NEGOCIERE

1. Ganditi-va dinainte la rezultate rezonabile si realiste.

2. Cantariti-va propriile posibilitati si limite (de ex. Ce puteti oferi si ce

nu, la schimb).

3. Evaluati cat/pana unde este celalalt dispus sa cedeze.

4. Explorati argumentele celuilalt inainte de a face cunoscut punctual

dvs de vedere.

5. Repetati-va scopurile si interesele, si subliniati-le.

6. Mentionati punctele comune de castig in cazul realizarii intelegerii.

7. Explicati punctele comune ale intelegerii/rezultatelor atinse.

8. Evidentiati efectele negative ale punctelor de vedere ale celuilalt.

9. Prezentati-va argumentele unul dupa celalalt – nu toate dintr-o data.

10.Nu atacati!

11.Evidentiati toate efectele/consecintele negative ale esecului

intelegerii.

12.Investigati daca rezultatul final este pe deplin inteles si acceptat de

partile implicate.

13.Cantariti ce ati dat si ce ati castigat.