1

Departamentul de Management Specializări masterat: GEP, MCAC, ExCA

Cerințe pentru realizarea proiectului la disciplina Strategii de afaceri

Conf. univ. dr. Ovidiu BORDEAN

Birou: Campus FSEGA, Str. T. Mihali, No.58-60 Et. II, Sala 249

E-mail: ovidiu.bordean@econ.ubbcluj.ro bordean.ovidiu@yahoo.com

I. OBIECTIVE GENERALE Masteranzii vor întocmi un proiect pentru disciplina Strategii de afaceri, care va fi primi o notă de la 1-10 și va avea o pondere de 50% în nota finală. Scopul principal este acela de a dezvolta abilitățile necesare pentru formularea și implementarea unei strategii de achiziții globale. Pentru realizarea proiectului se recomandă ca masteranzii să lucreze în echipe formate din maxim 4

persoane, astfel încât fiecare persoană să fie responsabilă de elaborarea unei părți a proiectului♦. În același timp, masteranzii vor trebui să țină cont de faptul că proiectul trebuie să aibă o formă unitară, motiv pentru care masteranzii se vor consulta în privința variantei finale a proiectului. Proiectul constă în elaborarea unei Strategii pentru achiziția unei firme care acționează pe piața din România. În acest scop, masteranzii își vor alege o firmă multinațională care urmărește să se extindă pe piața românească prin intermediul strategiei de achiziție globală. Astfel, masteranzii vor acționa ca și consultanți ai acestei companii și vor propune clientului lor (firma multinațională) cea mai bună variantă pentru pătrunderea pe piața românească. Fiecare echipă își poate alege unul din următoarele sectoare de activitate*:

- farmaceutic - comerț cu amănuntul (retail) - comunicații - construcții - IT - hotelier - turism - textil - consultantă financiară și audit - bancar

♦ În anumite situații se acceptă realizarea proiectului și individual. * Masteranzii pot să propună și alte sectoare de activitate, alegerea acestora trebuie să fie făcută în urma unei discuții cu

cadrul didactic.

2

II. CONȚINUTUL PROIECTULUI Proiectul va fi elaborat pe mai multe părți și va cuprinde obligatoriu următoarele elemente: Partea I: Descrierea sectorului de activitate (15 pagini)

În această primă parte a proiectului, se va descrie în detaliu sectorul de activitate în care acționează firma pe care clientul (firma multinațională) urmărează să o achiziționeze. Clientul trebuie să își facă o idee cât mai exactă asupra realităților din mediul de afaceri. În acest sens, se recomandă să se apeleze la utilizarea unei analize PEST pentru a identifica influențele potențiale din mediu. De asemenea, se va recurge la o analiză detaliată a principalelor firme din domeniu pentru a evidenția raportul de forțe dintre concurenți și intensitatea acțiunilor concurențiale (număr de firme din sectorul de activitate, poziția pe piață (cotă de piață), evoluția pieței în timp, etc.). Scopul acestei părți este acela de a ajuta clientul să își facă o părere fidelă cu privire la oportunitățile, dar și amenințările sectorului de afaceri în care urmează să investească. Astfel, această parte se va finaliza cu o analiză SWOT a sectorului de activitate.

Partea a II-a: Descrierea firmei propuse spre achiziție (15 pagini) În această parte a proiectului, se va descrie firma pe care echipa o propune clientului spre achiziție. În acest scop, se va recurge la o analiză detaliată a resurselor și competențelor de care dispune firma. Pentru realizarea acestei părți a proiectului se poate recurge la o analiză a activităților cu ajutorul Lanțului valorii sau/și la o analiză a resurselor și competențelor cu ajutorul modelului VRIO. Scopul acestei părți este de a oferi clientului informații detaliate despre firma pe care urmează să o achiziționeze, prin prezentarea atât a punctelor forte cât și a punctelor slabe ale firmei.

Partea a III-a: Analiza compatibilităților dintre firma multinațională și firma propusă spre a fi achiziționată (15 pagini) În această parte a proiectului va fi realizată o analiză a compatibilităților dintre cele două firme pe următoarele nivele: (1) strategic (se vor compara nivelul similitudinii dintre strategiile celor două firme), (2) operațional (se va compara nivelul similitudinii dintre procesele și modelele de afaceri ale celor două firme) și (3) cultural (se va compara nivelul similitudinii dintre culturile organizaționale ale celor două firme). De asemenea se va recurge la realizarea unei estimări financiare în privința prețului de achiziție. Se va ține cont de principalii indicatori financiari ai firmelor, de evoluția în timp a acestora, dar și de posibilitățile de îmbunătățire a performanțelor financiare ca urmare a strategiei de achiziție globală. Scopul acestei părți este de a convinge clientul asupra faptului că firma propusă reprezintă cea mai bună variantă pentru punerea în practică a strategiei de achiziție globală pe piața din România.

Partea a IV-a: Elaborarea planului pentru implementarea strategiei de achiziție globală (15 pagini) În această parte a proiectului, se va descrie planul pentru punerea în aplicare a strategiei de achiziție globală prin evidențierea următoarelor: timpul estimat de realizare a procesului de achiziție (etapizarea acestuia dacă se consideră necesar), bugetul alocat pentru realizarea achiziției (în funcție de previziunile financiare realizate), implementarea oricăror schimbări care apar ca fiind necesare (de exemplu: s-a constat o incompatibilitate între nivelul de pregătire al angajaților celor două firme, caz în care se vor propune acțiuni pentru eliminarea acestui neajuns, cum ar fi: ședințe de training comune, ședințe de team-building, etc.) Scopul acestei părți este de a oferi un plan cât mai detaliat cu putință care să ghideze clientul (firma multinațională) în implementarea strategiei de achiziție globală.

3

III. MODALITATEA DE PREZENTARE A PROIECTULUI Proiectele se vor redacta cu ajutorul editorului de texte MS Word, urmând ca ulterior masteranzii să pregătească și o prezentare a acestuia în MS Power Point. Varianta MS Word a proiectului va fi trimisă până cel târziu vineri, 15.05.2015 ora 20.00 la adresa de e-mail: bordean.ovidiu@yahoo.com. Nerespectarea termenului de predare atrage după sine pierderea punctajului. Prezentările vor avea loc în timpul orelor începând din 18.05.2015 după un grafic care va fi anunțat anterior. În ziua prezentării orale este obligatorie prezența fiecărui membru al echipei. Timpul alocat pentru prezentarea proiectului este de 45 de minute/echipă. După fiecare prezentare va urma o sesiune de ”Întrebări & Răspunsuri”, coordonată de cadrul didactic și la care vor lua parte toți masteranzii. În stabilirea notei finale a proiectului prezentarea va avea o pondere de 50%, iar proiectul efectiv (documentul MS Word) va avea o pondere de 50%. În stabilirea notei finale se va ține cont inclusiv de încadrarea în timpul alocat prezentării.

Calendar desfășurare activități

Data Activități programate Observații

27.05.2015 11.05-15.05.2015

Activități de predare -

9.03-16.03.2015 Formarea echipelor Studenții își vor alege echipele de lucru și vor comunica deciziilor lor cadrului didactic pe adresa de e-mail: bordean.ovidiu@yahoo.com până cel târziu în 16.03.2015

16.03-15.05.2015 Redactarea proiectelor -

15.05.2015 Trimiterea proiectelor Nerespectarea termenului de predare atrage după sine pierderea punctajului.

18.05-22.05.2015 Prezentarea proiectelor Graficul privind prezentarea proiectelor va fi anunțat anterior începerii prezentărilor.

IV. RECOMANDĂRI FINALE Numărul de pagini este indicat cu scop informativ. Se admite o abatere de la acesta de +/- 5%. Petru elaborarea proiectului, masteranzii pot utiliza diverse surse: cărți și articole de specialitate, site-uri de Internet, Rapoarte anuale ale firmelor, etc.

Indiferent de sursa utilizată, nu vor fi admise proiecte care copiază informații de orice fel. Informațiie preluate vor trebui analizate și interpretate, menționându-se de fiecare dată sursa de unde au fost preluate. În situația în care se constată că informațiile au fost copiate echipa respectiva va fi descalificată și nu va putea obține punctajul aferent proiectului. Copierea unui proiect susținut de o altă echipă atrage după sine imposibilitatea de obținere a punctajului pentru proiect.

În redactarea proiectului, masteranzii vor ține cont de următoarele specificații ale formatului documentului:

• Formatul paginii („Page Setup”) utilizat pentru redactarea proiectului va fi A4, cu marginile documentului de 2,5 cm la „Top”, „Bottom”, „Left”, „Right” şi, respectiv, de 0 cm la „Gutter”, iar secţiunile „Header” şi „Footer” de 1,25 cm.

• Textul proiectului va fi redactat utilizând caractere („Font”) de tipul „Times New Roman” şi de dimensiunea 12.

• În privinţa modului de formatare a paragrafelor („Paragraph”), utilizaţi spaţierea („Line spacing”) la un rând şi jumătate („1,5 Lines”), şi cu aliniere („Alignement”) de tip „Justified”.