Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru

7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru

1/41


2/41

1!"eatru

1!1! Scurt istoric al teatrului

1!! Gama sortimental# existent#

!Analiza o$ertei

!1! %rezentarea principalilor o$ertan i

!! &olumul produc iei'(olumul ()nz#rilor

!*! E(aluarea reparti iei ()nz#rilor pe o$ertan i! Cotele de pia #

!4! Sta+ilirea elementelor ce indi(idualizeaz# cele mai importante teatre

*! Analiza cererii

*!1! ,e$inirea unit# ii de consum!

Analiza unit# ilor de cump#rare i de decizie

*!! -denti$icarea principalelor segmente de pia # i analiza acestora dup# criterii

sociologice i demogra$ice

*!*! Sta+ilirea elementelor de natur# cantitati(# legate de consum i cump#rare i de

locul de cump#rare i consum

*!4! Capacitatea pie ei

*!.! ,ez(oltarea pie ei

4! ,istri+u ia

4!1! ,eterminarea principalelor tipuri de unit# i comerciale prin care se realizeaz#

()nzarea

4!! E(aluarea modului de distri+u ie

.! %re ul

2


3/41

.!1! ,eterminarea segmentelor de pre cu identi$icarea principalelor m#rci incluse /n

$iecare segment

! %romo(area teatrului

!1! -denti$icarea modalit# ilor prin care se $ace /n prezent promo(area teatrului

!! %romo(area ()nz#rilor te2nici

!*! -denti$icarea principalelor campanii pu+licitare des$# urate!

Analiza adapt#rii mesa3ului la pu+licul int# (izat

7! Bi+liogra$ie

3


4/41

1!1! Scurt istoric al teatrului

Teatrul (cuvnt provenit din grecescul theatron i latinescul theatrum, ambele avnd ca

rdcin termenul theao a vedea, a asista) define te, la modul cel mai general, o art care

presupune reprezentarea, n fa a unui public, a unei ac iuni, care se construie te dup anumite reguli,

i care este ucat de actori!

"n formele sale incipiente, teatrul era parte a ceremoniilor religioase, fiind unanim

recunoscut faptul c, cel pu in n spa iul european, nenumrate ipostaze ale literaturii actuale se

regsesc n manifestrile ceremoniale legate de cultul lui #ionisos, zeul vi ei de vie i al vinului

($acchus, la romani), celebrat att n srbtori populare, ct i prin ritualuri ini iatice!

Teatrul a fost preluat apoi i adaptat scenei de ctre anticii greci! %ce tia organizau anual un

festival de teatru, care se ntindea pe parcursul a &' zile, timp n care oamenii puteau s vad

spectacole tragice sau comice! ei mai de seam autori au fost schil,*ofocle i uripide, iar cel

mai important autor de comedii a fost%ristofan! "n +recia %ntica, numai bie ii i brba ii erau

actori! i purtau m ti pentru ca publicul s tie ce rol oac de brbat sau de femeie, de n elept sau

de nebun!

"n acela i timp, un puternic impact asupra teatrului i dezoltrii sale, lau avut autorii din

-oma %ntic! %ici i enumerm pe *eneca, autor tragic, .laut i Teren iu, autori ai comediilor

romane! ste important faptul c *eneca a preluat piesele lui uripide, n timp ce .laut i Teren iu au

scris piese inspirate de mediul inconurator!

/rmtorul capitol important n dezvoltarea teatrului l reprezint epoca elisabetan i piesele

lui 0illiam *ha1espeare! %utorul englez rmne cel mai bun scriitor de teatru al tuturor timpurilor!

.iesele sale rmn actuale i strbat negura timpului! % scris 23 de piese, ntre care &3 comedii i 4' de tragedii5drame! 0illiam *ha1espeare este, de asemenea, una dintre cele mai controversate

4
http://ro.wikipedia.org/wiki/Eschilhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sofoclehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sofoclehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Euripidehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Aristofanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Aristofanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sofoclehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Euripidehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Aristofanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Eschil


5/41

personalit i, e6isten a lui fiind aprig contestat de unii critici! 0illiam *ha1espeare rmne cunoscut

n mediul teatral pentru piesele n versuri, scrise n pentametrul iambic, fr didascalii, ceea ce le

acord libertate suprem regizorilor!

#up epoca elisabetan, teatrul cuno te o regresie din punct de vedere calitativ! *criitori

precum +oldoni, care scrie piese de commedia dell7arte sau +ozzi, care dramatiza basme i legende,

acordau prea mult aten ie glumelor grosolane i mult prea pu in calit ii!

Teatrul a revenit n aten ia publicului cult odat cu apari ia pieselor lui ehov n regia lui

8onstantin *tanislavs1i, cel mai mare teoretician al teatrului! .iesele lui ehov las sentimentul

spectatorului c nimic nu se ntmpl n desf urarea ac iunii, dar, de fapt, surprinde ct se poate de

real diverse momente ale vie ii personaelor sale! i, cu toate c piesele par foarte mohorte, ehov

sus ine ca scrierile sale se ncadreaz n sfera comediilor!

"n perioada modern, teatrul, ca fenomen artistic, ia amploare! /n nou curent apare n

scrierile vremii, teatrul absurdului, abordat de *amuel $ec1ett i de ugene 9onesco i teatrul realist

american, reprezentat de Tennessee 0illiams i %rthur :iller!

"n zilele noastre, autorii contemporani abordeaz teme ntlnite n via a de zi cu zi, dar le trec

printrun filtru al absurdului! .rintre ace tia i amintim pe :atei ;i niec i pe #ea


6/41

"n -omnia, teatrul a nceput s cucereasc publicul larg odat cu apari ia spectacolelor dup

piesele lui aragiale, ucate la Teatrul =a ional din $ucure ti, la nceputul secolului >9>!

%stzi, e6ist dou tipuri de public! .ublicul specializat, compus din absolven i ai facult ilor

de profil, care merg doar la anumite spectacole, pentru a observa metodele de lucru ale regizorilor i

stilul de oc al actorilor, e6ceptndui pe critici, care prin prisma locului de munc, trebuie s mearg

la premierele tuturor spectacolelor, iar, pe de alt parte, avem publicul larg, compus din oameni care

merg la teatru pentru a uita de griile cotidiene, pentru a se rela6a sau pentru a petrece timp alturi de

persoane dragi!

1!! Gama sortimental# existent

6


7/41

"n zilele noastre, consumatorul de servicii teatrale are o gama larg la dispozi ie din care

poate alege, n func ie de starea de spirit pe care o are, scopul pentru care merge la un spectacol,

nivelul cultural al fiecruia, etc!

ele mai apreciate spectacole sunt cele de comedie, pentru c oamenii i doresc s fug de

griile cotidiene i s se rela6eze!

7


8/41

Tragediile i dramele sunt apreciate, mai degrab, de publicul de specialitate i de oamenii cu

un nivel cultural mai ridicat!

#e asemenea, e6ist spectacole pentru copii, oferite de teatre pentru copii, cum ar fi Teatrul

6celsior, Teatrul 9on reang sau Teatrul de .pu i ndric, dar i de teatrele dramatice, Teatrul

:etropolis, Teatrul ?deon, Teatrul =a ional al $ucure tiului, 9on


9/41

"n perioada comunismului, teatrul de revist a fost foarte apreciat n -omnia, astzi

situnduse totu i n umbra!

#e c iva ani, n $ucure ti func ioneaz Teatrul :asca, nfiin at i condus de :ihai

:laimare, teatru ce ofer e6clusiv spectacole de commedia dell7arte!

9


10/41

!1!%rezentarea principalilor o$ertan i

.rincipalii ofertan i ai serviciilor teatrale n $ucure ti sunt Teatrul ?deon, Teatrul $ulandra,

Teatrul =a ional din $ucure ti @9on


11/41

Hournees Theatrales de arthage, n Tunisia, iar n 4''B la $ienala de la 0iesbaden, +ermania! "n

4''C, oi!megaHoG a fost prezentat n /ngaria, la $udapesta i #ebrecen, iar .ortretul lui #orian

+raG la $ru6elles, $elgia, iar n 4''3, /n tango mas a fost invitat la 9erusalim, n cadrul Trgului

9nterna ional de arte, la $udapesta, la $assano del +rappa (9talia), n cadrul Destivalului

?perastate Destival ;eneto, iar n 4''I la :adrid cu ocazia *ptmnii Teatrului -omnesc! Tot n

4''3, 9onesco cinci piese scurte a fost prezentat la .aris la Theatre de


12/41


13/41

Teatrul de omedie a fost nfiinKat n toamna lui &AC' de ctre maestrul -adu $eligan!


14/41

regia lui #avid srig, ultimul dintre ele obKinnd de asemenea Li premiul pentru cel mai bun

spectacol!

"n 4''4 a fost lansat Destivalul omediei -omneLti fest? ce a devenit internaKional la a

cincea ediKie iar n 4''C au fost lansate oncursul de omedie -omneasc Li +ala omediei

-omneLti toate aceste evenimente devenind puncte de referinK pe agenda culturala bucureLtean!

Teatrul de revist Qonstantin TnaseQ, continuatorul de drept al tradi iei revistei romne ti,

are o activitate nentrerupt de I& de ani n acest domeniu, timp n care sa impus ca o institu ie

artistic de prestigiu ce se bucur de pre uirea unui public numeros!

%cest gen de teatru care mbin ntrun mod specific gustul montrilor de fast cu satira

social i cet eneasc sa dovedit a fi un gen de spectacol unic n lume, nemaintlnit pe celelalte

scene de divertisment!

Toate acestea privesc activitatea Teatrului de -evist Qonstantin TnaseQ ca pe un etalon

artistic, scen pe care se realizeaz cele mai importante spectacole de revist, la care contribuie

personalit ile de frunte ale genului! #intre aceste personalit i sau ales i cele mai multe dintre vedetele emisiunilor de divertisment ale -adioului i Televiziunilor!

14


15/41

Teatrul :asca, nfiin at n 4B mai &AA', este singurul teatru de gest, pantomim i e6presie

corporal din -omania! %vnd o trup tnr de actori profesioni ti, Teatrul :asca este condus de

actorul i regizorul :ihai :laimare, doctor n teoria teatrului, absolvent al /niversit ii de %rt

Teatral i inematografic $ucure ti, sec iile actorie i regie de teatru, elev al lui Hean


16/41

cuvinte sau cu un minim de dialog, actorul fiind pilonul central al spectacolelor, depozitarul unic al

misterului teatral!

Teatrul :etropolis a luat fiinK la & ianuarie 4''3 la iniKiativa actorilor +eorge 9vaLcu Li

-omeo .op Li, la & noiembrie 4''3, a avut loc lansarea oficial!

"n mai puKin de un an, +eorge 9vaLcu, director al Teatrului :etropolis, construieLte cel mai

modern teatru din -omnia, fiecare detaliu fiind minuKios ales pentru crearea unei cldiri Li al unui

repertoriu al mileniului 999!

ldirea mbin elemente din arhitectur hightech cu stilul Fundertasser! %ici e6ist cel

mai performant sistem tehnic cu dotri de ultima generaKie!

"n repertoriul Teatrului :etropolis gsi i spectacole din toate genurile teatrale, concerte,

evenimente speciale Li multe alte proiecte, pentru a putea bucura toate gusturile artistice ale

spectatorilor!

16


17/41

!!&olumul produc iei'(olumul ()nz#rilor

17


18/41

"n cazul spectacolelor de teatru este greu de determinat care este volumul produc iei, asta

datorit faptului c teatrele nu ofer bunuri, ci sunt institu ii prestatoare de servicii, ceea ce nseamn

c nu ai un stoc propriuzis pe care s l urmre ti!

Totodat, fiind vorba de spectacole de teatru, ne confruntm cu o nou problem i anumeE

e6ist spectacole care se oac pe graden, asta nsemnnd o capacitate de I' de locuri i spectacole

care se oac n *ala :are a Teatrului =a ional $ucure ti, ce are o capacitate de A'' de locuri, astfel

dovedinduse a fi foarte greu s se centralizeze datele i s se ob in un volum al produc iei teatrelor!

#e asemenea, intervine problematica premierelor, adic spectacolele ce au premiera n

stagiunea curent care se oac mpreun cu spectacolele din stagiunile anterioare i care au fost

apreciate de consumatori, n cazul nostru, de public!

? ultim piedic pe care am ntlnito n determinarea numrului de bilete oferite spre

vnzare (volumul produc iei) a fost faptul c unele teatre ofer posibilitatea achizi ionrii biletelor

online, n timp ce altele func ioneaz doar pe vechiul sistem, cel cu biletele achizi ionate de la

casieria teatrului respectiv!

"n ceea ce prive te volumul vnzrilor biletelor de teatru, adic a cifrei de afaceri, nu am

reu it s gsesc un numr e6act, dar am aflat studiind dou sondae realizate de 9:%* (9nstitutul de

:ar1eting i *ondae) c biletele puse n vnzare de teatre se vnd n propor ie de I3,AU! #atorit

varia iei pre ului biletelor de teatru nu am putut stabili clar cifra de afaceri a teatrelor bucure tene i,

din pcate, nu am avut acces la aceste informa ii!

"n concluzie, regret c nu am putut furniza date numerice privitoare la volumul

produc ei5volumul vnzrilor, neputnd astfel sa fac o analiz concret a acestor valori!

!*! E(aluarea reparti iei ()nz#rilor pe o$ertan i! Cote de pia #

18


19/41

valuarea reparti iei vnzrilor pe ofertan i constituie un alt capitol n cadrul cruia nu pot

furniza date numerice!

Totu i, n urma unui sonda realizat de 9:%*, numit @.ublicul bucure tean de teatru, a

reie it c n funcKie de ritmicitatea cu care au fost frecventate de spectatori n ultimul an, topul

teatrelor bucureLtene esteE Teatrul =aKional Q9!

#in pcate, din lipsa unor date concrete i a unor informa ii complete, m vd nevoit s

rezum acest capitol la cele prezentate anterior!

Totodat, m aflu n imposibilitatea de a prezenta cotele de pia ale respectivelor institu ii prestatoare de servicii teatrale, pentru c, a a cum am declarant anterior, nu am avut acces la astfel de

informa ii!

!4! Sta+ilirea elementelor ce indi(idualizeaz# cele mai importante m#rci

19
http://politicieni.mediafax.ro/politicieni/?nume=Constantin%20Tanase#searchhttp://politicieni.mediafax.ro/politicieni/?nume=Constantin%20Tanase#search


20/41

lementele ce individualizeaz cele mai importante mrci, n cazul teatrelor, sunt n primul

rnd afi ele spectacolelor i e6punerea lor stradal, radiodifuziunile, spoturile postate pe re elele de

socializare i n miloacele de transport n comun i nu n ultimul rnd, prezentarea programului

teatrelor n reviste de tipul @Vile i nop i, @ apte seri, etc!

Teatrele romne ti nu apar foarte des n media, iar cnd apar nu apar prin intermediul

spoturilor publicitare, ci sunt aduse n discu ie n cadrul unor emisiuni culturale! 6ist spoturi de

prezentare a spectacolelor, care nu sunt altceva dect trailere ale spectacolelor, dar acestea sunt

postate pe re elele de socializare!

% adar, cel mai utilizat element ce individualizeaz teatrele este afi ul spectacolelor, ceea ce

reprezint, n opinia mea, un @ambala al spectacolului! ste foarte important locul n care sunt

afi ate acestea, cel mai ades intlnindule n preama teatrelor!

"n opinia mea, un afi at foarte bine realizat, care pe mine ma convins s merg la spectacolul

respectiv este cel realizat pentru @ araiman la Teatrul ?deon, spectacol de teatru dans i standup

comedG!

onsider c este un afi bine realizat, deoarece

conceptul de teatru dans5marionet pus n mi care de muzic

este foarte bine sugerat de bibeloul ce l reprezint pe -zvan

:azilu, iar omul care ine geamantanul reprezint elementul de

mister, cel care te face s te ntrebi despre ce este vorba n

spectacol! #e asemenea, mi se pare c informa iile referitoare la

distribu ie, regie, muzic sunt foarte bine a ezate n pagin,

astfel fiind aproape imposibil s nu tii cine oac n acest

spectacol!

:ai os pute i observa alte afi e ale unor spectacole pe

care leam vzut dea lungul timpului i care mi sau parut

interesante i miau surescitat curiozitatea, determinndum s

merg n slile de teatru! Trebuie s precizez ca uneori afi ele

veneau n completarea spectacolelor, acestea fiind, de asemenea, foarte bune, iar alteori, mi sa

ntmplat s vd spectacole mediocre, dar care aveau parte de @un ambala frumos (un e6emplu

fiind chiar spectacolul @ araiman)!

20


21/41

%fi ul alturat este realizat tot pentru Teatrul

?deon, de aceast dat, pentru un spectacol al lui

-adu %frim, regizor colaborator! eea ce mi

place la acest afi este c nu e6ist nici o

concordan ntre titlul piesei, @oi!megaHoG, i

aceast imagine reprezentnd un caras auriu! ste

tipul de afi care i rmne n minte mult timp

dup ce lai vzut, pentru c nu gse ti legtura

ntre imagine i titlu, iar acest lucru mi se pare

foarte important! #in acest cauz, aungi s

mergi la spectacol, n speran a c n urma

vizionrii vei fi lmurit, dar i vei da seama c

totul a fost bine pus la punct pentru a te atrage!

u toate acestea, spectacolul oi!megaHoG este unul dintre cele mai bune pe care leam vzut!

"n continuare, schimbm registrul cu un afi de tip

pictur, care atrage foarte bine aten ia asupra piesei,

distribu iei i regizorului, dar care nu surprinde cu nimic

din punct de vedere al aspectului! 9maginea pictatmpreun cu titlul spectacolului te duc cu gandul e6act la

imaginea specific unui bordel francez, cu femei

mbrcate sumar i lumini ro iatice!


22/41

"n urma descoperirii acestui afi , invariabil se vor crea

dou tabere, pro i contra @masacrrii lui aragiale, dar

aceast reac ie este una absolut obi nuit cnd vine vorba de

-adu %frim!

@=pasta lui -adu %frim respect n totalitate te6tul,

cu toate ca ac iunea este transpus n contemporaneitate i

este cel mai bun spectacol regizat de -adu %frim pe care lam

vzut pn acum!

#e asemenea, radiodifuziunile i postrile n social

media sunt foarte importante, deoarece informeaz

consumatorii cu privire la premierele teatrelor i programul

unora dintre cele mai importante treatre!

/n alt element important ce individualizeaz

principalele teatre din $ucure ti sunt revistele de tipul @ apte seri, @Vile i nop i, care prezint

programul tuturor teatrelor, dar pentru spectacolele ce apar in celor mai importante institu ii, prezint

informa ii suplimentare i afisele spectacolelor!

"n urma analizrii acestor aspecte, teatrele care au parte de o promovare masiv sunt Teatrul

?deon, Teatrul =a ional din $ucure ti, Teatrul de omedie i Teatrul :etropolis!

*!1! ,e$inirea unit# ii de consum a unit# ilor de cump#rare i

a unit# ii de decizie

/nitatea de consum a spectacolelor de teatru este reprezentat de copii pentru teatrele de

copii, adolescen i i tineri, iar n urma unui sonda realizat de 9:%* , sa dovedit c 23,&U dintre

22


23/41

consumatorii de teatru au ntre 2' i BB de ani, iar cei care c tig peste &!M'' de lei n fiecare lun

reprezint 4AU din total!

#e asemenea, 3&U au studii superioare, o proportie similara bucuranduse de un statut social

ridicat!

Aduli

0

5

10

15

2025

30

35

40

Vrsta ntre 30 i 40 ani

Venit peste 1.500 lei

Studeni sau proaspta!sol"eni de studiisuperioare

Categorii

Procent

#e obicei, n cazul spectacolelo de teatru, biletele sunt cumprate de prin ii copiilor care

merg la teatru sau de ctre un cadru didactic, n cazul n care vorbim despre un grup organizat!

"n cazul adul ilor, un procent covr itor, de apro6imativ 3MU i cumpr singuri biletele de

teatru, n timp ce restul de 4MU, reprezentat de cei care merg rar i foarte rar la teatru, primesc bilete

de la prieteni sau rude sau le c tig n cadrul unor concursuri realizate pe o platform de socializare!

23


24/41

75#

25#

Unitatea de cumprare

$u%pr personal $adouri&$u%prate de prieteni sau rude

/nitatea de decizie este reprezentat de adul ii responsabili de copii n cazul teatrelor de

copii, iar n cazul adul ilor, decizia le apar ine lor sau prietenilor care i vor nso i!

"n concluzie, n cazul spectacolelor de teatru, unitatea de consum, cea de decizie i unitatea

de cumprare se suprapun n marea maoritate a cazurilor, deoarece spectatorul ia decizia de a merge

la un anumit spectacol (influen at de anumi i factori, dar totu i decizia i apar ine), reprezint unitatea

de cumprare, deoarece consumatorul de teatrul obi nuit i cumpr singur biletul i totodat,

reprezint i unitatea de consum, deoarece ia parte la evenimentul respectiv!

24


25/41

*!! -denti$icarea principalelor segmente de pia # i

analiza acestora

-aportndum n continuare la studiul anterior, o prim constatare prive te preponderen a

feminin a publiculuiE C&U femei! +rupurile aunse la teatru n componen e6clusiv feminin sunt

de aproape cinci ori mai numeroase dect cele formate numai din brba iE 23U fa de 3,2U! =u este

ns mai frecvent participarea la teatru a femeilor nenso ite comparativ cu brba ii nenso i i!

?bservm c publicul este format n mare parte din tineri ntre &A i 4I de ani (cu ma6imul la

4' de ani), dar i dintrun al doilea segment, mai redus ca volum, dar important, situat n urul vrstei

de B' de ani!

0

10

20

30

40

50

60

70

'e%inin

(as)ulin

innd cont de ultima coala absolvit, situa ia arat astfelE MI,4U au studii superioare,

22,BU au terminat liceul sau o coal postliceal i I,2U au doar coala general sau profesional,

25


26/41

2C,&U din spectatori frecventeaz n prezent o coal, cei mai mul i dintre ace tia fiind studen i

(43,&U) i liceeni (3,MU)!

46#

26#

7#

21#

Ultima instituie de nvmnt absolvit

Studii superioare

A!sol"eni de li)eu

A!sol"eni )oal *eneralsau pro+esional

Spe)tatori )are+re)"entea,a in pre,ent o

)oal

#in perspectiva statutului profesional, realizatorii sondaului au constatat c C',4U dintre

spectatori lucreaz ca angaa i, patroni sau pe cont propriu!


27/41

situa ia material, constatm c 22U declar ca dispun de automobil personal cu care s se ntoarc

acas dup pies i C,CU declar c vor folosi ta6iul!

*!*! Sta+ilirea elementelor de natur# cantitati(# legate de consum'cump#rare

locul de cump#rare i consum

"n acest capitol, voi utiliza informa ii ob inute n urma consultrii celor dou sondae

men ionate anterior realizate de 9:%* n colaborare cu Teatrul =ottara, respectiv, Teatrul ?deon n

parteneriat cu studen ii /niversit ii din $ucure ti!

.entru a stabili ct de des merg la teatru bucure tenii, am folosit doi indicatoriE de cte ori au

fost la teatru n aceast stagiune pn n prezent i n urm cu ct timp au fost ultima oar la o

pies de teatru! %m constatat c, pn la momentul din stagiune cnd a fost realizat cercetarea,

B4,MU dintre spectatori au fost la teatru de cel mult 2 ori, 2C,&U de B3 ori i 4&,BU de I sau mai

multe ori! 9ar n ceea ce prive te durata din prezent pn la precedenta ie ire la teatru, avem

urmtoarele rezultateE MM,3U au mers la teatru n urm cu ma6im o lun, &3,BU n urm cu 42 luni,

&&,4U n urm cu B3 luni i &B,'U n stagiunea trecut i nainte de stagiunea trecut (restul de

&,3U au mers prima oar n via la o piesa de teatru)!

"n condi iile n care durata unei stagiuni (care ncepe n octombrie i sfr e te n iunie) este de

apro6imativ A luni, numrul mediu de reprezenta ii de teatru la care merge ntro stagiune un

consumator este de M,I ori!

% a cum am artat mai sus, spectatorii sunt n mare parte tineriW totu i, adul ii sunt cei care

merg cel mai des (cel mai constant) la teatruW astfel, tinerii merg n numr mare, dar mai rar, n timp

ce adul ii sunt mai pu ini, dar merg mai des la teatru dect tinerii! 4',BU dintre spectatori au declarat

c nau mai fost de mult vreme la teatru i voiau s mearg!

"n ceea ce prive te locul de cumprare i consum, n cazul teatrului se suprapun, deoarece

biletele pentru reprezenta ii se gsesc la casieriile teatrelor, iar spectacolele se oaca n salile de

spectacol ale teatrelor!

27


28/41

6ist, totu i, posibilitatea de a cumpra biletele online, dar acest lucru este posibil doar

pentru Teatrul =a ional $ucure ti i pentru Teatrul :etropolis, care au implementat un astfel de

sistem, celelalte teatre mergnd pe varianta tradi ional!

*!4! Capacitatea pie ei num#r de consumatori poten iali

i e$ecti(i

"n cazul teatrelor bucure tene, numrul consumatorilor de spectacole de teatru este

apro6imativ MIM!M'' de locuitori, adic un procent de 22U din totalul persoanelor cu vrsta peste &I

ani i domiciliul n bucure ti! Trebuie men ionat c e vorba de numrul de persoane, cel de spectatori

fiind mai mare pentru c unii afirm c au mers de mai multe ori la teatru!

%stfel, consumatorii poten iali, n cazul teatrelor, ar trebui s l constituie cei C3U

bucure teni care nu merg de obicei la teatru! onsider ca o inta pe care ar trebui s io propun

teatrul romnesc este aceea de a acoperi ct mai mult din pia , pentru c e un serviciu ce poate

satisface nevoia de rela6are i socializare a oricrui individ, atta timp ct adaptezi spectacolul pe

care l propui miloacelor sale financiare, sociale i culturale!

#e asemenea, consider c teatrul ar trebui s strbat toate pturile sociale i s ncerce s

ptrund n massmedia, n a a fel nct marea maoritate a popula iei s aib acces la informa ii

legate de spectacolele ce se pregatesc, categoria n care pot fi ncadrate i poate chiar un soi de

consiliere a poten ialilor consumatori!

28


29/41


30/41

dar i pe cei care nu i permit s cheltuie foarte mult pe culturalizare! /n e6emplu n acest sens este

Teatrul de omedie, care are spectacole n cele trei sli de care dispune, dar n cadrul uneia dintre

acestea se oac i spectacole cu un numr limitat de reprezenta ii adresate celor care nu dispun de

banii necesari achizi ionrii unui bilet pentru sala principal!

4!1! ,etermina i tipurile de unit# i comerciale prin care se realizeaz#

()nzarea c#tre consumatori

"n cazul spectacolelor de teatru nu putem vorbi despre unit i comerciale prin care se

realizeaz vnzarea ctre consumatori, deoarece singurul loc de unde po i cumpra bilete pentru un

spectacol este casieria teatrului respectiv!

#in pcate, nu e6ist nici mcar un sistem sau un parteneriat ntre mai multe teatre n a a fel

nct s po i merge ntrun loc i s cumperi bilete pentru spectacole de teatru ce se oac n institu ii

diferite!

"n opinia mea, acesta este un alt motiv pentru care lumea nu frecventeaz teatrele, pentru c

unii oameni lucreaz de diminea a pn seara i lear fi mai comod s gseasc bilete la teatru i n

centrele comerciale, de e6emplu, pentru a le putea achizi iona cnd fac cumprturile casnice!

*ingurul alt miloc prin care putem achizi iona bilete la un spectacol este internetul! Trebuie

totu i s re inem c singurele teatre care au creat platforma online sunt Teatrul :etropolis i Teatrul

=a ional $ucuresti @9!

30


31/41

Totu i, sistemul implementat de cele dou teatre este foarte greu de utilizat i devine aproape

inaccesibil pentru cei care nu au cuno tin e dezvoltate n domeniul informaticii i calculatoarelor!

"n concluzie, teatrele bucure tene consider mai facil pentru ele, ca institu ii, s vnd bilete

prin propriile casierii, n loc s le pun n vnzare cu autorul unor companii ce se ocup de astfel de

lucruri, cum ar fi ventim, $ilete!ro, etc!

4!! E(aluarea modului de distri+u ie pe di$erite m#rci

"n mod normal, distribu ia se refer la parcursul pe care un produs l urmeaz de cnd a fost

fabricat i pn la consumatorul final!

"n cazul serviciilor, distribu ia nu este ntlnit, deoarece nu po i stoca un spectacol de teatru

i s l vinzi altcuiva, cu un pre mai mare, pentru c serviciul se consum n momentul achizi ionrii

lui! ste adevrat, c n cazul teatrelor, vorbim despre bilete de acces la spectacol pe care le poti

stoca, dar asta se poate realiza pe o perioad de ma6im dou trei sptmni, deoarece, dup acest

termen, valabilitatea a e6pirat!

%m e6plicat i mai devreme acest aspect al distribu iei i anume, faptul c teatrele nu

lucreaza cu o firm plasatoare de bilete care ar putea s faciliteze vnzarea, chiar dac asta ar

nsemna ca biletele s fie vndute mai scump, pentru c firma respectiv iar fi pus propriul adaos!

Totu i, e6ist cazuri cnd teatrele vnd vouchere de reducere a biletului prin intermediul site

urilor cu astfel de specific, ns acest lucru este practicat de teatrele private!

"n concluzie, n cadrul acestui capitol nu mai pot aduga alte informa ii dect cele prezentateanterior!

31


32/41

.!1! ,eterminarea segmentelor de pre cu identi$icarea principalelor

teatre incluse /n $iecare segment

.e pia a spectacolelor de teatru este greu s atribuim un singur segment de pre unei institu ii,

deoarece fiecare teatru prezint spectacole cu pre ul biletelor cuprins ntre &4,3M lei (pre redus

pentru studen i i elevi) i &'' de lei (pentru spectacolele speciale)!

Totu i, putem s identificm n segmentul economic spectacolele ce nu au n distribu ie actori

foarte cunoscu i sau realizate de regizori cunoscu i, cum ar fi marea maoritate a spectacolelor

Teatrului :asca, dar i reprezenta iile din *ala *tudio a Teatrului ?deon sau *ala =ou a Teatrului de omedie!

/n e6emplu de spectacol pe care l putem ncadra m segmentul economic este @.escarul i

sufletul su de ?scar 0ilde, regia


33/41


34/41

/n e6emplu n acest sens este spectacolul @0est *ide

*torG :anifestul unei genera ii, realizat cu spriinul D=T

ului (Destivalul =a ional de Teatru) i regizat de -zvan

:azilu! #in ditribu ie fac parte mai mul i tineri absolven i ai

facult ilor de profil, ciclul licen 5master, iar pre ul unui bilet

este de &'' lei!

#up cum bine pute i observa, segmentarea pie ei n

func ie de pre nu determin o diferen iere a principalilor

ofertan i, ci a fiecrui spectacol n parte, astfel teatrele avnd

n repertoriu spectacole att din segmentul economic, ct i

din segmentul premium!

!1! -denti$icarea modalit# ilor prin care se $ace /n prezent

promo(area spectacolelor

.romovarea presupune informarea consumatorilor poten iali i a intermediarilor, ac iuni

specifice de influen are a comportamentului de cumprare i de consum, spriinirea procesului de

vnzare!

.romovarea poate fi realizat prin publicitate, promovarea vnzrilor, rela iile publice,

utilizarea mrcilor, manifestrile promo ionale i for ele de vnzare!

34


35/41

#iscutnd totu i despre sfera teatral, con tientizm c promovarea nu este punctul forte al

institu iilor bucure tene!

"n cele ce urmeaz, am ncercat s dezvolt aceast idee i s furnizez e6emple concrete!

5eclamele

9nstitu iile culturale nu i promoveaz spectacolele prin intermediul televiziuniilor, dar

ncearc s ptrund n massmedia prin radiodifuziuni! u toate acestea, teatrele bucure tene nu au

spoturi publicitare ce pot fi difuzate la radio, ci, mai degrab, vorbim despre emisiuni culturale cu

invita i din lumea teatrului!

Totodat, Teatrul =a ional $ucure ti i Teatrul ?deon difuzeaz trailere ale spectacolelor n

miloacele de transport n comun (n autobuze, de obicei), ncercnd astfel s atrag aten ia unor

poten iali clien i!

? alt metod de promovare aplicat de teatre const n afi ele stradale! Totu i, personal,

consider c aceast metod este ineficient atta timp ct afi ele sunt prezente pe strada din fa a

teatrului! :i se pare c e foarte greu s atragi noi consumatori astfel, pentru c trebuie s aungi n

preama teatrului pentru a vedea afi ele i, de obicei, dac ai auns e6act n fa a teatrului, este clar c

inten ionai s achizi ionezi un bilet!

5eclama pe internet

.rin reclam pe internet, m refer la te6tele i videoclipurile postate de actori i regizori n

social media (platforme de socializare) pentru ai convinge pe cei ce le urmresc paginile s vin la

un spectacol n care oac sau pe care lau regizat!

#in punctul meu de vedere, e6ist doi oameni n teatrul bucure tean care tiu s atrag

publicul la spectacolele lorE actorul :arius :anole i regizorul -adu %frim!

.entru a n elege de ce i consider pe ace ti doi arti ti foarte buni n activitatea de promovare

v ata ez dou postri prin care fac apel la public pentru a viziona un anumit spectacol n cadrul

caruia sunt parte activ!

35


36/41

Blogurile si ne6sletterele electronice

%ceast tehnic de promovare mi se pare foarte bun, dac cel care o pune n practic i

gnde te foarte bine te6tele!

36


37/41

/n bun e6emplu n acest sens este Teatrul de omedie, care trimit neslettere formulate n

a a fel nct s par c i vorbesc direct i c tu e ti cel mai important client5consumator al lor! "mi

permit s fac o astfel de apreciere, deoarece sunt abonat la nesletterul lor!

$logurile unor actori (de e6emplu, blogul %delei .opescu) sau critici sunt citite de un numr

mare de oameni i ar putea promova spectacolele n rndul maselor, dar sunt prea pu in utilizate n

acest sens!

%romo(area (anzariloreste o forma de publicitate care se concentreaza pe stimularea

vanzarilor pe termen scurt! .romovarea vanzarilor atrage clientii cu reduceri de pret sau alte beneficii

orientate spre pret! .romovarea vanzarilor este diferita de promovarea in sine, aceasta din urma

concentranduse pe construirea brandului pe termen lung! .romovarea vanzarilor constituie un atu

intro societate, deoarece reducerea pretului atrage beneficii constante!

!! %romo(area ()nz#rilor

37


38/41


39/41


40/41

"n

-omnia, am vzut

o ncercare de a

promova un

spectacol n acest

mod! -adu %frim,

regizor, a

ncercat s

porneasc o

campanie

publicitar prin intermediul social

media pentru spectacolul su,

@=pasta! % realizat un clip de prezentare a

spectacolului i a postat fotografii din spectacol

nainte de data premierei, dar nu putem

numi asta o campanie publicitara n toat

regula!

"n opinia mea, va trebui s mai treac mult timp pn cnd teatrele romne ti vor nv a c mar1etingul le poate fi un @prieten de ndede i pn vor investi n campanii publicitare! #in

pcate, institu iile culturale bucure tene sau obi nuit prea mult cu sistemul comunist, cnd oamenii

erau for a i de stat s mearg periodic la spectacole i cnd teatrele erau finan ate &''U din bugetul

na ional!

7! Bi+liogra$ia

BAA85E &irgil 9coord!:!Marketing.Editura 8ranus 00!

BE5;GEA -leana!Istoria teatrului universal, vol. 1-2. Editura 8ni(ersal 1;"E5 %2ilip i A5MS"5;?G Gar@! Principiile Marketingului, Edi ia a 15-a. Global

Edition! %earson 01*!

40


41/41

>;"E5 %2ilip i >EE5 >e(in! Managementul Marketingului, Edi ia a 14-a ! %rentice

all 011!

2ttp''666!+ulandra!ro

2ttp''666!ca+aretmusical!com

2ttp''666!comedie!ro

2ttp''3urnalul!ro'cultura'teatru'pu+liculdeteatrudiagnosticatdeimas.*4!2tml

2ttp''666!masca!ro'teatru'

2ttp''666!media$ax!ro'culturamedia'sonda3aproximati(*dintre+ucurestenimergla

teatrucelputinodatapean117.7.

2ttp''666!teatrulodeon!ro'istoric!2tm

2ttp''666!teatrulodeon!ro'proiecte'studiu!2tm

2ttps''666!teatrulmetropolis!ro

2ttp''666!teatrultanase!ro'-S";5-Cp$l1!2tml

2ttp''666!tn+!ro'ro'istoric
http://www.bulandra.ro/http://www.comedie.ro/http://jurnalul.ro/cultura/teatru/publicul-de-teatru-diagnosticat-de-imas-656346.htmlhttp://www.masca.ro/teatru/http://www.teatrul-odeon.ro/proiecte/studiu.htmhttps://www.teatrulmetropolis.ro/http://www.tnb.ro/ro/istorichttp://www.bulandra.ro/http://www.comedie.ro/http://jurnalul.ro/cultura/teatru/publicul-de-teatru-diagnosticat-de-imas-656346.htmlhttp://www.masca.ro/teatru/http://www.teatrul-odeon.ro/proiecte/studiu.htmhttps://www.teatrulmetropolis.ro/http://www.tnb.ro/ro/istoric

Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru

Documents

Transcript of Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru