Analiza economico-financiara a cifrei de afaceri

Trainer consultant: Anda Racsaanda@abctrainingconsulting.rotelefon: 0740.590.406

ABC Training ConsultingAnalize, Bugete, Controllingwww.abctrainingconsulting.ro

Servicii personalizate:Training si consultanta

Beneficiari:Manageri si specialistiBanci, IMM, Corporate

Cifra deafaceriProfit

ContextConcurenta

Parteneri

Cash-flow

ProdusePiataClienti

PreturiPromovareComercializare

Patrimoniu

ConducereCoordonare

Control

Analiza si evaluarea afaceriiStudii de caz si discutii libere lasesiunile ABC Training Consulting!http://abctrainingconsulting.ro/evenimente

Produse: restructurarea gamei de produse penevoile si puterea de cumparare a clientilor tinta.

Piata: repozitionarea geografica a pietei tinta,renuntarea la zonele fara potential de cresteresi patrunderea pe noi piete de desfacere.

Clienti: segmentarea si redimensionareaclientilor tinta.

Preturi: in functie de CAB-ul si pozitionareaproduselor pe piata, raportul cerere-oferta.

Promovare: strategica (dezvoltare brand) sioperationala (vanzari curente).

Comercializare: canale de distributie, puncte dedesfacere si forta de vanzari. Creditarea comerciala

Context general: politic, economic, social.

Concurenta: mica / medie / mare. Avantajele concurentiale ale firmei analizate.

Parteneri: actionarii (reinvestire profit), furnizori (relatii de durata), angajatii (bine calificati).

Conducere: structura si competenta echipei manageriale, viziunea comerciala privind dezvoltarea afacerii.

Coordonare: sistemul de obiective si strategii comerciale si financiare; alocarea si coordonarea resurselor.

Controlul: sistemul de monitorizare si de interventie pentru optimizarea vanzarilor firmei.

Exemplificare - Analiza calitativa a vanzarilor (Lista 5 P + 7 C)Cauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri

Analiza economico-financiara a cifrei de afaceri

Trainer consultant: Anda Racsaanda@abctrainingconsulting.rotelefon: 0740.590.406

ABC Training ConsultingAnalize, Bugete, Controllingwww.abctrainingconsulting.ro

Servicii personalizate:Training si consultanta

Beneficiari:Manageri si specialistiBanci, IMM, Corporate

ConducereCoordonare

Control

Analiza si evaluarea afaceriiStudii de caz si discutii libere lasesiunile ABC Training Consulting!http://abctrainingconsulting.ro/evenimente

Exemplificare - Analiza structurii cifrei de afaceriCauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri

47%40.00030%30.000Clienti - grupa C2segmentareaclientilor tinta

53%45.00070%70.000Clienti - grupa C1

Segmentarea CA pe clienti

0%010%10.000Piata - zona Z4

29%25.00020%20.000Piata - zona Z3

29%25.00025%25.000Piata - zona Z2

repozitionareapietei tinta

41%35.00045%45.000Piata - zona Z1

Segmentarea CA pe piete tinta

41%35.00010%10.000Produse - gama P3

0%040%40.000Produse - gama P2restructurarea

gamei de produse

59%50.00050%50.000Produse - gama P1

Segmentarea CA pe produse

CA in scadere100%85.000100%100.000Cifra de Afaceri (CA)

ObservatiiAnul CAnul C-1Mentiuni

Nota: exista toate premisele pentru consolidarea si cresterea ciferi de afaceri pe termen mediu si lung.Recomandare: trebuie analizate si modalitatile de promovare si de comercializare ale produselor, in conditiileunui context general impredictibil.