Abstract Neuromarketingul – Domenii de Aplicabilitate
2
NEUROMARKETINGUL – DOMENII DE APLICABILITATE BORICEAN Veronica Şcoala Doctoralã de Economie, Universitatea ‘Alexandru Ioan Cuza’ - Iaşi Recenzent: Cuvinte cheie: neuromarketingul, imagistica medicalã, publicitatea, brandul, mesajul publicitar Obiectivul acestei lucrãri constã în prezentarea a câtorva din domeniile în care îşi gãseşte aplicabilitate neuromarketingul. Cu ajutorul tehnicilor utilizate în neuromarketing se urmãreste descifrarea proceselor desfăşurate în mintea consumatorilor în timpul luãrii deciziilor. Acest lucru a devenit posibil prin aplicarea tehnologiei imagisticii medicale, care aduce o schimbare majoră în relaţia companiilor cu clienţii lor. Originea neuromarketigului trebuie, deci, căutată în neuroştiinţe. Aşadar, pentru a înţelege funcţionarea spiritului uman trebuie sã facem apel la folosirea interdisciplinaritãţii. Neuromarketingul pune în luminã un fapt de maximã importanţã: consumatorul ia decizii la nivel mental - emoțional şi instinctual . De aceea, pentru a avea succes, orice acţiune de promovare trebuie sa se adreseze în primul rând acestor planuri ale mentalului uman. Pentru a se determina modul în care consumatorul percepe, evaluează şi reacţionează la stimulul reprezentat de un mesaj publicitar, un produs sau un serviciu se urmăresc răspunsurile la nivelul ochilor sau al creierului. Imaginea mărcii creatã mai ales cu ajutorul publicitãţii produce trezirea unor emoţii ce pot deveni mai puternice decât efectul direct al produsului respectiv. Este demonstrarea realităţii afirmaţiei lui David Ogilvy referitoare la faptul că produsele sunt create de fabrică, iar marca de mintea consumatorului . Peter Drucker a fost un vizionar al neuromarketingului: Obiectivul de bază al neuromarketingului îl constituie descifrarea proceselor desfăşurate în mintea consumatorilor pentru a descoperi dorinţele, năzuinţele şi resorturile ascunse ale opţiunilor lor, astfel încât să existe posibilitatea de a le oferi ceea ce îşi doresc. Acest lucru a devenit posibil prin aplicarea tehnologiei imagisticii medicale, care aduce o schimbare majoră în relaţia companiilor cu clienţii lor. De asemenea, încã de la primele încercãri ale profesorului Gerry Zeltman de la Universitatea Harvard, fãcute în anii ‘90, neuromarketingul a atras atenţia marilor companii şi şi-a gãsit o mulţime de aplicaţii. Dupã modelul întâlnit în ingineria geneticã şi cercetarea farmaceuticã, existã o foarte strânsã colaborare între marii investitori şi laboratoarele universitare implicate în acest gen de cercetãri.
description
nmk
Transcript of Abstract Neuromarketingul – Domenii de Aplicabilitate
NEUROMARKETINGUL – DOMENII DE APLICABILITATE
BORICEAN VeronicaŞcoala Doctoralã de Economie, Universitatea ‘Alexandru Ioan Cuza’ - Iaşi
Recenzent:
Cuvinte cheie: neuromarketingul, imagistica medicalã, publicitatea, brandul, mesajul publicitar
Obiectivul acestei lucrãri constã în prezentarea a câtorva din domeniile în care îşi gãseşte aplicabilitate neuromarketingul. Cu ajutorul tehnicilor utilizate în neuromarketing se urmãreste descifrarea proceselor desfăşurate în mintea consumatorilor în timpul luãrii deciziilor. Acest lucru a devenit posibil prin aplicarea tehnologiei imagisticii medicale, care aduce o schimbare majoră în relaţia companiilor cu clienţii lor. Originea neuromarketigului trebuie, deci, căutată în neuroştiinţe. Aşadar, pentru a înţelege funcţionarea spiritului uman trebuie sã facem apel la folosirea interdisciplinaritãţii.
Neuromarketingul pune în luminã un fapt de maximã importanţã: consumatorul ia decizii la nivel mental - emoțional şi instinctual. De aceea, pentru a avea succes, orice acțiune de promovare trebuie sa se adreseze în primul rând acestor planuri ale mentalului uman.
Pentru a se determina modul în care consumatorul percepe, evaluează şi reacționează la stimulul reprezentat de un mesaj publicitar, un produs sau un serviciu se urmăresc răspunsurile la nivelul ochilor sau al creierului.
Imaginea mărcii creatã mai ales cu ajutorul publicitãţii produce trezirea unor emoţii ce pot deveni mai puternice decât efectul direct al produsului respectiv. Este demonstrarea realităţii afirmaţiei lui David Ogilvy referitoare la faptul că produsele sunt create de fabrică, iar marca de mintea consumatorului.
Peter Drucker a fost un vizionar al neuromarketingului: Obiectivul de bază al neuromarketingului îl constituie descifrarea proceselor desfăşurate în mintea consumatorilor pentru a descoperi dorinţele, năzuinţele şi resorturile ascunse ale opţiunilor lor, astfel încât să existe posibilitatea de a le oferi ceea ce îşi doresc. Acest lucru a devenit posibil prin aplicarea tehnologiei imagisticii medicale, care aduce o schimbare majoră în relaţia companiilor cu clienţii lor.
De asemenea, încã de la primele încercãri ale profesorului Gerry Zeltman de la Universitatea Harvard, fãcute în anii ‘90, neuromarketingul a atras atenţia marilor companii şi şi-a gãsit o mulţime de aplicaţii. Dupã modelul întâlnit în ingineria geneticã şi cercetarea farmaceuticã, existã o foarte strânsã colaborare între marii investitori şi laboratoarele universitare implicate în acest gen de cercetãri.
