Post on 20-Jul-2015
Raion IT & Electrocasnice
Acest compartiment este pe locul al treilea in ceea ce privește spațiul ocupat in hypermarket,
avand 374m². Se află în zona rece și la sud se invecinează cu Confecții- incalțaminte și la vest
cu igienă. La intrare pe stanga se află raionul audio hi-fi deoarece acesta este unul cu prețuri
accesibile și deci incurajează clienții să pășească pe toată suprafața acestui compartiment.
Avansand vom gasi raionul foto, el este destinat mai ales specialiștilor în materie fiindcă se
găsesc produsele cele mai folosite de profesioniști dar sunt și pentru incepători. La peretele de
langă foto se află raionul televizoare, al doilea ca importanță de vanzări, langă el, tot la perete se
situează raionul playere, boxe el fiind al treilea ca importanță. La peretele din dreapta intrării se
află raionul rege, cel de telefoane și aceasta poziționare este una strategică deorece clientul in caz
de va fi interesat, va trebui sa parcurgă in sens anti-orar majoritatea suprafeței. In ceea ce
privește gondolele ele sunt cinci, două din ele, poziționate pe vertical și mai mari decat celalte
trei, deorece au importanță mai mare si ocupă mai mult loc. Prima gondola fața în față cu
telefoane este cea video iar langă ea se află gondola home cinema. Gondolele care se află în fața
intrării în acest compartiment este alcătuită de trei gondole, toate poziționate în mod oriziontal și
ocupand spațiile cele mai mici și din cauza importanței lor reduse în comparație cu restul. Prima
gondolă intalnită este cea de e-book reader, cea din mijloc este telescopică și optică iar ultima
este cea cu videoproiectoare. Grupele de mărfuri care alcătuiesc acest raion sunt următoarele:
1. Telefoane
Telefoane mobile și accesorii
Tablete și accesorii
Telefoane fixe
Laptopuri și accesorii
2. Televizoare
Televizoare
Cabluri adaptatoare
Ochelari 3D
Suporturi tv
Telecomenzi
Accesorii Smart Tv
3. Audio hi-fi
Sisteme audio
MP3 player
Amplificatoare
Boxe
Mixere audio
Microfoane
4. Videoproiectoare
Videoproiectoare
Accesorii videoproiectoare
Ecrane protecție
5. Playere, boxe, caști
Caști audio
iPod
Boxe portabile
Radio cu ceas
Reportofoane
6. Foto
Aparate foto DSLR
Aparate foto mirrorless
Aparate foto compacte
Rame foto digitale
Carduri memorie
Accesorii foto
7. Video
Camere video
Card reader
Trepiede
8. E-book reader
E-book reader
Accesorii e-book
9. Telescopică & optică
Telescoape
Binocluri, lunete
Lupe,microscoape
Accesorii optică
Stații meteorologice
Termometre
10. Home Cinema & audio
Sisteme Home Cinema
Soundbar
Sisteme audio
DVD & Blu-Ray
Docking
Calculul indicatorilor pentru It&Electro
1.Liniar simplu (Ls=2L+2l+4C)
a) gondola dreptunghiulară
Ls1= 2 x 10 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 26 m
Ls2 = 2 x 10 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 26 m
Ls3 = 2 x 6 + + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 16 m
Ls3 = 2 x 4 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 14 m
b) gondola de perete (Ls=L+2l)
Ls1 = 16 + 2 = 18 m
Ls2 = 9 + 2 = 11 m
Ls3 = 10 + 2 = 12 m
Ls4 = 9 + 2 = 11 m
Ls5 = 8 + 2 = 10 m
2.Liniar dezvoltat (Ld=Ls x nr. de rafturi ale gondolei)
a)gondola dreptunghiulară
Ld1 = 26 x 5 = 130 m
Ld2 = 26 x 6 = 156 m
Ld3= 16 x 4 = 64 m
Ld4 = 16 x 3 = 48 m
Ld5 = 14 x 2 = 28 m
b)gondola de perete
Ld1 = 18 x 6 = 108 m
Ld2 = 11 x 5 = 55 m
Ld3 = 12 x 4 = 48 m
Ld4 = 11 x 5 = 55 m
Ld5 = 10 x 6 = 60 m
3.Liniar dezvoltat total (Ldt=Ld x nr. de gondole)
a)gondola dreptunghiulară
Ld1 = 130 x 1 = 130 m
Ld2 = 156 x 1 = 156 m
Ld3 = 64 x 1 = 64 m
Ld4 = 48 x 1 = 48 m
Ld5 = 28 x 1 = 28 m
b)gondola de perete
Ld 1 = 108 x 1 = 108 m
Ld 2 = 55 x 1 = 55 m
Ld 3 = 48 x 1 = 48 m
Ld4 = 55 x 1 = 55 m
Ld5 = 60 x 1 = 60 m
Ldt= 130 + 156 + 64 + 48 + 28 + 108 + 55 + 48 + 55 + 60 = 752 m
Linear ocupat :
Telefoane = 23 % x 752 = 172,96 m
Televizoare = 16 % x 752 = 120,32 m
Playere, boxe = 14 % x 752 = 105,28
Audio hi-fi = 10 % x 752 = 75,2 m
Foto = 9 % x 752 = 67,68 m
Home cinema, audio = 8 % x 752 = 60,16 m
Video = 7 % x 752 = 52,64
E-book reader = 6 % x 752 = 45,12 m
Telescopica, optica = 4 % x 752 = 30,08 m
Videoproiectoare = 3 % x 752 = 22,56 m
Procent pentru fiecare grupă din totalul vanzărilor
Telefoane- 23 %
Televizioare- 16%
Playere, boxe -14%
Audio hi-fi - 10%
Foto- 9%
Home cinema & audio -8%
Video - 7%
E-book reader - 6%
Telescopică & optică -4%
Videoproiectoare -3%
It & electrocasnice ( % din total suprafata - 600m² pentru hol și case de marcat) X
suprafata de vanzare
11% X 4000-600= 11% X 3400= 374m
Aria raionului X randament
374 X 300 mil/lei/m²= 112200 mil/lei
Procent raion x incasari raion
23% X 112200= 25806 mil/lei
16% X 112200=17952 mil/lei
14% X 112200=15708 mil/lei
10% X 112200=11220 mil/lei
9% X 112200=10098 mil/lei
8% X 112200=8976 mil/lei
7% X 112200=7854 mil/lei
6% X 112200=6732 mil/lei
4% X 112200=4488 mil/lei
3% X 112200=3366 mil/lei
Determinarea val vanzarilor pe grupe de marfuri fara tva
25806 / 1,24 = 20811,2 mil/lei
17952 / 1,24 = 14477,4 mil/lei
15708 / 1,24 = 12667,7 mil/lei
11220 / 1,24 = 9048,3 mil/lei
10098 / 1,24 = 8143,5 mil/lei
8976 / 1,24 = 7238,7 mil/lei
7854 / 1,24 = 6333,8 mil/lei
6732 / 1,24 = 5429 mil/lei
4488 / 1,24 = 3619,5 mil/lei
3366 / 1,24 = 2714,5 mil/lei
Achizitii pentru fiecare grupa de marfa
Telefoane = 25806 / 1,30 = 19850,7 mil/lei ADC 30%
Televizoare= 17952 / 1,30 = 13.809,2 mil/lei ADC 30%
Playere, boxe= 15709 / 1,25 = 12567,2 mil/lei ADC 25%
Audio hi-fi = 11220 / 1,25 = 8976 mil/lei ADC 25%
Foto = 10098 / 1,25 = 8078,4 mil/lei ADC 25 %
Home cinema & audio = 8078,4 / 1,20 = 7480 mil/lei ADC 20 %
Video= 7854 / 1,20 = 6545 mil/lei ADC 20 %
E-book reader= 6732 / 1,15 = 5853,9 ADC 15 %
Telescopica & optică = 4488 / 1,10 = 4080 mil/lei ADC 10 %
Videoproiectoare = 3366 / 1,10 = 3060 mil.lei ADC 10%
Marja valoare absolută = Incasari – Achizitii
Telefoane = 25806 – 19850,7 =5955,3 mil/lei
Televizoare = 17952 – 13809,2 = 4142,8 mil/lei
Playere, boxe= 15709 – 12567,2 = 3141,8 mil/lei
Audio hi-fi = 11220 – 8976 = 2244 mil/lei
Foto = 10098 – 8078,4 = 2019,4 mil/lei
Home cinema & audio = 8976 – 7480 = 1496 mil/lei
Video= 7854 – 6545 = 1309 mil/lei
E-book reader= 6732 – 5853,9= 878,1 mil/lei
Telescopica & optică = 4488 – 4080 = 408 mil/lei
Videoproiectoare = 3366 – 3060 = 306 mil/lei
% pondere valoare absoluta
Telefoane= 5955,3 / 19311,1 = 0,30
Televizoare= 4142,8 / 19311,1 = 0,21
Playere, boxe= 3141,8 / 19311,1 = 0,16
Audio hi-fi = 2244 / 19311,1 = 0,11
Foto = 2019,4 / 19311,1 = 0,10
Home cinema & audio = 1496 / 19311,1 = 0,07
Video = 1309 / 19311,1 = 0,06
E-book reader = 878,1 / 19311,1 = 0,04
Telescopica & optică = 408 / 19311,1 = 0,02
Vidoproiectoare = 306 / 19311,1 = 0.01
Tehnici de promovare
1. Reducere de preț
Laptopul Samsung este la reducere in luna noiembrie 2014 cu 8%.
tehnica promotionala perioada nr.bucati preț achiziție
adaos com.
preț final vanzare RON
pret redus RON
Reducere de 8% la laptop Samsung de 14 inch
noiembrie 2014 300 2500 15 2875 2645
TOTAL
750000
862500 793500
Profitabilitate : 793500 – 750000 = 43500 RON
2. Pachet Bonus
Se ofera tastatură plus mouse la achizitionarea pc Dell. Valoarea kit-ului este de 7%
din valoarea calculatorului.
GRUPE DE MĂRFURI
VANZĂRI %
INCASĂRI (MIL)
VANZARI FARA TVA ADC %
ACHIZIȚII (MIL)
MARJĂ VAL. ABSOLUTĂ
PONDERE MARJĂ VAL ABS%
LINEAR OCUPAT m
Telefoane 23 25806 20811,2 30 19850,7 5955,3 30 172,96
Televizoare 16 17952 14477,4 30 13809,2 4142,8 21 120,32
Playere, boxe 14 15708 12667,7 25 12567,2 3141,8 16 105,28
Audio hi-fi 10 11220 9048,3 25 8976 2244 11 75,2
Foto 9 10098 8143,5 25 8078,4 2019,4 10 67,68
Home cinema, audio 8 8976 7238,7 20 7480 1496 0,7 60,16
Video 7 7854 6333,8 20 6545 1309 0,6 52,64
E-book reader 6 6732 5429 15 5853,9 878,1 0,4 45,12
Telescopică,optică 4 4488 3619,5 10 4080 408 0,2 30,08
Videoproiectoare 3 3366 2714,5 10 3060 306 0,1 22,56
tehnica promotionala perioada nr.bucati preț achiziție
adaos com.
preț final vanzare RON
pret redus RON
Pachet bonus de 7% tastatura plus mouse pt pc DELL
martie 2014 400 1700 20% 2040 1897,2
TOTAL
680000
816000 758880
Profitabilitate = 758880 – 680000 = 78880 RON
3. Concurs
In scopul vanzarii de televizoare UHD Samsung s-a realiat un concurs prin care toti
cei care participă sunt obligați să se prezinte la magazinul nostru cu un bon avand
trecut acest produs. Cu bonul se primeste un talon si se intră in concurs, pe talon vor
fi trecute datele personale. Se estimează vanzari de 100 de produse . Premiile vor
oferi 3 produse in valoare de 5000 RON.
Profitabilitate = 287500 – ( 250000 + 5000 ) = 32500 RON
4. Card de fidelitate
Pentru atragerea clientilor in anul 2014 este dispus să se producă cardul de fidelitate.
Toți posesorii acestui card vor beneficia de o reducere de 3% din valoarea totală a
bonului.
tehnica promotionala perioada nr.bucati preț achiziție
adaos com.
preț final vanzare RON
pret redus RON
Concurs cu premii in valoare de 5000 RON
Decembrie 2014 100 2500 15% 2875 2875
TOTAL
250000
287500 287500