Cum sa-ti vinzi ideile

download Cum sa-ti vinzi ideile

of 77

  • date post

    28-Nov-2014
  • Category

    Career

  • view

    3.332
  • download

    7

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Cum sa-ti vinzi ideile

  • 1. Cum s-i vinzi ideile. un workshop Oameni din Online Emanuel Martonc 29 iunie 2011 IaiCreative Commons, Attribution, Non-commercial
  • 2. Cum i putem convinge pe oamenis scad consumul de electricitate?
  • 3. n California, cu un frowny pe facturClienii care aveau consumuri mari auprimit factura lunar cu un frowny.n urmtoarele 3 luni consumul lor deelectricitate a sczut semnificativ.
  • 4. Unde ai lsa un copil s-i petreac dup-amiaza?Probabilitatea ca un copil s fie implicat ntr-un incident grav este de pn la 100 de ori mai mare n cazul unei piscine dect n cazul unei arme de foc (n SUA). (sursa: Freakonomics)
  • 5. Availability errorLuarea unei decizii pe bazaprimului impuls, a ceea ce este celmai accesibil n memoria noastr.
  • 6. # O informaie asimilatrecent este accesibil.# Orice produce o emoieputernic este accesibil.
  • 7. # Concretul este mai accesibil decat abstractul. # Orice conduce la formarea uneireprezentri vizuale este accesibil.
  • 8. Numrul celor care mergeau la plaj n California a sczut dramatic dup lansareafilmului.Aceasta dei riscul de a fi atacat de un rechin este mult mult mai mic dect riscul dea fi implicat ntr-un accident rutier n drum spre plaj.
  • 9. Londra sub bombardamentele naziste Cnd locuitorii englezi au vzut aceast hart dup terminarea celui de-al Doilea Rzboi Mondial, au fost convini c germanii erau capabili s-i aleag cu exactitate intele. i c n zonele nebombardate triau spionii naziti.
  • 10. Oamenii gsesc explicaii iatunci cnd nu exist unaDe fapt, o analiz statistic a concluzionatc bombardamentele erau total aleatorii.
  • 11. Unde e greeala?
  • 12. Web only 16% ($59)Print ($125) 0%Print & Web 84% ($125) De fapt nu e nicio greeal Web only 68% ($59)Print & Web 32% ($125) Experiment realizat de profesorul american Dan Ariely, autor al Predictably Irrational.
  • 13. Campanie de fidelizare la spltoria auto Dup 8 splri Dup 10 splri 1 gratuit. 1 gratuit. 1 tampil la 3 tampile la prima splare prima splare 19% din clieni 34% din clieni s-au intors s-au intors
  • 14. Concluzia #1. Oamenii pot fi influenai.Toi oamenii. Fr excepie.
  • 15. O poveste cu manageri belgieni
  • 16. 1. nelegerea audienei
  • 17. Ca s poi influena pe cineva trebuie mai nti s-l cunoti. Foarte bine.
  • 18. Ce spune, dorine explicite.Dar care sunt dorinele implicite?
  • 19. Ce anume l ine treaz noaptea?
  • 20. Ce au toi oamenii n comun?
  • 21. Avem dou urechi i o singur gur. S ascultm decide dou ori mai mult dect vorbim.
  • 22. A blunt pencil will remember morethan the sharpest of minds
  • 23. Luai notie. Tot timpul.ntr-o agend, pe coli A4, pe telefon
  • 24. 1. nelegerea audienei2. Analiza situaiei
  • 25. Ce au fcut alii.Ce greeli au fcut, ca s nu le repet.Cum au rezolvat aceeai problem. Sau una similar.
  • 26. Analiza cifrelor relevante
  • 27. Cote de pia Evoluia relativ a vnzrilor Numr de magazine concurente n zonNumr de clieni care au cumprat un produs similar Preurile medii practicate de concuren Volume de vnzri n ultimele 6 luni Numrul de vizitatori ai site-ului Cheltuieli medii n publicitate
  • 28. Facei fotografii la faa loculuiVor fi un argument mai puternic dect oricestudiu de pia i chestionare completate.Calitatea lor nu conteaz.
  • 29. Cine mai este implicat n luarea deciziei?
  • 30. 1. nelegerea audienei2. Analiza situaiei3. Soluia i argumentele
  • 31. Ce problem trebuie s rezolvm? Care sunt soluiile posibile? Cine? Cnd? Cu ce resurse? Care sunt riscurile?Care sunt rezultatele preconizate?
  • 32. Chiar trebuie s fac o estimare acheltuielilor i a veniturilor? DA.Un business case nu e niciodat suficient pentrua convinge, dar este absolut necesar.
  • 33. Invai din nou s desenai.Pentru a reduce situaii complexe la odiagram/grafic/desen simplu de neles.
  • 34. De ce ar avea ncredere n tine?Experiena ta din trecut: mai ales succesele, dari eecurile din care ai nvat.Ce recomandri ai?i-ai recunoscut greelile cnd a fost cazul? Dacda, vor avea mai mult ncredere n tine n viitor.
  • 35. Concluzia #2