MATERIA: Finantarea afacerii

COLEGIUL TEHNIC NICOLAE TITULESCU MEDGIDIA

905600 Medgidia, jud. Constana, str. Dezrobirii nr. 1

Telefon/Fax: 0241-811936, 0341-806514; CUI: 4301081

www.wix.com/ctntmed/CTNT; E-mail: ctntmed@gmail.comUnitate de invatamant: Colegiul Tehnic Nicolae Titulescu

Profil: Servicii

Calificarea: Tehnician in activitati economiceModulul: Negocierea afaceriiClasa: a XII-a B

Profesor: Kober Ingrid AlinaAn scolar: 2014-2015Plan de invatamant aprobat prin Ordinul MECTS: 3423 / 18.03.2009

Programa aprobata prin Ordinul MECTS: 3172/2006

PROIECTAREA UNITATII DE INVATARE 2PREGATIREA NEGOCIERILORNr. crt.Continuturi (detalieri)Competente specifice vizateActivitati de invatareResurseEvaluareObs.

1

1. Factori-cheie in pregatirea negocierii

Aprecierea propriei pozitii

Aprecierea pozitiei partenerului

Aprecierea concurentei

Aprecierea limitelor de negociere

2. Consultarea logisticii negocierilor:

Componena echipei i conductorul

Locul i data negocierii, momentul nceperi negocierii, Rezolvarea formalitilor de deplasare

Stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social

3. Analizarea locului de desfurare a negocierilor:

Sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea de desfurare a negocierii

Sala de desfurare, mobila, sli anexe, bufetul

4. Stabilirea ordinii de zi a negocierii:

Stabilit prin mandatul de negociere

Stabilit prin consultare cu parte partener

5. ntocmirea documentelor i dosarelor de negociere:

Planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele maxime i minime, modul i poziiile de tratare, variantele de oferte de negociere, variantele de formulri, argumente i contraargumente, posibiliti de compromis),

Dosarul tehnic, dosarul comercial, dosarul privind conjunctura pieei, dosarul concurenei, dosarul partenerului de negociere, dosarul ec. financiar

UC23 Negociere n afaceriC2 Pregateste negocierileDescriu factorii care influenteaza procesul de pregatire a negocierii: Aprecierea propriei pozitii;

Aprecierea pozitiei partenerului;

Aprecierea concurentei;

Aprecierea limitelor de negociere.

Definesc si caracterizeaza logistica negocierii:

Echipa de negociere;

Locul si data negocierii;

Formalitati de deplasare;

Program.

Analizeaza locul de desfasurare a negocierii;Descriu modalitatile de stabilire a ordinii de zi;

Enumera documentele si dosarele de negociere.

Resurse materiale: tabla, manualul, fie de lucru, fise de documentare.

Metode didactice: prelegerea, discuii de grup, sarcini de citit i de exerciiu individual/grupe, activiti de grup, activiti interactive pe echipe.

Evaluare oralaAutoevaluare

Conversatie examinatoare

Intocmit,

Prof. Kober Ingrid Alina