Post on 03-Feb-2018
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
1/41
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
2/41
1!"eatru
1!1! Scurt istoric al teatrului
1!! Gama sortimental# existent#
!Analiza o$ertei
!1! %rezentarea principalilor o$ertan i
!! &olumul produc iei'(olumul ()nz#rilor
!*! E(aluarea reparti iei ()nz#rilor pe o$ertan i! Cotele de pia #
!4! Sta+ilirea elementelor ce indi(idualizeaz# cele mai importante teatre
*! Analiza cererii
*!1! ,e$inirea unit# ii de consum!
Analiza unit# ilor de cump#rare i de decizie
*!! -denti$icarea principalelor segmente de pia # i analiza acestora dup# criterii
sociologice i demogra$ice
*!*! Sta+ilirea elementelor de natur# cantitati(# legate de consum i cump#rare i de
locul de cump#rare i consum
*!4! Capacitatea pie ei
*!.! ,ez(oltarea pie ei
4! ,istri+u ia
4!1! ,eterminarea principalelor tipuri de unit# i comerciale prin care se realizeaz#
()nzarea
4!! E(aluarea modului de distri+u ie
.! %re ul
2
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
3/41
.!1! ,eterminarea segmentelor de pre cu identi$icarea principalelor m#rci incluse /n
$iecare segment
! %romo(area teatrului
!1! -denti$icarea modalit# ilor prin care se $ace /n prezent promo(area teatrului
!! %romo(area ()nz#rilor te2nici
!*! -denti$icarea principalelor campanii pu+licitare des$# urate!
Analiza adapt#rii mesa3ului la pu+licul int# (izat
7! Bi+liogra$ie
3
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
4/41
1!1! Scurt istoric al teatrului
Teatrul (cuvnt provenit din grecescul theatron i latinescul theatrum, ambele avnd ca
rdcin termenul theao a vedea, a asista) define te, la modul cel mai general, o art care
presupune reprezentarea, n fa a unui public, a unei ac iuni, care se construie te dup anumite reguli,
i care este ucat de actori!
"n formele sale incipiente, teatrul era parte a ceremoniilor religioase, fiind unanim
recunoscut faptul c, cel pu in n spa iul european, nenumrate ipostaze ale literaturii actuale se
regsesc n manifestrile ceremoniale legate de cultul lui #ionisos, zeul vi ei de vie i al vinului
($acchus, la romani), celebrat att n srbtori populare, ct i prin ritualuri ini iatice!
Teatrul a fost preluat apoi i adaptat scenei de ctre anticii greci! %ce tia organizau anual un
festival de teatru, care se ntindea pe parcursul a &' zile, timp n care oamenii puteau s vad
spectacole tragice sau comice! ei mai de seam autori au fost schil,*ofocle i uripide, iar cel
mai important autor de comedii a fost%ristofan! "n +recia %ntica, numai bie ii i brba ii erau
actori! i purtau m ti pentru ca publicul s tie ce rol oac de brbat sau de femeie, de n elept sau
de nebun!
"n acela i timp, un puternic impact asupra teatrului i dezoltrii sale, lau avut autorii din
-oma %ntic! %ici i enumerm pe *eneca, autor tragic, .laut i Teren iu, autori ai comediilor
romane! ste important faptul c *eneca a preluat piesele lui uripide, n timp ce .laut i Teren iu au
scris piese inspirate de mediul inconurator!
/rmtorul capitol important n dezvoltarea teatrului l reprezint epoca elisabetan i piesele
lui 0illiam *ha1espeare! %utorul englez rmne cel mai bun scriitor de teatru al tuturor timpurilor!
.iesele sale rmn actuale i strbat negura timpului! % scris 23 de piese, ntre care &3 comedii i 4' de tragedii5drame! 0illiam *ha1espeare este, de asemenea, una dintre cele mai controversate
4
http://ro.wikipedia.org/wiki/Eschilhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sofoclehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sofoclehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Euripidehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Aristofanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Aristofanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Sofoclehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Euripidehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Aristofanhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Eschil7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
5/41
personalit i, e6isten a lui fiind aprig contestat de unii critici! 0illiam *ha1espeare rmne cunoscut
n mediul teatral pentru piesele n versuri, scrise n pentametrul iambic, fr didascalii, ceea ce le
acord libertate suprem regizorilor!
#up epoca elisabetan, teatrul cuno te o regresie din punct de vedere calitativ! *criitori
precum +oldoni, care scrie piese de commedia dell7arte sau +ozzi, care dramatiza basme i legende,
acordau prea mult aten ie glumelor grosolane i mult prea pu in calit ii!
Teatrul a revenit n aten ia publicului cult odat cu apari ia pieselor lui ehov n regia lui
8onstantin *tanislavs1i, cel mai mare teoretician al teatrului! .iesele lui ehov las sentimentul
spectatorului c nimic nu se ntmpl n desf urarea ac iunii, dar, de fapt, surprinde ct se poate de
real diverse momente ale vie ii personaelor sale! i, cu toate c piesele par foarte mohorte, ehov
sus ine ca scrierile sale se ncadreaz n sfera comediilor!
"n perioada modern, teatrul, ca fenomen artistic, ia amploare! /n nou curent apare n
scrierile vremii, teatrul absurdului, abordat de *amuel $ec1ett i de ugene 9onesco i teatrul realist
american, reprezentat de Tennessee 0illiams i %rthur :iller!
"n zilele noastre, autorii contemporani abordeaz teme ntlnite n via a de zi cu zi, dar le trec
printrun filtru al absurdului! .rintre ace tia i amintim pe :atei ;i niec i pe #ea
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
6/41
"n -omnia, teatrul a nceput s cucereasc publicul larg odat cu apari ia spectacolelor dup
piesele lui aragiale, ucate la Teatrul =a ional din $ucure ti, la nceputul secolului >9>!
%stzi, e6ist dou tipuri de public! .ublicul specializat, compus din absolven i ai facult ilor
de profil, care merg doar la anumite spectacole, pentru a observa metodele de lucru ale regizorilor i
stilul de oc al actorilor, e6ceptndui pe critici, care prin prisma locului de munc, trebuie s mearg
la premierele tuturor spectacolelor, iar, pe de alt parte, avem publicul larg, compus din oameni care
merg la teatru pentru a uita de griile cotidiene, pentru a se rela6a sau pentru a petrece timp alturi de
persoane dragi!
1!! Gama sortimental# existent
6
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
7/41
"n zilele noastre, consumatorul de servicii teatrale are o gama larg la dispozi ie din care
poate alege, n func ie de starea de spirit pe care o are, scopul pentru care merge la un spectacol,
nivelul cultural al fiecruia, etc!
ele mai apreciate spectacole sunt cele de comedie, pentru c oamenii i doresc s fug de
griile cotidiene i s se rela6eze!
7
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
8/41
Tragediile i dramele sunt apreciate, mai degrab, de publicul de specialitate i de oamenii cu
un nivel cultural mai ridicat!
#e asemenea, e6ist spectacole pentru copii, oferite de teatre pentru copii, cum ar fi Teatrul
6celsior, Teatrul 9on reang sau Teatrul de .pu i ndric, dar i de teatrele dramatice, Teatrul
:etropolis, Teatrul ?deon, Teatrul =a ional al $ucure tiului, 9on
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
9/41
"n perioada comunismului, teatrul de revist a fost foarte apreciat n -omnia, astzi
situnduse totu i n umbra!
#e c iva ani, n $ucure ti func ioneaz Teatrul :asca, nfiin at i condus de :ihai
:laimare, teatru ce ofer e6clusiv spectacole de commedia dell7arte!
9
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
10/41
!1!%rezentarea principalilor o$ertan i
.rincipalii ofertan i ai serviciilor teatrale n $ucure ti sunt Teatrul ?deon, Teatrul $ulandra,
Teatrul =a ional din $ucure ti @9on
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
11/41
Hournees Theatrales de arthage, n Tunisia, iar n 4''B la $ienala de la 0iesbaden, +ermania! "n
4''C, oi!megaHoG a fost prezentat n /ngaria, la $udapesta i #ebrecen, iar .ortretul lui #orian
+raG la $ru6elles, $elgia, iar n 4''3, /n tango mas a fost invitat la 9erusalim, n cadrul Trgului
9nterna ional de arte, la $udapesta, la $assano del +rappa (9talia), n cadrul Destivalului
?perastate Destival ;eneto, iar n 4''I la :adrid cu ocazia *ptmnii Teatrului -omnesc! Tot n
4''3, 9onesco cinci piese scurte a fost prezentat la .aris la Theatre de
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
12/41
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
13/41
Teatrul de omedie a fost nfiinKat n toamna lui &AC' de ctre maestrul -adu $eligan!
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
14/41
regia lui #avid srig, ultimul dintre ele obKinnd de asemenea Li premiul pentru cel mai bun
spectacol!
"n 4''4 a fost lansat Destivalul omediei -omneLti fest? ce a devenit internaKional la a
cincea ediKie iar n 4''C au fost lansate oncursul de omedie -omneasc Li +ala omediei
-omneLti toate aceste evenimente devenind puncte de referinK pe agenda culturala bucureLtean!
Teatrul de revist Qonstantin TnaseQ, continuatorul de drept al tradi iei revistei romne ti,
are o activitate nentrerupt de I& de ani n acest domeniu, timp n care sa impus ca o institu ie
artistic de prestigiu ce se bucur de pre uirea unui public numeros!
%cest gen de teatru care mbin ntrun mod specific gustul montrilor de fast cu satira
social i cet eneasc sa dovedit a fi un gen de spectacol unic n lume, nemaintlnit pe celelalte
scene de divertisment!
Toate acestea privesc activitatea Teatrului de -evist Qonstantin TnaseQ ca pe un etalon
artistic, scen pe care se realizeaz cele mai importante spectacole de revist, la care contribuie
personalit ile de frunte ale genului! #intre aceste personalit i sau ales i cele mai multe dintre vedetele emisiunilor de divertisment ale -adioului i Televiziunilor!
14
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
15/41
Teatrul :asca, nfiin at n 4B mai &AA', este singurul teatru de gest, pantomim i e6presie
corporal din -omania! %vnd o trup tnr de actori profesioni ti, Teatrul :asca este condus de
actorul i regizorul :ihai :laimare, doctor n teoria teatrului, absolvent al /niversit ii de %rt
Teatral i inematografic $ucure ti, sec iile actorie i regie de teatru, elev al lui Hean
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
16/41
cuvinte sau cu un minim de dialog, actorul fiind pilonul central al spectacolelor, depozitarul unic al
misterului teatral!
Teatrul :etropolis a luat fiinK la & ianuarie 4''3 la iniKiativa actorilor +eorge 9vaLcu Li
-omeo .op Li, la & noiembrie 4''3, a avut loc lansarea oficial!
"n mai puKin de un an, +eorge 9vaLcu, director al Teatrului :etropolis, construieLte cel mai
modern teatru din -omnia, fiecare detaliu fiind minuKios ales pentru crearea unei cldiri Li al unui
repertoriu al mileniului 999!
ldirea mbin elemente din arhitectur hightech cu stilul Fundertasser! %ici e6ist cel
mai performant sistem tehnic cu dotri de ultima generaKie!
"n repertoriul Teatrului :etropolis gsi i spectacole din toate genurile teatrale, concerte,
evenimente speciale Li multe alte proiecte, pentru a putea bucura toate gusturile artistice ale
spectatorilor!
16
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
17/41
!!&olumul produc iei'(olumul ()nz#rilor
17
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
18/41
"n cazul spectacolelor de teatru este greu de determinat care este volumul produc iei, asta
datorit faptului c teatrele nu ofer bunuri, ci sunt institu ii prestatoare de servicii, ceea ce nseamn
c nu ai un stoc propriuzis pe care s l urmre ti!
Totodat, fiind vorba de spectacole de teatru, ne confruntm cu o nou problem i anumeE
e6ist spectacole care se oac pe graden, asta nsemnnd o capacitate de I' de locuri i spectacole
care se oac n *ala :are a Teatrului =a ional $ucure ti, ce are o capacitate de A'' de locuri, astfel
dovedinduse a fi foarte greu s se centralizeze datele i s se ob in un volum al produc iei teatrelor!
#e asemenea, intervine problematica premierelor, adic spectacolele ce au premiera n
stagiunea curent care se oac mpreun cu spectacolele din stagiunile anterioare i care au fost
apreciate de consumatori, n cazul nostru, de public!
? ultim piedic pe care am ntlnito n determinarea numrului de bilete oferite spre
vnzare (volumul produc iei) a fost faptul c unele teatre ofer posibilitatea achizi ionrii biletelor
online, n timp ce altele func ioneaz doar pe vechiul sistem, cel cu biletele achizi ionate de la
casieria teatrului respectiv!
"n ceea ce prive te volumul vnzrilor biletelor de teatru, adic a cifrei de afaceri, nu am
reu it s gsesc un numr e6act, dar am aflat studiind dou sondae realizate de 9:%* (9nstitutul de
:ar1eting i *ondae) c biletele puse n vnzare de teatre se vnd n propor ie de I3,AU! #atorit
varia iei pre ului biletelor de teatru nu am putut stabili clar cifra de afaceri a teatrelor bucure tene i,
din pcate, nu am avut acces la aceste informa ii!
"n concluzie, regret c nu am putut furniza date numerice privitoare la volumul
produc ei5volumul vnzrilor, neputnd astfel sa fac o analiz concret a acestor valori!
!*! E(aluarea reparti iei ()nz#rilor pe o$ertan i! Cote de pia #
18
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
19/41
valuarea reparti iei vnzrilor pe ofertan i constituie un alt capitol n cadrul cruia nu pot
furniza date numerice!
Totu i, n urma unui sonda realizat de 9:%*, numit @.ublicul bucure tean de teatru, a
reie it c n funcKie de ritmicitatea cu care au fost frecventate de spectatori n ultimul an, topul
teatrelor bucureLtene esteE Teatrul =aKional Q9!
#in pcate, din lipsa unor date concrete i a unor informa ii complete, m vd nevoit s
rezum acest capitol la cele prezentate anterior!
Totodat, m aflu n imposibilitatea de a prezenta cotele de pia ale respectivelor institu ii prestatoare de servicii teatrale, pentru c, a a cum am declarant anterior, nu am avut acces la astfel de
informa ii!
!4! Sta+ilirea elementelor ce indi(idualizeaz# cele mai importante m#rci
19
http://politicieni.mediafax.ro/politicieni/?nume=Constantin%20Tanase#searchhttp://politicieni.mediafax.ro/politicieni/?nume=Constantin%20Tanase#search7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
20/41
lementele ce individualizeaz cele mai importante mrci, n cazul teatrelor, sunt n primul
rnd afi ele spectacolelor i e6punerea lor stradal, radiodifuziunile, spoturile postate pe re elele de
socializare i n miloacele de transport n comun i nu n ultimul rnd, prezentarea programului
teatrelor n reviste de tipul @Vile i nop i, @ apte seri, etc!
Teatrele romne ti nu apar foarte des n media, iar cnd apar nu apar prin intermediul
spoturilor publicitare, ci sunt aduse n discu ie n cadrul unor emisiuni culturale! 6ist spoturi de
prezentare a spectacolelor, care nu sunt altceva dect trailere ale spectacolelor, dar acestea sunt
postate pe re elele de socializare!
% adar, cel mai utilizat element ce individualizeaz teatrele este afi ul spectacolelor, ceea ce
reprezint, n opinia mea, un @ambala al spectacolului! ste foarte important locul n care sunt
afi ate acestea, cel mai ades intlnindule n preama teatrelor!
"n opinia mea, un afi at foarte bine realizat, care pe mine ma convins s merg la spectacolul
respectiv este cel realizat pentru @ araiman la Teatrul ?deon, spectacol de teatru dans i standup
comedG!
onsider c este un afi bine realizat, deoarece
conceptul de teatru dans5marionet pus n mi care de muzic
este foarte bine sugerat de bibeloul ce l reprezint pe -zvan
:azilu, iar omul care ine geamantanul reprezint elementul de
mister, cel care te face s te ntrebi despre ce este vorba n
spectacol! #e asemenea, mi se pare c informa iile referitoare la
distribu ie, regie, muzic sunt foarte bine a ezate n pagin,
astfel fiind aproape imposibil s nu tii cine oac n acest
spectacol!
:ai os pute i observa alte afi e ale unor spectacole pe
care leam vzut dea lungul timpului i care mi sau parut
interesante i miau surescitat curiozitatea, determinndum s
merg n slile de teatru! Trebuie s precizez ca uneori afi ele
veneau n completarea spectacolelor, acestea fiind, de asemenea, foarte bune, iar alteori, mi sa
ntmplat s vd spectacole mediocre, dar care aveau parte de @un ambala frumos (un e6emplu
fiind chiar spectacolul @ araiman)!
20
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
21/41
%fi ul alturat este realizat tot pentru Teatrul
?deon, de aceast dat, pentru un spectacol al lui
-adu %frim, regizor colaborator! eea ce mi
place la acest afi este c nu e6ist nici o
concordan ntre titlul piesei, @oi!megaHoG, i
aceast imagine reprezentnd un caras auriu! ste
tipul de afi care i rmne n minte mult timp
dup ce lai vzut, pentru c nu gse ti legtura
ntre imagine i titlu, iar acest lucru mi se pare
foarte important! #in acest cauz, aungi s
mergi la spectacol, n speran a c n urma
vizionrii vei fi lmurit, dar i vei da seama c
totul a fost bine pus la punct pentru a te atrage!
u toate acestea, spectacolul oi!megaHoG este unul dintre cele mai bune pe care leam vzut!
"n continuare, schimbm registrul cu un afi de tip
pictur, care atrage foarte bine aten ia asupra piesei,
distribu iei i regizorului, dar care nu surprinde cu nimic
din punct de vedere al aspectului! 9maginea pictatmpreun cu titlul spectacolului te duc cu gandul e6act la
imaginea specific unui bordel francez, cu femei
mbrcate sumar i lumini ro iatice!
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
22/41
"n urma descoperirii acestui afi , invariabil se vor crea
dou tabere, pro i contra @masacrrii lui aragiale, dar
aceast reac ie este una absolut obi nuit cnd vine vorba de
-adu %frim!
@=pasta lui -adu %frim respect n totalitate te6tul,
cu toate ca ac iunea este transpus n contemporaneitate i
este cel mai bun spectacol regizat de -adu %frim pe care lam
vzut pn acum!
#e asemenea, radiodifuziunile i postrile n social
media sunt foarte importante, deoarece informeaz
consumatorii cu privire la premierele teatrelor i programul
unora dintre cele mai importante treatre!
/n alt element important ce individualizeaz
principalele teatre din $ucure ti sunt revistele de tipul @ apte seri, @Vile i nop i, care prezint
programul tuturor teatrelor, dar pentru spectacolele ce apar in celor mai importante institu ii, prezint
informa ii suplimentare i afisele spectacolelor!
"n urma analizrii acestor aspecte, teatrele care au parte de o promovare masiv sunt Teatrul
?deon, Teatrul =a ional din $ucure ti, Teatrul de omedie i Teatrul :etropolis!
*!1! ,e$inirea unit# ii de consum a unit# ilor de cump#rare i
a unit# ii de decizie
/nitatea de consum a spectacolelor de teatru este reprezentat de copii pentru teatrele de
copii, adolescen i i tineri, iar n urma unui sonda realizat de 9:%* , sa dovedit c 23,&U dintre
22
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
23/41
consumatorii de teatru au ntre 2' i BB de ani, iar cei care c tig peste &!M'' de lei n fiecare lun
reprezint 4AU din total!
#e asemenea, 3&U au studii superioare, o proportie similara bucuranduse de un statut social
ridicat!
Aduli
0
5
10
15
2025
30
35
40
Vrsta ntre 30 i 40 ani
Venit peste 1.500 lei
Studeni sau proaspta!sol"eni de studiisuperioare
Categorii
Procent
#e obicei, n cazul spectacolelo de teatru, biletele sunt cumprate de prin ii copiilor care
merg la teatru sau de ctre un cadru didactic, n cazul n care vorbim despre un grup organizat!
"n cazul adul ilor, un procent covr itor, de apro6imativ 3MU i cumpr singuri biletele de
teatru, n timp ce restul de 4MU, reprezentat de cei care merg rar i foarte rar la teatru, primesc bilete
de la prieteni sau rude sau le c tig n cadrul unor concursuri realizate pe o platform de socializare!
23
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
24/41
75#
25#
Unitatea de cumprare
$u%pr personal $adouri&$u%prate de prieteni sau rude
/nitatea de decizie este reprezentat de adul ii responsabili de copii n cazul teatrelor de
copii, iar n cazul adul ilor, decizia le apar ine lor sau prietenilor care i vor nso i!
"n concluzie, n cazul spectacolelor de teatru, unitatea de consum, cea de decizie i unitatea
de cumprare se suprapun n marea maoritate a cazurilor, deoarece spectatorul ia decizia de a merge
la un anumit spectacol (influen at de anumi i factori, dar totu i decizia i apar ine), reprezint unitatea
de cumprare, deoarece consumatorul de teatrul obi nuit i cumpr singur biletul i totodat,
reprezint i unitatea de consum, deoarece ia parte la evenimentul respectiv!
24
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
25/41
*!! -denti$icarea principalelor segmente de pia # i
analiza acestora
-aportndum n continuare la studiul anterior, o prim constatare prive te preponderen a
feminin a publiculuiE C&U femei! +rupurile aunse la teatru n componen e6clusiv feminin sunt
de aproape cinci ori mai numeroase dect cele formate numai din brba iE 23U fa de 3,2U! =u este
ns mai frecvent participarea la teatru a femeilor nenso ite comparativ cu brba ii nenso i i!
?bservm c publicul este format n mare parte din tineri ntre &A i 4I de ani (cu ma6imul la
4' de ani), dar i dintrun al doilea segment, mai redus ca volum, dar important, situat n urul vrstei
de B' de ani!
0
10
20
30
40
50
60
70
'e%inin
(as)ulin
innd cont de ultima coala absolvit, situa ia arat astfelE MI,4U au studii superioare,
22,BU au terminat liceul sau o coal postliceal i I,2U au doar coala general sau profesional,
25
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
26/41
2C,&U din spectatori frecventeaz n prezent o coal, cei mai mul i dintre ace tia fiind studen i
(43,&U) i liceeni (3,MU)!
46#
26#
7#
21#
Ultima instituie de nvmnt absolvit
Studii superioare
A!sol"eni de li)eu
A!sol"eni )oal *eneralsau pro+esional
Spe)tatori )are+re)"entea,a in pre,ent o
)oal
#in perspectiva statutului profesional, realizatorii sondaului au constatat c C',4U dintre
spectatori lucreaz ca angaa i, patroni sau pe cont propriu!
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
27/41
situa ia material, constatm c 22U declar ca dispun de automobil personal cu care s se ntoarc
acas dup pies i C,CU declar c vor folosi ta6iul!
*!*! Sta+ilirea elementelor de natur# cantitati(# legate de consum'cump#rare
locul de cump#rare i consum
"n acest capitol, voi utiliza informa ii ob inute n urma consultrii celor dou sondae
men ionate anterior realizate de 9:%* n colaborare cu Teatrul =ottara, respectiv, Teatrul ?deon n
parteneriat cu studen ii /niversit ii din $ucure ti!
.entru a stabili ct de des merg la teatru bucure tenii, am folosit doi indicatoriE de cte ori au
fost la teatru n aceast stagiune pn n prezent i n urm cu ct timp au fost ultima oar la o
pies de teatru! %m constatat c, pn la momentul din stagiune cnd a fost realizat cercetarea,
B4,MU dintre spectatori au fost la teatru de cel mult 2 ori, 2C,&U de B3 ori i 4&,BU de I sau mai
multe ori! 9ar n ceea ce prive te durata din prezent pn la precedenta ie ire la teatru, avem
urmtoarele rezultateE MM,3U au mers la teatru n urm cu ma6im o lun, &3,BU n urm cu 42 luni,
&&,4U n urm cu B3 luni i &B,'U n stagiunea trecut i nainte de stagiunea trecut (restul de
&,3U au mers prima oar n via la o piesa de teatru)!
"n condi iile n care durata unei stagiuni (care ncepe n octombrie i sfr e te n iunie) este de
apro6imativ A luni, numrul mediu de reprezenta ii de teatru la care merge ntro stagiune un
consumator este de M,I ori!
% a cum am artat mai sus, spectatorii sunt n mare parte tineriW totu i, adul ii sunt cei care
merg cel mai des (cel mai constant) la teatruW astfel, tinerii merg n numr mare, dar mai rar, n timp
ce adul ii sunt mai pu ini, dar merg mai des la teatru dect tinerii! 4',BU dintre spectatori au declarat
c nau mai fost de mult vreme la teatru i voiau s mearg!
"n ceea ce prive te locul de cumprare i consum, n cazul teatrului se suprapun, deoarece
biletele pentru reprezenta ii se gsesc la casieriile teatrelor, iar spectacolele se oaca n salile de
spectacol ale teatrelor!
27
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
28/41
6ist, totu i, posibilitatea de a cumpra biletele online, dar acest lucru este posibil doar
pentru Teatrul =a ional $ucure ti i pentru Teatrul :etropolis, care au implementat un astfel de
sistem, celelalte teatre mergnd pe varianta tradi ional!
*!4! Capacitatea pie ei num#r de consumatori poten iali
i e$ecti(i
"n cazul teatrelor bucure tene, numrul consumatorilor de spectacole de teatru este
apro6imativ MIM!M'' de locuitori, adic un procent de 22U din totalul persoanelor cu vrsta peste &I
ani i domiciliul n bucure ti! Trebuie men ionat c e vorba de numrul de persoane, cel de spectatori
fiind mai mare pentru c unii afirm c au mers de mai multe ori la teatru!
%stfel, consumatorii poten iali, n cazul teatrelor, ar trebui s l constituie cei C3U
bucure teni care nu merg de obicei la teatru! onsider ca o inta pe care ar trebui s io propun
teatrul romnesc este aceea de a acoperi ct mai mult din pia , pentru c e un serviciu ce poate
satisface nevoia de rela6are i socializare a oricrui individ, atta timp ct adaptezi spectacolul pe
care l propui miloacelor sale financiare, sociale i culturale!
#e asemenea, consider c teatrul ar trebui s strbat toate pturile sociale i s ncerce s
ptrund n massmedia, n a a fel nct marea maoritate a popula iei s aib acces la informa ii
legate de spectacolele ce se pregatesc, categoria n care pot fi ncadrate i poate chiar un soi de
consiliere a poten ialilor consumatori!
28
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
29/41
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
30/41
dar i pe cei care nu i permit s cheltuie foarte mult pe culturalizare! /n e6emplu n acest sens este
Teatrul de omedie, care are spectacole n cele trei sli de care dispune, dar n cadrul uneia dintre
acestea se oac i spectacole cu un numr limitat de reprezenta ii adresate celor care nu dispun de
banii necesari achizi ionrii unui bilet pentru sala principal!
4!1! ,etermina i tipurile de unit# i comerciale prin care se realizeaz#
()nzarea c#tre consumatori
"n cazul spectacolelor de teatru nu putem vorbi despre unit i comerciale prin care se
realizeaz vnzarea ctre consumatori, deoarece singurul loc de unde po i cumpra bilete pentru un
spectacol este casieria teatrului respectiv!
#in pcate, nu e6ist nici mcar un sistem sau un parteneriat ntre mai multe teatre n a a fel
nct s po i merge ntrun loc i s cumperi bilete pentru spectacole de teatru ce se oac n institu ii
diferite!
"n opinia mea, acesta este un alt motiv pentru care lumea nu frecventeaz teatrele, pentru c
unii oameni lucreaz de diminea a pn seara i lear fi mai comod s gseasc bilete la teatru i n
centrele comerciale, de e6emplu, pentru a le putea achizi iona cnd fac cumprturile casnice!
*ingurul alt miloc prin care putem achizi iona bilete la un spectacol este internetul! Trebuie
totu i s re inem c singurele teatre care au creat platforma online sunt Teatrul :etropolis i Teatrul
=a ional $ucuresti @9!
30
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
31/41
Totu i, sistemul implementat de cele dou teatre este foarte greu de utilizat i devine aproape
inaccesibil pentru cei care nu au cuno tin e dezvoltate n domeniul informaticii i calculatoarelor!
"n concluzie, teatrele bucure tene consider mai facil pentru ele, ca institu ii, s vnd bilete
prin propriile casierii, n loc s le pun n vnzare cu autorul unor companii ce se ocup de astfel de
lucruri, cum ar fi ventim, $ilete!ro, etc!
4!! E(aluarea modului de distri+u ie pe di$erite m#rci
"n mod normal, distribu ia se refer la parcursul pe care un produs l urmeaz de cnd a fost
fabricat i pn la consumatorul final!
"n cazul serviciilor, distribu ia nu este ntlnit, deoarece nu po i stoca un spectacol de teatru
i s l vinzi altcuiva, cu un pre mai mare, pentru c serviciul se consum n momentul achizi ionrii
lui! ste adevrat, c n cazul teatrelor, vorbim despre bilete de acces la spectacol pe care le poti
stoca, dar asta se poate realiza pe o perioad de ma6im dou trei sptmni, deoarece, dup acest
termen, valabilitatea a e6pirat!
%m e6plicat i mai devreme acest aspect al distribu iei i anume, faptul c teatrele nu
lucreaza cu o firm plasatoare de bilete care ar putea s faciliteze vnzarea, chiar dac asta ar
nsemna ca biletele s fie vndute mai scump, pentru c firma respectiv iar fi pus propriul adaos!
Totu i, e6ist cazuri cnd teatrele vnd vouchere de reducere a biletului prin intermediul site
urilor cu astfel de specific, ns acest lucru este practicat de teatrele private!
"n concluzie, n cadrul acestui capitol nu mai pot aduga alte informa ii dect cele prezentateanterior!
31
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
32/41
.!1! ,eterminarea segmentelor de pre cu identi$icarea principalelor
teatre incluse /n $iecare segment
.e pia a spectacolelor de teatru este greu s atribuim un singur segment de pre unei institu ii,
deoarece fiecare teatru prezint spectacole cu pre ul biletelor cuprins ntre &4,3M lei (pre redus
pentru studen i i elevi) i &'' de lei (pentru spectacolele speciale)!
Totu i, putem s identificm n segmentul economic spectacolele ce nu au n distribu ie actori
foarte cunoscu i sau realizate de regizori cunoscu i, cum ar fi marea maoritate a spectacolelor
Teatrului :asca, dar i reprezenta iile din *ala *tudio a Teatrului ?deon sau *ala =ou a Teatrului de omedie!
/n e6emplu de spectacol pe care l putem ncadra m segmentul economic este @.escarul i
sufletul su de ?scar 0ilde, regia
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
33/41
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
34/41
/n e6emplu n acest sens este spectacolul @0est *ide
*torG :anifestul unei genera ii, realizat cu spriinul D=T
ului (Destivalul =a ional de Teatru) i regizat de -zvan
:azilu! #in ditribu ie fac parte mai mul i tineri absolven i ai
facult ilor de profil, ciclul licen 5master, iar pre ul unui bilet
este de &'' lei!
#up cum bine pute i observa, segmentarea pie ei n
func ie de pre nu determin o diferen iere a principalilor
ofertan i, ci a fiecrui spectacol n parte, astfel teatrele avnd
n repertoriu spectacole att din segmentul economic, ct i
din segmentul premium!
!1! -denti$icarea modalit# ilor prin care se $ace /n prezent
promo(area spectacolelor
.romovarea presupune informarea consumatorilor poten iali i a intermediarilor, ac iuni
specifice de influen are a comportamentului de cumprare i de consum, spriinirea procesului de
vnzare!
.romovarea poate fi realizat prin publicitate, promovarea vnzrilor, rela iile publice,
utilizarea mrcilor, manifestrile promo ionale i for ele de vnzare!
34
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
35/41
#iscutnd totu i despre sfera teatral, con tientizm c promovarea nu este punctul forte al
institu iilor bucure tene!
"n cele ce urmeaz, am ncercat s dezvolt aceast idee i s furnizez e6emple concrete!
5eclamele
9nstitu iile culturale nu i promoveaz spectacolele prin intermediul televiziuniilor, dar
ncearc s ptrund n massmedia prin radiodifuziuni! u toate acestea, teatrele bucure tene nu au
spoturi publicitare ce pot fi difuzate la radio, ci, mai degrab, vorbim despre emisiuni culturale cu
invita i din lumea teatrului!
Totodat, Teatrul =a ional $ucure ti i Teatrul ?deon difuzeaz trailere ale spectacolelor n
miloacele de transport n comun (n autobuze, de obicei), ncercnd astfel s atrag aten ia unor
poten iali clien i!
? alt metod de promovare aplicat de teatre const n afi ele stradale! Totu i, personal,
consider c aceast metod este ineficient atta timp ct afi ele sunt prezente pe strada din fa a
teatrului! :i se pare c e foarte greu s atragi noi consumatori astfel, pentru c trebuie s aungi n
preama teatrului pentru a vedea afi ele i, de obicei, dac ai auns e6act n fa a teatrului, este clar c
inten ionai s achizi ionezi un bilet!
5eclama pe internet
.rin reclam pe internet, m refer la te6tele i videoclipurile postate de actori i regizori n
social media (platforme de socializare) pentru ai convinge pe cei ce le urmresc paginile s vin la
un spectacol n care oac sau pe care lau regizat!
#in punctul meu de vedere, e6ist doi oameni n teatrul bucure tean care tiu s atrag
publicul la spectacolele lorE actorul :arius :anole i regizorul -adu %frim!
.entru a n elege de ce i consider pe ace ti doi arti ti foarte buni n activitatea de promovare
v ata ez dou postri prin care fac apel la public pentru a viziona un anumit spectacol n cadrul
caruia sunt parte activ!
35
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
36/41
Blogurile si ne6sletterele electronice
%ceast tehnic de promovare mi se pare foarte bun, dac cel care o pune n practic i
gnde te foarte bine te6tele!
36
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
37/41
/n bun e6emplu n acest sens este Teatrul de omedie, care trimit neslettere formulate n
a a fel nct s par c i vorbesc direct i c tu e ti cel mai important client5consumator al lor! "mi
permit s fac o astfel de apreciere, deoarece sunt abonat la nesletterul lor!
$logurile unor actori (de e6emplu, blogul %delei .opescu) sau critici sunt citite de un numr
mare de oameni i ar putea promova spectacolele n rndul maselor, dar sunt prea pu in utilizate n
acest sens!
%romo(area (anzariloreste o forma de publicitate care se concentreaza pe stimularea
vanzarilor pe termen scurt! .romovarea vanzarilor atrage clientii cu reduceri de pret sau alte beneficii
orientate spre pret! .romovarea vanzarilor este diferita de promovarea in sine, aceasta din urma
concentranduse pe construirea brandului pe termen lung! .romovarea vanzarilor constituie un atu
intro societate, deoarece reducerea pretului atrage beneficii constante!
!! %romo(area ()nz#rilor
37
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
38/41
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
39/41
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
40/41
"n
-omnia, am vzut
o ncercare de a
promova un
spectacol n acest
mod! -adu %frim,
regizor, a
ncercat s
porneasc o
campanie
publicitar prin intermediul social
media pentru spectacolul su,
@=pasta! % realizat un clip de prezentare a
spectacolului i a postat fotografii din spectacol
nainte de data premierei, dar nu putem
numi asta o campanie publicitara n toat
regula!
"n opinia mea, va trebui s mai treac mult timp pn cnd teatrele romne ti vor nv a c mar1etingul le poate fi un @prieten de ndede i pn vor investi n campanii publicitare! #in
pcate, institu iile culturale bucure tene sau obi nuit prea mult cu sistemul comunist, cnd oamenii
erau for a i de stat s mearg periodic la spectacole i cnd teatrele erau finan ate &''U din bugetul
na ional!
7! Bi+liogra$ia
BAA85E &irgil 9coord!:!Marketing.Editura 8ranus 00!
BE5;GEA -leana!Istoria teatrului universal, vol. 1-2. Editura 8ni(ersal 1;"E5 %2ilip i A5MS"5;?G Gar@! Principiile Marketingului, Edi ia a 15-a. Global
Edition! %earson 01*!
40
7/21/2019 Analiza Pietei Spectacolelor de Teatru
41/41
>;"E5 %2ilip i >EE5 >e(in! Managementul Marketingului, Edi ia a 14-a ! %rentice
all 011!
2ttp''666!+ulandra!ro
2ttp''666!ca+aretmusical!com
2ttp''666!comedie!ro
2ttp''3urnalul!ro'cultura'teatru'pu+liculdeteatrudiagnosticatdeimas.*4!2tml
2ttp''666!masca!ro'teatru'
2ttp''666!media$ax!ro'culturamedia'sonda3aproximati(*dintre+ucurestenimergla
teatrucelputinodatapean117.7.
2ttp''666!teatrulodeon!ro'istoric!2tm
2ttp''666!teatrulodeon!ro'proiecte'studiu!2tm
2ttps''666!teatrulmetropolis!ro
2ttp''666!teatrultanase!ro'-S";5-Cp$l1!2tml
2ttp''666!tn+!ro'ro'istoric
http://www.bulandra.ro/http://www.comedie.ro/http://jurnalul.ro/cultura/teatru/publicul-de-teatru-diagnosticat-de-imas-656346.htmlhttp://www.masca.ro/teatru/http://www.teatrul-odeon.ro/proiecte/studiu.htmhttps://www.teatrulmetropolis.ro/http://www.tnb.ro/ro/istorichttp://www.bulandra.ro/http://www.comedie.ro/http://jurnalul.ro/cultura/teatru/publicul-de-teatru-diagnosticat-de-imas-656346.htmlhttp://www.masca.ro/teatru/http://www.teatrul-odeon.ro/proiecte/studiu.htmhttps://www.teatrulmetropolis.ro/http://www.tnb.ro/ro/istoric