Drumul unui brand romanesc catre marile piete ale lumii

Florin TalpesCEO Bitdefender

3 Iunie 2014

Bitdefender

• Marca Bitdefender: lansata in 2001• Headquarters* in Romania/Bucuresti• R&D: Romania (Bucuresti, Cluj, Iasi, Timisoara)• Echipe locale in afara Romaniei in pietele

cheie (vanzari, marketing, suport)

Bitdefender

• Peste 500 milioane de utilizatori Bitdefender/powered by Bitdefender

• Piata: peste 100 tari• Pietele cheie:– SUA/Canada: 40%– Europa de Vest (Germania, Franta, Marea Britanie,

Danemarca): 40%• OEM: +10%

Bitdefender

• Caz scoala• Universitate• Spargator de gheata = SE POATE !

Structura unui grup

• 2006-2007: consultanta pt arhitectura grupului de firme

• Nevoi:– Protectia IP*– Consolidarea rezultatelor financiare la nivelul unei

companii– Optimizarea fiscala (inter tari etc.)*

Structura unui grup

• Nevoia unei legislatii pt grupurile de companii (holding etc.)

• Grupurile controlate de romani nu ar mai fi nevoite sa aleaga legislatiile altor tari

Constructia unui brand

• Protectia marcii (cazul AVX)• Inovatia (creare de IP si protectia lui)*• Cresterea brandului– Doar produse ? Serviciile aferente conteaza– Investitia in Vanzari si Marketing vs business-ul de

outsourcing/lohn

Constructia unui brand

Vanzari si marketing:• Regula de aur in industria de software: 1/3• Bugetele de vanzari si marketing: 30-80%• Cu cine gandim cheltuirea lor ?

Pietele dezvoltate vs piata romaneasca

• Pietele din Vest pot fi in stadii de dezvoltare pe care piata romaneasca le va atinge peste – 5-10 ani (studiul ANIS/piata IT*) sau – peste 10-30 ani sau– evolutii diferite*

Cererea de talente

• Nivelul de competente cerut de piata interna vs Nivelul de competente cerut de tarile vestice (metafora):– Romania: nevoie de cunostinte/ competente

formate de liceu– Europa de Vest/SUA la nivel de doctorat;

Talente absolut necesare

• Pentru ca o companie romaneasca sa se dezvolte pe piete din Vest:– Cunostinte si competente pe intelegerea nevoilor

specifice pietelor, marketing si distributia internationala, la nivelul cerintelor pietelor tinta;

– Daca merg in nume propriu ele sunt critice; in plus: cunostinte de proiectare de noi produse/servicii;

Deficitul de talente

• Lipsesc cu desavarsire meserii ca:– Product Management– Product Marketing Management– Channel management/Distributie internationala– Marketing online

• Impact major: impiedica/franeaza dezvoltarea internationala a brandurilor romanesti;

Viitor punct de cotitura

• Cand un brand romanesc va reusi nu prin calitatea deosebita a produselor/serviciilor lui (inginerie) ci prin executia excelenta de vanzari si marketing

Multumesc ! Q&A

Subsistemul de educatie din economie

• Companiile sunt adevaratele universitati in multe meserii de tip economic;– Exemplul industriei de servicii de tip Call

Center/Contact Center (hub-ul Pipera: +20.000)– Programe de formare si dezvoltare personala;– Aducerea de specialisti straini care formeaza

echipele romanesti;– Stagii ale specialistilor romani in Vest;– Circulatia specialistilor in economie

Colaborarea cu sist. de educatie

• Harti ale competentelor cerute de piata, asimilate de sistemul de educatie

• Culegere de feed-back periodic din economia reala vizavi de calitatea absolventilor fiecarei facultati

• % din cursuri/seminarii tinut de specialisti din mediul privat

• Stagii pentru studenti