Cele 2 discutii de inceput cu un DS care semneaza licenta

Important! Discutiile sunt eficiente atunci cand au loc in primele 24h maxim 72 de ore de la momentul in care DS-ul nou a luat decizia de colaborare cu HBL.

Un client cu discount nu vrea sa faca activitatea, nu il treceti in schema de dsi, el vrea sa participe la clubul clientilor, foarte rar la basic training. Si nu e cazul sa puneti presiune. Fiti atenti cand oferiti discount clientului, recomandat: dupa o perioada serioasa de loialitate si consum in familie, in caz ca intervine o situatie financiara extrema pe parcursul programului si nu din prima luna. Mai ales ca acum exista programul de loialitate este in multe cazuri suficient pentru a fideliza clientul.

In rest oferiti licenta doar persoanelor care vor sa faca si activitatea pe langa consum mai ieftin.

Scopul celor 2 discutii cu DS-ul nou:sa pornim colaborarea cu dreptul, sa aiba cadrul necesar intelegerii primilor pasi care sunt de parcurs in Herbalife, sa aiba informatiile care sa ii permita sa ia in serios afacerea pe care tocmai o incepe inca de la inceput, sa il cunoastem foarte bine ca sa ii putem face un plan personalizat pe timpul lui si obiectivele lui. Plus, poate cel mai important sa il ajutam sa "supravietuiasca" in prima perioada care e cea mai vulnerabila din cauza factorilor externi (pareri, zvonuri) dar mai ales din cauza lipsei lui de incredere in produse, companie, afacere, sponsor si in el insusi. Degeaba ii aratam cum sa actioneze daca el inca nu are incredere in noi etc. In prima perioada dsii noi experimenteaza schimbari extreme de atitudine in perioade scurte de timp din cauza lipsei de incredere si a fricii de nou si necunoscut.

Discutia nr.1 – durata 1.5 ore

Ce sa aduca ds:1. banii pentru licenta2. copie dupa buletin3. pix4. agenda

Ce ii dam noi dsului in afara de kit:1. caiet 20 teme, rez inainte-dupa2. manualul ds3. film “Mancarea conteaza”Ce avem noi nevoie ca sponsor:

1. fisa dsului

4. datele site ului www.succesfinanciar.ro/ds pe care sa se inregistreze cat mai repede si apoi sa intre la sectiunea de newsletter si sa dea subscribe pt a putea primi informatii

Structura:

Detaliat:

1. semnare licentaa. explicam materiale kit:

i. DVD produse primul de vizionat.ii. ii aratam listele de preturi, inclusiv discounturile ca si idée (fara

detalii comanda 500vp, 1000vp). Promovam sv , de ce ? ce avantaje sic a oricine poate ajunge atunci cand acumuleaza 5000vp automat si doar pt consum cu familia.

b. daca persoana e hotarata sa inceapa rapid consumul unui program (prioritatea nr1 declarata din start a fos sa inceapa un program) recapitulam ce produse ii mai trebuie ca sa inceapa consumul propriu si facem impreuna comanda; e important sa consume un program min 100VP cat mai repede; explicam cum sa consume produsele/masuratori/poze, pret clt/ds. Totusi daca persoana nu e inca hotarata sa inceapa rapid consumul nu insistati la prima intalnire, veti discuta in detaliu la a doua. Daca nu a beneficiat de ev. nu uitati sa ii faceti rapid fisa de obic alim, stare de sanatate, masuratori si program.

c. promo discret consum in familie, inclusive nutritie externa – tema sa studieze dvdul de produse si pe roata nutritiei sa identifice pe diferite domenii pe cine ar putea sa ajute cu produsele herbalife dar fara sa vorbeasca cu ei. Sensibilizare pe parte de sanatate, faptul ca a venit intr o afacere in care sa fie sanatosi ei si familia si o sa poata consuma produse de calitate la discounturi foarte bune. Dar fiti atenti sa nu speriati noul ds, in marea majoritate a cazurilor el are nevoie de putin timp ca sa fie deschis la consum mai mare.

d. licenta+CI – scanate+trimise: roorderline@herbalife.come. licenta trimisa in original prin posta

2. discutie libera – sa cunoastem persoana din fataf. e important sa alocam suficient timp discutiei, sa relaxam DS-ul nou (“vom lucra

impreuna, e important sa ne cunoastem bine, ca sa te pot ajuta conteaza f mult sa stiu cum vezi tu lucrurile, ce vrei tu sa obtii, ce asteptari ai”) astfel incat sa se deschida si sa povesteasca despre el/familie

g. important: la finalul discutiei sau pe parcurs, sa ne notam in fisa DS-ului+caiet cu info DS tot ceea ce ne-a povestit DS-ul nou

h. ce ne intereseaza sa aflam:i. ce joburi a mai avut DSii. ce ii place, ce nu ii place la locul de muncaiii. despre familie, copii, parinti; sotia – ce isi doreste, serviciu, etc…

si-ar dori sa faca impreuna activitatea? Ce parere are familia despre activitate?

iv. Cat castiga acum? Cat castiga sotul/sotia?v. Ce cheltuieli au? Credite? Copii, etc. Ce alte nevoi financiare au

sau ar avea pe care nu le pot acoperi acum ? ex. O vacanta pe an pentru copil, scoala privata , etc

vi. determinati care este venitul lunar care i-ar demonstra ca afacerea HRB functioneaza pentru el in primele 90 zile, dar in 6 luni, dar 1 an ?

vii. vise…fara bariere...ce vrea de la viata ? nu numai ce isi doreste dar ce simte ca efectiv ii trebuie in viata  ?

viii. legatura intre vise si bani, timp; de cati bani ai nevoie lunar pt casa/masina? In cat timp ti-ai dori sa castigi acesti bani lunar? e posibil in hbl? de la ce nivel de cariera? in cat timp poate atinge acel nivel?

ix. Cum isi vede viata/familia peste 1,3,5 ani?

3. sa aflam “de ce”-ul DS-ului in Herbalifei. de ce a inceput activitatea, ce I a placutj. ce asteptari are de la Herbalife , daca totul functioneaza asa cum vrea el ce

asteptari arek. raportat la jobul lui actual ce perspective financiare/de timp liber/de crestere

in cariera sunt daca ramane acolo urmatorii 5 ani/10 ani, cat castiga pe ora la serviciu (ex. Salariu 1000euro/ minim 180 ore (22 zile a cate 8 ore) = aprox 20 ron/ora implicare )

4. implicare – timpm. aflam cat isi doreste DS-ul nou sa se implice in HRB ca si timp si cand (in ce

interval al zilei, cate zile, de la ce ora la ora) (vedeti care este atitudinea fata de activitate in weekend pentru ca daca lucreaza part time probabil este singura zi sambata de ex cand poate fi fresh pt afacerea lui , in restul saptamanii timpul lui cel mai productiv se duce la serviciu, aratati ca daca vrea in timp sa castige un venit serios part time peste 500$ e important 1 an-3 ani sa fie dispus sa renunte la sambata libera pentru a si crea o afacere pt el, altfel daca sambata e libera tot ce poate obtine de la viata e un salariu fix pentru ca nu are timp sa isi construiasca o afacere si eventual un venit de hobby 200-300$ din herbalife, daca asta isi doreste nu e nevoie sa se implice si sambata)

5. relatie de parteneriat sponsor – DS explicat . Faptul ca voi ca sponsor sunteti acolo sa il sprijiniti, nu o sa il impingeti de la spate sa faca ceva pentru ca e afacerea lui si nu vreti sa il stresati, plus voi aveti multi ds si cu fiecare lucrati in functie de scopul lui, pe de alta parte in general daca are nevoie de ajutor cand el face un pas in fata voi faceti 2 , nu o sa fie singur o sa i oferiti tot sprijinul necesar dar daca el face un pas in spate si voi faceti doi...."Sunt sigura ca daca eu vin cu timpul meu, experienta mea, dorinta mea de a te ajuta si tu vii cu dorinta de a reusi, cu dorinta de a munci si esti invatabil/a o sa avem rezultate foarte bune impreuna !" Spuneti i de asemenea cat e de important sa va puna orice intrebare, in mod sigur o sa fie foarte multe pe principiul cea mai prosteasca intrebare e cea pe care nu o pune. explicati ca si voi la inceput , ati avut f multe intrebari si foarte bine ati facut ca ati intrebat sponsorul pt ca voi nu erati lamuriti, nu aveati incredere in produse, afacere + mai auzeati tot felul de pareri si asa ajungeti la pareri ...

6. Pregatiti persoana pentru eventualele pareri negative din familie etc, sa nu se napusteasca asupra cunostintelor pana nu invata exact ce sa spuna pentru ca ei nu au inca raspunsurile pentru ei

7. Explicati de ce e important pana data viitoare si mereu sa vina cu toate intrebarile pe care le are, indiferent cat de prostesti sunt pentru a fi lamurit el in primul rand si sa stie a raspunda cand il intreaba cineva .

8. Profitati de acest moment sa povestiti cat de mult a contat pt voi sa lucrati cu sponsorul, povestiti istoria sponsorului, a sponsorului superior, pentru detalii folositi revista Bahamas.

9. stabilim discutia nr.2 (de preferat a doua zi cel tarziu a treia !!!) si recomandam sa studieze materialele din kit + sa inceapa consumul pana atunci + daca e posibil deja sa participle la un Basic Training

NU UITATI SA II FACETI FOLLOW UP CA LA UN CLIENT CHIAR DACA MANANCA NUMAI SHAKE SI CEAI !!! SI FACETI I POZA SI MASURATORI DE CAND INCEPE ORICE PRODUS, REZULTATE POT APAREA DIN PRIMELE 3 ZILE DOAR CU SHAKE SI CEAI SI ATI PIERDUT IMAGINEA INAINTE !

Discutia nr.2 – durata 1-1.5 ore

Structura:1. verificam daca a studiat materialele din kit, a vizionat dvdul, a lucrat roata nutritiei pe

familie, a trimis contractul, a inceput consumul. Verificati ce intrebari are , daca nu are posibil ca nu a citit, cine citeste, vizioneaza dvdul are si intrebari … dar nu il certati ci incurajati-l pana data viitoare sa studieze ca altfel sunteti un pic blocati si nu puteti merge mai departe...

2. explicam cele 3 grupuri: consumator, producator de volum, lider de afacere (intrebam care i se potriveste si mai verificam cat doreste sa se implice ca si timp)

CONSUMATOR – sanatate pentru el si familie, instruire pe nutritie + produse, implicare hobby 3-5 ore/sapt, bani de hobby ocazional pentru a si finanta programul, trepte de cariera vizate : CS 35% foarte repede o sa ii explicati/apoiSB/PC/SV calificare 3 luni-12 luni sa acumuleze 5000vp

PRODUCATOR - ce obtine un consumator + implicare part time dar cstanta 10-15 h/ sapt minim in cadrul centrului de consultanta = venituri cstante 200-1000$ , trepte de cariera vizate start de obicei SB 42% o sa ii explicati, apoi plan pt SV, in medie intre 1-4 luni

LIDER - Ce obtine un producator + implicare pe masura: part time maxim initial (sambata, duminica) pentru ca la un moment dat sa fie full time pentru independenta financiara, venituri peste 1000$ dupa 8-10 luni, peste 2000$ la 1 an ½ s.a.m.d SV in medie in 1-3 luni , start cel mai bine cu SB 42% o sa ii explicati

3. explicam 6 pasi 4. stabilim GOP, prima instruire

6 pasi = reteta succesuluiIndiferent de planul ales de DS-ul nou, chiar si daca alege sa fie consumator (activitate ca hobby, ajuta familia si 2-3 prieteni), noi avem cel mai bun plan de start pentru DS: planul de 6 pasi! E foarte impoartant sa il faca in primele 30 de zile.

6 pasi:1. consumul – personal - explicati mai intai de ce e important consumul (a. cu cat programul

e mai complet, cu atat rezultatul va fi mai bun si mai rapid; de ce ? produsele actioneaza sinergic. b. de ce e important consumul ca altfel nu poate vb despre produse;) + familie , cadouri din propriul magazin...construirea propriului rezutat cu un program personalizat de minim 100vp ca doar atunci rezultatul se vede si din avion:)=oamenii observa, prima saptamana vb despre rezultat cu familia, cu cat mai multe rezultate in familie cu atat mai bine. Nu functioneaza sa nu consume, oamenii o s ail intrebe “sit u ce consumi?” si de obicei ce consume aceea vinzi. Si sa promovezi ceva ce tu nu consumi ar insemna sa minti ceea ce nu functioneaza.

Intrebare: ce parere are despre consumul unui program? Intelege importanta? Reluati programul lui, ce produse are nevoie. Cum vede el, cand sa isi inceapa programul personalizat? Explicati i ca , cu cat mai repede incepe cu atat mai bine pt ca atunci va putea sa aiba clienti si pe altceva decat shake si ceai.2. conectare la STS – sistem de instruire – primele 90 de zile, cea mai valoroasa

recomandare impreuna cu consumul - sa faca tot posibilul sa nu rateze nici o instruire! Este un domeniu nou, chiar daca vrea doar pentru familie , e important sa nu lipseasca. Info prima instruire (data, ora), ce va fi interesant pt el?Spre deosebire de alte cursuri la cursurile Herbalife in fata va vedea oameni cu rezultate: decat un speaker bun dar lenes mai bine o persoana care poate e timida, se balbaie etc dar actioneaza si daca are rezultate va fi in fata. tocmai de aceea instruirea e foarte valoroasa si foarte practica. dar si foarte simpla. Aratati pe parcurs ds ca repetitia e mama invatarii si ca de multe ori chiar daca ti se pare ca stii informatia cand trebuie sa o spui tu nu mai e la fel de simplu.

a. Basic training = cel mai tare training pentru persoanele aflate la inceput de activitate, pentru persoanele care vor sa invete despre produse, sa invete cum sa aiba castige primii bani si cum sa castige mai multi bani cu acelasi efort, sa aiba discounturi mai bune. Afla noi rezultate cu produsele de la o saptamana la alta, pe care sa le noteze

b. Training avansat / sponsori– promo – info tehnice de mare valoare: cum sa fii eficient, cum, de unde sa iei clientii, DS-ii, cum sa iti formezi echipa, etc – calificare simpla: minim consultant superior (35%) sau SB 42%. Asta e obiectivul nostru minim oricum pt prima luna.

c. Supervisor Training – training regional pentru SV (cel mai tare training lunar din Romania, doreste-ti sa fii repede acolo ca sa vezi imaginea mare Herbalife, ce poate sa iti aduca Herbalife in viitor); aici poti sa inveti de la GET, MT, PT; poti sa cunosti sponsorii superiori care sunt get/mt/pt. acces in mod exceptional pentru PC=producatori calificati

d. Start Grup – la birou, o data pe saptamana, timp de 8 saptamani consecutive; grup de sprijin in care inveti f mult din experientele colegilor, primesti raspuns la orice intrebare, inveti concret ce si cum sa faci, etc.; la finalul celor 8 sedinte: diploma

de consultant. Cand poate sa il inceapa, promovati coordonatorul.

Cum i se pare? O sa poata veni la cursuri ? Intelege importanta?

3. intalnirea de 72 de ore si construirea listei de cunostinteh. atentie! E un pas foarte important! E essential ca din momentul semnarii licentei,

tu ca si sponsor sa ajungi repede sa cunosti familia DS-ului: sot, parinti, copii1 i. de ce? Daca ei nu au o informatie corecta despre Herbalife, ei au tendinta

sa descurajeze DS-ul nou, nu ii acorda sprijin. Daca familia nu o sa il sprijine mai devreme sau mai tarziu o sa il influenteze negativ. Mai ales ca acesta e un business in care el si familia sa fie sanatosi etc

2 j. cum fac intalnirea?i. Cel mai bine Evaluare cu membrii familiei la birou dupa clubul clientilor

sau pur si simplu intalnire la un ceai la birou sau acasa la ds3 ii. Sau Invit membrii familiei la seminar4 iii.Daca nu se poate altfel, merg mai repede la GOP si ii cunosc un pic

Lista de cunostinte – sa inceapa sa o construiasca in detaliu, recomandat 100 persoane, nume, nr telefon, relatia cu ds, adresa email, surplus sau probleme de sanatate, motivatie pe partea profesionala, financiara, stil de viata, rubrica de observatii unde scrieti ce ati facut cu persoana respectiva. E important sa informeze rapid si corect cercul de cunostinte. Rapid pt ca altfel se trezesc cu cunoscuti clienti si dsi la altcineva. Dar si corect e foarte important. Tocmai de aceea Recomandare: in nici un caz sa nu se apuce singur sa contacteze persoanele, cea mai mare greseala pe care o poate face un incepator este sa vorbeasca cu cunostintele cand inca nu e foarte bine pregatit. cunostintele au intrebari, sau chiar pareri si daca nu stie sa raspunda profesionist ii pierde din start. cel mai bun mod de a i informa pe unii dintre ei , cei mai apropiati, este urmatorul pas.

4. GOP – arata poze de la alte GOP-urie. Scop: anunti cercul de cunostinte ca ai inceput colaborarea cu Herbalife; distractie,

atmosfera relaxata, prietenii raman cu o impresie f buna, isi doresc detalii -> programare evaluari, vin sa vada business-ul (seminar)

1 F important faptul ca dsul a inceput hbl sa fie o surpriza la petrecere, de asta e si recomandata petrecerea in primele saptamani.

2 f. Stabileste data GOP chiar daca il faceti peste 1-2-3 saptamani!3 g. Arata-i ca e simplu, magic, distractiv; sponsorul si colegii DS fac tot ce e

de facut, DS-ul nou se bucura de un start exceptional al afacerii lui4 Important sa bifeze persoanele din lista de cunostinta pentru gop si sa inceapa

consumul unui program pana atunci pt a avea deja rezultate sip t ca dupa gop cand oamenii intreaba la evaluari tu ce consume ei deja sa poata spune.

5 Intre timp puteti sa mai faceti ev. Cu cei din lista care nu vin la gop, ca sa fie antrenati.

Ce parere are ? Cand ar vedea el si voi sa il programati asa incat voi sa va rezervati timp sis a vbiti cu colegii sa isi reserve si ei timp ?

!!!PENTRU MODUL DE PREGATIRE A GOPULUI CITITI SCENARIUL DE GOP. PT REUSITA GOPULUI MAI IMPT DECAT INTALNIREA EFECTIVA ESTE PREGATIREA DINAINTE SI CUM LUCRATI DUPA.

5. EW – evaluarea wellness – se invata din mers, simplu, dupa GOP facem mai multe ev. impreuna. Apoi incet incet te implic si pe tine si abia ulterior incepi sa faci singur si oricum te mai ajut si atunci. dar sunt sigura ca dupa 2-3 evaluari facute impreuna tu deja o sa stii sa faci singura!

6. comanda de produse (500vp, 1000vp). Acest pas se refera la a atinge un discount superior, 35% sau 42% sis a invete cum se face o comanda in depozit.

Este pus in planul de 6 pasi tocmai pt ca e dreptul lui ca ds sa stie si al nostru ca sponsor sa il informam din start ca singurul discount la care poate achizitiona produsele nu este cel de 25%. mai ex. si cel de 35% si 42% care pot fi accesate foarte repede si cel final de 50%.

k. explic planul de marketing pana la nivel de sv: 25% unde e acum, 35% in special pt consumatori - avantaje, 42% in special pt pv si la - avantaje, 50% ca avantaje fara calificari in afara de cea cu 5000vp de care i am spus deja

l. de ce sa fac comanda de produse separat de consumul meu?(35/42%)i. Financiar – economisesc bani in consum eu si familiaii. Din experienta noastra persoanele care au macar un program

nedesfacut vand, ceilalti foarte rar. de ce ? oamenii daca vor sa cumpere acum, vor produsul acum nu peste 3 zile.

iii.2 mai mari avantaje ale comenzii:- te pune intr-o situatie incomoda. Din experienta noastra toti suntem oameni si de obicei nu actionam cand avem confort. De ex. semnam licenta, nu avem nici o miza in joc. Daca ne lasam maine ce pierdem ? 222 ron si am luat si un mic dejun si un ceai de calitate o luna. Tocmai de aceea atitudinea este "daca iese iese daca nu nu, mai vad daca merg sau nu la curs, mai vad daca mai fac sau nu petrecerea, evaluari". Sa iti faci o comanda, si sa iti faci exact comanda care te pune in situatie incomoda iti transforma atitudinea in "nu stiu cum dar trebuie sa iasa" . Daca un produs nedesfacut, nu pt consumul tau, este o situatie incomoda pt tine atunci te va impinge in actiune si asta trebuie sa fie comanda. Dar din exper. mea minim pt a fi situatie incomoda 500vp. pt mine 500 nu ar fo fost situatie incomoda ci 1000 a fost.

Si al doilea mare avantaj este accesul la un curs foarte valoros: curs avansat/sponsori, promovati – l.

m. info legata de profit daca rulez:i. 500vp – profit 300$ii.1000vp – profit 750$

n. info legata de costul comenzilori. 500vp – 618$ = 4 programeii.1000vp – 1100$ = 8 programe

o. orice comanda imi aleg sa fac = incep in forta calificarea pentru Supervisor!!! Punctele se cumuleaza!

Ce sa faci cu noul ds ?1. primele 72 h te auzi obligatoriu zilnic pt follow up si testare a terenului, pareri etc. Risc

foarte mare de pierdere al ds.2. primele 90 zile tine legatura foarte strans preferabil zilnic sau la doua zile, invatati ds sa

va sune el, daca nu sunati voi.3. inainte de orice curs, start grup etc suna si promoveaza cursul (nu doar anunti cursul ci il

promovezi) si anunta l exact cat dureaza.4. La curs, fii atent unde se aseaza , aseaza l cat mai aproape de randul de sv, fa i cunostinta

cu alti ds, poze cu persoane de succes etc.La birou la fel fa i cunostinta cu colegii, promoveaza i persoanele cu rezultate.Povesteste i tot timpul despre sponsor si sponsori superiori chiar dk sunt la distanta pentru a il invata din mers importanta promovarii sponsorului si pt ca atunci cd il cunoaste sa stie déjà despre cine e vorba.

5. Inca din prima luna recomanda i si verifica sa inceapa sa citeasca diferite carti de dezvoltare personala. Nu uita ca banii pe care i castiga azi sunt pe masura dezvoltarii lui personale, daca vrea sa castige mai mult e important sa se dezvolte personal, sa lucreze asupra gandirii si personalitatii lui. Sugestii :Afaceri interactive(R. kyosaki), Cele 12 coloane ale succesului(J Rohn), Tata bogat, tata sarac (R. Kyosaki), 5 elemente esentiale ale vietii (Jim Rohn), Atitudinea este totul (Jeff Keller), Cel mai bogat om din Babilon etc

Fiti atenti de obicei angajamentul ds se vede in faptul ca el citeste sau nu, pentru ca daca nu e dispus sa inceapa sa citeasca e f greu chiar imposibil sa isi dezvolte o afacere pe cont propriu. Din pacate astazi doar 5 % din oameni citesc zilnic, 95% nu citesc ... si 5% obtin independenta financiara, 95% nu ...sa fie o coincidenta. Personalitatile de renume in diferite domenii sugereaza ca este unul din elementele cheie pentru succes. Dar aveti rabdare cu ds, nu uitati ca si dvs ati fost la inceput SI POATE NU ATI INTELES DIN START DE CE UN PROGRAM NU DOAR KITUL, DE CE SA NU RATEZI CHIAR NICI O INSTRUIRE, DE CE SA SCRII 100 DE PERSOANE IN LISTA, DE CE SA FACI ASA O PETRECERE STUPIDA DACA E PREZENTARE, DE CE SA TI CUMPERI TU PRODUSE, CE INTERES ARE SPONSORUL IN ASTA ETC !!!:)

Si IUBITI OAMENII ! NU II JUDECATI, STABILITI O RELATIE CU EI PE TERMEN LUNG, INTELEGETI LUCRURILE SI DIN PERSPECTIVA LOR (sa vedeti lucrurile din perspectiva lor nu inseamna sa le cumparati scuzele si justificarile ci sa intelegeti de ce pot avea obiectii, neincredere, situatii personale/familiale, alte prioritati, lipsa de integritate: una sa spuna alta sa faca si sa ii ajutati sa depaseasca aceste momente si sa se dezvolte).

INVATATI PARTEA DE PROMOTION IMPREUNA CU SPONSORII PENTRU CA DISTRIBUITORUL SE CRESTE PRIN PROMOTION SI INCURAJARI PERMANENT !

SUCCES !!!