1. Psihologia Vanzarilor – Brian Tracy

Cu siguranta cea mai buna carte de vanzari din lume (pentru mine).

Scopul acestei carti este sa iti ofere o serie de idei, metode si strategii pe care le poti aplica

pentru a-ti dubla vanzarile, indiferent de piata pe care activezi.

Este o promisiune la prosperitate, pe care milioane de oameni au aplicat-o.

Te ajuta sa identifici tipurile diferite de clienti si cum sa te comporti cu ei.

Prezinta concepte din interiorul mintii cumparatorului si ilustreaza ce idei ii determina pe

oameni sa ia decizia de cumparare.

Cateva din ideile pe care le promoveaza sunt:

Nu vinde in picioare, doar daca esti pe scena

Nu vinde cand exista un birou mare intre tine si client

Nu incerca sa vinzi la telefon daca clientii nu pot cumpara la telefon

Lucreaza pentru tine, nu pentru seful tau.

2. Biblia Vanzarilor – Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer este unul dintre cei mai cunoscuti scriitori contemporani pe

subiectul vanzarilor.

„Biblia vanzarilor” ilustreaza ideea ca „Nu exista timp de pierdut. Fa ca fiecare cuvant sa

conteze.”

Jeff nu se descrie ca fiind o persoana de vanzari, insa considera ca orice profesionist

(angajat, freelancer, proprietar de afacere, etc) are nevoie sa-si dezvolte aptitudinile de

comunicare si vanzare.

Cartea lui redefineste respingerea.

El spune: „Cumparatorii nu te resping pe tine, resping oferta pe care le-o faci.”

O alta idee care mi-a placut a fost: „Nu pierde timpul cu cineva care nu se poate sa ia o

decizie.”

Ceea ce inseamna ca e nevoie sa „calificam” cumparatorul, inainte sa incepem procesul de

vanzare.

3. Spin Selling – Neil Rackham

Ce inseamna succesul in vanzari?

Cum isi depasesc unii vanzatori competitia?

„Spin Selling” prezinta stiinta din spatele vanzarii consultative.

Vei afla cum sa prezinti oferta de vanzare in functie de client si cum sa identifici „durerea”

acestuia.

Toate acestea se fac printr-un proces puternic de intrebari.

Te invit sa citesti cartea ca sa afli care sunt acestea.

4. Cartea rosie a vanzarilor – Jeffrey Gitomer

Scurta si la obiect, aceasta carte este impachetata cu raspunsuri pe care oamenii le

cauta ca sa-i ajute sa faca vanzari atat pe moment, cat si pe termen lung.

De la Jeffrey am invatat ca:

„Oamenilor nu le place sa li se vanda, dar le place sa cumpere.”

Si multe altele.

5. Cel mai vestit vanzator din lume – Og Mandino

Cu siguranta aceasta carte iti va imbunatati vanzarile.

Insa, mai presus de asta, vei invata despre cum sa-ti traiesti viata si sa ai succes.

Este o carte spirituala.

Are chiar si un capitol despre iubire.

Dar, in ansamblu, este despre vanzari.

Og Mandino spune ca esecul nu te va stapani niciodata daca determinarea ta sa reusesti

este indeajuns de puternica.

Cateva idei pe care le promoveaza sunt:

a. Astazi incep o noua viata.

b. Voi intampina ziua cu iubire in inima.

c. Sunt cel mai mare miracol al naturii.

d. Voi persista pana voi reusi.

e. Voi trai aceasta zi ca si cum ar fi ultima.

f. Astazi voi fi stapanul emotiilor mele.

g. Voi actiona acum.

h. Ma voi ruga pentru ghidare.

6. Tehnici de a vinde – Dale Carnegie

Cartea se bazeaza pe aproximativ 100 de interviuri luate unor profesionisti in vanzari din

America, Europa si Asia.

Fiecare capitol cuprinde sfaturi practice prin care poti sa transformi provocarile din lumea

reala in oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.

Astfel, vei putea stabili relatii durabile cu clientii si vei putea contribui atat la reusita lor, cat

si la succesul propriu.

7. Arta Vanzarii – Zig Ziglar

Zig Ziglar prezinta filozofia ca nu trebuie sa astepti ca lucrurile sa ti se intample.

Pentru ca ai puterea sa faci ca lucrurile sa se intample pentru tine.

„Arta de a vinde” prezinta bazele despre persuasiune intr-un mod eficient si etic.

De asemenea, vei descoperi ca nu exista nimic mai bun pe lumea asta care aduce mai multa

satisfactie decat sa fii in stare sa salvezi timpul, banii si frustrarea altor oameni prin

produsele si serviciile pe care le ai de oferit.

Zig Ziglar este un autor bestseller de carti despre dezvoltare personala si in aceasta carte iti

prezinta experientele sale despre cum sa:

1. Lucrezi inteligent, nu mai greu.

2. Sa treci de la servirea clientilor la satisfacerea clientilor.

3. Sa controlezi vanzarea fara sa o lasi la voia intamplarii.

4. Sa castigi control asupra timpului.

5. Sa-ti construiesti profesionist aptitudinile de persuasiune.

Cartea iti arata practic cum sa-ti construiesti o cariera in vanzariinainte, in timpul si dupa ce

ai facut vanzarea.

8. Cum sa vinzi un homar – Bill Bishop

Cauti modalitati noi de a te distra si de a face bani in acelasi timp?

Vrei sa depasesti rezistenta cumparatorului si sa te apropii de prospecti intr-un mod natural?

Daca ai raspuns cu DA acestor intrebari, „Cum sa vinzi un homar” este cartea pentru tine.

Bishop prezinta principii simple si practice despre cum sa vinzi orice.

Este o carte despre persuasiune, vanzari si marketing.

Mai mult, nu are date analitice, prin urmare se citeste cu usurinta.

9. A vinde e omeneste – Daniel Pink

Cand citesti aceasta carte, e nevoie sa fii odihnit.

Pentru ca Pink are un stil aparte si multe idei trebuie citite de 2 ori.

Prin vanzari, Pink se adreseaza oamenilor de vanzari, dar si celor care sunt implicati in

activitati non-vanzare.

Cartea este despre persuasiune, convingere si influentarea oamenilor.

Fiecare capitol se incheie cu cateva exemple specifice care aplica teoria capitolului.

Pink include anecdote ca sa-si ilustreze punctul de vedere si le intareste cu studii academice

sau din afaceri.

10. Vanzatorul de elita. Tehnici si strategii de succes – Michael Aguilar

Cartea se adreseaza agentilor/directorilor de vanzari, consultantilor, persoanelor

care lucreaza in departamentul de marketing si proprietarilor de afaceri.

Aceasta carte prezinta informatii despre stabilirea unei intalniri de afaceri, identificarea

nevoilor clientilor, cum sa prezinti produsul/serviciul in mod atractiv, cum sa negociezi

eficient si sa inchizi un contract.

Pe langa tehnicile si sfaturile practice, te va ajuta sa iti insusesti diverse strategii de vanzare

si tehnici de persuasiune.

Scopul cartii este sa te conduca pe un drum in ascensiune in vanzari intr-un timp scurt.