7/21/2019 WorkbookWebinar

1/9

/91

7/21/2019 WorkbookWebinar

2/9

Vnzarea poate fi o abilitate chiar mai important#dect _______________.

Scopul unui business ar trebui s#fie __________.

Secretul care !i aduce constan!"#i volum n vnz"ri

Aceast#strategie se nume$te ____________________.

Jos ies __________. Sus trebuie s#introducem _______________.

/92

7/21/2019 WorkbookWebinar

3/9

Diagnostic = s#descoperi _______________________________________.

S#-%i dai seama cam ce au nevoie, ca s# %i dai seama cum o s#po%i tu s#

__________ cu solu%ia pe care o ai.

Problema la aceast#plnie e c#mai are __________ $i pe margine. Po%i s#

pierzi pe parcurs ce ai introdus.

Dac#introduci foarte multe __________ sus, jos oricum o s#picure ceva.

Scopul nostru la _______________ este s#cre$tem toate cifrele de acolo.

2 reguli:

1. _______________ continu#

2. _______________ continu#

Dac#faci lucrurile _______________, o s#ai rezultate _______________.

Ca s#po%is"faci

altceva, trebuie s#_____ altceva.

/93

7/21/2019 WorkbookWebinar

4/9

n fiecare dup#mas#, stai jos $i scrie ntr-un Excel:

- cte __________ am f#cut ast#zi

- cte __________ am dat

- cte __________ am trimis- cu cte __________ m-am ntlnit personal

I. Metode de cre#tere a num"rului de __________:

1. Hai __________cu 10 minute $i __________ cu 10 minute __________.

Fii mai disciplinat cu __________.

2. Nu mai veni la _______________ pe acela$i _____ n fiecare zi.

3. D#un __________ n plus.

4. Fii prezent n __________ $i pe __________.

Orice ai vinde, po%i s#devii n ochii clientului t#u _______________ n ceea

ce faci. Oamenilor le place s#cumpere de la __________.

Un client __________ este un client mai bun pentru tine.

/94

7/21/2019 WorkbookWebinar

5/9

II. Metode de cre#tere a num"rului de __________:

1. __________ mai bun#.

Cum este clientul t#u __________?

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

Unde l __________?

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

2. S#ai o list#de __________. Ce __________ clientul dac#__________ de

la tine? Ce pierde dac#__________ de la tine?

Oamenii cump#r#mai mult atunci cnd le este __________ s#__________

ceva, dect atunci cnd $i doresc s#_______________.

3. _______________.

III. Metoda de cre#tere a num"rului de __________:

Trimite __________ c#tre to%i cei diagnostica%i. Singura excep%ie este cnd nu

vrei __________ cu firmele respective.

/95

7/21/2019 WorkbookWebinar

6/9

IV. Metode de cre#tere a num"rului de __________:

1. F#__________ la ofertele trimise.E mai bine s#faci mai _____ oferte $i s#faci __________, dect s#faci mai

_____ oferte $i s#nu faci __________.

2. n ofertele pe care le trimi%i, pune $i __________. Ce _____ clien%ii t#i

__________ este mult mai important dect ce _____ tu __________.

Forma unei __________:

THEN - Atunci __________

NOW- Acum __________

HOW- Cum ________________ cu ajutorul produsului t#u

V. Metode de cre#tere a __________ medii / contract:

1. __________ de produse sau servicii.

2. Ofer#-i _______________ dac#cump#r#_______________.

3. _______________ produsele $i serviciile pe care le ai.

4. Dac#ai mai multe produse / servicii, prezint#-l pe cel __________.

/96

7/21/2019 WorkbookWebinar

7/9

Noti%e

.

.

.

.

/97

7/21/2019 WorkbookWebinar

8/9

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

/98

7/21/2019 WorkbookWebinar

9/9

Top 3 idei pe care le iau de la acest Webinar

1. ___________________________________________________________

_____________________________________________________________

2. ___________________________________________________________

_____________________________________________________________

3. ___________________________________________________________

_____________________________________________________________

/99