Cercetare de marketing privind comportamentul de cumpărare al laptelui.docx
-
Upload
alexandrugabrielburghiu -
Category
Documents
-
view
225 -
download
0
Transcript of Cercetare de marketing privind comportamentul de cumpărare al laptelui.docx
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
1/36
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURE TI
FACULTATEA DE MARKETING
CERCETARE DE MARKETING -COMPORTAMENTUL DE CUMPRARE
AL LAPTELUI MARCA ZU-ZU DECTRE POPULA IA DIN BUCURE TI
BUCURE TI 2016
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
2/36
CUPRINS
1.Introducr ! Cont"tu# r$#%&'r%% crct'r%% d ($r)t%n*
+.D,%n%r$ ro#(% dc%&%on$#
/.Scou# crct'r%%0.O%ct%# crct'r%%
-O2r$r
-Sond$3
4.Iot crct'r%%
-O2r$r
-Sond$3
5.Sur2# d %n,or($ %%
6.D,%n%r$ conctu$#' % or$ %on$#' $ $r%$%##or crct'r%%
-O2r$r
-Sond$3
7.Coordon$t# (od$#8 2$ %$# % t(or$#
9.D%(n2%on$r$ $nt%onu#u% % $#*r$ (tod% d $nt%on$r
1:.In2tru(nt# d cu#*r $ %n,or($ %%#or
-F% $ d o2r$r
-C;2t%on$ru#
-C;2t%on$ru# on#%n
11.Rco#t$r$ % r#ucr$r $ %n,or($ %%#or
1+.An$#%&$ % %ntrrt$r$ %n,or($ %%#or
1/.Conc#u&%%
10.B%#%o*r$,%
P$*%n$
+
+
/
/
/
/
0
0
0
4
5
5
6
9
9
1:
1+
1/
14
19
+:
/:
/1
2
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
3/36
1.Introducr ! Cont"tu# r$#%&'r%% crct'r%% d ($r)t%n*
Kotler et al. (1998) afirm c cercetarea de mareti!" co!#tit$ie eleme!t$l
f$!dame!tal al %racticii de mareti!" moder!e& ' iar Bala$re et al. (2002' %. 126) #%$!e c
cercetarea de mareti!" re%rei!t actiitatea formal %ri! i!termedi$l creia' c$ a*$tor$l
$!or co!ce%te' metode i te+!ici tii! ifice de i!e#ti"are #e realiea #%ecificarea'
m#$rarea' c$le"erea' a!alia i i!ter%retarea i!forma iilor de mareti!"' de#ti!ate co!d$cerii
$!it ii eco!omice %e!tr$ c$!oa terea medi$l$i ,! care f$!c io!ea' ide!tificarea
o%ort$!it ilor' eal$area alter!atielor ac i$!ilor de mareti!" i a efectelor ace#tora& . C$
alte c$i!te dac dore ti # aflii ce #e ,!t-m%l ,! %ia i te!di! ele ace#teia' ,! ederea l$rii
$!or deciii %rii!d actiitatea $lterioar #e realiea o cercetare de mareti!".
Com%a!ia fra!ce Lactalis' %ree!t ,! Rom-!ia %ri! marca LaDorna a c$m%rat
0/ di! ac i$!ile Albalact' cea mai mare com%a!ie rom-!ea#c di! i!d$#tria la%tel$i.
Com%a!ia are o ec+ime de %e#te 0 de a!i %e %ia a lactatelor di! Rom-!ia' fii!d ,!fii! at ,!
191 #$ de!$mirea dentreprinderea de Industrializare a Laptelui Alba. $% reol$ ie e#te
tra!#foramt ,! #ocietate comercial %e ac i$!i i e#te %riatiat ,! 1999. Com%a!ia i3a a$t
ca ac io!ari ma*oritari %e familia Ci$rti!' mai ,!t-i 4etr$ Ci$rti!' iar la #c$rt tim% fi$l
ace#t$ia' Ra$l Ci$rti!. $% 15 a!i de la %riatiare'Albalact a a*$!# la o cifr de afaceri de
10 milioa!e de e$ro' c$ %e#te 50 de #ortime!te de lactate' #$ cele ci!ci mrci ale com%a!iei
3 $l"a' 7$$' Rar$l' e lalact i 4oia!a lorilor (i"i 2' 2016).
-!d ,! edere cele de mai #$# %ree!tate' %rec$m i fa%t$l c ,! B$c$re ti e#te
ora $l c$ cei mai m$l i loc$itori' dar i c$ cel mai mare #alari$ medi$ di! Rom-!ia' %e#te
2800 de lei (i+ai' 2016)' am deci# # realie $! #t$di$ %rii!d com%ortame!t$l de
c$m%rare al la%tel$i 7$37$ al loc$itorilor di! B$c$re ti.
7$37$ e#te de altfel cel mai -!d$t la%te ca ol$m' ,! Rom-!ia' ,! %erioada ia!$arie3
a%rilie 2015. lalact , i %#trea %oi ia de lider %e %ia a la%tel$i c$ ra!d3$l 7$37$ ,!c di! a!$l 2008 (:!d$le#c$' 2015).
+.D,%n%r$ ro#(% dc%&%on$#
efi!irea %rolemei deciio!ale' ca %rim eta% a %roce#$l$i cercetrii de mareti!"'
e#te de o im%orta!; ma*or' acea#ta #t-!d la aa defi!irii corecte a #co%$l$i
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
4/36
=a%tele e#te alime!t$l cel mai im%orta!t di! alime!ta ie fii!d %rim$l alime!t %e care ,l
co!#$m $! !o$3!#c$t (c+iar dac e#te la%te mater!). -!d ,! edere acea#t im%orta! '
%rec$m i fa%t$l c 7$37$ e#te lider de %ia ,! dome!i$' dorim # edem c-t la%te 7$37$ #e
co!#$m' ,! ce ca!titate' c$ ce frece! i ce eleme!t i!fl$e! ea deciia de c$m%rare a
mrcii' %re $l #a$ calitatea.
/.Scou# crct'r%%
etermi!area com%ortame!t$l$i de c$m%rare al la%tel$i marca 7$37$ de ctre
%o%$la ia di! B$c$re ti.
0. O%ct%# crct'r%%
O%ct%# o2r'r%%
. arca > etermi!area mrcii de la%te c$m%rate de %er#oa!ele o#erate' dac ace#ta e#te
7$37$ #a$ !$.
B. Ca!titate > etermi!area !$mr$l$i de %rod$#e 3 la%te i "rama*$l afere!t ace#t$ia
c$m%rat de %er#oa!ele o#erate.
C. Ti%$l la%tel$i (,! f$!c ie de "r#ime' arom i ti%$l ace#t$ia) > :tailirea ti%$l$i de la%te
c$m%rat de ctre %er#oa!ele o#erate' aromei i ti%$l$i de "r#ime.
. mala*$l ? #tailirea amala*$l$i ,! care e#te comercialiat la%tele c$m%rat de
%er#oa!ele o#erate.
E. le"erea %rod$#$l$i aflat la %romo ie ? #tailirea dac %er#oa!a o#erat a c$m%arat la%te
aflat la %romo ie.
.Tim%$l la raft ? determi!area tim%$l$i %etrec$t la raft de %er#oa!a o#erat %e!tr$ a
c$m%ra la%te.
@. 4ortret$l co!#$mator$l$i de la%te ? determi!area ti%$l$i de co!#$mator de la%te' di! %$!ct
de edere demo"rafic' al %er#oa!ei o#erate.O%ct%# 2ond$3u#u%
. C$m%rarea la%tel$i marca 7$37$' re edi! a i dome!i$l de actiitate (oiectie de
filtrare)> etermi!area c$m%rrii #a$ !$ a la%tel$i marca 7$37$' localit ii de re edi! i
dome!i$l$i de actiitate al %er#oa!ei c+e#tio!ate.
B. Ca!titate > etermi!area !$mr$l$i de %rod$#e 3 la%te i "rama*$l afere!t ace#t$ia
c$m%rat de %er#oa!ele c+e#tio!ate.
C. Ti%$l la%tel$i (,! f$!c ie de "r#imea ace#t$ia) > :tailirea ti%$l$i de la%te c$m%rat dectre %er#oa!ele c+e#tio!ate' re#%ecti a "r#imii ace#t$ia.
4
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
5/36
. roma ? determi!area aromei la%tel$i c$m%rat de re#%o!de!t.
E. mala*$l ? #tailirea amala*$l$i ,! care e#te comercialiat la%tele c$m%rat de
%er#oa!ele c+e#tio!ate.
. 4re $l er#$# calitate ? #tailirea eleme!t$l$i deci#i ,! l$area deciii de c$m%rare' %re
#a$ calitate.
@. 4ortret$l co!#$mator$l$i de la%te ? determi!area ti%$l$i de co!#$mator de la%te' di! %$!ct
de edere demo"rafic (-r#t' #eA' !iel de i!#tr$ire' oc$%a ie %e %ia a m$!cii i e!it l$!ar
!et) al %er#oa!ei c+e#tio!ate.
. rece! a 3 etermi!area frece! ei de c$m%rare al la%tel$i.
I. e#ti!atar$l fi!al ? #tailirea %er#oa!ei care a co!#$ma la%tele.
. 4erioada de co!#$m 3 :tailirea %erioadei (mome!t$l ilei) de co!#$m al la%tel$i.
4.Iot crct'r%%
Iot o2r'r%%
0/ di! %er#oa!ele o#erate c$m%r la%te marca 7$37$D
80/ di! %er#oa!ele o#erate c$m%r la%te 7U37U la litr$' ,! !$mr de de litriD
90/ di! %er#oa!ele o#erate c$m%r la%te de ac 7U37U' #emide"re#at de 1'5/
"r#ime' fr aromeD
80/ di! %er#oa!ele o#erate c$m%r la%te la c$tie 7U37U' amala* de ti% Tetra4aD
50/ di! %er#oa!ele o#erate c$m%r la%tele aflat la %romo ieD
5/ di! %er#oa!ele ce c$m%r la%te 7U37U %etrec mai %$ i! de 5 mi!$te la raftD
0/ di! %er#oa!ele o#erate ce c$m%r la%te 7U37U #$!t femei c$ -r#t de %e#te
0 de a!i.
Iot 2ond$3u#u%
60/ di! re#%o!de! i c$m%r la%te marca 7U37U de 23 ori %e #%tm-!D
80/ di! re#%o!de! i c$m%r %rod$#e de la%te 7U37UD
60/ di! re#%o!de! i c$m%r la%te 7U37U la litr$D
90/ di! re#%o!de! i c$m%r la%te 7U37U' #emide"re#at de 1'5/ "r#imeD
90/ di! %er#oa!ele i!terieate c$m%r la%te 7U37U' fr aromeD
80/ di! cei ce c$m%r la%te 7U37U' %refer amala*$l de ti% Tetra4a' ,!
detrime!t$l ido!$l$i de %la#ticD
80/ di! %er#oa!ele ce c$m%r la%te 7U37U' %refer calitatea ,! detrime!t$l %re $l$iD
80/ di! cei care c$m%r la%te 7U37U' ,l co!#$m dimi!ea a.
50/ di! cei ce c$m%r la%te 7U37U' ,l ac+ii io!ea %e!tr$ co%iiD
0/ di! cei care c$m%r la%te 7U37U #$!t femei c$ -r#ta de %e#te 0 de a!iD
5. Sur2# d %n,or($ %%
5
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
6/36
I!forma iile a$ fo#t c$le#e ,! mod direct' %ri! metoda o#errii i a #o!da*$l$i. ce#t
l$cr$ ofer relea! ' %ro#%e ime i oiectiitate i!forma iilor c$le#e.
6.D,%n%r$ conctu$#' % or$ %on$#' $ $r%$%##or crct'r%%
-
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
7/36
la%tel$i M2Gmarca 7U37U C$m%ra i marca 7U37UN ' FU (:T4 IFTERIU) MGre edi! a =oc$i i ,! B$c$re tiN ' FU (:T4 IFTERIU MGdome!i$l de
actiitate
$m!eaoa#tr' ci!ea di! familia d#. #a$ $! %riete!
a%ro%iat de familie l$crea ,! $!$l di! $rmtoarele
dome!ii> (R#%$!# a3d> :T4 IFTERIU)
a. Teleii$!eOradioO%re#OiareOre
. "e! ie de %$licitateORela ii %
c. Cercetare de %ia Oco!#$lta!t dd. Com%a!ii %rod$ctoare de la%t
e. Fici$!$l di!tre cele de mai #$#. M5Gfrece! a de
c$m%rare al la%tel$i
C-t de de# c$m%ra i la%teN 7il!icD e 23 ori %e #%tm-!D
B M6Gca!titatea de
la%te c$m%rat
Ce ca!titate de la%te oi !$iti # c$m%ra iN 1 %rod$# D 2 %rod$#e D %rod$#e D
B MG"rama*$l de la%te
c$m%rat
Ce "rama* are la%tele c$m%ratN 1 litr$ D 1'8 litri D 0'5 litri. 50 ml.
C M8G"r#imea la%tel$i
c$m%rat
C-t "r#ime are la%tele c$m%ratN 1'5/ D 0'1 / D '5 /
M9Garom Ce arom are la%tele %e care ,l c$m%ra iN 1. r aromD 2. C$ cafeaD . C$
cacao i "$#t a$te!tic Rom.E M10Gamala*$l
%referat al la%tel$i
c$m%rat
4recia i care e#te ti%$l de amala* %referat ,! care e#te
comercialiat la%tele' acord-!d !ot de la 1 la 5' $!de 1
,!#eam! c %refera i ,!tr3o foarte mic m#$r' iar 5
,!tr3o foarte mare m#$r.
C$tie Tetra4a 1 2 5D
Bido! %la#tic 1 2 5D
M11G%re er#$#
calitate
Ce e#te mai im%orta!t %e!tr$ d$m!eaoa#tr' at$!ci
c-!d c$m%ra i la%te' ace#ta # ai $! %re mai #c$t
#a$ # fie de calitateN
4re 6 5 2 1 Calitate
M12Gmome!t$l ilei
,! care #e co!#$m
la%te
i#tri$i i ,! %roce!te (/) %erioada ,! care co!#$ma i
la%te (e i aea ,! edere c %erioada di! i ,! care
co!#$ma i cel mai de# a aea cea mai mare aloare' iar
total$l lor !$ tre$ie # de% ea#c 100).
imi!ea aD
miaD
:eara.
I M1Gde#ti!atar 4e!tr$ ci!e c$m%ra i la%teN 1. 4e!tr$ mi!eD 2. 4e!tr$ co%ilD
familieiD 5. 4e!tr$ $! %riete!.@ M1G#eA$l $m!eaoa#tra #$!te i> BratD emeie@ M15G-r#ta J! care di! $rmtoarele cate"orii de -r#t ,!cadra iN :$ 20 de a!iD 2030 a!iD 1360 a@ M16G!iel$l #t$diilor Care e#te !iel$l de i!#tr$ire al d$m!eaoa#trN coal %rimarD coal "im!ai
a#terD octorat.
@ M1Goc$%a ia Care e#te #tat$t$l d$m!eaoa#tr act$al %e %ia a m$!ciiN :alariat (a!"a*at)D:t$de!tOEleD=i
4er#oa! ca#!icDlta. CareN GGG@ M18Ge!it$l l$!ar !et Care e#te e!it$l d$m!eaoa#tr l$!ar !etN :$ 1000 de leiD 100032000 de l
500 de lei.7.Coordon$t# (od$#8 2$ %$# % t(or$#
$. Coordon$t (od$# $# crct'r%%
J! cadr$l cercetrii #e a folo#i fi a de o#erare' ,! care #e or trece ariailele
#$%$#e o#errii. e a#eme!ea c+e#tio!ar$l a fi folo#it %e!tr$ a !ota r#%$!#$rile
#$iec ilor c+e#tio!a i %rii!d ariailele #o!da*$l$i.
7
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
8/36
Colectiitatea a fi re%ree!tat de %o%$la ia di! B$c$re ti' c$ -r#ta c$%ri!# ,!tre 18
i 65 de a!i' ce c$m%r %rod$#e lactate' ,! %ri!ci%al la%te.
U!itatea o#erat i c+e#tio!at a fi co!#$mator$l i!diid$al' re#%ecti loc$itor$l
B$c$re ti$l$i.
U!it ile #$%$#e i!e#ti"a iei > %er#oa!ele ce c$m%r la%te i a$ fo#t o#erate ,!
ma"ai!' dar i %er#oa!ele c+e#tio!ate ,! medi$l o!li!e.
. Coordon$t# 2$ %$#
Cercetarea #e a realia ,! P%ermaret$l Carrefo$r di! Com%leA$l Comercial
B!ea#a :+o%%i!" CitP' ,! ceea ce %rie te o#erarea' iar ,! ceea %rie te #o!da*$l ,! medi$l
o!li!e.
c. Coordon$t t(or$#
J! %erioada 1832 a%rilie 2016 #e a realia cercetarea %ri! o#erare' ,!
P%ermaret$l Carrefo$r di! Com%leA$l Comercial B!ea#a :+o%%i!" CitP' d$% c$m
$rmea>
=$!i' 18 a%rilie i mierc$ri' 20 a%rilie> ,!tre orele 10 i 1 D
ar i' 19 a%rilie i *oi' 21 a%rilie> ,!tre orele 18 i 21 D
i!eri' 22 a%rilie i #-mt' 2 a%rilie> ,!tre orele 12 i 15.
J! ceea ce %rie te realiarea #o!da*$l$i' c+e#tio!ar$l a fi di#%o!iil ,! medi$l o!li!e
di! data 2 a%rilie' ora 22 %-! ,! data de 1 mai ora 2>59 la adre#a
+tt%>OOQQQ.e#$reP#%ro.comO:$reP.a#%ANida65ca13893a639ac3c09689a0f.
9. D%(n2%on$r$ $nt%onu#u% % $#*r$ (tod% d $nt%on$r
Colectiitatea cercetat #e refer la i!diiii de la care #e recoltea i!forma ii i e#te
defi!it ,! #tr-!# le"t$r c$ oiectiele $rmrite. J! cercetarea de fa; colectiitatea
a!aliat e#te re%ree!tat de %er#oa!ele care loc$ie#c ,! B$c$re ti' c$m%r la%te i !$
actiea ,! $rmtoarele dome!ii> Teleii$!eOradioO%re#OiareOrei#teD "e! ie de
%$licitateORela ii %$liceD Cercetare de %ia Oco!#$lta!t de mareti!"D Com%a!ii
%rod$ctoare de la%te. :$!t iate at-t %er#oa!ele de #eA femi!i! c-t i ma#c$li!' c$ -r#ta
c$%ri!# ,!tre 18 i 65 a!i.
#%ectele f$!dame!tale ale e a!tio!rii #$!t #tailirea dime!#i$!ii e a!tio!$l$i i a
metodei de e a!tio!are. e a#eme!ea' e#te foarte im%orta!t ca e a!tio!$l # fie re%ree!tati
8
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
9/36
%e!tr$ colectiitatea cercetat. rimea e a!tio!$l$i #e determi! c$ $rmtoarea form$l> !
t2p(1p)
e2 .
! ? dime!#i$!ea e a!tio!$l$i
t ? coeficie!t teoretic ce core#%$!de %roailit ii de "ara!tare a re$ltatelor
% ? %ro%or ia di! %o%$la ie care de i!e caracteri#tica %ri!ci%al a cercetrii
e ? eroarea maAim admi#
eoarece !$ c$!oa tem %ro%or ia di! %o%$la ie care de i!e caracteri#tica %ri!ci%al a
cercetrii' om co!#idera %0'5. 4roailitatea ca alorile di! e a!tio! de a #e re"#i ,!
i!teral$l de ,!credere dorit la !iel$l %o%$la iei # fie de 95/' %ri! $rmare t1'96. Eroarea
maAim admi# e#te de 5/' adic e0'05
J!loc$i!d ,! form$la de mai #$#' e a!tio!$l a aea $rmtoarea dime!#i$!e
!1,96
20,5(10,5)
0,052 S85.
etoda de e a!tio!are folo#it a fi cea a u#*'r#u% d &'$d'. cea#ta face %arte
di! cate"oria metodelor de ti% !e%roaili#tic.
4e!tr$ a co!#tit$i e&). ac r#%$!#$l %er#oa!elor c+e#tio!ate la %rimele trei ,!treri
!$ era %oiti' iar la a %atra ,!treare r#%$!#$l era a''c #a$ d' ace tia !$ i!tra$ ,! e
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
10/36
C+e#tio!a$l are 18 de ,!treri %re#tailite' di!tre ace#tea fii!d ,!treri3filtr$. J!ai!te de
,!ce%erea com%letrii ace#t$ia' re#%o!de!;ilor li #3a eA%licat #co%$l c+e#tio!ar$l$i
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
11/36
-F% $ d o2r$r
FI A NR.
=oc. ata G GO G GO G G G G#. ...ra G G > G G
Nr.Crt.
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
12/36
-C;2t%on$ru#
C>ESTIONAR
?1. Cu('r$ % @n (od ,rcnt #$t
FU (:T4 IFTERIU)?+. Cu('r$ % ($rc$ ZU-ZU FU (:T4 IFTERIU)?/. Locu% % @n Bucur t% FU (:T4 IFTERIU)?0. Du(n$o$2tr'8 c%n$ d%n ,$(%#%$ d2. 2$u un r%tn $ro%$t d ,$(%#% #ucr$&'
@n unu# d%n ur('to$r# do(n%% R'2un2 $-d STOP INTERESTIONAR PRI
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
13/36
?1:. Prc%&$ % c$r 2t t%u# d $($#$3 r,r$t @n c$r 2t co(rc%$#%&$t #$t#8$cordnd not' d #$ 1 #$ 48 und 1 @n2$(n' c' r,r$ % @ntr-o ,o$rt (%c' ('2ur'8 %$r 4
@ntr-o ,o$rt ($r ('2ur'.
C$tie Tetra4a 1 2 5DBido! %la#tic 1 2 5D?11. C 2t ($% %(ort$nt ntru du(n$o$2tr'8 $tunc% cnd cu('r$ % #$t8 $c2t$2' $%' un r ($% 2c'&ut 2$u 2' ,% d c$#%t$t4re 6 5 2 1 Calitate?1+. D%2tr%u% % @n rocnt r%o$d$ @n c$r con2u($ % #$t % $$ @n dr c' r%o$d$ d%n &% @n c$r con2u($ % c# ($% d2 $ $$ c$ ($% ($r $#o$r8 %$r tot$#u##or nu tru% 2' d' $2c' 1::.imi!ea aDmiaD
:eara.?1/. Pntru c%n cu('r$ % #$t1. 4e!tr$ mi!eD2. 4e!tr$ co%ilD. 4e!tr$ %arte!erOaD. 4e!tr$ $! memr$ al familieiD5. 4e!tr$ $! %riete!.?10. Du(n$o$2tr$ 2unt %Brat
emeie?14. Hn c$r d%n ur('to$r# c$t*or%% d r2t' ' @nc$dr$ %:$ 20 de a!iD2030 a!iD1360 a!iD4e#te 60 de a!i.?15. C$r 2t n%#u# d %n2tru%r $# du(n$o$2tr'
coal %rimarDcoal "im!aialDcoal %rofe#io!alD
=ice$Dac$ltateDa#terDoctorat.?16. C$r 2t 2t$tutu# du(n$o$2tr' $ctu$# %$ $ (unc%%:alariat (a!"a*at)D:t$de!tOEleD=ier %rofe#io!i#tD !tre%re!orO4atro!D omerD 4er#oa!ca#!icDlta. CareN GGGGGGGG?17. C$r 2t n%tu# du(n$o$2tr' #un$r nt:$ 1000 de leiD 100032000 de leiD 20013000 de leiD 0013500 de leiD 4e#te 500 de lei.
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
14/36
-C;2t%on$ru# on#%n
14
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
15/36
15
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
16/36
16
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
17/36
11.Rco#t$r$ % r#ucr$r $ %n,or($ %%#or
Rco#t$r$ %n,or($ %%#or
4erioada ,! care a$ fo#t c$le#e datele a fo#t 1832 a%rilie 2016 #e a realia cercetarea
%ri! o#erare' ace#tea fii!d recoltate at-t %ri! metoda o#errii di! P%ermaret$l
Carrefo$r di! Com%leA$l Comercial B!ea#a :+o%%i!" CitP' c-t i %ri! metoda #o!da*$l$i'
fii!d folo#it $! c+e#tio!ar o!li!e. C+e#tio!ar$l a fo#t alail la li!$l
+tt%>OOQQQ.e#$reP#%ro.comO:$reP.a#%ANida65ca13893a639ac3c09689a0f i a
fo#t di#tri$it %ri! i!termedi$l re elei de #ocialiare aceoo.
17
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
18/36
Pr#ucr$r$ %n,or($ %%#or
%era;ia de %rel$crare a co!#tat ,! editarea' codificarea
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
19/36
63%4%
21%
13%
Marca cumpratZu-Zu
Napolact
Brenac
LaDorna
Covalact
Alt !arc
i".1 Rr&nt$r *r$,%c'
$ r%(% $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
. Ca!titatea c$m%arat (!r. %rod$#e)
i! %er#oa!ele o#erate' 5/ a$ c$m%rat $! %rod$#' 20/ 2 %rod$#e' iar 5/ %rod$#e.
I%otea co!form creia 80/ c$m%r %rod$#e a fo#t i!firmat.
75%
20%
5%
Cantitatea cumprat (nr. produse)
1 "ro#u$ 2 "ro#u$e 3 "ro#u$e
4 "ro#u$e 5 "ro#u$e $au !a !ulte
i". 2 Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$ dou$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
c. Ca!titatea c$m%rat ("rama*)
19
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
20/36
i! %er#oa!ele o#erate' 95/ c$m%r la%te la "rama* de 1 litr$' iar 5/ c$m%r la "rama*
de 2 litri. I%otea co!form creia 80/ c$m%r la%te la litr$ a fo#t i!firmat' 95/ di!tre cei
o#era i c$m%r-!d la%te la litr$.
95%
5%
Cantitatea cumprat (gramaj)1 ltru
1&8 ltr
0&5 ltr
2 ltr
i". Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$ tr%$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
d. @r#ime
i! %er#oa!ele o#erate' 6/ c$m%r la%te de 1'5/ "r#ime' 1/ c$m%r la%te de 0'1/
"r#ime' iar 10/ c$m%r la%te de '5/ "r#ime. I%otea co!form creia 90/ di!co!#$matori c$m%r la%te de 1'5/ "r#ime a fo#t i!firmat.
76%
14% 10%
Grsime1'499999999999
9998(-2
1'000000000000
0007(-3
3'500000000000
001(-2
i". Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$ $tr$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
e. rom
20
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
21/36
i! %er#oa!ele o#erate 90/ a$ c$m%rat la%te fr alte arome' iar 10/ a$ c$m%rat la%te
c$ dier#e arome. I%otea co!form creia 90/ di! co!#$matori c$m%r la%te fr arome a
fo#t co!firmat.
90%
10%
Arom
Cu aro!
)r aro!
i".5 Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$ c%nc$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
f. mala*
i! %er#oa!ele o#erate 5/ a$ c$m%rat la%te la c$tie Tetra 4a' ,! tim% ce 25/ la %$!".
I%otea co!form creia 80/ di! co!#$matori c$m%r la%te la c$tie a fo#t i!firmat.
75%
25%
Ambalaj
Cute *etra"a+"un,
tcl
i".6 Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$ $2$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
". 4romo ie
21
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
22/36
50%50%
Promoie($te lapro!o.e
Nu e$te lapro!o.e
i! %er#oa!ele o#erate 50/ a$
c$m%rat la%te aflat la %romo ie' ,! tim% ce re#t$l de 50/ a$ c$m%rat la%te care !$ era la
%romo ie. I%otea co!form creia 50/ di! co!#$matori c$m%r la%te aflat la %romo ie #3a
co!firmat.
i". Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$ $t$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
+. Tim%$l la raft
i! %er#oa!ele o#erate 50/ a$ %etrec$t mai %$ i! de $! mi!$t la raft' 25/ a$ %etrec$t ,!tre
1 i 5 mi!$te' 15/ ,!tre 5 i 10 mi!$te' iar 10/ mai m$lt de 10 mi!$te. I%otea co!form
creia 5/ di! %er#oa!ele ce c$m%r la%te #ta$ mai %$ i! de 5 mi!$te la raft #3a co!firmat.
50%
25%
15%
10%
Timpul la raft/a pu.n #e 1!nut
ntre 1 5!nute
ntre 5 10!nute
/a !ult #e 10!nute
i".8 Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$ ot$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
i. :eA
22
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
23/36
i! %er#oa!ele o#erate 60/ era$ %er#oa!e de #eA femi!i!' iar 0/ %er#oa!e de #eA
femi!i!. I%otea co!form creia 0/ di! %er#oa!ele ce c$m%r la%te #$!t de #eA femi!i! a
fo#t i!firmat.
40%60%
Se/a$culn )e!nn
i".9 Rr&nt$r *r$,%c' $ c#% d-$
nou$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
*. -r#ta
i! %er#oa!ele o#erate 20/ aea$ -r#ta #$ 20 de a!i' 25/ aea$ ,!tre 21 i 0 de a!i'50/ aea$ ,!tre 1 i 60 de a!i' iar 5/ aea$ -r#ta %e#te 60 de a!i. I%otea co!form creia
0/ di! %er#oa!ele ce c$m%r la%te a$ -r#ta %e#te 0 de a!i a fo#t i!firmat.
20%
25%50%
5%
!"rstau 20 #e an
21-40 an
41-60 an
"e$te 60 #e an
i". 10 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ c#%
d-$ &c$ $r%$%# crct$t r%n (tod$ o2r'r%%
An$#%&$ % %ntrrt$r$ d$t#or cu#2 r%n (tod$ 2ond$3u#u%
atele di! c+e#tio!ar fii!d c$le#e c$ a*$tor$l %latformei e:$reP#4ro' re$ltatele a$
fo#t %roce#ate %ri! i!termedi$l ace#tei %latforme i eA%ortate ,! format %df. F$ a$ fo#t l$ate ,!
co!#iderare r#%$!#$rile celor care a$ #%$# c !$ c$m%r ,! mod frece!t la%te' !$ loc$ie#c
,! B$c$re ti #a$ l$crea ,! dome!ii %rec$m Teleii$!eOradioO%re#Orei#teD "e! ie de
%$licitateORela ii %$liceD Cercetare de %ia O co!#$lta!t de mareti!"D Com%a!ii
%rod$ctoare de la%te (,!trerile filtr$). #tfel a$ fo#t $! !$mr de 100 de r#%$!#$ri alaile
ce a$ fo#t l$ate ,! co!#iderare la a!alia i i!ter%retarea datelor di! 120 de r#%$!#$ri totale.
a. C-t de de# c$m%ra i la%teN
23
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
24/36
i! cele 100 de %er#oa!e c+e#tio!ate 0/ di! ace tia a$ #%$# c ei c$m%r 7$37$
il!ic' 25/ de 23 ori %e #%tm-!' 20/ #%tm-!al' 10/ de 23 ori %e l$! i 5/ l$!ar.
I%otea co!form creia 60/ di! %er#oa!ele ce c$m%r la%te marca 7$37$' o fac de 23 ori %e
#%tm-! a fo#t i!firmat.
40%
25%
20%
10%5%
#rec$en cumprare a laptelui %&'%&
Zlnc
De 2-3 or pe$pt!n
pt!nal
De 2-3 or pe lun
Lunar
i". 11 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ r'2un2ur%#or #$ @ntr$r$ r%%nd ,rcn $ d
cu('r$r $ #$t#u% ZU-ZU
. Ce ca!titate de la%te oi !$iti # c$m%ra iN
i! r#%$!#$rile alide di! c+e#tio!ar' 5/ a$ #%$# c ei c$m%r 1 %rod$#' 25/c$m%r de 2 %rod$#e' 25/ c$m%r %rod$#e' 10/ %rod$#e' iar 5/ 5 4rod$#e #a$ mai
m$lt. I%otea co!form creia 80/ di! co!#$matori c$m%r %rod$#e a fo#t i!firmat.
24
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
25/36
35%
25%
25%
10%5%
Cantitatea de lapte %&'%& cumprat
1 "ro#u$ 2 "ro#u$e
3 "ro#u$e 4 "ro#u$e
5 $au !a !ulte"ro#u$e
i". 12 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ r'2un2ur%#or #$ @ntr$r$ r%%nd c$nt%t$t$ d #$t
cu('r$t
c.Ce "rama* are la%tele c$m%ratN
i! r#%$!#$rile alide di! c+e#tio!ar' 60/ a$ c$m%rat la%te la 1 litr$' 20/ la 0'5
litri' 10/ la 1'8 litri i 10/ la 50 ml. I%otea co!form creia 60/ c$m%r la%te 7U37U la 1
litr$ a fo#t co!firmat.
25
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
26/36
60%20%
10% 10%
Ce gramaj are laptele %&'%& cumprat
1 ltru 0&5 ltr 1&8 ltr 450 !l
i". 1 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ r'2un2ur%#or #$ @ntr$r$ r%%nd *r$($3u# #$t#u%ZU-ZU cu('r$t'
d. C-t "r#ime are la%tele c$m%ratN
i! r#%$!#$rile alide di! c+e#tio!ar 5/ a$ r#%$!# c ei c$m%r la%te de 1'5/
"r#ime' 15/ c$m%r la%te de 0'1/ "r#ime' iar 10/ c$m%r la%te de '5/ "r#ime.
I%otea co!form creia 90/ c$m%r la%te de 1'5/ "r#ime a fo#t i!firmat.
75%
15% 10%
"t grsime are laptele cumpr1'4999999999999998(-2
1'0000000000000002(-3
3'500000000000001(-2
26
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
27/36
i". 1 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ r'2un2ur%#or #$ @ntr$r$ r%%nd *r'2%($ #$t#u%
cu('r$t
e. Ce arom are la%tele %e care ,l c$m%ra iN
i! r#%$!#$rile re#%o!de! ilor 0/ c$m%r la%te 7U37U fr arome' 10/ c$ cafea'
10/ c$ cacao i "$#t de ciocolat' 5/ c$ a!a!e i 5/ c$ cacao i "$#t a$te!tic Rom. I%otea
co!form creia 90/ di! %er#oa!ele i!terieate c$m%r la%te 7U37U' fr arome a fo#t
i!firmat.
70%10%
10%5% 5%
Aroma laptelui %&'%& cumprat
)r aro! Cu caea
Cu cacao ,u$t #e cocolat Cu anane
Cu cacao ,u$t autentc o!
i". 15 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ r'2un2ur%#or #$ @ntr$r$ r%%nd $ro($ #$t#u% ZU-ZU cu('r$t
27
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
28/36
f. 4recia i care e#te ti%$l de amala* %referat ,! care e#te comercialiat la%tele'
acord-!d !ot de la 1 la 5' $!de 1 ,!#eam! c %refera i ,!tr o foarte mic m#$r' iar 5 ,!tro
foarte mare m#$r.
i! r#%$!#$rile alide di! c+e#tio!ar' c$tia de ti% Tetra 4a a %rimit o medie a
%$!cta*$l$i de .55' iar ido!$l de %la#tic $! %$!cta* de . 4$!cta*$l maAim era 5. I%otea
co!form creia 80/ di! co!#$matori c$m%r la%te la c$tie' amala* de ti% Tetra4a a fo#t
i!firmat.
Cute *etra"a+ B#on #e pla$tc3'73'83'9
44'14'24'34'4
4'54'6
Cart Title
i". 16 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ r'2un2ur%#or r%%nd $($#$3u# r,r$t @n c$r 2t
co(rc%$#%&$t #$t#
". Ce e#te mai im%orta!t %e!tr$ d$m!eaoa#tr' at$!ci c-!d c$m%ra i la%te' ace#ta #
ai $! %re mai #c$t #a$ # fie de calitateN
i! r#%$!#$rile re#%o!de! ilor calitatea a %rimit $! %$!cta* de 6' iar %re $l $! %$!cta*
de 1. I%otea co!form creia 80/ di! %er#oa!ele ce c$m%r la%te 7U37U' %refer calitatea ,!
detrime!t$l %re $l$i a fo#t co!firmat.
28
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
29/36
"re. ver$u$ caltate
0 1 2 3 4 5 6 7
Caltate "re.
i". 1 Rr&nt$r$ *r$,%c' $ r'2un2ur%#or r%%nd #(ntu# c$r dtr(%n'
cu('r$r$ #$t#u% ZU-ZU8 c$#%t$t 2$u r
+. Re%artia i 100 de %$!cte ,! f$!c ie de %o!derea %erioadei ilei ,! care co!#$ma i
la%te (%erioada ilei ,! care co!#$ma i cel mai m$lt la%te a aea %$!cta*$l cel mai mare).
imi!ea a a a$t o %o!dere de 5/' miaa o %o!dere de 22/' iar :eara o %o!dere
21. I%otea co!form creia 80/ di! co!#$matorii de la%te' ,l co!#$m dimi!ea a a fo#t
i!firmat.
29
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
30/36
"eroa#a n care $e con$u! lapte0
1
2
3
4
56
7
8
9
10
eara
A!a
D!nea.a
i". 18 Rr&nt$r$ *r$,%c' r%%nd ondr$ r%o$d% &%#% @n c$r 2 con2u(' #$t
ZU-ZU
i. 4e!tr$ ci!e c$m%ra i la%teN
i! re#%o!de! i 50/ a$ afirmat c la%tele 7U37U e#te %e!tr$ ei' 20/ %e!tr$ co%il'
15/ %e!tr$ %arte!erOa' 10/ %e!tr$ $! memr$ al familiei' iar 5/ %e!tr$ $! %riete!. I%oteaco!form creia 50/ di! cei ce c$m%r la%te 7U37U' ,l ia$ %e!tr$ co%ii a fo#t i!firmat.
30
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
31/36
50%
20%
15%
10% 5%
estinatarul *nal al laptelui %&'%&
"entru !ne "entru copl "entru partenera
"entru un !e!ru al a!le "entru un preten
i". 19 Rr&nt$r$ *r$,%c' r%%nd d2t%n$t$ru# ,%n$# $# #$t#u% ZU-ZU
*. :eA$l re#%o!de! ilor
6/ di! re#%o!de! i a$ fo#t de #eA femi!i!' 6/ de #eA ma#c$li!. I%otea co!form
creia 0/ #$!t de #eA femi!i! a fo#t i!firmat.
36%
64%
Seul respondenilor
/a$culn
)e!nn
i". 20Rr&nt$r$ *r$,%c' r%%nd 2"u# r2ond %#or #$ 2ond$3
. Cate"oria de -r#t
31
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
32/36
i! %er#oa!ele care a$ %artici%at la #o!da*' 6/ di! re#%o!de! i a$ a$t #$ 20 de a!i'
58/ ,!tre 20 i 0 de a!i' 6/ ,!tre 0 i 60 de a!i. I%otea co!form creia 0/ a$ %e#te 0 de
a!i a fo#t i!firmat.
36%
58%
6%
!"rstau 20 #e an
21-40 an
41-60 an
"e$te 60 #e an
i". 21 Rr&nt$r$ *r$,%c' r%%nd c$t*or%$ d r2t' $ r2ondn %#or #$ 2ond$3
l. Care e#te !iel$l de i!#tr$ire al d$m!eaoa#trN
i! re#%o!de! i 60/ a$ #t$dii liceale' 20/ #t$dii $!ier#itare' 15/ #t$dii de ma#terat'
iar 5/ doctorat$l.
60%20%
15% 5%
+i$elul de instruire:coal pr!ar
:coal ,!naal
:coal proe$onal
Lceu
)acultate/a$ter
Doctorat
32
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
33/36
i". 22Rr&nt$r$ *r$,%c' r%%nd n%#u# d %n2tru%r $# r2ondn %#or #$ 2ond$3
m. :tat$t$l act$al %e %ia a m$!cii
i! re#%o!de! i 1/ #$!t a!"a*a i' 6/ #t$de! i #a$ elei' iar 6/ %er#oa!e ca#!ice.
31%
63%
6%
Statutul pe piaa munciialaratan,a;at
tu#entelev
Ler proe$on$t
Antreprenorpatron
:o!er
"er$oan ca$nc
i". 2 Rr&nt$r$ *r$,%c' r%%nd 2t$tutu# %$ $ (unc%% $# r2ondn %#or #$
2ond$3
!. e!it$l l$!ar !et
i!tre re#%o!de! i 8/ a$ e!it$l #$ 1000 de lei' 10/ ,!tre 1000 i 2000 de lei' iar
12/ a$ %e#te 500 de lei.
33
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
34/36
78%10%
12%
!enitul lunar net
u 1000 #e le 10002000 #e le
20013000 #e le 30014500 #e le
"e$te 4500 #ele
i". 2Rr&nt$r$ *r$,%c' n%tu# #un$r nt $# r2ondn %#or #$ 2ond$3
1/. Conc#u&%%
J! $rma %roce#$l$i de o#erare al %er#oa!elor ce c$m%r la%te' doar 0/ di! i%otee
a$ fo#t co!firmate' re#t$l de 60/ fii!d i!firmate. J! ceea ce %rie te #o!da*$l 18/ di! i%otee
a$ fo#t co!firmate' re#t$l de 82/ fii!d i!firmate.
arca cea mai c$m%rat a fo#t 7$37$' fa%t ce reie#e at-t di! metoda de o#erare' c-t
i di! #o!da*' $!de 2 di! cei 12 care a$ r#%$!# la c+e#tio!ar !$ c$m%ra$ marca 7U37U.
=a%tele marca 7U37U e#te c$m%rat %re%o!dere!t il!ic #a$ de 23 ori %e #%tm-!' c-te $!
%rod$#' la "rama* de 1 litr$' c$ o "r#ime de 1'5/ "r#ime i fr reo arom. e a#eme!ea
e#te %referat ca amala* c$tia de ti% Tetra4a ,! detrime!t$l ido!$l$i de %la#tic. Tre$ie
me! io!at fa%t$l c re#%o!de! ii c$m%r la%te 7U37U l$-!d ,! calc$l calitatea ace#t$ia' ,!
defaoarea %re $l$i' ceea ce ,!#eam! ca cei care c$m%r la%te 7U37U co!#ider ca ace#tae#te $! la%te de calitate i de aceea ,l ac+ii io!ea i ,l %refer ,! detrime!t$l altor mrci.
4erioada %referat de co!#$m e#te dimi!ea a' iar ma*oritatea %er#oa!elor c$m%r la%te 7U3
7U %e!tr$ ele ,!#ele.
J! ceea ce %rie te %rofil$l di! %$!ct de edere demo"rafic al re#%o!de!t$l$i' ace#ta
e#te femeie' c$ -r#ta de %-! ,! 0 de a!i' a#ole!t de lice$ ,! %ro%or ie ma*oritar'
re#%ecti 60/' #t$de!t #a$ ele ca oc$%a ie i c$ $! e!it de #$ 1000 de lei.
cea#t cercetare are limitele #ale deoarece metoda $tiliat de e a!tio!are a fo#t cea a$l"rel$i de %ad' $!a de ti% !e%roaili#tic' #o!da* o!li!e di#tri$it %e 2 re ele de
34
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
35/36
#ocialiare' iar !$mr$l celor care a$ r#%$!# a fo#t #$ !iel$l dime!#i$!ii e a!tio!$l$i
%ro%$#' acela de 85 de re#%o!de i.
4e!tr$ a ,m$!t i re$ltatele i %e!tr$ ca ace#tea # %oat fi eAtra%olate' ar tre$i
mrit dime!#i$!ea e a!tio!$l$i i folo#it o metod de e a!tio!are %roaili#tic.
Te!di! a ,!# a fo#t creio!at ,! li!ii mari> de i com%a!ia Albalacta fo#t ac+ii io!at
de a%roa%e l$!i de o com%a!ie #tri!' la%tele marca 7U37U' cel mai c$!o#c$t i -!d$t
%rod$# al com%a!iei e#te ,! co!ti!$are lider %e %ia a #a i e#te %referat de co!#$matori ,!
detrime!t$l altor mrci. e a#eme!ea co!#$matorii de la%te 7U37U a%recia ca ace#ta e#te
$! la%te de calitate' ace#ta fii!d moti$l %ri!ci%al %e!tr$ care3l c$m%r' ,! detrime!t$l
%re $l$i. Fo$l ac io!ar ma*oritar al com%a!iei Albalact tre$ie # i! co!t de a#%ectele
ace#tea' # !$ #cad calitatea la%tel$i' dac dore#c # ai 7U37U lider de %ia ,! ceea ce
%rie te la%tele de ac. =a%tele e#te $! alime!t im%orta!t ,! r-!d$l co!#$matorilor rom-!i'
iar orice #cdere a calit ii are co!#eci! e ra%ide.
BIBLIOGRAFIE
1. Bala$re' .' d#cli ei' .' Bla!' C.' Booc' :.' Ctoi$' I.' ltea!$' .' 4o%' .F. i
Teodore#c$' F.' (2002).Marketing' editia a II3a' B$c$re ti> Ura!$#.
2. Ctoi$' I.' Bla!' C.' 4o%e#c$' I.C.' ra!' @.' e"+e ' C.' !e i$' T. i r-!cea!$' .'
(2009). Cercetri de marketing Tratat' B$c$re ti> Ura!$#.
. i"i 2' (2016). &lalact' %oe#tea $!ei afaceri rom-!e ti de #$cce#&' o!li!e' di#%o!iil la
W+tt%>OOQQQ.di"i2.roO:tiriOi"i2OEco!omieO:tiriO=RFX4REIX7U7UX4E:TE
X=B=CTY. Zcce#at la data de 22 %rilie 2016[.
. Kotler 4+.' rm#tro!" @.' :a$!der# . i \o!" .' (1998). Principiile marketingului'
B$c$re Teora.5. i+ai' .' (2016)' &:alari$l medi$ !et trece de 2.000 lei ,! ci!ci *$de;e. J! Ca%ital $rc
mai a%roa%e de .000 de lei. Care #$!t oraOOQQQ.rei#tai.roOia$rt$ri3c$3c$lt$ri3lactice3iiOY. Zcce#at la data de 22 %rilie2016[.
35
-
7/25/2019 Cercetare de marketing privind comportamentul de cumprare al laptelui.docx
36/36
. :toica' I.' (201). "#id practic pentru realizarea sonda$elor online' B$c$re Ura!$#.