1.5. Teste gril1.Antreprenorii trebuie s aib anumite trsturi de caracter, ca de exemplu:a.independena, ncrederea, perseverena;b.ncrederea, idealismul, oportunismul;c.perseverena, munca, intuiia.

2.Decizia de a crea propria firm este influenat de:a.de educaia ntreprinztorului;b.de gradul n care ntreprinztorul nu este dispus s rite;c.de msura n care nelege s valorifice oportunitile de afaceri care apar.

3. Manifestarea spiritului antreprenorial poate fi influenat de urmtorii factori macroeconomici:a.situaia financiar a firmei;b.rata inflaiei;c.situaia demografic.

4. Manifestarea spiritului antreprenorial poate fi influenat de urmtorii factori microeconomici:a.atitudinea fa de munc;b.rata dobnzii;c.starea general a economiei.

5.Alegei afirmaiile incorecte despre ntreprinztor:a.organizeaz i coordoneaz activitile unei firme n vederea realizrii unui ctig personal;b.stabilete rata dobnzii la creditele bancare;c.asigur capitalul necesar afacerii.

6.Despre ntreprinztor se afirm c este un oportunist, deoarece:a.tie s discearn ocaziile pentru afaceri;b.dezvolt produse existente pe pia;c.are o atitudine pozitiv fa de munc.

7.Intreprinztorul este motivat pentrua-icrea propria afacere, deoarece:a.coordoneaz activitile din firm;b.urmrete obinerea de profit;c.ia decizii corecte cu privire la finanarea firmei.

8.ntreprinztorul este un "juctor" deoarece:a.creeaz provocrile;b.activitile lui au un anumit grad de risc;c.nu gsete ntotdeauna surse de finanare ale firmei.

9. Alegei variantele corespunztoare:Antreprenorula.i asum riscuri

b. inoveaz n funcie de oportunitile ivite

c.ia decizii cu privire la impozitul pe cldiri

d.obine i organizeaz utilizarea resurselor

e.implementeazstrategiiderestructurare

macroeconomic

10. Formai perechi potrivite de cuvinte:1.ntreprinztor Ca.conducere

2.organizare Ab.castig

3.initiativ personala Dc. initiator

4.profit B d.intuiie

3.5. Teste gril1.ntr-oeconomie de pia, scopul final al activitii unei ntreprinderi este: a) crearea de noi locuri de munc;b) maximizarea profitului;c) reducerea costurilor de producie;d) diversificarea obiectului de activitate.

2.Care dintre urmtoarele tipuri de societi comerciale sunt societi de persoane: a) societile pe aciuni;b) societile n comandit pe aciuni; c) societile n nume colectiv;d) societile cu rspundere limitat.

3.Rspunderea asociailor este nelimitat i solidar n cazul:a)ntreprinderilor individuale;b)societilor n nume colectiv;c)societilor de capitaluri;d)societilor n comandit simpl.

4.Care dintre caracteristicile enumerate n continuare pot fi atribuite ntreprinderii ca agent economic n sistemul economiei de pia?a) centru de decizie;b) vector de repartizare a veniturilor;c) garant al asigurrii echilibrului dintre cerere i ofert; d) prestator de serviciinon-marfare.

5.ntreprinderea este considerat o celul social deoarece:a)n cadrul su au loc procesele de producie prin care se obin bunurile i serviciile oferite consumatorilor, cu scopul de a le asigura acestora un nivel de trai decent;b)n cadrul su se adopt decizii cu privire la categoriile de produse i servicii care urmeaz s fie realizate, modalitile de combinare a factorilor de producie, tehnologiile utilizate, oportunitile economice de valorificat etc.c)n cadrul su i desfoar activitatea un ansamblu de persoane i grupuri (salariai, acionari, manageri etc.) ale cror deziderate sunt adesea divergente, dar care particip la realizarea unor obiective comune;d)n cadrul su se redistribuie elementele componente ale valorii adugate.

6.Dac se are n vedere sectorul economic unde funcioneaz o ntreprindere, se pot distinge:a) ntreprinderi mici, mijlocii, mari i conglomerate de ntreprinderi;b) ntreprinderi strict specializate, ntreprinderi specializate i ntreprinderi mixte;c) ntreprinderi din sectorul primar, ntreprinderi din sectorul secundar, ntreprinderi din sectorul teriar i ntreprinderi din sectorul quaternar;d) societi comerciale i regii autonome.

7.Criteriul avut n vedere atunci cnd difereniem ntreprinderile n ntreprinderi private, ntreprinderi publice i ntreprinderi mixte n reprezint:a) forma de proprietate; b) natura juridic;c) domeniile de activitate; d) sectorul economic.

8.ntreprinderile din sectorul public sunt:a)societi pe aciuni;b)ntreprinderi individuale;c)regii autonome sau companii naionale;d)societi n nume colectiv.

9.Care dintre urmtoarele tipuri de societi comerciale sunt societi de persoane: a) societile pe aciuni;b) societile n comandit pe aciuni; c) societile n nume colectiv;d) societile cu rspundere limitat.

10.Care dintre urmtoarele tipuri de societi comerciale sunt societi de capitaluri:a)societile n nume colectiv;b)societile pe aciuni;c)societile n comandit simpl;d)societi cu rspundere nelimitat.

11.Care dintre caracteristicile de mai jos corespund societii n comandit pe aciuni: a) este o societate de persoane;b) asociaii au rspundere nelimitat i solidar fa de creditori; c) capitalul social este divizat n aciuni;d) asociaii poart numele de acionari.

12.Care din urmtoarele caracteristici nu sunt specifice regiilor autonome:a)sunt uniti economice de interes naional sau local;b)funcioneaz pe baz de gestiune economic i autonomie financiar;c)sunt uniti economice n care capitalul este deinut de puterile publice i de una sau mai multe persoane private;d)scopul activitilor desfurate este obinerea profitului.13.Actul constitutiv, care este necesar s fie ntocmit n cazul nfiinrii oricrui tip de societate comercial, trebuie s conin urmtoarele informaii:a) dovada rezervrii de denumire a societii; b) forma juridic i denumirea societii;c) dovada actului de spaiu;d) sediul societii i obiectul de activitate.

14.Pentru a nfiina o societate comercial, este necesar ca ntreprinztorii s obin certificatul de nmatriculare al societii. n acest scop, ei trebuie s ntocmeasc i s depun un dosar pe care l nainteaz:a) Camerei de Comer i Industrie; b) Poliiei economice;c) Registrului Comerului;d) Administraiei Finanelor Publice.

15.Formalitile de natur juridic necesare a fi ndeplinite pentru nfiinarea unei societi comerciale presupun respectarea unor condiii de fond i a unor condiii de form. Condiiile de fond fac referire la:a) existena consimmntului liber i a capacitii asociailor de a respecta normele juridice astfel nct asocierea s fie valabil;b) redactarea i semnarea actului constitutiv;c) nregistrarea noii firme la Inspectoratul Teritorial de Munc;d) stabilirea cotelor de participare la profit i pierdere, proporional cu aportul asociailor la capitalul social.

16.Potrivit Ordonanei de Urgen nr. 44/2008, ntreprinderile individuale nu pot fi organizate ca:a)persoane fizice autorizate, care desfoar orice form de activitate economic permis de lege, folosind n principal fora de munc proprie;b)ntreprinderi familiale,fr personalitate juridic, organizate de un ntreprinztor persoan fizic mpreun cu familia sa;c)ntreprinderi individuale fr personalitate juridic, organizate de un ntreprinztor persoan fizic;d)societi n comandit simpl, organizate de dou categorii distincte de asociai:comanditariia cror responsabilitate se limiteaz la capitalul depus icomanditaiicare exploateaz capitalul i rspund nelimitat i solidar pentru toate datoriile societii.

4.4. Teste gril1. Uzura moral a capitalului fix este determinat de:a) progresul tehnic care favorizeaz apariia unor elemente de capital fix cu performane superioare celor aflate n funciune;b) pierderea treptat a proprietilor tehnice de exploatare ca urmare a utilizrii sale n procesul de producie;c) diversificarea obiectului de activitate.

2. Resursa uman reprezint:a)totalitatea angajailor cu studii superioare;b)ansamblul personalului (muncitori, tehnicieni, ingineri, economiti) care influeneaz direct evoluia acesteia prin calitatea pregtirii profesionale i a rezultatelor obinute n urma participrii lor la activitatea curent;c)angajaii din compartimentele funcionale (compartiment de resurse umane, compartimentfinanciar-contabiletc.).

3. Creditele bancare se acord pe baza unui contract de creditare, n care se stipuleaz n principiu urmtoarele aspecte:a)prile implicate n mprumut, tipul creditului, mrimea acestuia sau nivelul plafonului de creditare, modalitatea de restituire, dobnzile ncasate de mprumutat;b)perioada de graie, destinaia creditului, garaniile prezentate de debitori, prile implicate n mprumut, tipul creditului, mrimea acestuia sau nivelul plafonului de creditare;c)prile implicate n mprumut, tipul creditului, mrimea acestuia sau nivelul plafonului de creditare, modalitatea de restituire, dobnzile i alte obligaii financiare ale mprumutatului, termenul de creditare, perioada de graie, destinaia creditului, garaniile prezentate de debitori, penalizri i soluionarea eventualelor litigii etc.

4. La determinarea plafonului creditului se au n vedere cteva criterii cum ar fi:a)aprecierea capacitii de rambursare a creditului i dobnzilor aferente de ctrentreprindere;b)natura i destinaia creditului;c)rentabilitatea operaiunii de credit legat de interesul bncii creditoare de a obine un profit ct mai mare.

5. La rambursarea creditului se iau n considerare:a)prile implicate n mprumut;b)perioada dintre prima i ultima tran de rambursare care este perioada de grevare a debitorului;c)previzionarea fluxurilor de trezorerie ale firmei.

6. Obligaiunea poate fi definit ca:a)un titlu de crean negociabil pe piaa de capital secundar;b)o hrtie de valoare care d dreptul deintorului s ncaseze dividende;c)totalitatea obligaiilor firmei fa de bugetul statului, furnizori, instituii bancare etc.

7.Lease-backul,cuprinde operaiunile prin care proprietarul, avnd dificulti financiare temporare i vinde ntreprinderea unor societi de leasing i simultan o nchiriaz de la acestea. Scopul acestor operaiuni este:a)achiziionarea de materii prime necesare continurii proceselor de producie;b)transformarea fondurilor imobilizate n fonduri disponibile;c)achiziionarea de mijloace de trasnport n sistem leasing.

8. Alegei avantajele sistemului de vnzri n leasing pentru furnizor:a)ofer posibilitatea obinerii unor ctiguri suplimentare din revnzarea sau renchirierea mainilor i utilajelor care au fost returnate dup expirarea perioadei de nchiriere de baz;b)chiria pltit pentru utilizarea bunului este tratat ca o cheltuial a ntreprinderii i nu ca o investiie;c) durata perioadei de nchiriere poate fi astfel stabilit nct ntreprinderea s fie dotat permanent cu mainile cele mai moderne i cu cel mai bun randament.

9. Alegei variant incorect cu privire la leasing:a)Leasingul este o form de finanare modern i avantajoas pentru asigurarea elementelor de capital fix necesare desfurrii activitii firmei;b)are n vedere procurarea sumelor bneti necesare pentru amortizarea unor maini, echipamente, utilaje, instalaii;c)este un contract prin care se transfer dreptul de a utiliza un bun de investiie pe o perioad de timp stabilit, cu opiunea de achiziionare a acestuia la finele perioadei.

10. Principalele elemente tehnice ale mprumutului obligatar sunt:a)suma mprumutat i numrul obligaiunilor emise;b)rata dobnzii la creditele bancare;c)termenul de recuperare a creanei care se stabilete n funcie de nevoile de acoperit i de persistena n timp a acestora.

5.4. Teste gril1.Alegei definiia corect a strategiei:a)strategia este un instrument decizional destinat investitorilor, bancherilor i n general oricror parteneri posibil ai firmei, crora le permite s ia cunotin de perspectivele afacerii;b)strategia este un ansamblu de obiective majore ale organizaiei pe termen lung, principalele modaliti de realizare mpreun cu resursele alocate, n vederea obinerii avantajului competitiv stabilit potrivit misiunii organizaiei;c)strategia este o politic pe termen lung,care cuprinde pe lng modalitile de realizare, resursele alocate i misiunea organizaiei;d) strategia este un set de obiective pe termen mediu, principalele activiti care trebuie derulate n vederea realizrii acestora, resursele disponibile, sursele de finanare, nivelele previzionate ale indicatorilor de eficien globali i pariali, termenele finale i intermediare asociate fiecrei activiti.

2. Pentru a deine un avantaj competitiv real, antreprenorul trebuie:a)s realizeze produse sau servicii inferioare din punct de vedere calitativ pentru consumatori, comparativ cu ofertele majoritii concurenilor;b)s asigure un cost redus produselor i serviciilor oferite;c)s diferenieze net de produsele i servicii oferite de ali concureni care satisfac aceeai cerere;d)s practice un nivel de pre nalt pentru produsului oferit, ca garanie a calitii deosebite a acestuia.

3.Resursele necesare implementrii strategiei se refer la:a)resursele materiale;b)resursele financiare;c)resursele de energie i utiliti;d)resursele de investiii.

4.Care dintre urmtoarele elemente nu poate fi considerat o component a strategiei firmei?a) misiunea firmei;b) termenele strategice; c) avantajul competitiv;d) organismele de management participativ.

5.Misiunea firmei reprezint:a)obiectul de activitate al acesteia;b)expresia general a raiunii de a exista a firmei;c)exponenta responsabilitii sociale asumate de firm n contextul mediului n care activeaz;d)un set de indicatori de eficien care trebuie realizai n urma implementrii strategiei.

6.Un obiectiv strategic formulat astfel: n anul 2012, firma i propune o cretere cu un procent de 10% a cifrei de afaceri face parte din categoria:a) obiectivelor sociale;b) obiectivelor economice; c) obiectivelor derivate;d) obiectivelor individuale.

7.Principalele situaii manageriale care reclam elaborarea i utilizarea planului de afaceri sunt:a) iniierea unei noi afaceri;b) obinerea unui credit pentru efectuare unei investiii; c) dizolvarea firmei;d) radierea firmei.

8. Planul de afaceri reprezint:a)un ansamblu de obiective majore ale afacerii pe termen lung, principalele modaliti de realizare mpreun cu resursele alocate, n vederea obinerii avantajului competitiv stabilit previzionat;b)o tehnic managerial de analiz i selecie a abordrii fundamentale utilizate de managementul afacerii pentru obinerea avantajului competitiv urmrit de firm, care definete aciunile de ntreprins n fiecare domeniu funcional;c)o metod managerial utilizat pentru proiectarea i promovarea unei afaceri noi sau dezvoltarea semnificativ a unei afaceri existente, prin care se stabilesc obiectivele de realizat, se dimensioneaz i aloc principalele resurse i activiti necesare,demonstrndu-seprofitabilitatea afacerii i atractivitatea sa;d)un set de direcii de dezvoltare pe care o firm le poate analiza i adopta n procesul realizrii obiectivelor strategice preconizate la nivelul afacerii.

9. Elaborarea planului de afaceri este necesar datorit urmtoarelor argumente:a)planul de afaceri este un document obligatoriu care trebuie depus la Oficiul RegistruluiComerului n momentul nfiinrii noii firme;b)planul de afaceri constituie un mijloc de verificare a viabilitii demersului antreprenorial din perspectiva profitabilitii estimate;c)planul de afaceri este un instrument major pentru finanarea ntregii afaceri;d)planul de afaceri este un document indispensabil care precede demersul de elaborare a situaiilor financiare anuale bilanul contabil i contul de profit i pierdere.

10. n structura planului de afaceri, o component deosebit de important este reprezentat de ctre managementul ntreprinderii. Aceast seciune a planului de afaceri are n vedere urmtoarele aspecte majore:a)ntocmirea bilanului previzionat;b)prezentarea organigramei i evidenierea principalelor caracteristici ale organizrii firmei;c)programarea campaniilor publicitare i de promovare a produselor;d)descrierea echipei de manageri superiori i a proprietarilor ntreprinderii.

6.5.Teste gril1.Piaa potenial este alctuit din:a)piaa efectiv plus nonconsumatorii absolui;b)piaa efectiv minus nonconsumatorii absolui;c)piaa efectiv minus nonconsumatorii relativi.d)piaa efectiv plus nonconsumatorii relativi;

2. Piaa teoretic a unui produs include:a)consumatorii actuali i nonconsumatorii relativi;b)nonconsumatorii relativi i nonconsumatorii absolui;c)consumatorii actuali, noncosumatorii relativi i nonconsumatorii relativi;a)consumatorii actuali i nonconsumatorii absolui.

3.Nonconsumatorii absolui reprezint categoria de persoane care: a) nu cumpr temporar produsele ntreprinderii;b) nu vor achiziiona n prezent sau n viitor produsul;c) continu s cumpere produsul n pofida preului ridicat al acestuia; d) au ncercat produsul, dar nu sunt satisfcui de calitile acestuia.

4.Nonconsumatorii relativi reprezint categoria publicului format din: a) persoane fidele produselor ntreprinderii;b) persoane care nu vor achiziiona sau utiliza produsul n viitor datorit un motive definitive de natur psihologic, moral, biologic, religioas etc.c) clieni efectivi neinformai despre existena produsului;d) clieni poteniali care nu cumpr produsul la momentul actual, dar ar putea deveni consumatori efectivi n anumite circumstane.

5.Calea extensiv de dezvoltare a pieei presupune:a)atragerea de noi cumprtori pentru produsele firmei;b)creterea volumelor de vnzri ca urmare a reducerii nivelului preurilor;c)creterea cumprturilor medii efectuate de un client;d)lrgirea portofoliului de produse ale firmei.

6.Dezvoltarea intensiv a pieei buturilor rcoritoare din Romnia poate fi realizat prin:a) sporirea numrului cumprtorilor;b) suplimentarea bugetelor de promovare ale firmelor;c) creterea mrimii medii a unei cumprri la nivel de gospodrie; d) extinderea reelelor de distribuie.7.Vnzrile firmei X erau n perioada t0de 500.000 lei, n timp ce vnzrile concurentului aflat n poziia secunds-aucifrat la 450.000 lei. Care a fost cota de pia relativ a ntreprinderii X n perioada de baz?a) 0,90; b) 1,50; c) 1,11; d) 0,10.

8.Capacitatea pieei nu poate fi exprimat prin intermediul unuia dintre indicatorii de mai jos:a)volumul ofertei;b)volumul cererii;c)volumul vnzrilor;d)gradul de concentrare a pieei.

9.Care dintre urmtoarele afirmaii referitoare la cota relativ de pia a firmei este adevrat?a) se calculeaz prin raportarea cotei absolute de pia a firmei analizate la cea a celui mai important concurent;b) exprim ponderea care i revine firmei n ansamblul pieei produsului; c) este un indicator de exprimare a distribuiei spaiale a pieei;d) se calculeaz prin raportarea volumului de vnzri al ntreprinderii la vnzrile totale ale produsului pe piaa de referin.

10.Piaa produselor lactate a crescut n anul t cu 15% n timp ce vnzrile unei ntreprinderi productoare au crescut, n acelai an, cu 20%. Cota de pia a acestei firme, la finalul anului t, a cunoscut urmtoarea evoluie:a) a sczut;b)s-ameninut constant; c) a crescut;d) nus-amodificat n mod semnificativ.

11.Gradul de saturaie reprezint un indicator de estimare a pieei care se calculeaz:a)ca raport ntre volumul vnzrilor unei firme i volumul total al vnzrilor unui produs pe pia;b)ca raport ntre volumul vnzrilor pe piaa de referin i volumul vnzrilor pe piaa potenial;c)prin adunarea importului la producia intern i scderea exportului din suma respectiv;d)sub forma produsului dintre intensitatea medie de folosire a unui bun i numrul total al consumatorilor.

12. Care dintre afirmaiile urmtoare cu privire la consumul aparent este real:a) permite o evaluare a consumului n ipoteza n care toi purttorii cereriis-artransforma n consumatori efectivi;b) se calculeaz cu relaia:Consum aparent = Producia intern - Import + Export;c) permite evaluarea posibilitilor de sporire a vnzrilor unei firme n cadrul pieei de referin;d) se determin cu formula:Consum aparent = Producia intern + Import - Export

13. Volumul vnzrilor este un indicator de caracterizare a: a) ariei pieei;b) structurii pieei; c) capacitii pieei; d) dinamicii pieei.

14.Capacitatea pieei automobilelor de lux poate fi exprimat cu ajutorul mai multor indicatori. Unul dintre acetia se afl n enumerarea de mai jos:a) cifra de afaceri total; b) aria teritorial a pieei;c) cererea pentru combustibil; d) cota de pia a firmei lider.

15.Rata de penetrare a pieei care se calculeaz:a)sub forma produsului dintre volumul vnzrilor ntreprinderii i volumul total al vnzrilor la produsul x;b)ca raport ntre volumul vnzrilor pe piaa de referin i volumul vnzrilor pe piaa potenial;c)ca raport ntre volumul vnzrilor mrcii m pe piaa de referin i volumul vnzrilor produsului x pe piaa potenial;d)sub forma raportului dintre volumul cererii i volumul ofertei pe pia pentru produsul x.

16.Orientarea potrivit creia oferta firmei trebuie s se adapteze fiecrui consumator, considerat ca un segment distinct de pia reprezint:a) o strategie de marketing difereniat;b) o abordare specific marketingului de mas; c) o strategie de marketing segmentat;d) o politic demarketing-mix.

17.O firm productoare de aparatur electrocasnic vizeaz segmentarea pieei sale de referin. Care dintre grupele de criterii urmtoare credei c sunt cele mai adecvate pentru realizarea operaiunii respective?a) temperamentul i stilul de via al consumatorilor; b) educaia i vrsta consumatorilor;c) ciclul de via al gospodriei i venitul acesteia;d) loialitatea fa de o anumit marc i timpul afectat achiziiei.

18.Ce problematici abordeaz studiul mediului?a)motivaiile i comportamentul de cumprare al consumatorilor;b)caracteristicile canalelor de distribuie utilizate de ntreprindere i avantajele acestora;c)studiul evoluiei veniturilor pe cap de locuitor i n plan regional;d)analiza cheltuielilor alocate cercetrii.

19. Studiul concurenei presupune:a)analiza politicilor generale i financiare ale concurenilor;b)studiul mediului demografic i economic n care activeaz concurenii;c)analiza politicilor comerciale ale concurenilor;d)analiza structurii cheltuielilor la firmele concurente.

20. Studiul consumatorilor trebuie s permit obinerea de rspunsuri la urmtoarele ntrebri:a)care sunt produsele concurente sau substituibile cumprate de ctre consumatori?b)care este gama de servicii oferite?c)cnd i unde cumpr consumatorii?d)care sunt metodele de vnzare folosite?

21.n cadrul unui studiu de pia complet, studiul consumatorilor: a) presupune gruparea clienilor dup criteriulsocio-economic;b) caut rspunsuri la ntrebarea Ce urmresc consumatorii prin cumprare? c) urmrete satisfacerea selectiv a clienilor firmei;d) are ca finalitate transformarea nonconsumatorilor relativi n clieni efectivi.

22.Studiul concurenei se refer la:a)legislaia referitoare la concuren, ca form de intervenie a statului n economie;b)avantajele i dezavantajele fiecrui circuit de distribuie;c)factorii exteriori ai pieei, care reprezint ocazii favorabile, dar i ameninri crora ntreprinderea trebuie s le fac fa;d)cotele comparative de pia ale concurenilor.

23. Studiul distribuiei trebuie s permit:a) evidenierea marjelor comerciale practicate de distribuitori;b) aprecierea nivelului de pregtire i de performan a personalului din sfera distribuiei; c) depistarea detailitilor i angrositilor cei mai dinamici de pe pia;d) cunoaterea actorilor care intervin n decizia de cumprare.

24. Care dintre aspectele urmtoare intervinntr-unstudiu al mediului economic?a) o analiz a produciei naionale i a venitului pe cap de locuitor i n plan regional; b) o analiz a piramidei vrstelor, i a mobilitii geografice a populaiei;c) o analiz a reglementrilor n vigoare i a proiectelor de legi; d) un studiu al bugetelor i cheltuielilor alocate cercetrii.

25. Care dintre aspectele urmtoare intervinntr-unstudiu al mediului cultural? a) o analiz detaliat a problematicii economisirii i a creditului;b) o analiz a mrimii familiei i a vrstei membrilor si; c) un studiu amnunit al nivelului educaiei;d) o analiz a piramidei vrstelor.

7.5. Teste gril1.Artai care dintre gruprile de mai jos cuprinde numai componente acorporale ale produsului n concepia modern de marketing:a) culoarea, dimensiunea, greutatea;b) marca, preul, instruciunile de utilizare;c) forma, rezistena la aciunea factorilor de mediu, ambalajul; d) designul, volumul, durata de via.

2.Numrul de produse distincte care se ncadreazntr-olinie de produs desemneaz:a)lrgimea gamei de produs;b)profunzimea gamei de produs;c)lungimea gamei de produs;d)amplitudinea gamei de produs.

3.n contextul cercetrii vrstei ofertei, ciclul de via este definit ca: a) intervalul de timp n care oferta se adapteaz la cerere;b) intervalul de timp n care cererea se manifest pe pia;c) intervalul de timp cuprins ntre momentul apariiei produsului ca marf nou i momentul dispariiei sale de pe pia;d) intervalul de timp ntre momentul apariiei cererii pe pia i momentul satisfacerii acesteia.

4.Care dintre urmtoarele afirmaii privind ciclul de via al unui produs nu este adevrat:a) cuprinde urmtoarele patru etape: lansarea, creterea, maturitatea i declinul;b)profitul obinut difer n funcie de etapa din cadrul ciclului de via pe care o parcurge produsul;c)ritmul vnzrilor ncepe s se reduc lent n etapa de saturaie;d)durata total a ciclului de via este direct proporional cu durata etapei de maturitate.

5.Care dintre etapele ciclului de via se caracterizeazprintr-otendin de stagnare i/sau reducere uoar a profiturilor?a) lansarea; b) creterea; c) maturitatea; d) declinul.

6.Care dintre aspectele urmtoare sunt caracteristice fazei de lansare a unui nou produs pe pia?a) cheltuielile de distribuie i promovare sunt ridicate; b) eficiena activitii desfurate este maxim;c) concurena se intensific prin ptrunderea pe pia a unor firme care realizeaz produse identice;d) piaa potenial este n ntregime satisfcut.

7.Faza imediat urmtoare creterii n cadrul ciclului de via al produsului este:a)cercetarea-dezvoltarea;b)declinul;c)relansarea;d)maturitatea.

8. Strategia diversificrii gamei de produse este recomandat n situaia n care:a)produsul se afl n faza de cretere sau maturitate a ciclului de via;b)evoluiile de pe pia impun reducerea lungimii gamei;c)este necesar mbuntirea periodic a parametrilor calitativi i funcionali ai produselor;d)firma urmretes-ipstreze i consolideze poziia ctigat pe pia.

9.Strategia seleciei sortimentale presupune: a) creterea lrgimii gamei de produse;b) stabilitatea gamei de produse; c) restrngerea gamei de produse; d) creterea profunzimii gamei.

10.Principalul obiectiv de marketing pentru un produs aflat n faza de cretere trebuie sfie:a) maximizarea profitului i aprarea cotei de pia;b) informarea consumatorilor pentru stimularea cumprrii; c) maximizarea cotei de pia;d) reducerea cheltuielilor i exploatarea imaginii mrcii.11.Numrul de linii de produse care compun mixul de produse al unei ntreprinderi reprezint:a) lungimea mixului de produse;b) profunzimea medie a mixului de produse; c) adncimea mixului de produse;d) lrgimea mixului de produse.

12.Care dintre elementele urmtoare reprezint un criteriu de referin n raport cu care o firm i fixeaz preurile propriilor produse?a) rata dobnzii la creditele de consum; b) cursul de schimb valutar;c) concurena; d) deflatorul.

13.Strategia preului de penetrare este recomandat:a)n faza lansrii produsului pe pia;b)n faza de cretere a produsului;c)n faza de maturitate a produsului;d)aplicarea strategiei nu depinde de ciclul de via al produsului.

14.Care dintre strategiile urmtoare reprezint o strategie fundamental n domeniul stabilirii preurilor la produsele noi?a) strategia de fructificare a avantajului de pia; b) strategia preului variabil;c) strategia preului umbrel;d) strategia reducerii promoionale a preurilor.

15.Strategia preului de penetrare presupune:a)introducerea n cadrul gamei a unui produs de calitate excelent la un pre ridicat, urmnd ca celelalte articole s beneficieze de imaginea pozitiv asigurat de acesta;b)acordarea de rabaturi i bonificaii pentru a recompensa clienii achiziioneaz mrfuri n cantiti mari;c)vnzarea unui produs nou la cel mai nalt nivel de pre;d)stabilirea unui pre redus la lansarea produsului nou pe pia.

16.Ce modalitate de stabilire a nivelului preurilor va utiliza un detailist care comercializeaz igri n zona central a capitalei?a) orientare dup costuri;b) orientare dup concuren; c) orientare dup cerere;d) orientare dup rentabilitate.

17.Conceptul de distribuie desemneaz:a)ansamblul activitilor desfurate n spaiu i timp care separ ncheierea produciei de achiziionarea bunului de ctre consumatorul final;b)reeaua de uniti, dotrile i personalul care contribuie la circulaia mrfurilor;c)totalitatea canalelor de distribuie pe care le utilizeaz o firm pentrua-icomercializa produsele;d)ansamblul activitilor care asigur satisfacerea cererii prin furnizarea de bunuri i servicii.

18. Canalul de distribuie reprezint:a)ntregul proces de producie, de la prima operaie de prelucrarea a materiei prime, pn la expedierea produsului ctre consumatorul final;b)itinerariul i modalitile de trecere a mrfurilor de la firma productoare la consumatorii finali;c)ansamblul operaiunilor economice care nsoesc traseul pe care l parcurge produsul pe pia;d)lanul proceselor operative la care sunt supuse mrfurile n drumul lor de la productor la consumator.

19. Lungimea canalului de distribuie reprezint: a) apropierea de consumatorii finali;b) distana spaial dintre productor i consumator;c) numrul de verigi intermediare prin care trece produsul pentru a ajunge la consumatorul final;d) numrul unitilor operative participante la desfacerea produsului n cadrul fiecrei verigi a circuitului de distribuie.

20. Limea canalului de distribuie este dat de:a)numrul de consumatori finali ai produsului;b)numrul de verigi intermediare prin care trece produsul pentru a ajunge la consumatorul final;c)numrul furnizorilor de materii prime, materiale i componente ai firmei care realizeaz produsul finit;d)numrul de uniti operative care particip la desfacerea produsului n cadrul fiecrei verigi a circuitului de distribuie.

21. Adncimea unui canal de distribuie este dat de:a)msura apropierii de punctele efective de consum;b)numrul de distribuitori pe care i utilizeaz o ntreprindere productoare;c)numrul de verigi intermediare prin care trece produsul pentru a ajunge la consumatorul final;d)numrul intermediarilor care distribuie produse similare.

22.Un canal direct de distribuie este un canal care: a) are un singur intermediar;b) nu are intermediari; c) are doi intermediari;d) are un numr redus de intermediari.

23.Distribuiaprintr-unnumr redus de intermediari este cunoscut sub denumirea de:a)distribuie direct;b)distribuie exclusiv;c)distribuie proprie;d)distribuie selectiv.

24. Distribuia intensiv se caracterizeaz prin:a)acordarea dreptului de desfacere a mrfurilor,ntr-unteritoriu geografic, unui singur intermediar;b)punerea produsului la dispoziia consumatorilor finali prin toate magazinele disponibile;c)selecionarea intermediarilor utilizai pe baza unor criterii de competen, calitate a serviciului oferit, grad de notorietate etc.d)construirea unui aparat de distribuie propriu i utilizarea intensiv a acestuia.

25.Pentru distribuia produselor de larg consum, cea mai indicat variant strategic de distribuie este reprezentat de:a) distribuia exclusiv, b) distribuia invers; c) distribuia intensiv; d) distribuia mixt.

26.Unul dintre urmtoarele elemente nu face parte din categoria mediilor majore de transmitere a mesajelor publicitare:a) televiziunea; b) presa;c) sloganul publicitar;d) publicitatea exterioar.

27.Printre suporturile utilizate n publicitatea prin tiprituri nu se includ:a)panourile publicitare;b)agendele;c)cataloagele;c) pliantele.

28.Identificai componenta care face parte din categoria aciunilor de promovare a vnzrilor:a) sponsorizarea;b) utilizarea mrcilor; c) publicitatea;d) vnzrile grupate.

29.Care dintre enumerrile urmtoare cuprinde exclusiv tehnici de promovare a vnzrilor:a) publicitatea, editarea de brouri, relaiile publice;b) reducerea preurilor, jocurile i concursurile, publicitatea la locul vnzrii; c) manifestrile expoziionale, panourile publicitare, forele de vnzare;d) utilizarea mrcilor, sponsorizarea, anunurile publicitare.

30. Forele de vnzare reprezint:a)vnzrile maxime realizate de o firmntr-uninterval determinat de timp;b)totalul vnzrilor realizate pe o pia de ctre firmele care desfac produse similare;c)angajaii firmei nsrcinai cu stabilirea de contacte cu potenialii clieni i vnzarea produselor;d)directorii regionali de vnzri.

31.Invocarea, n cadrul unei conferine, de ctre un om de tiin, a calitilor unui produs, reprezint:a) publicitate;b) publicitate gratuit; c) relaii publice;d) promovarea vnzrilor.

32.Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a ncuraja clienii s ncerce sau s achiziioneze un anumit produs sau serviciu reprezint:a) publicitate;b) promovarea vnzrilor; c) relaii publice;d) merchandising.33.Indicai, din enumerarea urmtoare, instrumentul care nu poate fi utilizat ca vector al publicitii prin Internet:a)site-ulWeb; b) bannerul Web;c) publicitatea prin motoarele de cutare; d) merchandisingul.

34.Nu face parte dintre avantajele publicitiion-line:a)interactivitatea;b)targetarea;c)selectivitatea ridicat;d)disponibilitatea.

35. Ca avantaj major al publicitii prin Internet, interactivitatea se refer la faptul c:a)un afi publicitar on line este expus n mod real online 24 de ore pe zi, 7 zile pe sptmn sau 365 de zile pe an;b)campania publicitar poate fi adresat direct unor utilizatori din anumite companii, regiuni geografice sau de anumite naionaliti;c)este posibil monitorizarea modului n care vizitatorii au navigat n interiorul unui site, pentru a afla care sunt principalele informaii cutate i care produse au cel mai mare succes;d)consumatorul poate interaciona cu produsul, poate afla prerea altor cumprtori, l poate testa i chiar achiziiona fr sa plece din faa computerului.

8.4.Teste gril1.n funcie de ealonarea n timp a fazelor componente i legturile cu alte analize diagnostic, deosebim:a)diagnostice simple sau diagnostice complexe;b)diagnostice de evaluare i diagnostice de rezultate;c)diagnostice monofazice sau directe i diagnostice plurifazice sau n cascad.

2. Analiza diagnostic sau diagnosticarea are drept scop:a)stabilirea punctelor forte ale domeniului analizat mpreun cu disfuncionalitile majore i cauzele care se afl la originea acestora i elaborarea recomandrilor care asigur redresarea sau ameliorarea performanelor.b)stabilirea punctelor forte i slabe ale domeniului analizat mpreun cu oportunitile i ameninrile din mediul extern firmei;c)evaluarea corect a valorii patrimoniului firmei.

3.Diagnosticele pariale urmeaz de regul celor generale i se refer fie la unul din domeniile de baz ale firmei), fie la anumite componente ale sistemului de management. Alegei dintre variantele urmtoare exemplele corecte de diagnostic parial:a) diagnosticul resurselor umane din cadrul firmei; b) diagnosticul sistemului global al firmei;c) diagnosticul comercial al firmei.

4.Alegei varianta incorect cu privire la diagnosticele de criz:a)vizeaz o examinare global a situaiei i performanelor acestora;b)examineaz dificultile temporare de plat cu care se confrunt unele firme;c)ofer o imagine global asupra performanelor firmei.5.Diagnosticul financiar este un instrument indispensabil n comensurarea performanelor firmei i urmrete:a) msurarea rentabilitii capitalurilor investite, pentru aprecierea strii de echilibru economic i financiar cu efecte asupra msurrii gradului de risc economic, financiar i de faliment;b) aprecierea eficienei activitii desfurate de echipa managerial; c) stabilirea punctelor forte i slabe ale calitii sistemului productiv.

6.Rezultatele diagnosticului sunt utile pentru:a)manageri, acionari sau salariai;b)analiti financiari, acionari poteniali, instituii bancare i financiare sau chiar instituii guvernamentale;c) mass media.

7. Alegei indicatorii de apreciere ai diagnosticului financiar al firmei:a) fondul de rulment, necesarul de fond de rulment, independena financiar, volumul investiiilor, lichiditatea general sau curent, lichiditatea imediat sau testul acid, rata datoriilor, rata solvabilitii generale, trezoreria net;b) rata dobnzii, rata inflaiei, lichiditatea imediat sau testul acid, rata datoriilor, rata solvabilitii generale, trezoreria net;c) rata omajului, gradul de ocupare al forei de munc, indicele preurilor de consum.

8. Previziunea fluxurilor de trezorerie este un instrument prin care se urmrete:a)anticiparea fluxurilor de ncasri i pli, pentru o perioad viitoare delimitat la cel mult un an;b)evidenierea dezechilibrelor financiare viitoare i care dau posibilitatea selecionrii mijloacelor de finanare sau de plasament adecvate;c)analiza indicatorilor financiari ai firmei din ultimii ani.

9. Previziunea ncasrilor urmrete:a)situaia vnzrilor i ncasarea sumelor aferente;b)situaia datoriilor firmei i datele de scaden a acestora;c)viteza de rotaie a activelor circulante ale firmei.

10. Previziunea plilor care depind n mod direct de volumul activitii se refer la:a)achiziiile de stocuri i de servicii de la furnizori, care se planific n corelaie cu estimrile programului de producie sau al planului de vnzri;b)previziunea cheltuielilor cu personalul, care se face pornind de la datele din anul precedent i n strns corelaie cu politica salarial a firmei;c)chiriile i redevenele, ratele scadente la rambursarea unui mprumut pe termen lung, primele de asigurare.

9.3.Teste-gril1.Pentru nelegerea corect a deciziei pe care trebuie s o ia un antreprenor trebuie avute n vedere urmtoarele elemente de baz ale unei decizii economice:a)decidentul, opiunile decizionale, factorii necontrolabili, consecinele deciziei;b)angajaii, fluxurile de trezorerie, mediul extern firmei;c)rata dobnzii, strategiile firmei, consecinele deciziei.2.Pentru a lua o decizie corect, decidentul trebuie:a)s aib cunotine profesionale i experien;b)s aib abilitate decizional pentru a identifica structurile formale ale problemei de rezolvat;c)s identifice condiiile n care urmeaz a fi aplicat decizia i metodele adecvate de rezolvare a acesteia.

3.Consecinele deciziei reprezint:a)ansamblul rezultatelor ces-arobine conform fiecrei opiuni decizionale i fiecrei stri a condiiilor obiective prin aplicarea variantelor decizionale;b)sinteza analizei diagnostic asupra firmei;c)urmrile influenei factorilor necontrolabili asupra problemei de rezolvat.

4.Dup importana obiectivelor urmrite prin adoptarea unor decizii, acestea se pot clasifica astfel:a)decizii strategice i decizii curente;b)decizii perioadice i decizii neperiodice;c)decizii anticipate i decizii imprevizibile.

5.Despre deciziile curente se poate spune c:a)au un orizont mai redus, ajung pn la decizii luate zilnic;b)contribuie la realizarea obiectivelor specifice i individuale;c)sunt cu consecine imprevizibile.

6.Alegei variantele corecte legate de deciziile anticipate:a)sunt adoptate n condiii de certitudine;b)pot fi pregtite din timp de ctre decideni;c)trebuie adoptate de ctre decideni cu experien profesional.

7.Referitor la procesul decizional se poate afirma c:a)reprezint o succesiune de faze prin intermediul crora se pregtete, adopt, aplic i evalueaz decizia managerial;b)este un proces de evaluare a efectelor deciziilor curente adoptate de ctre manageri;c)reprezint ansamblul activitilor prin care se elimin sau diminueaz punctele slabe ale firmei.

8.Aplicarea deciziei implic urmtoarele activiti:a)legalizarea deciziei sub forma unei dispoziii sau ordin;b)pregtirea climatuluipsiho-social,n special n cazul deciziilor care antreneaz schimbri radicale n activitile organizaiei;c)definirea termenelor cnd trebuie nceput i finalizat aplicarea deciziei.

9.Evaluarea rezultatelor obinute prin adoptarea deciziilor presupune:a)determinarea msurii n care obiectivele fixate au fost ndepliniteb)identificarea efectelor care au generat eventualele abateri;c)analiza punctelor slabe i ale punctelor forte ale sistemului decizional.

10.De ce este important perfecionarea sistemului decizional pentru managementul firmei:a)deoarece deciziile reprezint esena activitii manageriale;b)de modul n care sunt concepute i aplicate deciziile depinde eficiena activitilor economicedintr-ofirm;c)stabilete corelaia ntre obiectivele de ansamblu ale firmei referitoare la profit, cifra de afaceri etc.