Planificare - Mediul concurential Clasa 12
Transcript of Planificare - Mediul concurential Clasa 12
GRUP SCOLAR ION CAIAN ROMANUL, CAIANU MICPROFESOR: HERINEAN CRINADISCIPLINA, MODULUL I: MEDIUL CONCURENŢIALNR.ORE/SAPTAMANA:2 oreCLASA a XII-a ANUL ŞCOLAR 2010-2011 AVIZ DIRECTOR: DOMENIUL: SERVICII AVIZ ŞEF CATEDRĂ: CALIFICAREA: TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂŢI ECONOMICE
PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
Nr.crt.
Capitole/Teme Competente vizateResurse
proceduraleResurse
materialeNr.ore alocate
Perioada Evaluare
1.
2.
Semestrul IAnaliza concurenţilor• Identificarea concurenţilor :
studierea directă a pieţei, publicaţii de specialitate, Internet, alte modalităţi mass media (LT)
• Evaluarea ofertei de produse şi servicii a concurenţilor: din punct de vedere a preţurilor, diversităţii sortimentale, calităţii, segmentelor de consumatori, cotei de piaţă, nivelului tehnologic, etc. (LT)
• Determinarea punctelor tari şi slabe ale ofertei proprii prin comparea acesteia cu cea a concurenţilor: compararea: preţurilor proprii cu cele ale concurenţilor,structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de piaţă, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice
Recapitulare
Competitivitate în mediul de afaceri• Selectarea ofertelor optime ale
furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele
o C1:Analizează concurenţa pe piaţă
Evaluare
ooo C2: Analizează
modalităţile de a fi
• conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul.
• Brainstormin
• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante.
• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet,
17
6
5
5
1
15
4
S1-S11
13 IX-1X
4X- 28 X
29 X-12 XI
25XI
S 11-S 17
26 XI-9 XII
• probe scrise si orale, observare sistematica
• probe scrise si orale, observare sistematica
3.
proprii, analiza preţurilor, analiza calităţii, aprecierea credibilităţii furnizorilor
• Recapitulare
• Identificarea modalităţilor de creştere a eficienţei activităţii: măsuri de formare continuă a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, măsuri de reducere a costurilor, îmbunătăţirea continuă a calităţii
• Anticiparea nevoilor clienţilor şi adaptarea permanentă a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clienţilor, identificarea nişelor de piaţă(LT)
Recapitulare
Strategii în mediul concurenţial• Realizarea unei oferte competitive:
costuri reduse, preţuri, calitate, diversitate sortimentală, modalităţi de prezentare şi informare, comportamentul personalului (LT)
• Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenţial: resursele umane, produs/serviciu, preţuri, distribuţia pe piaţă, promovare
• Promovarea pe piaţă a ofertei proprii de servicii şi a întreprinderii: publicitate, promovarea vânzărilor, relaţii publice, forţele proprii de vânzare, târguri şi expoziţii (LT)
competitiv în mediul de afaceri
Evaluare
Evaluare
o C3. Adaptează strategiile în funcţie de informaţiile deţinute în urma analizei mediului concurenţial
gul• Mo
zaicul
• Studiul de caz
• conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul
reviste, pliante
• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante
• manual, carti de specalitate din biblioteca, internet, reviste, pliante
1
6
3
1
24
10
5
6
10 XII
13 XII- 14 I
20 I-27 I
28 I
S 19-S 33
7 II-11 III
21 III-7 IV
8 IV-12V
• probe scrise si orale, observare sistematica
•
• probe scrise si orale, observare sistematica
RecapitulareEvaluare
• conversatia, observarea, activitate independenta, explicatia, exercitiul
3 13V-27V
58 ORE 29 SAPTAMANI
PRACTICA COMASATA:SEMESTRUL I
• 11X-15 X 2010• 15 XI-19 XI 2010
SEMESTRUL II• 14-18 MARTIE 2011• 11-15 APRILIE 2011