Analiza cifrei de afaceri (studiu de caz - Anda Racsa)
2
Analiza economico-financiara a cifrei de afaceri Trainer consultant: Anda Racsa [email protected] telefon: 0740.590.406 ABC Training Consulting Analize, Bugete, Controlling www.abctrainingconsulting.ro Servicii personalizate: Training si consultanta Beneficiari: Manageri si specialisti Banci, IMM, Corporate Cifra de afaceri Profit Context Concurenta Parteneri Cash-flow Produse Piata Clienti Preturi Promovare Comercializare Patrimoniu Conducere Coordonare Control Analiza si evaluarea afacerii Studii de caz si discutii libere la sesiunile ABC Training Consulting! http://abctrainingconsulting.ro/evenimente Produse: restructurarea gamei de produse pe nevoile si puterea de cumparare a clientilor tinta. Piata: repozitionarea geografica a pietei tinta, renuntarea la zonele fara potential de crestere si patrunderea pe noi piete de desfacere. Clienti: segmentarea si redimensionarea clientilor tinta. Preturi: in functie de CAB-ul si pozitionarea produselor pe piata, raportul cerere-oferta. Promovare: strategica (dezvoltare brand) si operationala (vanzari curente). Comercializare: canale de distributie, puncte de desfacere si forta de vanzari. Creditarea comerciala Context general: politic, economic, social. Concurenta: mica / medie / mare. Avantajele concurentiale ale firmei analizate. Parteneri: actionarii (reinvestire profit), furnizori (relatii de durata), angajatii (bine calificati). Conducere: structura si competenta echipei manageriale, viziunea comerciala privind dezvoltarea afacerii. Coordonare: sistemul de obiective si strategii comerciale si financiare; alocarea si coordonarea resurselor. Controlul: sistemul de monitorizare si de interventie pentru optimizarea vanzarilor firmei. Exemplificare - Analiza calitativa a vanzarilor (Lista 5 P + 7 C) Cauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri
-
Upload
abc-training-consulting -
Category
Business
-
view
1.348 -
download
6
description
Repere privind analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri a firmei.
Transcript of Analiza cifrei de afaceri (studiu de caz - Anda Racsa)
Analiza economico-financiara a cifrei de afaceri
Trainer consultant: Anda [email protected]: 0740.590.406
ABC Training ConsultingAnalize, Bugete, Controllingwww.abctrainingconsulting.ro
Servicii personalizate:Training si consultanta
Beneficiari:Manageri si specialistiBanci, IMM, Corporate
Cifra deafaceriProfit
ContextConcurenta
Parteneri
Cash-flow
ProdusePiataClienti
PreturiPromovareComercializare
Patrimoniu
ConducereCoordonare
Control
Analiza si evaluarea afaceriiStudii de caz si discutii libere lasesiunile ABC Training Consulting!http://abctrainingconsulting.ro/evenimente
Produse: restructurarea gamei de produse penevoile si puterea de cumparare a clientilor tinta.
Piata: repozitionarea geografica a pietei tinta,renuntarea la zonele fara potential de cresteresi patrunderea pe noi piete de desfacere.
Clienti: segmentarea si redimensionareaclientilor tinta.
Preturi: in functie de CAB-ul si pozitionareaproduselor pe piata, raportul cerere-oferta.
Promovare: strategica (dezvoltare brand) sioperationala (vanzari curente).
Comercializare: canale de distributie, puncte dedesfacere si forta de vanzari. Creditarea comerciala
Context general: politic, economic, social.
Concurenta: mica / medie / mare. Avantajele concurentiale ale firmei analizate.
Parteneri: actionarii (reinvestire profit), furnizori (relatii de durata), angajatii (bine calificati).
Conducere: structura si competenta echipei manageriale, viziunea comerciala privind dezvoltarea afacerii.
Coordonare: sistemul de obiective si strategii comerciale si financiare; alocarea si coordonarea resurselor.
Controlul: sistemul de monitorizare si de interventie pentru optimizarea vanzarilor firmei.
Exemplificare - Analiza calitativa a vanzarilor (Lista 5 P + 7 C)Cauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri
Analiza economico-financiara a cifrei de afaceri
Trainer consultant: Anda [email protected]: 0740.590.406
ABC Training ConsultingAnalize, Bugete, Controllingwww.abctrainingconsulting.ro
Servicii personalizate:Training si consultanta
Beneficiari:Manageri si specialistiBanci, IMM, Corporate
ConducereCoordonare
Control
Analiza si evaluarea afaceriiStudii de caz si discutii libere lasesiunile ABC Training Consulting!http://abctrainingconsulting.ro/evenimente
Exemplificare - Analiza structurii cifrei de afaceriCauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri
47%40.00030%30.000Clienti - grupa C2segmentareaclientilor tinta
53%45.00070%70.000Clienti - grupa C1
Segmentarea CA pe clienti
0%010%10.000Piata - zona Z4
29%25.00020%20.000Piata - zona Z3
29%25.00025%25.000Piata - zona Z2
repozitionareapietei tinta
41%35.00045%45.000Piata - zona Z1
Segmentarea CA pe piete tinta
41%35.00010%10.000Produse - gama P3
0%040%40.000Produse - gama P2restructurarea
gamei de produse
59%50.00050%50.000Produse - gama P1
Segmentarea CA pe produse
CA in scadere100%85.000100%100.000Cifra de Afaceri (CA)
ObservatiiAnul CAnul C-1Mentiuni
Nota: exista toate premisele pentru consolidarea si cresterea ciferi de afaceri pe termen mediu si lung.Recomandare: trebuie analizate si modalitatile de promovare si de comercializare ale produselor, in conditiileunui context general impredictibil.
