UNIVERSITATEA “OVIDIUS” CONSTANTA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA-TEHNICI CONTABILE SI FINANCIARE PENTRU GESTIUNEA

AFACERILOR

MASTERAT, ANUL I

ANALIZA MEDIULUI CONCURENTIAL AL

FIRMEI

“S.C. CORAL S.R.L.”

Profesor indrumator: Masterand:

Lector univ. dr. Gheorghiu Gabriela Sava Oana-Andreea

1

CAP.I. PREZENTAREA SOCIETATII

I.1. Scurt istoric

S.C. CORAL S.R.L. este o persoana juridica romana organizata sub forma unei

societati comerciale cu raspundere limitata, de tip societate deschisa si isi desfasoara

activitatea in conformitate cu Actul constitutiv propriu si legile din Romania, cu sediul in

Tulcea, inregistrata in Registul Comertului Tulcea sub numarul J36/602/1991, avand codul

unic de inregistrare RO 2362708, cu capital social subscris si varsat in cuantum de 1.623.000

lei

Conform datelor oferite de Registrul Comertului, firma are ca domeniu de activitate

principal „Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale”, cod CAEN 4120,

fiind inscrisa in LocalBiz in sectiunea „Materiale de constructii, finisaje, amenajari”.

Societatea este controlata in proportie de 84,8% de Cornel Constantin Georgescu, iar in

structura actionariatului se mai regasesc doua persoane fizice, Luiza Georgescu si Corneliu

Marianciuc, cu 5,8%, respectiv 9,4% din titluri.

Fondata in anul 1991, antrepriza generala de constructii CORAL S.R.L. este una dintre

cele mai importante societati de constructii din Dobrogea. Aceasta acopera intreg spectrul

lucrarilor de constructii, cu activitate pe intreg teritoriul Romaniei. Succesul companiei Coral

SRL se bazeaza pe motivatia si calificarea angajatilor sai. O parte a culturii companiei este

grija pentru mediul inconjurator. Calitatea lucrarilor a permis firmei realizarea unor lucrari

foarte bine apreciate in domeniul constructiilor, consolidarilor de structuri la cladiri si

restaurari de monumente istorice, executarea lucrarilor de instalatii electrice si sanitare.

Societatea comerciala Coral SRLTulcea s-a impus, inca de la infiintare, pe piata de profil,

demonstrand ca este organizata si poate executa, in conditii de calitate, la standardele impuse

de legislatia in vigoare, lucrari de constructii civile, industriale, consolidari, constructii

hidrotehnice, dar si alte obiective din aceasta gama. Principalii beneficiari sunt din judetele

Tulcea si Constanta, unde au fost executate imobile impresionante prin complexitatea lucrarii,

dar si prin frumusetea lor arhitectonica. Firma are un potential uman si tehnic cu care a

realizat "Manualul de Asigurare a Calitatii", utilizat de personalul de conducere si executie, si

2

pe care il pune la dispozitia partenerilor de afaceri pentru informare, precum si pentru

asigurarea cerintelor de calitate care sunt onorate in conformitate cu standardul ISO

9001/2000, societatea fiind certificata de SRAC Romania. Printre lucrarile efectuate de

compania Coral SRL se numara sediile Judecatoriilor din Constanta si Babadag, al

Administratiei Rezervatia Biosfera Delta Dunarii, din Tulcea, al dispensarului rural din

Murighiol, modernizarea si extinderea Centrului Comercial Tomis din Constanta, al

Ansamblului de locuinte pentru Tineret din Tulcea, dar si lucrari de amenajare si extindere a

sediului Casei Judetene de Asigurari Tulcea, dar si extinderea si modernizarea retelei de

alimentare cu apa din comuna Topolog, judetul Tulcea. De asemenea, firma a realizat

restaurarea si amenajarea unora dintre monumentele istorice ale Dobrogei, printre acestea

putand fi amintite Cetatea Enisala, Farul Observator de la Sulina, biserica Sfantul Anastasie,

precum si Tribunalul Constanta. Aceasta ultima lucrare, inaugurata la 21 februarie 2004, de

Rodica Stanoiu, Ministrul Justitiei de atunci, este o adevarata cladire capodopera, de o valoare

arhitecturala deosebita, inscrisa in lista monumentelor istorice ale Romaniei. Coral SRL a

primit pentru acest obiectiv, in luna mai anului 2004, doua trofee, respectiv Trofeul Calitatii

oferit de ARACO si Premiul pentru Calitate oferit de Inspectoratul de Stat in Constructii.

Un lucru foarte important este ca societatea S.C. CORAL S.R.L., detine utilaje si

autobasculante proprii ceea ce inseamna un cost redus al lucrarilor de constructii, cum ar fi

excavatoare, buldoexcavatoare, cilindri compactori, buldozere, cât si autobasculante cu

capacitatea benei de la 10 la 30 metri cubi.

Produse si servicii

In conformitate cu codurile CAEN, portofoliul societatii vizeaza:

constructiile civile;

constructiile industriale;

cariera de piatra;

statii de tratare a apei;

lucrari hidrotehnice;

restaurari monumente;

remodelare urbana;

alimentari cu apa;

3

reparatii capitale;

consolidari;

lucrari de drumuri;

amenajari interioare;

inchirieri utilaje;

instalatii;

comercializarea de produse si materiale de productie proprie

Analiza SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- Reputatia firmei pe piata;

- Servicii oferite beneficiarilor;

- Diversificarea serviciilor;

- Dezvoltarea bazei proprii de productie;

- Grad de calificare a personalului;

- Capacitate mare de productie;

- Calitatea serviciilor si a produselor;

- Structura organizatorica.

- Numar mare de puncte de lucru ca urmare a

executiei de obiecte medii;

- Sistem de preluare a comenzilor;

- Sistem informatic;

- Puncte de lucru izolate;

- Insuficienta resurselor financiare pentru

retehnologizare;

- Cheltuieli indirecte mari;

OPORTUNITATI AMENINTARI

- Posibilitatea largirii gamei de servicii;

- utilizarea materialelor rezistente;

- Utilizarea masinilor si utilajelor performante;

- Forta de munca ieftina;

- Posibilitati noi de export;

- Preturi convenabile la serviciile oferite;

- Utilizarea experientei existente;

- Asocierea cu diferite firme;

- Colaborarea cu diverse firme.

- Imaginea firmei pe piata externa;

- Concurenta puternica pe anumite piete;

- Strategiile concurentilor;

- Aparitia concurentei pe piata interna;

- Dependenta de furnizori

- Tehnologiile concurentilor;

- Utilajele si masinile performante ale

concurentei;

- Influenta inflatiei.

4

CAP. II CLIENTII SI FURNIZORII SOCIETATII

Structura portofoliului de clienti ai CORAL S.R.L. este vasta. Serviciile oferite de

catre societate se adreseaza tuturor persoanelor atat fizice cat si juridice, din toate categoriile

sociale si pentru toate preferintele, asadar firma nu dispune de o lista cu “clienti preferati” .

Printre beneficiarii lucrarilor executate de catre CORAL S.R.L. se numara:

Directia de Telecomunicatii din Tulcea;

Ministerul Culturii si Cultelor din Tulcea;

Primaria si Prefectura din Tulcea;

Primaria, Tribunalul si Centrul Comercial Tomis din Constanta;

ANL, CNI si ASE din Bucuresti;

Administratia Porturilor Dunarii Maritime din Galati.

Societatea colaboreaza cu cele mai mari companii de distributie a materialelor de

constructii, printre acestia se numara DEDEMAN, BRICOSTORE, ARABESQUE. De

asemenea, aceasta colaboreaza si cu furnizori din judetul Tulcea cum sunt: Valciu&Co, Spiru

Electra, Arcosim, Lukoil.

CAP. III. CONCURENTA

Misiunea societatii este de a oferi clientilor solutii moderne si durabile in domeniul

constuctiilor si al subramurilor in care activeaza, care sa asigure confortul si siguranta la

preturi competitive. Prin imbunatatirea continua a calitatii lucrarilor efectuate, prin

flexibilitate si perfectionare profesionala continua a angajatilor, isi concentreaza toate

eforturile spre identificarea nevoilor clientilor, si mai multe decat atat, pe anticiparea si

rezolvarea cerintelor acestora.

Piata concurentiala este extrem de competitiva, doar in Judetul Tulcea aflandu-se peste

50 de firme, iar la nivel national acesta creste semnificativ.

Unul din avantajele societatii CORAL S.R.L. fata de alti prestatori de servicii il reprezinta

atentia deosebita pe care compania o acorda lucrarilor executate.

In 2004 societatea a preluat, alaturi de o alta societate de profil din Tulcea, construirea

Terminalului de Pasageri din Portul Constanta. La licitatia organizata de Administratia

5

Porturilor Maritime Constanta s-au prezentat cinci dintre firmele cele mai puternice in

domeniu din Romania, Turcia si Grecia. Dupa evaluarea ofertelor, in care s-au propus termene

de executie cuprinse intre 7 si 18 luni, la valori cuprinse intre 2,256 si 3,227 milioane de euro,

fara TVA, comisia tehnica a declarat castigator al contractului de antrepriza acest joint-

venture tulcean, la o valoare de aproximativ 2,5 milioane de euro. Terminalul specializat de

Pasageri a fost amenajat intre fostul Pavilion Regal, transformat in Muzeul Portului si vechiul

far, Regele Carol, iar cladirea este compusa din trei corpuri independente, cu o suprafata

totala desfasurata de 3700 de metri patrati.

CORAL SRL, specializata in realizarea in antrepriza a lucrarior publice a incheiat anul

2014 cu circa 20 milioane euro in urma contractelor semnate si primirea avansului de

finalizare a proiectelor finantate din fonduri europene aflate in prezent in derulare.

De asemenea, aceasta se concentreaza pe zona de locuinte, in conditiile in care sectorul de

retail este dominat de jucatori importanti si si-a propus sa se concentreze pe elaborarea unor

proiecte de locuinte care sa tina cont de noile cerinte ale pietei de profil. In ultimii 7 ani, firma

in investit in imobiliare in orasul Tulcea (aproximativ 200 de apartamente vandute, un procent

de 90 %), in spatii comerciale, precum Centru Comercial Mall Tulcea cu o suparafata de 7000

mp.

Fata de celelelate societati cu acelasi profil din judetul Tulcea, CORAL SRL asigura

consultanta inainte de colaborare, se remarca prin rapiditatea executarii lucrarilor, eficienta,

calitate si lucru in echipa. Rezultatele oferite beneficiarilor sunt marturie a seriozitatii si

profesionalismului cu care acestia abordeaza fiecare proiect.

Pentru cele mai bune solutii in constructii se bazeaza pe o experienta indelungata in

domeniu, pe o echipa de profesionisti, dar si pe un parc de echipamente performante specifice

lucrarilor executate, care permit abordarea unei game largi de lucrari si executarea in scurt

termen a acestora, garantand pentru calitatea acestora. De asemenea, au capacitatea de a

asigura antrepriza generala pentru proiecte de investitii de mare anvergura, lucrand dupa

proiectele clientilor sau dupa proiecte realizate de ei, sunt inovatori, proiecteaza si construiesc

structuri perfect adaptate cerintelor tehnologice, estetice si functionale cu ajutorul

tehnologiilor de ultima generatie de care dispun.

Datorita eficientei cu care acestia isi desfasoara activitatea, s-au remarcat atat pe piata

din judetul Tulcea in urma caruia a incheiat diverse contracte de colaborare cu Consiliul

6

Judetean si cu alte autoritati publice, cat si pe pietele din alte judet, detinand acum punct de

lucru si in capitala.

Desi societatea contracteaza multe proiecte atat in mediul intern cat si in mediul extern,

concurenta este acerba si se caracterizeaza prin preturi mult mai mici si calitate scazute. De

multe ori clientii aleg cantitatea si nu calitatea, fapt pentru face ca societatea CORAL SRL

activeaza pe o piata in care concurenta prezinta un grad ridicat, printre principalii sai rivali

regasindu-se:

S.C. FIL CONSTRUCT S.R.L. Tulcea;

S.C. DELTACONS S.A. Tulcea;

S.C. CIMEX S.A. Tulcea;

S.C. D & D IMOBIL CONSTUCT S.R.L. Tulcea;

S.C. CONDOR S.R.L. Tulcea.

In urma analizei concurentei putem spunce ca societatea CORAL SRL este cea mai

importanta intreprindere din judetul Tulcea, in domeniile in care activeaza, caracterizandu-se

prin preturi competitive, calitate si eficienta.

CAP. IV. ANALIZA MEDIULUI CONCURENTIAL AL FIRMEI

IV.1. Mediul concuretial al firmei

La nivel national, se confrunta cu o stransa competitivitate, criteriile de piata se

compun din mai multe elemente: puterea economica, efectivul si forta de munca, calitatea si

promptitudinea executarilor. Coral SRL, are o mare putere economica, datorata bunei prestatii

calitative si a excelentei personalului, arata credibilitate pe piata, ceea ce reprezinta un atuu in

domeniul constructiilor, astfel devenind inca din decursul primilor ani de functionare un brand

pe piata de afaceri din Romania..

Dupa o scurta analiza a factorilor ce influenteaza mediul concurential al firmei

CORAL SRL, putem constata ca acesta este un mediu concurential fragmentat, dinamic, unul

in care concurentii sunt numerosi, ritmul de crestere este redus, oferta se adapteaza in mod

permanent „pe client”, iar barierele de intrare pe piata sunt reduse.

7

IV.2. ANALIZA STRATEGICA A ACTIVITATII FIRMEI - MODELUL DE

ANALIZA STRATEGICA BCG (Boston Consulting Group)

Modelul Boston Consulting Group, cunoscut si sub numele de matricea B.C.G. sau

matricea crestere-cota de piata, a fost elaborat de o firma americana de consultanta

manageriala având acelasi nume. Cu ajutorul acestei matrice se grupeaza activitatile

(produsele) existente in portofoliu unei intreprinderi in patru categorii, in functie de doua

criterii:

Rata de crestere a pietei, activitatii (produsului);

Cota relativa de piata detinuta de o intreprindere in cadrul pietei respective;

SERVICIU PONDERE IN TOTAL C.A. %

1. lucrari de constructii montaj 69,8

2. productie industriala si vanzare materiale 6,3

3. prestatii utilaje si mijloace de transport 20,4

4.chirii utilaje 3,5

Metoda B.C.G. aplicata societatii S.C. CORAL S.R.L. se prezinta in felul urmator:

Vedetele (stelele)

- lucrari de constructii montaj

Dilemele

- productie industriala si vânzare materiale

Vacile cu lapte

- prestatii utilaje si mijloace de transport

Poverile

- chirii utilaje

Concluzii :

1. exista un serviciu „vedeta” ceea ce genereaza efecte favorabile asupra imaginii firmei si a

dezvoltarii viitoare a acesteia; strategii posibile pentru stabilirea unui alt serviciu „vedeta” -

introducerea unui nou serviciu inexistent pe piata firmei, imbunatatirea substantiala a pozitiei

ocupata pe piata de prestatii utilaje si mijloace de transport

2. exista un serviciu „vaca cu lapte” ceea ce este favorabil pentru firma, deoarece acestea

aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru finantarea activitatilor din celelalte categorii

3. exista un serviciu „povara”, acest serviciu genereaza pierderi pentru firma.

8

BIBLIOGRAFIE

1. Spatariu, Elena-Cerasela – Notiuni de analiza economico-financiara la nivel

microeconomic, Ed. Ex Ponto, 2007

2. Surse din cadrul S.C. CORAL S.R.L.

3. www.coralconstructii.ro

4. http://www.zf.ro/povestidesucces/firma-de-constructii-coral-tulcea-vrea-afaceri-de-50-

milioane-euro-in-2015-odata-cu-finalizarea-proiectelor-cu-finantare-ue-13807071

5. http://www.ziuaconstanta.ro/stiri/apel-la-transparenta/pentru-ce-a-dat-consiliul-judetean-

tulcea-peste-400-000-lei-firmei-unuia-dintre-milionarii-tulceni-proces-verbal-7-

documente-482471.html

9