Cum sa vinzi software online?

download Cum sa vinzi software online?

of 42

  • date post

    07-Nov-2014
  • Category

    Technology

  • view

    3.803
  • download

    4

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Cum sa vinzi software online?

  • 1. Ai un soft. Cum il vinzi Cristian Badea twitter.com/cristianbadea www.avangate.com
  • 2. Ce este un soft?
    • - aplicatie desktop (ex. Bitdefender)
  • 3. Ce este un soft?
    • script sau platforma web (ex. AbleDating)
  • 4. Ce este un soft?
    • serviciu web (SugarCRM)
  • 5. Cum incep?
    • Website primul loc de afaceri
      • Aranjat
      • Clar si concis
      • Orientat spre beneficii si nu neaparat spre feature-uri
      • Fara brizbrizuri
      • Cu continut
        • Cuvinte
        • Screenshot-uri
        • Prezentari video
  • 6. Ce pret aleg?
    • Faze multiple de vanzare online:
    • Faza 1: penetrare
      • pret redus (Introductory Pricing) dar nu gratuit.
      • Daca competitia ofera un produs similar dar gratuit, atunci ai gresit business-ul
  • 7. Ce pret aleg?
    • Un produs gratuit nu inseamna un produs fara profit!
    • O versiune Professional cu caracteristici suplimentare fata de cea Free poate sa aduca profit
  • 8. Ce pret aleg?
    • http://screenshot-program.com
    • plugin de Firefox
  • 9. Ce pret aleg?
    • Intreaba-ti clientii cei care testeaza produsul in prima faza se asteapta sa primeasca produsul gratuit sau cu un discount semnificativ
    • Urmareste-ti competitia
    • Urmareste-ti instinctul (cat as da eu pe un astfel de soft)
    • Intreaba-ti prietenii
  • 10. Ce pret aleg?
    • Faza 2: stabilizare
      • Mareste progresiv pretul
      • Nu depasi cu mult pretul pietei
      • Nu vinde prea ieftin
      • Nu vinde prea scump
    • Pentru orice pret arata o lista de motive pentru stabilirea acelui pret:
      • Design website
      • Stiri pe site
      • Numar de feature-uri/add-on-uri
  • 11. Ce pret aleg???
    • 29.00
    • 29.99
    • 29.95
    • 34.89
    • 39.90
    • 49.99
    • 50.00
    • Testeaza pretul!
  • 12. Canale de vanzare
    • Direct website de produs / firma
    • Retele de afiliati portaluri de download si review-uri
    • Reselleri reprezentanti zonali ai produselor tale
  • 13. Vanzarile directe
    • Sint (evident) vanzarile generate direct de website
      • un produs bun sau care rezolva o nevoie
      • un website indexat de motoarele de cautare
      • continut actualizat frecvent
  • 14. Vanzarile prin afiliati
    • Nu-mi promovez singur produsele
    • Sute de portaluri de download care se hranesc cu software
    • Zeci de portaluri de review-uri
    • Forumuri
    • Bloguri
    • Reclama platita (Google adWords)
  • 15. Vanzarile prin afiliati
    • Pe baza de referire vanzare: clientul a aflat de produsul meu de pe site-ul afiliat
    • Referire pe baza de cookie in browser: daca comanda in urmatoarele 120 de zile afiliatul este creditat
    • Referire pe baza de download special
  • 16. Retele de afiliati
    • Exista o multitudine de platforme de afiliati:
    • pepperjamnetwork.com
    • linkshare.com
    • cj.com
    • linkconnector.com
    • shareasale.com
    • clixgalore.com
    • copeac.com
  • 17. Exemple de afiliati
    • softpedia.com
    • soft32.com
    • free-codecs.com
    • bestsecuritytips.com
    • soft-lib.com
    • coredownload.com
    • download25.com
  • 18. www.burner-software.com 15000 euro vanzari / luna / produs
  • 19. toptenreviews.com
  • 20. Vanzarile prin reselleri
    • - Treaba re- sell -er-ului este sa vanda
    • Daca nu te cauta el pe tine, il cauti tu pe el
    • Te poate reprezenta intr-o zona geografica (vorbeste limba locala, accepta moneda locala)
    • Poate asigura suport
    • Te poate ajuta la localizare
  • 21. Cum sint platit pentru ce vand?
    • Procesare manuala preiau comanda de la client si ii livrez manual licenta
      • Nesigur
      • Consumator de timp
      • Merge pentru mai putin de 20 de comenzi pe saptamana
  • 22. Cum sint platit pentru ce vand?
    • Procesare automata comenzile sint plasate si platite de client, eu doar le livrez
    • Departament de vanzari online comenzile sint platite de client si livrate de departamentul de vanzari
  • 23. Externalizarea procesului
    • De ce?
    • Pentru ca vanzarea unui produs online inseamna:
    • Procesare comanda si plata client in monezi si metode de plata acceptate de client si conform cu legislatia (cum aplic TVA de ex.)
    • Anti-frauda (pirateria nu se refera doar la folosirea unui soft de pe warez)
    • Livrare electronica produs (cheie de activare, download)
    • Suport post-vanzare (nu si-a primit licenta, nu si-a primit factura)
      • Telefon
      • Email
    • Livrare fizica CD sau cutie
  • 24. Pro & Cons externalizare vanzari Probleme legale si contractuale Platforma externalizata Dezvoltare proprie
    • Semnare contract cu furnizor platforma comert electronic
    • Supus regulilor/cerintelor furnizorului de servicii
    • Cont de procesare carduri deschis la o banca
    • Procesare carduri printr-un payment gateway integrare cu acesta
    • Legi Economice Internationale
  • 25. Pro & Cons externalizare vanzari Credibilitate Platforma externalizata Dezvoltare proprie
    • 24/7 suport clienti
    • Management reputatie online
    • Platforma avansata de comert electronic (experienta)
    • Istoric tranzactii
    • Probleme de confidentialitate
    • Platforma de comert tanara (fara experienta)
  • 26. Pro & Cons externalizare vanzari Timing Platforma externalizata Dezvoltare proprie
    • Sistemul eCommerce este deja dezvoltat
    • Este nevoie de timp pentru personalizarea produselor si preturilor si integrarea linkurilor de comanda in website
    • Sistemul eCommerce trebuie dezvoltat from-scratch
    • Conformitate cu regulile Visa si MasterCard
    • Timpul ramas folosit la dezvoltare de business
    • Timp necesar pentru imbunatatirea constanta a sistemului, atat din punct de vedere dezvoltare cat si pentru a fi conform cu cerintele institutiilor implicate in procesul de comanda/plata
  • 27. Pro & Cons externalizare vanzari Financiar Platforma externalizata Dezvoltare proprie
    • Taxe/comisioane catre furnizorul de servicii
    • Retea de afiliati
    • Cresterea vanzarilor prin servicii de marketing
    • Taxe/comisioane catre banci, VISA, MasterCard, Paypal
    • Chargeback-uri/refuzuri la plata
    • Negociere comisioane cu bancile
    • Conversii/riscuri valutare
  • 28.