Cum sa vinzi o casa

download Cum sa vinzi o casa

of 30

  • date post

    03-Jun-2018
  • Category

    Documents

  • view

    220
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Cum sa vinzi o casa

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    1/30

    CUM S VINZI O CAS- pe o pia imobiliar instabil -

    Iulian Ursache

    Ghid practic pentru ageniimobiliari i cumprtori

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    2/30

    Copyright 2013, Iulian Ursache.Toate drepturile rezervate.

    Nici o parte din aceastpublicaie nu poate fireprodus,

    nmagazinatsau transmisprin orice formsaumodalitate, inclusiv electronic, mecanic, fotocopiere,nregistrare, scanare sau oricare alta, frpermisiuneascrisa editorului. nclcarea acestor drepturi de autor

    constituie infraciune i se urmrete, din oficiu, deorganele abilitate de lege.

    Copyright 2013, Editura Brandbuilders.Toate drepturile rezervate pentru prezenta ediie romneasc.

    Redactor: Dorina Oprea

    Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a RomnieiURSACHE, IULIAN

    Cum svinzi o cas- pe o piaimobiliarinstabil:ghid practic pentru ageni imobiliari i cumprtori/

    Iulian Ursache. Bucureti : Brandbuilders, 2013

    ISBN 978-973-88156-8-1

    351.778.56(498)

    COMENZI PENTRU LIBRARI

    I DISTRIBUITORI DE CARTE

    Tel. 0721 101 888 // 0721 101 884004 021 323 19 85

    office@editurabrandbuilders.rowww.brandbuilders.ro

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    3/30

    3

    Cuprins

    Prefa 5

    Mulumiri 7

    De ce s devii consultant imobiliar? 9

    Sfaturi pentru a reui, de la ageni Realtor 13

    I. Povestea mea 21

    II. Principalele elemente ale activitiide intermediere imobiliar 25

    III. Modul de gndire al unuiconsultant imobiliar 69

    IV. Modele de operaiuni de activitate imobiliar 75

    V. Principii i metode de negociere 107

    VI. Marketingul n universul imobiliar 153

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    4/30

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    5/30

    5

    Prefa

    Motto:

    Nu da prietenilor sfaturi frumoase, ci sfaturi folositoare.

    Solon

    Pe piaa imobiliar din Romnia a anului 2013,discrepanele dintre preurile solicitate pentru dife-rite proprieti i numrul mare de ageni i con-sultani imobiliari fac ca iecare tranzacie imobiliars pun la ncercare ncrederea cumprtorului na-inte de a achiziiona o cas, un teren sau un aparta-

    ment. Cu siguran criza inanciar din Romnia atemperat i a nvat muli oameni s ie mai cum-ptai i echilibrai cu investiiile personale, s mun-ceasc mai mult, iar cnd intenioneaz s cumperesau s vnd un imobil, s ie foarte ateni n alegereaunui agent imobiliar profesionist care s i reprezintepe tot parcursul unei tranzacii imobiliare.

    Participarea pe piaa imobiliar ieean, ie n ca-litate de cumprtor, ie de vnztor, dar mai ales ncalitate de consultant imobiliar, ne pune deseori npostura de a nelege tendinele generale ale econo-miei, trendul imobiliar, fora de munc caliicat, ni-velul omajului, puterea de cumpraresau mecanismele de inanare, stocul ofer-

    telor de apartamente disponibile pe pia- i stocul cldirilor existente.

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    6/30

    Iulian Ursache

    6

    CUM S VINZI O CAS- pe o pia imobiliar instabil -

    Cum analizm piaa imobiliar? Cum oferim servi-

    cii imobiliare cu valoare adugat de care clieniinotri au nevoie?

    n acest ghid vom ncerca s prezentm domeniulimobiliar rspunznd la aceste ntrebri i la multealtele menite s ofere o abordare prietenoas celorcare sunt la nceput de drum i doresc s fac mai

    mult dect o carier n imobiliare, mai mult dect unpas n via, i anume un stil de via imobiliar de-dicat clientului nostru.

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    7/30

    7

    Mulumiri

    Exist muli oameni n viaa mea crora a vreas le mulumesc. Tot ce tiu am nvat de la cineva.

    Vreau s i mulumesc n primul rnd lui Dumnezeupentru c mi-a druit credin i putere s trec pestemulte necazuri.

    n al doilea rnd, vreau s i mulumesc familieimele, care m-a sprijinit n tot ceea ce mi-am propus,pentru rbdarea i dragostea lor necontenit. Prima

    persoan creia i sunt profund recunosctoare esteMila Ursache, pentru iubirea i rbdarea ei nelimi-tat; de asemenea, a vrea s i mulumesc mameimele, Angela Ursache. Mama mi-a ridicat moralul im-a ajutat ntotdeauna s gsesc cea mai bun calede urmat, prin credin i iubire fa de Dumnezeu.Vreau s i mulumesc i rposatului meu tat,

    Cazimir Ursache, care a fost un adevrat model debrbat pentru mine, o mare igur care m-a ajutat slupt i s muncesc pentru ceea ce mi doresc. Timpuli viaa nu l-au menajat. Vreau s le mulumesc icelor din echipa UIL CASA, pentru convingerile iimplicarea lor n mbuntirea servicii-lor imobiliare din Iai. Le sunt profundrecunosctor colegilor de la UIL CASA, tu-turor ieenilor, clienilor i partenerilor

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    8/30

    Iulian Ursache

    8

    CUM S VINZI O CAS- pe o pia imobiliar instabil -

    care au avut ncredere i au apelat la serviciile noas-

    tre imobiliare.V mulumesc i v rmn venic recunosctor c

    ne-ai dat posibilitatea de a oferi n continuare ser-vicii imobiliare din sulet i v rugm s apelai lanoi oferte i soluii ca s putem i performani petermen lung.

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    9/30

    9

    Imaginaia este, n adevratul sensal cuvntului, atelierul n care prind form

    toate planurile oamenilor.

    Napoleon Hill

    De ce sdeviiconsultant imobiliar?

    Sunt mai multe motive pentru care profesia deconsultant imobiliar ar trebui s v atrag atenia.Iat cteva dintre cele mai importante:

    1. O carierde eliti ctiguri nelimitateTranzaciile imobiliare reprezint o profesie adu-

    ctoare de ctiguri nelimitate. n imobiliare nuexist un plafon al ctigurilor, poi ctiga att demuli bani pe ct de corespunztor eti pregtit snelegi produsele pe care le vinzi, piaa n care acti-vezi i oamenii care cumpr. Nimic nu se ntmplpn nu are loc o vnzare. Consultanii imobiliarisunt fr ndoial unii dintre cei mai importani oa-

    meni din societate. n momentul cnd realizeaz otranzacie, practic contribuie la creterea economi-c a 24 de profesii liberale, printre care amintim doarinstituiile bancare, inginerii de cadastru i birourilenotarilor publici. Fr ageni imobiliari profesioniti,majoritatea instituiilor ar da faliment. Exist o re-laie direct ntre succesul unui birou

    notarial public i o agenie imobiliar cu ct numrul tranzaciilor crete, cuatt sectorul economic se dezvolt.

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    10/30

    Iulian Ursache

    10

    CUM S VINZI O CAS- pe o pia imobiliar instabil -

    2. Un scop n viai o misiune de afaceri

    Dac vrei s tii ct de nalt va i o cldire, te uiict de adnc este fundaia. Cu ct fundaia este maiadnc, cu att cldirea va i mai nalt. n modasemntor, cu ct mai profund este pregtirea iatitudinea ta pozitiv, cu att va i mai grozav viaape care i-o vei construi. Vestea bun este c majori-tatea agenilor imobiliari, chiar i cei fr bani, fr

    relaii, fr cunotine, fr o educaie n domeniulimobiliar i cu multe dezavantaje, reuesc n scurttimp s-i depeasc toate handicapurile, s-i dez-volte potenialul, s aib o atitudine mai potrivit,mai mult ncredere n ei, o imagine de sine maiatrgtoare, cu alte cuvinte reuesc s devin liderin domeniul lor. Cnd misiunea spiritual a consul-

    tanilor imobiliari de a ajuta ct mai muli oamenis i ndeplineasc visul de a cumpra o cas, de aachiziiona o afacere bun sau o investiie garantateste consolidat i de misiunea inanciar, puterealor creeaz tranzacii uriae. Atunci cnd oameniiau un sens n via, performana lor i plaseaz pestepercepia logic a gndirii.

    3. Oportunitatea de a evolua ca om de afacerin imobiliare lucrurile funcioneaz n cicluri decte 7 ani. Nu trebuie s v ie fric. Trebuie s aveins dorina de a v pregti n permanen. Trebuies ii pregtii pentru munc. Trebuie s ii pregtiipentru sacriicii. Nimic din ceea ce are valoare nu sentmpl gratis. Iar dac vei obine ceva gratis, cu

    siguran acel ceva nu este de valoare. Fii pregtiis muncii 20 de ore din 24, apte zile din apte i cusiguran nu va trece mult timp pn cnd oamenii

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    11/30

    Iulian Ursache

    11

    s nceap s v vad diferit. Tu nsui te vei simi

    diferit. Vei ncepe s atragi oportuniti n calea ta,oameni potrivii care s te ajute s obii ceea ce idoreti, dar i s devii ceea ce merii s devii. Dacnu poi face aceste lucruri, rmi la jobul pe care lai. Este necesar s ii pregtit s ai rbdare s treciprin momente diicile, dar i prin momente bune,dac i doreti s ajungi ct mai departe.

    4. Libertate i independenSecretul succesului meu a fost s nv semniicaia

    cuvntului a vinde. Odat ce nvei s vinzi poi ob-ine aproape orice i doreti. Vnzrile n imobiliareofer libertate total de exprimare i control totalasupra banilor pe care i ctigi. Odat ce i-ai con-struit o baz de clieni solid, este foarte uor s obiimai multe vnzri, iindc oamenii tind s cumperemereu de la tine cnd oferi un serviciu competitivcu valoare adugat.

    5. Oportuniti pentru investiii personalen imobiliare ctigurile nelimitate sunt o moda-

    litate foarte bun, cu investiii aproape zero, de a crea

    luxuri de numerar cu care i poi cumpra propri-eti imobiliare pentru ctiguri de capital sau pro-prieti imobiliare pentru cash low.

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    12/30

  • 8/11/2019 Cum sa vinzi o casa

    13/30

    13

    Cel mai bun trofeu pe carei-l poateface viaa este, de departe,ansa

    de a munci din greu la ceva ce merit.

    Theodore Roosevelt

    Sfaturi pentru a reui,de la ageni Realtor

    100% PERCENT100.000 euro/an

    PAT FERRI

    1. Exceleaz n domeniu. Clientul reprezintntotdeauna prima mea preocupare.

    2. Respectun program strict. Ajung la birou la6:30 sau 7 dimineaa pentru a-mi pune n ordinehrtiile. ncepnd cu ora 11, restul zilei mi-o dedicmie i clienilor mei.

    3. nvan iecare zi. Educaia mea continu sedesfoar dup nite reguli zil