94358440 yuyyuyuyuClasificarea Negocierilor Docx

8/9/2019 94358440 yuyyuyuyuClasificarea Negocierilor Docx

1/19

1

UNIVERSITATEA CRE TIN D. CANTEMIRFACULTATEA DE TIIN E JURIDICE I ADMINISTRATIVE

MASTER: DREPT EUROPEAN I INTERNA IONAL

DIPLOMA IE EUROPEANLUCRARE PERSONAL

TEMA LUCRRII Clasificarea Ne!cieril!r

"UCURE TI

#$%%& #$%#

'NDRUMTOR:C!(f.U(i). Dr. M*+*li(a TOMESCU MASTERAND

R!,a(a NAVROSC-I


2/19

2

CUPRINS

CAPITOLUL ICLASIFICAREA NEGOCIERILOR. PRINCIPALELE ACCEP IUNI

SECIUNEA I Importan a clasificrii n!"oci!rilor

1. Importan a clasificrii n!"oci!rilor

2. Principal!l! acc!p i#ni

CAPITOLUL II

TIPOLOGIA NEGOCIERILOR

SECIUNEA I Clasificar!a n!"oci!rilor $#p $om!ni#l %n car! s!

!f!ct#!a&a

1. N!"oci!ril! politic!

2. N!"oci!ril! militar!

'. N!"oci!ril! c#lt#ral!

(. N!"oci!ril! r!li"ioas!

). N!"oci!ril! com!rcial!

SECIUNEA II Clasificar!a n!"oci!rilor $#p "ra$#l $! !*plicitar!

SECIUNEA III Clasificar!a n!"oci!rilor $#p n#mr#l $! part!n!ri

1. N!"oci!ril! +ilat!ral!

2. N!"oci!ril! m#ltilat!ral!

'. Participan i acti,i i o+s!r,atori la n!"oci!ri

SECIUNEA I- Clasificar!a n!"oci!rilor $#p ni,!l#l la car! s!

$!sf oar

1. N!"oci!ril! la ni,!l#l com#nit ii familial!

2. N!"oci!ril! la ni,!l#l com#nit ii local!

'. N!"oci!ril! la ni,!l na ional


3/19

'

(. N!"oci!ril! la ni,!l r!"ional

). N!"oci!ril! la ni,!l mon$ial

Tratati,!l!

#n!l! oficii

/!$i!r!a

SECIUNEA - Clasificar!a n!"oci!rilor $#p o+i!cti,!l! 0scop#ril!

finalit il! #rmrit!

Concl#&ii

ILIOGRAFIE


4/19

(

INTRODUCERE

3 Conc!p#t ca #n proc!s $! comp!ti4i! +a&at p! coop!rar! $ar 5i ca ac4i#n!

com#nicati, n!"oci!r!a r!pr!&int %n !s!n4 UN EFORT AL P6RILOR $! a s!p#n! $! acor$ %n pri,in4a t!rm!nilor #n!i tran&ac4ii

3 Oric! acor$ oric! tran&ac4i! n!c!sit o pr!"tir! t!m!inic n# s! poat! 7m!r"!8 p!

i$!!a c s! sta+il!5t! tot#l la fa4a loc#l#i.

CAPITOLUL I

CLASIFICAREA NEGOCIERILOR. PRINCIPALELE ACCEP IUNI

Anali&a n!"oci!rilor %n $if!rit! !tap! al! $!&,oltrii soci!t ii #man! %n Titl#l

ant!rior al Tratat#l#i1a p#s %n !,i$!n importan a $!os!+it p! car! a# a,#t9o i o a# %n

sol# ionar!a marilor i complicat!lor pro+l!m! c# car! s9a confr#ntat i contin# s s!

confr#nt! om!nir!a. Ac!ast anali& a:#t la %n !l!"!r!a importan !i $if!rit!lor tip#ri $!

n!"oci!ri 0politic! $iplomatic! com!rcial! !tc. %ntr! car! n!"oci!rilor politico9

$iplomatic! li s9a acor$at o at!n i! prioritar.

;n !poca cont!mporan n!"oci!ril! com!rcial! a# captat o !*tin$!r! foart! mar! i

c nici p! plan int!rn i nici p! plan int!rna ional n# s! poat! fac! a+strac i! $! !,ol# ia

asc!n$!nt a ac!st#i tip $! n!"oci!ri. Toto$at n!"oci!ril! politic! i social! a# #n rol tot

mai %ns!mnat %n sol# ionar!a pro+l!m!lor com#nit ii #nam!.

Seci/(ea IImportan a clasificrii n!"oci!rilor1Titl#l II< =Pri,ir! istoric as#pra n!"oci!rilor8


5/19

)

E*p!ri!n a istorica $!monstr!a& n!c!sitat!a clasificrii n!"oci!rilor i

%ns!mntat!a practic a tip#l#i $! n!"oci!r! la car! particip !c>ip!l! $! n!"oci!ri. Ac!st!

!c>ip! s! alct#i!sc $! r!"#l p! +a&a !*p!rti&!i n!"ociatorilor %n $om!ni#l %n car! s#nt

%nsrcina i s n!"oci!&!.

T>omas C. Sc>!llin" atr"! at!n ia as#pra importan !i n!"oci!rilor com!rcial! 1

iar /orton A. ?aplan as#pra a+or$rilor sp!cific! %n n!"oci!ril! int!rna ional! 2. Sam#!l P.

@#ntin"ton o+s!r,a s!mnifica ia !l!m!nt#l#i r!li"ios ' p! cn$ Lincoln P. loomfi!l$ i

Norman B. Pa$!lfor$ s#+linia# rol#l !l!m!nt#l#i politic %ntr9o n!"oci!r!.

N!"oci!r!a s! an"a:!a& %ntot$!a#na %ntr9#n an#mit $om!ni# c#nosc#t %naint!a

a+or$rii n!"oci!rii r!sp!cti,! a,n$ o+i!cti,! $! r!"#l pro"ramat! car! $! fapt

$!t!rmin op i#n!a p!ntr# n!"oci!ri consi$!rn$#9s! a fi c!a mai potri,it. O part! s! an"a:!a& s contact!&! o alt part! p!ntr# an#mit! scop#ri c#noscn$ $! la %nc!p#t %n c!

tip $! n!"oci!ri s! implic. Un n!"ociator car! ar! !*p!ri!n i pr!"tir!a n!c!sar! %n

$om!ni# sa# o !c>ip $! n!"ociatori alct#it tocmai %n raport c# tip#l $! pr!"tir! n#

ac ion!a& la %ntmplar! ci %n toat! caril! c# o an#mit mi&. C!l! $o# pr i

acc!ptn$ s s! a !&! la masa tratati,!lor $#p c! a# fost con,!nit! i acc!ptat! $! pr i

c#nosc +in! c! #rmr!sc r!c#r" la strat!"ii i tactici car! s s!r,!asc r!ali&rii scop#rilor

#rmrit! !,al#n$#9 i $inaint! ans!l! p! +a&a #n!i anali&! at!nt! a circ#mstan !lor

ca#&!i. N#mai #n n!"ociator lipsit total $! !*p!ri!n factorii $! $!ci&i! car! r!c#r" la #n

n!"ociator lipsit $! !*p!ri!n % i as#m o mar! rsp#n$!r! n# %n !l!"! importan a

c#no t!rii $if!rit!lor tip#ri $! n!"oci!ri instr#c ia t!or!tica n!fiin$ s#fici!nt

!*p#nn$#9s! #nor s#rpri&! n!plc#t! p! car! n# !st! capa+il s l! pr!,in %nr! car! c!a

mai s#prtoar! o r!pr!&int ! !c#l car! %n cal #nor n!"oci!ri politico $iplomatic!

poat! a,!a #rmri !*tr!m $! "ra,! p!ntr# ara %n ca#& ca %n pri,in a $!limitrii spa iilor

maritim! $in /ar!a N!a"r.

1T>omas C. Sc>!llin"An Essay on Bargaining, 1D).2/orton A. ?aplanNew Approaches to International Relations, 1D.'Sam#!l P. @#ntin"ton The Clash of Civilizations and the Remaking of orld !rder, 1DD.


6/19

Seci/(ea II Principal!l! acc!p i#ni

Clasificar!a n!"oci!rilor s9a !f!ct#at %n mai m#lt! acc!p i#ni. ! pil$ o

clasificar! !st! fc#t $#p "ra$#l $! !plicitar!. O alt clasificar! !st! fc#t $#p

o+i!cti,!l! #rmrit! %n ac!a n!"oci!r!.

PatriH /oll!1 #n#l $intr! c!i mai r!p#ta i anali ti ai $if!rit!lor cat!"orii $!

n!"oci!ri com!rcial! incl#$! %n clasificar! i crit!ri#l n!"oci!rii i$!ntific n$# p! $! o

part! cat!"oria n!"oci!rilor propri#9&is! ct i cat!"oria 7post9n!"oci!r!8 p! $! alt part!.

Prof!sor#l /irc!a /ali a r!f!rin$#9s! la clasificar!a n!"oci!rilor $#p n#mr#l $!

part!n!ri atra"! at!n ia c n# s#nt!m a a c#m s9ar pr!a la prima ,!$!r! %n pr!&!n a

#n!i acc!p i#ni +anal! $!oar!c! %n toat! anali&!l! i %n toat! l#crril! $! sp!cialitat!

clasificar!a %n ac!ast acc!p i#n! !st! c!l mai # or $! %n !l!s to i n!"ociatorii consi$!rn$9o o+i n#it $! as!m!n!a p!ntr# c %ntr9o n!"oci!r! =s! $istin" part!n!ri i

o+s!r,atori8 o+s!r,atorii n!fiin$ %n m#lt! cari consi$!ra i importan i 0!i s#nt $!

r!"#l $!fini i 7 participan i pasi,i8 iar part!n!rii a$ic participan ii acti,i la proc!s#l

$! n!"oci!r! pofi fi in$!p!n$!n i sa# alia i. La r n$#l lor o+s!r,atorii pot fi n!#tri sa#

asocia i.

La n!"oci!ril! c# o mi& important $! int!r!s politic ma:or 0c#m s#nt

n!"oci!ril! p!ntr# con,!nir!a i a$optar!a #nor =Tratat! politic! $! +a&8 ca $! !*!mpl# c!l c# Un"aria c!l c# Ucraina pr!c#m i Tratat#l politic $! +a&a c# F!$!ra ia R#s sa#

$! int!r!s com!rcial im!$iat 0$! !*!mpl# n!"oci!ri car! a# $#s la la %nc>!i!r!a #nor

tran&ac ii com!rcial! $! an,!r"#r c#m a# fost ,n&ar!a RO/TELECO/9#l#i ,n&ar!a

RO/CI/9#l#i sa# ,n&ar!a SIEJ9#l#i #n part!n!r t!r !*tr!m $! important !st!

opinia p#+lic $in ara r!sp!cti,.

;n !poca mo$!rn #n part!n!r aproap! n!lipsit $! la o n!"oci!r! important !st!

pr!sa car! #rmar! t! i cons!mn!a& !,ol# ia n!"oci!rilor. ;n #ltim!l! $!c!nii pr!&!n a

r!port!rilor $! t!l!,i&i#n! a $!,!nit =#n f!nom!n o+i n#it8. Pr!sa ra$io#l i t!l!,i&i#n!a

#rmr!sc a$!s!a n# n#mai informar!a p#+lic#l#i f#nc i! prioritar i n!c!sar %n !poca

mo$!rn ci i 7s#rprin$!r!a !l!m!nt!lor s!n&a ional!8car! s s#scit at!n ia #nor c!rc#ri

ct mai lar"i al! opini!i p#+lic!.

1PatriH /oll!"a Negocom#nication, Paris 1DK.


7/19

K

Cn$ s! !f!ct#!a& o clasificar! $#p o+i!ct s! a# %n ,!$!r! n# n#mai finalit il!

ci i "!n#l n!"oci!rii r!sp!cti,!. ! pil$ %ntr9o n!"oci!r! com!rcial p#t!m $istin"!

cat!"oria n!"oci!rilor pri,in$ contractar!a $! mat!rii prim! i cat!"oria n!"oci!rilor

pri,in$ contractar!a $! pro$#s! finit!. ac s#nt!m %n pr!&!n a #nor contract! $! s!r,icii

p#t!m $istin"! n!"oci!ril! pri,in$ transport#ril! n!"oci!ril! pri,in$ asi"#rril!

n!"oci!ril! t#ristic!.

;n cal %n car! n!"oci!ril! a# o mi& social car! ,i&!a& pro+l!m! c! pr!oc#p

s!"m!nt! important! al! Com#nit ii r!sp!cti,! p#t!m $istin"! n!"oci!ril! p!ntr#

r!strn"!r!a oma:#l#i %ntr9o ram#r $! acti,itat! prof!sional n!"oci!ril! p!ntr# mrir!a

salariilor n!"oci!ril! p!ntr# in$!*ar!a sa# r!cor!lar!a p!nsiilor 0%n raport $! ,!c>im!a i

in$!*ar!a %n raport c# cr! t!r!a a+!rant a pr! #rilor %n #n!l! ri c#m !st! Romnia !tc.

C#noa t!r!a $if!rit!lor acc!p i#ni al! clasificrii n!"oci!rilor s!r,! t! pr!"tirii mai t!m!inic! a n!"ociatorilor car! s#nt %n ms#r s al!a" mai +in! tactica i s r!c#r"

la t!>nicil! c!l! mai potri,it! tip#l#i r!sp!cti, $! n!"oci!r!.1

CAPITOLUL II

TIPOLO0IA NE0OCIERILOR

;n c!rc!tril! $! sp!cialitat! s! acor$ o mar! at!n i! =tipolo"i!i n!"oci!rilor8

fcn$#9s! n# n#mai $istinc ia n!c!sar %ntr! $if!rit!l! cat!"orii $! n!"oci!ri $ar

!f!ct#n$#9s! i o anali& $!taliat a fi!cr#i tip $! n!"oci!r! c!!a c! $!monstr!a&

!*tin$!r!a pr!oc#prilor %n ac!st $om!ni# %n con$i iil! %n car! $#p c#m o+s!r,a

aca$!mician#l /irc!a /ali a 2%n ct!,a l#crri p#+licat! =n!"oci!ril! cont!mporan! a#

o t!n$in $! !scala$ar!MM tr!cn$ $! la ni,!l#l local la c!l r!"ional i mon$ial8.

!&,oltar!a imp!t#oas a #nor !conomii na ional! acc!nt#ar!a proc!s!lor int!"rrii %ntr9

o l#m! %n car! ="lo+ali&ar!a s! a$nc! t!8 iar $!cala:!l! $intr! ni,!l!l! $! $!&,oltar!

!conomic $!,in %n"ri:ortoar! 0c!rc#l +o"a ilor s! r!strn"! iar c!l al sracilor l#mii s!

!*tin$! %ntr9o propor i! "!om!tric n!"oci!ril! n# n#mai c s#nt #til! $ar %n an#mit!

cari s#nt imp!rios n!c!sar!. Cin! n# %n !l!"! !s!n a ac!stor proc!s! n# ar! $r!pt#l s9

1T>omas C. Sc>!llin" !p$cit$pp.2D1 i #rm.2/irc!a /ali a %iplomatia$ coli i Instit#tii, Teoria i &ractica negocierilor, "a diplomatie ro#maine$

Aper'# histori(#e E$it#ra /!ri$ian! #c#r! ti 1DK


8/19

i as#m! r!sponsa+ilit i %n proc!s!l! $!ci&ional! la ni,!l local r!"ional i c# att mai

p#tin la ni,!l mon$ial.

N!"oci!ril! pot fi clasificat!ima i Na"asaHi %n Baponia pr!c#m i p! r!$#c!r!a armam!nt!lor clasic! %n scop#l r!$#c!rii i c>iar !liminrii p!ricol#l#i #n!i

confr#ntri militar!.

Practica n!"oci!rilor %n ac!st $om!ni# a $!monstrat t!n$in a stat!lor p#t!rnic! %n

prim#l rn$ a stat!lor Unit! al! Am!ricii si U.R.S.S.9#l#i $! a9 i m!n in! i c>iar $!&,olta

arsenalele n#cleare r!f#&n$ int!r&ic!r!a !*p!ri!n !lor c# arm! n#cl!ar!. N!"oci!ril!

militar! a# ,i&at %n timp#l R&+oi#l#i r!c! consoli$ar!a c!lor $o# alian ! militar! c!a

str#ct#rat %n Tratat#l $! la -ar o,ia al! cror cost#ri politic! i militar! l!9a# s#portat popoar!l! $in ril! aliat! incl#si, Romnia car! $#pa 1D( a a,#t $!mnitat!a sa

promoveze o politic) proprie r!f#&n$ participar!a la int!r,!n ia tr#p!lor Tratat#l#i

p!ntr# *n)+# irea &rim)verii de la &raga %n a#"#st 1D i c!a str#ct#rat %n Pact#l

Atlantic#l#i $! Nor$ n!"oci!ril! militar! $!sf #rn$#9s! mai al!s %n :#r#l cost#rilor

*nt)ririi alian ei %n !,!nt#alitat!a #n!i confr#ntri c# for !l! armat! al! Tratat#l#i $! la

-ar o,ia.

;n #rma R!,ol# iilor $in E#ropa C!ntral i $! Est $in anii 1DD91DD1 Tratat#l $!

la -ar o,ia a fost $!sfiin at stat!l! participant! la aceast) alian ) militar) n!mai,&n$#9

i #tilitat!a %n #rma c$!riisistem#l#i totalitar. ;ns Pact#l Nor$ Atlantic s9a consoli$at 9

c# toat! c principala for op#s f#s!s! $!sfiin at iar U.R.S.S. s! $!&m!m+ras! 9

optn$ p!ntr# !*tin$!r!a sa spr! Est#l Contin!nt#l#i. Ampl! n!"oci!ri politic! i militar!

a# fost or"ani&at! c# noii can$i$a i la Alian a militar) Nord Atlantic)$


10/19

1

6. Ne!cierile c/l/rale

Ac!st tip $! n!"oci!ri ,i&!a& r!ali&ar!a #nor n !l!"!ri %n $om!ni#l instr#c i!i i

!$#ca i!i %n $om!ni#l sc>im+rilor c#lt#ral! %n $om!ni#l tra$#c!rilor $! cr i i %n

"!n!ral %n $om!ni#l p#+lica iilor.

Un o+i!cti, important l9a constit#it i contin# s9l constit#i! protec ia

mon#mentelor istorice. E,oc %n ac!st s!ns ini iati,a $!l!"a i!i Gr!ci!i la Conf!rin a

Na i#nilor Unit! as#pra r!pt#l#i mrii p! car! a# s#s in#t9o c!l!lalt! ri printr! car! i

Romnia. Ac!ast ini iati, a $#s la consacrar!a %n Con,!n i! a o+li"a i!i $! a prot!:a

mon#m!nt!l! istoric! %n &on!l! maritim!.

7. Ne!cierile relii!aseN!"oci!ril! r!li"ioas! a# oc#pat #n loc important %n istoria popoar!lor Contin!nt#l#i

a,n$ #n rol r!c#nosc#t %n stat#ar!a =#nor raport#ri sta+il! %nr! stat i +is!ric 8. is!rica

Rom!i a r!# it s sta+il!asc c>iar ni t! r!la ii $! alian c# Stat#l francilor intrat! %n

istori! s#+ $!n#mir!a $! 7 Alian a %ntr! Altar i Tron 8 alian c! ac!a sa $#c la

%nfrn"!r!a lon"o+ar&ilor i la consoli$ar!a =stat#l#i Papal 8.

;n pr!&!nt n!"oci!ril! r!li"ioas! ,i&!a& sta+ilir!a #nor r!la ii $! coop!rar! %ntr!

$if!rit! c#lt! r!li"ioas! sol# ionar!a #nor pro+l!m!

liti"ioas! 9 incl#&n$ pro+l!mapri,itoar! la +#n#ril! i propri!t il! #nor c#lt! 9 i $!&,oltar!a #nor r!la ii normal! c#

P#t!r!a statal.

8. Ne!cierile c!3erciale

Att %n int!rior#l stat!lor ct i %n sf!ra r!la iilor int!rna ional! n!"oci!ril!

com!rcial!1a# o ari! $! c#prin$!r! foart! %ntins. Com!r #l implic r!la ia contract#al

iar r!la ia contract#al s! sta+il! t! prin n!"oci!r!. Tran&ac iil! com!rcial! s#nt %n !s!n a

lor r!ltat#l #nor n!"oci!ri %ntr! $oi sa# mai m#l i part!n!ri car! s! finali&!a& c# o

1#mitr# /a&il#%rept#l Comer #l#i Interna ional, Part!a Sp!cial loc.cit. pp. 1 i #rm.


11/19

11

%n !l!"!r! pri,in$ t!rm!n!l! i con$i iil! %nc>!i!rii afac!rii car! fac! o+i!ct#l op!ra i#nii

com!rcial! r!sp!cti,!.

Pro$#c!r!a +#n#rilor mat!rial! s! fac! %n scop#l $!sfac!rii iar $!sfac!r!a pro$#s!lor

ar! loc p! pia pia a r!pr!&!ntn$ =plmn#l oricr!i !conomii8 a cr!i c#c!rir!

r!pr!&int o+i!cti,#l ma:or al fi!cr!i ri $!&,oltat! sa# mai p# in $!&,oltat!.

N!"oci!ril! com!rcial! s#nt o compon!nt ma:or a %ntr!"#l#i sist!m al n!"oci!rilor

Com#nit ii #man!< s! n!"oci!a& ,n&ar!a $! mrf#ri i s!r,icii s! n!"oci!a&

%mpr#m#t#ri $! +#n#ri i ,alori s! n!"oci!a& mo$alita il! $! plat p!ntr# mrf#ri i

s!r,icii !tc.

Ac!asta $!monstr!a& c n!"oci!ril! com!rcial! fac part! $in ,ia a coti$ian a fi!cr#i

popor i $in r!la iil! sal! c# c!l!lalt! popoar!.

Seci/(ea IIClasificarea (e!cieril!r +/2* ra+/l +e e,2liciare

Anali ti r!marca+ili %n $om!ni# pr!c#m Art>#r Lall 1Bo>n Galt#n"2 a# atras at!n ia

as#pra importan !i p! car! o a# n!"oci!ril! %n !l!s! $#p "ra$#l lor $! !*plicitar! '.

Astf!l s! $istin" contact!l! con,!rsa iil! sc>im+#ril! $! ,!$!ri con,or+iril! fi!car!

$intr! !l! p#tn$ s ai+ o importan $!os!+it %n cal r!sp!cti,.

Contact!l! con,!rsa iil! sc>im+#ril! $! ,!$!ri con,or+iril! pot constit#i o !tap

pr!"titoar! a n!"oci!rilor propri#9&is!. ;n practic %ns a# fost i contin# s fi! sit#a ii

%n car! prin contact! con,!rsa ii sc>im+#ri $! ,!$!ri con,or+iri a# fost sol# ionat!

pro+l!m!l! %n $isc# i! fiin$ r!l#at c#rs#l normal al r!la iilor $intr! pr i.

;n lit!rat#ra $! sp!cialitat! s9a o+s!r,at c !*ist i n!"oci!ri $! !*plicitar! n#l

constatn$#9s! c s#nt!m %n pr!&!n a #nor = protonegocieri-

Seci/(ea III Clasificarea (e!cieril!r +/2* (/3*r/l +e 2are(eri

Ac!ast clasificar! !st! c!rc!tat %n toat! l#crril! $! sp!cialitat! fiin$ # or $! %n !l!s

$! ctr! practici!ni. ac m#lt ,r!m! n!"oci!r!a !ra consi$!rat o op!ra i#n! %ntr! $oi

1Art>#r Lall.oder International Negotiations2Bo>n Galt#n" Conflicts as a ay of life, %n =Pro"r!ss in /!ntal @!alt>8 1DD' /irc!a /ali a Teoria i practica negocierilor


12/19

12

part!n!ri c# timp#l n#mr#l participan ilor a cr!sc#t a:#n"n$#9s! la n!"oci!ril!

m#ltilat!ral! $in &il!l! noastr! $! astf!l ac!asta a fost consi$!rat %n !l!s#l clasic al #n!i

n!"oci!ri.

%. Ne!cierile 9ilaerale

;n cal %n car! la n!"oci!ri s#nt pr!&!nt! $o# pr i ac!st!a s#nt $!finit! n!"oci!ri

+ilat!ral! car! poti fi $ir!ct! sa# prin int!rn!$iari.

N!"oci!ril! $ir!ct! implic contact!l! n!mi:locit! $intr! pr i car! a$#c %n $isc# i!

pro+l!m!l! consi$!rat! important! p!ntr# sol# ionar!. Pr il! pot ap!la la spri:in#l #n#i

t!r mai al!s p!ntr# s#s in!r!a p#nct#l#i $! ,!$!r! consi$!rat !s!n ial p!ntr# s#cc!s#l

n!"oci!rilor.N!"oci!ril! prin int!rm!$iari a# loc %n cal %n car! contact!l! $ir!ct! s#nt $ificil!

$atorit t!nsi#nilor $intr! pr i iar sol# ionar!a $if!r!n$#l#i s! imp#n! c# n!c!sitat! mai

al!s %n cal %n car! r!la ia $intr! pr i ar! #n caract!r conflict#al.

#. Ne!cierile 3/lilaerale

;n prim!l! $!c!nii al! s!col#l#i JJ9l!a n!"oci!ril! m#ltilat!ral! !ra# consi$!rat! #nca$r# a$!c,at p!ntr# sol# ionar!a $if!r!n$!lor politic! car! !ra# socotit! prioritar!. ;n

$!c!niil! #rmtoar! ac!st tip $! n!"oci!ri s9a !*tins as#pra pro+l!m!lor com!rcial! 9

a+or$at! mai %nti %n ca$r#l Conf!rin !i Na i#nilor Unit! p!ntr# Com!r i !&,oltar!

0UNCTA iar %n &il!l! noastr! %n ca$r#l Or"ani&a !i /on$ial! a Com!r #l#i 0QTO c#

prioritat! 9 c#lt#ral! n!"ociat! %n prim#l rn$ %n ca$r#l Or"ani&a i!i Na i#nilor Unit!

p!ntr# E$#ca i! tiin i C#lt#r 0UNESCO 9 r!li"ioas! a+or$at! %n ca$r#l

Conf!rin !lor r!"ional! i mon$ial!.

N!"oci!ril! m#ltilat!ral! a# captat o $!&,oltar! $!os!+it $#p al II9l!a R&+oi

mon$ial %n #rma constit#irii Na i#nilor Unit!. ;n &il!l! noastr! Conf!rin !l!

int!rna ional! %n $if!rit! $om!nii $! acti,itat! a# $!,!nit = #n sist!n instit# ionali&at8

p!nr# n!"oci!r!a i sol# ionar!a pro+l!m!lor l#mii cont!mporan! c# caract!r politic

!conomic com!rcial c#lt#ral r!li"ios militar.


13/19

1'

6. Parici2a(ii aci)i i !9ser)a!ri la (e!cieri

Rol#l principal %ntr9o n!"oci!r! %l a# !c>ip!l! $! n!"ociatori car! ac ion!a& p!ntr#

sol# ionar!a pro+l!m!lor %n $isc# i! $a# c#rs strat!"i!i an,i&a:at! folos!sc t!>nicil! $!

n!"oci!r! a$!c,at! potri,it r!"#lii con,!nit! %n pr!ala+il.

Seci/(ea IVClasificarea (e!cieril!r +/2* (i)el/l la care se +esf* !ar*

Oalt clasificar! a n!"oci!rilor s! fac! $#p ni,!l#l la car! s! $!sf oar. %n ac!st ca&

s#nt!m %n pr!&!n a a $o# acc!p i#ni< prima 9 i c!a mai fr!c,!nt acc!p i#n! !st! c!a

pri,in$ ni,!l#l $! r!pr!&!ntar! a $o#a s! r!f!r la com#nitat!a %n car! ar! loc n!"oci!r!a.;n prima acc!p i#n! s#nt anali&at! n!"oci!ril! %n f#nc i! $! str#ct#ra ierarhic) car!

$!fin! t! ni,!l#l la car! s! $!sf oar. in ac!ast p!rsp!cti, $! pil$ n!"oci!ril!

com!rcial! s#nt clasificat! la ni,!l macro!conomic i la ni,!l micro!conomic.

;ntr9o soci!tat! $!mocratic n!"oci!r!a !st! pr!&!nt %n aproap! toat! asp!ct!l!

!*ist!n !i #man! %n com#nitat!a familial local la ni,!l na ional la ni,!l r!"ional la

ni,!l mon$ial.

%. Ne!cierile la (i)el/l c!3/(i* ii fa3iliale

N!"oci!ril! la ni,!l#l famili!i r!pr!&int #n proc!s o+i n#it a,n$ #n caract!r

contin##. ;n c!l! mai $if!rit! pro+l!m! coti$i!n! so ii n!"oci!a& a$ic coop!r!a&. Ei

n#m!sc ac!st tip $! n!"oci!r! =+#na %n !l!"!r! $intr! !i8.

Com#nit il! familial! contasta Aristot!l n!"ocia# as#pra mo$#l#i %n car! s c#lti,!

pmnt#l pr!c#m i as#pra c!lor mai in$icat! ci $! ,alorificar! a pro$#s!lor o+ in#t!.


14/19

1(

#. Ne!cierile la (i)el/l c!3/(i* ii l!cale

La ni,!l#l com#nit ilor local! sat! com#n! ora ! m#nicipii :#$! ! n!"oci!ril!

%m+rac #n caract!r $i,!rsificat ,i&n$ apro,i&ionar!a localit ii c#r !nia asfaltar!a

str&ilor spa i#l locati, !tc. El! a# o+i!cti,! $if!rit! car! $a# !*pr!si! int!r!s!lor #rmrit!

$! com#nitat!a r!sp!cti,. Un!l! com#nit i $or!sc s +!n!fici!&! $! racor$ar!a la

sist!m!l! $! ap i %ncl&ir! alt! com#nit i $or!sc ca toat! $r#m#ril! s fi! c!l # in

pi!tr#it! !tc.

;n ac!st n!"oci!ri #n rol important r!,in! a#torit ilor local!< primrii consilii local!

pr!f!c i. Ac! tia tr!+#i! s c#noasc +in! pro+l!m!l! car! pr!oc#p com#nitat!a i s9i

s#p#n spr! n!"oci!r! sol# iil! c!l! mai potri,it! $! i %n mai m#lt! cari a# apr#t

conflict! $! int!r!s! %n car! a# fost implica i r!pr!&!ntan i ai a$ministra i!i local!.

6. Ne!cierile la (i)el (a i!(al

;ntr9o soci!tat! $!mocratic la ni,!l na ional ar tr!+#i promo,at! sol# ii mai al!s %n

cal pro+l!m!lor $ificil! n#mai p! cal!a n!"oci!rii. ! !*!mpl# %n proc!s#l tran&a i!i la

!conomia $! pia $in Romnia ca #rmar! a %nstrinrii c!lor mai r!nta+il! acti,! al!

rii s#t! $! mii $! oam!ni a# fost

7ar#nca i %n stra$8 c!!a c! a "!n!rat #na $intr! c!l!

mai s!nsi+il! pro+l!m! social!.

C!l! mai s!nsi+il! pro+l!m! %n !tapa act#al a Romni!i s#nt pro+l!m!l! social!. C!l!

mai m#lt! s#nt "!n!rat! $! o cr! t!r! a+!rant a pr! #rilor n con$i iil! %n car! %n c!l!

mai m#lt! cari salariil! n# s#nt in$!*at! cor!sp#n&tor. Sol# ionar!a lor s! %nc!arc

prin n!"oci!ri la ni,!l patronal1sa# la ni,!l "#,!rnam!ntal. S! constat c c!l! mai m#lt!

n!"oci!ri n# $#c la #n r!ltat satisfctor $!oar!c! in con$i iil! %n car! a,!r!a rii 0n# a

"#,!rnan ilor !st! %nstrinat iar Romnia $!,in! p! &i c! tr!c! sai srac. Pop#la ia

rii a %n !l!s $!:a c principala ca#& a srci!i c#mplit! %n car! s! afl m#l i romni o

constit#i! transf!r#l a,!rii na ional! #nor firm! strin!. ;ntr!+ar!a !st!< =c# c! $r!pt

%nstrin!a& "#,!rnan ii o a,!r! c! n# l! apar in! 28

1CalNo+le /ent#res Re i a2#mitr# /a&il# Tratat privind Teoria i &ractica Negocierilor, 2


15/19

1)

7. Ne!cierile la (i)el rei!(al

#p al $oil!a R&+oi mon$ial i %n #rma !clara i!i l#i Ro+!rt Sc>#mann la D mai

1D) o importan $!os!+it a# $o+n$it9o n!"oci!ril! $! int!"rar! %n Com#nit il!

!conomic! i apoi %n Uni#n!a E#rop!an.

;n &il!l! noastr! #n rol important r!,in! n!"oci!rilor pri,in$ !*tin$!r!a Pact#l#i

Atlantic#l#i $! Nor$ spr! C!ntr#l si Est#l E#rop!i n!"oci!ri la car! Romnia a participat

acti, $! la $!clan ar!a lor.

8. Ne!cieri la (i)el 3!(+ial

N!"oci!ril! la ni,!l mon$ial a# n# n#mai #n caract!r politic ci %n m#lt! cari #ncaract!r !conomic financiar c#m s#nt n!"oci!ril! c# Fon$#l /on!tar Int!rna ional i c#

anca /on$ial.

Tot# i n!"oci!ril! politico9$iplomatic! c#nosc#t! mai al!s s#+ $!n#mir!a $!

tratative a# i %n &il!l! noastr! o importan !*c!p ional.

5.1. Tratativele

La ni,!l mon$ial r!c#r"!r!a la tratati,!

1

of!r a,anta:#l contact#l#idirect

n!mi:locital pr ilor implicat! prin intermedi#l#n#i stat sa# or"anism int!rna ional c!!a c! ar! o

importan $!os!+it p!ntr# "sir!a sol# i!i $! #rmat %n int!r!s!#l t#t#ror pr ilor.

Tratati,!l! pr!s#p#n o s#s in#t i p!rs!,!r!nt acti,itat! $! n!"oci!r! politico9

$iplomatic a$#cn$ o contri+# i! in$isc#ta+il la r!"l!m!ntar!a pa nic a $if!r!n$!lor i

sit#a iilor conflict#al! c!l! mai complicat!. N!"oci!ril! politico9$iplomatic! a# $#s %n

c!l! mai m#lt! cari la sol# ionar!a ac!stor $if!r!n$! oc#pn$ #n loc important %n

m!canism!l! i proc!$#ril! $! m!n in!r! i consoli$ar! a pcii.

Tratati,!l! n!"oci!ril! $iplomatic! r!pr!&int c!a mai ,!c>! i c!a mai #tili&at

proc!$#r p!ntr# sol# ionar!a pa nic a $if!r!n$!lor. ;nc $in antic>itat! s! r!c#no t!

o+li"a ia l!"al $! a s! r!c#r"! la n!"oci!ri %n ,!$!r!a r!"l!m!ntrii c>!sti#nilor liti"ioas!.

! !*!mpl# Col!"i#l f! ialilor trimit!a a"!n i sa# >!ral&i car! pr!&!nta# pr!t!n iil!

1/irc!a /ali a Teoria i practica negocierilor, #c#r! ti 1DK2


16/19

1

Rom!i c!l!ilalt! pr i %ntr9o $isp#t i9i c!r!a# %naint! $! a9i $!clara r&+oi s ia %n

consi$!rar! r!,!n$icril! Rom!i. ;n !poca m!$i!,al canonicii i t!olo"ii p#rta# $isc# ii

%n$!l#n"at! $!spr! n!c!sitat!a n!"oci!rilor %naint! $! a folosi for a. ;n !poca mo$!rn s9a

insistat as#pra importan !i n!"oci!rilor con$amnn$#9s! folosir!a for !i %naint! $! a s!

r!c#r"! la tratati,!. ;n !poca cont!mporan s9a# r!ali&at n#m!roas! %n !l!"!ri %ntr! stat!

ca #rmar! a folosirii tratati,!lor n!"oci!rilor $iplomatic!.

E*p!ri!n a $!monstr!a& c tratati,!l! n!"oci!ril! $ir!ct! %ntr! c!i int!r!sa i rsp#n$

c!rin !lor i !*i"!n !lor "sirii #nor sol# ii $#ra+il! %n $isp#t! compl!*! "r!# $!

r!&ol,at1.

P!ntr# a %n !l!"! importan a c! r!,in! mai al!s %n #ltimii ani tratati,!lor sit#at!

astf!l p! prim#l loc %ntr! mi:loac!l! $! r!"l!m!ntar! pa nic !n#m!rat! %n Carta 0art.

''S1 !st! s#fici!nt s amintim rol#l p! car! l9a# a,#t %n sol# ionar!a cri&!i %n Carai+! %n 1D2 %n a+or$ar!a pro+l!m!lor Cipr#l#i %n $isp#ta pri,in$ Irian#l $! -!st %n 1D2 %n

$i,!r"!n !l! in$o9paHistan!&! %n %nc>!i!r!a acor$#l#i $! la Paris pri,in$ -i!tnam#l %n

1DK' %n n!"oci!ril! pri,in$ s!c#ritat!a i coop!rar!a %n E#ropa i a$optar!a %n 1DK) a

Act#l#i final al Conf!rin !i $! la @!lsinHi %n !,ol# iil! $in Ori!nt#l /i:loci# pri,in$

pac!a %n ac!ast r!"i#n! i r!ali&ar!a prim!lor acor$#ri $! $!&an"a:ar! a for !lor ara+! i

isra!li!n! %n n!"oci!ril! pri,in$ acc!s#l la in$!p!n$!n al fost!lor colonii port#">!&! $in

Africa %n r!"l!m!ntar!a stat#l#i R>o$!s!i i %n m#lt! alt! cari.

5.2. Bunele oficii

E*p!ri!n a $!monstr!a& c +#n!l! oficii a# m!nir!a s r!anim! tratati,!l! $intr!

pr il! %n liti"i# car! #rm!a& s9 i sol# ion!&! $if!r!n$#l. Importan a +#n!lor oficii %n

str#ct#ril! $! ansam+l# al! pcii r!lt $in %n$!plinir!a #nor as!m!n!a f#nc ii important!

c#m s#nt< asi"#rar!a #nor mo$alit i $! com#nicar! %ntr! pr il! %n liti"i# r!ali&ar!a #nor

acti,it i $! !*plorar! i informar! transmit!r!a $! m!sa:! p#n!r!a la $ispo&i i! a #nor

facilit i $! or$in mat!rial. !clan ar!a ac!st!i proc!$#ri ar! loc la ini iati,a #n#i t!r sa#

la c!r!r!a pr ilor %n conflict.

1arHo Silo,ic&eacef#l settlement of disp#tes +etween 0tates, 1D


17/19

1K

Of!rir!a $! +#n! oficii s! %nscri! %ntr! $r!pt#ril! i %n$atoriril! f#n$am!ntal! al!

stat!lor1$! a contri+#i la sol# ionar!a pa nic a #n#i conflict sa# a #n!i stri conflict#al!

i la m!n in!r!a sa# r!sta+ilir!a pcii. P!ntr# a m!na:a s#sc!pti+ilit il! pr ilor %n

conflict %n %ntr!a"a proc!$#r a +#n!lor oficii s! r!coman$ s s! ac ion!&! c# tact

pr#$!n i mo$!ra i!.

Rol#l important al +#n!lor oficii r!lt $! pil$ $in contri+# iil! a$#s! $! El,! ia

la or"ani&ar!a contact!lor i %ntlnirilor n ,!$!r!a r!l#rii n!"oci!rilor $intr! Fran a i

G#,!rn#l Pro,i&ori# al R!p#+licii Al"!ria2sa# $! S.U.A n $if!r!n$#l $! fronti!r $intr!

C>il! i P!r# '. ;n 1D) Uni#n!a So,i!tic i9s of!rit +#n!l! oficii In$i!i i PaHistan#l#i iar

apoi a of!rit m!$i!r!a prim#l#i ministr# p!ntr# sol# ionar!a pro+l!m!lor %n liti"i#.

#n!l! oficii s! pot of!ri n# n#mai $! ctr! stat! ci i $! ctr! or"ani&a ii

int!rna ional! i p!rsoan! oficial!. Proc!$#ra +#n!lor oficii implic contact! s!parat! %ntr! t!r 0stat or"ani&a i! int!rna ional p!rsoan ofocial i pr il! %n conflict %n c#rs#l

crora s! ac ion!a& p!ntr# r!l#ar!a p#n ilor $! com#nicar! %ntr! ac!st!a %nc!p!r!a sa#

r!l#ar!a n!"oci!rilor. ;n proc!s#l n!"oci!rilor s! r!c#r"! la m!$i!r! t!r #l asistn$ pr il!

p! parc#rs#l ac!stora p!ntr# sol# ionar!a liti"i#l#i. ;n practica $iplomatic +#n!l! oficii s!

transform a$!s!a %n m!$i!r! c!l! $p# proc!$#ri compl!tn$#9s! %n proc!s#l

declan )rii i desf) #r)rii negocierilor 1$

8.6.Me+ierea

Ac!ast proc!$#r const %n $!m!rs#l #n#i t!r car! %mpr!#n c# pr il! ca#t

sol# ionar!a c!a mai in$icat %n $if!r!n$#H r!sp!cti,. ;n ca$r#l str#ct#rilor pcii

m!$i!r!a #n loc important %n$!plinin$ as!m!n!a f#nc ii c#m s#nt< %nc!rcar!a $!

apropri!r!a a po&i i!i pr ilor !la+orar!a #nor prop#n!i p!ntr# sol# ionar!a pro+l!m!lor

$! font %n liti"i# asistar!a pr ilor la n!"oci!ri. /!$iator#l poat! s9 i con$#c

n!"oci!ril! implicn$#9s! !f!cti, %n sol# ionar!a $if!r!n$#l#i. /!$i!r!a apar! ca o

proc!$#r #til car! poat! a,!a #n rol important %n ca$r#l #nor ac i#ni compl!*! $!

1 Con,!ntia I $! la @a"a 1 octom+ri! 1DK2Pa#l G#""!n>!im"a practi(#e s#isse de droit international p#+lic, 1D)'if!r!n$#l $! fronti!r Tacna2Africa din 3435(E.U. /!liH "a mediation et les +ons offices, Paris 1D


18/19

1

r!"l!m!ntar! a $if!r!n$!lor $atorit caract!r#l#i s# s#pl# i cntri+# i!i sal! la c#tar!a

i "sir!a sol# iilor $! fon$ la pro+l!m!l! aflat! %n liti"i#.

;n toat! tip#ril! $! m!$i!r! c!a a #n#i stat sa# a !f#l#i #n#i stat t!r c!a col!cti,

sa# !f!ct#at %n ca$r#l #nor or"anism! int!rna ional! ori ac!!a r!ali&at $! o p!rsoan

partic#lar sa# $! #n "r#p $! p!rsoan! s#cc!s#l $!pin$! %n mar! ms#r $! s#pl! !a i

%n "!n!ral $! comportar!a m!$iator#l#i $! capacitat!a l#i $! a $!scifra compl!*itat!a

sit#a iilor i comportam!nt#l pr ilor fr a scpa $in ,!$!r! consi$!r!nt!l! $! pr!sti"i#

i m!na:n$ s#sc!pti+ilit il! fi!cr!i pr i %n conflict.

;n practica int!rna ional s9a r!c#rs $! mai m#lt! ori la m!$i!r! p!ntr# sol# ionar!a

pa nic a #nor liti"ii sa# sit#a ii conflict#al!. ;n an#l 1D) G!rmania Fran a i R#sia

!f!ct#!a& o m!$i!r! col!cti, %ntr! C>ina i Baponia %n anii 1D')91D'K Ar"!ntina

ra&ilia C>il! S.U.A. P!r# i Para"#a !f!ct#!a& o m!$i!r! com#n %n r&+oi#l $intr! oli,ia i Para"#a. ;n anii $#p c!l $!9al $oil!a R&+oi mon$ial important! ac i#ni $!

m!$i!r! a# fost !f!ct#at! $! ctr! Or"ani&a ia Stat!lor Am!rican! %n liti"ii car! a# apr#t

%ntr! ri latino9am!rican! Or"ani&a ia Unit ii African! %n liti"ii car! a# apr#t %ntr!

ri african! Li"a Stat!lor Ara+! %n liti"ii %ntr! ril! ara+!.

O op!ra i#n! $! +#ne oficii i mediere !st! ac!!a a S!cr!tar#l#i G!n!ral al O.N.U.

?ofi Annan car! a $#s la %nc>!i!r!a #n#i acor$ c# G#,!rn#l IraH#l#i %n f!+r#ari! 1DD

c# pri,ir! la acc!s#l insp!ctorilor O.N.U. %n %n$!plinir!a misi#nii UNSCO/. Est! o$o,a$ c rol#l S!cr!tar#l#i G!n!ral! al ONU %n ac!st $om!ni# a $!,!nit tot mai

important.

Sec1i/(ea V Clasificarea (e!cieril!r +/2* !9ieci)ele sc!2/rile; facili* ile


19/19

1D

fi consacrat! %n an#mit! $oc#m!nt! final! car! s of!r! "aran ii pr ilor c an"a:am!nt!l!

as#mat! ,or fi r!sp!ctat!.

in ac!ast p!rsp!cti, $istin"!m c!l p# in #rmtoar!l! tip#ri $! n!"oci!ri< c!l! car!

,i&!a& %nc>!i!r!a #nor tratat! politic! sa# militar!1 c!l! car! ,i&!a& %nc>!i!r!a #nor

acor$#ri !conomicc! sa# com!rcial! c!l! car! #rmr!sc %nc>!i!r!a #nor protocoal!

c#lt#ral! sa# r!li"ioas!2 c!l! car! ,i&!a& %nc>!i!r!a #nor contract! $! sc>im+#ri

com!rcial! c!l! car! #rmr!sc %nc>!i!r!a #nor %n !l!"!ri $! coop!rar! c#m ar fi

%n !l!"!ril! $! coop!rar! transfrontali!r c!l! pri,in$ mic#l trafic !tc.

CONCLUII

Clasificar!a n!"oci!rilor prin prisma comportam!nt#l#i #man 5i a tip#l#i $! int!r!s! c!intr %n :oc n! con$#c! la concl#&ia c !*ist $o# mari cat!"orii $! n!"oci!ri

94358440 yuyyuyuyuClasificarea Negocierilor Docx

Documents

Transcript of 94358440 yuyyuyuyuClasificarea Negocierilor Docx