GRUP SCOLAR ION CAIAN ROMANUL, CAIANU MICPROFESOR: HERINEAN CRINADISCIPLINA, MODULUL I: MEDIUL CONCURENŢIALNR.ORE/SAPTAMANA:2 oreCLASA a XII-a ANUL ŞCOLAR 2010-2011 AVIZ DIRECTOR: DOMENIUL: SERVICII AVIZ ŞEF CATEDRĂ: CALIFICAREA: TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂŢI ECONOMICE

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ

Nr.crt.

Capitole/Teme Competente vizateResurse

proceduraleResurse

materialeNr.ore alocate

Perioada Evaluare

1.

2.

Semestrul IAnaliza concurenţilor• Identificarea concurenţilor :

studierea directă a pieţei, publicaţii de specialitate, Internet, alte modalităţi mass media (LT)

• Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor: din punct de vedere a preţurilor, diversităţii sortimentale, calităţii, segmentelor de consumatori, cotei de piaţă, nivelului tehnologic, etc. (LT)

• Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurenţilor: compararea: preţurilor proprii cu cele ale concurenţilor,structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de piaţă, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

Recapitulare

Competitivitate în mediul de afaceri• Selectarea ofertelor optime ale

furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele

o C1:Analizează concurenţa pe piaţă

Evaluare

ooo C2: Analizează

modalităţile de a fi

• conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul.

• Brainstormin

• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante.

• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet,

17

6

5

5

1

15

4

S1-S11

13 IX-1X

4X- 28 X

29 X-12 XI

25XI

S 11-S 17

26 XI-9 XII

• probe scrise si orale, observare sistematica

• probe scrise si orale, observare sistematica

3.

proprii, analiza preţurilor, analiza calităţii, aprecierea credibilităţii furnizorilor

• Recapitulare

• Identificarea modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii: măsuri de formare continuă a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, măsuri de reducere a costurilor, îmbunătăţirea continuă a calităţii

• Anticiparea nevoilor clienţilor şi adaptarea permanentă a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clienţilor, identificarea nişelor de piaţă(LT)

Recapitulare

Strategii în mediul concurenţial• Realizarea unei oferte competitive:

costuri reduse, preţuri, calitate, diversitate sortimentală, modalităţi de prezentare şi informare, comportamentul personalului (LT)

• Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenţial: resursele umane, produs/serviciu, preţuri, distribuţia pe piaţă, promovare

• Promovarea pe piaţă a ofertei proprii de servicii şi a întreprinderii: publicitate, promovarea vânzărilor, relaţii publice, forţele proprii de vânzare, târguri şi expoziţii (LT)

competitiv în mediul de afaceri

Evaluare

Evaluare

o C3. Adaptează strategiile în funcţie de informaţiile deţinute în urma analizei mediului concurenţial

gul• Mo

zaicul

• Studiul de caz

• conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul

reviste, pliante

• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante

• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante

1

6

3

1

24

10

5

6

10 XII

13 XII- 14 I

20 I-27 I

28 I

S 19-S 33

7 II-11 III

21 III-7 IV

8 IV-12V

• probe scrise si orale, observare sistematica

•

• probe scrise si orale, observare sistematica

RecapitulareEvaluare

• conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul

3 13V-27V

58 ORE 29 SAPTAMANI

PRACTICA COMASATA:SEMESTRUL I

• 11X-15 X 2010• 15 XI-19 XI 2010

SEMESTRUL II• 14-18 MARTIE 2011• 11-15 APRILIE 2011