Post on 17-Jan-2016
description
CURS 3Forme ale merchandisingului
Mcd-ul traditional bazat pe capacitatea comerciantilor de a convinge prin fermitate si professionalism bazat pe maximizarea vanzarilor.
Mcd-ul modern se caracterizeaza prin
- implicarea in cercetarea dezvoltarii vanzarilor care presupune o prezentare eficienta si o publicitate atractiva in randul consumatorilor
- maximizarea eficientei spatiului de vanzare- implicarea producatorilor in actiunile de vanzare prin:
o alocarea de personal de specialitate care ofera informatii si asistenta in spatiile de vanzareo alocarea de resurse financiareo participarea la manifestari expozitionale
Particularitati ale merchandising-ului MODERN:
- este situate preponderent in sfera distribitiei- urmareste optimizarea contactului ofertei cu potentialii cumparatori- procesul de stocare este organizat astfel incat sa reduca/previna rupturile de stoc- are rol important in comertul cu amanuntul unde poate influenta luarea deciziei de cumparare- marfa este ambalata, aranjata si etalata astfel incat sa influenteze circulatia consumatorrilor, accesul la
raft, transportul si plata produselor
Avantaje ale mcs in comertul cu amanuntul
- asigura indeplinirea asteptarilor consumatorilor- asigura intensificarea imaginii comerciale a magazinului- asigura reducerea costurilor pentru sala de vanzare- asigura o valoare mai ridicata a cosului de cumparaturi- asigura identificarea si promovarea unor grupuri de marfuri rentabile
Obiectivul principal al mcd este reprezentat de o rotatie rapida a stocurilor.
Factori care influenteaza relatia stocurilor:
- stocarea si etalarea cu preponderenta a produselor cu cerere ridicata- alocarea spatiului pentru produse pe raft sa se faca in functie de volumul vanzarilor. Volum mai mare
pentru produsele care se vand mai repde- maximizarea informatiilor date in magazine cu pivire la produsele vandute, oportunitatea efectuarii
unor cumparaturi, disponibilitatea unor servicii
Elemente care asigura succesul merchandising-ului
- personalul unitatii- stocurile (diversitatea so cantitate)- organizarea interioara a magazinului- actiunile de promovare
Tipuri de magazine: clasificarea magazinelor se poate face dupa mai multe criterii:
1) Dupa marime
Marile magazine – comercializeaza un numar mare de produse din sectoare diferite. Au suprafata mare de vanzare 8500 mp. Aceste magazine expun intre 150.000 – 350.000 de referinte grupate pe raioane. Au personal numerous, extinderea lor este limitata de spatiile de parcare.
Hypermarketurile – au o suprafata mai mare de 2500 mp, cu 20.000 -50.000 de referinte, sunt situate in apropierea cailor de acces de la periferia oraselor. Promoveaza politici de pret si calitate attractive.
Supermarketurile – 400-2500 mp, ofera intre 3000-6000 de referinte si sunt amplasate la periferia orasului
Supermagazinele – 120-400 mp, ofera un asortiment nespecializat, care include intre 200-2500 de referinte. Predomina produsele alimentare, preturile sunt mai mari, programul de functionare este mai extins
2) Dupa specificul activitatii sunt 2 tipuri: populare si specializate
Magazinele populare au in medie 1500 mp, sunt localizate in centrul orasului si ofera produse alimentare cu cerere mare. Magazinele specializate – 700-1000 mp si ofera un asortiment restrans axandu-se pe o specializare ingusta.
3) Alte tipuri de magazine: de fabrica, discounter
Magazinele discounter au ca obiect comercializarea produselor alimentare, au preturi sub cele practicate pe piata pentru produsele similar, reducerea preturilor fiind realizata prin urmatoarele masuri:
- Aprovizionarea direct de la producator- Aprovizionarea cu cantitati mari- Vanzare de produse sub marca proprie- Prezentare simpla- Personal redus numeric- Spatii de vanzare proprii
Principalele diferentieri intre tipurile de magazine:
TIP MAGAZIN
CARACTERISTICISUPERMAGAZIN SUPERMARKET HIPERMARKET
Suprafata medie 220 mp 980 mp 5500 mp
Numar referinte 1800 mp 3200 mp 5000 mp
Cota produselor alimentare in cifra de afaceri
92% 75% 60%
Timp petrecut in magazin 10 min 30 min 80 min