7/25/2019 Credibilizare instantanee

1/1

CREDIBILIZARE INSTANTANEEOamenii au nevoie s creadn competenele tale i nu doar ste plac din punct de vedere al personalitii tale.

Ce poi s faci ca s i perceput ca un adevrat expertcu! cree"i credi#i$itate%&1. 'ateria$e$e ai grij cum le prezini (hrtii, stilouri, ceas, alteaccesorii!". Li!#a(u$ #olosete termeni de specialitate din domeniulinterlocutorului tu!$ #olosete citate, date statistice, surse, ci#re e%acte (te)nicapreci"iei!&. Testi!onia$e$e solicit mrturii scrise, audio sau video (ceamai puternic #orm de credi'ilizare!. Sti$u$ direct )i Te)nica sinceritii arat anumite de#ecteale produsului tu, dar n acelai timp, e%plic avantajele pe careprodusul tu le are in contrapartid!*. *ocea #olosete un ton co#or+t, ca i cum ai transmite tiri,#apte!+. ,actoru$ -Sinatra. dac reueti s ai un client, care estelider de opinie n industria sa, acest lucru te va credi'iliza #oarte

mult n ochii tuturor!. Te)nica responsa#i$itii socia$e n multe campaniicomerciale, un mic procent din valoarea unui 'un de larg consum,se duce la fonduri carita#i$e/ -oi preciza acest lucru )i pentruprodusele tale, dac se preteaz./. In0redientu$ !a0ic acel 0condiment specializat, dintr$unprodus, care nu este #oarte cunoscut de oameni, dar care creeaz

n mintea lor, e#ectul2 03o45 6n spatele produsului, tre'uie se%iste mult cercetare tiini7c5 (e%emplu2 8oenzima 91:,

'i7dus essensis, etc.