CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE 4.Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL

CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE

4. Decizii strategice bazate pe matrici• BCG• McKinsey• ADL

Decizii strategice pe baza matricei BCGMatricea clasica

Cota de piata relativa

Ritmul deevolutie al sectorului (%)

PIB + 2 p.p.

3 DILEME2 STELE

1 VACI DE MULS 4 POVERIx

x

x

x

x

x

xx

x

CF = 0 CF << 0

CF >> 0CF = 0

x

PrincipalulPrincipalul dezavantajdezavantaj: nu se poate aplica decat in sectoarele caracterizate prin economii de scara deoarece pp. ca numai pozitia de leader (Cpr > 1) genereaza eventual excedent de lichiditati (cadranele 1 si 2). In realitate, pe baza strategiei de diferentiere, o firma poate degaja lichiditati chiar daca nu este leader pe piata.

1

Decizii strategice pe baza matricei BCG

Matricea clasica

Recomandari strategice:

- DAS din cadranul 1 – pastrare;

- DAS din cadranul 2 – pastrare/investitii;

- DAS din cadranul 3 – sustinere selectiva;

- DAS din cadranul 4 – recoltare/dezinvestire (abandon).


Matricea evoluata (BCG 2)

Avantaj

de

pret

Avantaj de cost

+

Strategia de DIFERENTIERE Strategia de SPECIALIZARE

Strategia de IMPAS Strategia de VOLUM

pret

Marja “a”

cost

pret

pret

pret

cost

cost

cost

Marja “c”

Marja “b”

Marja “d”

-

-

+


Matricea evoluata (BCG 2)

STRATEGIA DE VOLUM – se aplica in sectoarele caracterizate prin economii de scara

STRATEGIA DE IMPAS – se aplica in cazul produselor ce nu pot fi diferentiate si unde nu se manifesta economiile de scara

STRATEGIA DE DIFERENTIERE – firma cauta sa se concentreze asupra unor particularitati ale produsului apreciate in mod distinct de catre consumator

STRATEGIA DE SPECIALIZARE – este valabila mai ales in cazul firmelor-lider. Reducerea costului unitar se poate datora efectului de experienta.

Decizii strategice pe baza matricei McKinsey

Investitii si dezvoltare


Dezvoltare selectiva



Recoltare/ dezinvestire




Poz

itia

conc

uren

tiala

importanta

medie

slaba

Atractivitatea sectorului

ridicata medie scazuta

Atractivitatea sectoruluiAtractivitatea sectorului – se poate aprecia cu ajutorul diagramei sectoriale (vezi capitolul 2 – cele 5 +1 forte)Pozitia concurentialaPozitia concurentiala – se evalueaza pe baza factorilor: cota de piata absoluta, marimea capacitatii de productie, nivelul marjelor de profit propriifata de cele ale concurentilor

D

CA

B


Atractivitatea sectoruluiAtractivitatea sectorului:• atractivitate ridicata daca punctajul total este intre 0-10 puncte;• atractivitate moderata (medie) daca punctajul total este intre 11-20 puncte;• atractivitate scazuta daca punctajul total este intre 21-30 puncte.

Pozitia concurentialaPozitia concurentiala – din motive didactice o evaluam numai prin cota de piata absoluta detinuta de fiecare DAS


INVESTITII SI DEZVOLTAREINVESTITII SI DEZVOLTARE – realizarea de investitii importante pentru protejarea pozitiei concurentiale (marire capacitate de productie, cercetare-dezvoltare, retea de distributie, etc.)

DEZVOLTARE SELECTIVA – dezvoltare pe segmentele cu raport favorabil “risc-rentabilitate”, retragere in situatia in care nu sunt astfel de segmente

RECOLTARE/DEZINVESTIRE – practicare de marje ridicate de profit chiar cu riscul diminuarii cotei de piata, vanzare de mijloace fixe devenite excedentare (diminuarea capacitatii de productie)

Decizii strategice pe baza matricei ADL

Marginala

Nefavorabila

Favorabila

Puternica

Dominanta

Declin Maturitate CrestereLansare Pozitia concurentiala

Etapa din ciclul de viata al sectorului

Dezvoltare naturala


Abandon

Dezvoltare naturala – orientare resurse spre DAS in crestere si/sau cu pozitie concurentiala importanta;Dezvoltare selectiva – ameliorare pozitie concurentiala prin alocare selectiva de resurse;Abandon – retragere de pe piata


Timp

Vanzaritotale

demaraj crestere maturitate declin

Auto Constructiinavale

Comertonline

Nanotehn


Aprecierea pozitiei concurentiale detinute:- factori comercialifactori comerciali:

- aprovizionare (contracte pe termen lung, costul mainii de lucru)- desfacere (calitatea retelei de distributie, forta de vanzare)

- factori de productiefactori de productie:- flexibilitate tehnologica- capacitate de productie- experienta- productivitatea muncii

- factori financiari:factori financiari:- stabilitate financiara- profitabilitate- cash-flow


Aprecierea pozitiei concurentiale detinute:

- dominanta: tipica structurilor monopoliste

- puternica: grad ridicat de libertate in alegerea optiunilor strategice

- favorabila: in cazul sectoarelor fragmentate, fara un lider clar

- nefavorabila: dimensiunea afacerilor este prea redusa pentru a fi profitabila

- marginala (slaba): firma e vulnerabila in fata fortelor concurentiale

Indicatori

Faza de maturitate a sectorului

Demaraj Crestere Maturitate Declin

Rata de crest. a vanzarilor

>10% 0-10% <0%

Numar de concurenti

In crestere maxim Stabil sau in diminuare

Minim sau in reducere accentuata

Distributia cotelor de piata

fragmentata In curs de concentrare

Concentrata stabil

Foarte concentrata sau foarte fragmentata

Stabilitatea cotelor de piata

instabila Stabilitatea in crestere

Destul de stabila

Foarte stabila

Tehnologie Evolutie rapida

Schimbatoare Stabila Foarte stabila


CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE 4.Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL

Documents

Transcript of CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE 4.Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL