7/28/2019 Cum Sa Convingi

http://slidepdf.com/reader/full/cum-sa-convingi 1/3

Singurul mod prin care poţi să convingi un

scepticÎn ultimii ani s-au înmul it solicitările pe care le primesc din partea părin ilor dispera i de adolescen i.ț ț ț ț

Ideea principală?

”Nu mă mai pot în elege cu el/ea. Nu vrea să facă nimic!”ț

De i nu sunt specialist în psihologia adolescentului, tiu totu i că anumite mecanisme de influen are iș ș ș ț ș  convingere vor func iona în majoritatea cazurilor, indiferent de vârstă, dacă sunt folosite cu cap.ț

Sfatul meu este de regulă simplu: asigură-te că anturajul în care copilul tău petrece majoritatea timpuluieste unul potrivit pentru valorile pe care i le transmi i.ț

Simplu de zis, greu de făcut…

i totu i, dacă ne gândim la miză, acest ”greu de făcut” capătă o nouă perspectivă… şi mai multeȘ șopţiuni:

1. Efortul de a schimba coala la care înva ă sau cartierul…ș ț

2. Găsirea unui cerc de prieteni cu principii solide, care au copii de aceea i vârstă…ș

3. Găsirea unei oportunită i de muncă care oferă copilului un nou mediu…ț

4. Experien e de tip aventură sau învăţare intensă în care mediul este confortabil şi protector.ț

Toate astea sunt ”treburi grele” dar nu la fel de grele ca ratarea unei cariere sau irosirea unei vie i…ț

Nu vreau să dramatizez… am cunoscut i mul i adolescen i maturi care au întrebări bune i principiiș ț ț șbine structurate, dar confuzia specifică acestei vârste presupune o schimbare a gândirii părin ilor.ț

Părin ii ar putea să ac ioneze mai mult ca lideri şi mai pu in ca deciden i pentru copiii lor. Astaț ț ț ț

presupune să schimbe ceva în mediu, în cultura locului, în anturaj, nu doar în modalitatea de acomunica… blând sau autoritar.

Acela i lucru e valabil i pentru echipele de prin firme….ș ș

Presiunea grupului este cea care generează schimbare mult mai eficient decât un manager autoritar.

Când în echipă tot mai mul i oameni schimbă macazul i se pun pe treabă, cel care era ini ial mofturosț ș țori nemul umit mai are doar două variante: pleacă sau se pune i el pe treabă…ț ș

Un manager bun cunoa te intuitiv acest adevăr i ac ionează în consecin ă:ș ș ț ț

Fie aduce oameni noi în echipă care prin entuziasmul începutului ridică standardele.Fie promovează din rândul echipei pe cineva care demonstrează că are poten ial i respect pentruț șperforman ă.țFie… în cele din urmă… înlocuie te din echipă personajul greu sau imposibil de convins să î iș șschimbe atitudinea…

Toate variantele de mai sus au ca numitor comun ochiul managerului care vrea ca dinamica de grup săducă la performan ă, nu doar să se în eleagă bine cu un membru al echipei sau altul…ț ț

Acela i lucru e valabil în rela iile de cupluș ț

Zilele trecute m-a vizitat cineva care îmi spunea că partenerul de via ă nu îi ascultă părerea… ppărereaț

7/28/2019 Cum Sa Convingi

http://slidepdf.com/reader/full/cum-sa-convingi 2/3

era simplă: ”dacă nu te îngrije ti de sănătate via a ta va fi foarte scurtă”ș ț

Partenerul îi răspundea însă de fiecare dată în acela i ton: ”e via a mea, lasă-mă în pace că tiu eu maiș ț șbine…”

M-a întrebat ce să facă…

I-am răspuns cu o întrebare: ”Ave i prieteni de familie? ”ț

A a cum mă a teptam, răspunsul a fost ”NU…. fiecare cu prietenii lui”ș ș

În consecin ă, i-am spus că cel mai bun lucru pe care îl poate face este să construiască astfel de rela iiț țde familie în care membrii anturajului sunt cu to ii oameni preocupa i de sănătate…ț ț

Sunt anse mult mai mari ca în timp, acel om să asculte opiniile presărate prin conversa ii aleș țprietenilor, decât să dea crezare părerii partenerului de via ă fa ă de care deja i-a rigidizat pozi ia !ț ț ș ț

tiu că sună dureros…Ș

Poate că ce am spus mai sus nu sună bine…. ar trebui să fie altfel… ar trebui ca partenerul de via ă sauțcopilul tău sau prietenul de la birou să te asculte în primul rând pe tine…

Pentru oamenii sceptici lucrurile stau însă invers… Ei vor asculta opinii de la ter i i vor trage singuriț ș

concluzii. Nu vor primi însă sfaturi sau ordine de la cei apropia i pentru că asta le dă un sentiment deț

încălcare a teritoriului…

A a că e mult mai inteligent să construie ti un mediu de convingere în jurul lor, decât să ”construie ti”ș ș ș  un conflict deschis insistând pe un subiect la care primeşti mereu refuzuri.

Acesta este ingredientul magic… să folose ti mediul cu inteligen ă!ș ț

Să faci în a a fel încât să ajungă indirect la urechile omului respectiv ceea ce direct nu ajunge…ș

Ca părinte…creează contextul în care sugestiile pe care le oferi să fie sus inute de al i oameniț ț

În lumea occidentală, în care majoritatea familiilor sunt pu in numeroase, acest lucru e cu atât maițimportant (în ările arabe e ceva mai simplu, mai ales că acolo familiile se vizitează foarte des i suntț ș

mai numeroase).Ca manager sau om de echipă, creează contextul unor întâlniri informale suficient de frecvente pentruca părerile celor prezen i să poată fi transmise încet dar sigur prin esătura invizibilă de rela ii numităț ț țcultură organiza ională.ț

Cu partenerul de via ă, folose te principiul familiei extinse, în care prietenii se vizitează i î i spunț ș ș șvrute i nevrute (”vrutele” fiind acele informa ii care î i dore ti să ajungă indirect i repetat laș ț ț ș ș

partenerul tău).

… i nu uita… scepticii din via a ta nu te resping cu rea inten ie… ci doar î i apără teritoriul. Pentru eiȘ șț țeste mult prea important să decidă pentru ei în i i ca să accepte sfaturile pe care le primesc zilnic de laș știne…

Ei sunt obi nui i să afle, să analizeze, să caute, să combine informa iile ca să ia o decizie, nu săș ț ț

accepte un verdict din partea altcuiva, fie ea i o persoană apropiată…ș

A a func ionează mintea lor…ș ț

Adaptează-te la asta i vei ac iona ca un lider adevărat !ș ț

Inspira ie !ț

7/28/2019 Cum Sa Convingi

http://slidepdf.com/reader/full/cum-sa-convingi 3/3

 

- See more at: http://www.andyszekely.ro/singurul-mod-prin-care-poti-sa-convingi-un-sceptic/