumprtorilor n strategia firmei exist i aspectul recompensrii clientului prinrestituirea banilor pltii pe produsul necorespunztor, reduceri dac mai doretes cumpere produse, lsarea s-i aleag marfa.

4.5 Activiti de cercetare

Deoarece proprietarul manifest o mare dorin i deschidere sprecercetare se vor organiza diverse experiene, unele finanate de CNCSIS, altelede manager, care vor aduce beneficii att firmei ct i aviculturii n general.

Pe viitor se va ncerca i nlocuirea antibioticelor cu alternative precum:probiotice i aditivi botanici, aciuni care au ca scop integrarea n normele U.E.

7/30/2019 ferma pui

13/37

5. Analiza pieei

5.1 Piaa int

Produsele firmei S.C. ADI PUI S.R.L. PACANI se integreaz n piaaproduselor agroalimentare i se adreseaz unui segment foarte larg al populaiei,puii fiind un aliment necesar alimentaiei tuturor persoanelor indiferent de sex ivrst iar oule de consum sunt un produs aproape inexistent pe piaa local.

Piaa existent n momentul actual este reprezentat n primul rnd depopulaia local i din satele nvecinate, iar n al doilea rnd sunt potenialiicumprtori care se adun n fiecare mari la trgul din oraul Pacani, miercurila cel din comuna Ruginoasa i vineri la cel din comuna Lespezi.

Din totalul puilor vndui n comun, n perioada 1 februarie - 30 aprilie,

firma noastr a acoperit aproximativ 20% din aceast pia.Ca obiective viitoare, firma i propune mrirea acestui procent deacoperire a pieei ca urmare a practicrii unor preuri care s fie accesibiletuturor consumatorilor. De asemenea calitatea produselor va fi ireproabil, prinacestea sporind ncrederea consumatorilor n firma i produsele noastre.

Preurile practicate vor fi cu 10% mai mici dect ale celorlali concureni,pentru a ctiga o grup important de clieni. .

Piaa este format din cumprtori care difer ntre ei n privinadorinelor de cumprare, a localizrii geografice, a compartimentului decumprare i a practicelor de cumprare.

5.2 nelegerea pieei

Pentru elaborarea politicii de pia, ca i pentru fundamentareaprogramelor curente de aciune, firma noastr i propune studierea capacitiipieii poteniale, care este un indicator utilizat n prospectarea pieei.

Pentru a aprecia capacitatea pieei poteniale dup numrul deconsumatori i frecvena cumprrilor de mrfuri, dup gradul de ptrundere alunui produs pe pia i raza de desfacere a firmei, am utilizat sondajul statistic.

Eantionul pe baza cruia s-au fcut aprecierile a fost reprezentat detotalitatea vizitatorilor care au venit la ferm i de majoritatea cumprtorilordin trgul local ct i din cele ale localitilor i oraelor apropiate. ntrebrile auvizat date personale despre consumatori, frecvena i modul de efectuare acumprturilor, preferinele pentru o anumit firm i un anumit produs, precumi distana pe care au parcurs-o pn la ferm sau trg.

Rezultatele anchetei au scos n eviden urmtoarele aspecte:- din cei care au vizitat ferma noastr (100 de persoane, timp de o

sptmn) 60% au cumprat cel puin 10 pui de carne oferii spre vnzare;

- din totalul consumatorilor chestionai n trguri (700 de persoane) 20%au cumprat cel puin 4 pui de la firma noastr;

7/30/2019 ferma pui

14/37

- din totalul persoanelor care au cumprat produsele noastre 35% au sub30 de ani, 40% au ntre 35-60 de ani i 25% au peste 55 de ani.

Aproximativ 70% din cei luai n studiu au afirmat c, n viitor, i vorcumpra pui i ou de la firma noastr.

Raportul cerere/ofert demonstreaz c cererea la puii de carne esteacoperit de forele concureniale existente dar, datorit preurilor practicate defirma noastr, calitii produselor i aspectului comercial atrgtor noi credemc vom reui s acaparm o mare parte din pia.

Avnd preurile cele mai accesibile, puii i oule pot fi achiziionai i defamiliile a cror bugete se situeaz la un nivel inferior mediei populaiei.

5.3. Restricii legislative

Funcionarea firmei este coordonat de cadrul legislativ al legii Zootehnieinr. 72/2002, legii nr.166/2002 privind exploataiile agricole i legii nr.73/2002

privind organizarea i funcionarea pieelor produselor agricole i alimentare(Anexa 5).

5.4. Analiza competitorilor

n zona n care i desfoaractivitatea societatea noastr, concurena nueste foarte strns, societile cu care intrm n competiie fiind n numr de 2.Aceast concuren este benefic, oblignd la o adaptare de ordin calitativ i

funcional.Dintre firmele de pe pia, care ofer pui, cea mai important ar fi

AVITOPIai, ale crei produse sunt de calitate superioar dar la preuri mari. Unalt concurent ar fi R.T.C. Iai, dar datorit distanei dintre localitatea Pacani iaceasta, produsele ajung n localitate cu ajutorul intermediarilor, la preurirelativ mari i fr a acoperi n totalitate cerinele pieei locale.

Puncte forte ale concurenei:- calitate;- producie mare.

Puncte slabe ale concurenei:- distane mari ntre firmele lor i clieni;- existena intermediarilor;- preul ridicat.

Tabelul 3. Analiza competitorilor

Nume Localizare % din piaAVITOP Iai 40

7/30/2019 ferma pui

15/37

R.T.C. Podu Iloaei 20

Tabelul 2. Comparare cu concurenii principali utiliznd o scal de la 1 la 5.Firma proprie AVITOP RTC

Produs sauserviciu

2 5 3

Pre 5 1 3Calitate 5 5 2Experien 1 5 2Reputaie/imagine

5 5 4

Publicitate 3 4 1Amplasament 5 5 4

Firma noastr a reuit s intre pe pia datorit:- calitii produselor;- reducerii distanei: produs-client;- preurilor practicate;

5.5. Metode de identificare a competitorilor pe piaa int

Identificarea competitorilor s-a fcut n publicaiile comerciale (RevistaFerma, Avicultorul, Fermierul), anuarul statistic (al anului 2006 i 2008), paginiweb ct i direct prin sondaj pe pia.

7/30/2019 ferma pui

16/37

6. Marketing vnzarea i promovarea produselor

6.1. Strategia de penetrare a pieei

Comercializarea produselor firmei noastre se realizeaz direct de la fermi n trgurile din mprejurimi: Pacani, Ruginoasa, Lespezi.Firma i propune pe viitor construirea unui magazin propriu, precum i

colaborarea cu alte magazine de profil prin elaborarea de contracte cu acestea.Pentru stimularea personalului care se ocup direct de comercializarea

produselor, managerul duce o politic de acordare a unor premii n bani sauproduse funcie de cota de vnzri.

Preocuparea de baz n prezent este asigurarea calitii produselor actualei satisfacerea cerinelor cumprtorilor, n aceste 3 luni de cnd a fost nfiinat

firma ne confruntndu-se cu nici o reclamaie.6.2 Strategii de promovare

Promovarea vnzrilor reprezint termenul generic ce face referire laansamblul activitilor orientate ctre susinerea i creterea volumuluidesfacerilor i susinerea imaginii firmei.

Programul de marketing abordat const n:- Reclam/publicitate;- Vnzarea personal;- Promovarea propriu-zis a vnzrilor;- Relaiile publice.

Principalele obiective ale promovrii produselor firmei noastre, realizatprin campania publicitar sunt urmtoarele:

- descoperirea ct mai multor puncte de distribuie strategice;- creterea vnzrilor;- creterea poziiei pe pia a firmei;- crearea unei mrci, a cunoaterii i recunoaterii acesteia;- formarea unei diferenieri a produsului.Condiia de baz a promovrii este tendina de cretere a nevoii de

consum, care trebuie satisfcut de produsele oferite de firma noastr i punerean valoare a calitilor vizibile dar mai ales a celor invizibile a produselor oferite(condiii de cretere optime, spor mare de cretere, consum specific de furajemic, rezisten organic mrit).

Mesajul publicitar urmrete convingerea cumprtorului c produsuloferit de noi i va satisface preteniile.

Publicitatea de produs este forma care mbrac publicitatea de informarecare-i propune transmiterea de mesaje informative privind existena i lansarea

pe pia a unui produs.

7/30/2019 ferma pui

17/37

Produsele firmei sunt puii de carne, care vor fi comercializai, n funciede cererea pieei, la diferite greuti (700-2000g) i ou de consum.

Preurile practicate vor fi mai mici dect cele de pe piaa intern.Factorii care influeneaz stabilirea preului sunt:

- natura pieei i a cererii;- concurena;- alte elemente de conjunctur (condiii economice, unele msuri

guvernamentale, legi).Situarea sub preul pieei constituie o tehnic ce se utilizeaz ca baz de

referin. Avantajul este conferit de ideea de a crea o imagine proprie, deosebitde a celorlali competitori, prin preuri mai coborte, care s atrag un numrsporit de cumprtori.

Preurile practicate vor fi urmtoarele:- puii de 700g (21 de zile) 60.000 lei/ bucat;- puii de 2000g - 2200g (45 de zile) 60.000 lei/kg;- 3000 lei/ou de consum.Ca mijloc de transport utilizat n deplasarea produselor pn la pieele din

mprejurimi vom folosi autoturismul personal al managerului.Publicitatea la locul vnzrii cuprinde aciunile care se desfoar n

zona de comercializare, i const n transmiterea mesajului cu privire laprodusele comercializate, ct i la ferm.

Publicitatea la locul vnzrii este exterioar i are rolul de a atrage ateniapotenialilor consumatori ct i de a transforma trectorul n client.

Mijlocul cel mai utilizat pentru transmiterea mesajului publicitar la fermeste banner-ul. De regul titlul este cea mai important component a uneireclame, fiind cel mai citit comparativ cu restul anunului.

Exemplu de mesaj publicitar:Vnd pui de carne i ou de consum,

calitate superioar la un pre rezonabil!Publicitatea produselor va fi efectuat i prin:- fluturai ( sub form de pui i ou) care s cuprind toate informaiile

despre produsele comercializate de ferm n momentul respectiv i la ce preuri.

Aceti vor fi distribuii n zone strategice, respectiv: piee; biserici, spitale, coli,magazine i barurile din satele care aparin comunei i oraelor vizate precum in timpul trgurilor sptmnale care se organizeaz n zon (Anexa 1);

- afie sau bannere amplasate n locuri de nalt trafic respectiv la intrarean sat, intersecii etc.( Anexa 2);

- mesaje aplicate pe maina firmei;- prin publicitate la radio i televiziunea local;- crearea unei pagini web care s cuprind informaii utile despre

amplasarea firmei i produsele acesteia.

- sponsorizarea Zilelor Pacaniului prin organizarea unei mese festive cares utilizeze ca materie prim produsele noastre;

7/30/2019 ferma pui

18/37

- organizarea unor zile a porilor deschise.

Pentru creterea ncrederii n firm noastr ne propunem s organizam unexperiment n care s se foloseasc puii din gospodriile populaiei locale i pui

proprii. Localnicii vor fi chemai la fiecare sfrit de sptmn, pn la 45 de

zile, pentru a observa diferenele ce exista ntre aceste 2 situaii. Iar la finalulacestuia se va organiza i o instruire a acestora pe probleme de cretere a puiuluide carne i a ginilor outoare.

7/30/2019 ferma pui

19/37

7. Procesul de producie

7.1. Capacitile de producie

Ferma are 2 hale de 500, respectiv 700mp. fiecare. ntr-o hal se cresc1000 gini outoare (700mp), iar n cealalt 5000 pui de carne (500mp.).Sistemul de cretere este la sol pe aternut permanent la pui ct i la gini unde

pe mijloc sunt amplasate hrnitoare i adptori iar pe laterale cuibare.Pe viitor se preconizeaz achiziionarea de utilaje performante i sisteme

moderne de ntreinere

7.2. Derularea procesului de producie

Procesul de producie merge pe principiul totul plin, totul golurmrindu-se o micare a efectivului funcie de cerina de pe piaa (Anexa 3).Fazele dificile ale procesului de producie sunt legate de alimentaie,

respectiv calitatea furajului cumprat care nu are totdeauna nivelul de nutrienispecificai n reet i de defectarea uneori a unor elemente de tehnologie. Deaceea periodic se execut analizele chimice ale furajului i produsului finit nlaboratoarele de specialitate (U.S.A.M.V. Iai) iar pe viitor se propuneachiziionarea de noi tehnologii.

n vederea creterii productivitii muncii i a eficienei economice, nfiecare exploataie zootehnic trebuie s existe o preocupare permanent pentruo mai bun organizare i desfurare a diferitelor procese de munc ce se impunn unitate.

Experiena managerului n activitatea prestat este de 2 ani dar nu laasemenea capaciti de producie.

Pentru derularea procesului de producie este necesar un personal calificatcompus din 3 oameni care s fie direct implicat n toate activitile firmei. Deaceea pe lng manager firma a mai angajat 2 tehnicieni unul zootehnist iveterinar.

n organizarea lucrrilor se parcurg urmtoarele etape:

- stabilirea necesarului de utilaje i a forei de munc n corelaie cuperioada optim de executare a lucrrilor;

- organizarea locului de munc;- executarea propriu-zis a lucrrii.Executarea optim a oricrei lucrri depinde de respectarea strict a

urmtoarelor elemente:- proporionalitatea ntre elementele participante;- coordonarea (executarea operaiunilor componente ale lucrrii complexe

n ordinea n care se condiioneaz unele pe altele);

- ritmicitatea (meninerea ritmului constant n executarea diferiteloroperaiuni);

7/30/2019 ferma pui

20/37

- continuitate (executarea fr ntrerupere a lucrrii pe toat durataschimbului de munc).

Pentru orice activitate este necesar s se cunoasc:- volumul lucrrii;

- perioada optim de efectuare;- numrul i capacitatea personalului;- distanele de transport ( dac este cazul)- dotarea cu maini;- productivitatea zilnic a muncii etc.Managementul resurselor umane urmrete antrenarea i direcionarea

personalului n ansamblul fluxului tehnologic pentru realizarea producieioptime.

7.3. Furnizorii firmei

Furnizorii principali ai firmei sunt R.T.C. Rzboieni care ne furnizeazpuiul de o zi la un pre de 16.000 lei, Agricola Internaional Bacu de undeachiziionm puicuele de nlocuire la un pre de 130.000 lei i Nutrimold S.A.Iai de unde cumprm furajele pentru puii de carne (Demaraj, Cretere iFinisare) i ginile outoare.

Preuri de achiziionare furaje:- furaj Demaraj = 15200 lei/kg;- furaj Cretere = 13500 lei/kg;- furaj Finisare = 11500 lei/kg;- furaj pentru gini outoare = 10500 lei/kg.

S.C. AGRICOLAINTERNAIONAL

NUTRIMOLD

FIRMA S.CAVICOMPLEX S.R.L.

R.T.C.

7/30/2019 ferma pui

21/37

Alegerea furnizorilor a fost determinat, n primul rnd, de lipsa altorfurnizori importani din zon, apoi de calitatea serviciilor oferite de acetia care

pn n momentul de fa a fost satisfctoare.Verificarea calitii de la furnizori se poate face att n ferm ( la pui i

gini outoare), prin produciile nregistrate, ct i n cadrul unor laboratoarespecializate ( pentru furaje) unde se fac determinri care s confirme integrareaacestora n standardele de calitate.

7/30/2019 ferma pui

22/37

8. Necesarul de fonduri i folosirea lor

A. Pentru a putea funciona bine necesarul lunar de fonduri al firmei

pentru puii de carne (cnd ferma este populat ) este de 163.166.000 leirepartizat astfel:- 4.000.000 lei - dezinfecii, reparaii i curenie;- 15.000.000 lei - cheltuieli salariale;- 16.000.000 lei - pentru achiziionare pui de o zi;- 3.000.000 lei - contravaloarea energiei electrice consumate;- 117.000.000 lei - contravaloarea furajului consumat de pui;- 3.166.000 - cheltuieli cu amortismente;- 5.000.000 lei - alte cheltuieli.

B. Necesarul fonduri pentru creterea unei serii de 5000 pui de carne pnla 21 de zile:

1. Total cheltuieli /pui pn la 21 este de zile 37.300 repartizat astfel:- 16000 achiziionare pui de 1 zi;- 16300 costul furajului necesar;- 5500 (alte cheltuieli: energie, ap, tratamente, salarii);2. Total cheltuieli pe serie : 37300 x 4900 = 182.770.000

C. Necesarul fonduri pentru creterea unei serii de 5000 pui de carne pnla 45 de zile:

1. Total cheltuieli /puipn la 45 este de zile 69.150 repartizat astfel:- 16000 achiziionare pui de 1 zi;- 46651 costul furajului necesar;- 6500 (alte cheltuieli: energie, ap, tratamente, salarii) (anexa 7);2. Total cheltuieli pe serie : 69.150 x 4900 = 338.835.000

D. Necesarul lunar de fonduri ncepnd cu luna octombrie pentrucreterea ginilor outoare va fi de 77.800.000 lei repartizai astfel :

- 3.000.000 lei - dezinfecii, reparaii i curenie;- 12.000.000 lei - cheltuieli salariale;- 13.000.000 lei - pentru achiziionarea puicuelor de nlocuire de 17

sptmni;- 3.000.000 lei - pentru energia electric i ap consumat;- 37.800.000 lei - contravaloarea furajului consumat pentru gini;- 4.000.000 - cheltuieli cu amortismente;- 5.000.000 lei - alte cheltuieli.

E. Total cheltuieli/ou/zi 1960 lei din care:- 1260 lei cheltuieli cu furajul;

7/30/2019 ferma pui

23/37

- 700 lei alte cheltuieli (tratamente, energie, ap, salarii).Pentru urmtorii 5 ani se prevd urmtoarele investiii:- cumprarea unui incubatorPetersim cu o capacitate de 1000 de ou

(30.000.000 lei);

- achiziionarea de utilaje pentru amenajarea unui abator cu o capacitatede 500-1000 de pui pe zi (110.000.000 lei);- construirea unui magazin local pentru desfacere (120.000.000 lei).Pentru aceste investiii va fi necesar un capital de circa 260.000.000 lei.Firma va urmri permanent meninerea unor costurile de producie i

sporirea eficienei muncii.

Venituri obinute

a. Venit obinut din vnzarea puiului de 21 de zile: 60.000 lei;

b. Venit obinut n urma vnzrii unei serii de 5000 de pui (21 zile):60.000 x 4900 = 294.000.000 lei ;

c. Venit obinut din vnzarea puiului de 45 de zile: 2,1 x 60.000 =126.000 lei;

Venituri preconizate

a. Venit preconizat din vnzarea unei serii de 5000 de pui (45 de zile):126.000 x 4900 = 617.400.000 lei;

b. Venit preconizat din vnzarea oulor de consum/ zi: 3000 x 900 =

2.700.000 lei;c. Venit preconizat din vnzarea oulor de consum/lun: 2.700.000 x 30

= 81.000.000 lei.

Tabelul 4. Venituri estimative pe anul 2009

Venit lunar

Luna Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

Venit/lun 294

mil. lei

0 294

mil. lei

294

mil. lei

269,5

mil. lei

0 617,4

mil. lei

30,8

mil. lei

30,8

mil.lei

Total venit din vnzri / an = 1.822.200.000

PB

(venit -chelt.totale)

108

mil.lei

0 108

mil. lei

108

mil. lei

83,5

mil. lei

0 265,4

mil. lei

89,1

mil. lei

89,1

mil.lei

PN =PB (taxe +ipozite)1

75,6

mil. lei

0 75,6

mil. lei

75,6

mil. lei

58,45

mil. lei

0 185,79

mil. lei

21,6

mil. lei

21,6

mil.lei

PN /an = 514,24 mil. lei

1 Taxele + impozitele = 30%

7/30/2019 ferma pui

24/37

Rata profitului/ vnzri = 28,2%

Profitul net de la nfiinare i pn n prezent a fost de circa 37.000.000 leipe lun, ceea ce ne face s credem c vom avea banii necesari pentru investiii.

Firma momentan nu va apela la credite bancare, i va reinvesti tot

profitul ncercnd obinerea unor finanri nerambursabile (Sapard, Phare).Se estimeaz c din luna octombrie venitul lunar va crete datorit

vnzrii oulor de consum rezultate n urma creterii ginilor outoare, profitulpreconizat fiind de 21.600.000 pe lun.

7/30/2019 ferma pui

25/37

9. Informaii financiare

Capitalul de nceput al firmei este de 310.000.000 i are provenien dinfondurile proprii ale proprietarului Ciurlic Vasile.

Cheltuielile generale fcute la nfiinarea firmei au fost:- acte i avize de nfiinare 10.000.000 lei;- amenajarea i achiziia de utilaje 34.000.000 lei;- achiziionare pui 80.000.000- cumprare furaj 186.000.000Total cheltuieli = 310.000.000 leiAmortizarea cheltuielilor: n 10 ani cu o rat anual de 31.000.000 lei.

Din estimarea cheltuielilor lunare, prezentate la punctul 8, care sunt de

240.000.000 lei i a veniturilor lunare din vnzri care sunt de 274.000.000 leilunar, reiese un profit de circa 34.000.000 lei lunar.

Estimarea cheltuielilor pe primii 3 ani de activitate

Cheltuieli Ani de activitate productiv2009 2010 2011

Personal 160.000.000 lei 200.000.000 lei 300.000.000 leiProducie 1.630.000.000 lei 1.800.000.000 lei 2.000.000.000 leiInvestiii 0 100.000.000 lei 200.000.000 lei

Prognoza vnzrilor pe primii 3 ani de activitate

Ani de activitate2009 2010 2011

Venit din vnzri 2.750.000.000 lei 3.000.000.000 lei 3.200.000.000 lei

7/30/2019 ferma pui

26/37

Anexa 1

Exemplu de flutura cu mesaj publicitar

S.C. ADI PUI S.R.L. Pacani vinde pui decarne i ou de consum .

Calitate superioar la preuri rezonabile!Pacani, nr.83.

Rela ii i ro ramri la tel.0232766226

7/30/2019 ferma pui

27/37

Anexa 2

Mesajul publicitar existent pe banner:

VND PUI DE CARNE I OU DE CONSUM,CALITATE SUPERIOAR LA UN PRE REZONABIL!

S.C. ADI PUI S.R.L. Pacani nr.83, tel. 0232730226

7/30/2019 ferma pui

28/37

Anexa 3

Micarea efectivelor de pui pe an

1 aprilie = populare; 21 aprilie = 4900 pui dai spre vnzare la vrsta de 21 de zile; 22 aprilie - 11 mai = vid sanitar; 12 mai = populare pui de o zi; 2 iunie = 4900 pui dai spre vnzare la vrsta de 21 de zile; 3 - 22 iunie = vid sanitar; 23 iunie= populare pui de o zi; 13 iulie =4900 pui dai spre vnzare la vrsta de 21 de zile; 14 iulie 3 august = vid sanitar; 4 august = populare pui de o zi; 24 august = 4900 pui de livrai la vrsta de 21 de zile; 25 august 14 septembrie = vid sanitar; 15 septembrie = populare pui de o zi; 29 octobrie = 4900 pui vndui la vrsta de 45 de zile; 30 octombrie 1 aprilie = vid sanitar.

28

7/30/2019 ferma pui

29/37

Anexa 4

CURRICULUM VITAE

Date personale:Nume: CiurlicPrenume:VasileData i locul naterii: o8 august 1971, Municipiul Pacani, Judeul Iai.Domiciliu: str. George Cobuc, numrul 6, Municipiul Pacani, Judeul Iai.Telefon: 0724672695

E-mail: vasileciurlic@yahoo.comProfesia: inginer zootehnistStare civil: cstorit.Studii absolvite:

Liceul Unirea Pacani (1986 1990);Facultatea de Zootehnie a Universitii de tiine Agricole i Medicin VeterinarIon Ionescu de la Brad Iai (2005 2009).Experiene profesionale:- 1990 2001- tehnician prelucrri mecanice la S.C. Retrom S.A.- 2001 2002 - S.C. Nectar S.A. Pacani- 2002 2004 S.C. Amper S.A. PacaniActualmente:-Masterant la specializarea Nutriia i alimentaia animalelor domestice;

Abiliti i competene:Cunotine limbi strine:Limba englez:

scris - bine; citit foarte

bine; vorbit bine.

Limba francez: scris - suficient; citit foarte

bine; vorbit bine.

Limba italian: scris suficient; citit foarte

bine; vorbit bine.

Cunotine operare PC: Word; Excel; Power Point; Corel Draw.

Abiliti: creativitate, dinamism, perseveren, lucru n echip i seriozitate.Hobby-uri: pictura, muzica, lectura, cltoriile, sportul, grdinritul etc.

29

7/30/2019 ferma pui

30/37

Anexa 5

LEGEA nr.72 din 16 ianuarie 2002Legea zootehniei

Capitolul I

Dispoziii generale

Art. 1. - Zootehnia este o ramur important a agriculturii, care implic activitateade cretere, nutriie, ameliorare, reproducie i protecia animalelor.

Art. 2. - Prezenta lege reglementeaz desfurarea de ctre cresctorii de animale aactivitilor enumerate la art. 1, pentru animalele din urmtoarele specii: taurine,

bubaline, cabaline, ovine, caprine, porcine, iepuri, animale de blan, canide, feline,psri, peti, albine i viermi de mtase.

Art. 3. - Ministerul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor elaboreaz ipromoveaz politici privind creterea i ameliorarea animalelor, coordoneazntreaga activitate din domeniu, iar mpreun cu organele administraiei publicelocale sprijin asociaiile profesionale ale cresctorilor de animale.

Art. 4. - n nelesul prezentei legi, cresctorii de animale sunt persoanele fizice ijuridice care dein n proprietate speciile de animale prevzute la art. 2, nscrise n

Registrul de eviden agricol.CAPITOLUL II

Creterea i exploatarea animalelor

Art. 5. - (1) Creterea i exploatarea animalelor este activitatea desfurat decresctorii de animale, indiferent de statutul juridic al acestora, n scopul obineriide produi i produse animaliere.

(2) Activitatea de cretere a animalelor se realizeaz n exploataii zootehnice,

asociaii i cresctorii individuale.

(3) n alegerea sistemelor de cretere i a tehnologiilor de exploatare cresctorii deanimale sunt obligai s previn poluarea, deteriorarea mediului ambiant i srespecte regulile de protecie a animalelor, precum i msurile de aprare a sntiiacestora.

30

7/30/2019 ferma pui

31/37

Art. 6. - Asociaiile profesionale ale cresctorilor de animale care fac dovadareprezentrii la nivel naional, pe principiul piramidal, a majoritii cresctorilor

pentru care a fost constituit asociaia sunt recunoscute de Ministerul Agriculturii,Alimentaiei i Pdurilor ca parteneri n elaborarea politicilor, strategiilor, a

programelor de cretere i a politicilor pe produs.

Art. 7. - Patrimoniul zootehnic al cresctorilor de animale este constituit dinefectivele de animale menionate la art. 2, mpreun cu construciile aferente.

Art. 8. - (1) Construciile zootehnice aflate n proprietatea unitilor administrativ-teritoriale, care se preteaz la creterea animalelor i psrilor i sunt neutilizate nacest scop, vor fi date n administrare asociaiilor cresctorilor de animale,

persoanelor fizice sau juridice, care vor s desfoare activiti zootehnice.

(2) Terenurile de sub construcii i cele de incint vor fi date n administrare, frplat, pe perioada desfurrii activitii.

(3) Consiliile locale vor aproba atribuirea de teren cu destinaie agricol, dinrezerv, pentru asigurarea necesarului de furaje cresctorilor de animale care

populeaz spaiile prevzute la alin. (1).

(4) La concesionarea terenurilor cu destinaie agricol de la Agenia DomeniilorStatului, n scopul producerii furajelor, cresctorii de animale au prioritate.

Art. 9. - n scopul evidenierii statistice, al aprrii sntii, stabilirii valoriigenetice, nregistrrii, deplasrii, etichetrii i al valorificrii efectivelor de animaleeste obligatorie individualizarea tuturor animalelor n termen de 2 ani de la

publicarea prezentei legi n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I.

Art. 10. - Ministerul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor mpreun cu InstitutulNaional de Statistic asigur un sistem informaional statistic privind cunoatereaevoluiei efectivelor de animale i a produciilor zootehnice i organizeazrecensminte ale animalelor domestice la toi deintorii de animale.

Art. 11. - (1) Ministerul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor, pentru dezvoltareaproduciei animaliere, poate acorda cresctorilor de animale prime la vnzarecumprare, alocaii i avantaje fiscale pe produs, n conformitate cu reglementrilelegale n vigoare.

(2) Condiiile de alocare a stimulentelor, cuantumul acestora i forma de acordarese stabilesc anual prin hotrre a Guvernului, la propunerea Ministerului

31

7/30/2019 ferma pui

32/37

Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor, n limita fondurilor alocate de la bugetul destat.

Art. 12. - Calitatea de cresctor de animale, precum i de membru al unei asociaiiprofesionale de profil d drept de preemiune la obinerea de licene, cu sprijinulMinisterului Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor, n vederea valorificrii laexport a animalelor i a produselor de origine animalier.

CAPITOLUL IIINutriia animalelor

Art. 13. - (1) Nutriia animalelor, n nelesul prezentei legi, este o activitatezootehnic de interes major prin care se asigur conversia optim a resurselornutritive n produse animaliere. Resursele nutritive, denumite furaje, includ

totalitatea produselor vegetale, animale, minerale i de sintez care, prin folosirean hrana animalelor, asigur desfurarea normal a funciilor vitale i valorificareapotenialului de producie i reproducie al acestora.

(2) n sensul prezentei legi, activitile privind nutriia animalelor se refer la:a) producerea, recoltarea, depozitarea, conservarea, prelucrarea i valorificarea

plantelor de nutre;b) fabricarea, comercializarea i utilizarea nutreurilor combinate, precum i a altorpreparate furajere din producia intern sau din import, destinate nutriieianimalelor;

c) producerea i folosirea biopreparatelor furajere;d) stabilirea raiilor i normelor de furajare n funcie de tehnologia de cretere iexploatare a animalelor.

Art. 14. - Nutreurile concentrate simple, combinate, aditivii furajeri, premixurile,substanele energetice, substanele minerale i preparatele speciale trebuie scorespund parametrilor de calitate i salubritate stabilii prin norme aleMinisterului Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor i ale Ministerului Sntii iFamiliei.

Art. 15. - (1) Controlul producerii nutreurilor combinate i preparatelor furajere serealizeaz prin inspecia oficial efectuat de ctre uniti specializate i abilitate deMinisterul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor, care urmresc ca producerea,importul, fabricarea, circulaia, comercializarea i folosirea acestora s se efectuezen conformitate cu reglementrile legale privind protecia sntii oamenilor,animalelor i a mediului.

32

7/30/2019 ferma pui

33/37

(2) Condiiile i criteriile ce trebuie ndeplinite de unitile specializate pentru a fiabilitate n controlul oficial al producerii nutreurilor combinate i preparatelorfurajere se stabilesc prin hotrre a Guvernului.

(3) Inspeciile se fac n toate etapele de producie i de manufacturare, nainte decomercializare, la import i export i la utilizarea produsului.

Art. 16. - Sunt considerate furaje de natur vegetal: cerealele, leguminoasele iplantele tehnice pentru boabe, gramineele, leguminoasele anuale i perene, precumi alte plante anuale destinate folosirii ca nutreuri, mas verde, fibroasedeshidratate natural i artificial, suculente, ct i produse care provin din produciasecundar a culturilor realizate n teren arabil i din producia pajitilor naturale i a

pdurilor.

Art. 17. - Sunt supuse regimului de exploatare stabilit prin prezenta legeurmtoarele categorii de terenuri:a) pajitile comunale care fac parte din domeniul privat al statului i se afl nadministrarea consiliilor locale respective;

b) pajitile n indiviziune care, fie prin lege, fie prin efectul actelor de proprietatesau acordul ulterior al coproprietarilor, se folosesc n comun n cadrul asociaiilorde punat;c) pajitile situate pe orice fel de terenuri din zonele montane, inclusiv golurilealpine, sau cele situate n zone inundabile ale rurilor i n Lunca Dunrii, care nuintr n primele dou categorii i sunt folosite numai n timpul prielnic punatului,

aparinnd domeniului public al statului;d) pajitile cu regim special, cu excepia perimetrelor de protecie ecologic, arezervaiilor naturale, a parcurilor naturale i naionale;e) terenurile arabile i cele provenite din pajitile comunale destinate producerii defuraje i semine de culturi furajere, inclusiv terenurile folosite pentru lucrri dembuntire a pajitilor.

Art. 18. - (1) Terenurile evideniate ca pajiti, aparinnd consiliilor localecomunale, obtilor sau unor asociaii de cresctori, se folosesc n exclusivitate

pentru punat, fnea, cultivarea plantelor de nutre, n vederea obinerii de masverde, fn sau semine, perdele de protecie a pajitilor, construcii zoopastorale,lucrri de mbuntiri funciare pentru creterea potenialului de producie al

pajitilor.

(2) Administrarea pajitilor comunale, oreneti i municipale intr n atribuiileconsiliilor locale, care vor stabili n rspunderea direct i nemijlocit a primarilorexecutarea prevederilor cuprinse n amenajamentele pastorale i n planurile anuale

33

7/30/2019 ferma pui

34/37

de exploatare a pajitilor de pe raza unitilor administrativ-teritoriale respective.Gospodrirea acestor suprafee se face cu consultarea cresctorilor de animale, cuasistena tehnic a specialitilor din uniti subordonate ale MinisteruluiAgriculturii, Alimentaiei i Pdurilor.

Art. 19. - (1) Ministerul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor, prin organele despecialitate, elaboreaz strategia de organizare i exploatare a pajitilor, parametriitehnici i metodologia recomandat deintorilor de terenuri agricole folosite pentrufurajarea animalelor, care vor fi prevzute n normele metodologice.

(2) Ministerul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor, prin organele de specialitate,mpreun cu consiliile judeene i cu consiliile locale, elaboreaz strategia deorganizare i exploatare a pajitilor i prezint, n mod distinct, reglementri stricte

privind transhumana ovinelor, ca form de punere n valoare a resurselor furajere

montane i alpine.Art. 20. - (1) Punile mpdurite pot fi readuse n circuitul pastoral, cu aprobareadireciilor generale pentru agricultur i industrie alimentar judeene, pe baza unorstudii de transformare i a unor programe de mbuntire i exploatare a acestora,ntocmite de unitile de specialitate autorizate.

(2) Recoltarea masei lemnoase de pe aceste terenuri se va face cu respectareanormelor tehnice silvice de exploatare.

Art. 21. - Terenurile evideniate ca puni, fnee i puni mpdurite pot fischimbate cu terenuri agricole sau cu destinaie forestier, cu respectareareglementrilor legale n vigoare.

Art. 22. - (1) Terenurile ocupate de pajiti care, prin degradare sau poluare, i-aupierdut total sau parial capacitatea de producie vor fi constituite n perimetre deameliorare de interes naional, pe care se vor executa lucrri de repunere n valoarei amenajare, corespunztor reglementrilor legale n vigoare, fr schimbarea

proprietarului.

(2) n vederea executrii lucrrilor prevzute la alin. (1), n cadrul perimetrelorstabilite, deintorii de pajiti sunt obligai s pun la dispoziie terenurilerespective pe perioada realizrii proiectelor i s aplice prevederile acestora.

Art. 23. - Lucrrile de protecie i ameliorare a pajitilor naturale se realizeaz dinfondul de ameliorare a fondului funciar aferent sectorului agricol, aflat la dispoziiaMinisterului Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor.

34

7/30/2019 ferma pui

35/37

Rspunderi i sanciuni

Art. 40. - nclcarea dispoziiilor prezentei legi atrage rspunderea administrativ,contravenional, civil sau penal, dup caz.

Art. 41. - (1) Constituie infraciuni urmtoarele fapte:a) falsificarea nscrisurilor n certificatele de origine i valoare de ameliorare sau nalte evidene oficiale;

b) nscrierea n etichetele de prezentare a nutreurilor combinate a unor date care nucorespund cu compoziia chimic a acestora;c) folosirea de pesticide sau de alte substane toxice fr avertizarea deintorilor deanimale din zon;d) producerea i vnzarea neautorizat de nutreuri combinate sau de aditivifurajeri;

e) schimbarea destinaiei suprafeelor de pajiti n alte categorii de folosin, fraprobare legal;f) distrugerea unor loturi semincere prin punat, cosit sau pe alt cale;g) utilizarea n alte scopuri a fondurilor ce se constituie, conform legii, pentrulucrri privind ntreinerea i mbuntirea pajitilor;h) executarea de lucrri de manipulare genetic la animale, fr aprobarea foruluide specialitate imediat superior.

(2) Infraciunile prevzute la alin. (1) lit. c), e) i f) se pedepsesc cu nchisoare de la2 luni la 2 ani.

(3) Infraciunile prevzute la alin. (1) lit. a), b), d), g) i h) se pedepsesc cunchisoare de la 6 luni la 5 ani.

Art. 42. - (1) Constituie contravenii la prezenta lege, dac nu sunt svrite nastfel de condiii nct, potrivit legii penale, s constituie infraciuni, svrirea dectre persoanele fizice sau juridice a urmtoarelor fapte:a) producerea de embrioni, material seminal congelat, icre embrionate, larve i

puiet de pete, ou de incubaie pentru hibrizi comerciali i ou de viermi demtase, n afara unitilor specializate, autorizate n acest scop, sau de lareproductori, pentru folosirea crora nu s-au emis autorizaii, precum iintroducerea i utilizarea celor provenite din import, fr a dispune de autorizaianecesar;

b) executarea neautorizat a transferului de embrioni sau a nsmnrilor artificialepentru alte animale dect cele n proprietate;c) nerespectarea normelor i instruciunilor tehnice privind efectuarea montei i

35

7/30/2019 ferma pui

36/37

asigurarea numrului de reproductori masculi folosii n staiuni comunale ipuncte de mont natural sau prin contracte civile;d) monta clandestin, constnd n folosirea reproductorilor masculi neautorizai lamonta femelelor;e) neprezentarea i nedeclararea animalelor recenzorilor care efectueazrecensmintele agricole;f) meninerea de reproductori masculi necastrai cu intenia de a fi folosii lamonta clandestin;g) folosirea unor componente neadecvate sau necertificate calitativ pentrufabricarea de nutreuri combinate sau de premixuri furajere;h) punatul neautorizat sau introducerea animalelor pe pajiti n afara perioadeistabilite pentru punat;i) refuzul de ctre titularii de pajiti de a participa la ntocmirea planurilor deexploatare a pajitilor, mpiedicarea sau interzicerea punerii n aplicare a lucrrilor

prevzute n acestea;j) nendeplinirea de ctre deintorii sau utilizatorii de pajiti a obligaiilorprevzute n contract;k) circulaia pe pajiti cu orice mijloace de transport, inclusiv cu atelajele, carecauzeaz deteriorarea acestora;l) organizarea i punerea n funciune de noi exploataii zootehnice fr autorizaiiemise de organele abilitate n acest sens;m) poluarea i/sau deteriorarea mediului ambiant;n) nerespectarea proteciei animalelor;o) omisiunea de a da ajutorul necesar ori de a ntiina stpnul, deintorul sauorganul competent, n cazul gsirii unui animal rtcit, prsit sau abandonat acrui via, sntate ori integritate corporal este n primejdie;

p) darea n folosin a pajitii, fie pentru punat, fie pentru obinerea de produciide culturi furajere, persoanelor care nu sunt ndreptite la pajite;r) utilizarea amenajrilor piscicole n alte scopuri dect creterea petilor.

(2) Contraveniile prevzute la alin. (1) se sancioneaz dup cum urmeaz:a) cu amend de la 2.500.000 lei la 5.000.000 lei, faptele prevzute la lit. f), k), o)i p);

b) cu amend de la 5.000.000 lei la 10.000.000 lei, faptele prevzute la lit. e), i) in);c) cu amend de la 5.000.000 lei la 15.000.000 lei, faptele prevzute la lit. d), h), j)i r);d) cu amend de la 20.000.000 lei la 40.000.000 lei, faptele prevzute la lit. c), g) im);

36

7/30/2019 ferma pui

37/37

e) cu amend de la 30.000.000 lei la 50.000.000 lei, faptele prevzute la lit. a), b) il).

(3) La propunerea primarului din unitatea administrativ teritorial unde s-a svrituna dintre contraveniile prevzute la alin. (1), consiliul local poate transformacuantumul contraveniei constatate n zile-munc n folosul comunitii.

(4) Valoarea unei zile-munc se calculeaz lundu-se ca baz de referin salariulminim pe economie valabil la acea dat.

(5) Amenzile se fac venit la bugetul de stat i la bugetul local, dup caz.

(6) Cuantumul amenzilor contravenionale se indexeaz periodic prin hotrre aGuvernului, n funcie de rata inflaiei.

Art. 43. - Constatarea contraveniilor i aplicarea sanciunilor se fac de ctrepersoanele mputernicite de Ministerul Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor, deMinisterul Apelor i Proteciei Mediului, de prefeci i de personalul abilitat alMinisterului de Interne.

Art. 44. - Prevederile prezentei legi referitoare la contravenii se completeaz cucele ale Ordonanei Guvernului nr.2/2001 privind regimul juridic al contraveniilor.

http://diasan.vsat.ro/pls/legis/legis_pck.htp_act?ida=30507http://diasan.vsat.ro/pls/legis/legis_pck.htp_act?ida=30507