MARKETINGUL VINULUI LA S.C. COTNARI S.A. N PERIOADA 2012-2014

MARKETINGUL VINULUI LA S.C. COTNARI S.A. N PERIOADA 2012-2014

NDRUMTORI TIINIFICI, PROF. UNIV. DR. Aurel CHIRANCONF. UNIV. DR. Elena GNDUABSOLVENT: Daniel CIUBOTARIUCUPRINSINTRODUCERECAPITOLUL 1STUDII I CERCETRI PRIVIND PIAA, DISTRIBUIA I PROMOVAREA PRINCIPALELOR PRODUSE VITI-VINICOLECAPITOLUL 2 DATE MONOGRAFICE PRIVIND S.C. COTNARI S.ACAPITOLUL 3STUDIUL OFERTEI DE VINCAPITOLUL 4ASPECTE PRIVIND PIAA, DISTRIBUIA I PROMOVAREA VINULUI LA S.C. COTNARI S.ACAPITOLUL 5CONCLUZII I RECOMANDRI.BIBLIOGRAFIEDATE MONOGRAFICE PRIVIND S.C. COTNARI S.A.Podgoria Cotnari este situat n cea mai mare parte a sa pe Coasta Cotnari-Harlu, pe versantul Estic al Dealului Mare al Hrlului i face parte din Regiunea viticol a Podiului Moldovei.

Compania S.C. CotnariS.A. este cea care ofer rodul Podgoriei Cotnari din anul 1948. Podgoria cuprinde peste 1700 hectare cu plantaii de vi de vie, plantaii de care membrii Companiei S.C. Cotnari S.A. au grij prin lucrri agricole performante. Datorit limitarii produciei medii de struguri la hectar la doar 70-80% comparativ cu celelalte podgorii ale Romaniei sau din alte ri viticole, vinurile de Cotnari au caliti deosebite.

COTA DE PIA A FIRMEI S.C. COTNARI S.A.Politica S.C. COTNARI S.A. este de a furniza consumatorilor/clienilor produse sigure i de nalt calitate i de a mbunti permanent nivelul acestora. S.C. COTNARI S.A. se dedic pentru o mbuntire continu a vinurilor sale, a serviciilor i a organizaiei nsi prin controlul proceselor, prin mputernicirea angajailor de a lua decizii i prin angajamentul managementului. Toate activitile desfaurate n cadrul S.C. COTNARI S.A. sunt urmrite i analizate astfel nct obiectivele declarate pentru calitatea si sigurana produselor, s fie ndeplinite n concordan cu msurile stabilite.

REZULTATELE FINANCIARE REALIZATE DE S.C. COTNARI S.A.Evoluia cifrei de afaceri pentru compania S.C. COTNARI S.A. n perioada 2009 2013 a avut urmtorul traseu

Evoluia activelor totale (calculate ca sum ntre activele imobilizate i activele circulante) pentru S.C. COTNARI S.A. n perioada 2009 2013 a avut o tendin cresctoare dup cum se poate observa din figura de mai jos:

n privina datoriilor totale nregistrate de compania S.C. COTNARI S.A. n perioada 2009 2013, s-a constatat o evoluie neuniform dup cum reiese din figura de mai jos:

Din analiza raportului ntre datoriile totale i activele totale deinute de ctre S.C. COTNARI S.A. n perioada 2009 2013, se observ o evoluie oscilant

n perioada analizat profitul brut a prezentat un minim n anul 2010, dup care creterea a fost evident

GAMA SORTIMENTAL LA S.C. COTNARI S.A.

PORTOFOLIL DE COMENZI PE SOIURI

PORTOFOLIL DE COMENZI PE SOIURI

PORTOFOLIL DE COMENZI PE SOIURI

PORTOFOLIL DE COMENZI PE SOIURI

PORTOFOLIL DE COMENZI PE SOIURI

Una dintre cele mai cunoscute campanii de promovare realizate pe plan naional de ctre S.C Cotnari S.A este campania Vinul de aur, demarat n anul 2010. Compania Cotnari ofera pentru consumatorul final aceasta ampla campanie promoional, cu premii n valoare total de 1.100.000 de lei.

REZULTATELE PROGRAMULUI DE PROMOVARE3 participri la trgul anual PRODEXPO MOSCOVA i 9 alte trguri mai mici (Harta Vinului, InterFood, Festivalul Vinului), precum i 12 vizite de lucru la Cotnari;3 campanii anuale de informare compuse din 3 evenimente/an de degustare de amploare;10 evenimente anuale de amploare redus n anii 2 i 3;1 campanie anual de promovare la locul de vnzare;1 site de promovare a vinurilor oferite de S.C. COTNARI S.A. i actualizare annual;1 campanie anual de promovare media;1 evaluare anual a rezultatelor;3 noi contracte cu clieni din Rusia pentru un interval de 3 ani;750.000 litri vin DOC exportat pe piee tere ntr-un inteval de timp de 3 ani.PROMOVARE LA LOCUL DE VNZAREAu fost fcute livrri de mostre pentru a asigura logistica aciunilor de degustare i promovare la locul de vnzare. Se estimeaz un transport de 5 palei a 600 de sticle pe an.

CONCLUZII Strategia de marketing trebuie s fie adaptat pieei i mediului economico-social, schimbrilor tehnologice i trebuie s respecte un plan al campaniilor de marketing bine definit i foarte bine documentat anterior. S.C. Cotnari S.A. are o bogat experien i un nume cunoscut i recunoscut att n ar ct i n strintate.Produsele comercializate de societate satisfac o gam larg a nevoilor consumatorilor i nu se ntrevd n viitor scderi semnificative ale cererii pe pia.S.C. Cotnari S.A. deine o poziie privilegiat pe segmentul de pia specific, fiind unul dintre cei mai puternici productori din zona, dispunnd de dotare tehnologic important, modernizat, precum i de specialiti temeinic pregtii profesional, capabili s fac fa i s rezolve toate problemele ce se impun.Unitatea are posibilitatea transformrii structurii produciei potrivit cererii de consum, deci dispune de o ridicat flexibilitate a activitii.Societatea produce i comercializeaz produse proprii, fapt care asigur desfaurarea activitii n flux continuu.RECOMANDARICrearea unui sistem informaional de marketing constituie o necesitate i o obligaie a firmelor cu orientare spre marketing, pentru a organiza un flux permanent de informaii, absolut necesar pentru fundamentarea unei decizii de marketing, n condiiile unei concurene acerbe pe pia a diferiilor competitori care urmresc obinerea unor avantaje generatoare de profit. Tocmai de aceea prospectarea sistematic a pieei interne i externe, utilizarea unor noi metode i tehnici tiinifice de investigare a pieei, a posibilitilor de adaptare la cerinele acesteia i de influenare a ei nu se pot realiza fr a utiliza metode i tehnici de marketing.n urmtorii ani, S.C. Cotnari S.A. va trebui s adopte o politic i o strategie de pia care s conduc la creterea cotei de pia la nivel internaional.RECOMANDARINomenclatorul de produse va trebui s includ noi produse, care s reprezinte o rezultant a cercetrilor privind opiunile consumatorilor pentru sortimente noi, pentru a satisface gusturile i exigenele acestora.n strategia de promovare, S.C. Cotnari S.A. va trebui s diversifice activitile promoionale, fapt ce necesit proiectarea unui buget promoional, care s conduc la creterea vnzrilor i implicit, a profitabilitii economice.Pentru atingerea obiectivelor publicitii, S.C. Cotnari S.A. trebuie s investeasc mai mult n activitile specifice marketingului, ntruct vinul este perceput de ctre consumatori ca fiind similar, diferenierea realizndu-se fie prin pre, fie prin aciunile de promovare.