PROIECTUL UNITII DE NVARE

PROIECTUL UNITII DE NVARE

Date generale:

Colegiul Tehnic de Transporturi si Telecomunicatii I.C.Bratianu, Satu Mare

Profesor: Burcheci IrinaDisciplina: Economie Aplicat

Clasa: a XII-a DUnitatea : Locul si rolul firmei pe piata

Subiectul leciei: Imaginea firmeiLoc de desfurare: Sala de clas

Tipul leciei: mixt de reactivare - nvare

Durata: 50 min.

Competene generale:

Formarea i exersarea unui comportament economic, necesar pentru integrarea in societate, fundamentat pe un bagaj adecvat de cunotine teoretice i practice Competene specifice:

1.Formarea de deprinderi si adaptarea la noile cerinte.2.Observarea firmelor si a tipurilor diversificate de a se promovaObiective operaionale:

La sfritul activitii, toi elevii vor fi capabili:

Evaluarea cunotinelor anterior predate

O1 s cunoasc ideea de promovare a firmei;

O2 s identifice tiputi de firme, marci,strategii de promovare;

O3 s cunoasc rolul promovarii si crearii unei imagini a firmei;

O4 s realizeze o evaluare a formelor de promovare.

Comunicarea noilor cunotine

a)cognitive

O5 sa identifice moduri de creare a imaginii in generalO6 sa observe consecintele pe care le au relatiile publiceb)psihomotorii

O7 s rezolve fiele de lucru puse la dispoziie

O8 s analizeze rezultatele n completare cu noile cunotine cptate

c)afectiveO9 s conving c neleg importana cunoaterii elementelor ce in de de planuirea in initierea unei firmeO10 s se angajeze contiincios n procesul de nvare

Fixarea noilor cunotine

O11 s sistematizeze cunotinele nvate

O12 s dezvolte abiliti de apreciere corect a valorii cunotinelor acumulate

Metode de nvmnt

a)Metode de comunicare

Expozitive: descrierea, explicaia

Conversative: conversaia euristic, discuia

Prin problematizare: ntrebri problem

b)Metode de explorare

Observarea

c)Metode bazate pe aciune efectiv

Rezolvarea fielor de lucru puse la dispoziieMijloace de nvmntFie de lucru, , prezentare pe videoproiector, tabla.Tipuri de activitate: frontal, individual,pe grupe.Bibliografie:1. E. Blan, M. Iatagan, D. Olaru, A. Teileanu Economie aplicat

Manual de cls. a XII-a/a XIII-a; Ed. Humanitas Edicational, Bucureti 20072. Dodrot Ni ECONOMICS ASE Bucureti 1994

3. Ioan Bonta Pedagogie; Ed. ALL, Bucureti 1996

4. Site-uri: www.mybank.ro, www.banking.ro, www.creditul.ro etc.Desfurarea leciei

Etapele lecieiTimp (min.)Compe-teneConinutul eseni-al al nvriiStrategiile nvriiCriterii de performan-

Activitate profesorActivitate elevi

0.1.2.3.4.5.6.

Organizarea clasei pentru activitate2Prezena, inuta

Starea de curenie a clasei

Starea de sntate a elevilorSalut, consemneaz absenele

Observ mediul i tonusul clasei

Ateapt n linite

Comunic corect lista cu abseni

Nu se admit acte de indisciplin

Captarea ateniei5Titlul leciei i obiectiveleEnun tema i competeneleUrmresc cu atenie

Verificarea cunotine-lor anterior predate8O1

O2

O3

O4

O5

Precizri privind utilizarea adecvat a conceptelor specifice promovarii si aplicarea acesteia.Prezenterea caracteristicilor strategiilor folosite pentru a promova imaginea firmei

Pune ntrebri legate de tema i coninutul leciei anterioare i ateapt rspunsuri. Verific tema de acas mpreun cu eleviiRspund la ntrebri

Urmresc i sintetizeaz informaiile legate de aspectele despre derularea activitatilor in firma.

Fac corecturi pe tema datExactitate 100%

Comunica-rea noilor cunotine25O6O7O8O9O10O11O12

Cunoaterea metodelor de creare a unei imagini pentru firma Identificarea de strategii utilizate in a face cunoscuta marca.

Clarificarea nelesului unor termeni

Identifica rolul publicitatii Dezbat despre influenta asupra vanzarilor

Prezint i explic fiele de lucru

Urmrete modul de rezolvare de ctre elevi

D explicaii suplimentare.

Comunic noile cunotine.

Pune diverse ntrebri ce au ca scop captarea interesului elevilor.Urmresc cu atenie explicaiile primite de la profesor

Rezolv fiele de lucru puse la dispoziie

Sunt receptivi la indicaiile primite

Rspund la ntrebriExactitate de 100%

Conexiunea invers5O7O8

O11Esenializarea

Obinerea performaneiSistematizarea cunotinelor nvate prin rezolvarea fisei puse la dispoziieConfrunt observaiile

Elevii pun ntrebri legate de noile cunotine predateExactitate 90%

Evaluare5O9O10Aplicarea n practic a cunotinelor de specialitate dobndite

i evaluarea nevoilor/ ateptrilor fiecruia la contractarea unui mprumutAnun elevilor criteriile de performan

Noteaz elevii.

Anun elevilor tema pentru acasAnalizeaz i autoeva-lueaz rezultatul fielor

Iau cunotin de notele primite

Exactitate 90%

Schema lectieicrearea si promovarea imaginii firmeiMarca este semnul distinctiv al firmei, reprezentarea ei sumar, identitatea si renumele, stilul si reputaia firmei.Rolul personalitii patronului n crearea imaginiieste o component decisiv n impunerea unei mrci pe pia. La nivelul unui ntreprinztor de categorie mic sau mijlocie, care se afl n relaii directe cu clientela, personalitatea sa cntrete foarte mult n structurarea si funcionarea firmei.

Meninerea si promovarea imaginii firmei. Marca unei firme reprezint o investiie pe termen ung si, cel puin din acest punct de vedere, este destul de costisitoare. Tocmai de aceea elementele care formeaz imaginea nu trebuie schimbate dect dac nu rnai exist alt soluie.Operaiunea de schimbare a imaginii nu trebuie efectuat brusc, ci treptat, progresiv, astfel nct clientela s nu se simt dezorientat, iar percepia ei s fie modifi cat numai n sens pozitiv.

Puncte tari si atuuri. Este bine de tiut c imaginea firmei ajut nu numai la localizarea ei de ctre clieni si, astfel, la atragerea acestora, ci si la trasarea diferenelor dintre o companie sau alta. De aceea, nu este de dorit ca imaginea unei firme s se asemene cu cea a altor firme concurente

Promovarea reunete ansamblul de aciuni ce vizeaz informarea si atragerea ntr-o ct mai mare msur a cumprtorilor poteniali spre produsele oferite.Aciunile prin care produsele sunt promovate pot fi: publicitatea * vnzarea personal relaiile publice etc.Publicitatea este o component a promovrii, avnd o sfer mai restrns.

Rolul publicitii este de a genera notorietate, de a schimba imaginea mrcii, de a face produsul dezirabil, atrgndu-l pe consumator.Mijlocul prin care se realizeaz comunicarea pltit si impersonal n vederea atragerii ateniei asupra unui produs sau serviciu, n vederea influenrii cumprtorilor pentru cumprarea si utilizarea lui, se numete reclam.Reclama este principala form de publicitate pltit, metod clasic de promovare a produselor, care se prezint sub forma unui mesaj pltit de un sponsor, n majoritatea cazurilor intermediat de mijloace de comunicare n mas si care are funcia dea convinge un anumit public". Tema pentru acasa:

Realizati un top3 al celor mai bune reclame si unul al celor mai slabe si motivati alegerea facuta.Activitate pe grupe de minim 2 persoane.

Rezolvai cerinele de mai jos:

a.Tocmai v-ati deschis o firma.Mentionati care este specificul firmei voastre si realizati o marca si un mod de promovare pentru ea.

b. Elaborai slogan publicitar pentru firma voastra.

Fisa de lucru

1.Dati cate 4 -5 argumente pro si contra reclamei.

2. Explicati de ce marca firmei trebuie sa fie unica in max 5 randuri.

3.Realizati o reclama scurta firmei voastre , in care sa respectati principiul publicitatii A.I.D.A

A - atrage atenia I capteaz interesul D decizia de a cumpra A - determin achiziia