Cartea Antreprenorilor 2014 România | 107Cartea Antreprenorilor 2014 România | 106

Voicu Oprean

AROBS Transilvania Software este specializată în furnizarea de soluții IT. Înființată la Cluj-Napoca în 1998, firma are în prezent peste 350 de angajați, patru birouri locale, la Cluj, București, Iași şi Oradea, şi două internaționale, în Chișinău şi Budapesta. Lider de piață în dezvoltarea de produse şi servicii software, cu un portofoliu de clienți din 14 ţări de pe trei continente, AROBS oferă soluții eficiente pentru industrii cum ar fi turismul, transporturile, automatizarea forței de vânzări, localizarea parcurilor auto, navigație GPS, servicii financiare, sănătate, automotive şi retail.

AROBS Transilvania Software

„Produsele inovative sunt cele prin care putem aduce plusvaloare.”Voicu OpreanCEO AROBS Transilvania Software

Cartea Antreprenorilor 2014 România | 109Cartea Antreprenorilor 2014 România | 108

Voicu Oprean este unul dintre cei mai cunoscuţi antreprenori români din domeniul IT. A pus bazele afacerii sale în 1998, la Cluj, după ce a renunţat la un job ca programator în California. Membrii echipei sale îl consideră un lider, care are puterea de a uni, de a explora noi oportunităţi şi de a transforma aceste oportunităţi în afaceri rentabile. AROBS este astăzi o companie de succes, cu peste 300 de angajaţi în şapte birouri din România, Republica Moldova şi Ungaria, care a adus numeroase premiere pe piaţa de software din România. Sunt rezultatele directe ale culturii organizaţionale pe care Voicu a cultivat-o în AROBS, centrată pe valori precum creativitatea, libera iniţiativă, eficienţa şi asumarea riscului de a începe proiecte care pot schimba perspectivele asupra pieţei.

AROBS Transilvania Software este specializată în dezvoltarea de software în regim de outsourcing, soluții de localizare și management al flotelor auto folosind tehnologia GPS, precum și soluții de SFA și CRM pe terminale mobile. Momentul de cotitură a fost în 2002, când, în urma pierderii unui important client de outsourcing din SUA, compania a fost nevoită să inoveze, să se reinventeze şi să investească în produse proprii pentru a evita concedieri. Voicu Oprean a decis să investească, chiar dacă IT-ul mondial se afla în plină criză.

„N-a fost un drum uşor. În plină criză, am rămas cu o mână de oameni şi trebuia să decid dacă să renunț la colaborarea cu ei sau să repornesc afacerea pe alte baze mai sănătoase şi inovative. Mi-am dat seama că inovaţia e cheia succesului şi e necesar să adaugi plusvaloare la ceea ce oferi. Am dezvoltat de atunci două produse software inovative. Unul a fost un eşec, celălalt a funcţionat şi ne-a dat încrederea să mergem mai departe.” Voicu Oprean, CEO AROBS Transilvania Software

A urmat lansarea în 2004 a primei soluții de SFA (Sales Force Automation) adresată monitorizării agenților de vânzări, OptimallSFA fiind o platformă folosită în acest moment de peste 150 de clienți din România. În 2006, a fost lansată o altă soluție proprie, TrackGPS, de monitorizare a parcurilor auto, care la ora actuală generează peste 3 milioane euro, cu peste 2000 de clienți în România, Republica Moldova și Ungaria, mașini monitorizate la nivelul întregii Europe și cu o posibilă extindere în Asia.

Diversificarea liniilor de business şi calitatea angajaţilor au asigurat pentru AROBS acele elemente care i-au îngăduit să facă performanţă pe termen lung. Începând cu 2006, AROBS a dezvoltat o nouă linie de business – distribuţia de sisteme de navigaţie prin GPS din brandul Mio, iniţial ca distribuitor. Au urmat produse OEM sub brandul propriu Smailo, iar, în acest moment, portofoliul cuprinde sisteme de navigaţie GPS, tablete Android, camere video auto, camere video sport, radio & MP3 player-e auto, care se distribuie printr-o reţea puternică de parteneri din România și Ungaria.

În ultimii trei ani, încasările companiei au fost în continuă creştere – cifra de afaceri aferentă anului 2012 a crescut cu 21,54% faţă de 2011, iar în 2013 cu 16,60 % faţă de 2012. Compania se află pe un trend ascendent, iar ţinta este de a menţine o creştere de 15-20% anual pe toate liniile.

Începând din 2011, AROBS a trecut la o dimensiune internațională prin deschiderea birourilor din Budapesta și Chișinău, unde dezvoltă și vinde soluţii de monitorizare a parcurilor auto prin GPS, cu peste 100 de clienți în fiecare dintre țări. În 2012, compania a achiziționat un jucător mai mic din zona de sisteme de monitorizare flotă prin GPS, reuşindu-se migrarea clienţilor acestuia către soluţia proprie. Acest proces de achiziție este în derulare, dorindu-se integrarea şi a altor jucători din România şi Ungaria.

Planurile AROBS includ în 2015 listarea la Bursa din București, în vederea obținerii de capital pentru achiziții şi dezvoltare pe alte piețe externe a produselor AROBS. Voicu Oprean îşi doreşte extinderea soluției de monitorizare și pe alte piețe decât România, Ungaria și Republica Moldova. Indonezia ar putea fi una dintre ele. Gestionarea acestei expansiuni va fi posibilă prin întărirea echipei şi prin dezvoltarea unei structuri de middle-management care reflectă foarte bine valorile firmei. În zona de outsourcing se preconizează o creștere continuă a locurilor de muncă, previziunea pentru 2014 fiind angajarea a 100 de persoane.

„Outsourcing-ul a rămas plasa noastră de siguranţă şi zona în care ne adaptăm pieței şi tehnologiei de software continuu. Este, de asemenea, şi zona în care produci cash, ai nişte parteneri care, dacă îţi respecţi promisiunile, vor proceda şi ei la fel. Produsele inovative sunt însă cele prin care putem aduce plusvaloare. Dacă cei 300 de programatori din AROBS, în curând 350, ar lucra toţi pe produse inovative, s-ar ajunge la o cifră de afaceri colosală şi acest lucru dorim să îl insuflăm inginerilor software din AROBS.” Voicu Oprean, CEO AROBS Transilvania Software

În cadrul AROBS, Voicu Oprean a lansat un program prin care susține ideile creative, chiar din interiorul companiei. Este vorba de un program intraprenorial la care angajații AROBS pot contribui prin lansarea unor produse și pot deveni acționari într-un Spin-Off din firmă pentru respectivele produse.

Primul produs al acestui program este o soluţie de automatizare dedicată Regiilor Autonome de Transport Public, un sistem complex de emitere de bilete de călătorie, implementat în colaborare cu Primăria Iaşi.

Voicu Oprean este implicat în diverse proiecte sociale, de educaţie sau de antreprenoriat, în special prin intermediul Românian Business Leaders, JCI şi diverse fundații, precum United Way şi Habitat pentru Umanitate. În activitatea sa de mentor, Voicu promovează transformarea firmelor de software și a programatorilor independenți în dezvoltatori de produse proprii şi migrarea firmelor din zona de outsourcing către soluţii cu proprietate intelectuală.

Voicu OpreanCEO

Numele companiei

Fondată

Industrie

Număr angajați (2013)

Venituri (2013)

AROBS Transilvania Software

1998

IT&C

318

54.967.424 lei